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led灯商业计划书篇一
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姓名：池增辉
学号：2012510365
一、前言..1 二、营销策划的目的........1 三、产品特点与创新........1 四、营销环境分析..2（一）机会分析.........2（二）市场威胁.........2（三）我们的优势.....2（四）我们的劣势.....2 五、市场定位........3（一）消费者分析.....3（二）目标市场.........3（三）市场定位.........3 a
六、市场营销策略4 （一）竞争战略.........4（二）产品策略.........4（三）价格策略.........4（四）渠道策略.........4（五）推广策略.........4
一、前言
能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。
led，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对led照明产品认知度的提高，led照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在a
我国具有广阔的市场前景。
二、营销策划的目的此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备
三、产品特点与创新
led，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，led照明灯具有如下显著优势：
（一）节能省电
同样照度下，led照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节省电费；
（二）寿命超长，节省维护费
led照明灯使用寿命超长，普遍可达40000----100000小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费；
（三）健康护眼，生理舒适性高
led芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于led光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，led光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害；
（四）绿色环保
与白炽灯和荧光灯不同，led照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，a
非常环保，被称为“绿色能源”；
（五）安装兼容性好
led照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。
此外，led还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得led可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，led采用低压直流驱动，使得led可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。
四、营销环境分析
（一）机会分析
1.政府对节能减排的积极推进为led照明的发展创造了机会
2.百姓节能减排意识的提升及对led照明产品的认知度提高为led照明的市场开拓奠定了观念基础
3.人民收入提高，追求更高的生活质量
4.国内led照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间 （二）市场威胁
企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展
2.知名传统照明产品企业进军led照明产品，对本企业品牌战略造成威胁 3.市场对led照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣
照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度
（三）我们的优势 1.技术创新能力强
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2.成本优势
成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间
（四）我们的劣势
1.相对于philips、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名度不高；
2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广
五、市场定位
（一）消费者分析
按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。
通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。
（1）平时照明电费支出较大，对电费比较敏感
（2）对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较关注（3）开放，追求时尚，比较容易接受新生事物
（4）对价格较不敏感（二）目标市场
根据以上分析，我们选择的目标市场也包括两部分：
1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。
2.家庭用户，包括 （1）年轻白领
年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。
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（2）年龄在25—45岁中高收入家庭
受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。
（三）市场定位 1.产品定位
对上述企业用户市场，我们重点以led灯具的“节能”特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。
对家庭用户，则重点以led灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。
2.品牌定位
采取比附策略。在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“led照明灯具”的专家，避开与phillips、佛山照明等品牌的正面碰撞，但又起到跟名牌比附的效果。
六、市场营销策略
（一）竞争战略
提高品牌在国内市场的知名度和市场占有率是公司发展的重大战略，在广州市场推广的成败关系到公司战略是否能顺利实现，因此，此次推广应给予高度重视，应由企业战略决策高层统一部署，主要传递led节能灯绿色环保的理念，展示高效节能、超长寿命、安全可靠、品质优秀的产品优势。
二）产品策略
企业用户目前使用最多的照明灯具是普通日光灯（荧光灯），另外，一些店铺中，吸顶灯、射灯的使用也比较多，因此，对企业用户有针对性地提供9w、15w、18wled日光灯，（其照度分别相当于30w、40w、50w普通日光灯），以及射灯、吸顶灯、球泡灯，可以方便地替换原照明灯具，无需更换灯座，推广中突出a
其节能、免维护的特性。
家庭用户目前主要使用荧光节能灯及白炽灯，针对家庭用户我们主推3w、5w球泡灯（其照度相当于节能灯9w、15w），对于有特殊装修要求的家庭，我们还可以推出吸顶灯和射灯，同时，配以风格化灯具，还可为家庭提供各种台灯，增加差异化产品，主要以“护眼环保、无辐射、省电”为主卖点。
（三）价格策略
价格整体水平定位于市场中高档水平，使消费者产生“价高质优”的消费心理，以树立高端品牌形象，但在具体定价时，采用低价渗透和尾数定价策略，即同类高端产品中的低价，以期迅速抢占市场，扩大厂商的品牌影响。
（四）渠道策略
我们采用“实体体验店”+“零售终端”+“特许经营商”+“网店直营”的渠道组合模式。
1.实体体验店
在广州各区建立若干家实体体验店，其核心功能是品牌展示、产品展示和宣传、提供客户体验条件、批发零售及售后服务。
2.零售终端
配合各类促销活动，我们将在各大商超、便利店、位于居民小区附近的五金店等零售终端进行大面积高密度铺货，以增加商品的可见性和购买便利性。
3.特许经销商
经销商的核心功能为渠道分销、面向企业用户推广产品。公司通过授权、培训，以及广告及促销支持，使我公司产品较快渗透入企业用户市场。
4.网店直营
建立企业官方网站，并在主流电子商务平台建立网上商店，网上购物方式适合我们的目标消费人群，同时，网站还承担着宣传教育、知识普及的重要任务。
（五）推广策略
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1.广告宣传方式
产品宣传采取以下组合：写字楼广告 + 公交车车身广告 + 电视专栏节目广告 +人员宣传 + 海报/pop展示 + dm + 电子邮件 广告主题：“正本照明，点亮节能环保健康新生活”，副主题：“正本照明，led照明先驱”。广告词以产品的性质及企业品牌定位作为构思的中心，首先是亮出自己的品牌，然后突出“节能”、“环保”、“健康” 这三个关键词。既描述出我们的产品及性质，又能表达出我们的节能理念---节能应该贯彻到生活中的最小处。
2.推广策略
（1）推广拟达到四个阶段性目标：
第一阶段，预热展示：预热阶段以展示为主，主要通过广告宣传引起消费者对产品和品牌的初步映象
第二阶段，体验认知：本阶段以认识为主，主要通过体验活动、宣传引起大众关注、初步了解及尝试购买
第三阶段，教育引导：通过多种组合引导大众对产品和品牌的深入认识 第四阶段，增进购买：通过各种促销活动，促进消费者购买，提高产品销量。
2）上市推广策略
第一阶段：举行led照明灯展
将在天河体育广场举行几场别开生面的灯展，租借场地，设计舞台led背景，邀请专业商业主持人到活动现场做主持，推销产品理念，打响led节能环保护眼的理念，在活动现场将有有奖知识竞答赢取led高端产品和奖金的互动活动，邀请媒体参加，做商业报道。登报，杂志等。全程微博跟踪
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举办地点：商业区的展示大厅
展示内容：各种形状、各种颜色灯具
邀请嘉宾： 公司高层。当地主要代理商和主流媒体 第二阶段：路演
主要采取现场展示推广的方式。周末在目标小区和人群聚集的公共场所例如中大北门，花城汇，石牌路段等等设展示台，进行产品宣传展示，同时配合现场促销，连续若干周。需要强调的是，产品在零售点的上架必须先于推广活动，实现产品的市场可见性。
路演目的：通过消费者的亲身体验，让他们对led灯的性能，使用情况有进一步的认识、了解。
路演地点：各大城市广场
路演时间：2012年11月到12月，每站举行一天。
路演内容：有唱歌、舞蹈的表演，现场提供咨询，开展有奖回答，还现场体验led灯和普通灯具的不同。
第三阶段：led灯具知识竞赛
活动目的：通过比赛引导消费者对产品和品牌深入认识，达到教育的效果。活动形式：以试卷的形式，在规定的时间内作答，左后评分。以分数的高低决定胜负。
参赛者：有兴趣者都可以。
活动时间：2012年12月到2013年1月 活动地点：会议大厅 第四阶段：各种促销活动
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线下销售促进配合现场营业推广活动进行，可采用买赠、价格折扣、集邮兑奖（即在一些报纸或者是杂志上面的不同角落上面写上“正本照明”等字样。消费者收集齐了这4个字样就可以兑换奖品）等形式；
线上销售促进选择节假日（圣诞、元旦）组合促销，可采用买赠、免运费、xx元秒杀、双倍积分的形式，这对家庭用户有很大的吸引力。
除此之外，利用博客、微博、论坛在网络上传播促销信息
目的：向大众传播我们的促销信息，促使大众的购买，增加我们产品的销量。
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led灯商业计划书篇二
户外led策划书
??平杆，横向水平杆计算，脚手架为ф48×3.5的q235—a钢管其抗剪承载力为：
[v]=afv/k1=489.3mm2×120n/mm2/2.0=29.36kn
一般纵向横向水平杆上的荷载由一只扣件传递，一只扣件的抗滑承载力设计值只有8.0kn远小于[v]，故只要满足件的抗滑力计算条件，杆件抗剪力也肯定满足。
（2）立杆的稳定性不组合荷载时：
n/￠a≤f
组合风荷载时：
n/￠a＋mw/w≤f
立杆的轴力设计值n，公式计算不组合风荷载时：
n=1.2（ng1k＋ng2k）＋1.4σnqk
组合风载时：
n=1.2（ng1k＋ng2k）＋0.85×1.4σnqk
由风荷载设计值产生立杆段弯距：
mw=0.85×1.4mwk=0.85×1.4wklah/10
立杆基础底面的平均压力应满足: 1
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p≤fg
地基承载力设计值应为:
p=n/a
根据《建筑结构荷载规范》(g b j 9)的规定,以及查表数字计算，现场建筑物造型结构，《建筑施工扣件钢管脚手架安全技术规范》搭建安全使用脚手架。
五、安全管理
（1）脚手架搭设人员必须是经过按现行国家标准《特种作业人员安全技术考核管理规则》g b 5 0 3 6考核合格的专业架子工。上岗人员应定期体检，合格方可持证上岗。
（2）搭设脚手架人员必须戴安全帽、系安全带、穿防滑鞋。
（3）脚手架的安全检查有维护，应按规范规定进行。安全网应按有关规定搭设和拆除。
（4）在脚手架使用期间，严禁拆除下列杆件：
①主节点处的纵、横向水平杆，纵、横向扫地杆；
②搭设脚手架时，临时通道应防止坠物伤人的防护措施。
③在脚手架上进行电、气焊作业时，必须有防火措施和专人看守。
④工地临时用电线路的架设及脚手接地，避雷措施等，应按现行
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行业标准《施工现场临时用电安全技术规范》（j g j 4 6）的有关规定执行。
⑤搭拆脚手架时，地面应设围栏和警戒标志，并派专人看守，严禁非操作人员入内。
六、拆除
（1）拆除脚手架前的准备工作应符合下列规定：
①应全面检查脚手架的扣件连接、连墙件、支撑体系等是否符合结构要求；
②应根据检查结果补充完善施工组织设计中的拆除顺序和措施，经主管部门批准后方可实施；
③应由单位工程负责人进行拆除安全技术交底；
④应清除脚手架上杂物及地面障碍物。
（2）拆除脚手架时应符合下列规定：
①拆除作业必须由上而下逐层进行，严禁上下同时作业；
④当脚手架采取分段、分立面拆除时，对不拆除的脚手架两端，应按规范的规定设置连墙件和横向斜撑加固。
（3）卸料时应符合下列规定：
①各构配件严禁抛掷至地面；
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②运至地面的构配件应按本规范的规定及时检查、整修与保养，并按品种、规格随时码堆存放。
设计方案说明
经过现场实际考察尺寸确定后，我们将玻璃窗拆除选择镶嵌挂壁式安装方式，显示屏净尺寸为长5.6米*高3.04。包边尺寸为5公分，整体做到与墙体外立面达到平衡水平，同时确保了宽度尺寸与现场实际尺寸一致性。
1.钢结构流程
(1)原幕墙拆除: 搭脚手架→测量→定位→拆除
（2）钻孔流程：测量→定位→钻孔→清孔→植筋→试验（根据相关规范规定）→下道工序
（3）钢结构制作与安装流程：测量→放样→下料→制作→安装→固定→校正→焊接→框架安装→装饰
2． 质量保障
(1)此结构所选用的钢材必须有出厂合格证及原始资料，同时要求进厂的钢材必须经复试合格后方可使用。
(2)选择性能良好，使用功能齐全的加工设备。
(3)焊条应具有出厂合格证或材质报告，要求电焊条使用前应用烘
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干箱进行烘干，使用埋弧焊接选用的焊丝及焊剂必须与所用的母材相配套。
(4)此钢构件制作完成后需进行除锈，要求除锈后24小时之内涂上底漆，底漆采用喷刷，要求保证油漆的漆膜厚度满足设计要求。
(5)所有操作人员必须严格按技术、质量、安全交底内容执行，要求焊接人员必须持证上岗。
(6)为保证制作精度，钢构件下料时要预放收缩量，预放量视工件大小而定，一般工件在40-60mm，重要的又大又长的工件要预放80-100mm。
(7)制定合理的焊接顺序是不可少的，当几种焊缝要施焊时，应先焊收缩变形较大的横缝，而后焊纵向焊缝，或者是先焊对接焊缝而后再焊焊角焊缝。
(8)焊接型钢的主焊缝应在组装加劲肋板零件之前焊接。主焊缝的焊接顺序应按焊后变形需要考虑其焊接顺序应交错进行。
3.2 安装工艺参数及注意事项
安装平整度
在安装工程前，采用挂线和吊线锤相结合的方法检查竖向构件的安装尺寸。如有条件，5
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优先采用经纬仪进行检验。需检验的项目主要有：
竖向构件正面中心线的垂直编差：
竖向构件正面线距离：
竖向构件正面螺栓孔中心线的垂直偏差：
竖向构件正面螺栓孔中心线的水平偏差：
竖向构件侧向边缘线出平面外垂直偏差：
各层检修平台边缘槽钢竖向中心距：
如果检验出以上部位超差，应及时调整，保证竖向构件形成的显示屏安装基准面整体平整度在±1mm之内。
单元箱体安装时，先将中间两列安装就位，调整好箱体间距及垂直度和表面平整度，然后由下至上逐层进行，每层均为中间向两边展开。安装过程中，应根据需要设置数道竖向及水平辅助挂线，用以检查安装质量。
控制尺寸公差
架体竖向平整度：
背架平整度：
焊接间距：
显示屏拼接拼缝：
构件平整度：
竖向边缘垂直度：
项目工程属gb4943规定的i类安全设备
4.1 安装过程
进场检验
主要原材料、成品、半成品和设备的进场都通过监理工程师的检
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验，并形成质量记录，不符合工程质量、设计要求或制造工艺要求的任何部件均由卖方免费修复或更换。
现场保护
货物运至现场后，卖方负责进行保护和保管，在不使用时一直用聚乙烯或其它材料进行封盖。表面涂装的器件，加以妥善保护，以防在现场受到损坏。如果卖方未能保护其设备免于损坏，买方可指示其他承包人提供适当的保护，所发生费用应由卖方负责。损坏的设备由卖方免费进行更换。
安装顺序
现场安装顺序与总承包方和监理单位协商确定。应尽量减少二次处理，但安装顺序必须为后续的相关工作留出合理的时间。设备运往现场的通路和安装所需的电源等事宜，事先通过总承包方进行妥善安排。
现场管理
本公司人员在工地现场作业时，制定现场管理规则和安全须知等管理条例，同时要服从总承包方制定的现场管理规则、安全须知和作业时间等规定。
现场清理
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在安装现场范围内，从本公司人员进入安装现场开始，直至完工验收合格之日，本投标方保持现场清洁，不论垃圾是否由本投标方的作业而引起，定期清理工作区域内的垃圾，包括清除废弃的包装材料、边角料和其他废弃物品。
4.2 技术交底
交底的对象是线缆施工队的队长和小组长，交底的核心内容是要使线缆施工者理解质量要求，负责交底的是本项目项目经理和技术负责人。过程如下：
讲解系统图，平面图。
讲解敷线质量要求，探讨工序。
落实线缆敷设检查流程。
线缆敷设报告。
并强调质量责任。
技术交底应做好交底记录，备查。
4.3 管路敷设
电线导管敷设施工要求：
金属导管必须接地（pe）可靠。
电缆导管的弯曲半径不应小于电缆最小允许弯曲半径。见《建筑
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电气工程施工质量验收规范》 导管应排列整齐，固定点间距均匀，牢固安装；管卡设置合理。
4.4 线缆敷设
桥架内电缆敷设施工要求：
电缆敷设应按照设计图纸的要求施工。
篇3：led策划书
20xx年led广告设计公司
策划书
一、摘要
led大屏幕设计制作公司成立于20xx年9月5日，公司主要以制作和维修显示屏为主，公司在学院科技产业处的支持和院领导的关心下得到了很好的发展。公司以“诚信是基础，效益是目标，双赢是动力”的服务宗旨下受到全员师生的认可。
为了适应学院蓬勃发展的需要，外竖融“教、学、做、产,”为一体的良好形象，根据学院及科技产业处领导的布置，特此递交《led大屏幕显示屏设计制作公司策划书》一份。
二、发展规划
led显示屏是利用发光二级管点阵模块组成的平面式显示屏幕。9
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由于它具有发光率高、使用寿命长、组态灵活、色彩丰富以及对室内外环境适应能力强等特点，自20世纪80年代后期开始，随着led技术的不断完善，在国外得到了广泛的应用。在我国改革开放之后，特别是进入90年代国民经济高速增长，对公共场合发布信息的需求日以强烈，led显示屏的出现正好适应了这一市场形式，因而在led显示屏的设计制造技术应用水平上都得到了迅速的提高。在08年的奥运会开幕式的舞台设计上，大屏幕led点阵显示屏就成了一个最大的亮点。
三、
具体方案（一）成立公司
1、取名为led大屏幕广告设计公司。
2、聘请资历深、有社会影响的人做顾问技术指导等。
3、印刷公司简介(含服务范围)。
4、印制名片、广告纸等。
（二）社会调查
1、找衡阳市各单位、企业调查已经生产出来的屏进行抽样，了解其主要功能、摆放位置等。
2、对市区有影响的单位屏进行拍照（放在公司简历中）并
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分析其优缺点。
3、选派精干的业务员去还没有挂屏的企事业单位进行宣
传，主要是医院、酒店、公司、珠宝行、广场等。
4、找衡阳的黄页进行电话沟通。
5、找衡阳市的各个广告公司进行业务交谈。
四、公司人员职位安排
总经理：范高星
副经理：张美娇 王详西
技术部：王平王详西 陶颜成业务部：李鹏 李大伟 贺铁正 李桂芳 陈宏芳
财务部：惠晓薇
销售部：翟刚 洪苗苗
后勤部：景龙 徐东东
售后服务部：张智海
高级顾问：学院电子系张法光教授
技术指导:学院电子系刘希惕主任、何美生、张程老师。
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