总结是在学习和工作中的重要环节，对于提高思维和分析能力以及提升综合素质都具有积极意义。注意选择适当的总结角度和重点。情感表达并不是一件容易的事情，需要我们不断地练习和探索。
教师的教学反思不足篇一
敬爱的党组织：
我是xxx学院xxx班的xxx。时光如梭，转眼间，大二的生活已逝去，大三悄然而至。而我也发现自己在各方面都发生了很大的变化。
加入中国共产党，是件光荣且严肃的大事，成为一名光荣的中国共产党员是每一个共青团员的理想。如今成为入党推优中的一员，在这里，我总结一下自上交入党申请书以来我的思想、学习、生活等方面的情况。
在思想政治上，我积极追求进步。递交申请书以来，我参加了学院组织的党校学习，主动加强政治学习。在参加入党积极分子培训的学习中，虽然上课的时间不长，但是对于我来说，收益却很大。而我对党的知识在原有的认知基础上有了更深入和真实的认识。看着这么多同学和我一起学习，更看到了我党坚实的群众基础。平时我还上网看新闻，关心实事政事，及时学习党中央颁布的决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。在培训结束之后，我并没有停止学习，而是利用课余时间认真学习党的基本知识、基本理论，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，建立正确的政治方向；明确党员的权利和义务，拿一名党员的标准严格要求自己。我认真学习马列主义、xx思想、xx理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，不断提高自己，充实自己，特别是对正确的世界观、人生观和价值观的树立，坚定共产主义理想和社会主义信念。我注意从平时做起，从小事做起，在日常生活中严格要求自己。思想上的不断成熟，让我端正自己正确的入党动机，树立了为共产主义和中国特色社会主义事业奋斗终生的信念，全心全意为人民服务的思想。
在学习上，我也没有松懈，始终保持了比较好的学习态度，同时还虚心求教，不旷课，能够保持严谨的学风。我上课认真听讲，尽量消化老师讲的知识。在课后，认真完成老师布置的作业。在遇到问题时，我常常和同学们一起探讨学习，相互交换观点意见，使得我们都有了很大的提高。在同学们遇到问题的时候，我也会积极的帮助他们。虽然我一直在努力学习，但我的成绩和其他同学相比，还有一定的差距。因此，在学习上我还要下更多的功夫，争取取得更好的成绩。同时，我也注意自己其他方面知识的学习，尽量提高自己的综合素质。课外我还积极参加各种讲座和报告，拓展自己的知识面。
在工作上，作为学习委员，我积极配合班主任和其他班委工作，组织和参加了班集体的活动，为班级的和谐和团结贡献了自己的一份薄力。我是读书与交流协会组织部的一名成员。在此期间，我和其他团员们一起参加各种活动，比如，到可利江边清理卫生、到良庆镇敬老院看望老人等。在工作中我认真负责，能很好的完成自己的工作。同时团结其他同学，更好的为社团和同学们服务。
在生活上，我明白，只有吃的苦中苦，方为人上人。所以我坚持艰苦朴素、勤俭耐劳、不铺张不浪费，养成了良好的生活习惯。作为班级的一份子，我与同学们关系融洽，我们在共同学习，共同进步，共同为班集体做出贡献。我尊老爱幼，真诚待人。自觉遵守学校的各项规章制度，具有良好的自律自觉性。同时与老师和同学们也建立了良好的人际关系，和谐相处。在宿舍里大家一起，相互关心，相互帮助，共同解决兄弟的困难，一起分享兄弟的快乐，与室友建立了良好的关系，建立了和谐寝室。
当然，我也知道自己还存在不足的地方，距离一个真正的优秀共产党员还有一定的差距，所以我会好好总结经验，眼光向前看，用党员的标准来要求自己，继续努力。在今后的思想、学习和生活中，我要发挥带头作用，认真努力地完成自己的分内工作，注意生活中的细节。继承发扬好习惯，坚决摒弃坏习惯。严格按照党员标准衡量自己，做好自己的思想工作，以自己的良好思想去影响周围的人，宣传党的路线、方针、政策，进一步提高自己的综合素质，争取早日加入中国共产。
此致
教师的教学反思不足篇二
3.良田少锄理，兰焦香亦薄。--王建。
4.懒惰，象生锈一样，比操劳理能消耗身体;经常用的钥匙总是亮闪闪的。--富兰克林。
5.做人可以不高尚，但不能无耻;为人可以不伟大，但不能卑鄙;头脑可以不聪明，但不能糊涂;生活可以不乐观，但不能厌世;交友可以不慷慨，但不能损人。
6.生活的真谛在于创新，生活的理想在于远大，生活的艺术在于选择，生活的步履在于踏实，生活的乐趣在于追求，生活的安乐在于平淡。
7.过于欣赏自己，就发现不了别人的优点;过于赞赏别人的优点，就会看不见自己的长处。
8.如果你盼望明天，那必须先脚踏现实;如果你希望辉煌，那么你须脚不停步。
9.每一个人都拥有生命，却并非每个人都能读懂生命;每一个人都拥有头脑，却并非每一个人都能善用头脑。只有热爱生命，善于动脑的人，才算得上真正拥有生命。
10.拥有了一颗赤城的心，便拥有了朋友;拥有了一颗善良的心，便拥有了友爱。
11.不要悲观地认为自己很不幸，其实比你更不幸的人还很多;不要乐观地认为自己很伟大，其实你只是沧海之一粟。
12.财富是一种寄存，你不能将其带走;荣誉是一道亮光，你无法将其留住;成功是一颗硕果，你无法四季品尝;生命是一种过程，你不能让其停步。
13.事物是辩证的，当你得到一些东西时，同时也会让你失去另一些东西;当你失去一些东西时，同时也会让你得到一些东西。
14.弱者只有千难万难，而勇者则能披荆斩棘;愚者只有声声哀叹，智者却有千路万路。
15.学会赞赏吧，它能拉近朋友间的距离;乐于赞赏吧，它能鼓励朋友不断上进;自我赞赏吧，它能激发自身的潜能。
16.在人之初，别拿人当幼欺;在人之暮，别拿人当弱辱;在人之前，别拿己当众扬;在人之后，别拿人当猴谤;在人之上，别拿人不当人;在人之下，别拿己不当人。
17.当你习惯过一种日子，那么，你的一生只过上一天;如果你生活常新，那么你每一天都会过得很精彩。
18.什么都可以丢，但不能丢脸;什么都可以再来，唯独生命不能再来;什么都可以抛去，唯有信仰不能抛去;什么都可以接受，唯独屈辱不能接受。
19.你可以忘掉失败，但不能忘掉教训;你可以忘掉昨天，但不能忘记历史;你可以忘掉苦难，但不能忘却艰辛;你可以忘掉伤疤，但不能忘却耻辱。
教师的教学反思不足篇三
语文教学中要引导学生自读、自悟、自学探究为基础，大力提倡自主、探究的合作方式，充分和调动学生的情感体验，关注学生的内心感受，注意培养学生对事物有正确的情感态度。
本篇课文是选自王尔德童话集的一篇意蕴深刻的童话。自古以来，童话是人们喜闻乐见的文章体裁，尤其受孩子们的青睐。这篇童话主要讲述了这样一个故事：一个巨人拥有一个美丽的花园，但当他看见孩子们在里面玩时很生气，把孩子们都赶了出去，之后他的自私换来了花园的寒冬，之后经一个男孩的提醒，巨人明白了自己的自私和冷酷，他把花园送给了孩子们，自己也获得了快乐和幸福。这篇童话要让学生明白是巨人的冷酷剥夺了孩子的快乐，气跑了完美的春光和快乐的花草树鸟，教学生懂得待人要宽容，要学会给予、奉献。
作为四年级的学生，他们已接触了不少童话，童话本身以其生动搞笑深深吸引了这些爱幻想的孩子。孩子对童话的浓厚兴趣使本篇教材具有莫大的磁性，但磁性到底能吸引住多少孩子，得靠教师的精心引导，因为孩子们毕竟没真正掌握阅读童话的技巧。
在教学时，我使朗读成为学生学习的探究的重要手段，让学生在自主、民主的氛围中学习，自主地读、说，在自读自悟、主动探究中读懂这篇意蕴深刻的童话，让每一位学生的心灵都为之一颤，为他们点燃心中的一盏明灯，让他们学有所获。
具体的措施：
１、抓住巨人的言行细细品味，引导学生想象，体会巨人性格的变化。
２、让学生在深入理解课文资料的基础上懂得完美的东西应与别人同享。
上完课后，蔡老师和石老师给我提了两条宝贵的意见，第一，在学习“同一个花园，为什么会有两种截然不同的景色呢？”这个问题的时候，由于我为了降低学生的学习难度出示了“当巨人外出，孩子们在花园里玩耍时，花园里巨人回来后禁止孩子们玩耍，当春天来临时，花园里（）；当孩子们偷偷钻进花园里玩耍时，花园里又当巨人训斥孩子，孩子纷纷逃窜时”这一系列的填空，结果好心办坏事，这些填空束缚了学生的思维，教学过于死板。两位老师认为，就应在学生读的基础上，让他们自由说说原因，再回到课文中去找答案。
第二，在抓住巨人的言行仔细品味时，总是从巨人看到孩子在自己的花园里玩，心里会怎样想，进行朗读指导，体会巨人任性、自私、冷酷的心，教学方式太单一。
要上好一堂课真的很不容易，今后要多上课，多向有经验的老师请教。
教师的教学反思不足篇四
主要问题包括：
工作技能不足。表现为不能适应工作，不能很好的完成工作，基本技能应用不熟练。
工作态度不好。消极，不主动，推诿等。
工作思路不对。对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。
工作认识不够。缺乏全局观念，对行业缺少分析，对工作定位认识不足。
个人业绩与公司业绩不关联，绩效考核缺乏依据。具体的可量化的标准没有制定或不完善。
教师的教学反思不足篇五
工作中存在的不足：
2、外来客人的接待和服务不够热情大方；做为办公室文员，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在这方面没有足够的经验，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到热情周到，耐心细致。
教师的教学反思不足篇六
谈谈教学中的得与失：
一、微笑教学，真诚称赞。
学生在学习过程中感到轻松愉快，他们就会主动参与，积极思考。所以，我努力在课堂上始终面带微笑，对学生每一个积极的表现都给予真诚的称赞，创设愉悦的氛围，如：课始，我对学生积极准备上课的状态进行了点面结合地称赞（你坐得真好，像个小战士似的！）（你的学习用品放得多整齐啊！）（你们的精神饱满，眼睛一直注视着老师！老师称赞你们！）；接着又根据图片认识了“刺猬”等词语。指导学生在读中积累语言，自悟道理。这样、课堂自始至终都充满了情趣、学生兴趣的激昂。
二、快乐学习，积极自主。
新课程标准积极倡导自主、合作探究的学习方式，有助于培养学生的自主学习能力，合作意识、创新意识的实践能力。于是，我努力将这一理念体现在识字和阅读教学之中。
1、读，特别是朗读，是语文教学最传统、最基本、最能体现自主学习的方法。以读带悟，朗读中理解词语的意思，朗读中体会句子的语气，增强语感，体会真诚的.称赞能带给人自信。多种形式的朗读：如指名读、加上动作读，对着屏幕读等，既避免枯燥，又加深了对句意的理解，还提高了朗读能力。同时，教师注意处处、时时称赞学生的感悟理解，点滴进步。这样，学生成为学习的主人，教师作为引导者和参与者，为学生更积极地投入学习，注入了激-情和活力。
2、我鼓励学生自主识字，交流识字的经验。如“这个字你是怎样认识的，有更好的办法记住它吗？“；鼓励学生大胆猜字如：学习“采”字。通过多种识字方法的运用，提高了学生识字的兴趣，识字能力得到锻炼。
再回过头来反思课堂，我有以下几点做的不够完善，应改进：
1、在教学中，在学生回答问题时显得有些急躁，有抢学生话的现象。
2、时间分配有点不合理，造成前松后紧的课堂节奏。
3、预设与生成有着一定的距离。
蓝色的树叶说课材料(人教版二年级语文上册)摘要：
称赞教学反思(人教版二年级语文上册)不足反馈1、在教学中，在学生回答问题时显得有些急躁，有抢学生话的现象。2、时间分配有点不合理，造成前松后紧的课堂节奏。3、预设与生成有着一定的距离。4、课堂评价有时不够到位。应注意教师评价的多样化和对学生的点拨和指导。
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教师的教学反思不足篇七
根据本文特点，结合新的课程理念，本课在教学时我注重以人为本，以读为本。采取情境体验式教学法，引导学生紧紧抓住“搭石，构成家乡的一道风景。”教学中我主要以下方面展开教学：
发现感受文中的美。
文中有看得见的具体的“美”，也有看不见的心灵的“美”：
急着赶路的老人，发现搭石不稳，及时调整，满意才肯离去；——为他人着想，
如果两个人同时过溪，招手礼让，闲话家常；——谦让美。
要是谁偶遇老人，蹲身下伏，背负过溪；——尊老美。
心灵美、友善美、自然美、团结美、善良美、奉献美……。
美是永恒的主题，教学时采用自读时想象画面、自悟时体会情味、交流时畅所欲言的教学思路。学生们自读、自悟，在寻找美，欣赏美的同时，感悟自然的美，感悟和谐的美，感悟平凡的美！
通过指导朗读让学生理解文本，感悟文本。
在教学中，尽管我课前精心备课，努力挖掘教材。但是，整堂课上了下来后，也留下了很多的遗憾：
1、细节上有些地方不注意，比如上课铃声响起，我着急开始上课，开头的话混杂着铃声，学生听不清楚。
2、在指导朗读课题时，自己没有起到良好的示范作用，第一遍齐读课题和第二遍美美的读课题，效果一样，没有读出美来。
3、新课程标准要求注重学生学习的自主性，教学中，我总是一味地牵着学生学习，大胆放手让学生学习方面做得很不够。
4、板书设计也有所欠缺。设计板书时只注重了简洁，对“家乡的一道风景”之后的感叹号没有在板书中凸显出来。如果能将这一点表现出来，会更好地突破重难点。
5、在教师评价语方面，自己有要适时运用的意识，但是有时候用的不十分恰当和准确，自己以后要注意。
6、本课教学中忽视了写作方法的指导，没有为“学生写生活中的美”做好铺垫。
其实，教学中暴露出得问题还有很多很多。这些都充分说明自己的教学能力、教学技巧、教学机智、把握教材处理教材、组织教学等方面的能力十分欠缺。在今后教学中，我要更加努力学习，总结与反思，使自己取得更大的进步。
教师的教学反思不足篇八
7.不要停顿，因为别人会超过你;不要返顾，以免摔倒。--阿·雷哈尼。
12.成大事者，争百年，不争一息。--冯梦龙。
13.青春的光辉，理想的钥匙，生命的意义，乃至人类的生存、发展……全包含在这两个字之中……奋斗!只有奋斗，才能治愈过去的创伤;只有奋斗，才是我们民族的希望和光明所在。
16.早晨要撒你的种，晚上也不要歇你的手。--《旧约全书·付道书》。
17.春天不播种，夏天就不会生长，秋天就不能收割，冬天就不能品尝。--海德。
18.勤奋是智慧的双胞胎，懒惰是愚蠢的亲兄弟。--佚名。
教师的教学反思不足篇九
本册第三单元都是童话故事，因此我利用学校为学生提供了许多课外书的契机，让学生在十一长假中阅读童话故事，并想想读了故事后你有什么收获。上这一课前，我也布置了生字等预习，为学习课文做好准备。
上课时，我重点放在了读这一环节上。
1、初读故事，谈谈故事主要内容，也可以谈谈读了故事有什么想说的。
2、再读课文，扫除生字障碍，画出自己喜欢的词语或句子，与同桌伙伴分享你的收获，有疑问的地方提出来，共同解决。这一环节花的时间不是很多，大部分学生已经养成了良好的预习习惯，所以都做得很不错。但因为时间问题，不能照顾到全部中下生，只能按原来的老方法，要他们回家听写巩固。
3、自由品读课文。
曾经听过不少优秀课例展示，老师们都以小组合作学习的形式自由品读喜欢的段落，然后汇报交流，说说为什么喜欢，感觉课堂效果好，学生参与学习的积极性高。我也曾多次效仿，但发现总是有点乱，不易调控课堂。所以上这节课时，我没有硬性规定小组合作学习，而是自由品读段落，说说你用怎样的心情读的，为什么这样读，读了后想说什么。
读书的形式多样，可以找同伴合作读，也可以自己读。在展示交流的时候，学术的积极性很高。因为是自由选择段落，所以没有按课文顺序逐段去读去理解。本以为这样会把文章瓦解而显得杂乱无章。但发现学生的感悟能力远远超过我的想象。第一个学生读的是巨人瑟瑟发抖感到疑惑的段落。他的语气还不够。我相机指导理解瑟瑟发抖这个词，并叫学生配以神情动作读好这个词，读好这段话。接着我以导问导答的形式深入理解巨人的疑惑：“是啊，今年的春天为什么这样冷？这样荒凉啊？如果你在巨人身边，一定会对他说————”学生纷纷举手回答，他们以自己感悟到的“花园需要孩子”，“快乐需要大家分享”等来解答巨人的疑惑。这一段落的朗读感悟，我感觉自然流畅，收效不错。
接下来，有很多学生朗读了巨人无情赶走孩子的段落，说出了自己内心的感受：巨人很自私，很冷酷，最后导致了他很孤独很可怜。当学生品读第一自然段的时候，我问他为什么喜欢这一段。他说读着这一段我感受到这花园一年四季都是那么美，我很想去那里玩一玩。借着他的话题，我顺势导读：“花园的美，你们都看到了吗？请大家边读边想象，把四季美丽的画面呈现在脑海中。”在这样的引读，导读过程中，我感到上这课很轻松，把以往过多的分析讲解全转换成学生自主读文，自主感悟，学生学习兴趣高，课堂效果也很好。
最后，我让学生把自己感受最深的话写在书上，结束本课教学。
上完这课，我感受最深的是老师大可放手让学生去感悟课文，不必事事都为学生想透想全，为学生安排一切学习活动。如果总是按部就班地安排学生读哪段，接着感悟这一段，长此下去，学生不仅腻烦，而且养成一种等着老师“喂”的惰性。我认为让学生自主选择段落感悟朗读，老师要课前深备课文，要时刻有从细节入手统领全局的大气，不然，就无法真正做到引导学生的充分感悟课文。
教师的教学反思不足篇十
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促。
销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观。
积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
自己从起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的％，货款回笼率为％，销售单价比去年下降了％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了％和％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；、努力完成销售管理办法中的各项要求；、负责严格执行产品的出库手续；、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析。
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
（一）、市场需求分析。
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教师的教学反思不足篇十一
我是一名转岗的幼儿教师，快三十的年龄我才来到了这个崭新的行业，但我相信只要我不断努力，每一天有所反思，有所进步，就会把工作越做越好。因此在工作中我十分注意观察与反思，幼儿平常的一举一动、一句话语、甚至一个眼神都能引发我的思考，慢慢的我养成了反思的习惯。
一、工作中的反思常常是幼儿的行为给我带来的启示。
二、幼儿的想象力和创造力随处可见——只要老师用充满爱心和信任的双眼去发现，都会有所启迪。
深秋时节满地的树叶吸引了孩子们的注意力，部分孩子开始在周围草坪上捡拾树叶。一会儿就能检一大把。“给你票。”小迪在给上滑梯的小朋友发票。小朋友也配合，接过一张票还说了声“谢谢!”这时我又发现小辉在往滑梯口那儿堆树叶，其他幼儿也模仿他把自己手中的树叶放在那儿了。我有过去的冲动，想告诉他们滑梯上会变得又脏又乱了。这时一名幼儿从滑梯上滑了下来，把树叶冲得“哗”的一下飞了起来，落到四周。孩子们欢叫了起来!噢!他们是不是有一种看到“激流勇进”的船冲下来那一刻水花四溅时激动与快乐呀他们的欢笑声和再次行动肯定了我的想法。他们真了不起，创造出这么好玩的游戏!我真想不出来呢。在佩服孩子们的同时我也不忘反思：自主游戏对幼儿的发展很有益处，教师要给幼儿自主游戏的时间和空间，并给予用心的支持。他们会以物代物、一物多用。能创造、发明出一些有好处、搞笑的游戏来。
三、一些司空见惯的细节小事也同样能够成为我反思对象。
幼儿离园后我去厕所方便，正碰到一位妈妈带着一名幼儿上厕所，妈妈把孩子扶上厕所，孩子蹲在里面，妈妈蹲在外面，______大手扶着孩子的胳膊，听到“啪嗒”、“啪嗒”两声，孩子说：“拉完了!”虽然这是很平常的的事情，但当时我感受良多：有的幼儿为什么会把大便拉在裤子里幼儿为什么会离园后才让妈妈陪着大便思考之后我明白是我做得不够到位，还没有得到孩子的高度信任，孩子需要妈妈式的帮忙!之后我们对班上有类似问题的幼儿采取了“妈妈式的帮忙”，确实帮忙幼儿较快的度过了入园大便难一关。
幼儿第一次尝试爬斜在半空的不规则攀网时，小惠爬得谨慎而留意，小音在小惠前面，她爬得比较快，到了上面她反过身来对下面的小惠说：“小惠，你爬吧，摔不着的!”小惠听后果真稍加快了攀爬速度。看到她们的行为我感到：幼儿之间构成良好的伙伴关系有利于幼儿的健康快乐成长。同伴之间的鼓励与支持不同于教师给予的鼓励与表扬。因为他们的鼓励源于自身的尝试与感受，更容易产生同感和共鸣!
四、孩子一个渴望的眼神也能深深地触动我，引发我的思考。
活动区活动时小羽高声叫我：“马老师，您看——她小手指着城堡。”我看了看和她说：“这个城堡真漂亮，你真棒，是个小建筑师!”这时我发现晨晨用一双渴望的眼睛看着我!我冲他笑了笑说：“晨晨你也搭了，对吧!他点点头。我说：”你搭的也很好，老师看到了!”他听了笑了，眼睛亮亮的看着我，目光中闪烁着欣喜和自豪!之后我反思：活动区的灵魂在于幼儿自由选取和自主游戏，但并不是说老师无事可做了，幼儿能够坚持下去，教师的表扬与鼓励很重要。当然还少不了启发与引导。外向的幼儿会迫不及待地和老师“要”表扬，对于内向的幼儿呢善于捕捉幼儿情绪、情感变化的教师，不要把他们忽略了啊!
反思使我的工作潜力逐渐提高;反思使我更受幼儿的喜爱;反思使我每一天都有所收获;反思使我充满前进的动力!反思让我成长，我在成长中将继续反思，坚持下去，我要继续做善于反思的幼儿教师。
教师的教学反思不足篇十二
：幼儿教育是我国教育的基础,也是重中之重。幼儿教师作为幼儿教育的实施者,其职业素养与教学水平,直接影响幼儿教育质量。在教育改革不断推进的今天,幼儿教师应该通过提高自身反思能力,发现教学的不足,并积极进行完善,以此获得更多的教学经验,在这个反思的过程中,幼儿教师会不断成长,教学水平也会不断提高。
幼儿教师;反思能力;培养;提升;。
反思能够帮助教师发现教学中的不足,正确评估自我能力,还能够激发教师进取意识,不断促进教师成长。幼儿教师教学反思能力培养,是目前幼儿教师队伍建设的重要内容。首先,幼儿教师要明确教学反思的核心内容,在此基础上,养成自我反思、自我批判的习惯,能够以幼儿为教育中心,通过观察、分析等手段,找到更符合幼儿成长发展的教学策略,以此奠定幼儿教育发展基础。
教学是幼儿教师反思的核心,主要包含在教学行动汇总反思和对教学行动中反思这个方面。第一个方面主要是在实际教学的过程中,通过内容中的理论和经验,将自己的教学策略和方案进行及时的调整和改善,从而保证对教学过程中的时间活动进行优化。而另一个方面主要是在完成教学之后,对教学过程中的行为进行全方面的思考。
对于反思来说,主要包括隐藏在自己教育行为背后的教育观念和有关理论体系以及自己的教学实践这两个重要的部分。
从对教学反思的过程和内容中可以看出,主要的目的是对教学更好的效果进行追求。当时从我国现阶段实际教学的反应来看,教学过程中的主体,不仅是对教学合理性的追求,也是作为反思教学的一个重要的支柱,从而有效提高了反思性教学实践发展的速度。在教学反思的过程中,最重要的依据就是教学的合理性。但是在幼儿教育的过程中,对教学目标和过程以及情景等各个方面出现的问题,最重要的依据就是幼儿在实际发展过程中的需求。幼儿实际发展过程中的需求,就需要对幼儿现阶段的发展水平进行深入的研究和分析,因为只有在教育的支持下,才能够促使幼儿到达一个新的发展水平和层次。所以,在对幼儿发展进行研究的过程中,就需要对幼儿日常的生活进行全方面的观察,这对于幼儿的学习来说具有非常重要的作用。对于幼儿自身来说,他们可以运用眼睛和耳朵以及心灵对实际的表现进行观察和了解。而教师在实际教学的活动中,最多出现的身份就是参与者,并且和幼儿一起学习和活动,从而帮助幼儿在成长的过程中学到知识。
一部分幼儿教师进行教学反思,往往流于表面,对于教学中存在的问题,并没有全面掌握,也不会深究其原因,比如:幼儿在上课时,常常会东张西望,注意力不集中。针对这样的情况,教师应该研究其原因,是什么导致幼儿无法专注听课。是教学内容不生动,无法吸引学生;是课堂整体纪律不佳,分散了他们的注意力等等,在总结了所有可能性之后,教师还应该一一加以印证,对于教学中存在的问题,必须要刨根问底,不能疏忽。然后,在实际教学反思中,能够做到以上内容的教师并不多,这就导致教学反思浅表化,无法真正发挥其作用和价值。
自觉教学反思的起点。教学反思的过程中,就是需要面对问题能够及时的做出反应的一个主人公的方式,这其中主要包含了直觉和情绪以及责任感这三种态度和感情。对于幼儿教师来说,要对教育事业有一个深入的责任感,并且保证自身能够具备比较强的法制意识和反思意识,要将现阶段教学的模式进行不断的改善和创新,对于别人一些良好的意见,要虚心请教,从而保证可以对幼儿实际发展过程中内容和方法进行关注和重视,并且还要站在多个角度,对教育情景进行全方面的思考,从而将自己的教学方式进行不断的改进和创新。
在实际教学的过程中,需要对其中的主体对象进行观察。不管是在教学的过程中,还是在教学结束以后,都需要幼师对幼儿在教学活动中的反应和表现进行观察,从而可以对幼儿的行为进行全方面的掌握。只有这样,才可以促使现阶段幼儿的发展水平和教育能力符合全新发展背景下的需求。
在教学过程中找出问题就是批判,其中主要包括理念和行动这个方面的问题,幼师如果对幼儿的发展水平认识的有偏差,就会导致照顾不到一个特殊的幼儿。所以,在批判的过程中,要以总结为主要的方式,但是实际发生的问题基本上都是整体存在的,就导致对问题的认识和理解上存在差距。因此,这就需要教师进行全方面的思考和改进,对相关问题发生的记录进行整理和总结,从而保证可以进行正确的改正。但是批判最好是在集体讨论中进行,集体讨论可以将问题中的内在内容进行透彻和深入的分析,从而保证批判任务可以更好的完成。
将教学计划进行创新。教学方式不只是停留在教学的过程中,而是需要课后的回顾和反思找出问题的根源,并且对其中结构和内容有一个真正的认识,从而建立一个全新的教学方案和实践活动。将幼儿发展的整体计划进行创新,就可以促使对幼儿教育的规律有一个新的理解,只有这样,才可以将教学的合理性作为追求目标,并且在未来的发展中对教学活动进行科学合理的设计。对教学活动进行设计的过程中,主要是在完成批判任务之后进行,通过整体的框架体现出全新的思路。除此之外,将教学活动计划创新,也是全体员工共同努力的一个目标,可以通过大家的互相学习和分享经验,最终保证教学计划的整体提高。
将教学中的实践活动进行创新,这个方案主要的目的是为重返课堂。教师在实际反思的过程中需要教师对其中的问题进行发现的同时,还需要实现解决问题的重要目标。由此看来,当教学反思结束以后,需要进行下一次的教学实践,去检测幼儿有效发展最合适的方式和方法,并且对这些活动有一个全新的认识和理解,从而提高教学的发展水平。
明确教学反思的核心内容,客观认识当前幼儿教师教学反思中存在的.问题,是提高我国幼儿教师教学反思能力的基础和前提。幼儿园领导以及相关管理者,要重视幼儿教师反思能力培养,定期开展技能评比竞赛,激发幼儿教师反思意识,为其提供更多参加培训的机会,使其能够在反思中不断完善自我专业素养与教学技能,进而为幼儿教育事业做出更多贡献。
教师的教学反思不足篇十三
1、自身的专业业务水平不高，事故应急处理潜力不强。虽然透过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了务必的提高，但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。
2、工作作风方面：工作作风不够扎实。工作时间久了，没有新鲜事物出现，会有一种厌倦的情绪产生，对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地。做事情只安于表面，处理方法比较简单，有没有创新精神，有时除了自我必需完成的以外，能够不做的就不做，省得惹祸上身。有时还会把工作作为负担，却没有注意到工作方法的完善会给自我的工作带来动力。
教师的教学反思不足篇十四
好的孩子都是表扬出来的。因此，孩子完整的作品好的给予表扬，不好的应该先表扬，表扬的同时，委婉的提出不足之处，然后再进行表扬。使由于幼儿年龄小,对绘画一无所知,他们只会持笔乱涂乱抹,来体现自己心中的喜、怒、哀、乐，伴随着这种体验，他们对画画逐渐产生了浓厚的兴趣。因此，这时教师千万不能急于教孩子画些什么，也不必强调幼儿画得像不像，因为这样易使幼儿失去绘画的兴趣和热情，而应该去引导、呵护、培养。提高幼儿的这种兴趣，如：为幼儿提供各种绘画工具、材料，使幼儿在高兴时能随时拿起自己喜欢的材料来自由描绘、表达，教师应时刻鼓励幼儿画自己喜欢的让幼儿兴致勃勃地自由涂画，从中感受美术活动的乐趣。
二、认识绘画工具及材料。
幼儿绘画中，不能单一只用一种绘画工具来做画，这样容易导致幼儿没有新鲜感，因此每次作画教师尽量要让幼儿感到绘画课的新鲜和好奇。刚开始我让幼儿先用水彩笔学画画,当孩子对水彩笔画有一定的了解,使用时幼儿便会感到不新鲜,这时,教师便要换其他的绘画工具,如:油画棒、棉签、手指点画、水粉颜料、调色盘等。使幼儿感觉到绘画工具的多种多样性，使幼儿对绘画兴趣进一步提高。
三、学习简单的绘画技能。
在教学过程中，我们必须教幼儿从浅入深，由易到难的一些简单的基本知识和技能。如：小点表示花朵、小草、树干，用横线表示棍子、绳子、栏杆等。在教学活动中，我先让幼儿练习画气球、泡泡、太阳等。再逐步画栏杆、格子布、房子，使幼儿逐步掌握一些基本的用笔及对笔的控制力。
四、用儿歌、故事内容导入，调动幼儿对绘画的积极性。
生动的儿歌、故事能够引起幼儿情感的共鸣，能给幼儿以美的享受。利用生动、形象、富于吸引力和感染力的文学作品儿歌、故事，使教学成为有趣的活动，容易引起幼儿的兴趣，集中幼儿的注意力，使幼儿便于理解，易于掌握。
五、举办画展、重视评价作品，给予表扬。
幼儿每次完成的作品，我都一一把它们布置在室内，引导幼儿观察、分析，评价各幼儿的绘画特点、色彩、线条、比例等画面效果，让幼儿形象、直观的欣赏作品。俗话说：
好的孩子都是表扬出来的。因此，孩子完整的作品好的给予表扬，不好的应该先表扬，表扬的同时，委婉的提出不足之处，然后再进行表扬。使幼儿在表扬中得到进步，得到发展。当孩子们受到同伴和老师的表扬时，他们的情绪会更加高昂。那么绘画便会在他们心中得到升华。
教师的教学反思不足篇十五
今年是我第一次教数学，与我一齐任教四年级的教师是一些有经验的教师，心里有一种无形的压力。当然这是一次锻炼的机会，也是对自我的一次挑战。我力求使教学结构贴合儿童的年龄特征，注意促进学生的学习迁移，培养创新意识，更注重在实践活动中，使学生体验数学与实际生活的联系。教学的改革主要体此刻课堂及课余时间上，在课堂上我注重加强本事和良好学习习惯的培养。而课余时间则注重让学生“学以致用”，让学生将数学运用到实际生活中。年级组长对我的教学也起了很大的帮忙，经常和我讨论教学和互相听课，也使我很快的走上了数学教学的正轨，一个学期即将过去，下头谈谈这学期在教学上的得与失。
本学期有幸参加了数学教研活动，但不管是上公开课也好，还是平常的“常态课”，我始终有一个感觉，自我对课堂如何把握、对怎样才能到达最好的教学效果、对如何准确严密的使用数学语言等许多方面还存在着很大的问题。尤其是在对教材、教法、教学中应当注意的问题的处理以及和学生的融合等方面。
数学课本身就是一门很严密的科学，来不得半点虚假，是什么就是什么。我所存在的问题就是在课堂上不敢放手让学生去想，有些问题需要合作学习，然后探讨得出结论的，我缺少给学生充足的时间和空间。因为我担心放手让让他们去做了，他们会太自由，从而讲一些不着边际的东西，导致完不成教学任务。其实正确的做法就是应当给他们时间和空间，让学生在“做中学”“学中做”，这样也有利于提高学生的学习进取性。因为我明白孩子的天性都是好动的，他们喜欢“玩”，有时候不防让学生也“玩一玩”数学。
经过近一个学期的接触，我发现我所任教的班级中有部分学生的学习态度不够端正，课堂纪律得不到保证。这个学习态度包括他们平时上课的表现和对待作业的态度。有些学生对自我参与学习的过程、学习的结果无所谓，上课吊儿郎当，想听就听，不听就干自我的“事”，做小动作、找旁边的同学讲话，自我不认真学习还影响其他同学。还有一部分同学对待作业马虎大意，缺乏良好的解题习惯，在审题上不够细心，解题时书写不够规范。当然也不乏有一些所谓的“懒汉”，课堂作业不及时完成，回家作业漏做甚至不做的是大有人在。虽然经过一个学期苦口婆心的教育，有部分同学已经改观了，但还有一部分“屡教不改”的，纪律也好了些，期望在最终的复习阶段，他们能有所转变。
教师要以身作则，要求学生做到的，自我必须要先做好表率。小学生很会看样，他很会关注教师怎样做，我经常听到有学生说“教师说话不算话，答应我们的事自我没有做到”。是啊，教师可能是因为工作忙或其他原因，疏忽了学生，但这样的事情不能出现太多，要言而有信，说到做到。当然也不要放松对学生的要求，该完成的作业，必须要在规定的时间内完成，不能让学生有拖拉的不良学习习惯。
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教师的教学反思不足篇十六
本节课的知识是在学习了学生掌握了整数乘法、分数加法和减法、分数乘法及运用等知识的基础上进行教学的，倒数的认识教学反思。倒数这部分内容属于分数的基本知识，学好倒数不仅可以解决有关实际问题，而且还是后面学习分数除法、分数四则运算和相关的知识运用打下基础。
在教学中通过出示几组乘积是1的四组算式，让学生观察发现其中的规律：两个因数的分子和分母交换了位置，由此得出乘积是1的两个数互为倒数，并指出3/8的倒数是8/3,而8/3的倒数是3/8，从而理解互为倒数的含义。在教学倒数的含义时还要注意两个数互为倒数的条件：一是乘积是1，二是仅限于两个数，为练习中出现的争论扫清障碍。
在例1的教学中，学生对于求一个数的倒数方法都非常容易理解，但是对于求小数和带分数的方法教材没有涉及，但是要进行补充，在后续的练习中往往容易出现类似的题目。如果没有预设到，学生就会在此知识点上出现问题，影响学习知识的效果。
学生对于练习题中的判断容易出错。例如：一个数的倒数一定比这个数小。通过这个题目要让学生知道一个数可以分为真分数和假分数，真分数的倒数却比这个数大，而假分数又包含两种情况：一是分子和分母相等的情况，另一种是分子比分母大的情况。分子比分母大的分数的倒数一定比这个数小，而分子和分母相等的分数的倒数等于这个分数。
对于判断题的练习要予以重视，由一题发散多题，以不变应万变。
教师的教学反思不足篇十七
针对近期中心库服务站帐务问题”“3月末盘存问题”等问题的出现，说明在我们的工作中还存在很多问题。需要我们每个人认真总结反思，我认为主要是处理问题的一个态度问题，是否换位思考站在客户的角度思考问题，各部门之间是否换位思考，如果是我就应怎样去处理这些问题等。在工作中出现这样问题那样的问题很正常，可是出现问题后怎样去处理却很关键，是等靠；还是用心去想办法出主意处理，效果会截然不一样。各部门之间是扯皮；推脱职责，认为不是我的事你自我想办法办。还是用心想办法，把它当作自我的事，当作配件公司事去处理.我认为也是每个人务必要认真思考的问题。一个人无论干什么工作，做什么事情，都要总结，思考那些方面我做的很好（当然是自认为），那些方面做的还不够好，甚至很差。当然结果或别人的评价更为重要。一个人仅有每一天，每周不断总结自我改正自我的缺点，发扬自我的优点，才会取的更大的近步。
1透过一年多的工作，我感觉价格方面的核对做的不够好，整理的不够全面。
2洛阳玻璃到货周期较长，影响客户使用，客户不满意。3提高职责心，同一供货厂家进货是要思考一次尽量采购全，应避免缺货或多次去货。
4对部分新产品的更换及技术更改未及时了解，等到客户要货时自我还不明白。影响客户使用。
5对玻璃管理较混乱，部分玻璃定单用户及需要人标注不清楚，需规范流程。
6对同事帮忙不够，有时较为急燥。
教师的教学反思不足篇十八
早期阅读是指0～6岁学前儿童凭借变化着的色彩、图像、文字或凭借成人形象的读讲来理解读物的活动过程。婴幼儿在最初阶段便出现了早期阅读的兴趣和行为。婴幼儿早期阅读，是当前国内外非常关注的热点之一。婴幼儿进行早期阅读活动，对其口语表达能力和思维发展起着重要的作用，是影响其个性发展和学习成功的要件之一，它有利于婴幼儿获得语言、提高其阅读能力和概括能力。婴幼儿正处于语言发展的关键期，如1-3岁是儿童学习语言发音的关键期，2-3岁是掌握基本语法和句法的关键期。在关键期内，大脑需要一定的外界刺激，以建立和稳定脑结构，促进语言的发展，而早期阅读是婴幼儿语言发展关键期的有效刺激物，有益于婴幼儿语言的发展。
幼儿的语言发展是一个原型不断向对外扩充发展的过程，他们最初所学习、掌握的字、词、句都会与某一特定的对象相联系，且有专指的特质，而且，幼儿生来具有的好奇心和认知兴趣，将会成为他们心智发展的原动力，教师只有深入接触，了解他们还有的经验基础和原有的认知结构，就不难激发其内在的学习动机，其实在实际教育工作中，教师往往把早期阅读认为是单单的识字活动，产生了一种偏面的现象，其实，早期阅读的内容很广泛，当今社会的一切信息、任何符号都能作为阅读的一个内容。经过一个学期的学习、实践、反思，我来谈谈对“早期阅读活动”的几点体会：
一、组织幼儿早期阅读时，要为幼儿创设丰富多彩的阅读环境。皮亚杰认为：“幼儿的发展是在与主客体交互过程中获得的。”幼儿与客体环境交互作用越积极、主动，发展就越快。良好的阅读环境能激发幼儿阅读兴趣，养成良好的阅读习惯。为此在实践中，我们非常重视阅读环境的创设。
1、为幼儿创设图书角或图书架。根据幼儿的年龄特点和认知水平，提供各类形式多样、内容丰富的幼儿读物，并定期更换读物。每天保证一定时间，让幼儿自由选择读物阅读。
2、创设阅读墙面环境,环境是幼儿的第三位老师,所以我们充分在教室墙面上(幼儿拿得到的地方)开辟“感知积累汉字”与“主动探索汉字”角。对阅读活动中出现频率较高的字，放在“感知角”中;对在生活中遇见的常用汉字，由幼儿放人“探索角”中。幼儿可在空余时间随意翻玩、辩认，以激发幼儿感知认识汉字的积极性和主动探索汉字的欲望。
3、创设阅读活动区域角。阅读内容通过看图编故事、木偶表演、画图创编故事等形式表现，在讲评时给幼儿表演的时间，培养幼儿勇于在集体中表演的大胆性格，帮助幼儿树立自信心和体验成功的快乐。
二、组织幼儿阅读活动时，形式要新颖多样。
阅读活动是有目的、有计划地对幼儿进行阅读教育的过程。它是传递阅读教育的信息，将阅读教育目标落实到每一位幼儿身上，促使其发展的重要环节。因此，我们通过多种手段，开展多类阅读活动。
1、大、小图书阅读活动交替进行。
中班。
幼儿可以一个活动用大图书，一个活动用小图书，或一个活动中大小图书都用，而小班幼儿则适合用大图书阅读，大班幼儿则适合用小图书阅读。大图书阅读能够帮助幼儿掌握阅读方法，养成良好阅读习惯。如：大图书阅读活动《猴子摘桃》，老师引导幼儿看大图书后，组织幼儿讨论画面内容，并设计一些过渡性的问句，帮助幼儿能将前后画面内容。在理解画面的延续与情节的发展中，使幼儿能将前后画面联系起来看图书，形成一个完整的故事。在小图书阅读活动中，我们让幼儿自己阅读、观察画面，自己发现每幅画的变化，自己提出问题。幼儿在自我探索中，逐步体会到图书画面有故事的开始，故事的发展变化和故事结尾三部分组成。每一部分都有不同画面，每一幅画前后都有联系。在不断的体验、感受中，幼儿获得独立阅读的经验。
2、利用多媒体进行阅读活动。
在阅读活动中利用幻灯、投影、录像等手段，进行教学活动，目的在于激发幼儿兴趣，拓宽信息渠道，全面深入理解阅读内容。多媒体教育手段具有图文并茂、声像结合的特点。它经直观生动的形象，使幼儿身临其境、深受其感。在动态、立体的信息传递中，幼儿调动视觉、听觉和感觉，更充实地把握阅读内容。特别是对幼儿不能理解，有质疑的内容，多媒体提供了放大、定格的技术条件，有利于幼儿重点观察、分析、思考。如：在阅读活动《迷路的小花猫》中，教师运用了多媒体，这一多媒体的运用马上激发了孩子们的兴趣，震撼了孩子们的心灵，把整个活动推向了高潮。录像活动以后，我则让幼儿讲讲自己最喜欢的某一情节或某一片段。如孩子们观看了录像《猫和老鼠》后，我就问幼儿：“你喜欢老鼠还是猫?为什么?请你来说说故事中最有趣的一段好吗?”这下孩子们来劲了，纷纷挣着说“我喜欢老鼠，因为他很聪明。每次遇到猫来抓他时他都会想办法对付猫，然后让猫上当，自己却逃走了”„„孩子们讲得津津有味，滔滔不绝。在阅读延续活动中，我则为幼儿提供头饰、木偶、桌面玩具等，让幼儿自己结伴表演，如让幼儿观看《白雪公主》以后，我就为幼儿挑选自己最喜欢的角色进行表演，引导幼儿有表情地学说角色间的对话。
3、听录音讲故事。
在区角活动中设立语言区，让幼儿听着录音故事来复述故事内容，理解故事内容，学习故事中的角色对话，学习用不同的语音语调来讲述故事，并能在集体面前大胆地表演，培养幼儿的语言表达能力，满足了幼儿的表演欲望。如听完《龟兔赛跑》后，可问：“兔子跑得那么快，乌龟爬得那么慢，为什么乌龟得了第一名?”在交流时，应以孩子说为主，老师必须注意倾听，及时引导孩子的话题，使之紧紧围绕故事主题，又能联系到自身或周围的生活。引导孩子对故事内容和人物进行评价，提高孩子辨别、分析和概括能力。在幼儿充分理解和掌握这个故事内容以后让幼儿进行表演，孩子们一下子很投入，表演起来可真是像模像样的。
4、“小小新闻角”
--印尼发生了海啸，有很多孩子失去了父母成了孤儿，大家一起为灾区儿童募捐。
--春天是传染病的高发季节，做好卫生保健工作，预防“非典”的传播。
你可别以为电视台在播放新闻，这是我们的小小广播员在广播呢，而且能激发幼儿从小关心国事的情感。
5、“小青蛙故事赛”
小青蛙故事赛是深受幼儿喜爱的一种活动形式，孩子们通过故事比赛，增强了竞赛意识，提高了幼儿讲故事的能力。
6、“小小气象员”
每天让幼儿回家听好天气预报，第二天来园请一位幼儿模仿气象员来预报今天的天气情况，培养了幼儿关心周围事物的能力，也培养了幼儿的责任心，提高了幼儿的语言表达能力。
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三、组织幼儿阅读活动时，要注重整合。
幼儿园早期阅读活动不是一种纯粹的学习书面语言的活动，事实上也不可能有纯粹的书面语言学习存在，因而我们应注意将早期阅读活动与其它方面的学习活动有机地结合在一起，我们应该让幼儿开展自编自画故事书、自编画报、诗配画、听音乐编故事等活动。
这些活动目的在于帮助幼儿进行不同于符号的相互转换，使幼儿将阅读经验迁移于其他活动中，发展幼儿的创造性思维。如幼儿自编自画故事书，首先引导幼儿自编故事，并请幼儿将自编的故事在集体中讲述与评析。教师启发幼儿：“他编的故事主人公是谁?”“故事的开头怎样?”“中间发生了什么事?”“最后怎样?”然后请幼儿将自己编故事配上与其情节相符的画面，装订成册，制定图书。再如听音乐编故事，让幼儿先欣赏音乐，引导幼儿：“你觉得这段音乐里有谁?发生了一件什么事?”让小朋友根据自己的想象编成故事，讲给大家听。在这些过程中，使幼儿语言、想象、美术、个性等方面均得到发展。如：在早期阅读中融入美术教学：幼儿的世界到处充满着美丽的色彩，他们爱画、爱玩、爱制作，可在美术活动中抓住幼儿这一特点，早期阅读《父与子》在幼儿对此文有初步的了解，就组织幼儿用绘画形式展现自己的猜测、想象，让幼儿动手又动脑，既能受到美的熏陶，又能提高口语表达能力。
四、组织幼儿阅读活动时，注重早期阅读的兴趣和习惯的培养。根据美国对6岁儿童的阅读调查的结果发现：具有阅读能力的儿童求知欲旺盛，能运用语言大胆与人交往，有良好的学习习惯，对自己充满信心;不会阅读的儿童则对学习缺少兴趣，没有自信。可见幼儿早期阅读经验与以后的学习、生活的成功密切相关。但是,幼儿早期阅读的兴趣和习惯的培养，不是仅仅靠组织1-2个专门的教育活动就能达到的。而是要我们把这一潜能的开发渗透于一日活动之中，幼儿的集体活动、生活活动、游戏活动、户外活动、只要有师生互动过程中稍纵即逝的教育契机，我紧紧抓住，时刻把握，使得幼儿的潜能开发与他们的生活息息相关，在此过程中使我能够真正成为幼儿学习的引导者。
以上，就是我对早期阅读的一些粗浅的认识与体会，早期阅读是终身学习的基础，是幼儿增长知识、开拓眼界和陶冶情操的有效途径，也是提高幼儿语言表达能力的基础，对幼儿进入书面语言阶段的阅读将产生深远的影响。
教师的教学反思不足篇十九
幼儿园美术活动的形式是多种多样的，在丰富多彩的媒材中，儿童绘本以它独有的精美的装帧，精湛的画技，精炼的语言和出彩的创意，让人眼前一亮。引领着孩子们飞翔在这一个个神奇梦幻般的空间里，享受文化带来的快乐，为他们的想象插上了翅膀，也给幼儿园的美术教学带来了鲜活的生机。
从美术的角度来说，有美术表达形式的多样性、物象形态的生动性、色彩鲜明的协调性等特点。我把幼儿美术教育的重点定位为激发幼儿对美术活动的兴趣培养幼儿欣赏美、发现美、创造美的能力并能用语言表达出自己对美的认识和理解。将绘本投入到幼儿园的美术活动是个动态的生长过程，以绘本为载体的美术教学活动让这一过程变得丰富多彩，更让孩子们带给我们难以预料的精彩。
结合课题组学习，围绕绘本开展的，原本以为绘本教学就是语言教学活动，可是，在对绘本有了更多的认识以后，才发现原来绘本里的内容隐藏着很多内涵而这些内涵可以决定不同的领域，语言、科学、社会、艺术都可以利用绘本为载体，有了这样的认识以后，对绘本教学也产生了更多的兴趣。
一、深入挖掘绘本中的内涵，选择适宜的绘本。
经过实践运用，我觉得运用于美术创造活动的绘本应具备以下特点：
1、富于想象的绘本。运用在美术活动中的绘本应该是富于想象的。如大班可以开展绘本美术活动“小脚丫”，绘本简单的画面中蕴含着深刻的哲学内涵，描绘故事的新鲜有趣，平和亲切，表现出独特的审美视角。以一双小朋友的小脚丫为原型变成了拱形桥、树林、房子……绘本图画中出色的创意和联想使孩子们展开了想象的翅膀，绘画出一幅幅有趣的作品。
2、能挖掘出美术元素的绘本。从幼儿园开展美术教学活动的角度考虑，绘本要具有美术教育价值。绘本中多元的美术信息值得我们去研究和利用，但也要注意取舍。“母鸡萝丝去散步”中简单的线条图案和以红、黄、果绿为主色的色彩非常的整齐有序，很漂亮。故事情节在不断变化，变化中图案规律在重复，孩子们喜欢这种重复，也期盼这种重复。这本书里面蕴含着丰富的美术教育资源，在中班，我开展了的教学活动重点锁定在其中的一个美术元素“规律”上，让孩子们在轻松愉快的欣赏氛围中，用绘画的方式为母鸡设计出更漂亮的农场。
二、巧妙选择绘本中有价值的资源，为美术教学活动增色添彩。
在教学中我尝试运用了一些模式：根据绘本所隐含的美术元素进行分析和思考，并注意取舍(完整运用绘本，还是根据需要节选)，先是幼儿阅读，理解绘本(初步了解绘本内容)，接着师幼共同分析绘本中精彩的艺术表现形式(绘本中所蕴含的美术元素)，然后提升理解(运用各种教学策略让幼儿对绘本中美术形式进一步理解和感知)，最后创造与表现(以美术特有的表现形式表达与创造)。结合我近期开展的课例“母鸡萝丝的农场”来介绍一下绘本美术活动的方法和策略：
重复的一般概念是指在同一设计中，相同的形象出现过两次或超过两次，它是设计中比较常用的手法，以加强给人的印象，造成有规律的节奏感，使画面统一、整齐有序。在重复的构成中主要是指线条、形状的相同，还有色彩、大小方向灯方面的相同。我巧妙的运用《母鸡萝丝去散步》这一绘本，让孩子们迁移经验，与他们的生活联系起来进行想象与创作具有规律的图案。绘本中的图画本身就是很好的范例，房子的屋顶、墙壁、果树、还有母鸡和狐狸等等，就是一些具有规律的图画。为了进一步让幼儿了解重复和规律，又带领幼儿寻找了绘本中青蛙、花草蜂房等图画，帮助幼儿拓展经验。最后我采用了两两合作的形式完成了合作画，孩子们乐此不疲地设计着漂亮的农场。
绘本是美丽的，展示着不同艺术家的风格及艺术追求。虽然简单，却堪称“完美”。美术绘本为幼儿打开了一扇窗，也给幼儿打开了一个心灵花园的奇妙世界。在美术活动中，幼儿的作品只是活动的痕迹，而过程才是真正的教育实施在过程中实施教育目的，是老师的根本追求。在实践中，我发现以绘本为难载体开展的美术活动，更容易引起儿童的共鸣，激发他们创作兴趣。绘本中的绘画技巧丰富，多样化的表现手法让绘本增光添彩，这些精美的画面、构图、色彩运用、想象与创意为幼儿的美术活动打开了一个新的思路，帮助幼儿走向发现美、感受美、表达美的艺术之路。在本学期的我初步尝试中，我已经成功的体验到了绘本在幼儿美术能力培养方面的巨大价值，在以后的教学中，我还会继续尝试，让孩子们在兴趣中创作，在快乐中绘画。
教师的教学反思不足篇二十
2、业务学习方面：学习劲头不够足。自我习惯用什么学什么，今日学点这明天学点那，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行精一行的恒心和毅力不够。
教师的教学反思不足篇二十一
今年是我第一次教数学，与我一齐任教四年级的教师是一些有经验的教师，心里有一种无形的压力。当然这是一次锻炼的机会，也是对自我的一次挑战。我力求使教学结构贴合儿童的年龄特征，注意促进学生的学习迁移，培养创新意识，更注重在实践活动中，使学生体验数学与实际生活的联系。教学的改革主要体此刻课堂及课余时间上，在课堂上我注重加强本事和良好学习习惯的培养。而课余时间则注重让学生“学以致用”，让学生将数学运用到实际生活中。年级组长对我的教学也起了很大的帮忙，经常和我讨论教学和互相听课，也使我很快的走上了数学教学的正轨，一个学期即将过去，下头谈谈这学期在教学上的得与失。
本学期有幸参加了数学教研活动，但不管是上公开课也好，还是平常的“常态课”，我始终有一个感觉，自我对课堂如何把握、对怎样才能到达最好的教学效果、对如何准确严密的使用数学语言等许多方面还存在着很大的问题。尤其是在对教材、教法、教学中应当注意的问题的处理以及和学生的融合等方面。
数学课本身就是一门很严密的科学，来不得半点虚假，是什么就是什么。我所存在的问题就是在课堂上不敢放手让学生去想，有些问题需要合作学习，然后探讨得出结论的，我缺少给学生充足的时间和空间。因为我担心放手让让他们去做了，他们会太自由，从而讲一些不着边际的东西，导致完不成教学任务。其实正确的做法就是应当给他们时间和空间，让学生在“做中学”“学中做”，这样也有利于提高学生的学习进取性。因为我明白孩子的天性都是好动的，他们喜欢“玩”，有时候不防让学生也“玩一玩”数学。
经过近一个学期的接触，我发现我所任教的班级中有部分学生的学习态度不够端正，课堂纪律得不到保证。这个学习态度包括他们平时上课的表现和对待作业的态度。有些学生对自我参与学习的过程、学习的结果无所谓，上课吊儿郎当，想听就听，不听就干自我的“事”，做小动作、找旁边的同学讲话，自我不认真学习还影响其他同学。还有一部分同学对待作业马虎大意，缺乏良好的解题习惯，在审题上不够细心，解题时书写不够规范。当然也不乏有一些所谓的“懒汉”，课堂作业不及时完成，回家作业漏做甚至不做的是大有人在。虽然经过一个学期苦口婆心的教育，有部分同学已经改观了，但还有一部分“屡教不改”的，纪律也好了些，期望在最终的复习阶段，他们能有所转变。
教师要以身作则，要求学生做到的，自我必须要先做好表率。小学生很会看样，他很会关注教师怎样做，我经常听到有学生说“教师说话不算话，答应我们的事自我没有做到”。是啊，教师可能是因为工作忙或其他原因，疏忽了学生，但这样的事情不能出现太多，要言而有信，说到做到。当然也不要放松对学生的要求，该完成的作业，必须要在规定的时间内完成，不能让学生有拖拉的不良学习习惯。
