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2022年区域销售总监工作职责描述(3篇)

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2022年区域销售总监工作职责描述(3篇)
时间:2022-12-14 20:45:20     小编:zdfb

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区域销售总监工作职责描述篇一

1.独立负责所辖区域销售管理及业务拓展,制定销售计划,开发目标和潜在客户资源,完成销售任务;

2.负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手,对目标市场进行业务规划及分析判断;

3.规划所辖区域的销售战略,制定营销方案、市场活动方案等,并完善营销团队销售管理的各项制度;

4.独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护;

5.市场调查和客户调查,分析市场销售的相关问题并及时解决。

【任职要求】

1.本科及以上学历、医药及营销类相关专业优先;

2.两年以上医疗信息化工作经验,其中有大客户销售经验,业绩优秀者优先;

3.较强的表达及沟通能力、具有较强的销售技巧及丰富的销售经验;

4.有进取心,认同公司价值观;能吃苦耐劳,适应不定时出差,抗压能力强。

区域销售总监工作职责描述篇二

职责:

1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略,有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作,并对各省的分解计划的执行进行监督;

2、监督应收款回收;

3、制定所辖区域销售预算;

4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;

5、负责市场调研,收集汇总市场情报,建立完善相关市场信息数据,综合客户意见,进行市场需求分析,定期提交新产品规划及现有产品的改进方案;

6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;

7、负责所辖区域的商务对接、安保工作;

8、负责所辖区域的人员配置,对销售人员进行指导培训;

9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。

任职要求:

1、专科及以上学历,市场营销、工商管理专业优先考虑;

2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;

3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识;

4、具备良好的敬业精神和职业道德操守,有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。

区域销售总监工作职责描述篇三

1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。

2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划,制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。

2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营,建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划,计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。

3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

4、建立稳定的销售团队,带领团队将计划转变为销售结果。

5、建立先进的客户管理和开发方法,开拓市场,扩大业务量。

6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态,并提出合理化建议。

7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。

8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理,商务谈判、组织售后工作。

9、根据公司整体发展策略,制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案,落实下达的各项业绩指标;制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题,并提出相关解决方案。

10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。

11、完成上级交办的其他临时性工作。

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