计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
招生计划电子版篇一
生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。
招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。
***培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，it技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。
秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!
招生计划电子版篇二
__市__区__幼儿园开办于__年__月是经教育局批准创办，按照省一级幼儿园标准建设配套的全日制民办幼儿园，是__市普惠性幼儿园，__省规范化幼儿园和办园行为达标园。
__幼儿园座落在__镇沙头__昌大村，总投资逾3000万元，全园建筑面积8300，户外活动面积4000，班级面积达130-155，可容纳20个班级。园内环境幽雅舒适，空气清新，场室宽敞明亮;秉承”为每一位孩子启蒙，为每一个未来赋能”为办园宗旨，可以为周边的适龄学龄前儿童提供600多个优质的学位。
招生计划电子版篇三
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着培训学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。培训学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是培训学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使培训学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的`心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续;没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对培训学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。
招生计划电子版篇四
各位家长：
2022年秋季小班招生工作已经开始，现将本园若干重要事项通告如下：
一、招生对象。
9月1日至8月31日出生(满3周岁)，身体健康，户籍在__街道范围内的适龄幼儿(户籍迁入截止统计日为2022年7月4日，且非集体户口)。
二、关于园部安排。
1、__路第二幼儿园隶属__街道，有两个园部，托小班幼儿就读地址为__路661弄41号。中大班幼儿就读地址为__路487弄19号。
2、为有效利用园所资源，小班从分部进入总部后，将进行拆并班以满足总部幼儿生活活动空间和保教工作的开展。
望各位家长知晓以上情况后能予以理解并积极配合。
三、关于报名验证补证。
1、网上验证：
__路第二幼儿园将对第一志愿填报本园的幼儿报名信息和相关证明材料进行网上验证。报名信息与验证结果不一致的，幼儿园将视情况电话联系家长进行补证或核实。
2、补证材料递交办法：
当家长收到需补证的电话通知，请家长将需要补证的材料以jpg照片格式发送至幼儿园的指定邮箱。所发“补证”邮件，请在“主题”栏中填写：幼儿姓名+出生年月+家庭地址，以便于我们尽快查找到您孩子的信息资料。
递交补证材料邮箱：
四、招生咨询电话。
咨询电话：199__。
咨询及回复时间：
6月16日—8月15日期间的工作日(上午9：00—11：30)开放。
招生计划电子版篇五
为进一步加强未成年人思想道德建设，共同呵护留守儿童健康成长，快乐生活，开展2018年春泥计划“缤纷夏日”系列活动，经研究，区教育局、区文明办、区关工委、团区委、区妇联决定联合开展关爱留守儿童夏令营活动。现就有关事项通知如下：
一、活动时间：20_年7月10日-12日。
二、活动地点：雅林学生综合实践教育基地，报到等具体事宜另行通知。
三、活动内容：_x。
四、参加对象：全区小学农村留守儿童(三年级及以上)，2017年已参加过区关爱留守儿童夏令营的营员原则上不予参加。分配名额见附件4。
五、活动要求：
1.营员必须身体健康，自愿参加，家长支持。
2.营员必须遵守夏令营的活动纪律，不得擅自离开活动场地，离开活动地点必须告知辅导教师。
3.夏令营活动是由区教育局、区文明办、区关工委、团区委、区妇联联合举办的公益活动，不收任何费用。
4.营员在夏令营期间营服、洗漱用品由主办单位提供，其它生活用品自备。每位营员准备一个文艺节目并自备伴奏带及所需的道具、服装。
科(_)，联系人：付_，联系电话：_。电子表发送至_，联系人：黄_，联系号码：_。
招生计划电子版篇六
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+n”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来n倍的销售。所谓“1+n”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来n名新学员报名。活动目的：
通过老学员带动新学员报名，促进招生。活动主题：
优科100好伙伴!活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报!好课程，当然要和好朋友分享!
一起学习，一起进步，分享大礼，分享成功!活动时间：
适合各个季节长期使用活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广活动方式：
通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，(教。
榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送高档山。
地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动;老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生;新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业;每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：一、
活动准备。
(一)人员准备。
1、做好内训。
活动宣传。
(一)宣传材料的运用。
(二)奖品展示。
在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖要求的易。
拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的`奖品。如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
(三)班级动员。
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活。
动课。(老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：老师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀?那么大家都有几个好朋友呢?让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自己的朋友最多)。
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我们的老师棒不棒呀?(棒!)你们喜不喜欢?(喜欢!)那现在我们学校呢?有个活动，可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的老师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好?(好!)。
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢!但是老师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一起上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才可以。
备注：老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，积极动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
(四)家长课后十分钟推介。
名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感谢你的介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)。
三、
活动奖品的发放要及时。
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今天我们班哪位同学要得到它?这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进步了，还要邀请了一个好朋友一起来学习，一起进步，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx!”
【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖，大家欢迎!”
【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习，一起进步，大家说好不好?”
【鼓掌】学生：“好!”活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、一定要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎么样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进(按前台接待流程执行)：
a、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等)，让他感受到绝对的快乐，绝对的有价值体现。
b、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
c、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情况(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、培训学校招生方案(内)49等内容。
招生计划电子版篇七
第一条。
第二条。
本单位全称为成都。
艺术培训中心第三条。
本单位所在地是成都市高新区。
第四条。
本单位的性质是自筹资金自愿举办，专门从事文化艺术教育活动的民办培训机构，属社会公益性事业，从事非营利性社会服务活动的教育组织。
第五条。
第六条。
本单位开办资金：
万元；出资形式：货币。
第七条。
本中心的审批机关是高新区工商行政管理局。
第八条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。
第二章组织机构和法定代表人的产生、罢免。
第九条本单位实行董事会决策制度。董事会是本中心的决策机构。第十条董事会的组成。
（一）本中心董事会由举办者组建，首届董事长由举办者推选。以后的董事会成员由举办者推选，董事长由董事会选举产生。
（二）本中心董事会由举办者、培训中心经理及教职工代表等五人以上组成，设董事长一人。董事长、董事名单报审批机关备案。
（三）本中心董事长任期3年。
（四）董事增补，由董事长提名，董事会讨论一致通过，报审批机关备案。
（五）董事有下列情况之一的，经董事会表决通过可以罢免。
1、严重违反国家法律、法规或本章程的；
2、因工作变动或健康原因，不能正常履行董事职责的；
3、本人提请要求解职的。第十一条。
董事会职权。
（一）董事会行使下列职权。
1、聘任和解聘培训中心经理；
2、修改培训中心章程和制定培训中心的规章制度；
3、制定发展规划，批准工作计划；
4、筹集办学经费，审核预算、决算；
5、决定教职工的编制定额和工资标准；
6、决定培训中心的分立、合并、终止；
7、决定其他重大事项。
（二）董事会不得在章程规定的权限外，干预培训中心的内部管理和培训活动。第十二条。
董事会议事规则。
（一）议事程序和规则应秉承公开、公正原则，遵守推进培训中心发展为根本利益的原则，由董事会会议提出，并经讨论通过后确定。
（二）董事会由董事长负责召开，董事长因故不能出席时，应指定或委托董事会其他成员负责召开。
（三）董事会每年召开两次会议，董事长认为有必要或经董事会三分之一以上组成人员提议。可以召开董事会临时会议。召开董事会会议，应提前一周通知全体董事。董事会会议应有三分之二以上成员出席方才有效。
（四）董事会行使一人一票的表决权，董事会的决议需经出席会议半数以上成员表决通过方能生效。
（五）董事会讨论以下重大事项，必须得到全体董事三分之二以上同意方可通过；
1、选举和罢免董事长；
2、聘任和解聘培训中心经理；
3、制订和修改培训中心章程；
4、制订发展规划；
5、审核预算、决算；
6、决定培训中心的分立、合并、终止；
7、培训中心章程规定外的其他重大事项。
（六）董事会应对所提议事项的决定形成会议记录，一般由董事长签名即可。出席会议的成员应在形成董事会决议的会议记录上签名。
第十三条。
培训中心的法定代表人行使职权的负责人，对外发生法律关系，签署具有法律效力的文件。
（二）培训中心的法定代表人由举办者提名，经董事会讨论通过，报上级主管部门核准。
（三）培训中心法定代表人任期3年。期满离任，经董事会决定连任的，可以连任。
（四）培训中心法定代表人的罢免，需经董事会讨论通过，报审批部门备案。法定代表人离任，应依法进行离职财务审计，办理移交手续。
第十四条。
培训中心实行董事会领导下的培训中心经理负责制，并根据培训中心实际设置教务处，办公室等管理机构。
第三章。
培训中心的权利和义务。
第十五条。
培训中心行使下列权利；
（一）按照章程自主管理；
（二）组织实施培训活动；
（三）招收学员；
（四）对学员实施学籍管理，实施奖励或处分；
（五）对学员颁发相应的证书；
（六）聘任教师及其他职工，实施奖励或处分；
（七）管理、使用本中心的设施和经费。
（八）拒绝任何组织和个人对培训活动的非法干涉；
（九）法律、法规规定的其他权利。第十六条。
培训中心应当履行下列义务；
（一）遵守法律、法规；
（二）贯彻国家的相关方针政策，保证培训质量；
（三）维护学员、教师及其他职工的合法权益；
（四）以适当的方式为学员及其监护人了解学员的学业成绩及其他有关情况提供方便；
（五）遵照国家的有关规定收取费用并公开收费项目；
（六）依法接受监督。
第四章培训中心经理。
第十七条。
培训中心经理依法独立行使教育科学和行政管理职权，执行培训中心董事会的'决定，接受董事会和审批机关的监督。培训中心内部组织机构的设置方案由培训中心经理提出，报董事会批准。
聘任培训中心经理由董事会依据任职条件讨论决定，由董事会聘任，培训中心经理聘任期为3年，聘任期满离任，经董事会决定也可连聘连任。
（一）拥护党的领导，坚持党的基本路线，热爱教育事业；
（二）具备大专以上学历或中级以上职称，且具有5年以上教龄或管理经历；
（三）熟悉培训业务，有一定的教育组织管理能力；
（四）作风民主、正派、办事公正；
（五）身体健康、专职在培训中心工作；
第十九条。
培训中心经理负责培训中心的培训和行政管理工作，行使下列权利；
（一）执行培训中心理事会、董事会或者其他形式决策机构的决定；
（二）实施发展规划，拟定工作计划、财务预算和培训中心规章制度；
（三）聘任和解聘培训中心工作人员，实施奖惩；
（四）组织教育培训、科学研究活动，保证教育培训质量；
（五）负责培训中心日常管理工作。
（六）培训中心董事会的其他授权。
第二十条。
培训中心经理因故不能行使职权时，可委托培训中心副经理代理行使职权。第二十一条。
培训中心实行民主管理，设立职代会，职代会的职权是：监督培训中心的财务情况，对法定代表人、正副培训中心经理的工作进行监督。
第二十二条。
有下列情况之一的培训中心经理应予免职；
（一）有严重违反法律法规和规定的；
（二）不能全面履行培训中心经理职责的；
（三）培训中心管理混乱或培训质量低下的；
（四）由于健康条件或其他原因不能坚持培训中心正常工作的；
（五）本人提请要求解聘的。
培训中心经理的免职由董事会讨论通过，以书面形式报审批机关备案。
第五章培训中心的行政和教育培训管理。
第二十三条。
培训中心应当建立、健全和执行行政管理、培训管理等规章制度和各工作岗位的职责。
第二十四条。
培训中心应当公示《民办非企业单位登记证》和《税务登记证》等。第二十五条培训中心的经理和内设机构的负责人为专职人员，会计出纳具有从业资格，其他管理人员熟悉教育培训业务。
第二十七条培训中心由经理自主聘任教师、职员、应当签订聘任合同，明确双方的权利、义务。招收其他工作人员应当订立劳动合同。
3第二十七条培训中心应准时参加各有关管理部门召开的会议和活动，准时上报各类报表和信息。
第二十八条培训中心按审批机关批准的业务范围，开展培训项目。第二十九条培训中心的招生简章或招生广告，应当报业务主管部门备案，经备案后方可发布。
第三十条培训中心按时参加年检、每结束，按档案规定，建立培训中心档案。
第六章培训中心的资产和财务管理。
第三十二条培训中心对举办者投入的资金、受赠的财产以及积累，享有法人财产权，培训中心存续期间，所有资产由本中心依法管理和使用，任何组织和个人不得侵占。
第三十三条培训中心的收费项目和收费标准应由本中心制订。第三十四条培训中心的经费来源有：（1）组建时举办者的出资；（2）学费收入；（3）社会资助；（4）其他合法收入。
第三十五条。
培训中心资产的使用和财务管理接受审批机关和其他有关部门的监督。在每一个会计结束时制作财务会计报告，委托会计事务所依法进行审计，并报送审计机关和登记管理机关。
第七章。
变更，终止程序和终止后的资产处理。
第三十六条。
培训中心变更名称、层次、类别、校址和法定代表变更、培训中心经理变更由培训中心董事会报审批机关备案。
第三十七条。
培训中心变更举办者，须由举办者提出，经培训中心董事会同意，进行财务清算后，报审批机关核准。
第三十八条。
培训中心的分立、合并，在财务清算后，由培训中心董事会报审批机关核准。
第三十九条。
培训中心自行要求，或由其他不可抗拒的原因而终止时，应向审批机关提出终止申请，说明终止理由，同时应妥善安置在中心学习的学生，得到许可后由培训中心组织清算组，在审批机关和其他有关部门的指导下提出清算程序和原则，依法进行财务清算，清理债权债务，处理善后事宜，清算期间不得开展清算以外的活动。
第四十条。
清算人员一般应由培训中心举办者代表、培训中心法定代表人、职工代表组成。根据需要可聘请国内注册会计师、律师等参加，清算费用和清算组成员的酬劳应从培训中心的结存财产中支付。
清算期间，清算组代表培训中心参加民事诉讼活动。第四十一条。
培训中心财产按下列顺序清偿：
（一）应退受教育者的学费和其他费用。
（二）应发教职工的工资及应缴纳的社会保险费用。
（三）偿还其他债务。
培训中心清偿后的剩余财产，按照有关法、法规的规定处理。
4第四十二条。
清算结束后，写出清算报告，提请原董事会审核通过后，报审批机关批准，再向登记机关申请注销。
第八章。
第四十三条。
本章程修改权属培训中心。
第四十四条。
本章程与国家法律、法规相抵触时，以国家法律法规为准。
第四十五条。
本章程自本中心经登记管理机关核准并获得《民办非企业单位（法人）登记证书》之日起正式生效。解释权属培训中心董事会。
培训中心董事会成员签章：
二零xx年x月x日。
招生计划电子版篇八
由于驾校开业的推迟导致原预报名人员的不确定性，以及现目前各大学正处于放假期间，宣传覆盖面达不到理想效果。为了保证驾校开学时期能达到预期报名效果，特申请开展以下工作配合招生。
群发对象：大学城附近号码段群发内容：您好！长江驾校将于今年3月份正式开学，驾校位于大学城医科大学东苑，无需排队，无吃拿卡要。需要考取驾校请联系xxxxxxxxxxx。xx提前祝您新年快乐！
短信资费信息：
进行步骤：根据预报名的电话号码选取13000个电话号码，进行短信群发，统计出回返数据及效果，根据尝试结果再商议后续短信群发数量及次数。
参与人员：沈立福、刘熙、申请费用：500元。
回返对象：主要对原预报名12月份、寒假及三月份学车的学生进行电话回返，次要对预报名的其他学生进行电话回返。
回返时间：20xx年x月28日至20xxx1月30日回返话术：您好！打扰一下，我是长江驾校业务员xxx，请问您现在方便接听电话吗？{方便。您好！您之前在我们师大招生点预报名在12月份进行驾驶培训，但是由于多方面原因我们没有按时开业，我们深感抱歉。对此，我们为您准备了价值280元的学车大礼包一个。并给予三免两送政策，免理论教材费、免学时卡费、免理论培训费，价值260元，送包含10个学时的学时包一个，价值530元，送考前住宿一次，价值180元。现在我们已经确定，驾校将于3月1日正式开学，如果您在3月5日前到我们驾校进行报名登记，您将获得以上礼包及优惠。请问您是3月5日前能过来登记报名吗？（能。好的，我已经帮您做好备注，请您于三月5日前带身份证，蓝底照片8张到我们驾校报名；不能、到不了。那么请问，您大概什么时候能过来报名呢？（做记录）。
设点位置：理工大学对面商业街、艺术学院对面下庄村。
设点时间：20xx年x月31日至20xxx2月14日。
设点设施：方形太阳伞2把、桌子4张、凳子8个、宣传海报4张、宣传横幅两条、报名登记本2本、碳素笔数支。
1、全体内部员工每人最低招生5人，十人以上奖励人民币500元，招生不足五人者给予请客吃饭的处罚。
2、教练积极参与开业前招生工作，每人尽量满足5个的名额。
宣传范围：呈贡大学城各大学贴吧、微信公众账号、网页、百度推广。
参与人员：沈立福、小胡、刘熙。
申请费用：以实际运作费用为准。
设点应答口径：参与人员：张伟、毛师、刘亚、张磊、刘熙。
申请费用：3000元（暂时还不清楚设点租用费用）。
参与人员：全体员工申请费用：安防机三台300x3=900元。
招生计划电子版篇九
一、园况分析:。
本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数16、17人，满员人数25人。
二、预计招生人数。
托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。
三、招生措施。
方式一：到超市、商场投放宣传资料。
方式二：联合小区做活动。
方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）。
方式四：教师与家长之间手递手的发放。
方式五：进行亲子活动。
方式六：夹报、书刊等。
方式七：刊登广告。
方式八：网络宣传。
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动。
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况。
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动。
具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
到商场、小区设置招生咨询点。
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅。
具体措施：
1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
教师与家长之间手递手的发放。
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5、统计整理家长资料。
举行亲子活动。
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报、书刊等方法。
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）。
刊登广告。
选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。
1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
5、共同商议选择广告形式。
网络宣传。
网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、可以选择网络广告。
4、了解网络广告的价格供我们参考。
利用节假日进行演出和外出活动。
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。
4、带幼儿外出参加表演、比赛等。
准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。
招生计划电子版篇十
一、园况分析:。
本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数16、17人，满员人数25人。
二、预计招生人数。
托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。
三、招生措施。
方式一：到超市、商场投放宣传资料。
方式二：联合小区做活动。
方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）。
方式四：教师与家长之间手递手的发放。
方式五：进行亲子活动。
方式六：夹报、书刊等。
方式七：刊登广告。
方式八：网络宣传。
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动。
超市商场投放宣传材料。
具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况。
招生计划电子版篇十一
根据市教育局《20__年合肥市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作实施方案》的精神，特制定本方案。
一、招生原则。
1、公开、公平、公正。
2、考生自愿。
3、择优录取。
二、招生类别、计划、代码。
1、招生类别：艺术特色班。
3、招生批次及代码：第四批次4471。
三、报名条件：
1、20__年合肥市区应届初中毕业生;。
2、综合素质评价结果达到普通高中录取要求。
3、具有初步的美术或音乐专业基础或普通话标准，无不适宜美术或音乐学习的情况，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、报名办法：
凡在我市区报名参加20__年中考的初中毕业生均可报名，报名时须提供考生本人的中考报名号(请携带《20__年合肥市初中毕业生理科实验操作考试准考证》或《20__年合肥市初中毕业生体育考试准考证》)，美术、音乐可兼报。
为了方便考生，体现“以人为本”，报名分两段，即中考前与中考后。
中考前报名时间：5月22-6月5日。
中考后报名时间：6月16日-6月17日。
上午：8：00—11：30。
报名及领取准考证地点：合肥世界外国语学校招生部。
市内可乘126，150，226，到徽园下向西200米即到。
五、专业测试。
美术、音乐专业测试是考查学生的专业基础，测试成绩是我校艺术特色班录取的重要依据之一。凡通过资格审查的考生均需持《合肥世界外国语学校艺术专业测试准考证》参加合肥世界外国语学校组织的专业测试。
测试时间：6月18日(周四)上午8:30开始。
测试地点：合肥世界外国语学校专业测试指定考场。
测试办法：
(一)考试科目设置及分值：
1、美术专业：
素描分值10分。
2、音乐专业：
必考科目：音准分值10分。
必选科目：声乐、器乐(二选一)分值10分。
(二)考试时间：
美术专业：6月18日。
上午8：30—11：30素描。
(三)测试内容：
根据初中现行教材内容，美术专业侧重静物写生，音乐专业侧重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考试要求：
美术专业：自带绘画工具，在规定时间完成测试内容。
音乐专业：必考科目“音准”即根据钢琴弹奏音进行模唱。必选科目选声乐的考生不得选流行歌曲;选器乐的考生除钢琴外，其它乐器自带。所有科目的考试曲子及内容自选。
六、志愿填报。
凡取得我校美术类或音乐类特长生自主招生专业测试合格证的考生，均须填报第四批次志愿，凡具备报考资格而不填报志愿的考生，视为自动放弃。
七、录取原则。
按照我校20__年艺术生招收计划数，根据考生志愿按初中毕业学业考试文化课成绩由高分到低分进行录取。考生中考文化课成绩不得低于20__年合肥市市区普通高中录取分数线的80%，且综合素质评价结果必须达到普通高中录取要求。
八、组织领导：
为了使本次艺术班招生专业测试工作顺利进行，特成立领导小组。
组长：邵忠德。
副组长：何全胜叶旭光张永国张小平。
领导小组下设工作小组，具体负责测试工作。
考务报名组，组长：张年华。负责考生报名、考务工作。
专业测试组，组长：包芝霞。负责考场测试工作。
阅卷工作组，组长：李传林。负责阅卷工作。
后勤保障组，组长：吴琪琦。负责器材、后勤保障工作。
学生管理组，组长：赵宇明。负责考生引导、管理工作。
纪检宣传组，组长：孟鸣。负责纪检监察、统分、宣传工作。
九、几点说明：
(一)6月17日下午考生可凭《20__年合肥市初中毕业学业统一考试准考证》领取《20__年合肥世界外国语学校普通高中艺术班专业测试准考证》并查看考场。凡未按规定时间领取专业测试准考证和参加专业测试的视为自动放弃。
(二)美术阅卷教师及音乐测试专家由领导小组聘任。美术试题采取抽题的形式于考前确定测试内容。
(三)考试结果以“合格”和“不合格”的形式呈现，发放合格证书，划分的依据是考生成绩及报名人数与招生数的比例。6月23日前将在合肥世界外国语学校校园网公示艺术班招生专业测试结果，并报市教育考试院备案。
(四)为保证测试工作的公正、公平，工作过程中出现违纪违规现象，欢迎举报。
合肥世界__学校。
二零__年五月二十一日。
招生计划电子版篇十二
3、行政单位；政府单位发传单名片；
4、建材市场，店面、人流量大的地方传单名片；
5、做些户外广告，公交站台、商场、农贸市场；
6、网络营销，发帖子等。
7、了解到周边驾校的一些招生信息。
根据往年招生的经念，我们大家都知道九月份和十月份是学生考驾照的旺季；据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业；而我们新校区主要以学生为市场；我有个建议希望领导可以参考：蓝天驾校在南昌已经成为一流的品牌驾校；几乎是人人都知道，对蓝天的硬件设备，包括考试合格率等得到了广大市民的认同；具体分析如下：
昌北校区我们首先提前一个月把我们的价格、广告活动全面宣传出去，我们目前有3个组分别把各个高校区分给我们组里，然后我们进行宣传，摆点、挂条幅等一系列广告把昌北校区名声打出去；让更多的学生知道来我们驾校报名，以免错过今年昌北高校学生市场；我们可以模仿南航驾校的开业的一些成功模式。
就是让广大的学员学生预定报名交费，因为蓝天驾校在南昌市民中已经成为了最规范最正规的国家一类驾校；我相信我们会比他们做的更好；根据我们每年报名人数调查，在昌北报名最多的学员最多的是财大；由于周边的学校我们都可以按我们的经念来招生；对于前湖南大也是个很大的市场，包括科大和经管学院3所高校都在一起也是个非常大的市场，附近除了南航驾校之外，其他的驾校都不是很好，我们把前湖校区可以列为我们进行的第二块市场；由于交通问题，校车开通那最好不过；还有南昌大学门口对面有个机动车驾校的报名点，如果没有校车我建议可以在南大对面设个报名点，我相信绝对有作用；对于新建县城我们可以做些户外的广告，向农贸市场啊、公交站台啊等。我们十月份主要是把学生市场做起来；新建县城我们可以到十一以后在做宣传。以上写的不足之处忘领导谅解。具体情况等领导定了我们在做个完整的市场分析。
招生计划电子版篇十三
暑期是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑期学习的平台，那么怎么样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢?下面听应届毕业生网小编为我们详细介绍一下暑假前以及暑期招生计划：
一、常规发单。
派发时机：暑假前，6月下旬。
派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。
派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。具体办法：
1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。
2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
(其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传)。
二、社区活动：
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：30—18：30最佳。
社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射)。
三、其他渠道。
1、结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
四、宣传重点。
1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)，所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。
七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：
1、摸清招生地的各个方面的情况。
b、找到目标校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
c、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。
d、熟悉自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
e、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
f、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划。
3、掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料。
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、ppt课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、选择好的招生办事处。
a、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
b、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
c、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
6、做好前期宣传。
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
招生计划电子版篇十四
为进一步规范高新区各级各类幼儿园的招生行为，确保我区适龄幼儿招生工作平稳、有序、顺利进行，根据《__市20__年幼儿园招生工作指导意见》（_教发〔20__〕14号）文件精神，结合我区幼儿园招生工作的实际，特制定本实施方案。
一、指导思想。
全面贯彻党的教育方针，坚持以人民为中心发展教育，落实立德树人根本任务，遵循学前教育规律，健全保障机制，促进高新区教育优质均衡高质量发展，进一步规范招生行为，营造良好教育生态，满足人民群众对幼有所育的美好期盼。
二、招生原则。
1、坚持“科学布局，多渠道接纳”的原则。
优化学前教育资源布局，多种形式扩大学前教育资源，为社会提供多样化的教育服务，多渠道接纳适龄幼儿入园，努力满足适龄儿童的入园需求。
2、坚持“公益性、普惠性”的原则。
遵循学前教育公益性、普惠性的指导思想，强化政府职能，大力发展普惠性幼儿园，积极扶持民办幼儿园提供普惠性服务。
3、坚持“公平、公正、公开”的原则。
幼儿园招生工作严格执行招生政策，合理确定幼儿园的招生计划数和班级数，实施阳光招生，严格遵守工作流程，确保招生工作有序推进。
4、坚持“相对就近、免试入园”的原则。
幼儿入园除进行健康检查外，各级各类幼儿园不得以任何形式进行入园、编班测试。
三、招生对象。
年满3周岁（20__年9月1日——20__年8月31日出生的幼儿）可正常参加集体活动的适龄幼儿。超出或不及小班年龄段幼儿不在此招收范围内。
四、招生办法。
按照“户籍优先、相对就近、免试入园”原则，优先招收片区内符合房户“两个一致”满年限的适龄幼儿。全区各公办幼儿园招生统一实施网上预报名、各幼儿园进行审核、登记、录取，具体报名程序如下：
1、网上注册预报名登记。凡具有高新区户籍的适龄幼儿，与父母或法定监护人在同一户籍上，房产证或购房合同与户籍登记地一致，且实际居住满一年（20__年5月1日前迁入）的适龄幼儿，由监护人在20__年5月9日上午8：30至5月13日下午17：00期间通过“蒙速办app·__教育”“__教育云平台”(___）点击“20__年幼儿园招生网上报名”图片，填报幼儿预报名信息。幼儿监护人填报的是全市统一建立的公办幼儿园招生登记网络信息系统，每名幼儿全市范围内只能填报一所幼儿园进行登记，要按照相关规定和要求，准确、完整的填写入园幼儿真实个人信息，并打印预报名登记表，监护人一经点击“打印”功能，所有填报信息不得再做任何修改。逾期未完成上述操作或监护人网上填报的信息和提供的各类证件不真实，一经查实，由幼儿监护人承担责任，取消入园资格。
2、现场资审、派位。5月14日-5月15日，符合条件的适龄幼儿，按照预报名表上显示的资审时间由监护人持预报名登记表、户口簿、房产证、幼儿免疫接种本、出生证的原件，带幼儿到已预报名幼儿园进行资格审核，所有网上填报信息必须经现场确认后方可生效。逾期未进行相关材料审核的，视为自动放弃入园资格。如预报名幼儿资格审查合格人数多于幼儿园招生计划人数，稀土高新区教育局将于5月26日-5月27日，对网上登记预报名的幼儿，采取电脑派位的方式确定幼儿园录取名单。如预报名幼儿园资格审查合格人数少于或等于幼儿园招生计划人数，资审合格后幼儿园将全部招收。
3、公布录取结果。5月30日8：30-6月1日17：30期间公布参加派位幼儿录取结果，监护人可通过“蒙速办app·__教育”“__教育云平台(___）”点击“20__年公办幼儿园招生录取结果”图片，输入幼儿身份证号和幼儿姓名查询录取结果。其他不需要派位的幼儿园在资审工作结束后以电话或当面通知等形式告知监护人录取结果。
凡参加电脑派位未被录取幼儿，监护人可自行选择办园行为规范、收费合理、质量有保障，有空余学位的普惠性民办幼儿园或其它民办幼儿园入园。非__稀土高新区户籍的适龄幼儿，不参与全市统一网报，6月1日前由监护人持相关证件到有空余学位的普惠性民办幼儿园或其它民办幼儿园进行咨询，参与各民办幼儿园自主招生。
4、享受相关优抚政策人员子女。符合《内蒙古自治区军人子女教育优待细则》《内蒙古自治区公安民警子女教育优待工作实施办法》《内蒙古自治区消防救援人员子女教育优待细则》条件的军人、公安民警、消防救援人员子女按照相关程序办理入园。“__市高层次人才服务卡”持卡人子女(含孙子女、外孙子女)入园由市人才服务中心受理，填写《__市高层次人才子女教育优待申请表》后转交市教育局一次性办理。为稀土高新区经济、教育发展作出重大贡献人员子女或在稀土高新区有重大投资项目的人员随迁子女入园由招商主管部门确认后向区教育局递交入学申请，可按优抚政策执行。优待人员审核截止日期为5月13日，符合上述条件的人员，请由父母（法定监护人）陪同，携带户口簿、适龄儿童出生证明以及单位出具的有关优抚证明材料原件及复印件到稀土高新区教育局（高新二中院内）基础教育办（305室）进行资审登记。逾期未进行相关材料审核，视为自动放弃优抚政策入学申请。
5、报名工作。经稀土高新区教育局电脑派位被录取的幼儿，由监护人持相关证件于6月11日8：30-6月12日17：30到幼儿园报名，过期视为自动放弃名额。
（二）普惠性民办幼儿园招生。
普惠性民办幼儿园是指不以营利为目的，设立条件、保育教育质量达到同类公办幼儿园水平，办园行为规范、收费合理、质量有保障，是学前教育发展的重要组成部分。普惠性民办幼儿园实施自主招生政策，不受户籍、区域限制，优先招收持有本区户籍适龄幼儿。
（三）其它类民办幼儿园招生。
其他类民办幼儿园实施自主招生政策，招生期间将办园资质、招生计划、收费标准等信息向社会公布，供家长选择。
五、工作要求。
（一）加强组织领导。
按照招生工作要求，需建立招生工作领导小组及监督小组，切实加强对学前教育招生工作的领导和管理。坚持杜绝各种不正之风，纪检部门将对招生工作实行全程监督，确保学前教育阶段招生工作顺利进行。
（二）加强宣传。
各公办幼儿园招生方案和招生工作计划于4月13日前向高新区教育局基础教育办报备。民办公助、普惠性幼儿园和民办幼儿园的招生简章同一时间上报区教育局民办科审核备案。招生前，区教育局、各幼儿园要通过教育网站、园所微信平台、公告栏等多种渠道，及时公开招生信息。各幼儿园要开通招生服务热线，认真耐心解答家长咨询，确保招生政策家喻户晓。
（三）完善入园管理。
各幼儿园要加强招生风险评估，完善应急预案，健全应急机制，做好园内场所消毒和管理。按照疫情防控要求确保整个招生工作不聚集、不扎堆，所有现场人员必须佩戴口罩、配合体温检测、出示健康码等。
（四）规范办园行为。
运用“幼儿园学籍管理系统”，实行在园幼儿电子学籍注册管理制度，招生结束后于9月—10月两个月完成在园幼儿电子园籍的信息采集、汇总、上报、审核、提交工作。幼儿园班额严格按教育部《幼儿园工作规程》要求执行，即小班25人、中班30人、大班35人执行。
（五）规范收退费工作。
1、收费标准：公办幼儿园严格执行《关于调整__市公办幼儿园收费标准及有关事宜的通知》（包发改费字〔20__〕203号）规定的标准收费，不得擅自增加任何收费项目；普惠性民办幼儿园收费严格按照《内蒙古自治区普惠性民办幼儿园认定及管理办法（试行）》规定的标准收费。幼儿园不得收取或变相收取与入园挂钩的赞助费或捐资助学等费用，禁止以特色班、兴趣班等形式向家长乱收费。
2、退费标准：严格按照《内蒙古自治区幼儿园收费管理实施细则（试行）》执行。区属各幼儿园的办园性质及所有收费项目、金额和退费标准要在幼儿园醒目位置公示。
（六）其它。
1、严格审核幼儿监护人所提供的报名信息资料。发现弄虚作假的，将取消录取资格。
2、未尽事宜由区教育局招生工作领导小组负责解释。
招生计划电子版篇十五
以目前形势来看，互联网时代，人人都是自媒体，尤其微信使用度无可比拟，那么我们就应该把握好这一形势，做出属于我们学校或者科目的独立微信公众平台。
平台聚集家长关注，每天更新学校新的消息或者学生上课情况以及一些新的教育资讯，以达到让家长对学校产生依赖，时刻关注学校的动态，平时蓄水养鱼，当我们学校有招生活动的时候，招生消息能够准确送达我们的意向客户，招生取得事倍功半的效果。
操作重点：吸引更多家长的关注、及时的更新于维护，全体员工的转发，学校足够重视公众号的作用。
建立“xxx”微信个人号【2】。
微信公众平台是一个主要发布消息的平台，对于有意向了解的客户缺乏主动沟通的`功能，那么就需要建立个人微信号，主动转发公众平台的消息，以及与有意向家长可以深入沟通，可以直接达到线上谈单签单的效果!
建立现有家长微信群【3】。
微信群比朋友圈更犀利，比公众平台更有穿透性，它是一个只有“互动”才能带来价值的自生式生态，它显得更懂人性!
现有的生源就是我们的宝贵资源，学生家长也是我们拥有的资源，为了提高学校服务质量，更高效的通知相关事宜，学校可以建立家长微信群。
家长也会带动更多的人来关注，这样学校的品牌知名度自然也会得到提升。
qq平台营销(qq号、qq群、qq空间)【4】。
qq营销是一种很经典的营销方式，但又是一种最有效的方式之一，通常这样的营销方式需要用户的认同性强才容易持久。
通过qq营销，能够给学校带来大量的流量，同时它的好处也在于能够实时与关注用户互动交流。
qq空间更新发布一系列的数学学习方法，学生活动图片等，具体操作方式和微信操作类似。
微信群、qq群管理(详细操作另附文)【5】。
第一，把微信群看成圈子的一个小平台;。
第二，备足几个活跃分子，发现或引进，全看个人魅力;。
第三，围绕群成员的实际问题，做有频次的价值观输出;。
第四，每天固定一个时间互动，逐渐形成一种习惯;。
第五，重视互动数据的积累;。
第六，时常互动游戏：抢红包等;。
第七，严禁拉人和广告，这是硬标准。
线上营销坚持执行胜过一切【6】。
建造高山不是一两天就能够完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
同样，建立学校品牌也非一日之功，必须持之以恒。
那么每天我们的课程宣传会感染更多的家长，那么也会有更多的家长有兴趣，会找到咱们学校，这时候直接攻单谈单就是轻而易举的。
当然转发的时间也需要注意，一般情况下，一天的早晨七点-八点，中午的十二点到一点，晚上的八点到十点是转发较好的时间。
运用信息化工具，以结果为导向【7】。
理念再好，没有落地工具、没有团队执行,都是耍流氓!
以结果为导向,用信息化工具让良好招生过程导向优秀的结果!
运用信息化的力量，找寻合适的信息化、数据化工具来做支撑，辅助你来明确招生销售目标、判断形势、展开行动、结果复盘。
