为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
开盘营销方案篇一
前言：
楼盘的开盘活动是项目正式面向市场极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热、诚意登记和销售等，开盘最为重要的是形象传播、营造声势、聚集人气等。xxxx项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了详细的部署和计划，让xxxx在众多楼盘中脱颖而出，以赢得更多客户的关注，争取较大的市场份额。
一、开盘活动主题
xxxxxxxxxxxxxxxx
二、开盘活动时间
开盘日期：xxxx年xx月xx日。
三、开盘活动地点
开盘活动地点：xxxx销售中心现场。
四、开盘活动内容
1、开盘推售货源：
xxxxxxxxxxxxxxx2、重点客户群：
天进场其他客户。
3、开盘优惠措施：
① vip金卡客户开盘当天成功认购可获96折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。
② vip银卡客户开盘当天成功认购可获97折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。
③ 开盘当天进场其他客户成功认购可获98折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。
④ 现场抽奖礼品包括：
以上总价值约共70300元。
⑤ 开盘当天凡进场客户可获礼品一份（利是封或环保袋），数量有限，派完即止。
五、广告推广计划
作为xxxx首次开盘活动，在宣传推广投入方面相对投放量会大一点，需要提高项目的知名度及影响力，为项目后期的销售做好铺垫，同时，收集更多的人气，促进销售。因此需采取更高效、更有针对性的宣传策略，结合到项目客源及市场实际情况，针对开盘制定以下宣传推广计划。
1、vip登记客户宣传策略：本次开盘客户重点放在vip登记客户上，集中力量提高转定率；同时，利用vip客户的口碑传播，吸引更多客户关注，进而达到火热的销售状态。
2、户外广告宣传策略：充分运用现时的户外广告位，更换上新一期开盘信息喷画广告，告知客户。
3、电视广告宣传策略：电视广告是最有效广告之一，但费用较高，因此开盘电视广告选择有针对性进行投放，提高投放价值。
4、短信广告宣传策略：短信广告从上次投放的效果得出，有较好的宣传效果，同时性价比较高，因此本次开盘宣传推广要进一步动用好短信广告的宣传。
5、单张宣传策略：设计印制开盘宣传单张，通过夹报派送、请兼职派发、销售中心现场派送等方式进行宣传推广。
6、报纸广告宣传策略：通过在“xxxx”投放一期专版广告，同时运用其附带开盘前、后的软文宣传，达到更有效的宣传效果。
7、电话回访策略：对于已有电话登记的客户及来电咨询客户，充分运用销售员与客户的电话沟通方式，制定出销售员与客户的电话沟通方案，尽可能约客户过来现场，通过开盘当天的火爆销售氛围促进其成交。
场营造出红红火火的销售氛围，促进客户成交。
9、借势策略：一年一度的xx市房博会将在xx月xx~xx日在市体育中心举行，期间其他竞争楼盘必定会做一些宣传推广，特别是货源多或推陈出新货的楼盘，宣传推广力度会更加大，而每个竞争楼盘所带动的客源我们要充分利用，对不同楼盘带动来的客源采取有针对性的销售策略去逐一击破。
六、现场开盘活动show
开盘当天的活动show，通过聘请专业的活动公司进行安排准备，但公司需要定好开盘活动show方案及监控好其筹备工作、完成的质量等。（开盘活动show方案另附）
七、开盘销售计划任务
xx月xx日~xx日，计划总销售金额xxxx万，约xxx套住宅。
开盘营销方案篇二
繁 华 中 央 生 活 所 向 ……
舒馨华庭开盘活动方案——完美开篇曲
f rom：荣聚（郑州）地产顾问
i n：项目管理中心策划部
n b：shht08090
4总是在寻找生活的方向
一直在追逐于此起彼伏的空间
生命在一次次的寻找
中央……
生活的中央
走在生活的中央
——《舒馨华庭》
舒馨华庭开盘活动案——完美开篇曲
前 言：
楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，承接项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。舒馨华庭开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的布署和计划，让舒馨华庭在众多楼盘中脱颖而出，特别要成为邓州版块瞩目的焦点，以赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。
预期目标：
l 营造热销案场氛围，聚集人气；
l 传达“舒馨华庭”开盘典礼的信息；
l 显示企业实力扩大舒馨华庭的社会知名度和美誉度；
l 融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系；
l 积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础；
l 体现舒馨华庭的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关；
l 树立公司在社会积极良好的社会形象。
活动亮点：
l 舞狮点睛、千杯杯塔；
l 舒·馨主场景象（主场形象以舒适、温馨主设计理念）；
l 舒馨大道（走在回家的路上……）；
l 副场华庭景象（主场周围场景挂旗）；
l 舒馨华庭沙盘；
l 高档时尚演艺节目加现场抽奖；
l 舒馨华庭恢宏入世（华庭开幕仪式）。
一、活动安排：
活动时间：
活动地点：舒馨华庭销售现场
活动人员：领导、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、演员等。
人员安排：现场管理人员一名、现场理事一名、现场物品管理一名。
领导/嘉宾：公司相关领导，邓州相关权威人士等。
媒体人员：邀请《南阳日报》、《南阳晚报》、邓州电视台、南阳楼市网各大媒体记者参与活动。
礼仪工作人员：礼仪小姐6人、主持人2人、舞台搭建人员、调音师1人、保安人员4个。
二、活动线索安排：
来宾接待
来宾接待一方面可体现活动的庄严、正式性，别一方面可对来宾、来访人员做个详细登记，积累客户资料为今后的各阶段销售周期奠定基础。
开盘仪式：舞狮点睛
狮子为百兽之尊，形象雄伟俊武，给人以威严、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉样如意，事事平安在各类大小型庆典活动中舞狮意可带来滚滚财源。在开盘庆典活动中，舞狮是必不可少的重要仪式之一，调节现场气氛、喜庆热烈。（舞狮两只，雄狮领头在街道从九点开始直到十点十分到达活动现场，由公司董事长点睛，宣布舒馨华庭正式开盘，随后众领导开香槟倒入香槟塔。）
开盘庆典活动
由现场司仪主持庆典活动全过程，由现场控制人员控制现场，保证一个调派人员随时应对现场情况，中间穿插小型节目表演，始终保持活动井然有序。
三、现场区域划分及现场布置
主要区域
1、签到区：位于会场入口处，以便控制入场秩序
2、车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理
3、主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮、舞台等
4、休息区：提供来宾休息、交流的活动场所
会场布置
在开盘期间，从主干道——项目现场售楼部沿路挂精美引导旗，渲染卖场气氛。整个主会场用崭新红地毯铺地面，各区域用导示牌标明，各处体现出楼盘的个性化及人性化特征。（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分）
1、入口处：彩虹门、氢气球、条幅，花篮摆设在入口处两侧。
4、车辆停放区：放置一导示牌，用红色地毯铺设地面分段用标杆和藤条围起，标杆上悬挂红色灯笼（纸制）以突显热闹气氛。
5、休息区：休息区放置太阳伞和藤椅，上面摆放果脯、饮料等以休闲、温馨、家庭为主题的氛围营造。
景及垃圾篓；工作人员私人物品放在隐蔽处。
四、活动项目具体安排
活动时间：****年*月*号上午10点10分——11点45分
1、提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。
2、活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、舞狮人员、售楼人员等全体到位。
3、安排两名礼仪小姐配合两名工作人员在活动入场（口）处负责到场人员的签到工作。
4、每位到场人员在签到处领取一张幸运抽奖号码，分不同时段现场抽取一等奖、二等奖、三等奖幸运嘉宾并现场颁发奖品。
5、现在订购的客户也可到售楼部大厅现场抽取幸运大奖，最高价值500元。
6、所有人员到场支持人宣布开盘仪式正式开始，逐一介绍各位嘉宾、领导及相关权威人士。
7、由开发商董事长给舞狮点睛致欢迎词并宣布“舒馨华庭正式开盘”。
8、之后开发商董事长、项目负责人、公司各位领导等权威人士为“开香槟、倒入香槟塔”并放礼花炮。
9、演艺节目（小提琴、乐队表演等高档节目）开始，在客户参观楼盘的同时，现场演绎音乐渲染温馨的气息。
11、开盘仪式正式结束，开发商、市级领导项目负责人、权威人士参观售楼部，之后到场人员到售楼部订购，售楼人员详细讲解楼盘。
12、所有到场人员简餐均由甜品为主，简单酒水等。
五、媒体配合“舒馨华庭”开盘庆典是楼盘正式步入市场的第一步，也是最为关键的一个环节，必需确保开盘时“一炮走红”，所以在整个活动严密的布置、安排的前提下离不开媒体宣传的配合。在开盘前期必需整合报纸广告、户外广告、路牌广告、车身广告、等媒体联动立体宣传，吸引更多外界眼光，使项目成为邓州的焦点。
报纸广告暂定为：《南阳日报》、《南阳晚报》、邓州电视台、南阳楼市网
挂旗广告为距项目最近的主干道——交通路、新华路（10——20块）
六、分时段抽取幸运嘉宾活动细则
各位到场人员在嘉宾签到处均可领取一张幸运抽奖号码，上面的编号为1—600（活动暂定500人参与），工作人员告知嘉宾保管好此号码，以便凭号领奖。在签到处，放置此项活动宣传的易拉宝，以便到场人员随时可看。在开盘典礼结束后立即现场抽取幸运号码，被抽到的幸运嘉宾为三等奖幸运嘉宾，并到签到处现场领取奖品（价值100元）。以此类推二等奖幸运嘉宾可获得价值300元奖品；一等奖幸运嘉宾可获得价值500元奖品。
此活动即可调动现场人员积极性，也可确保开盘当天始终如一保持极旺的人气，也可确定到场人数。
宣传易拉宝文字内容：
舒馨华庭开盘即日推出幸运大抽奖活动
活动细则如下：
1、活动期间凡到场嘉宾、客户均可在嘉宾签到处领取抽奖号码。
2、此号码仅限一人一张，不得重复领取。
3、活动期间分时段现场抽取幸运嘉宾，第一时段抽取三等奖；第二时段抽取二等奖；第三时段抽取一等奖。
4、一等奖为价值500元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：一名）
5、二等奖为价值300元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：二名）
6、三等奖为价值100元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：三名）
7、此活动最终解释权归舒馨华庭开发公司所有。
****年*月*日（开盘日期）
七、费用道具表：
道具名称
规格
天数
数量
到位期限
彩虹门
标准
活动前1天
氢气球
标准
活动前1天
地毯
全新
300㎡
活动前1天
条幅
标准
活动前1天
花篮
优质
活动前1天
签到桌
一般
活动前1天
签到桌布
精美
活动前1天
签到笔
优质
活动前1天
签到本
优质
活动前1天
冷烟花
较好
活动前1天
鲜花（舞台）
精美
30盆
活动前1天
盆景（售楼部）
优雅
活动前7天
主题喷绘
12×3
活动前3天
临时舞台
8×12
活动前1天
礼仪绶带
优质
活动前1天
音响一套
优质
活动前1天
香槟
优质
活动前1天
香槟杯
优质
150
活动前1天
甜品
优质
400
活动当天
易拉宝
一般
活动前3天
抽奖箱
一般
活动前1天
奖品
一般
活动前2天
主持人
活动当天
演出节目
活动当天
媒体记者费用
礼仪
工作人员餐费
开盘营销方案篇三
对外传达房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大世纪星房产的社会知名度和美誉度，体现世纪星房产的五大优势：公司的雄厚实力、“第一”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
一、场景布置
1.在售楼部门前搭舞台，用于领导讲话及演出时用，展示主题。
2.在售楼部门前的空旷地域设置彩虹门、金狮等烘托气氛。
3.在售楼部门前及彩虹门、升空气球上悬挂条幅，营造气氛。
4.背景架及背景喷绘。
5.等候厅等待处铺上红地毯。
6.桁架休息处内部进行喜庆装饰。
8.指示牌：用于贵宾区、嘉宾区、停车区等等。
9.设置音响1套，主席台演出使用
10.鞭炮4盘，在鸣炮奏乐时燃放。
11.礼仪小姐6名，引导领导及嘉宾。
12.演名若干名（与甲方协商后另订）
二、甲方需准备事项
1、开盘时间：年月日
2、活动地点：售楼部门前
3、剪彩嘉宾：贵公司确定
4、拟邀媒体：
5、当天应适当增加保安力量，维持现场秩序。
6、将售楼大厅的闲杂物品清出，使售楼大厅有更大的空间。
7、选房人员进入售楼中心选房时不能带孩子。
8、增加售楼人员，售楼部确保10名以上，等待区2名。
9、等待区入口要增加工作人员，按人数放人进入。
10、提前确定奖品，当天将奖品摆放在显要位置，以吸引购
房者。
三、世纪星开盘仪式流程
9:15-9:20，嘉宾入席，现场腰鼓开场
9:20-9:30，开场舞表演
9:40-9:50，节目表演
11:00，主持人宣布演出结束
工作人员引导客户自由参观售楼中心，销售负责人介
绍项目情况，媒体记者进行项目专访，同时举行现场抽奖活动。
