时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
考研有哪些计划篇一
这段时间是初级准备阶段，重要的任务是打好基础，这也是为什么这个阶段需要大量时间的原因。不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。尤其对于英语来说，基础直接决定着你是能够一步腾飞还是原地踏步，可以说，在这一阶段没打好基础，接下来的半年你只能是在做无用功。
最关键最基础的一点就是单词。在这一阶段，考生一定要多背单词。哪怕这个时候什么题都不想做，什么作文都不想练，也一定要背单词。背单词的秘诀在于重复，今天背10个单词，第二天也许忘了5个，那么不要灰心，从头再来，不仅要再背10个，还要继续跟这5个死磕。第三天再自测一下自己究竟记住了这20个中的哪些，记不住没关系，你可以再次从头再来。一个月之后，你的成就感会油然而生。
除了背单词，这一阶段大家也可以自测一下自己的水平，知道了自己的优势劣势，才能有的放矢针对性复习。建议大家选择今年20xx年的考题，进行一下自测真题模拟，让自己了解一下考研真题，让自己从现在开始紧张起来。
至于考研大纲，英语每年的变化都不太大，大家其实可以参照20xx年英语考研大纲做复习计划。
暑期7、8月
没有课业负担，这将会是你效率最高的一个复习阶段。这段时间一定要集中精力复习。在英语这门学科中，阅读是最能够提分的部分。事实上，无论是哪一种英语考试，阅读题目都是有规律可循，有技巧可解的。大家可以集中一个月专门做阅读，每天从早到晚，算下来大约能做5、6套，这样的集中训练，是最能提高分数的。
作文可以从这个阶段开始准备。范文是一定要看的，不然从来没有接触过考研的你，肯定不知道什么样的文章是阅卷老师最喜欢的。看完范文就要开始模仿学习，建议大家保证每天一篇，要确保自己在考试规定时间之内写完作文。同时，将自己的文章与范文做对比，有条件的可以请自己的英语老师批阅。
真题要从这个时间段开始做，主要任务是找不足和熟悉答题思路，也就是俗称的练手。两天保证一套。
阅读英语报刊和英语文章也是培养语感的一种方式。大家可以在休息时间看看有趣的英文杂志或者英语原声影视剧，培养语感。
9-12月
这一阶段实际上已经进入了疲劳期，但英语这门学科难就难在坚持上。考研的同学可以在这段时间适当减轻负担，但仍要保持热度。每天至少要背几个新单词和巩固旧单词，作文要坚持每天都写，每天至少要保证一套真题，哪怕是做过的，也要继续再做一遍。
作文范文可以在考前一个月集中背，但需要注意的是，这些范文不是单单背出来这么简单，一定要活学活用，转化成自己的，与自己的文章风格融为一体，切不可生硬的照搬照抄。
考研英语相对政治来说，绝对算提分容易的了，尤其对于那些基础薄弱的学生来说，一年的时间，他们甚至可以把英语提高二十几分。所以大家一定要对自己有信心，只要打好基础，坚持学习，考研英语一定不会把你难住。
考研有哪些计划篇二
一、 目标与愿景
二、工作思路
1、明确职责
2、驻点营销
销售部驻点业务必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户;
考研有哪些计划篇三
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人尽快跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能尽快作好项目配合，并可和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能够有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要尽快兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
考研有哪些计划篇四
手头有一定复习资料后，就应该踏实看书复习了。关于如何复习，每个人都有自己的方法，当然也有一些大家经过摸索共同认可的方法。但考研复习毕竟是一个庞大的系统工程，复习课程多，时间跨度长，因此，考研复习必须有一个整体的规划，也就是说必须要制定一个适合自己的计划。这个计划是否合理，是否适合自己，往往在很大程度决定着你最后的结果。一般来说，考研的整个过程可以划分为起步、强化和冲刺三个阶段。
准备时间长短的选择主要取决于自身的基本状况、所考科目的多少与难易程度。基础好的可稍短，基础差的则应较长。由于目前考研竞争非常激烈，一般最少要准备4个月。考本校的同学一般在大三下半年时就应该开始准备，考外校的同学则应更提前。对于一般学生来说，最好是在每年的4月份。
(一)第一轮复习：起步阶段(4-6月份)
首轮复习的目的是全面夯实基础，重点弥补薄弱环节。英语、数学复习都具有基础性和长期性的特点，而专业课内容庞杂，因此它们的第一轮复习都安排在起步期。政治复习可以暂缓，等新大纲出版后再进入首轮复习。
知识。因此，这一阶段一定要把考研词汇背好，多背几遍，这样在下一阶段的复习过程中就不会有词汇障碍了。单词背累的时候可以看看语法知识。单词背过一遍后也可以有选择的去做一些题。比如历年的真题，然后系统的研究一下，这样就可以明确自己与考试要求的差距，从而可以在今后的复习中针对这些薄弱环节重点加以弥补。现在市场上有很多关于历年真题解析的书籍，建议大家去看一些名师的著作，因为只有他们才有能力充分洞察到每年的新变化以及命题的规律。
专业课：报考本校本专业的同学要利用课堂教学学好专业课。跨专业或跨校报考的同学，在这一阶段要进入专业课程的复习，如有可能，应旁听一些重要的专业课或借阅相关笔记。
(二)第二轮复习：强化阶段(7月至11月中旬考研报名结束)
这段时间是考研复习的黄金时间，直接关系到下一轮的复习和最终的结果。所有科目的第二轮复习都安排在强化期。这一阶段要从全面基础复习转入重点专项复习，对各科重点、难点进行提炼和把握，同时注意解题能力的训练。
影响着最终的结果，所以一定要慎重。市面上的如考研政治红宝书、任汝芬考研政治序列之一：要点精编相对不错。
在这个阶段的复习，可以分两种情况来进行：第一，基础比较差的，在政治理论复习上要认真一些，考研政治辅导书起码要看一到两遍。同时还要抓练习，这是比较有效的。但不管是做题还是看书，政治理论复习当中都要结合实际问题进行思考。第二，基础比较好的，这样的同学在政治理论课复习当中可以看辅导教材一到两遍，基础练习题挑着做一做，主要是抽出精力思考重要问题。
一般来说，政治首轮和第二轮复习是同时进行的，重点是提炼每门课程的基本理论和重要结论，研究大纲考点，特别是新增考点和新修考点，对跨章节、跨学科的相关知识点进行初步综合。复习时要注意尽量先全面扎实地掌握课本知识，不要盲目猜题。在掌握了全面扎实的基础知识之上，再考虑拓展知识面。及时总结、把握书中的重点、难点，多做笔记进行专题整理。根据一些重要的原理性知识，结合当前热点问题，为自己列举出一系列问题，然后从教材及专业书籍中整理答案。这样不仅可以提高分析问题的能力，还有助于专业知识的系统化和融会贯通。
英语：这段时间是大家复习英语的关键时期，这一阶段应分词汇、阅读理解、写作和翻译等专项进行强化突破。因为阅读占的比例相当大，所以本阶段要加大阅读量，提高快读和精读能力，同时也通过阅读来巩固语法、词汇和句式。
考研英语的阅读应该从以下几个方面来准备：第一充足的词汇量;第二，把握文章重要信息，把握重要信息的能力，直接关系到做题的命中率。一篇文章的重要信息包括文章涉及的各主要方面以及作者的观点。考生要充分利用这些线索、达到对作者观点的准确把握。把握文章的重点信息不仅帮助考生正确地回答涉及作者观点的题，而且对整个文章的理解会起到强有力的引导作用。如果有充足的时间，阅读量达到一定程度并且在阅读的过程中进行有效的积累会对考研英语有很大的帮助。但是由于时间有限，所以要精读和泛读并举。如果不精读文章就难以有积累，这些积累包括词汇量的扩大，尤其是重点词汇的积累。对语法结构和词语用法更熟练的掌握，尤其是把握复杂句结构的能力。通过泛读达到无形的积累包括对英语特有句式的感受即所谓语感。关于英译汉部分可以在“精读文章”时得到同步解决。
专业课：本阶段的任务是对各专业课程进行总体逻辑框架上的整理，建立起整个专业知识体系，同时开始按专题归纳整理知识内容。
(三)第三轮复习：冲刺阶段(11月中旬至考试前)
本阶段复习主要解决两个问题：一是归纳总结，查缺补漏;二是强化应试训练，找出应试技巧。
导班的内部资料，如果有可能最好报一个班去听一下。这时候的书绝对值得买，因为这时是考研政治最有买点的时候，每个学校的名师都会拿出自己的看家本领。
1，抓重点，按题型复习，花较少时间换取较好效果。
2，找出政治课中有内在联系的知识点，注意综合复习。
3，关于模拟题。在本阶段主要以模拟考试为主要复习方法，应该在半月内做4套左右的模拟题，每套题控制在3个小时内，要以模考形式进行，做到真正的检验自己，达到模考的效果。做完后应该用一定的时间进行总结，把不会的题目弄清楚，对生疏的知识点进一步的掌握。
由于近年来材料题和论述题越来越呈现时事政治和政治基本理论相结合的特点，因此本阶段需要重点进行时事政治与基本理论关联分析的训练，同时强化需要记忆的内容。应付时事政治考试首先要弄清它的命题方式。时事政治一般是由两个问答题和若干选择题构成。其中，问答题是国内、国际重大时事各一件，这两个题占的比重较大，如果抓住了它们，时事政治考试的任务便完成了一大半。应该说，这两个题是比较好抓住的。因为它总是以国内国际比较重大的事情为对象，考察考生对它的背景、过程、成果、国内国际影响等几个方面的了解，决不可能涉及偏僻的事件或人物。对此考生应有充分的信心。
英语：在本阶段首先要戒骄戒躁，对自己的英语水平有个正确的判断，然后再找到薄弱环节，进行有针对性地复习。此阶段要进行大量模考练习，强化训练写作，力求培养题感。考研英语作文的命题一般具有可写性，因此有意识地多阅读一些
考研有哪些计划篇五
下面是公司x年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，x产品品牌众多，x天星由于比较早的进入河南市场，x产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有x个，加上没有记录的概括为x个，八个月x天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量x个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在河南x市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为x市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南x市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
考研有哪些计划篇六
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
一、三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
考研有哪些计划篇七
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达x万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
销售工作计划目标范文篇三
一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
