当我们有一个明确的目标时，我们可以更好地了解自己想要达到的结果，并为之制定相应的计划。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
下半年的工作计划和目标篇一
20xx 年下半年中班年级一共开设八个班级， 7 个多元智能实验班、 1 个普通班。孩子们升入中班对家长和孩子来讲，都步入了一个新的阶段。面对家长的种种疑问和孩子们好奇的眼神，中班年级全体教师将树立强烈的责任感和责任心，以亲切的目光、温和的语气、和蔼的态度，服务好每一位家长和孩子，以超前的理念和脚踏实地的工作作风，为孩子们营造一个温馨、愉悦的环境，做到教者有德，教者有意 ” 引导孩子们生活和情游戏中自然获得、主动探索，为孩子们顺利步入大班奠定良好的基础和扎实的知识储藏。
教师队伍的管理中，本着忠义的态度，计划实施中多听取大家的意见、多换位思考、做好团队的带头兵和大家的情务兵。与大家共同营造一个可靠实干、有生产力、乐于参与、追求生长、追求贡献的团队。依照全园总目标并结合中班孩子的年龄特点，特制定本学期详细的中班年级工作计划如下：
1 积极参与园内组织的各项活动，有声有色的开展大型活动；
5 结合课题与老师们尝试并探索《体验式阅读》数学智能》有效途径和最佳方法；
6 英语教研观摩每月一次，及时对优秀活动录制收藏；
7 每周四下午将教案发到网上；保育员月末交教学笔记两篇（即：结合配课或学具研发一篇、结合幼儿护理一篇）
9 每月底保育老师要清洗床单，被褥交家长回去晾晒。
全体中班教师全身心投入，充分做好孩子们入班前的准备工作。
1 8 月 27 28 日各班在班长的带领下，搜集整体蒙氏学具；
3 8 月 31 日上午针对班级中的个别问题，继续完善环境和卫生工作，并进行全面检查：其中包括（室内外环境卫生、主题墙的安排、蒙氏区域划分、匹配标签、学具摆放等。下午参与教研培训。
严格依照园里的要求和作息时间厉行各自的岗位职责、做好疾病的预防和消毒工作、加大惯例培养的力度、召开家长会、购买幼儿阅读刊 物、兴趣班开课、对家长开放工作。
a 班级教师及时做好家园沟通工作，孩子报名时老师亲切、主动的接待家长 ;
b 各班制定出安全计划、老师们明确各自的教研课题。做好幼儿和家长接待工作；
c 各班召开家长会。主要事宜有：分析中班孩子的年龄特征；向家长公示班级服务许诺介绍开放活（实验班每月两次、惯例班每月一次）结合全园总目标及课程况架向家长介绍班务计划、平安计划、大型活动、特色活动、幼儿阅读刊物的购买、进行兴趣班幼儿的统计和登记（即：儿童画、舞蹈、感统等）
d 班级教师积极主动与家长联系，结合主题搜集孩子们假期见闻、旅游照片等；
f 周五下午召开保育员会议。
a 各班教师结合全园教研计划制定课题计划；
b 本周兴趣班正式开课，时间为四个月。各班教师做好分工协作，确保兴趣班顺利拉开序幕。
c 本周五各班为家长开放半日教学活动；
d 年级教师发挥特长，积极参与全园《教师风采展示》活动；
e 结合 8 月 15 中秋节，各班组织《聊中秋、尝月饼》活动，并设计相应的记录活动。
b 与老师们商讨运动会项目，并指导幼儿练习；
c 年级分享体验式阅读活动《 承担班组（中 班、中 班）
a 做好对家长的开放工作
b 本周进行年级工作考核；
c 组织幼儿观赏军营（各班设计相应的记录内容）
d 对家长开放活动，并设计与节日有关的记录内容；
e 更换第二主题的墙面。
a 分享表达活动：国庆见闻》
b 召开秋季运动会（竞赛项目、集体项目、亲子项目）
c 周五下午召开保育员会议。
a 组织幼儿亲子游《水果大丰收》各班设计相应的记录内容；
b 检查各区域材料的填充情况及幼儿的使用情况；
a 分课题教研观摩、教学效果测试；
b 年级分享体验式阅读活动《 承担班组（中 班、中 班）
c 本周进行年级工作考核；
d 教师认真填写《幼儿评估手册》并反馈给家长。
e 更换第二主题的墙面。
：季节特征已非常明显，班级结合季节和主题特征丰富幼儿艺术领域的知识，如：树叶粘贴画、叶脉的驼印、树叶时装秀等。
a 结合体验式阅读活动，开展搜集树叶的活动，协助幼儿认识多种树叶；
b 周五下午召开保育员会议。
a 对家长开放亲子活动《树叶时装秀》
b 加强惯例培养，尝试值日生工作；
a 本年级老师相互学习自制学具的研发；
b 检查各区域材料的填充情况及幼儿的使用情况；
c 年级分享体验式阅读活动《 承担班组（中 班、中 班）
a 对家长开放亲子活动；
b 教研活动阶段性展示（以课题组为单位进行个别展示）
c 更换第二主题的墙面。
开展《快乐圣诞》庆元旦》活动，与幼儿共同创设节日气氛。
a 引导幼儿探索冬天的秘密
b 周五下午召开保育员会议。
a 对家长开放亲子活动；
b 英语教研活动阶段性展示（以课题组为单位进行个别展示）
a 英语教师组织幼儿开展《快乐圣诞》活动；
b 检查各区域材料的填充情况及幼儿的使用情况；
c 年级分享体验式阅读活动《 承担班组（中 班、中 班）
a 各班布置节日的气氛，召开《庆元旦》活动。
b 进行效果测试
教师认真填写《幼儿评估手册》并反馈给家长；各班整理班级物品做好放假前的准备工作。
a 做好兴趣班的收尾工作；
b 教师认真填写《幼儿评估手册》并反馈给家长。
c 各班进行班务总结
a 各班整理班级物品做好放假前的准备工作。
1 实实在关心老师、协助老师，激励老师们工作热情，问题面前多去换位思考，以积极主动的态度去化解问题、解决问题，以人为本，以理服人。让愉快生活、愉快工作不在一句口号，结合每月年级的活动经费，组织老师开阔视野尽情放松。
2 细化工作中各个环节，合理的安排工作细则，不杂乱无章，做到早计划、早布置、让老师们有准备、有思路，有条不紊的实施方法。
3 鼓励年轻教师大胆尝试，与有经验的老师共同分享好的经验和方法，使新老师尽快的熟悉业务。
4 对自制教具的投放，教师要多去关注孩子们对蒙氏工作的选择，并及时予以指导和调整。
5 对于通讯工具的使用，严格依照园里的要求做到上岗期间，电话不挨身。月末对全年级教职工进行考核，考核时公平公正，一视同仁，严格依照考核制度执行。
6 跟上教研的步伐，大胆尝试。结合教研目标，组织小班全体教师，商讨教研课题、落实课题成员、制定出具体的实施方法、进行阶段展示，互相学习、互相借鉴。
7 指导和督促惯例班教师在主题活动和园本课程的指导下，大胆探索更为丰富的教学形式和教学方法，并进行阶段性的展示。
1 交接班时清点物品，并妥善保管，班级所配物品，依照说明正确的使用。
2 操作学具的使用，教师一定要正确的演示，教给孩子正确的使用方法并提醒孩子玩完归位。
3 班级物品的领用，本着节约够用的原则，采用以旧换新的形式，用多少发多少。
4 班上配备的固定财富，如椅子、床上用品、桌子等，都要定期的擦洗，如有损坏物品要及时报修，不得延误。
1 平安工作是重中之重。合理的班级惯例要求对于班级管理，对于孩子在园生活有极其重要的影响。因此，从进班第一天开始，每个班的每位教师就应对本班幼儿在园的所有惯例要求做到心中有数，随时做个有心人，提醒孩子去发现 ‘ 危险 ’ 杜绝危险。
2 开学初班上老师召开班务会，班级老师制定平安细则，对孩子的要求统一思想达成共识，教师们统一思想并制定出安全细则，随时提醒相互督促，有效的杜绝事故的发生。
3 惯例培养重在坚持，因此教师要经常耐心的提醒孩子，以便尽快建立良好的班级惯例。老师的心理、眼里要时时装有孩子，让孩子的身影停留在自己的视线范围内。做到孩子在哪里教师在哪里。
4 让蒙氏的秩序感，围绕在孩子们生活中，如：怎样上下楼、排队洗手、等待入厕等）培养孩子们平安意识，要从小是做起。
5 各班级开展找危险的活动，教给孩子们一些自救方法，增强孩子们自救意识。
6 对于特殊孩子（多病儿童、单亲家庭）老师一定时时观察和提醒，及时调整孩子的情绪和状态，必要时可进行家访。
7 盥洗室地面要保持干爽，确保孩子在盥洗室里的平安。尤其是孩子入厕、喝水时，一定要关注到每位孩子。
8 对于家长的嘱托和服药的孩子，一定要倍加关注，并在家长接幼儿离园时，主动给家长反馈孩子当天在园的情况，同时，还要严格依照保健室的要求喂药，决不忽视。
9 保育老师定期清洗孩子用品，坚持长通风长唤起，为孩子营造良好的生活环境。
1 建立多种家园沟通方式：公布班级教师的电话；利用短信服务功能；利用合理的时间与家长委婉、坦诚的交流；运用恰当的方式和家长沟通，谈话方式委婉而有说服力。
2 定期向家长开放教学，并在活动中给家长更多的参与机会。推选家长代表并发挥家长代表的作用，请家长代表协助好老师们做好家长工作。
3 积极宣传园内、班级的各项活动，邀请家长关注并按时参加 如：运动会、开放教学、庆元旦及家长讲座等。
4 充分利用家长资源，请家长主题体活动有所了解，引起家长对我工作的关注、理解和支持。协助班级搜集资源。
5 改进家长工作方法，请家长参与到活动中来。每月一次开放活动不变，开展家长老师活动，有时间的家长可随时来幼儿园参与班级一日活动。
1 9 月观赏幼儿园、观赏军营。
2 10 月初召开幼儿秋季运动会。
3 10 月中旬秋游。
4 庆元旦：师生共同布置迎新年的环境，以亲子活动的形式联欢。
以上为中班年级预定计划，还需各位老师和领导给予建议和指导，如有不妥，及时调整！谢谢！
下半年的工作计划和目标篇二
紧紧围绕宫工作的总体要求，以“运转有序、协调有力、督促有效、服务到位”为目标，抓培训，抓协调，抓督查，抓提高与作风建设。在宫主任的领导下，认真贯彻党的教育方针、政策，遵照上级部门的指示、决定，以为宫、为教师、为学生服务为己任，加强学习，注重细节、提高效率、落实到位。在广大教职工的支持和配合下有目的、有条理、高效率地开展工作，充分发挥办公室的职能。在宫党支部和宫领导的统一领导下，脚踏实地，勤奋工作，默默奉献，为宫发展作出应有的贡献！
（一）常规工作，确保有序的运转机制
（二）综合协调，创造和谐的办公环境
（三）上传下达，创设畅通的信息渠道
（四）办文办会，建立规范的办公流程
（五）对外接待，做好合理的招待安排
（六）档案工作，构建科学的管理模式
（七）教育宣传，打造优良的品牌形象
做好会议通知、工作安排通知、节假日放假安排等通知；加强办公用品管理。
协助宫主任、书记督促宫各部门积极做好工作，对各部门常规工作开展情况进行统计，做好记录，及时向宫主任、书记反馈信息，为宫决策提供参考依据。做好统筹协调工作，整合各部门之间的相关工作，上情下达，下情上晓要及时、准确；做各部门之间沟通的桥梁，维护好宫班子的团结，提高工作效率。
及时收发文件，并交宫主任、书记审阅，根据审阅意见，转达给相关部门办理或通知相关教师。建立来信来电登记制度，根据信息来源和内容恰当及时地进行处理。广泛了解与宫有关的外部信息和上级精神；及时了解和收集宫各项工作的开展情况，加强与各部门的信息沟通，及时向广大教职工和社会通报宫的工作动态和办学成果。
组织宫办公会议以及宫领导召开的其他专门会议，做好会务准备工作，做好会议记录，撰写重要的会议纪要，做好会议决定的传达和督办工作。
做好对外接待安排，协调对口接待工作，做好合理的招待安排。
促进档案管理规范化，根据档案工作要求，进一步建立和规范各类档案，提高档案的查阅效率，努力为宫工作服务、为师生服务；及时做好各类检查评估的材料准备和归档工作；认真仔细正确地做好各类报表数字的统计、核对工作，及时报送，统一存档。
加强与新闻媒体的.联系，努力扩大宫在社会上的影响，提高宫知名度，促进社会和家长对学校的了解，增强办学的品牌形象。
下半年的工作计划和目标篇三
一、对幼儿进行爱祖国教育
爱国主义是我国人民崇高的美德，是人们崇高思想和品德的源泉，是共产主义觉悟的起点，是人们开拓前进的强大动力，为了形成良好的爱国主义思想品德，必须从小就向幼儿进行爱祖国的教育，培养幼儿初步的爱国主义情感。
1、教育幼儿热爱自己的父母、老师、小伙伴，逐步扩大到爱各行各业的劳动人民。认识他们劳动的意义，知道他们是在为祖国的繁荣富强而辛勤地工作，培养幼儿尊敬并热爱他们。热爱解放军，学习他们勇敢守纪律的优良品质。
2、培养幼儿从爱家庭、爱幼儿园，逐步扩大到爱家乡、爱祖国。引导幼儿认识家乡的名胜古迹，自然风景，建筑，了解家乡的建设和变化，培养幼儿热爱自己美好、富饶祖国的思想感情。
3、让幼儿知道我们的国家是中国，我们是中国人;我们的国家很大，人口很多。教幼儿认识国旗、国徽;能识别国歌的曲调，知道国歌的主要内容。
4、认识祖国的首都。
5、向幼儿介绍一些我国或本地区的革命历史和人物事迹，使幼儿初步懂得热爱英雄、学习英雄。
6、根据我国和当地民族传统习惯，有选择地认识一些节日，以增进儿对劳动者的尊敬，激发活泼愉快的情绪和爱祖国的情感。
7、对幼儿进行初步的国际主义教育，教育幼儿爱不同的国家，不同种族的人民和小朋友。
二、幼儿爱集体教育
集体是由个人组成的，但不是个人的简单相加，是群体的一种表现形式。培养幼儿关心集体利益，为集体的进步和成就作出自己的贡献，并为集体取得成就而喜悦，幼儿爱集体教育有以下三方面：
1、培养幼儿喜欢并逐步习惯幼儿园的集体生活，进而热爱幼儿园的集体生活。与小朋友友好相处，感受共同生活的愉快与欢乐。不独占、不争抢玩具、图书等到物品。不打人、不骂人，能互相谦让，逐步学会自己解决与同伴的争执和纠纷。
2、培养幼儿关心别人，关心集体，愿意为集体做好事。让幼儿学会关心别人，对同伴富有同情心，当别人有困难时能去帮助解决，给予同情和安慰。并爱护比自己年幼的同伴，还会正确评价自己和别人的行为。
3、培养幼儿遵守集体活动的规则，养成守纪律的行为习惯。
三、对幼儿进行礼貌教育和守纪律教育
讲礼貌和守纪律是一个受过良好教育的人应体现出来的文明行为，是社会主义社会对每一个公民提出的要求。我们必须从小对幼儿进行讲礼貌和守纪律的教育。
1、对老师、小朋友、家里人、客人有礼貌，知道有礼貌是好孩子。
2、会使用礼貌用语：请、您、早、好、谢谢、对不起、没关系。
3、别人说话时不随便打断，不乱插嘴。
4、不需成人更多的提醒，能较主动地遵守本班和幼儿园的各项规则。
一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理
由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。
二、开发细分市场，充分依托原有资源
老用户、老关系，必须在每个区域一定建立铁杆用户。
高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。
积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。
原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。
紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。
注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和之术。
三、针对每一个重点市场
坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。
公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。
针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。
四、关注用户群体的开发
用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。
对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。
五、在适当的时候开展促销、展示会
充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!
六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态
a、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。
b、市场开发要扑进去，到忘我境界。
c、强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。
d、产品宣传要统一口径，系统介绍。
e、平常心对个单，提高对客户的驾驭能力。
f、强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。
g、要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。
h、厉行节约，提高实效。
机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。
____年上半年，在开发区管委会及总公司的支持和领导下，到目前为止我们已完成营业收入____万元____年下半年，我们将继续保持上半年的良好发展势头，响应市政府振兴____老工业基地的号召，进一步加大业务投入，争取引进更多的工程项目，重点开拓物业管理业务。同时还要找问题、找差距、找不足，为此，我们制定我公司____下半年的工作计划：
一、总的工作目标：
1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市领先。
2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。
3、积极拓展其他工程业务，提高经济效益。
4、确保安全生产，加强安全意识，尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。
5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。
6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。
7、力争完成全年营业收入____万元，创利税____万元。
8、积极拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。
二、具体措施：
1、加强政治学习，统一思想认识，提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工，激发职工的工作热情。
2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、维修人员、秩序维护员(保安)、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练，定期进行消防知识培训;对驾驶员定期进行安全思想教育。
3、继续在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门内部的所有事务，部门负责人对公司经理负责。
1)公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于20____年初成立试运行以来，对公司的各项工作都有了很大的促进作用，但是监管力度仍然不够大，离公司领导对监管科的期许，还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科，加强对各部门的检查考核，量化考核指标，每天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕得罪人，如实填写日考核表，月底总结考核情况报办公室，根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。
2)对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制，环卫队实行队长负责制，队长签定承包责任合同，全面负责环卫工作。同时计划分路段进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖惩;垃圾中转站(车队)实行队长负责制，队长签订承包责任合同，职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办;与驾驶员签订责任状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的责任;对原垃圾站进行改造，新上压缩机组一台;强化服务功能，提高服务水平，加大对企事业单位的服务力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆;拟接管经七路垃圾中转站。
3)办公室加强内部管理。对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核;负责仓库、汽车等事项的综合管理;组织经理办公会及班组长会议，每月进行工作总结并制定下月工作计划;安排监管科每天考核各部门工作;进一步加强物资采购、仓库管理、用油管理，材料进出必须有领导签字;油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油，并由办公室安排专人随同;汽车维修及购买配件由专人负责，办公室统一安排。
4)绿化队实行承包责任制。分管经理签订承包责任合同，负责绿化队内部所有事务。在确保完成开发区下达的绿化带养护及保洁任务的同时，积极拓展其他绿化工程业务。
5)继续加大物业管理力度。做好安全培训及管理，定期对安保人员进行技能培训、消防培训，定期举行技能竞赛和消防演习;继续加强科技创业园服务区的管理，对服务区食堂卫生及饭菜质量进行监督管理，确保宿舍楼住户财产及人身安全，确保园区环境美观，高标准高质量完成园区车棚建设;继续做好怡园市民广场窗口单位物业管理，拟申报广场绿化工程为徐州市精品园林工程;承接清洁技术产业园绿化。
6)开源节流，节约各项经费开支，加强财务审计力度，尤其是工程审计，提高公司的经济效益。
7)加大物业管理房租、水电费收费力度，确保费用及时回收。
8)改革公司工资分配体制。进一步提高临聘人员工资待遇以及改革驾驶员工资制度，宗旨是使多劳者多得、少劳者少得、不劳者不得，尽可能使工资分配趋于合理化。
9)加强安全生产管理，进行安全知识培训，包括保安职责教育、消防知识培训、车辆行驶安全教育等，特别是行车安全管理，通过每周进行一次安全思想教育，强化驾驶员的安全意识。确保____年全年无安全责任事故。
10)严格执行奖惩制度，细化奖惩条例。做到奖优罚劣，使人人有压力，人人有动力。
____年下半年，我们将以振兴____老工业基地为契机，参与推进开发区二次创业，各级领导的关心支持为动力，齐心协力，共谋发展，争取超额完成全年经济目标任务。
一、办公室工作方面
要始终信守办公室工作无小事，小事不小的观点，真心做到为领导服务、为部门服务、为群众服务。在完成领导交予的任务时要分清轻重缓急，理清思路，不漏办、不误办、不错办，对领导安排的工作一旦接受，即排除一切干扰，全身心地投入，高质量地完成任务，高效率地办好每件事情，做到事事有回音，件件有着落，力求达到领导满意。在工作中时刻强化“细节决定成败”的意识，要从细小的事抓起，面对每一件大小事情，坚持认真再认真，细致再细致的原则。作为宣传干事，我将从以下方面全力做好宣传工作：
1、多学习，提高写作能力。养成读书的好习惯，系统的学习有关政治理论知识，打好理论底，勤奋的进行资料积累和思想积累，开拓自己的视野，优化知识结构。在日常写作中，要字斟句酌，坚持一丝不苟的写作原则。
2、勤调研，发掘新闻素材。在平时的工作中，要用心观察领导动态，深入群众生活，遇事多思考，培养善于发现和鉴别具有新闻价值的能力。
3、快行动，及时上报信息。新闻和信息具有时效性，在得到新闻和信息素材的，要即时行动，尽早将其报送至电视台或县委、县政府信息科，保证信息的及时上传与发布。
二、管区工作方面
1、加强学习，提高自身综合素质。由于自己参见工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。另一方面，离不开领导的关怀指导和同事的帮助。我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。另外，驻村过程本身就是一个学习的过程，还要向农村基层干部学习，向农民学习，不断从基层汲取知识和营养，丰富自己的思想和阅历。
2、开拓思路，完成任务目标。作为一名包村干部，将上级的惠民政策、制度规章传达给基层村组织并且保证其顺利实施为主要工作目标。在驻村工作中，我要坚持各项工作与党委政府的思想保持高度一致，努力将党委政府交予的任务____完成，做到不打折扣，使基层村民切实得到惠民利益，了解新农村建设的各项制度。
3、深入调研，了解农民疾苦。在工作中，除了多与村干部沟通，更要自己走出去，深入到群众中，多与他们谈心，切实了解群众在工作中遇到的困难和不便，在自己力所能及的情况下尽量解决，解决不了的上报上级领导，切实做到真正为农民办事。
4、化解矛盾，维护农村稳定。要时刻维护农村社会稳定为己任，进积极排查和调解村民的矛盾纠纷，协助做好信访工作。对各种社会、家庭、邻里矛盾，以法以情以理做耐心深入细致的思想工作，尽量做到小事不出村，大事不出镇。
上半年的工作已经随着时间过去了。但是在上半年的工作中，我所得到的工作的经验和回忆，会一直留在我的心中，作为我在将来工作中的向导和助力!我是个比较“喜新厌旧”的人，虽然过去上半年的工作做的还算让我满意，也给了自己不错的鼓励。但是，到了现在，这些也不过是过去的事情罢了。比起回想自己过去的成绩，我更为期待着下半年中我能拿到怎样的成绩。
眼看下半年的工作也即将来临，我对自己在2022年下半年的工作也定下了目标，希望我能朝着这个方向不断的前进，在下半年拿到一个让我感到惊喜的新成绩。我的2022年下半年工作计划如下：
一、整装待发
作为即将开始的新的下半年的工作，这是一段新的工作之路，怎么能带着“牵挂”上路?我必须要在开始的时候，将上半年的剩余的杂事都清理干净，在后面以一个全新的状态来参加工作，这样才能不带牵挂的进行下半年的工作。
二、个人方面的修整
在上半年的工作中，我学到的东西可不仅仅是工作中的经验和技巧而已，通过对自我的反省以及在工作中的观察，我找到了许多自己在平时工作上没有做好的地方，并在之后的工作中不断的重复着改正和寻找的工作。
截止到目前，我任然有许多的地方没有改好，虽然我知道想要将自己的错误都改正，成为一个完美的人是不可能的，但是只要坚持去改变，我总会变得更加的出色!在下半年里，我会继续坚持着这份工作，让自己更加靠近理想的自己，也让我的工作能力更上一层楼。
三、工作方面
在工作上，我首先需要好好的对自己做好心态方面的调整。在上半年的工作中，我发现面对现在的顾客，过去的销售方式已经不是特别适合了，我需要转变我现在的销售方式，要去学会迎合顾客的要求，试着在下半年改变自己的销售风格。
同时，也不要忘了像那些业绩高的同事们去学习、讨论。他们能做的比我好，一定是有什么原因的，为了做好，我也要去试着去向这个方向改变。
四、结束语
下半年，我会继续在梦想的道路上继续努力，但是也不要在努力的方向上忘记了自己前进的目标。努力朝着目标前进之前，不要忘记对自己订下前进的方向。
在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：
一、严格落实公司各项条款
加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在____年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款
提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20____年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展
巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据20____年支公司保费收入万元为依据，公司计划20____年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。
2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20____年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20____年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。
四、抓好队伍建设
做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。20____年在员工待遇上，工资及福利待遇在20____年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障。
五、完善管理机制
强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。 20____年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。
下半年的工作计划和目标篇四
根据县教研室小学部、zz镇教委工作计划要求和zz镇小学教研室教研计划安排，确立本计划。引领全镇小学数学教师以全面提高教育教学质量、扎实推进素质教育为中心，以课堂教学为主阵地，深化课堂教学改革、提高课堂教学效益。加强骨干教师和教研员的引领辐射作用，提高教师的课堂教学水平，狠抓教学质量，全面提升我镇教育教学质量。
二、重点工作
（一）创新常规教研形式，促进我镇小学数学教研工作的规范化、科学化和现代化水平。
1、为了充分利用教育教学资源和发挥网络教育资源的优势，经教研室研究，教委同意，在全镇推行网略平台备课，让全镇有博客的教师把个人备课备在博客中，鼓励中老年教师创建博客，进行网略备课。加强对教师备课的监控和指导交流，提高备课的科学性、实效性。
2、为加强单元集体备课的实效性，增进教师的互相研讨，数学单元集体备课以全镇年级为单位，让教师在网略平台发表评论，把教师的评论亮出来，提高教师的研究水平。
3、加强对常规业务的检评指导力度，检评重在发现存在的问题。组织教师认真学习市教学策略，领会策略的精神实质，提高教师灵活运用策略的能力。搞好校际联研、集体备课活动，充分利用教研活动时间，广泛开展学科研讨活动，以解决一线教师教学中的实际问题，继续进行“问题教研”，从问题和需要出发，加强学科专题研究，创新研讨形式，充分利用网络进行集体研讨。开展实践性作业设计活动，内容体现个性化、生活化和社会化，作业的形式强调开放、探究和合作，设计生动活泼、充满智慧与情趣的作业，使学生动起来，在生活中学习。
4、继续将优质课评比、示范课、公开课、研究课等与互动评课活动有效结合，发挥活动的最大效益；将论文（案例、课件）评选的答辩、通报结合，督促教师加强理论学习、认真进行教学研究，不断增强教研活动的实效性。
（二）继续以构建“高效课堂”为目标，深化课堂教学改革，促进教学过程的最优化
5、继续推进和研究市教学策略，今年的落实重点是将教学策略的运用与研究推向深入，在广度和深度上都要有新的突破。做好策略的深入研究工作，要通过调研、座谈、开研讨会的'形式，积极引导教师们灵活地运用教学策略，切实提高课堂教学质量；利用好县级教学能手和教学新秀，在策略的研究、应用的过程中做出表率，推动全镇的课堂教学水平再上新台阶。
6、加强校际联研，促均衡发展，共同提高课堂教学水平。除了和驻城小学结成对子学习他们的先进经验外，把全镇六处学校每两处学校结成联研共同体，利用网络教研或其它教研活动，促进教师课堂教学水平再上台阶。立足实际，增强校本教研的实效性。搞好校际联研和集体备课活动，各小学要立足于本校教师的实际，研究解决一些力所能及的教学问题，重点在规范上下功夫。校本教研要扎实有效，在教研方式上要创新，不能搞形式，造成低效或无效的结果。
7、要以“高效课堂”为旗帜，大力开展课堂教学研究活动。一是要加强小课题研究，切实制定可操作、符合时代要求的高效标准；二是要充分利用县课堂教学达标活动开展镇级课堂教学达标活动，促进教师切实进行高效课堂研究；三是按照更加有利于突出学生的主体地位，更加有利于学生的成长，更加有利于减轻老师的工作负担的原则，大胆进行教学常规改革，切实实现教师教的方式和学生学的方式的转变，有效地突破课程改革的难点。
8、为了加大高效课堂落实的力度，继续将高效当作一把“硬尺子”，作为备课、上课的主要依据，促进教师深入研究课堂，运用策略，自觉地渗透课改的新理念。组织 “人人一节优质课”等有一定规模的课堂教学研讨和听评课活动，促进教师业务水平的普遍提高。
三、具体安排
九月份：
1、组织参加各学科教学研讨会暨实验教材培训
2、安排本月“每月一荐”材料。
3、开展实际联研，集体备课活动。
4、组织参加县小学数学优质课评比。
5、组织参加县小学教学论文评比。
十月份：
6、组织教师参加课堂达标活动。
7、开展校际联研、集体备课活动。
8、安排本月“每月一荐”材料。
9、教研员活动周。
10、名师、专家课堂教学观摩。
11、开展校长讲课活动。
12、青年教师教学讲座活动。
13．参加小学数学联办小学教师课堂教学研讨会
十一月份：
14、开展校际联研、集体备课活动。
15、安排本月“每月一荐”材料。
16、组织参加县第三次课堂教学达标活动。
17、迎接市小学教学工作评估。
十二月份：
18、开展校际联研、集体备课活动。
19、安排本月“每月一荐”材料。
20、迎接县小学教学专项督导
21、迎接市星级乡镇教研室评定
22、总结20xx年教研工作。
23、制定20xx年教研工作计划。
下半年的工作计划和目标篇五
1、安全教育第一课;制订20xx年下半年学校安全教育工作计划;
2、开展学校安全工作主体责任活动;
3、与新入学的学生家长签订安全责任书;
4、班主任进行一次安全教育主题活动教育;
5、开展学校安全工作专项检查与督查。
6、国庆节前分发并收齐“致学生家长一封信”。
十月份：食品安全教育宣传月
1、组织开展中小学食品安全教育宣传活动;
2、开展学校安全教育及食品卫生教育检查;
十一月份：应急知识宣传月
1、在第二周“中小学生应急演练周”开展消防安全演练;
3、公共安全应急知识宣传;
4、开展学校安全报道“好新闻”评选活动。
十二月份：法制教育宣传月
1、开展12.4“全国法制宣传日活动”;
2、“平安校园”申报评审、复审工作暨20xx年学校安全、综治工作目标管理考核;
3、平安建设、食品安全、学校安全等各项工作总结并接受考核。
4、20xx年下半年学校安全管理工作总结及20xx年工作思路的`制订工作。
下半年的工作计划和目标篇六
尊敬的领导和同事们：
经过半年的努力工作，我们已经取得了很多成果。下半年，我们需要更加努力，继续保持高效率和高质量的工作状态，保证公司的持续发展。在此，我向大家汇报一下我的下半年工作计划。
1.加强市场开发
针对公司的战略布局和目标，我将积极开发新的市场，并不断增加客户群体，提升产品销售量。我将与销售团队积极合作，优化市场营销策略，不断推动销售业绩的`增长。
2.推进产品研发
公司的产品是我们的核心竞争力。我将与研发团队紧密合作，不断磨合产品研发方案，加快新产品的研发进度，努力推进产品品质和技术的提升，进一步扩大公司的产品线。
3.加强团队建设
一个团队的凝聚力和战斗力是相互促进的。我将会对公司团队的建设进行加强，提高团队成员的工作技能和业务水平，增强协同配合和团队精神，注重对团队成员的成长而不仅仅局限于工作本身。
以上是我下半年工作计划的主要任务，我会认真贯彻执行，努力提高自己的个人能力，同时与团队合作达成公司目标，为公司的发展作出更大的贡献。
谢谢！
下半年的工作计划和目标篇七
1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市领先。
2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。
3、积极拓展其他工程业务，提高经济效益。
4、确保安全生产，加强安全意识，尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。
5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。
6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。
7、力争完成全年营业收入__万元，创利税__万元。
8、积极拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。
1、加强政治学习，统一思想认识，提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工，激发职工的工作热情。
2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、维修人员、秩序维护员(保安)、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练，定期进行消防知识培训;对驾驶员定期进行安全思想教育。
3、继续在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门内部的所有事务，部门负责人对公司经理负责。
1)公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于20__年初成立试运行以来，对公司的各项工作都有了很大的促进作用，但是监管力度仍然不够大，离公司领导对监管科的期许，还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科，加强对各部门的检查考核，量化考核指标，每天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕得罪人，如实填写日考核表，月底总结考核情况报办公室，根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。
2)对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制，环卫队实行队长负责制，队长签定承包责任合同，全面负责环卫工作。同时计划分路段进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖惩;垃圾中转站(车队)实行队长负责制，队长签订承包责任合同，职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办;与驾驶员签订责任状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的责任;对原垃圾站进行改造，新上压缩机组一台;强化服务功能，提高服务水平，加大对企事业单位的服务力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆;拟接管经七路垃圾中转站。
3)办公室加强内部管理。对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核;负责仓库、汽车等事项的综合管理;组织经理办公会及班组长会议，每月进行工作总结并制定下月工作计划;安排监管科每天考核各部门工作;进一步加强物资采购、仓库管理、用油管理，材料进出必须有领导签字;油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油，并由办公室安排专人随同;汽车维修及购买配件由专人负责，办公室统一安排。
4)绿化队实行承包责任制。分管经理签订承包责任合同，负责绿化队内部所有事务。在确保完成开发区下达的绿化带养护及保洁任务的同时，积极拓展其他绿化工程业务。
5)继续加大物业管理力度。做好安全培训及管理，定期对安保人员进行技能培训、消防培训，定期举行技能竞赛和消防演习;继续加强科技创业园服务区的管理，对服务区食堂卫生及饭菜质量进行监督管理，确保宿舍楼住户财产及人身安全，确保园区环境美观，高标准高质量完成园区车棚建设;继续做好怡园市民广场窗口单位物业管理，拟申报广场绿化工程为徐州市精品园林工程;承接清洁技术产业园绿化。
6）开源节流，节约各项经费开支，加强财务审计力度，尤其是工程审计，提高公司的经济效益。
7）加大物业管理房租、水电费收费力度，确保费用及时回收。
8）改革公司工资分配体制。进一步提高临聘人员工资待遇以及改革驾驶员工资制度，宗旨是使多劳者多得、少劳者少得、不劳者不得，尽可能使工资分配趋于合理化。
9）加强安全生产管理，进行安全知识培训，包括保安职责教育、消防知识培训、车辆行驶安全教育等，特别是行车安全管理，通过每周进行一次安全思想教育，强化驾驶员的安全意识。确保__年全年无安全责任事故。
10）严格执行奖惩制度，细化奖惩条例。做到奖优罚劣，使人人有压力，人人有动力。
__年下半年，我们将以振兴__老工业基地为契机，参与推进开发区二次创业，各级领导的关心支持为动力，齐心协力，共谋发展，争取超额完成全年经济目标任务。
下半年的工作计划和目标篇八
1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。
做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2、在行政工作中，我将做到以下几点：
(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
3 、其他工作
(1)协助人力资源部做好各项工作。
(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
(3)协助各子公司做好各项工作。
(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。
我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
4、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。
当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xxx人才招聘网就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
下半年的工作计划和目标篇九
20xx-20xx年度我行团委工作将继续紧紧依靠行党委、行长室的领导和支持，本着服务全行发展大局的原则，坚持以人为本，以构建青年团员工作新格局为目标，围绕我行中心工作，进一步完善团的各项机制，切实关心青年团员工作、生活，增强青年团员的凝聚力和号召力，结合我行的实际情况开展工作，在“开门红”活动中组织、带领团员青年发挥的突击队作用，更好的服务我行的发展大局。
（一）进一步建立健全基层团支部，加强团组织建设，提高团工作执行力。在20xx年各支行成立团支部的基础上，新增机关团支部；制定团委例会制度，确定总行团委与基层支部联系制度，使团工作能高效、快捷的开展；并加强团工作执行力建设，制定奖罚和退出机制。
（二）紧紧围绕业务发展这一中心，发挥团组织的突击队和生力军作用。做到党委有号召，团委有行动，业务部门有要求，团组织主动配合。
储明星”、“揽储能手”， 积极壮大我行资金实力，发挥青年团员员工生力军的作用。抢占市场先机，让广大团员青年员工在实践中学习，在实践中锻炼，激发团员青年员工参与发展的热情；使广大青年员工不但有“我行”意识，还要有“我行”观念。
（2）结合我行青年员工较多，业务素质亟待提高的实际情况，进一步深化创建“青年文明号”和争当“青年岗位能手”活动。把创建“青年文明号”活动作为文明优质服务的有效载体，通过印发《狼性文化》等一系列青年励志读本，组织 “文明优质服务对手赛”，在全行掀起 “比、学、赶、帮、超”的热潮。团委加大组织宣传和思想引导，形成 “二线为一线，机关为基层，全行为客户服务”的良好局面，向社会宣扬我行统一的服务品牌和企业形象，为我行各项业务“扩张性”发展提供智力和人才保障。
（三）加强团员青年的思想政治教育工作。
1、定期组织团员进行思想政治学习。共青团员作为中国共产党的助手和后备军，必须树立正确的人生观、世界观和价值观，因此团组织必须通过组织团员青年对党的理论知识、大政方针、时事政治及一系列相关知识的学习，提高团员青年政治素质和理论修养，做好党的助手。
2、建立学习型团支部，在团员青年中开展读书活动。通过推荐优秀文艺作品、组织团员青年撰写读后感等活动，助青年树立正确的世界观、人生观和价值观，明确肩负的历史使命，立足本职，奋发有为。
一、1月下旬成立舞蹈队。
二、1月21号举行江苏沭阳东吴村镇银行20xx年度“迎新春”卡拉ok比赛。
下半年的工作计划和目标篇十
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户与电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标与集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20__年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20__年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户与潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持与服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”与客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
