最新销售主管总结报告(5篇)

在现在社会，报告的用途越来越大，要注意报告在写作时具有一定的格式。优秀的报告都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家整理的报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售主管总结报告篇一

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，不妨坐下来好好写写总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是小编为大家整理的销售主管工作得失总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的xx月让我担任销售主管一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高，

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面；

1、认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。

2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意”是顾客最好的广告。

3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。

5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

6、抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。

总之，在这一年里我工作并快乐着！

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

作为一名销售经理，自己的`岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。五、涂料产品市场分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；

二是发展好新的大客户，

七、对销售管理办法的几点建议

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！

本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下总结。

随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，不以规律，不成方圆，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转；销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况；奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌；2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步；4月25日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。

加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作；全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细；认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传；售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难；售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入xx局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持；与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工有条件要上，没有条件创造条件也要上，引导员工端正态度，做到只为成功找理由，不为失败找借口，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力；我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。

同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议；关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打xx岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在：一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔；二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。

1、拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到90%以上为目标；一期一批共213套，销售面积24741㎡，预计可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套；自行车库销售金额约为629万元。回笼资金预计可达万元；、一期二批；共168套，销售面积，预计可完成总销套数的90%，即平方米，共151套；自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。

2、合理搭配，科学制定广告计划。

户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握宣传时机，限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息；中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区；短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间；报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。

为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。

一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会两条腿走路，提升公司形象与销售业绩；

转眼间，xx个月，但我们仍然记得激烈的竞争。接下来的日子里竞争将更加白热化。大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真切地感受到市场竞争的残酷。为了在今后的工作中扬长避短，对自己有更全面的认识，我对今年的工作进行了总结。

质量不稳定，退、换货情况较多。细节注意不够，虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。交货不及时，生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户。客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解。因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

1、人员工作热情不高，自主性不强。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

xx行业的进入门槛很低，通用xx价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关。

收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。

我于进入市场部，并于被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。

为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做的原则来开展工作。

这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。

20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在今年的工作中，以勤于业务，专于专业为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。

以带出优秀的团队为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！

自从本人加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的，回首自己一年经历的风雨路程，我做出如下工作总结。

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售人员信心的源泉。

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

销售是一门艺术，要讲求语言的技巧，让客户感到满意，认真的接待客户制造一个轻松愉快的销售环境。充分展示公司业务，由于多数客户对业务知识缺乏了解，因此对业务的展示十分重要，客户对业务的了解越多，签单后的满足感越强烈，常言道；“满意”是客户的广告。销售过程中需要采取分心的方法减轻客户的压力。详细介绍业务相关知识，增进与客户的感情，期待二次消费的发生。

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。对公司产品的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对客户推荐的产品否符合客户的需要，对客户的态度是否生硬造成客户的不满意。这些都需要想一想。

作为一个销售主管，就要冲在第一线，要起到表率、模范带头作用，一个团队就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。总之，在这一年里我工作并快乐着！

远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。

远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：

一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权；

二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能；

销售主管总结报告篇二

官渡区五里小学2011-2012学年下学期 班主任工作得失分析与改进措施

六一班班主任：严春祥

时光如狡猾的鲤鱼快速矫捷的从每个人手中划过,不知不觉在和孩子们共同生活中,一个学期的班主任工作即将结束。伏案沉思,几多得失、喜忧参半。现把半年来工作中的得失总结如下,为下期更好的工作积累经验。

一、班级情况。

本班有39名同学，男生18名，女生21名。班级整体情况较好，女生比男生活跃，大部分学生都能遵守学校的校级校规，尊敬师长，文明礼貌，团结同学，乐于助人，关心他人、关心集体，劳动积极，努力好学。个别学生有些外向调皮，个别学生无心向学，学困生面广。

二、得

1、做好班级组织管理工作，确保班级平安稳定。

大家都知道，六一班是一个特殊的班级，首先是五年级的特殊事件对班级造成的影响犹在。其次我是接手这个班的第八个班主任。再次又是六年级下学期学生的逆反心理越来越明显。最后自身对班级管理和班主任工作的能力还有待学习提高。因此平安与稳定是我这半年来班主任工作的首要也是最重要的目标。半年来我尽职尽责做好自己的本职工作，确保了班级的平安与稳定。

2、思想教育工作常抓不屑，争做学生的良师益友。

作为一名小学班主任，我时刻谨记“学高为师，身正为范”这条古训。要求学生做到的，我自己首先应做到。在过去的半年里，我时刻注意从小事做起，对学生进行言传身教。在过去一个学期的工作中，我安心教学，把主要精力放在班集体建设和教育教学工作上，服从学校工作安排，积极参加学校组织的政治业务学习和集体活动，尽自己的力量为学校出一份力。对待学生，我尽量在学习上和生活上帮助他们，增强为学生服务的意识，把学生与家长作为服务的对象。我在平时经常与学生沟通，做好学生的思想工作。

3、发挥自身表率作用。

小学生,对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感.班主任的自身素质,道德修养,班主任的一言一行,一举一动,无形之中会成为全班几十个孩子的榜样.因此,我在工作中爱岗敬业,严守职业道德,以爱润其心,以言导其行,用爱心去滋润学生,用语言去感化学生,教给学生做人的道理,增强学生前进的动力“其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。”在班级工作中要求学生做到的,我往往率先垂范。每次在学校的劳动中,我总是与学生们一起干活带动了学生们劳动的积极性,保质保量完成学校交给的每一项任务。

4、及时开好班会课。

班会课是对学生进行思想教育的一条行之有效的途径,所以我及时抓好每周五的班会课时间,对学生进行教育。在上班会课之前,我都认真分析班级当前的现状,结合班级的实际确定班会主题,并且认真备课, 以求取得最佳的教育效果。本学期做到了定期召开班会,班会的内容形式多样,学习规范守则;向学生灌输五讲五做的内容,对学生进行安全教育,法制教育;带领学生学习雷锋,了解革命先辈的事迹等等一系列的内容使学生受到了不同方面的教育,也取得了很好的教育效果。

5、不辞劳苦做好学生的家校联系工作。

促使学生健康成长,只靠教师的工作是不够的,还应该得到家长的协助。因此,每学期的班级工作中我都有目的,有计划地联系学生家长,使家庭教育与学校教育密切配合。本学期由于学生不听话,我便充分利用家长的力量来协助自己的工作,每次家访时我都向家长介绍本班的学习情况,孩子的学习,纪律等各方面的情况,争取家长的意见,以取得家长对班级工作的支持和协助。这样教师和家长密切联系,共同教育学生 ,有效地促进了学生的全面发展。由于我的不断教育,使学生在行为上受到一定的约束。

三、不足与改进措施

1、与学生的深入交流沟通不够，导致学生的一些思想自己很难了解到，进而学生发生的一些行为，自己处理得也不是很好。下学期，应加强与学生的谈心交流工作。

2、对学生的表扬不够及时，不够到位。当学生做得好时，自己的表扬不够及时，往往都是以“不错，很好”等词语来表扬学生，显然有些呆板。下学期在对学生的表扬方面，应该及时而且到位。

3、由于缺乏工作的经验，有时有些急躁。当学生不听讲时，作业不好时，惹是生非时等等，自己都会有些急躁。下学期因尽量冷静下来处理，多跟老教师学习经验与方法。

销售主管总结报告篇三

班主任工作得失谈

作了高一年级一年的班主任，遍尝酸甜苦辣咸人生五味。回首这一年来的风风雨雨，感慨万千，为了在接下来的工作中能有更好的表现，现对这段班主任的历程作一个小结。初接班级，由于经验上的缺失，必然有许多不足之处。先谈一下失误之处，以警示自己。

一、班级体的建设

（一）、要尽可能早的建立行之有效的班级制度

去年，我们是在摸索中前行，用了一个多月的时间大致建立了一套班级制度。并在以后的时间内有了多次大的改动，使同学们时有不知所措的感觉。因此，接班前必须自己有一个大致的班级制度的雏形。

（二）、充分发挥同学的主观能动性

这一部分是我们去年做得最为不足之处，而这也是建立一个良好班级体的根本。如何发挥同学们的主观能动性呢？我们这样设想了一下。

1、明确集体与个人目标的同一性。

作为高一的学生，最实际的目标必然是考上理想中的大学。我们的工作是使他们明白一个良好的班级氛围对同学们努力学习的重要性，而这个良好的学习氛围是可以靠同学们自己来建设的。首先统一学生的思想，在一个如家般温馨的集体中大家能够更好的学习生活，以更积极的心态去迎接挑战。（可设想一个故事或一个主题班会）

2、培养一批有能力、有责任心的班干部（重中之重）

班干部是维系老师与同学间的纽带和桥梁，也是班级各项工作的直接指挥者，因此培养一批优秀的有责任心的班干部是班级工作的重中之重。通过班干部发挥同学们的主观能动性，并带动同学们向优秀的方面发展。

3、建立班级制度的同时不妨借助同学的力量

班级制度是约束同学行为的工具，是维系班级良好运作的有力武器。但是要使同学们真正能够乐于遵守班级制度并非一件易事。

（1）、使同学明了建立良好班级体的重要性

（2）、明了我们的共同目标——建立优秀班级体，为高考做准备

（3）、由同学讨论制订班级制度，包括班规、值日制度、考核制度、奖惩制度等，目的只有一个，建立优秀班级体。（可制订一个短期、中期、长期的目标规划）（重点在考核制度和奖惩制度）

（4）、全班讨论通过并就此成为所有同学必须遵守的准则。（鼓励同学勇于发表个人意见，当个人意见与集体相左时，个人意见可以保留，但须按集体意见办）

4、通过开展一系列活动加深同学对班级体的认同感。（教室布置、黑板报以及其它各项活动）

二、日常班级管理及教师与学生的相处

（一）、日常班级管理

1、必须作到对学生一视同仁，公平、公正、不偏不倚，特别是不偏向好学生。

2、遇到突发事件一定要及时解决，决不能拖。（当天事当天解决）

（二）、与学生相处

1、尊重学生但决不迁就学生，坚持原则，面对学生的错误要大义凛然坚决要求其改正。自己犯错误要勇于承认、勇于改正。

2、课余可以和学生多交流思想，要了解同学的心理状况。但必须把握好分寸，努力作到让学生敬而不畏，在我们的面前敢于发表个人意见，但又绝对尊重我们的看法。

以上是我们吸取以往的一些经验教训，并结合对高一班主任工作的一些想法所形成的一段文字，是对班主任工作的一些总结。

班主任工作得失谈

高

一

b

组2010、4

销售主管总结报告篇四

安全得失总结分享

一、安全氛围营造：

1、项目采取温馨提示、飞信、业主qq群、公告及桁架等形式进行

安全防范宣传，引导客户配合物业秩序维护工作，提升客户自我防范意识。

2、项目对安全工作组织专题会，加强员工的安全防范培训，提高

安全防范意识。

3、租户管理：a、门岗记录b、客户经理登记核实c、每月更新信

息d通过社区要求办理暂住卡时机或与派出所联合对租住户进行登记核查，并至少每个月对租户进行入室拜访，关注其室内情况。

4、住改商管理：对住改商进行登记造册，有住改商户损坏绿化地

带的要求其恢复绿化并且修复围栏，对扰民住改商上报社区和区房管局执法大队、规划局执法大队进行共同处理，限期整改撤出恢复其房屋用途。

二、物资和人员配比：

1、物资安全器械：袖章、警棍、强光电筒、使用巡逻车、开警灯巡逻等，对犯罪人员产生震慑。

2、对岗位进行了从新安排，针对年底案件突发率较高，组建了小区巡逻队、长夜班人员，配置便衣人员在高峰期（18：00-22:00）进行蹲点暗岗巡逻。

三、岗位安排

1、高峰期的人员协助，早上7:30-9:30为车辆出场高峰巡逻人员及班长支援、队长到岗督导工作确保高峰期车辆的顺利出场。2、18:00-22:00为车辆、人员高峰期，巡逻队协助105入口岗，对商铺不间断的巡逻，配置便衣人员在高峰期（18：00-22:00）进行蹲点暗岗巡逻。地面、地下室配置巡更人员进行车辆的指引、登记、巡查。

3、实行安全隐患检查到位、宣传到位、夜查到位、装备到位及人员储备到位，全力确保项目安全管理。

销售主管总结报告篇五

时光飞逝，岁月蹉跎，转眼09年又过去了大半年，每当回忆起08年下半年考研之路上的辛酸与痛苦，我的内心就无比纠结。不过好在这一切已经过去，新的生活即将开始。我要承认我不是一个聪明人，如果你觉得自己是一个天才，那么我下面的内容可能对你一点用也没有。在这半年的复习过程中，我磨砺着自己意志，坚持着枯燥沉闷的生活，承受着压力的同时也在成长在思考。的确，考研的过程很磨练一个人，我一点也不后悔当初做出这样的决定。2010年的考研又将拉开序幕，网上也有很多先辈谈论自己的心得，这里我只将自己复习过程中走过的弯路，犯过的错误总结出来，希望对学弟学妹们有所帮助。

首先，我想提两点建议：

1、能一口气读上研究生最好，不要工作一两年后再倒回来考研。我是工作一年以后再辞职考研的，感觉脑袋没原来灵活，记忆力也差。还有就是辞职考研所带来的压力，前方看不到希望后方又没有退路，很痛苦，最终缓解的办法只能是降低目标。当然如果有能力边工作边考研那很好，反正我比较弱没那个实力。有能力的同学还是往高处爬爬吧，人生难得几回搏。

2、最好在学校复习，复习最好找些伴，一个人复习是很苦闷的。有个伴不仅可以互相鼓励监督，还可以实现资源的互补和信息的分享。我当时在家中复习，虽然安静还有父母照顾，但想找些资料都费劲，遇到问题也没人探讨。

其次，我总结下复习过程中存在的问题：

 数学

工大的考试氛围把我培养成为了一个典型的考试突击型选手，以至于在考研的复习方法上吃了大亏。拿数学举例，我看的是陈文灯红皮（高数部分）+双李绿皮（现代和概率部分）+数学大纲解析+近十年真题+陈文灯模拟试卷。

存在问题：复习的时候我是一遍从头看到尾，由于量大耗时长，等一遍看完再倒回来时知识点已经基本没有印象了，看题也不会做，结果又来一遍再倒回来还是不行。越看越没底，越看越不敢做练习。看多练少似懂非懂，最后考试时的状态是题型都见过，但就是不会做。

参考建议：

1、及时复习总结知识点，最好每周花一天的时间总结本周复习的内容并配合一定量的习题。

2、文灯的从题型讲知识点，双李的从知识点讲题型。个人感觉双李的排版，知识点的罗列更清楚些，文灯有些解题方法灵活但不易理解。实在看不懂的就跳过，没必要画过多的时间在一道例题上，说不定下一遍复习的时候就茅塞顿开了。基础弱的同学建议看双李的。

3、数学大纲解析感觉不错，最可贵的是例题后会点出同学常见的错误。建议先看解析再看双李或文灯。

4、多练，近十几年的真题至少做3遍。

 英语

我的英语是很弱很弱的。刚开始一篇阅读要做快一个小时，一行里头就有好些单词不认识，最后做完一篇还要错好几个，郁闷的时候可以全军覆没。词汇书用（星火高频+新东方考研词汇），记忆方法用《17天搞定gre词汇》里头的重复记忆法，开始坚持了一段时间但后来没能坚持下去，不过多少有点收获。阅读用石祯春的220篇+英语黄皮书（高剑？的十年真题，记忆力果然很差-_-||）。背的模板。

存在问题：还是练的太少，最后考试的时候我上来先把作文套上模板，大小作文花了一个多小时，做完阅读和排序已经没有多少时间了，最后开头的完型全部选a，翻译看不懂也乱写了。不过即使这样还得了60几分，小得意下：）

参考建议：

1、词汇是基础，单词一定要坚持每天背，反复记忆一遍接一遍的过。词汇

书一般都整理分类过，时间不够的话主要抓前面的高频部分。

2、做真题，黄皮的阅读部分我做了两遍读了一遍，尽量把每篇文章每个句子的意思弄明白，不要为了做题而做阅读。

3、基础弱的同学建议花两周到三周的时间突击下英语阅读，开始会很痛苦，但进步会很快。到了一定阶段后保证每天一定的阅读量。

4、有能力的同学还是练练，我到考试的时候单词拼写都不能保证对：（5、有时间背点新概念的文章，不仅能培养阅读的语感，对写作还能有所帮助。

 政治

由于记忆力差，政治在复习的后期花了不少时间下去，参考书买了很多（大纲解析、任汝芬四本、恩波核心考案等等），但效果反而不好。

存在问题：手上资料太多弄花了眼；和数学一样，没有及时复习巩固，一遍看下来再倒回来时早已忘的光光；刚开始复习没抓住重点，马哲马政经侧重理解，我花太多时间去记忆，结果事倍功半；练习太少，特别是多项选择题最容易出错。

参考建议：

1、选中合适的复习资料，我用的资料虽多但能不能肯定说哪个好，感觉应该有比任汝芬更好的资料。

2、先从整体上先把握框架结构，分清主次，在理解的基础上记忆。不要像我一样傻傻的上来就从哲学的定义开始死背。马哲部分很抽象，抓住重要知识点和规律，题变答案不变。马哲、马政经、毛概、邓论、当代五部分每部分一道大题，一般都紧扣当年的一些时事来出题。重点是前面四部分，当代基本和时事有关。

3、多练习，掌握答题思维方式。

 其它

关于安排:考研的日子确实痛苦艰辛，我当时从9月份开始正式复习，虽然效率很低吸收很慢，但每天保证至少十小时的学习时间。至于复习计划时间安排什么的，每人受个人水平、时间、目标等因素影响而不同，没必要完全照他人的路走。我个人总结的方法应该是：英语贯穿始终前期加强，后期保持；数学前期学练相结合，后期做真题和模拟套题；政治等大纲出来再复习也不迟；至于专业课资料最好能收全，一般卷子没答案，做了也不知道对错，比较痛苦。要考本校还好说，但考外校其实也就是多花一个多月的复习时间而已。另外安排应根据进度灵活调整。

关于资料:资料不是越多越好，太多容易眼花而且没有也不可能有那么多的时间去看，但一定要保证全且精。石祯春的220篇我到最后才做了一半（但这本确实还不错）；政治一堆资料最后抛弃了不少，主看任汝芬；下了n多视频音频，就看了一两集。

最后，答题的时候尽量往上写，就像任汝芬说的，不答白不答，实在不会明知道是错的也要往上写，总之不要放空。考完感觉差不代表考的就差，大家考完都是这样的感觉，但最后成绩出来的时候反而会出人意料的，我当时考完估计也就国家线附近，但最后分出来还有360。

总之，希望为此奋斗的学弟学妹们能够坚持下来，不要轻言放弃，可能会有绝望的时候，可能会有想放弃的时候，但无论如何，一旦选择了这条道路，就要无怨无悔的忍下来。将来收获的不仅仅是成功，更多的是对自己品行意志的磨练，学会持之以恒。不管成功与否，都是对自身的一次挑战。

祝学弟学妹们考研成功，坚持就是胜利哦！