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商品促销活动策划方案优质(六篇)

格式:DOC 上传日期:2023-05-16 19:30:39
商品促销活动策划方案优质(六篇)
时间:2023-05-16 19:30:39     小编:一叶知秋

为了确保我们的努力取得实效,就不得不需要事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇方案呢?以下是我给大家收集整理的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

商品促销活动策划方案篇一

通过制造优惠轰动性事件,给顾客很强烈的低价刺激,从而产生到xxxxxx医药光顾选购的冲动,进而体验到xxxxxx医药在陈列和服务、价格形象上的改进;

通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求,最大化的拉动2月份和3月份的销售,为确保2月和3月份的门店销售奠定良好基础。

满一百送一百

我们的目标:让保健类商品成为日常生活品

五种优惠任意享,要有多美有多美

元月16日(腊月23)--2月7日(正月十五)

其中:“满100送100”活动整个活动期间所有门店

“有折有扣真实惠”活动整个活动期间所有门店

“金龙贺岁,满额礼送”活动元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五)所有门店

“团团圆圆,抽奖最大”活动元月19日(腊月二十六)--22日(除夕);2月6日、7日(正月十四、十五)限重点门店

“幸福带着走、红包吉利(立)送”活动元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五)限重点门店

xxxxxx医药所有门店

重点门店:xxxxxx药超、xxxxxx药店、xxxxxx药超、xxxxxx药店、xxxxxx药超、xxxxxx药店、xxxxxx药店、海盐xxxxxx药店、xxxxxx药店、xxxxxx药店、海盐xxxxxx药店、xxxxxx药店、xxxxxx药店

1、满100送100

活动期间,顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元,赠送100元的现金券。

未满整数金额的,按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的,赠送现金券100元;其他金额同理推断。

现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用,限下次购买时使用,使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品,并不找零;一种商品可使用现金券1-10张,具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限20xx年3月31日前使用完毕。

2、有折有扣真实惠

活动期间,所有保健礼品有买有送。(品牌的,采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品;自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个,价值在30元左右)

全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折;

全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。

(享受此优惠不可同时享受其他优惠,使用现金券不能享受此优惠)

3、金龙贺岁,满额礼送

单笔销售满38元,送抽取式纸巾一包

单笔销售满88元,送818g雕牌洗衣粉一袋

单笔销售满198元,送454g太太乐鸡精一袋

单笔销售满288元,送蓝月亮三包装洗衣液一组

单笔销售满398元,送2.5l金龙鱼油一壶

仅限单张小票,活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外,不可同时享受其他优惠。

时间仅限于元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五)

4、“团团圆圆,抽奖最大”(限重点门店)

活动期间,凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品),均可在活动现场抽奖一次,满60元,抽奖2次,以此类推。

抽奖规则:在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱),内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个,每抽中1个“园”字条或两个“团”字条的,可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;

每抽中2个“园”字条或四个“团”字条的,可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;

每抽中两个“团”字条和两个“园”字条的,可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。

注意事项:本优惠不得与其他优惠同时享受。

5、幸福带着走、红包吉利(立)送(限重点门店)

活动期间,凡购满58元者,可扎破店内气球一个,内有红包,100%中奖。

红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。

现金50元(药超每天限5名,其他3名)

现金20元(药超每天10名,其他5名)

现金10元(药超每天40名,其他20名)

现金5元(药超每天100名,其他50名)

现金2元(药超每天300名,其他200名)

此优惠不与其他优惠同时享受。

1、电子显示屏宣传

自元月4日起--2月7日止,在各门店电子显示屏同步显示“元月16日--2月7日,xxxxxx医药各门店全场买100送100现金券”

2、横幅宣传

横幅文字“xxxxxx医药元月16日至2月7日全场买100送100券”

切记:横幅于元月2日到达总部,元月3日到达门店。

xxxxxx负责跟踪此事。

横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店,现有门店电子显示屏损坏的,门管部一定要在元月5日前维修完毕。

3、吊旗宣传

自所有门店店内均自元月4日起至3月31日,所有门店悬挂吊旗进行宣传。

商品促销活动策划方案篇二

根据这一方案,企业销售100元商品,收取80元,只需在销售票据上注明折扣额,销售收入可按折扣后的金额计算,假设商品增值税率为17%,企业所得税税率为33%,则:

应纳增值税=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

销售毛利润=801.17-601.17=17.09(元)

应纳企业所得税=17.0933%=5.64(元)

税后净收益=17.09-5.64=11.45(元)

按此方案企业销售100元商品,收取100元,但赠送折扣券20元,如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%,规定折扣券占商品总价40%以下,可避免收取款项低于商品进价),则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权,商场本笔业务应纳税及相关获利情况为:

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

销售毛利润=1001.17-601.17=34.19(元)

纳企业所得税=34.1933%=11.28(元)

税后净收益=34.19-11.28=22.91(元)

但当顾客下次使用折扣券时,商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况,因此与方案一相比,方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值,也可以说是延期折扣。

这一方案下,企业的赠送礼品行为应看作销售行为,要计算销项税额。同时,由于属非公益性捐赠,赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品),则:

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

销售毛利润=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

应纳企业所得税=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

税后净收益=21.02-11.28=9.74(元)

商场返还现金行为也属于商业折扣,与方案一相比,只是定率折扣与定额折扣的区别,商场应纳税及获利情况与方案一相同。

商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠,商场收取的销售收入没有变化,但由于实行捆绑式销售,避免了无偿赠送,因而加量部分成本可以正常列支,则:

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

销售毛利润=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

应纳企业所得税=23.9333%=7.90(元)

税后净收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中,方案一与方案五相比,即再把20元的商品按正常销售试作,相关计算如下:

应纳增值税=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

销售毛利润=201.17-121.17=6.84(元)

应纳企业所得税=6.8433%=2.26(元)

税后净收益=6.84-2.26=4.58(元)

按上面的计算方法,方案一最终可获税后净利为(11.45+4.58)=16.03(元),与方案五大致相等。若仍做折扣销售,则税后净收益还是有一定差距,方案五优于方案一,而且方案一的再销售能否及时实现具有不确定性,因此还得考虑存货占用资金的时间价值。

所以,商场满就送的最佳方案为满就送加量加量不加价的方式,其次为赠送折扣券的促销方式,再次为打折酬宾和返还现金的方式,而赠送礼品方案则不可取。

商品促销活动策划方案篇三

七夕情人节,中国人自己的情人节

20xx年x月xx日-x月xx日

【活动一】:我的情人---我做主

浪漫七夕,款款深情,穿着类全场4折起,精品皮鞋、旅游鞋全场8折,羊毛衫全场5折起,七夕热销,甜蜜放送,扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)

凡7月7日出生的顾客,凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。

凡购物满77元的顾客,均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。

订花、送花服务。

活动期间,鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区),代您传达烈火浓情。

活动期间,凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。

【活动二】:浓情七夕,浪漫送礼--巧克力

活动期间,穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票,到1f总服务台领取。)

【活动三】:七夕情意重,信物寄深情

1.珠宝类:足黄金xx元/克,铂金pt950:385元/克。银饰全场75折,玉器专柜5折起,

香港好运钻饰全场5折,老凤翔品牌黄金208元/克,钻饰8折。

2.名表类:

活动期间高档手表全场85折,并赠送格雅系列女表一款(价值xx元)。

卡通手表、头饰品全场7折。

3.化妆品类:玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。xx防晒系列全场85折,凝白系列全场8折,羽西、李医生、高丝全场9折热卖。

4、开学助跑,亲情学生篇……

新学年开学助跑,新世纪为莘莘学子精心准备:箱包类全场8折,文体用品类、生活用品类折扣多多……

5、欢乐七夕情人节,超市特价抢购xx称花生油68元/桶,面包部分半价,口口香、金篮子等熟食部分7折,面食天推出4种商品7折让利,鸡蛋不定时特价热卖!

6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)

四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售,冰点热卖88元起!为爱情保暖,您还等什么?

1.彩虹门:浪漫七夕节,甜蜜大放送,x月x日-x日

2.16开彩页:10000张

3.电视台宣传

4.气象局宣传

5.城市信报

6.卖场活动看板

7.场活动氛围装饰

商品促销活动策划方案篇四

恰逢开学,发布学霸征集令,摒弃短期活动只能吸引一时的缺点,分阶段发布连续活动,并用整套礼品伴随整月活动。

分阶段活动(按时间顺序,开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)

消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后,才得到收集成套的学霸礼品,获得此商品成套促销品并达到一定数量后,则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累,促销时间较长,且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件,一旦积累完成,可以立即获得不同于其他消费者的区别回报,因此有利于再度巩固忠诚度。

20xx.3.5-20xx.3.10

step1、创意主题&礼品吸引眼球

step2、分阶段、价值递增式礼品赠送,激发持续消费

step3、成套礼品搜集,吸引重复光顾

step4、礼品搜集目标达成再送赠品,让消费者获得差别回报,巩固消费习惯。

step5、长时间促销有礼,养成消费者持续光顾习惯,大大增强忠诚度,减少顾客流失。

活动主题:学霸征集令,九月礼不停!

活动1:豪礼开学季——8月25-8月31号

礼品:初级学霸文件夹

进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

开学套餐:快乐鸡腿堡+ 香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小) 仅需套餐价格88.88元(自行填写),即送学霸文件夹一个。

花淇淋特价每份只需88.88元!

商品促销活动策划方案篇五

20××年4月18日——20××年5月28日

全国嘉熙木桶各专卖店、专卖区、经销店(包括香港特别行政区)

“春意渐浓纵情木浴”五一套餐促销

1、借五一大假契机给消费者以实惠、提高消费量,形成一个销售高峰。

2、回馈各合作伙伴,提高战略性合作关系。

3、提高嘉熙木桶的影响力,扩大嘉熙木桶在行业中的领先地位。树立嘉熙木桶品牌形象。

(以下促销价再打9折为此次团购价格)

“踏春组合”(9件套)促销价3678元,原总价:4602元,优惠924元

嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450*750*820)、浴足桶(370*270)、带把冲淋盆、小方凳(250*250*240)一对、双层脚踏、挂件、大书报架、抽纸盒

“享春组合”(8件套),促销价2958元,原总价:3694元,优惠736元

嘉熙木桶舒适ⅱ型(1200*630*780/700)、浴足桶(370*270)、带把冲淋盆、小方凳(250*250*240)、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒

“浴春组合”(8件套),促销价2768元,原总价:3463元,优惠696元

嘉熙木桶舒适ⅰ型(1100*600*780/700)、浴足桶(370*270)、带把冲淋盆、小方凳(250*250*240)、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒

“知春组合”(8件套),促销价2928元,原总价:3654元,优惠726元

嘉熙木桶休闲ⅰ型(1200*660*820)、浴足桶(410*210)、冲淋盆、小方凳(250*250*240)、单层脚踏、挂件、书报架、抽纸盒

“沐春组合”(7件套),促销价2668元,原总价:3336元,优惠688元

嘉熙木桶休闲ⅳ型(1150*580*820)、浴足桶(370*210)、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个

“赏春组合”(7件套),促销价2488元,原总价:3106元,优惠618元

嘉熙木桶休闲ⅴ型(1000*580*820)、浴足桶(370*210)、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个

“怡春组合”(6件套),促销价2428元,原总价:3028元,优惠600元

嘉熙木桶休闲ⅲ型(1200*600*680)、浴足桶(410*210)、冲淋盆、小方凳、米桶(335*235*220)、抽纸盒、另赠纸杯100个

注:在促销过程中只有购买上述7种套餐方可享受以上优惠。×嘉熙实业有限公司享有此次促销活动最终解释权!其中高820型浴桶如无货,顾客可以选择同类型高870浴桶,不另收费。

商品促销活动策划方案篇六

a、进一步消化前期未成交客户群,开盘后仍在犹豫客户;

b、吸引新客户,为后期工作开展蓄水。新客户进店咨询,只需留下登记,便可参与抽奖,且活动期间最低优惠5%;

c、宣传xxxx形象,维系已成交客户售后,增进知名度。

20xx.12.25 ------20xx.1.3

a、前期电话通知,问候已成交客户和泛销售顾问。告知活动期间如有时间前来营销中心小坐,可以参与抽奖获得精美礼品一份。维系好与客户关系,旨在进一步发挥其泛销售顾问作用;

b、活动现场宣传,做好展示中心节日装饰,烘托节日气氛;

c、大门口摆放圣诞树旋挂彩灯,布置礼品台放置节日礼品;

d、制作展架等宣传物料,培训销售人员统一口径。

4、 参与对象:老顾客、泛销售顾问、新客户、交付100元者

a、老顾客,前期已签订合同者,电话通知其活动,请其前来小坐(如有需要补充资料或领取合同者正好)。

b、泛销售顾问,持证前来盖章,参与抽奖领取精美礼品。

c、新客户,活动期间前来咨询人员,登记留下联系方式者。留下联系方式,便于后期跟踪,争取成交。

d、交付100元者,进店人员只需交付100元诚意金,便可参与后期抽奖获得精美小礼品。同时,还可以参与抽取优惠额度,9%或7%或5%,百分百优惠,可以自用可转让。但是,交付前必须告知不予退还,可以转让,并在一周内使用!

活动期间,入场小朋友和老人免费赠送小礼品;购房人员优惠额度抽奖5%、7%、9%分别占60%、30%、10%;已成交老顾客和泛销售顾问进店咨询免费抽奖;新近登记咨询人员抽奖;

a、圣诞节25号当天起,进店的老人和小孩免费送小礼品一件,不需登记,需置业顾问展示微笑热情的形象!送完小礼品,接着与同行青年(潜在客户)交谈,告知活动内容,或请转告其亲朋;

b、已签合同老客户,进店后由其置业顾问接待,拉家常套近乎,介绍工程进度公司目前政策等,旨在进一步增进情感,希望能进一步发挥其泛销售顾问作用,带来新客户!

c、活动期间买房人员需交付诚意金100元,填写奖票,20xx.1.2号上午11点统一抽取优惠额度,100元诚意金不予退还。具体优惠名额视活动期间交付诚意金数额确定,优惠额度抽取后可转赠转让,但需在一周内前来签订合同,否则作废!100元不多,某些客户可能冲着9%优惠额度来,但需提前告知相关详情,可做投资不予退还,需在一周内使用等。

d、抽奖统一在20xx.1.3号上午11点举行,前期抽奖人员将奖票投进抽奖箱,告知届时抽取,其可亲自来抽取,或者到时如若中奖,会通知其领取。参与对象包括:已签订合同者、泛销售顾问、新来咨询并登记人员、交付100元购房人员。

e、奖品设置,奖项共设置一等奖5个、二等奖15个、三等奖30个、参与奖50个,共100个。抽完为止,抽完后电话通知领取,有效期为一周,过期作废!

6、 现有礼品:雨伞、电热毯、骨瓷餐具、巧克力、纸杯、蒸锅等!

一等奖:青花瓷21头餐具花之恋

二等奖:彩虹电热毯

三等奖:雨伞

参与奖:纸杯或

小孩子老人送:巧克力

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