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2023年琴行秋季招生方案(3篇)

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2023年琴行秋季招生方案(3篇)
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为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。方案对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇方案。以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了,希望能够帮助到大家。

琴行秋季招生方案篇一

为确保促销活动顺利、成功的开展,制订出适合社区活动活动的促销计划,在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解,做到心中有数,了解的内容主要有以下几个方面:

一般上述a、b、c、d四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解,特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠,赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通,有时不仅可以减速少费用,同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助,而对于这一点则需要社区活动负责人亲自了解。

(2)社区活动点的考察与选定

主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析,确定活动点数量和活动位置,促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好,并根据促销点位置、大小和方位(如果下午促销制应考虑有无灯光),等来确定促销活动场地如何布置,对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。

(3)活动计划书的拟定

内容包括:地点、时间、准备情况,其中准备工作主要有:

①社区活动宣传物料的准备:

主要包括以下物品的准备:授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备vcd、等音响设备扩大影响力。

②社区活动产品的准备:主要包括下列两点:

产品品种(根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种

产品数量

③社区活动人员的准备:主要有以下2点:

人员的数量和工作分工(根据社区规模确定促销人员数量和分工)如少儿部活动,现场维护、现场咨询,现场派单等。

产品知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。

④社区活动工具的准备:包括:

签字笔或写字笔

包装袋或塑料袋

胶带,贴横幅,谜语

赠品

(4)社区活动活动的开展要求:

工作人员到位时间:为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置,工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置,进行前期预热。

产品的摆放:应确立标准、要求同品集中、整齐摆放,并保持方向一致形成规模,吸引消费者眼球。

促销点的布置:x展架,遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用,场面要大有气势和吸引力。

赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。

促销活动开展中有人员要求:

服装整齐、干净、不穿奇装异服,全部带工作牌,和授带

形象端庄、姿式端正、语言文明规范。

态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。

口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。

事中要服从管理,不得与工作人员或顾客争执。

介绍课程要清晰明了,不得中伤其他品牌和夸大其辞。

(6)社区活动活动的结束

俗话者“行百里者而九十半”社区活动活动的结束,我们仍面临下面二个问题。

促销现场卫生的清理。

与店主或物业负责人员道别:做任何工作我们都不能遇事求人完事拜拜,在活动结束与店主或物业负责人的道别,或礼品赠送,以便后继活动的开展。

琴行秋季招生方案篇二

时间

内容

负责人

8:20

开始场地布置,放音乐

宣传布置

有奖猜谜(整个活动)

9:00

现场召集小朋友入场

英语水平测试

参加所有活动前一率登记(由 负责,登记表参与抽奖)

9:05

开场组织,活动介绍

9:10

跟我跳

9:20

跟我学

9:50

家长说明会

10:00

抽奖活动

10:20

引导咨询报名

11:00

结束

琴行秋季招生方案篇三

龙岩对于我们而言是一个新晋的市场,以往已经存在了不少的音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚,资金充足,历史悠久,教学体系明确,市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。

现状分析:仔细研究这些琴行之后,我们可以归结一下几个特点:

1、大型连锁琴行的特点,一般都是以乐器销售为主,培训为辅的运营模式,小型音乐培训机构,都是教师比较专业,但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本,以家教形式为主,加盟大型连锁琴行,才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放,家教,一对一。拥有资源,却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。

2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课,实为资源浪费,挂羊头卖狗肉。第一点,“一对一”消费者需要花费更高的课时费用,同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者,收取1对1的费用,安排成多人同时进行上课。第二点,“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课,未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时,增加收费,教学漫无目的,最是痛心。

3、教学目的不明确,培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问:什么时候会是个头啊!只能等到学生自己厌烦了,才停止。所谓的课程规划,更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。

前期课程规划:大班教育、6~10人以上课程

课程开设:电钢班、吉他班、古筝班

课程区分:兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班

补课制度:按照课程内容开设第一期班级,固定上课时间。未能及时上课,或后期报名的,由老师进行补课,赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。

中期课程规划:微信线上课程教学,音乐合唱团,音乐会员俱乐部

招生计划:

招生渠道:以校区点辐射周边10公里

1、网络:58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购

2、学校:提供免费的教学,入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化,乐器销售。

3、社区:传单派发,文化展,参与社区活动。

4、购物广场:宣传物料入驻,人员签单推广

宣传思路:

1、微信课程促销

2、开设特色,特价班。

3、大型表演,针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展

4、户外广告投放

5、商家联合

乐器销售计划:

销售渠道:

1、同行业培训机构:铺货协议

2、酒店、酒吧

3、内部学员,以及学校乐器班学员购买

3、网络:团购,淘宝,微店,等~

运营目标:

第一阶段:5月份 — 9月初

1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班,倡议承建学校管乐队。

2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的

3、打好社区关系,协助社区,组织老师和学员进去表演。

4、招收老师整顿教务,建立市场团队,完成人员分配。

第二阶段:9月初 — 1月下旬

1、强化商家合作,固定宣传点和宣传方向。

2、汇报演出,包装学员,免费培养有才华的学生,提高市场知名度,鼓励学员参与表演。

3、针对乐器的市场销售,开设团购,赠送体验课程。

4、微信课程运营,线上课程指导。吸引粉丝,培养音乐爱好者。

5、目标:在校学生150名,乐器销售20万。

第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试营业结束,整理资料,收集教学反馈。改进教学方案,改善教学布局。制定2017年市场规划。

发展规划:

一、薄利多销,学员包装,市场完善。折价促销,抢占市场份额,增加学员归属感。包装学员,树立典型。完善渠道,建立品牌。

二、完善教务体系,构建教师、市场团队。强化学员粘性,对有才华的学员免费培养。(方向:老师、演员、报考名校)

三、增加荣誉,提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。

四、构建利润模型,加盟引资,连锁运营。

五、全民音乐,音乐俱乐部,音乐社区。

四、场地配置

场地背景设置:需以音乐元素为主,添加少许的古代风雅。

教学规划:隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪,可调整镜头。

钢琴教学区:采光柔和,灯光聚焦。

教师用琴:1台

教学电子琴:10台

吉他教学区:不限制,背景可以是些流行元素,街舞风格

古筝教学区:

教师古筝:1台

教学古筝:10台

1对1补课教室:

钢琴:1台

古筝:1台

办公规划:

前台:

电脑:2台

接待处:

桌椅2套、茶具、报刊架

仓库:

琴行规划:

高端钢琴:若干

古筝产品:若干

吉他产品:若干

其他类型乐器若干

桌椅一套

五、投资收益

固定成本投入:

教室装修,根据学校面积,以及所用材质进行定价。

教学布置:

1、钢琴教室:触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴

2000(触控白板)+3800(投影仪)+20000元(一台电钢2000)+12500(钢琴)+教材等=38300元

2、古筝教室:触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝

2000(触控白板)+3800(投影仪)+12000元(一台古筝1200)+2000(老师用)+教材等=19800元

3、吉他教室:触控白板+投影仪2000(触控白板)+3800(投影仪)+教材等=5800元

前台办公区:电脑2台5000元+打印机1台800元=5800元

销售区:2台钢琴(其中一台三角钢琴)30000元+3台古筝6000元+10把吉他6000元=42000元

预计投入总费用为:111700

(其中教材、销售区产品、老师用琴共56500属于可转化成本。不含室内包装费用)

收益分析:

培训收益分析:

按全国不同城市平均每人每人70元收费计算(正常为60-100之间),一年共48节课,扣除老师的成本、招生成本,运营成本,课程优惠完

每个学生一年课费盈利35*48=1680

按现有单课程每月的招生情况看,每个月平均新增10名学生(团队较大的可达到20名) 每个月学费盈利1680*10=16800

一年12个月(扣除过年一个月)课费盈利16800*11=184800。

乐器销售收益分析:

按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算,一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他,每台钢琴优惠完平均盈利6000计算,一年可盈利72000、每台古筝优惠完按照2000计算,一年可盈利24000、每把吉他800元计算,一年可盈利28800

乐器销售盈利:177600

一年盈利约为:362400元

补课须知:

补课的同学需提前前填写补课申请。学校会与该同学协商统一补课时间,公布之后该班次的学生都可以上。再次缺课的同学,可安排在下一期的课程,第三次缺课后,需缴纳补课费用。

季度清课:按照每一季度,已完成学期内的学员。根据需补课的学生,统一清课

考核制度:每个学员上完课程,老师需出具评价。针对有才华的学员进行深造。

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