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最新年度品牌推广方案(3篇)

格式:DOC 上传日期:2024-06-22 21:15:45
最新年度品牌推广方案(3篇)
时间:2024-06-22 21:15:45     小编:zdfb

为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。方案对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇方案。下面是小编为大家收集的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

年度品牌推广方案篇一

我们知道:失败的品牌推广各有各的原因,成功的品牌却都只有一个共同点:找对了产品和消费者的情感因素,找到了进入消费者情感需求的切入点,和消费者达成了心理共鸣,有效调动了客户的情感需求,形成了消费者的购买积极性和主动性。成功的品牌它们着眼于情感、着眼于“发现和满足客户想要”,从心理需求、情感欲望上,促使消费者为自己找到了最好的购买理由,不得不购买,不得不急切地购买,长期购买。

“任他岁月悠悠,好车永远风流”!劳斯莱斯的品牌推广着力于声望,其品牌推广的情感因素是:消费者希望通过产品满足被重视和被尊重的渴望!试问:我们哪个人生活在这个社会中不希望被重视和尊重呢?

“爱我就请我吃哈根达斯”!哈根达斯的品牌推广着力于关怀,其品牌推广的情感因素是:消费者希望通过产品满足被关怀或关怀别人的渴望!又问:我们哪个人生活在这个社会中不希望被别人关怀呢?“人之初,性本善”,在我们每个人的内心中谁又不希望能力所能及的去关怀别人呢?

由此可见:寻找、发现、明确消费者选择产品的内在情感需求,通过宣传、沟通,点燃其内在的欲望,协助消费者为自己的购买下定决心,这才是品牌推广工作的基本出发点。消费者在没有被激发出强烈的购买欲望时,不会主动采取购买的行动,而当他有这种欲望的时候,他不仅会购买,还会用逻辑分析为本次购买做出辩护。

客户的购买受欲望的驱使,而非完全根据逻辑推理去判断是否应该购买。

所以,一个成功的品牌推广关键在于成功的与消费者进行情感对话,将客户的“我需要”变为“我想要”,以产生品牌销售力,突破销售瓶颈。

品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本,采取步步为营的策略,并各有侧重,以图长久而成功的塑造一个品牌,成功推广一个品牌。

一、基本概念:

品牌宽度:就是品牌在市场上的影响程度,主要是指品牌知名度。

品牌深度:是指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度

二、“品牌推广三元论”基本内容:

一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次,三个阶段:第一,品牌宽度推广阶段,即建立品牌知名度;第二:品牌深度推广阶段,这个阶段主要是提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度;第三阶段即是品牌维护阶段。

在品牌推广过程中,品牌宽度是基础,是品牌的第一生命;品牌深度的推广是根本,是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的,主要是和消费者进行情感对话,提高品牌销售力。

三、“品牌推广三元论”基本操作模式:

1、品牌宽度推广阶段:

推广目的:建立品牌知名度。

推广策略:强势打造,强制灌输式。

推广方法:广告宣传,活动、事件传播。

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。

2、品牌深度推广阶段:

宗旨:让品牌深入人(消费者)心。

推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。

推广策略:深度互动,创新传播。

创新是策划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力。

推广方法一:建立品牌文化吧,实行顾客互动。

具体操作: 企业可在繁华地段自建,亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和认识品牌文化,感受品牌文化氛围,并借助消费者口碑进行宣传。

推广方法二:完善员工管理,实行员工互动。

具体操作: 每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告,企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等,首先从企业内部达成一个“传播源”,借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

推广方法三:丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素。

具体操作: 以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、丰满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场。

3、品牌维护阶段:

宗旨:维护品牌高度。

策略:宽度推广+深度推广

据统计,在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年,品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后,就需要进行品牌的维护工作,品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。

总之,品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点,和消费者进行心灵对话,达成共鸣,才能大大提高高品牌推广的效果,降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲,迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素,品牌推广就不难找到一个很好的方法,达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

年度品牌推广方案篇二

第一:分析行业情况

网络推广人员只有对这个行业有了深入的了解,才能有好的把握有用信息进行推广。

1、我们属于哪个行业?

2、行业现状如何?

a:行业发展情况;

b:行业目前竞争情况;

3、行业前景预测

第二:建造品牌文化

品牌是企业的形象,全面打造企业品牌文化,提升企业影响力。

1、结合行业、企业的经历来提练企业文化

2、借助一切可宣传的东西,将我们的品牌融入其中

3、借势、活动、名人、事件来全面提升企业品牌

第三:目标客户分析

网络推广前对目标客户有一个清晰的认识,就能大大提升网站流量的转化率。

1、目标客户特征

性别、年龄、工作集中类型、收入程度、兴趣爱好、性格特征等;

2、目标客户的网络习惯

包括喜欢去哪些网站,使用网站的习惯(浏览新闻或者参与bbs讨论等),搜索引擎使用习惯分析(搜索引擎选择、关键词选择等);

3、目标客户接受信息反应分析

对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容

第四:分析竞争对手

竞争对手是我们一个参考,从哪些方面去分析竞争对手呢?

1、竞争对手的产品特点或服务模式及定位

a:竞争对手产品有哪些特点,与我们产品的区别之处,竞争对手的服务模式是什么样的?

b:竞争对手的主要客户群体是哪些,与我们的有哪些区别?

2、竞争对手网站全面剖析

网站的风格、网站的结构、网站的功能、网站优化状况、用户体验如何等

3、推策竞争对手的网络推广手段

a:竞争对手是否做过百度竞价、百度联盟、门户类广告等;

b:竞争对手的团队、每天的更新频率、排名情况;

c:竞争对手主要的推广手段分析

第五:企业自身现状剖析及包装

了解自己,完善自己,企业才能“跑”得更远。

1、目前企业现状是什么情况与同行的差距

2、我们有哪些优势(产品质量、服务、环境等)

3、重新包装,创造点亮(产品的特殊性、服务上的创新等)

第六:制定相应的推广方案

选择合适的网络推广方案,让企业步步盈利。

1、通上面的分析、结合自身产品或企业服务选择适合的网络推广方法;

常用的网络推广方法:问答类推广、信息平台推广、百科推广、百度文档推广、博客推广、论坛社区推广、qq群推广、软文推广、微薄推广等

2、是否考虑付费推广

目前行之有效的推广方式:付费推广+免费推广

付费推广主要有:百度竞价、百度联盟、门户类广告、媒体广告等

3、合作式推广

采取合作式分成模式,找门户站或广大站长合作

4、活动推广

线上活动:定期的制定相应的活动:可以以某个话题在网上(威克)进行征文,可以进行利用自身网站推出新的有特色的活动

线下活动:在目标人群较大的区域做活动

5、视屏宣传推广

由策划部制定一系列主题的视屏,在各大视屏站进行宣传

6、下载式推广

整理行业相关的信息,巧妙融入我们的品牌信息,然后上传到各大可提供下载的网站

7、明确每一阶段的推广目标

a:网络品牌形象如何?

b:每天ip访问量、pv流览量

c:各搜索引擎收录多少?

d:外部链接每阶段完成多少?

e:网站的排名、pr值权重多少?

f:网络推广实际转化的客户多少?

g:关键词多少、各搜索引擎排名情况如何?

第七:效果评估与监测

网络推广效果如何,后期的监测与评估是相当重要的。

1、利用统计分析工具监测推广效果

2、定期的对推广目标进行数据分析、总结

3、关注市场变化,及时对推广方案进行调整

年度品牌推广方案篇三

一、 市场及环境分析

1、品牌现状分析

m品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅,在这个日益倡导健康的时代,以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好,但m品牌作为新生品牌,在推广初期消费者的认知度几乎为零。并且,在休闲餐饮领域,竞争也日趋激烈,如何在市场现状的基础上做好市场,m品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。当然,m品牌品牌自身有也众多利于传播的方面,比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、logo生动友好、广告语一针见血等。故此,我们只有充分利用现有资源结合市场现状,方能在休闲餐饮行业占据一方市场。

2、新店环境分析

m品牌首店开业地处江南新地商业街,是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街,紧临地铁江南西站出口,于2009年4月29日正式开业。虽然开业时间不长,但人气较旺,在餐饮品牌中已有大家乐、棒!约翰、水果捞等入驻,是典型的地铁经济商圈,拥有极具成长性的商业发展空间。

m品牌店处地铁转入口50米处二楼,有着离主出入口较近的优势,亦由于店处二楼,且不具有大家乐有一楼明显引示空间,故初期也存在不易被消费者注意的问题,因此在引导标识运用上须多加考虑。

二、 推广目标

鉴于市场环境及m品牌品牌现状,本次首店开业推广活动主要目标包括:

1、通过科学合理的整合传播方案,提高目标受众对m品牌品牌的认知度;

2、结合目标受众消费心理,制定兼具互动性与参与度的活动,增强受众对m品牌的友好度;

3、为消费者制定具有吸引力的优惠方案,为首店销售业绩提供有力支持。

三、 推广策略

1、线上线下,立体宣传;

在这个信息爆炸的时代,只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后,我们将结合网络营销传播方案,打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。

2、互动沟通,人气为先;

有参与才能互动,故此,在活动设置上针对受众心理,便其既感有趣又有收获;站在我方立场,则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。

3、媒体组合,软硬兼施;

硬广虽然关注度有限,但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面,对于初入市场的m品牌品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体记者第三方软文报道,更值得受众信赖,非常有利于引导消费。

4、优惠方案,引爆消费。

在充满诱惑的当下,没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费?只有做到“诱”“引”“促”三位一体,才有可能引爆消费。

四、 推广方案

1、活动主题:鳗鱼美食抢鲜尝

活动目的:通过免费试吃进行宣传口碑

活动时间:正式开业第一至三天

活动地点:m品牌江南西店

活动内容

活动期间光临m品牌江南西店,无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份,每日奉上2000份,送完即止。

2、活动主题二:智趣达人齐齐秀

活动目的:借助互动游戏吸引人气,令m品牌品牌形象在参与中深入人心

活动时间:正式开业第一至三天

活动地点:m品牌江南西店

活动内容

活动期间光临m品牌江南西店,无需任何消费只需完成m品牌logo智趣拼图,即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个,每日限量1000份,送完即止。

3、活动主题:百万大礼惠羊城

活动目的:为消费者提供实实在在的优惠以促进销售

活动时间:正式开业50天内

活动地点:m品牌江南西店

活动内容

活动期间在广州派发价值2000000的优惠套餐,并且,到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个,礼品数量有限,送完即止。

五、 宣传媒体

1、可乐杂志

1.1开业当周封面通栏硬广宣传,借助可乐杂志购买点展示一周,令受众第一时间关注m品牌;

1.2开业当周1/2版硬广宣传,封面通栏及硬广的组合应用,更有利于打造品牌形象;

1.3开业第二周记者软文推介,借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。

2、广州地铁报

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