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最新渠道主管岗位职责描述 渠道主管岗位的理解与认识模板

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最新渠道主管岗位职责描述 渠道主管岗位的理解与认识模板
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渠道主管岗位职责描述 渠道主管岗位的理解与认识篇一

【篇1:渠道主管岗位说明书】

渠道主管岗位说明书

一、岗位标识信息

岗位名称:渠道主管隶属部门:销售部

岗位编码: 直接上级:销售副总经理

工资等级: 直接下级:销售专员

二、岗位工作概述

渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作,准确掌握渠道动态信息,维护渠道秩序,以支持市场的稳定和销售任务的达成。

三、

工作职责与任务

1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。 2、执行公司制定的渠道销售政策。

3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。

4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案,统计每月、每季区域销量,做出

总结

分析。

5、选择、拓展区域内分销网络,包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。

6、管理、监控区域内分销网络,包括代理商的市场销量和价格体系;为代理商制定提货计划,监督代理商的商务操作;

7、提升代理商的经营理念,提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。

8、定期与代理商进行沟通协调工作,维护渠道的稳定性,对违反销售政策的代理商提出处罚意见。

9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划,按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。 10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。

11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。

12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。 13、遵守公司制度以及部门工作规范;按时上交各种工作报表。14、积极与其他部门进行沟通与协调,做好部门间的协助工作。15、完成上级领导交办的其他工作。

四、工作绩效标准

1、完成所负责地区销售目标和促销目标; 2、完善区域内分销网络,渠道相对稳定; 3、没有呆账或死账发生;

4、圆满执行公司制定的渠道销售政策,没有突发事件产生,没有长期得不到解决的问题。

五、岗位工作时间

在公司制度规定的时间内工作,因工作需要有时需要加班。

六、岗位工作环境

代理商。在公司内工作,温度、湿度适宜;无噪音、无粉尘等污染;照明条件良好;但需经常外出接触

七、知识及教育水平要求 1、市场营销知识;

2、渠道营销管理知识; 3、产品动态及行业知识;

4、公司产品及技术应用方面的知识; 5、经济合同、财务知识;

6、计算机基础知识及常用软件知识。

八、岗位技能要求

1、熟悉公司产品、行业知识;

2、具备良好的人际交往能力、沟通能力; 3、计划与组织能力; 4、解决问题能力; 5、化解冲突能力; 6、人际沟通技巧; 7、团队建设能力;

8、较强的口语表达能力; 9、对市场有敏锐的观察力。

九、工作经验要求

大学专科文化程度,互联网相关、经济或市场营销专业毕业,业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。

【篇2:渠道经理工作职责】

渠道的定义?渠道经理工作职责查询?

浏览字体:

什么是渠道经理

工作描述: 现代社会,销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销)这种销售渠道进行间接销售,并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代

理商联系的窗口。一般情况下,客户经理是直接和最终用户打交道的人,而渠道

经理则是引领多个合作伙伴的销售团队,并通过其发挥杠杆作用,间接与最终用

户打交道,创造合作伙伴和公司“双赢”的人。大致的工作有: 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案; 2 制定渠道策略,提供渠道服务支持;

3 及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;

4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道是一种有限的资源,商家谁占有了渠道,就能赢得了竞争优势。渠道经理就

要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注,定目标、造规划、设标准,常评估、勤指导,从而维护各类渠道的良性发展,形成企业真正的核心竞争力。

核心竞争力:

知识要求:渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历,具有市场

营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。技能要求:具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力,熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力

及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的观察力、应变能力

和财务能力。

经验要求:最好具备两年以上企业销售管理的工作经验,对市场营销工作有深刻

认知,善于对资金、资源和人力进行整合。

职业素养:具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热 情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。

职业现状:

对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。随着中国

市场渠道结构的进一步转型,传统渠道逐渐衰落,现代渠道迅速崛起,企业必须

关注不同渠道的全方位发展,达成专业化管理,并在不同渠道之间引入竞争,渠

道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下,对渠道的细分化要求日益强

烈,市场竞争的激烈使企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间,去挤占更多的渠道资源,如此方能拥有一席立足之地。在实践中,有些企业在渠道利用上别

出心裁,达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如:可采眼贴膜在传统日化

渠道竞争激烈的状况下,巧妙进入药店终端,迅速启动了市场;蒙牛乳业在拓展

市场初期,充分利用了社区送奶点的建设,短期内撬开了市场等。而可口可乐、宝洁等跨国企业,对渠道的细分拓展更是无微不至,可口可乐甚至将零售终端划

分为22类加以专业化拓展。面对这种态势,必须通过渠道经理的设立来达成对不

同渠道的专业化管理。风险与回报:

渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态,其本质是渠道间对利益的一

种争夺,引发这种争夺的因素是价格,而直接的表现主要为窜货、降价、促销、甚至抢单等形式,成为一种非常普遍的现象,并且冲突的范围和程度都非常激烈

。近年来,中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容,变化、冲突无时不

在,所有的企业都面临着前所未有的挑战。在北京地区的一些知名企业,渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。

职业趋势:

发展路径:渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进,如:市场总监、甚至是 ceo等。

转型机会:渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源,以及对产品的熟知,所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。

工作职责参考:

1、组织团队销售活动,完成计划任务及各项考核指标。

2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息,维护并巩固其所

辖渠道的合作关系。

3、负责所辖团队的文化建设,对团队内人员进行日常管理,指导所辖客户经理

正确运用各项活动管理工具,完善客户经理的训练计划和辅导工作,提高客户经

理的销售技巧,帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划;

4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作,避免在销售过程中

出现误导或解释不清的状况;

5、控制销售成本,本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用;

6、完成公司交办的其他工作。

【篇3:渠道经理岗位职责】

渠道经理岗位职责

1.负责了解渠道各项业务开展情况,整理业务推广,受理过程中经销商所遇到的各种问题。

2.每周一次对经销商进行经营考核检查 分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理,保证货物及时送到,杜绝产品供应不及时的现象发生。

4.加强对经销商订货管理,对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。 5.负责公司对经销商下达的各类营销活动,贯彻落实,知道并催促渠道完成公司指标。

6.负责收集区域内各竞争对手,网点竞争信息,形成报告上报公司。 7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训,增强其对公司的理念,价值观的认同。

8.制定当地的市场推广计划及方案,并组织执行。

9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

10.做好产品销售回款工作。

11.寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。 12.完成领导交办的其他任务。

渠道主管岗位职责描述 渠道主管岗位的理解与认识篇二

渠道部主管岗位职责

【篇1:渠道经理岗位职责】

渠道经理岗位职责

1.负责了解渠道各项业务开展情况,整理业务推广,受理过程中经销商所遇到的各种问题。

2.每周一次对经销商进行经营考核检查 分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理,保证货物及时送到,杜绝产品供应不及时的现象发生。

4.加强对经销商订货管理,对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。

5.负责公司对经销商下达的各类营销活动,贯彻落实,知道并催促渠道完成公司指标。

6.负责收集区域内各竞争对手,网点竞争信息,形成报告上报公司。 7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训,增强其对公司的理念,价值观的认同。

8.制定当地的市场推广计划及方案,并组织执行。

9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

10.做好产品销售回款工作。 11.寻找潜在合作伙伴

开拓建立地区市场的代理渠道。12.完成领导交办的其他任务。

【篇2:渠道经理工作职责】

渠道的定义?渠道经理工作职责查询?

浏览字体:

什么是渠道经理

工作描述:

现代社会,销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销

售队伍。在这里,渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道进行间接销售,并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代 理商联系的窗口。一般情况下,客户经理是直接和最终用户打交道的人,而渠道

经理则是引领多个合作伙伴的销售团队,并通过其发挥杠杆作用,间接与最终用

户打交道,创造合作伙伴和公司“双赢”的人。大致的工作有: 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案; 2 制定渠道策略,提供渠道服务支持;

3 及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;

4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道是一种有限的资源,商家谁占有了渠道,就能赢得了竞争优势。渠道经理就

要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注,定目标、造规划、设标准,常评估、勤指导,从而维护各类渠道的良性发展,形成企业真正的核心竞争力。

核心竞争力:

知识要求:渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历,具有市场

营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。技能要求:具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力,熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力

及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的观察力、应变能力

和财务能力。

经验要求:最好具备两年以上企业销售管理的工作经验,对市场营销工作有深刻

认知,善于对资金、资源和人力进行整合。

职业素养:具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热

情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。

职业现状:

对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。随着中国 市场渠道结构的进一步转型,传统渠道逐渐衰落,现代渠道迅速崛起,企业必须

关注不同渠道的全方位发展,达成专业化管理,并在不同渠道之间引入竞争,渠

道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下,对渠道的细分化要求日益强

烈,市场竞争的激烈使企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间,去挤占更多的渠道资源,如此方能拥有一席立足之地。在实践中,有些企业在渠道利用上别

出心裁,达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如:可采眼贴膜在传统日化

渠道竞争激烈的状况下,巧妙进入药店终端,迅速启动了市场;蒙牛乳业在拓展

市场初期,充分利用了社区送奶点的建设,短期内撬开了市场等。而可口可乐、宝洁等跨国企业,对渠道的细分拓展更是无微不至,可口可乐甚至将零售终端划

分为22类加以专业化拓展。面对这种态势,必须通过渠道经理的设立来达成对不

同渠道的专业化管理。风险与回报:

渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态,其本质是渠道间对利益的一

种争夺,引发这种争夺的因素是价格,而直接的表现主要为窜货、降价、促销、甚至抢单等形式,成为一种非常普遍的现象,并且冲突的范围和程度都非常激烈

。近年来,中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容,变化、冲突无时不

在,所有的企业都面临着前所未有的挑战。

在北京地区的一些知名企业,渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。

职业趋势: 发展路径:渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进,如:市场总监、甚至是 ceo等。

转型机会:渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源,以及对产品的熟知,所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。

工作职责参考:

1、组织团队销售活动,完成计划任务及各项考核指标。

2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息,维护并巩固其所

辖渠道的合作关系。

3、负责所辖团队的文化建设,对团队内人员进行日常管理,指导所辖客户经理

正确运用各项活动管理工具,完善客户经理的训练计划和辅导工作,提高客户经

理的销售技巧,帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划;

4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作,避免在销售过程中

出现误导或解释不清的状况;

5、控制销售成本,本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用;

6、完成公司交办的其他工作。

【篇3:渠道及办事处主管岗位职责】

渠道经理及办事处主管岗位职责

一、渠道经理 岗位职责

岗位名称:渠道经理

编 制:区域市场营业单位申报、总公司批准

任用原则:由区域市场营业单位派出

直接汇报上级:市场部经理

直接管理下级:城市经理、推广人员

渠道经理是区域市场的负责人,行政级别为a2,向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导,在指导和管理区域内销售工作的同时,协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动,对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责;整合区域内各种资源,与合作门店建立战略联合体,从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。

渠道经理的具体职责如下:

1、严格执行各项政策、制度,确保区域市场年度销售任务的完成。 2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置,保证各单位在管理机制上的规范统一,切实执行总公司的各项政策。

3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划,促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高,完成各项销售及管理指标。

4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控,定期对重点客户进行拜访、调查。

5、制定终端开发、维护计划,并监督实施。

6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标,协调区域促销费用的合理安排,保证专款专用。监督广宣促销活动的实施,并将活动效果及评估报告报公司领导。

7、参考门店意见制定年度活动计划,按活动申报流程及时提报季度活动计划,并执行总公司的计划批复。

8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作,为上级部门提供决策

依据,同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。9、建立并巩固良好的公共社会关系,维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查,同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。 12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。

渠道经理岗位素质标准及要求:

1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。 2.城市年销售额必须达到600万元以上。

3.每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。 4.办事处城市经理数量在3人以上

5.具有市场营销、经营管理专业背景,大学以上学历。

6.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。 7.熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。

8.善于培养、选拔优秀人才,注重团队凝聚力和素质的提升。 9.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。10.具有良好的道德品质,能严格依照职业经理人的标准进行自律。11.积极学习、善于学习。

二、办事处经理 岗位职责

岗位名称:办事处经理

编 制:1人

任用原则:区域市场营业单位派出

直接汇报上级:市场部经理

直接管理下级:城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员

办事处主管是区域市场的负责人,行政级别为a3,向市场部经理报告并直接接受其领导,在指导和管理区域内销售工作的同时,协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动,对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责;按照区域市场的战略规划和营销计划,组织、实施营销工作,确保目标达成。

办事处主管的具体职责如下:

1.落实销售任务,完成区域整体销售目标。

2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划,下达所属区域内销售目标并落实到渠道经理、城市经理

3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控,定期对重点客户进行拜访、调查。

4、制定终端开发、维护计划,并监督实施。

5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。 6、参考公司整体财年制定年度营销计划,按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划,并执行总公司的计划批复。

7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作,为上级部门提供决策依据,同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

8、监控通路和终端的销售价格,确保价格体系安全稳定。 9、建立并巩固良好的公共社会关系,维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查,同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。

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