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渠道开发与管理心得篇一
渠道管理是企业中至关重要的一环，它涉及到产品的流通和销售，直接影响到企业的收入和市场份额。经过一段时间的渠道管理实践与总结，我积累了一些心得体会，以下将从渠道选择、渠道培育、渠道绩效评估、渠道关系建立以及渠道决策五个方面进行探讨。
首先，对于渠道选择来说，关键在于深入分析市场和产品特点。在推进新产品进入市场时，渠道选择是至关重要的一环。首先，我们需要对目标市场进行细致分析，了解消费者的需求和消费习惯，以及竞争对手的市场占有率和销售策略。其次，要考虑产品特点，比如定位、价值、售后服务等，以便选择合适的渠道。例如，高端、奢侈品可选择高档百货商场或专卖店进行销售，而大众消费品可以通过超市、便利店等渠道进入市场。在选择渠道的同时，还需要考虑渠道的实力和资源，如物流能力、市场覆盖度等。只有选择适合产品和市场特点的渠道，才能更好地推广销售。
其次，渠道培育是渠道管理的关键环节。渠道培育是指企业通过与渠道合作，提供培训、支持和资源，以提高渠道的业务能力和绩效。对于渠道伙伴来说，培育可以提高他们的专业知识和技能水平，增加销售额和利润。对于企业来说，培育可以改善市场反应和满意度，增强渠道合作关系，共同发展。在渠道培育过程中，企业需要制定培训计划和方案，包括产品知识、销售技巧和市场分析等方面的培训。此外，还需要提供市场推广和广告支持，为渠道伙伴创造更好的销售和宣传条件。
第三，渠道绩效评估是渠道管理的重要手段。渠道绩效评估是指根据一定的指标和标准，对渠道伙伴的销售业绩进行评估及考核。通过绩效评估，可以及时发现问题和不足，并采取相应的措施进行优化和改进。对于渠道绩效评估来说，关键是确定合适的评估指标和方法。通常可以采用销售额、市场份额、客户满意度等指标进行评估。同时，还需要制定相应的奖励和激励机制，激发渠道伙伴的积极性和竞争力，共同实现业绩目标。
第四，渠道关系建立是渠道管理的重要环节。渠道关系建立是指企业与渠道伙伴之间的互动和合作关系。建立良好的渠道关系是实现双赢的基础，可以共同为市场拓展和销售增长做出贡献。在建立渠道关系时，需要关注以下几个方面。首先，在选定渠道伙伴之前，要进行充分的尽职调查，了解他们的企业实力和经营理念。其次，要建立长期稳定的合作关系，建立互信、互利和共同发展的信任基础。最后，要及时沟通和反馈，及时解决问题和冲突，维护良好合作关系。
最后，渠道决策是渠道管理的关键环节。渠道决策是指企业在渠道的选择、布局、资源投入等方面做出的决策。在进行渠道决策时，企业需要考虑多个因素，如市场需求、产品特点、渠道成本等。同时，还需要考虑渠道发展的战略方向和目标，制定相应的计划和指导。在渠道决策过程中，企业需要进行定期的评估和调整，以适应市场的变化和发展。
综上所述，渠道管理是企业中不可或缺的一环，关系到产品的流通和销售。在渠道管理的实践过程中，渠道选择、渠道培育、渠道绩效评估、渠道关系建立以及渠道决策是五个重要方面，需要企业进行全面考虑和实施。只有科学合理地管理渠道，才能提高企业的竞争力和市场份额，实现可持续发展。
渠道开发与管理心得篇二
招聘渠道开发是人力资源部门的核心工作之一，负责为企业吸引优秀人才提供稳定而高效的渠道和方法。在进行这项工作时，我深深感受到了招聘渠道的重要性及其开发的必要性。在我不断摸索和尝试的过程中，我逐渐掌握了一些方法和心得，也改进了一些错误的做法，以下是我对招聘渠道开发的心得体会。
第一段：招聘渠道的重要性。
招聘渠道在招聘过程中的重要性不言而喻。好的渠道可以为企业带来更优质的人才，而糟糕的渠道则可能会招来不适合的人选，甚至可能会浪费企业的宝贵时间和资源。因此，我们不仅需要建立稳定的招聘渠道，还需要不断地寻找和开发新的渠道，将不同的招聘渠道进行融合和整合，以便用最好的方法吸引最优秀的人才。
第二段：如何寻找和开发新的招聘渠道。
招聘渠道的开发需要不断地摸索和尝试，及时总结和改进。我们可以通过多方渠道开发，比如说社交媒体、网络招聘、人才市场、猎头公司等，多渠道广泛吸引优秀的人才。在开拓新的招聘渠道时，要通过市场分析、竞争对手分析、人才来源分析等，紧密跟进人才市场的变化和职业发展的趋势。
第三段：如何评估招聘渠道的质量和有效性。
在开发新的招聘渠道和总结使用渠道优势时，我们需要关注的不仅仅是招聘渠道所引来的人才数量，还需要定期评估招聘渠道的质量和有效性。我们可以衡量渠道的有效性根据招聘渠道的收获情况，这包括了招聘渠道的花费、宣送力度、急迫性、转化率等多个指标。根据这些指标，我们可以及时调整渠道的品质和继续测试新的招聘渠道，不断优化渠道的效果。
第四段：如何巩固好的招聘渠道和建立优秀的人才库。
建立优秀的人才库是招聘渠道开发得到后期更好的转化，为企业提供更加稳固的人才补给。在巩固好的招聘渠道和建立优秀的人才库方面，我们应该注重发掘已有渠道隐性优化资源，比如在已经售罄场次和班次，利用关系招揽上学期加长滞留的重要优质学生，或者通过内部推荐，引进优秀人才加入企业。同时，也可以通过公开招聘、实习生计划、校园招聘等，建立更加完善、全面的优秀人才库。
第五段：结语。
招聘渠道开发需要我们不断寻找和开拓新的渠道，及时评估以往渠道的质量和有效性，巩固好的渠道，建立完善的人才库。只有在不断的摸索和尝试中积累经验，用心总结过往经验，才能够使渠道得到更好的转化效果，发挥出最大的作用。在渠道的开发过程中，我们要时刻关注市场，调整策略，始终保持灵活性和敏感性，以获得更多优质的人才资源。
渠道开发与管理心得篇三
随着新技术和全球化的发展，销售渠道管理对于企业的成功至关重要。作为一名销售经理，我对销售渠道管理有着深刻的体会和心得。在过去的几年中，我在与不同渠道合作伙伴合作的过程中，不断总结经验教训，并逐渐形成了一套有效的销售渠道管理策略。本文将分享我对销售渠道管理的理解和心得体会。
首先，在销售渠道管理中，建立和维护良好的合作伙伴关系至关重要。合作伙伴是销售渠道的重要组成部分，他们直接影响着产品的销售和市场份额。因此，与合作伙伴建立互信和合作的关系是取得成功的关键。首先，我们需要明确双方的责任和权益，确保合作伙伴在销售过程中能够得到合理的回报。其次，我们应该加强与合作伙伴的沟通和交流，及时获取市场信息，并根据市场需求做出相应的调整。最后，我们应该及时给予合作伙伴支持和培训，提高他们的销售能力和服务水平，从而提升销售渠道的效果。
其次，选择合适的销售渠道对于销售渠道管理至关重要。不同的销售渠道适用于不同的产品和市场，因此我们需要根据自身产品特点和市场需求来选择合适的销售渠道。一般来说，我们可以选择直销、代理商、分销商或在线渠道等。直销适用于高价值产品或复杂技术产品，可以通过直接面对消费者来传递更加详细和准确的信息。代理商适用于面向特定市场的产品，可以通过代理商的网络和资源来实现市场覆盖。分销商适用于规模较大的产品，可以通过分销商的零售网络来实现销售。在线渠道适用于互联网销售和电子商务，可以通过在线平台来扩大销售范围和市场份额。选择合适的销售渠道是销售渠道管理的基础，能够帮助企业更好地实现销售目标和市场竞争力。
第三，持续监控和评估销售渠道的绩效是销售渠道管理的关键。只有及时了解销售渠道的绩效和效果，才能及时采取措施进行调整和优化。为了实现这一目标，我们需要建立一套科学合理的绩效评估体系。这个绩效评估体系可以根据销售任务、市场份额和渠道推广等指标来评估渠道的绩效。在评估过程中应当注重客观数据和留存率的分析，以便更好地了解销售渠道的问题和不足。同时，我们还应该和销售渠道合作伙伴进行充分的沟通和反馈，共同解决问题和改进。通过持续监控和评估销售渠道的绩效，可帮助我们不断完善销售渠道管理策略，提高销售渠道的效果和回报。
第四，在销售渠道管理中，培养和发展销售团队的能力非常重要。销售团队是实现销售目标的关键力量，他们直接与客户接触，了解客户需求，并完成销售任务。因此，培养和发展销售团队的能力是销售渠道管理的关键。首先，我们应该确保销售团队具备专业的产品知识和销售技巧，提供充足的培训和指导。其次，我们应该定期激励销售团队，建立激励机制和奖励制度，提高销售团队的积极性和动力。最后，我们应该定期进行销售团队的评估和反馈，发现问题并及时解决，以提高销售团队的绩效和能力。通过培养和发展销售团队的能力，可提高销售渠道的效果和回报，实现销售目标。
总结起来，销售渠道管理对于企业的成功至关重要。在销售渠道管理中，建立良好的合作伙伴关系、选择合适的销售渠道、持续监控和评估销售渠道的绩效，以及培养和发展销售团队的能力是实现销售渠道管理的核心要素。作为销售经理，我深知这些经验和心得的重要性，并将继续努力，不断完善销售渠道管理策略，提高销售渠道的效果和回报。
渠道开发与管理心得篇四
在当前日益激烈的人才争夺战中，企业的招聘渠道开发显得尤为重要。如何开发更加有效的招聘渠道成为企业招聘的核心问题之一。在实践中，我总结出了一些招聘渠道开发心得体会，希望能够对广大HR从业人员提供一些参考和启示。
第二段：挖掘潜在渠道。
优秀的招聘渠道不止于常规的网站、招聘会和社交平台等，更需要创新思维去挖掘潜在的渠道。比如，与相邻行业建立合作关系，通过交流合作，获取未露面的优质人才，或是参与类似行业组织和协会的活动，这些都是非常优质的潜在渠道。此外，企业可以通过引荐人才、内部员工推荐等，去挖掘潜在渠道，使企业的招聘更加精准和高效。
第三段：优化招聘网站体验。
招聘网站的优化是招聘渠道开发的重点之一。用户体验的优化可以从多个方面入手，例如：网站的易用性、页面美观度、内容的权威性等，都会直接影响到招聘网站的效果。比如，公司可以结合大数据进行人才匹配，通过优化搜索功能，提高人才搜索的准确率；同时，要注意不要出现页面打开慢、页面不兼容等问题，以保证用户的交互体验。
第四段：招聘视频的制作。
随着网络和科技的发展，招聘视频成为招聘渠道开发的新兴方式。通过视频可以直接传递企业的文化和价值观，让求职者深入了解企业，并吸引他们对企业的关注。而招聘视频的成功与否，不仅在于视频的内容，更在于制作风格的创新和独特性。同时，要根据受众的年龄、性别、兴趣和职业等，设计合适的招聘视觉形象和营销策略，提高招聘的精准度和效果。
第五段：数据监控和反馈优化。
企业在开展招聘渠道开发的过程中，需要注意数据的监控和反馈优化。数据的监控可以从多个维度入手，例如来源、转化率、招聘周期等。从中寻找不足之处并及时进行反馈优化，进一步提高招聘效率和准确度。同时，针对求职者的反馈进行适当的调整和改进，使招聘渠道更加符合求职者的需求和期望。
总结：
在本文中，笔者介绍了招聘渠道开发的五个心得体会，包括挖掘潜在渠道、优化招聘网站体验、制作招聘视频、数据监控和反馈优化等等。这些心得体会只是企业招聘渠道开发的部分内容，但却是企业实现招聘战略的关键，希望对广大企业从业人员有所帮助。
渠道开发与管理心得篇五
第一段：引言（约200字）。
渠道开发是企业销售的一项重要任务，也是促进企业发展的关键环节。作为一名渠道开发人员，我从实践中总结出了一些宝贵的心得体会。本文将从渠道分析、渠道选择、渠道培养、渠道激励和渠道管理等方面进行讲解，分享我在渠道开发过程中的心得体会。
第二段：渠道分析（约200字）。
在进行渠道开发之前，首先要进行渠道分析。渠道分析可以帮助我们了解市场的需求和竞争情况，从而确定合适的渠道策略。我发现，在进行渠道分析时，要注重与经销商和终端消费者的沟通，了解他们的需求和反馈。此外，要及时跟踪市场动态，发现潜在的机会和威胁，并及时调整渠道策略。
第三段：渠道选择（约200字）。
渠道选择是渠道开发的关键环节，它直接影响到销售能力和渠道价值。在我进行渠道选择时，我会从多个方面进行考虑。首先要考虑经销商的经营实力、渠道覆盖面和市场影响力。其次，要考虑产品和市场的匹配程度，即产品与渠道的契合度和销量潜力。最后，还要考虑与经销商的合作关系，包括双方的信任、利益分配和合作模式等。通过综合考虑这些因素，我可以选择最适合企业发展的渠道合作伙伴。
第四段：渠道培养（约200字）。
渠道培养是渠道开发中的重要环节，它涉及到与经销商的关系建立和培养。在我进行渠道培养时，我会注重以下几点。首先，要及时与经销商进行沟通，提供相关培训和技术支持，帮助他们提升销售技能和售后服务。其次，要建立长期的合作关系，通过共同发展和利益共享，增进双方的信任和合作。最后，要根据经销商的发展需求，不断调整和完善渠道政策和支持措施。通过这些努力，我可以促进渠道的发展和壮大。
第五段：渠道激励和渠道管理（约200字）。
渠道激励和渠道管理是渠道开发的关键环节。在我进行渠道激励时，我会根据销售业绩和贡献进行奖励，同时要建立完善的绩效评估和考核机制，激励经销商积极参与销售和市场推广。在进行渠道管理时，我会注重与经销商的沟通和合作，及时解决问题和纠纷，保持渠道的稳定和良好运营。此外，还要根据市场的需求和变化，不断调整和改进渠道策略和运作模式。
结尾（约200字）。
在渠道开发工作中，我深入实践，不断总结和改进，取得了一定的成绩。通过渠道分析、渠道选择、渠道培养、渠道激励和渠道管理等环节的努力，我成功地开拓了一些新的销售渠道，提升了企业的销售能力和竞争优势。未来，我将继续努力，不断提升自己的渠道开发能力，为企业的发展做出更大的贡献。
渠道开发与管理心得篇六
销售渠道是企业销售产品或服务的方式和路径，对于企业的发展起着至关重要的作用。管理好销售渠道不仅可以帮助企业提高销售额和市场份额，还可以帮助企业更好地与客户进行沟通和互动。在销售渠道管理的过程中，我积累了一些心得体会，现将其分享。
首先，明确销售渠道的定位和战略目标是管理销售渠道的基础。企业的销售渠道应该根据产品特点、市场定位和目标群体等因素进行定位。定位清晰明确后，再根据企业的战略目标来选择合适的销售渠道。例如，对于消费品企业来说，直销和零售渠道是主要的销售方式，而对于工业制造企业来说，经销商渠道可能更为适合。明确销售渠道的定位和战略目标，可以帮助企业更好地进行销售渠道的拓展和管理。
其次，建立有效的渠道合作伙伴关系是管理销售渠道的关键。企业需要与销售渠道的伙伴建立互信、互利的关系，共同合作实现销售目标。通过有效的渠道合作伙伴关系，企业可以与渠道伙伴进行紧密沟通和互动，及时了解市场反馈和需求，以便调整销售策略和产品服务。同时，企业还可以通过培养渠道伙伴的业务能力和专业知识，帮助他们提升销售能力和客户满意度。在建立有效的渠道合作伙伴关系时，企业需要注重长期合作，以维护稳定和可持续发展的渠道关系。
再次，为销售渠道提供有效的支持和服务是管理销售渠道的关键环节。企业需要为销售渠道提供培训、市场推广、产品支持和售后服务等全方位的支持和服务。通过培训，可以帮助渠道伙伴掌握产品知识和销售技巧，提高销售能力和服务质量。通过市场推广，可以帮助渠道伙伴扩大市场影响力和知名度，增加销售机会。通过产品支持和售后服务，可以帮助渠道伙伴解决客户问题和需求，提升客户满意度。为销售渠道提供有效的支持和服务，可以帮助企业建立良好的合作关系，提高销售业绩。
最后，持续改进和优化销售渠道管理是管理销售渠道的重要任务。销售渠道是一个复杂而多变的系统，需要不断调整和优化。企业需要通过市场调研和反馈，及时了解销售渠道的问题和挑战，找出解决办法并加以改进。例如，可以对销售渠道进行评估，找出瓶颈和薄弱环节，跟踪和优化销售流程，提升销售效率。同时，企业还可以利用数字化技术和数据分析来进行销售渠道的优化和创新，提高销售渠道的效益和竞争力。持续改进和优化销售渠道管理，可以帮助企业在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
综上所述，销售渠道管理是企业销售和市场开拓的关键环节。通过明确销售渠道的定位和战略目标，建立有效的渠道合作伙伴关系，为销售渠道提供有效的支持和服务，持续改进和优化销售渠道管理，企业可以有效地提高销售业绩和市场份额。作为销售渠道管理者，我们应该不断总结和学习，不断提升销售渠道管理的能力和水平，为企业的发展做出更大的贡献。
渠道开发与管理心得篇七
渠道管理是市场营销领域中至关重要的一环，它关系到产品顺利销售和市场份额的增长。在渠道管理课上，我学到了许多关于渠道设计、渠道选择和渠道绩效评估等方面的知识。通过这门课程的学习，我深刻体会到了渠道管理的重要性，并且获得了一些实用技巧和经验。以下是我对渠道管理课的心得体会。
首先，渠道管理课程让我了解到渠道对于产品销售的重要性。渠道不仅仅是一个把商品从生产商传递给消费者的媒介，它还涉及到销售、分销、物流等一系列过程。经过课程的学习，我明白了如果渠道管理不善，不仅会影响产品的销售速度和质量，还会给消费者留下不好的印象，进而影响到品牌形象。因此，一个良好的渠道管理对于企业的发展至关重要。
其次，渠道管理课程让我了解到了渠道的设计和选择。正确的渠道设计和选择可以使企业的产品顺利流通，提高销售效率。通过课堂的学习，我学到了如何根据产品的特性和市场的需求来设计合适的渠道结构。同时，我也了解了渠道选择的重要性，如何选择适合企业的渠道类型和合作伙伴，是一个需要仔细考虑的问题。渠道设计和选择需要结合实际情况来进行，只有合理的渠道布局，才能更好地满足市场需求和客户需求。
再次，渠道管理课程让我了解到了渠道绩效评估的重要性。渠道绩效评估可以帮助企业了解渠道运作的效果，从而调整和改进渠道策略。通过课堂的学习，我学到了如何制定合理的渠道绩效指标，并通过数据的收集和分析来评估渠道的表现。渠道绩效评估是一个持续的过程，只有不断观察和分析，才能找到问题所在，并及时进行调整和改善。
最后，渠道管理课程让我了解到了渠道合作和沟通的重要性。良好的渠道合作和沟通可以促进各个环节的协调和合作，提高整个渠道的效率和运作质量。通过课程的学习，我了解到了如何与渠道合作伙伴建立良好的关系，并通过有效的沟通来解决问题。通过与同学们的讨论和案例的分析，我也学到了如何处理不同渠道成员之间的冲突和矛盾，以及如何协调各个环节的工作。
总之，渠道管理课程对我来说是一门非常有收获的课程。通过这门课程的学习，我对于渠道管理的重要性有了更加深入的了解，并且获得了一些实用的技巧和经验。作为一名市场营销专业的学生，我将会把这些知识应用到实际工作中，帮助企业实现营销目标，提高渠道的效率和质量。我相信，在不断学习和实践中，我会成为一名出色的渠道管理者。
渠道开发与管理心得篇八
在现代商业环境下，软件开发扮演着极为重要的角色，许多企业依靠软件来提升效率和竞争力。然而，由于技术的不断发展和变化，企业往往难以跟上软件开发的步伐，这时候外包就成为了一个很好的选择。软件开发外包可以帮助企业降低成本、提高效率，并且让专业的团队负责开发和维护软件，从而让企业能够更好地专注于自身的核心业务。然而，管理软件开发外包并非易事，为了确保外包项目的顺利进行，管理者需要具备相应的知识和经验。
第二段：选择合适的外包合作伙伴（字数：250）。
选择合适的外包合作伙伴是软件开发外包管理的重要一环。在选择合作伙伴时，需要考虑多方面的因素，如公司的实力、团队的经验和专业背景、工作流程和沟通方式等。此外，与可能的外包伙伴进行初步的面谈和沟通是非常重要的，可以更好地了解对方的工作方式和项目管理方法。最后，通过参考外部评价和参观相应的工作场所，来决定是否选择该合作伙伴。选择合适的外包合作伙伴是外包项目成功的基础。
第三段：建立清晰的项目目标和沟通渠道（字数：250）。
在与外包合作伙伴合作之前，必须明确项目的目标和要求。通过明确项目目标，双方可以更好地理解和衡量项目的成功与否，并能够及时调整和改进。此外，在项目的开始阶段，建立清晰的沟通渠道是至关重要的。管理者需要与外包团队保持密切的联系，并定期召开会议，以确保信息的及时传递和共享。有效的沟通可以避免误解和不必要的错误，提高项目的执行效率。
第四段：确保合理的合同和付款条款（字数：200）。
在进行软件开发外包时，建立合理的合同和付款条款是非常重要的。合同应该详细说明项目的范围、工作时间表、成果要求等内容，以便于项目的管理和评估。同时，付款条款也应该清晰明确，以避免后期产生纠纷。合同和付款条款应该在双方达成共识后，并由法律专家审核和签署。
第五段：定期绩效评估和项目管理（字数：300）。
定期的绩效评估和项目管理是软件开发外包管理过程中不可或缺的一部分。通过定期的绩效评估，可及时发现问题并采取适当的措施解决。此外，项目管理也应该密切关注项目的进度和质量，确保项目能够按时完成并达到预期的目标。在项目管理过程中，管理者需要与外包团队保持良好的沟通，及时解决问题，并鼓励团队成员提出改进和创新的建议。
总结：通过选择合适的外包合作伙伴、建立清晰的项目目标和沟通渠道、确保合理的合同和付款条款、定期绩效评估和项目管理等一系列管理措施，管理者可以更好地管理软件开发外包项目，确保项目的顺利进行，并取得良好的开发结果。软件开发外包的管理，并不仅仅是将工作交给外包团队，而是需要管理者全程参与和监督，以确保项目成功完成。
渠道开发与管理心得篇九
回顾改革开放的30年，中国企业的市场营销渠道发生了巨大的变化。各个企业的渠道建设和管理也是千差万别，北京立钧世纪营销策划机构市场营销研究中心综合研究发现，只有掌握了渠道，企业才有可能实现其宏伟的营销战略目标。多年来，营销渠道上遇到的问题是企业不可回避也是最令企业头疼的问题，许多跨国公司在中国最先遇到的难题也是营销通路建设问题。最近，王老吉和加多宝两家凉茶品牌也是在营销渠道上产生了激烈的竞争，王老吉因为价格优势抢占了加多宝的流通渠道，而加多宝因为与餐饮企业签订了三年的凉茶独家进场合同，而使王老吉面临着渠道进入壁垒。营销渠道之争可见一斑。
中国现代营销渠道呈现出多样化的特征。
关于营销渠道的基本特征，我们从其在市场营销活动过程中发挥的作用来进行分析，其突出呈现出如下几个特征：复杂多变不稳定、地位重要难掌控、层次不清乱象多。
复杂多变不稳定。
由于中国的社会主义市场经济尚不成熟，至今仍然有很多西方国家没有承认中国的市场经济地位，而过去30年正是中国市场经济萌芽成长的阶段，整个国民经济快速地由计划经济转型到市场经济，营销渠道尚未完善，各种新兴的或者引进的营销渠道模式层出不穷，并且呈现出极不稳定的状态，一旦出现更利于渠道运转的模式，就会立刻进行改变。不但营销渠道中各个环节不甚稳定和复杂之外，在营销渠道运营过程中，企业也进行各种全新地有必要的探索，导致了营销渠道的复杂多变不稳定性。
另外，目前中国的消费者市场也呈现出复杂多变的状态，这导致企业必须面临多层次的市场营销渠道格局，很多区域市场，都是呈现出渠道多样化的现象。比如挂面市场，在城市里，挂面企业必须掌控终端大卖场等高端零售渠道资源，在城市边缘，城市零散的终端小型超市也是各挂面厂家必须拿下的渠道终端，在农村和城市郊区市场，菜市场、小卖店、综合市场等也是挂面企业必须重视的零售终端。在这样复杂多变的区域营销渠道面前，挂面企业就必须追求灵活多变的市场营销策略，以保证渠道运营不出差错。
渠道商地位重要难于掌控。
营销渠道是企业将产品有效地传递给目标消费者的最重要途径，其重要性对于企业来说不言而喻。因此，市场中便衍生出“渠道为王”、“得渠道者得天下”“通路制胜”等经典的流行语关键词。显然，各个企业都把营销渠道建设和管理放在市场营销的核心地位上，为了节约渠道成本支出，提高渠道的运营效率，企业也不断地尝试着进行创新与突破，期望通过营销渠道的重组或者结构调整，来提高营销渠道的综合运营收益，但是仍然只有少数企业具有完全的渠道掌控能力，对于营销渠道的掌控仍然是现今企业界的一大难题。
这主要有两个方面的原因，一是现今营销渠道竞争异常激烈，渠道商的选择空间非常大，这导致企业必须给予足够的渠道支持，各个企业之间相互竞争，水涨船高，致使很多渠道商“见渠道政策使舵”;另一方面，各个企业渠道运营水平和渠道信息不畅通，导致企业在制定渠道策略时出现偏差或者制定了错误的渠道运营策略，导致渠道商无法获得正常的预期收益，企业便因此失去渠道掌控力。
渠道层次不清乱象多。
中国从计划经济走来后，通过企业界人士和营销渠道内人士的共同努力，搭建了中国的营销渠道平台，但却由于利益趋动因素的作用，导致营销渠道层次不分明，有的层次多，有的层次少，终究都为一个利益来控制营销渠道的发展。至于营销渠道内所发生的各种乱象也是屡见不鲜，这除了与中国的市场营销整体水平还处于初级阶段有关之外，各利益团体的利益纷争也有一定的关系，还有就是营销渠道从业人员的素质和知识掌握与运用能力参差不齐，也导致营销渠道诸多乱象。
虽然，近些年这种渠道层次不清渠道乱象多的现象逐渐消减，但仍然存在着很多营销渠道不规范的现象，比如大企业的渠道强制病，比如大终端对于渠道利润的掠夺，比如流通渠道整体上还处于盲目野蛮的运营状态，等等。
营销渠道如何创新与突破。
那么，中国的营销渠道都掌控在什么人的手里呢?要想实现营销渠道的创新与突破，必须清楚地了解营销渠道都被哪些人所掌控。
从目前来看，在企业与消费者之间的营销渠道环节是人们非常关注的重心。这部分渠道环节主要还是被经销商和零售商所掌控。因此，我们可以认为，经销商和零售商是营销渠道上最重要的利益集团，而由于营销渠道资源的短缺现状，导致这两大利益集团常常在与营销渠道的两端企业和消费者展现出强势的一面，导致企业和消费者因此而多付出更多的渠道成本。更有可能由于营销渠道两端的控制不力，经销商和零售商本身的运营管理不力，也会导致两端受到损失的转嫁。为此，近年来，许多营销策划专家和企业界营销人士提出营销渠道的扁平化概念，尽量减少中间环节的不可控性，甚至提倡企业与消费者的两端零距离对接，提高渠道效率。
做为在营销渠道中具有主动性的企业来说，我们认为，实现一定程度的营销渠道变革和创新是有必要的，采取必要的途径实现渠道突破势在必行。我们在为诚实人食品做营销渠道策划时，着重强调对于营销渠道的掌控能力，原因是企业的经销商经常是哪家的挂面的价格低就选择进哪家的货，根本没有多少品牌意识，在这样的情况下，我们将渠道进行扁平化，渠道商进行整合，提高单个渠道商的利润水平，然后，综合平衡经销商全年的销售情况进行统一年终奖励，如果经销商还像过去一样，今天卖这个，明天卖那个，就会在挂面旺季拿不到货，而且全年的年终奖将会大大缩水。
北京立钧世纪营销策划有限公司研究发现，目前主要有以下几种方式被企业采用来进行营销渠道创新。
营销渠道多元化策略。
改革开放之初，中国市场营销渠道比较趋向单一化，随着市场化进程的加速，具有较强品牌力的企业开始从单一渠道到多元渠道的转型，逐渐地，营销渠道多元化被企业所接受和认可，很多企业开始进行渠道多元化的探索，取得了不错的市场业绩。
营销渠道多元化使企业摆脱了传统渠道的束缚，迎合了企业的细分市场战略和差异化战略，对于企业品牌和产品的市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。
国内众多企业的发展历程中都经历了营销渠道多元化的过程，像娃哈哈、海尔、长虹等企业都在追求营销渠道多元化上进行了有益的探索，并取得了一定的市场成绩，为中国企业普遍实行渠道多元化提供了理论和实践基础。娃哈哈成立之初主要依靠计划经济的供应渠道完成销售，后来娃哈哈开始进行营销人才培养，加强了区域经销商渠道网络的建设，并加强了二三级市场和经销商网络的建设，形成了覆盖全国的营销渠道网络体系，这样的渠道模式也为娃哈哈迅速占领全国市场取得营销突破立下了汗马功劳。
当然，随着营销渠道多元化策略的普遍使用，也带来了许多市场问题，比如渠道冲突、利益分配问题、渠道管理与控制、渠道成本增加等。不过，只要运用得恰如其分，营销渠道多元化策略还是企业营销渠道创新的一有效工具。
营销渠道扁平化策略。
上面我们已经提到，营销渠道多元化带来的问题很多，并不是每一家企业都可以顺利解决和承受部分渠道负担。随着渠道多元化带来的管理问题和成本问题日益突显，企业又开始进行新一轮的营销渠道创新的探索，处理这两个问题的比较有效的方法之一就是渠道扁平化。
上世纪末本世纪初，很多企业就意识到这一点。伴随着中国零售业的发展，连锁经营逐步占据了营销渠道终端的绝大部分比重，连锁超市、国美、苏宁等百货家电连锁机构如雨后春笋般出现在中国城市市场，由沃尔玛、家乐福等国际连锁巨头们带来的直接从厂家进货的习惯让国内企业发现，营销渠道扁平化成为可能。
联想集团当初建立的是多层级的营销渠道系统，然而随着成本的增加和管理难度的加大，联想开始考虑对营销渠道进行瘦身，进行营销渠道模式重构。从起，开始在全国范围内建设直营店和专卖店，尽可能减少渠道层级，接近或实现渠道扁平化。后来，受到dell的影响，开始组建新渠道模式“通路短链加客户营销”，取得了较好的渠道竞争优势。
营销渠道电子商务时代。
如今，电子商务的发展，使企业营销渠道又多了一个选择。很多企业开始成立电子商务中心，通过网络渠道开展市场营销活动，并取得了较好的营销业绩。
随着电子商务b2b和b2c网络平台的建立，由厂家直通消费或使用终端的直销渠道逐步得到发展，以阿里巴巴、淘宝、京东商城、苏宁易购、国美在线、库巴、亚玛逊、当当、凡客诚品等为代表的电子商务企业几乎家喻户晓，受到了越来越多消费者的喜爱和追捧，电子商务销售额已经成为企业不可忽视的一股力量。
各类企业除继续沿用原有渠道的同时，也倍加重视电子商务带来的新商机，纷纷投入到电子商务的渠道建设中来。
营销渠道的未来。
随着经济危机带来的影响接近尾声，新一轮的经济腾飞即将到来，中国也迎来了经济转型之后的新一轮全新增长模式的考验，企业如何处理好营销渠道、物流管理、渠道利益、渠道成本等的关系，建立符合企业市场营销运营实际，保证渠道各利益方的合理利益分配，形成具有可持续发展的战略营销渠道管理与合作体系，成为企业市场营销及品牌建设的重中之重。
近年来，中国整个经济运营模式都处于转型发展期，电子商务渠道越来越不可忽视，新型消费人群集中涌现，细分市场越来越小，新媒体、自媒体带来的信息更加透明，营销传播手段越来越丰富、可控性越来越强，中国的营销策划团队水平越来越高，企业的市场营销运营越来越科学化、规范化，电子追塑系统对于商品的监控越来越有效，都将促使中国的市场营销渠道系统不得不面临一次大变革。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，中国市场营销渠道的未来将向着五个方向发展，一是电子商务营销渠道越来越重要不可或缺;二是品牌形象体验终端成为重要的非获利性渠道终端;三是传统零售终端将会越来越受到来自电子商务的挑战，oto渠道模式已经成为事实，如很多大型百货商场、沃尔玛等;四是流通渠道将随着城市化进程减小同时规范化运营;五是传统批发市场将越为越多地被整合为集电商和专业市场为一体的商务类型。
渠道开发与管理心得篇十
随着信息技术的不断发展和应用，软件开发外包已经成为许多企业获取高质量、低成本技术支持的一种主要方式。然而，作为一项复杂的管理工作，软件开发外包也面临着许多挑战和难题。在过去的几年里，我作为一名软件开发外包项目的负责人，积累了一些宝贵的经验和体会，在这里向大家分享，希望能对软件开发外包管理者有所帮助。
首先，明确项目目标和需求是软件开发外包管理的关键。在开始任何一项软件开发外包项目之前，明确目标和需求是至关重要的。只有明确了需要完成的目标和项目需求，才能更好地与外包团队进行沟通和协调。在此基础上，还应当合理划分项目的各个阶段和里程碑，制定清晰明确的工作计划和进度安排。这样做不仅可以帮助外包团队明确任务目标，还可以更好地对项目进展进行控制和跟踪。
其次，选择合适的外包团队是软件开发外包管理的关键一环。在选择合适的外包团队时，我们应该注重团队的综合实力和能力，并通过技术评估和案例分析来判断他们是否具备开发项目的能力和经验。此外，还需考虑团队的沟通能力和合作意识，以及与本地团队的协同配合是否顺畅。只有选择了一支合适的外包团队，才能确保项目的顺利进行和最终的成功交付。
第三，建立良好的沟通和协作机制是软件开发外包管理的关键一环。沟通是软件开发外包管理中十分关键的一环。开展有效的、及时的沟通对于项目的推进和问题的解决至关重要。为此，我们应该建立起一个高效的沟通和协作机制，确保与外包团队之间的信息畅通。例如，可以通过定期的线上会议、工作报告和邮件沟通，及时了解项目的进展和问题的解决情况。此外，管理者还应该及时回应和处理外包团队提出的问题和需求，保持及时的反馈和互动。
第四，加强对项目进度和质量的控制是软件开发外包管理的关键一环。在软件开发外包过程中，及时了解项目的进展和及时发现和解决问题是至关重要的。为此，我们应该建立起一套科学有效的项目进度和质量控制机制。例如，可以通过定期的项目跟踪和评审，及时发现项目中存在的问题和隐患，并及时进行整改和解决。此外，还可以引入一些项目管理工具和方法，例如敏捷开发、持续集成等，提高项目的开发效率和质量。
最后，建立良好的合作伙伴关系是软件开发外包管理的最终目标。软件开发外包并不是一次交易，而是一段长期的合作和共同发展过程。为了保持良好的合作伙伴关系，我们应该坚持契约精神和诚信原则，积极主动地解决问题和关照外包团队的利益。此外，还应注意不断提升自身管理和沟通能力，为外包团队提供更好的支持和帮助。只有建立起良好的合作伙伴关系，才能够使软件开发外包达到最终的有效结果。
综上所述，软件开发外包管理是一项复杂而又重要的工作。只有明确项目目标和需求、选择合适的外包团队、建立良好的沟通和协作机制、加强对项目进度和质量的控制以及建立良好的合作伙伴关系，才能够使软件开发外包工作顺利进行并最终取得成功。我深知这些管理心得和体会对于软件开发外包管理者来说至关重要，希望能为他们提供一些有益的启示和指导。
渠道开发与管理心得篇十一
在现代化运转的社会中，石油已成为不可或缺的重要资源。而石油勘探和开发技术的提高，对于石油资源的保护和利用也起到了至关重要的作用。作为石油行业的管理者，我们要不断学习研究现代的油田开发管理技术，在新的起点上抢占开发先机。那么，本人在参加油田开发管理培训后的感悟将在下面的内容中逐一阐述。
第二段：培训内容的学习。
在油田开发管理培训中，我们学习了很多开发管理方面的知识。首先，我们了解了油气勘探开发全流程及其技术路线；其次，了解油气勘探开发面临的环保、安全和区域政策等方面问题，同时考虑解决方案，以达到开发可持续性；最后，还学习了油田开发企业的自有日常管理要点和重点关注事项。学习这些内容不仅要求我们在具体操作中熟练掌握技术，更需要我们在全局运用中协调各方面的利益，以实现经济社会双重效益的统一。
第三段：实践经验的应用。
在实践中，我们深刻认识到油气开发是一项高风险、高投入的大型工程项目，对人员和设备也有严格的要求。只有通过合理、科学的流程管理，才能在保障安全的基础上提高开发的生产效率。利用学习到的工具，如使用生命周期成本管理等，使经济效益最大化，社会效益最优化。同时，需在安全生产领域实施科学的安全管理，并结合高新技术的开发，为新能源发展做出更多贡献。
第四段：对未来工作的展望。
出自 cOOCo.Net.cn
通过本次油田开发管理培训，我们深入了解了新技术的发展及其对石油勘探开发的变革，对未来的工作也提出了更高的要求。我们意识到在新形势下，油气勘探开发必须加快步伐，走向智能化、信息化和数字化，力争实现科技与管理的完美结合，大力开发石油资源、保护石油资源，促进资源的可持续利用和发展。
第五段：总结。
作为一名油气行业的工作者，学习和实践不断提升自我素质，适应行业和国家发展新形势，学习新的技术和知识，培养自己的职业素养和沟通协作能力。参加培训，切实挖掘并运用好学到的新工具、新技术、新思路，可为自己个人的职业发展创造机会，为公司的发展增添活力，为国家的石油资源繁荣做出贡献。本人深刻认识到油田开发管理培训的价值和意义，愿继续不断努力探索实践，为推进我国油气行业的进步发展作贡献。
渠道开发与管理心得篇十二
作为一名工程师，我一直从事着油田开发的工作。近日，我参加了一次关于油田开发管理的培训，希望能够进一步提高自己的专业水平。在这篇文章中，我想与大家分享一下我在这次培训中的所见所闻、所学所感。
第二段：学到的知识与技能。
在培训中，我听取了许多专家学者的讲座，学习了诸如油田勘探、采油技术等方面的知识。通过培训，我掌握了更多的油井动力学、储层压力控制、地下水管理等方面的知识，也能够更好地解读油藏开发过程中涉及到的各种指标。此外，培训还提供了实践方面的锻炼机会，让我更加灵活应对实际生产中出现的问题并能够寻找有效解决方法。
在培训中，我深刻地认识到，油田开发管理是一个复杂的系统工程，不仅需要依靠科学技术手段，还需要依靠有效的管理和良好的团队协作。油田开发过程中，需要加强与各项政策的协调配合，也需要全力保障石油生产的安全。通过培训，我对油田开发各个环节的要求有了更加准确的认识，相信这对我的职业发展会有很大的帮助。
在油田开发管理中，各种困难和挑战不可避免。首先，油田开发面临石油资源储量衰减等问题，需要通过科技创新来提高勘探开发效率。其次，油田开发也是一个高风险的行业，需要全面加强安全管理和应急预案才能够有效应对各种意外情况。这些困难和挑战需要我们不断地学习、钻研、探索，以开发出更加先进的技术和管理体系，实现高效、可持续的油气开发。
第五段：总结与展望。
通过这次油田开发管理培训，我在知识和技能方面受益匪浅。同时，我认识到了油田开发管理所面临的实际困难与挑战，并且对未来的发展充满了信心。我会继续努力不断提高自己的专业水平，为油田开发和能源产业的发展做出自己的贡献。希望未来能够有更多的机会参加这样的培训，与各位同道们一起为推动油田开发事业发展共同努力。
渠道开发与管理心得篇十三
近日，我参加了一次有关油田开发管理培训课程，通过此次培训，我收获了很多心得和体会。本文将对这次培训的内容和收获做详细的介绍和总结。
一、课程内容。
本次培训主要涉及了油田勘探开发的全过程，包括勘探阶段的地质分析、勘探方法和勘探成果评价，开发阶段的井型设计、生产制度设计、选井和井网规划、生产作业管理等内容，同时还介绍了油气田水平井、多级压裂、CO2注入等先进的开发技术。
二、学习收获。
通过学习此课程，我发现自己对油田开采的认识有了很大的提升，更加了解勘探开发的流程和核心技术，同时也了解了油田开采和生产中遇到的问题和应对策略。在实践中，我能够运用所学知识解决或减小亏损风险。
三、提高管理能力。
此次培训还让我从管理角度更深入的认识了油田开发，对油田的管理思路有了更深刻理解。通过学习生产作业管理等，我更加熟悉了公司的生产运作模式，能够更好地进行综合管理，提高了管理效率。
四、完善沟通技巧。
在此次培训中，还提到了沟通技巧，强调了团队协作的重要性。本着会做有道理沟通，做好事情的目标，我学习了如何与来自不同专门领域的人员进行更有效的沟通，以及如何提高与上下游供应商交流的能力。
五、总结。
此次培训让我从感性认识进入到实际操作的层面，课程设置合理，内容丰富，讲师讲解深入浅出，引发了我的思考，很符合我的学习和工作需要。最后，我也感谢学习过程中的优秀的指导老师和优秀的同学，与你们的交流让我受益良多，希望在未来的学习和工作中，能够将所学知识应用于实际生产中，为企业的发展做出贡献。
总之，对于我这样的一名工程师来说，此次培训是一次非常有收获的学习之旅，我通过学习提升了自己的技能和管理能力，也让我更加深刻地认识到了油田开发管理的重要性，这将对我以及我所在的企业有着非常大的推动作用。
渠道开发与管理心得篇十四
如今，随着信息技术的迅猛发展，软件开发外包已成为越来越多企业的一种选择。作为一种灵活高效的方式，软件开发外包在提高效率的同时也带来了一些挑战。本文旨在分享软件开发外包管理的心得体会，帮助企业更好地处理外包项目。
第二段：确定项目目标和需求。
在软件开发外包的管理过程中，第一步是确定项目的目标和需求。这一步至关重要，它决定了项目的方向和范围，为后续工作奠定基础。在确定项目目标和需求时，需与外包方进行充分的沟通和协商，确保双方对项目的理解一致，并明确任务的分工与责任。
第三段：选择合适的外包团队。
选择合适的外包团队可以决定项目的成败。企业在选择外包团队时，应综合考虑其经验、专业能力、人数和项目预算等因素。同时，可以通过项目案例、客户评价、团队文化以及与团队的沟通交流等方式来评估外包团队的可靠性和适宜程度。在与外包团队建立合作关系后，建议进行良好的团队管理和沟通，确保项目的顺利进行。
第四段：建立有效的项目管理机制。
良好的项目管理机制是软件开发外包项目成功的关键。项目管理机制包括制定详细的项目计划、明确项目的各项任务和工期、建立有效的沟通渠道、确保项目进度和质量的监控等。同时，应建立相应的风险管理机制，及时发现和处理项目中可能出现的问题，降低项目风险及投资损失。
第五段：注重合作与学习。
软件开发外包是一个长期的合作过程，企业在管理外包项目时应注重与外包团队的合作和学习。通过与外包团队的充分互动，及时了解团队的工作进展和需求，及时调整项目方向和策略。企业也应着重总结项目的经验与教训，不断改进外包管理的方法和流程，提升外包项目的质量和效率。
结论。
软件开发外包管理是一项复杂的任务，需要企业充分考虑多方面的因素。通过确定项目目标和需求、选择合适的外包团队、建立有效的项目管理机制以及注重合作与学习，企业可以更好地管理外包项目，提高项目的质量和效率。同时也需不断总结经验与教训，不断改进外包管理的方法和流程，为企业的发展提供持续的支持。
渠道开发与管理心得篇十五
营销渠道是企业进行产品销售的关键环节，合理利用和管理营销渠道能够帮助企业提高市场份额，增加销售额。在大学期间，我参加了一次营销渠道管理的实训，通过此次实训，我深刻体会到了营销渠道管理的重要性，同时也学到了很多实用的知识和技巧。本文将围绕着实训心得体会展开，从实训前的准备工作、实训中的计划执行、实训后的总结反思和对未来的展望这四个方面进行叙述。
实训前的准备工作是成功完成营销渠道管理实训的关键。在调研调查、数据分析等环节中，我们需要充分了解目标市场的要求和企业的竞争优势。通过实地考察和实训策划，我们能够更好地掌握市场情况和选择适合的营销渠道。此外，合理安排时间和人力资源也是必不可少的。我所参与的实训项目是一个模拟情景，我们需要模拟企业运营的过程，从人员分工到物流配送都需要精确计划和组织。通过这一阶段的准备，我们打下了良好的基础，为后续的实训奠定了坚实的基础。
实训中的计划执行是整个实训过程中最为关键的环节。在开始实际操作之前，我们制定了详细的实训计划，并根据组员的专长和意愿进行分工。我作为团队的领导者，带领团队成员共同完成各项任务，包括渠道选择、市场推广、销售管理等。在实训过程中，我们遇到了许多意外问题和挑战，但我们通过协作和沟通，及时调整计划和解决问题。在执行过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性，只有通过相互合作和互助，我们才能更好地完成任务并取得成功。
实训后的总结反思是我们进一步提高自己的关键环节。在整个实训过程中，我认真记录、总结自己的错误和不足之处，并通过反思和思考，找出改进的办法和方向。我承认自己在一开始的时候对于一些细节没有做到位，没有及时调整策略和解决问题，导致了一些错误的决策。通过反思，我发现了自己在团队合作中的不足之处，比如听取团队成员的建议不够，没有充分表达自己的意见等。这给我敲响了警钟，我意识到只有不断反思和总结才能更好地提高自己。
最后，对未来的展望是我们进行实训的最终目的。通过这次实训，我深入了解了营销渠道管理的重要性，并且对接下来的职业生涯也提供了很多有益的参考。我意识到在现实工作中，实际操作和理论知识是密不可分的，只有在不断实践中总结经验，才能更好地应对问题和挑战。在未来的工作中，我希望能够运用所学的知识和经验，合理运用营销渠道，为企业创造更大的价值。
总之，通过这次营销渠道管理实训，我深刻体会到了营销渠道管理的重要性，学到了很多实用的知识和技巧。实训前的准备工作、实训中的计划执行、实训后的总结反思和对未来的展望这四个方面，都对我产生了深远的影响。通过这次实训，我更加明确了自己未来的职业发展方向，也更加意识到只有通过实践和不断总结才能取得更好的成绩。我相信这次实训对我的职业生涯将会产生积极的影响，帮助我更好地应对未来的挑战。
渠道开发与管理心得篇十六
短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕……在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。x老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的节。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通——主动出击！
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！
渠道开发与管理心得篇十七
总结这几年我做渠道的成功案例，成功经验，我把这些与读者分享一下。
的时候，公司派我去做重庆市场；、的时候，我负责西南市场（云贵川渝）。我做南中国区市场，基本上这几年我把多半个中国都做了。负责重庆市场，后来负责西南市场的时候，我主要是派驻当地市场。经过前期的精细打造，渠道布局，从经销商层面，我从零做到十个省级经销商；从分销商层面，我从零做到将近100个分销商；从地域上讲，我从单一省级市场做到大区市场，再到战略市场。回顾起来，当时公司派我去做空白分销市场为这些成功打下了坚实的基础。20，出差到重点空白市场，一次出差就开发客户，有的客户只见过一面。我想客户不仅仅认同产品更重要都的是认同我这个人，我操作市场的理念。
一路走来，虽然辛苦重重，收获颇丰，但是更重要的是为我操作更大的平台，更好的发展浓墨重彩了一笔。据此，我分享如下。
1、好产品，准确市场的定位，可控的目标。
好的产品加上准确的市场定位直接决定企业的目标市场，决定了销售渠道的模式和市场拓展的效果。
市场上销售好的产品并不是比别的品牌质量高多少，而是它真正分析了自己的产品和中国市场，而后准确的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市场影响力。同时在每年初的定目标任务的时候，不要好高骛远，切实可行就可以。如我当时定第一年目标的时候就为基本任务135万，战略目标170万，挑战目标230万。
2、以客户为中心，强化专业服务。
客户包括经销商，分销商以及终端消费者等。如何拓宽企业的销售渠道，是在不同发展阶段，不同区域市场，采取不同的的销售渠道模式。同时，企业的产品和服务，形成行业“口碑”，在不同场合被推广给行业内的各个客户，拓宽了销售渠道，扩大了市场份额。
积极的服务，又通过这些服务能提高客户的忠诚度，
3、树品牌，组合产品，让经销商获利，形成企业和客户的利益共同体。
“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。对于经销商来说，利润是经销商得以生存必要条件。只要厂商制定好切合实际的销售政策，做好产品导入期、成长期、成熟期、衰退期的市场推广策略，加上高素质的营销人员，经销商肯定会积极联合终端零售店，主力推销该系列产品。
还有产品“组合拳”：低价产品抢占市场份额，吸引人气；中高端产品让经销商保持足够的利润空间，增强经销商代理产品的信心。
4、良好的沟通，交流平台。
市场信息对于决策者来说至关重要。但是信息是不对称的，所以厂商要积极建立沟通，交流平台，积极响应市场反馈。
5、顾问式营销。
顾问式营销的特点是：销售人员不仅把产品介绍给经销商，而且是还把营销理念、资金利用率原理、人力资源、公司成本等管理理念灌输给经销商。它能解决经销商遇到的问题，也能帮助经销商分析公司后续发展中所遇到的瓶颈。
6、渠道为王，决胜终端。
可以这样说，经销商是厂商的另外一个仓库或物流中心。厂商的销售团队还要近距离接触零售终端，让零售店认同产品、认同品牌、认同厂商，最终把产品卖给消费者，完成消费过程。
7、优质售后服务，让经销商，消费者无后顾之忧。
产品的售后服务速度，质量至关重要。完善的售后服务体系、处理突发事件的能力，对于厂商的合作与发展尤为重要。
8、天道酬勤。
还是那句话早起的鸟儿有虫吃，我们一定要勤奋工作，勤奋思考。我当时就是连续奋战一年把所有渠道建好，完善好，后期的丰收就不言而喻了。
9、好激励政策。
好的激励政策就好比上了宝马的引擎，我们的发展速度就会快人一步。所以企业应有好的激励政策。
以上就是我的经验之谈，希望可以帮助到营销战线上的朋友或以互勉。
谢谢各位！
