光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
德育学期工作计划篇一
本学期我校德育工作将认真贯彻遵化市教育局德育工作要求，坚持“育人为本、德育为先”，以科学发展观为指导，积极落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》以及《遵化市教育局20xx年德育工作计划》精神，全面实施素质教育，深入推进有我校德育工作特色的发展，夯实德育工作基础、完善德育工作机制、打造德育工作品牌，提高德育工作实效。
二、基本思路
紧紧围绕市局学校德育工作部署，结合我校实际，以狠抓养成教育为基础，以课堂教学为主渠道，以德育活动为载体，重点进行爱国主义教育、公民道德教育、养成教育、责任教育和法制教育。通过学科渗透，校园文化熏陶，主题活动育人和社会、家庭共同影响，进一步提高学校德育工作实效，促进学生健康、快乐、全面成长。
三、具体工作
(一)加强德育队伍建设
1、营造“教师人人争名师，学生个个受关爱”的良好育人氛围，组织教职工巩固学习《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》及《中小学生教师职业道德规范》，使教师具有高尚的职业道德和良好的师表风范。
2、抓好班主任队伍建设，定期举行班主任例会，有计划、有重点地对班主任进行思想、业务等常规培训。
3、完善班主任岗位职责、工作条例，考核奖励制度，把班主任工作的实绩作为评优的重要依据。
4、尽量给班主任提供参观学习的机会，经验介绍，取长补短。并要求每一位班主任每学期班级管理案例，不断提高班主任的业务水平。
(二)抓细抓实德育常规工作
1、组织各班上好“安全第一课”，进一步加强安全教育。
2、根据《中小学生日常行为规范》，抓好学生养成教育，每周根据学生的纪律、出勤、课间操、仪表、卫生等方面评价每个班级，激励先进，鞭策后进。
3、组织开展“走复兴路圆中国梦读书成就梦想”读书系列活动，深化对学生的德育教育并力争在唐山市相关竞赛中取得优异成绩。
4、狠抓学生一日常规管理与教育。组织学校每天对学生日常行为规范进行检查评比，做到天天有检查、周周有评比、月月有总结，并把考评结果作为学生综合素质评价的重要依据。
5、深入开展法制教育活动。通过品德与生活、品德与社会等骨干学科教学、相关学科渗透对全体学生进行法律法规教育。引导学生学法、懂法、守法、用法，提高学生自觉遵纪守法的意识和自我保护能力。
6、充分挖掘学校独特的德育资源，积极开展德育课题研究和校本课程开发，开设符合本校实际、彰显区域特色的校本德育课程，完善德育课程体系。
(三)以节日活动为载体，开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动。
1、结合春节、清明节、端午节、中秋节、重阳节等节日，开展“我们的节日”主题教育活动。春节期间，要突出辞旧迎新、祝福团圆平安、兴旺发达的主题，营造家庭和睦、安定团结、欢乐祥和的喜庆氛围，要在普天同庆、举国欢乐的氛围中，把共产党好、改革开放好、中国特色社会主义道路好的主题融入进去;清明节期间，在扫墓、网上祭英烈活动中，要把中国共产党人带领中国人民艰苦创业、奋斗不息的精神融入进去。缅怀革命先烈的丰功伟绩和音容笑貌，表达该校师生对先烈们的敬仰之情，用实际行动告慰先烈的在天之灵。端午节期间，在人们深切缅怀伟大爱国者屈原的日子里，要把爱国主义的主旋律融入进去。
2、开展以庆“六•一”为主题的系列庆祝活动。
3、利用好5月11日母亲节、三八妇女节认真抓好感恩教育，让学生知道得到别人关心帮助时要知道感恩，通过丰富多彩的活动形式，增强师生德育观念。
(四)让学校文化建设成为德育工作的主要阵地
抓好校园文化建设，学校要集思广益，认真规划，让校园里每个教室、每个景点都以整洁、优美的校园环境给人以美的熏陶。
加强班级文化建设。树立全员共建意识，发挥师生的主体作用，通过师生共同参与班级文化建设，培养学生的创造力，增强学生集体荣誉感，形成彰显个性、团结、进取的班级文化氛围。
充分利用黑板报、宣传橱窗、校园广播等德育阵地宣传、导向、激励作用，宣传德育内容、要求及优秀典型事迹，强化其育人功能。
(五)加强家庭教育、社会教育、学校教育三位一体的有机结合1、通过召开家长会，向学生家长讲解各类教育法律法规、教育现状，并我校实际，同家长进行探讨，让家长主动配合学校教育。
2、配合教学领导搞好家长开放日，让家长通过学校的日常管理和教育活动充分认识和信任学校。
3、及时向学生家长征求意见，并根据家长意见提出整改措施，及时进行整改，充分发挥家长参与教育孩子的作用。
德育学期工作计划篇二
一、指导思想：
坚持科学发展观，认真落实学校工作精神，结合我校当前的实际，加强德育方法的创新和实践，不断提升德育工作的针对性和实效性。强化师德建设，努力建设一支政治思想、业务水平过硬、综合素质较高的师资队伍，加强学生的爱国主义、道德情操和文明行为规范等的养成教育。打造校园，促进学生职业生涯发展，努力培养具有高素质劳动者。促进学校的校风、教风、学风和教育教学质量不断上新台阶。
二、工作要点：
1、每位教师要不断加强理论学习，努力提高管理水平和育人能力;
2、各班级要认真学习、贯彻、落实新的体系文件内容，强化班级管理制度，规范学生行为;
3、以稳定为主旋律，落实全方位、全员化育人工作，创设的德育教育环境;
4、进一步理解以人为本的理念，树立一切为了学生的观念，建立融洽的师生关系;
5、重视树立学生诚信人格教育，弘扬和培养民族精神;增强学生法律意识和诚实意识，提高守法、守规的自觉性，牢固树立守信为荣，失信可耻的道德观念，立志做讲信用、讲道德的人，让学生具备健康的人格;
6、以爱国主义教育为主线，开展丰富多彩的教育活动，同时根据学生实际开展青春期心理和生理健康教育;
7、加强校园文化建设，营造积极向上的人文氛围，创设积极向上的校园文化生活使学生在良好的环境中受到熏陶和感染，使校园处处见德育，时时再育人;
8、认真落实安全目标责任制，健全完善学校安全工作制度，加强平安校园建设，强化学生的安全教育，增强学生的安全意识，提高学生的自我保护能力;
10、认真抓好各项检查评比工作，促进各项常规工作的落实，规范学生的言行，使其养成良好的生活和学习习惯;
11、坚持正面教育和引导，做好扶贫助学金的评选以及后进生的转化工作;
12、拓宽德育教育工作社会化的空间，加强与社会、家庭的联系，形成学校、社会、家庭的德育教育综合体系;
13、加强宿舍的文化建设，强化宿舍管理制度，开展文明宿舍创建活动;
三、具体工作及措施：
(一)、加强德育教育队伍建设，营造的德育环境
1、抓学习，提高每个教师的德育素质，增强遵纪守法、依法施教的自觉性，提高教师科学育人的水平;
2、抓管理，充分发挥学校学生科、保卫科的作用，加强对德育工作计划的督促、检查及考评，使每项管理措施落到实处;
3、建队伍，打造一支品行好，能力强，工作踏实、乐于奉献的班主任队伍，并通过老教师的传、帮、带，不断提高班主任思想素质和业务能力，提升管理水平，
4、建制度，完善班主任量化考核办法，调动班主任管理班级的积极性，增强其忧患意识。完善各类班级考核评比规定，加强常规管理，促进学生行为规范的养成;
(二)、抓常规德育教育，促进规范管理
1、加强学习，提高师德修养。
2、抓好行为规范教育，重视学生良好习惯的养成教育。
3、班主任老师要按照学校安排上好每一节班会课，及时传达上级和学校的要求，宣传有关的方针政策，布置好班级工作;加强学习，切实提高治班能力;
4、鼓励班主任多与家长联系，加大家访力度，沟通学生在校和家庭情况，对学生多鼓励，多指导，少批评，少指责，切实减轻学生的心理负担;
5、用好校园广播站、宣传橱窗、班级黑板报等宣传阵地，多表扬宣传身边先进教师、突出学生的感人事迹，弘扬正气，对学生进行人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的教育;对学生进行全面教育，真正做到学校无小事，事事有教育，学校无闲处，处处在育人;
6、抓好升旗仪式。国旗下讲话做到有计划，成系统，弘扬爱国主义主旋律教育，发挥国旗下讲话的作用;
7、加强后进生的教育与转化，严格控制学生流失，本学年要把班级学生的巩固率纳入班级量化考核;
8、法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。
9、开展好学生的心理健康教育、青春期教育。
(三)、创建优美的校园环境,努力创设全员育人的整体育人环境
1、创建整洁、优雅、安静、舒适的校园环境。
2、抓好校园文化建设，创造良好学习环境。
3、组织丰富多彩的文体活动，丰富学生的课余生活。
4、加强校园安全工作。要牢固树立安全第一的思想，确保不出现重大意外事故;
5、努力创设全员育人的整体育人环境，始终把德育放在首位，贯穿学校活动的全过程;
四、本学期德育工作活动计划
1、二月：学生开学后教育，对学生进行校纪校规和各类安全教育，调整好宿舍、教室和各班卫生区，明确责任和要求，开展学规范活动;
2、三月：观看爱国主义影片和青春期教育片，对学生进行革命传统教育和爱国主义教育;开展文明宿舍创建活动;开展乒乓球比赛。
3、四月：组织学生观看法制教育影片，进行法制教育讲座，开展排球比赛活动;
4、五月：举行校园之星学生演唱比赛，班主任工作评议;
5、六月：期末考试;假期安全教育;发放家长通知书;
德育学期工作计划篇三
一、指导思想
众所周知，雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。四十多年来，它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步。校园是少年儿童健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。围绕我校本学期德育主题，整合3月份重点节日开展活动，制定我校学雷锋活动方案。
二、活动主题
“学习雷锋好榜样”主题月
三、活动口号
“我们都是好孩子”
四、活动要求
全校每个班都要在三月份的学雷锋活动月中行动起来，积极学习雷锋精神，开展各种学雷锋活动。从身边的小事做起，争取向粗鲁告别，向陋习告别，向坏习惯告别;力争把礼貌带进校园，把微笑带给同学，把孝敬带给家长，把谦让带给他人。
五、活动内容
1.3月3日上午：主题升旗仪式——向全校师生发出向雷锋同志学习，开展学雷锋活动的倡议。
2.3月份，各班举行一次以“学雷锋，传美德”为主题的少先队活动课。
3.3月份，每位学生为同伴、老师、亲人、大自然等做一件好事，3-6年级同学完成一份《感恩日历》，参加校级评比。
六、三月份其他活动安排
1.3•8妇女节
主题：我的好妈妈
1.秀秀我的好妈妈
(1)一年级：“妈妈真漂亮，让我画画您”。通过可爱的漫画形式，画一画亲爱的妈妈，配上一句真挚的感人的话语，表达对妈妈的孝敬之心，感激之意。
(2)二、三年级：“妈妈辛苦啦，让我帮帮您”。通过观察妈妈一天的付出感受母亲在家庭中的辛劳。选择学做一件家务劳动，用实际行动感谢妈妈。
(3)四、五、六年级：“说句心里话，让我亲亲您”。和妈妈说说心里话，说说记忆中父母做出的最让自己感动的事情，表达对妈妈的爱;谈谈自己的打算、想法、理想，表明自己正在长大;像小时候那样亲亲自己的妈妈，告诉她“我爱你”。
2.“妈妈的爱，在这里”少先队主题活动课。(各班)
3.完成一份具有本班特色的亲情作业。(每生)
4.观摩三(1)中队少先队活动课——“孝心，在行动”(执教：宦友兰)
2.3•12植树节
1.我为班级添绿——队员把好的花苗，带到班级进行养护，为班级增添一份绿色。我为校园护绿——爱护校园内的花草，不随意进入花园踩踏，不在校园内乱扔垃圾，见到垃圾主动拣拾，为校园守护一份绿色。
2.“护绿图文小标牌”设计大赛。
要求：⑴32k卡纸，粘贴、绘画材料不限，图文并茂，文字不超过20字。
⑵2-6年级每生动手制作，每班交10幅作品参加校级比赛。
3.出刊第二期黑板报。主题：护绿小精灵在行动。
七、评比表彰
塑造身边的学习典型，3月底结合好习惯评比每班评选、报送3名“美德少年”，颁发奖状。
德育学期工作计划篇四
通过近段时间同部门接触与了解，发现前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏个性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做。下面便是我8月份的工作计划：
8月份的工作计划：
1、完成总机话务部与礼宾部的岗位知识培训，主要是针对在实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训，方式偏向模拟操作培训。
2、协助营销部做好团队接待、散客预订接待工作。
3、培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识。
4、协助营销部做相关活动的接待工作。
5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度，计划给员工半个月的时间进行磨合，希望在七月份初员工能有一个全新的工作面貌。
6、月下旬将对部门的员工进行一次笔试，主要是测试员工前期所接受岗位的知识面，刺激员工的神经，提高员工对工作的积极性。
德育学期工作计划篇五
回顾这短短四天的培训学习过程，非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对第一个月工作制定以下计划。
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。
本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。
3、锁定有意向客户20家。
4、力争完成销售指标
众所周知，现代销售的竞争是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3、在用电话、e-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。
6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
