随着社会不断地进步，报告使用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。
村上年终总结报告篇一
我所1-9月项目经费总收入（以合同到款额计）达到22570万元。 纵向和指令性课题收入18079万元,其中包含全年海洋局专项课题经费12810万元；其他纵向课题5269万元。横向和技术开发项目收入总额为4491万元。
2、财务处在有条不紊完成日常财务管理工作情况下，主要做了以下工作：
（1）、20xx年1-2月顺利保质保量完成20xx年部门结算、住房改革结算、基建项目结算和908等专项的年终结算任务。
（2）、和科技处、基建办协助，布置完成我所20xx年中央级科研单位修缮购置专项。
（3）、20xx年x月－12月，负责我所及所属社团法人、企业法人的“小金库”专项治理工作，制定《海洋三所20xx年开展“小金库”专项治理工作实施方案》，组织全所进行复查。
（4）、20xx年x月开始联合科技处等相关部门，抓20xx年预算执行，与各预算执行部门签订了《预算执行目标责任书》和《资金安全运行责任书》，做到早安排早计划，尽最大努力完成全年预算目标。财务部门加班加点尽快完成报销工作；与科技处、基建办等部门协同解决预算执行过程存在的问题（比如：如何缩短政府采购流程等问题）。
（5）、本着真实性、完整性、科学性的原则，组织各部门编制好20xx年“一上”部门预算。
（6）、20xx年x月顺利完成海洋公益性行业专项的结题审计和我所科研大楼竣工财务结算审计工作。
第四季度财务处工作重点：
1、 继续加强预算管理。在大力推进各项工作基础上，加快科 研课题项目（特别是国家专项资金）的预算执行。做到不违规使用资金，不突击花钱。截止20xx年x月x日我所总的预算执行率为57.2％（财政部要求达到70％），执行情况不理想，四季度有待提高。
2、 做好各项准备工作，迎接中央“小金库”专项治理检查组
对我所的检查。
3、 加强项目结余资金管理。采取相应的措施减少科技部等专
项课题的净结余。
4、 按所“三定”方案和所领导要求，完善和整理、归并各有关财务管理规定。
财 务 处
20xx年x月x日
村上年终总结报告篇二
在乡党委、政府的高度重视和大力支持下，在工作组全体成员的辛勤努力下，现圆满结束。整组后，我乡民兵组织更加健全，编组更加合理，民兵质量得到了进一步的提高。高质量、高标准地完成了上级赋予我们的任务，取得了较好的成绩。现就今年我乡民兵整组工作总结如下：
县人武部民兵整组工作会议结束后，我乡人武部及时向乡党委、政府作了汇报，专门成立了以党委书记为组长的民兵整组工作领导小组，并制定下发了《20xx年港口乡民兵组织整顿方案》，下发给各村及乡直各单位。之后，我们又专门召开了各村支部书记、民兵连长和乡直有关单位负责人会议，在会上对整组业务进行了培训，并部署安排了今年的整组工作。在整组期间，乡党委、政府多次召开民兵整组工作领导小组成员会议，研究解决工作中遇到的难题，并且还在乡、村两级全体干部会议上多次强调乡驻村包村干部要切实配合工作组成员做好整组工作，并特别强调，兵员所在村委会的支部书记为第一责任人，并要求我们一定要从国防后备力量建设的大局高度认识民兵整组工作的重要性，按质按量完成。
改革开放的今天，由于人们群众把极大的热情都投入到经济建设的大潮中，相比较而言，人们的国防观念相对淡化，对“民兵”这一组织在头脑中更是失去了概念。针对这种现象，结合整组我们采取多种形式进行宣传教育。首先，我们逐村召开广播会，不仅对人民群众进行国防观念教育、形式政策教育，而且还广泛宣传《兵役法》、《国防法》等法律法规，提高广大群众的国防观念。其次，我们组织适龄青年、民兵对他们进行民兵性质、任务和依法服兵役义务的集中学习。另外，我们还通过张贴标语、悬挂横幅、等多种形式广泛宣传。从而使广大青年和民兵进一步认识到民兵是我国武装力量的重要组成部分，参加民兵组织，依法服兵役是广大适龄青年应尽的光荣义务，从而也提高了广大青年参加民兵组织的积极性。
在今年的摸排工作中，对全乡基干民兵逐一进行了摸排和政审，对他们的在位情况、外出情况逐一进行了统计，并建立了民兵外出登记制度。在去年的基础上，我们吸收了新人员加了基干民兵队伍，为民兵组织输入了新的血液。同时，严格按照任务牵引、因战而建、编用一致的原则进行编组，对各村委会民兵数量进行调整，切实做到了优化兵员结构，今年整组编排了20人的应急排和25人的工兵排。
资料是民兵工作的基础，没有完善的资料民兵工作是不可能提高的，所以我们在摸清底数的基础上，重新完善了所有“表”、“册”和民兵外出打工登记薄，以及民兵会议记录、国防教育记录等各种资料，并摆放整齐，一目了然。健全的制度是民兵活动的保障，为了使民兵工作正常有序的开
展，我们建立健全了民兵干部例会和学习制度、政治教育制度、创先评比制度、档案资料管理制度、经常性活动等各项制度。
整组后期，我乡民兵应急分队接受了县人武部的集结点验，到点率达100%。通过点验，提高了干部的组织指挥能力，增强了“兵”的观念，达到了官兵相识，杜绝了在册不在位、在编不在队的现象，确保了民兵组织的稳定性，纯洁了民兵队伍。
今年，我乡的整组工作虽然取得了可喜的成绩，但也存在一些不可回避的问题，主要表现在：民兵的素质还不是很高；民兵的国防观念及“兵”的意识还不是很强；民兵的流动性很大，等等，这些现实都要求我们在今后仍要做大量的基础性工作。
增收、农村稳定为目标，通过全乡干群的共同努力，较好的完成了年初指制定的目标和任务。
村上年终总结报告篇三
年初以来，xx县国土资源局紧扣全县发展重点，攻坚克难、主动作为，抓实队伍建设，强化耕地保护、监管执法、地灾防治等工作，有效发挥了国土资源对稳增长、调结构、惠民生和补短板的重要作用，促进了县域经济社会持续健康协调发展。
现将情况报告如下：
结合“三严三实”和“忠诚干净担当”专题教育、“八个严禁”专项整治等活动的开展，以社会评价问题整改为切入点，切实解决作风方面存在的突出问题。
一是强化正风肃纪。
先后完善了机关内部管理19项制度，编制成册下发到到干部职工手中，通过人脸识别考勤管理，局督查办公室定期不定期督查，设立举报电话、意见箱等措施，对干部职工工作纪律和行为进行刚性约束，有效杜绝了迟到早退、无故缺岗、上网不干正事等不良现象。
积极推行服务承诺、一次性告知、首问首办、限时办结等制度，在机关设置咨询服务台，做到热情接待来访人员，耐心解答咨询事项，坚决纠正和查处“门难进、脸难看、事难办” 、“不作为、慢作为、乱作为”等问题，积极创造“文明、高效、优质、便民”的服务环境。
同时，对分局财务实行县局统管，对 “三公经费”支出严格把关、一支笔审批、定期公开，有效遏制了铺张浪费现象， “三公”经费支出同比下降15.7%。
二是抓实干部教育培训。
坚持以“三严三实”为标杆，围绕部门职责和服务重点，深入开展理想信念教育，扎实抓好业务技能培训，实行分局、科室负责人轮岗交流，有针对性的选派干部到矛盾集中、问题突出、条件艰苦的地方去锻炼，增强干部职工应对急难险重任务的能力。
三是坚持服务窗口前移。
将集体土地登记、临时用地申报审查、农村居民建房用地审查等管理和服务事项延伸到分局初始受理、全程代办，共代办农村居民建房用地审批1870宗、建设用地预审3件。
将矿山开发利用年检工作交由中介服务机构全程代办，减少办事程序，方便服务对象办事，完成采矿权年检283个。
推进政务公开、信息公开，减少办事环节和程序，优化职能配置，切实提高工作效率。
四是深化党风廉政建设。
定期对党风廉政建设责任执行情况进行检查，及时纠正和处理存在的问题，对党风廉政建设目标任务未完成的，国土资源管理相关工作实行“一票否决”。
组织开展廉政谈话2期、廉政警示教育活动6期，教育干部职工以身边的例子为戒，远离职务犯罪，增强拒腐防变能力。
结合全县经济社会发展需求，全力做好用地保障工作。
启动实施xx县县乡土地利用总体规划调整完善工作，完成2个乡镇土地利用总体规划局部调整完善报备工作。
上报项目用地预审报件2个、面积107亩。
完成了14个项目用地、面积7936亩土地利用总体规划审查。
上报农用地转用及土地征收报件5件、面积1313亩。
上报审批农村居民建房用地1870宗、办理临时用地90宗。
收储土地865.92亩。
办理项目供地3宗181亩，国有权属变更划拨转出让72宗。
收取土地出让金6782万元。
完成5个乡镇的土地定级与基准地价更新测算工作。
“工业上山”、“城镇上山”试点项目在中期评估中均被省厅评为“优良”等次，争取省国土资源厅基础设施补助资金4000万元。
注重土地法律法规宣传和耕地保护责任落实，开展专项督查，县、镇、村、组干部的“红线”意识明显增强。
全县耕地和基本农田保护面积完成上级下达目标任务要求。
基本农田划定工作通过市局初验，报省厅组织终验。
墨红清水等4个土地开发整理（补充耕地）项目和富村喜鹊树等4个中低产田改造（补充耕地）项目有序推进，“耕地占补平衡”要求得到有效落实。
一是抓好日常监管。
依法依规抓好探矿权（采矿权）新立、延续、变更、注销登记的'审查和上报审批工作，上报探矿权变更4个、延续5个、保留14个，上报采矿权变更20个、延续21 个、遗失补领3个。
完成283个采矿权年检报备工作、334个采矿权矿产资源补偿费网络直报工作，征收矿产资源补偿费1861万元、采矿权使用费33万元、采矿权价款15万元。
二是全力服务转型升级工作。
深入研究煤炭产业转型升级面临的各类难题，妥善解决了在采矿权价款和土地复垦保证金缴纳等方面的矛盾问题，有效缓解了矿业权人资金压力。
三是主动化解超层越界问题。
加大对矿山开采现状实测中存在超层越界煤矿整改情况的清理排查力度，逐一落实责任人跟踪监管。
积极协调省国土资源厅，对开拓工程在界外已取得矿区范围划定批复，但因转型升级工作停止办理变更登记的17个煤矿，先行办理变更登记，消除矿山开拓工程越界行为。
加大土地动态巡查力度，立案查处土地违法违规行为21宗（上报市局处理1宗），拆除违法建筑物1256平方米，没收建筑物17265平方米，复耕土地42亩，收缴罚款94万元，给予党纪政纪处分7人。
抓好卫片执法检查工作，完成308个建设用地图斑、10个矿产图班的外业核查工作，对106个违法地块进行查处，违法占用耕地比例为9％，问责比例为4.25%。
矿山越界开采立案查处3宗，卫片执法检查工作通过省厅验收。
始终保持“打非治违”高压态势，全面加强探矿井、超层越界矿井、公告关闭矿井、持过期勘查开采许可证勘查开采的巡查监管，严格督促落实隐患整改，切实消除安全隐患。
坚决打击无证非法开采，查封取缔无证非法开采井口14口，移送公安机关侦办案件1件、实施行政拘留5人，有效遏制了非法开采蔓延。
完成全县161个村居委会地质灾害隐患详查。
结合各隐患点情况，认真编制单点应急预案296个，落实监测员492人，确保了 “四项制度”、“三条措施”落实到位。
强化应急演练，开展镇、村、组干部地灾防治知识培训10次700余人次。
加强汛期应急值守工作，注重雨情、汛情分析，主动应对各类地灾险情，未发生因地灾险情造成的人员伤亡责任事故。
积极探索建立多元化、多渠道的投资机制，形成了省—市—县—镇四级投入地灾治理格局。
实施大、中型治理及搬迁避让项目7个、县级应急处置项目29个。
完成1个大型治理项目、6个搬迁避让项目的申报工作。
深化地灾源头管理，严把农村居民建房和项目建设审批关，提高小型矿山地质环境保护准入条件，加强矿山尾矿、废料堆放的监管，积极开展矿山地质环境保护与治理恢复工作，“矿山复绿”工程取得明显成效。
深入推进不动产登记制度，结合实际，认真拟定机构、人员编制方案上报县委政府审批。
依法开展土地登记发证工作。
办理国有土地使用权登记512宗，集体土地使用权登记225宗。
规范土地确权登记工作。
完成集体土地使用权调查100886宗、农村集体土地确权1637宗。
注重国土资源管理政策法规宣传。
共投入宣传经费20万余元，在各乡镇、街道集镇和公路沿线制作永久性宣传牌14个、临时性标语200余条，开展法律咨询活动6次，发放宣传材料10000余份。
切实做好群众来信来访工作。
共接待来访群众20批次，50余人次，调处矛盾问题11件。
20xx年，全县国土资源工作取得了一定成绩，为县域经济社会持续健康发展提供了有力的资源保障。
但工作中还存在一些亟待解决的困难和问题：一是耕地保护压力大。
部分乡镇、街道属地管理责任落实不到位，依法用地管地意识不强，在项目选址过程中随意性大，农村居民建房监管人员缺乏，全县违法用地占比高，问责风险大。
二是项目用地保障难。
在土地利用总体规划调整完善工作中，不符合土地利用总体规划的项目多、面积大，全县约需新增城乡建设用地指标7100亩。
因全县没有相应的耕地占补平衡指标和增减挂钩指标，影响了项目用地报批。
三是土地供应难。
受经济持续下滑影响，土地市场疲软，用地单位因资金紧缺，竞拍积极性不高，土地供应难。
目前，全县因城市规划调整、征地拆迁等原因未落实供地共有15宗、面积1764亩。
四是煤炭产业转型升级任务重。
煤炭产业转型升级工作推进缓慢，关闭矿山的采矿权注销登记尚未实施；列为改造升级类型的因煤炭市场、资金缺乏、停产整顿等因素的影响，大多停留在起始阶段。
五是地质灾害防治形势严峻。
目前，全县地质灾害点隐患点高达296处，地质灾害搬迁、避让、治理项目实施难，特大型、大型地质灾害治理报批程序复杂、时间跨度大、推进缓慢，小型地质灾害治理资金和突发性地质灾害应急处置经费紧缺，监测监控、应急处置、防范治理等工作压力大。
六是部门作风建设需进一步强化。
干部队伍中“懒散慢”等现象依然存在，依法办事和为民服务的能力和水平还需进一步提高。
在下步工作中，我们将紧紧围绕全县经济社会发展目标，坚持依法行政、深化作风建设、提升服务水平，重点抓好以下工作：一是全力抓好耕地保护和土地收储工作，为加快城市建设做好用地服务和保障。
二是坚持监管与服务并重，抓好矿产资源管理，服务煤炭和非煤矿山转型升级，规范矿业秩序。
三是强化执法监察举措，坚决查处违法违规用地行为，推进国土资源节约集约利用。
以铁的手腕严打非法开采，严防涉及国土资源领域安全责任事故发生。
四是不断健全和完善群防群测体系，注重防治结合，扎实抓好地质灾害防治工作。
五是按照上级统一部署，扎实推进不动产登记工作。
六是抓好机关党建和作风建设，强化服务意识，树立部门形象。
村上年终总结报告篇四
xx律师事务所接受贵公司聘请，指派本律师作为贵公司的常年法律顾问，在过去的一年时间里，在贵公司领导的重视以及公司法制及有关部门的支持配合下，经过我们的共同努力，较好地完成了在这期间发生的诉讼案件及非诉讼法律事务。为总结经验，发扬长处，克服不足，以更好地迎接即将到来的新的法律事务，现将过去一年时间里本人提供的法律顾问工作情况总结如下：
在过去的一年时间公司的诉讼案件，主要有二个，一是xx工艺品有限公司拖欠承揽加工款案。20xx年9月接到案件后，本人认真审核了有关合同和证据材料。先后与公司有关人员赴xx市等地了解情况，并于20xx年10月27日向xx人民法院提起诉讼。在办案过程中发现提供的发货单证不齐，还有签名者是否为对方公司人员不明，不能作为证据的被动局面。经过与法官沟通确定由公司提供的增值税发票，申请法院向当地税务局核实是否已经抵税来证明xx工艺品有限公司拖欠公司142581.6元。经过法定的公告程序，终于在20xx年4月16日判决被告支付拖欠的款项并负担诉讼费用。由于被告人下落不明，在公告送达期限届满后，本人就将立即申请法院强制执行。二是徐某某劳动争议案。经过与公司法制、劳资部门的共同努力，一、二审法定程序，均驳回了徐某某的诉讼请求，维护了公司的合法权益，且代理费用全部减半收取。
今年五月，受公司营销部的委托，于二〇一〇年五月十三日向xx机床有限公司尚需支付的货款一事，致如下函：“1.20xx年4月6日经杭州某某制造有限责任公司与贵公司对帐，截止20xx年3月31日贵公司沿欠xx制造有限责任公司货款182264元（人民币大写：壹拾捌万贰仟贰佰陆拾肆元），现xx制造有限责任公司委托本律师以协商或诉讼方式解决要求贵公司支付货款的问题。 2.本律师认为，根据《民法通则》和《合同法》的有关规定，贵司有义务按时支付货款。从此笔货款的形成情况看，因贵公司原因导致多年没有支付此笔货款。贵司违反了双方买卖合同的约定，损害了杭州某某制造有限责任公司收取货款的权利，故贵司应当尽快支付此笔货款。3.贵司是国内信誉较好的机床有限公司之一。在激烈竞争的市场面前，诚实守信是赢得市场和客户的法宝。本律师希望贵司能以诚信为本的，妥善处理此事。本律师希望贵司能够在五月底前支付此笔货款，以尽快解决这一问题。如果贵司不能在此期限内支付货款，本律师将代理xx制造有限责任公司依法提出诉讼解决。相信贵司肯定不愿意这样解决此问题。”
河北某机床有限公司收到函件后立即给公司营销部张经理打来电话，协商支付货款的问题。
公司的经营、管理，特别是大公司的经营、管理活动，依法对其进行规范，使其科学、有序进行是非常必要的。贵公司是一个大公司，且还在日益发展壮大，为此，对公司的经营、管理进行规范显得十分重要而必要。因此，我能积极、主动同公司法制部门联系，针对发生的个案对公司合同管理的某些方面，提出修改和完善的建议，比如，在销售合同和劳务加工合同、进出货单证管理方面，向公司法制科及有关部门修改并提出了一些参考意见。
免费为贵公司员工提供法律服务。先后有三名员工的亲属与他人发生的法律纠纷，通过公司法制部门与本人联系，均提供了力所能及的法律服务，如法律咨询、法律建议、提供有关法律依据等。代理一名员工的亲属向杭州市中级法院提起上诉，目前已经经过开庭审理，本人将以事实和法律为依据，努力争取使该案实现撤销原判，发回重审。
根据公司法制部门的要求，专门制作了一套合同样本，供公司选用。
以上是我担任贵公司法律顾问一年时间以来的总结，回顾过去的一年时间，尽管有一个案件加工款因特殊原因得不到收回，但我仍然欣喜地看到，公司的各项业务蒸蒸日上，公司的管理运行有序规范，我作为法律顾问对自己能够在其中出了一份力量感到由衷的高兴。对于我在工作中的不足之处，借此机会向公司领导和同志们深表歉意，并真诚希望在未来的一年内，能够继续通力合作，本人一定会尽心尽力地参与公司的经营与管理，为公司的科学决策提供法律依据，为提高公司员工的法律意识和法制观念，善于运用法律这一武器保护自己而想方设法，与贵公司法制部门一起把公司的法律事务工作做得更好，确实维护公司的合法权益，进一步增强公司的市场竞争能力，使贵公司在今后一年的时间里取得更好的社会效益和经济效益。
村上年终总结报告篇五
一、所做的主要工作
（一）认真学习学习政治理论，不断进步思想觉悟。一年来，我利用多种机会，加强了政治理论的学习，并写了10多篇心得体会和读书笔记，政治理论水平有了一定的进步。比较系统地学习了马克思主义的辩证唯物主义和历史唯物主义等基础知识，还阅读了一些规定书目。根据自学计划，我除通读了《辩证唯物主义原理》和《历史唯物主义原理》两本书外，还阅读了《中***事史略》和《孙子兵法》等军事书籍的部分内容，丰富了在军事理论方面的知识。
（二）注重思想改造，树立正确的世界观。在今年里，自己结合时势政策的学习，加深了对党的路线方针政策的理解，运用学到的马克思主义基本原理，正确分析和看待当前我国社会主义建设中所碰到的暂时困难和资本主义的“繁荣”，进一步坚定了***主义信念，在思想上政治上同党中心保持高度一致，时刻对党忠诚，严格要求自己，在面对酒绿灯红的复杂环境，都能够始终保持思想道德上的纯洁，自觉抵制资产阶级和其他腐朽思想文化和生活方式的腐蚀，拒腐蚀、永不沾。我是一名军人，更是一名党员，对我最基本的要求，就是服从命令听指挥，我会无条件地服从组织上的安排。
（三）认真完成上级赋予的各项工作任务。我以对党对人民负责的精神，团结全处同道齐心协力，共同奋斗，扎实工作，克服了时间不足、缺少上级指导等困难，周密计划，精心组织，公道安排，圆满完成了今年的各项工作任务。
（四）积极学习业务知识，较好的完成了学业。在完成各项工作任务的同时，我深感自身知识的不足，工作中不耻下问，努力学习、积极探索适合工作特点的方法，并与实际工作形结合，不断更新知识、扩大知识面，使自己的知识水平和工作能力进一步进步，不断适应营房工作新情况、新题目。还利用休息时间，阅读了《法律》、《经济治理》等书籍，用来完善和充实自己，善于发现题目和解决题目的同时并拿出具体方法，并取得了相关的文凭，有效提升了个人的能力素质。
（五）制定并实施了第二个五年计划。为了能更好的看到自己的进步和成果，以及为自己以后的生活过得有目标、意义，在今年的8月份总结了个人第一个五年计划，根据个人实际需要，制定了《个人第二个五年计划》方案（目前还未解密，不方便透露），并在20xx年9月16日开始施行，为以后的人生目标奠定了基础。
（一）平时利用休息时间学习的劲头还有待进步。理论联系实际不够紧密，政策理论水平进步不快。对政治学习，可以说抓的是比较紧的，规定的书目基本上都读过了，但由于学的不深，联系自身实际不紧密，动脑想题目比较少，以致政策理论水平进步不快，在一些题目上缺乏应有的政治敏感性。
（二）个人的经济能力有待进一步进步。由于对经济形势没有充分认清，导致在投资上出现亏损，也没有更好的往发展其它的经济来源。
（三）平时缺少和亲人之间的联系。经常用个人太忙为借口，没有往和亲人、好友联系问候，有的甚至长达半年没有打一个电话和发一个短信，希看在以后的生活中能妥善解决好这个题目。
（四）个人题目还未解决。由于个人的一些实际原因，一直没有解决好个人题目，让父母和各位好友担心，实属不该。
（一）努力学习各类知识，有效进步自身的能力素质。利用平时工作的间隙，有计划的往学习一些专业知识，探索一些本职工作的瓶颈题目，做到样样会，样样精。
（二）加强与父母、亲人、朋友沟通联系，进步和他们之间的亲和力。改掉以前的陋习，在工作这余，多和亲友们打电话、发短信以及写信等方式联系，平时多汇报思想，听听亲支们的想法，真正把和他们的沟通联系放在日常的议事日程中往。三）认真完成好首长交待的各项工作任务。利用所学到的知识，认真谋划好领导交待下来的工作，确实当好助手，做到件件事有覆信，件件事有落实，平时多请示多汇报，及时做好沟通。
（四）以“十二五”为抓手，进一步夯实第二个五年计划。以上级的会议精神，认真落实好低炭生活，养成勤俭节约的良好习惯。按照计划方案抓好落实，做到周有小结，月有总结，年有报告，进一步夯实第二个五年计划。
村上年终总结报告篇六
年度工作总结报告500字
工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。下面是几篇年度工作总结报告500字，供大家阅读参考。
本人工作要素：负责销售，采购，工程管理等工作
1、暂时的市场业务范围：主要是上海地区及上海周边地区。尚未开展其他地区——但我个人认为有必要拓展一下。上海地区已经具备了一定的基础，不需要太大的投入了，只需维护和稳定了，如进一步加强信息开发，网络建设，潜客户（设计院，工程公司等单位）的开发等工作，来弥补信息的不对称的局面，来更好的开展业务能力！
2、售后服务的问题解决、处理及交接、流程。我们在这方面比较欠缺！有待改善！我们现在面临的问题是，现有的客户进行建立档管，跟踪和维护，对以前客户进行排序和管理，有潜力的进行改善，引导；其次只需一定的沟通！我个人认为我们现在接触的周边朋友比较熟悉，对方都是比较资深的私企老板，厉害关系都比较明确，所以只需一定的沟通！要做的譬如去认识他们周边的潜子客户群体！
3、与公司领导进行有效沟通，彼此信任，对市场反馈的各类信息进行有效汇总整理，转递到相关部门！即我们要有效，统筹管理和规划！重要性的`体现是，一般情况下，按部就班，省略了很多步骤，提高效率！
4、对产品和新产品的熟悉程度，要有效归纳，为更好的展开工作。对于我们的熟悉成熟产品进行编档和展示（产品样本和样板工程），来更好的介绍我们！便于公司的日常工作开展。更好的协助销售策略和方案、更好进行系统性销售工作。
工作进行情况：工作做得怎样，存在哪些问题，发生过哪些失误
常因临时事件把工作计划打乱。/售后处理不及时不到位（要求为24小时内处理）。/工程进度处理速度有待提高。制定相应规划模式。/缺乏有效的协调性/销售分析有待进一步纵深化系统化的分析。我有很多销售经验可供参考和见解但在此状况下很难实施！我也较清楚的认识到我局限性！
例如，莲花路工程，我有我的责任。展开说，对方和我本人是老客户了，以前一直是我老单位合作的，现在要我们的新公司合作，对方要看我们的实力如何！对方也知道我的情况！但我的估计和判断，期望值太高，失误了！对方怎么看待我们的新公司呢。就是缺乏有效的协调性，沟通性！值得考虑我们的现有运转机制！
对公司，工作的建议事宜：
财务：建议提高记帐、核准。建议专人专项负责。以便我们随时检查监督及制约成本运用的科学性！建议公司落实工薪标准制度。
行政：建议公司每月做一两次协调性的座谈会议或集体活动虽然公司现在人少些但可以组织要好的亲朋好友。（真如团队协作一样）这样他们会感到我们很尊重他们他们会很乐意的提出宝贵意见或间接帮助我们提高公司。
营销：略/采购：略/技术：略
其他：公司要建立人才储备（做准备）//公司应建立紧急预警方案。（例如应急、突发事件，公司如何运营等。）//建立公司广告宣传后的运营预案。现有是百度推广形式（以上三种是我的个人设想）。
xx年计划及个人奋斗目标：
个人目标与公司目标是统一的。每个人都会有压力、有需求，实现自己的个人目标，这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。
xx年我个人准备做100-200万区间的业绩。每个企业都要做大做强，但江山不能是个人能力范畴，而要靠群体的综合力量来实现。企业是个综合的平台，提供了在市场拼搏的机遇！科学，理性的看待事物；要切实加强沟通意识，加强学习业务和销售知识，建设一支真正优秀的属于公司的固定业务范畴内的关系网或建立中长期的企业间的战略合作。
曾经有人说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了若干年后人的巨大差异。”
因为我没有很好基础，所以我要比别人更勤奋，才可能赶超别人。但现在的状况是我的特长没有很好地发挥。
我xx年的目标定：xx新年新气象、稳步发展抓住机遇准备打硬战。
500字 | 600字 | 700字 | 800字 | 900字 | 1000字 | 1500字 | 2000字
村上年终总结报告篇七
按照其定义和在企业中的运用情况，安全文化”一词来源于美国。安全文化”对团体、企业而言叫“安全文化”对个人而言叫“安全素养”对于个人来说，其强调个人的安全素养决定个人的安全状态，即意识决定行为。
安全文化是企业安全活动中创造的安全生产、风险控制及劳动保护的观念、习惯、行为、环境、物态条件的总和;员工工作活动中的安全态度、安全行为和做事的方式是这个“总和”外在反映。
1、无知阶段：此阶段人们持宿命论，被动承受伤害。
2、知觉阶段：此阶段人们持经验论，知道事后补救。
3、认识阶段：此阶段人们持系统论，知道了采取人、机、环境对策。
4、认知阶段：此阶段人们持本质安全论，知道主动预防事故的发生。在该阶段讲求行为一致性，重在沟通;提倡员工互动，全员参与;要求安全是作业的前提，提前预测和控制风险;提供人性化环境，使用本质安全型设备、工具。
在一个团体、企业的安全文化建设中，安全措施的采取，安全管理的实施，研究、分析、解决安全控制过程中问题都是由人来解决;企业安全文化的作用对象是人，受益对象也是人，通过研究人，纠正人的不安全行为，提高人的安全意识及保护和能力，从而达到保护员工、预防事故发生的目的，所以我们每一位员工既是企业安全文体建设中的主体，又是客体。
企业安全文化体系包括安全物质文化、安全管理文化、安全精神文化三个大的层次。
1、安全物质文化：包括安全行为和安全条件;是指企业经营活动中员工的具体安全表现行为及其所使用的相关的安全工具，材料、工艺、劳保用品等。
安全物质文化是企业安全文化的表层文化，看得见摸得着，是硬件。该阶段的建设要求：人、机、环境的和谐建设;目的：实现人、机、环境系统的相互协调性，提高系统本质安全化程度;具体工作从改工艺和设备，创造安全的工作环境等方面实施;重点在于人人参与事故的预防工作，明确危险源，使用本质安全型设备、工具、劳保用品等。
2、安全管理文化：包括安全技术文化和安全制度文化。该层次介于物质文化与安全精神文化之间，起承上启下的作用，看得见摸不着。该阶段的建设要求：在制度上实行奖惩化，在技术上鼓励员工科技创新;目的：使规章制度、安全管理体系、安全理念及安全反唇相讥达到有机结合，使大家由“我要安全”实现“我会安全”;工作重点：重在理解、执行和深入人心。
