为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
开盘营销方案篇一
一、确定开盘时间
首先要确定开盘时间，并以此为基础倒推开盘计划的部署。开盘时间一般为周六日，但具体还需要结合当地市场情况。假如项目打算在“五一”开盘，4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那该选择哪一天开盘？如果是在5月1日开盘，但万一当地很多人都在五一前出游了呢？一二线城市一到大假基本上是倾城而出，当然也有很多的旅游人蜂拥而至。但三四线城市却是探亲返乡的更多，所以，不同城市大节开盘其时间选择也是不同的。所以在遇上几大重要假期非周六日的时候，更要综合各种因素来确定开盘时间。
二、确定推货产品
1、产品类型：别墅、洋房（高层、小高层……）、公寓等；
2、单位面积：户型、面积、位置，选择单一或组合来推。此前必须了解竞争对手，以产品、市场把握及项目把握来拉高项目的高度与实力，转变角度让对方与我方竞争，而非我方与对方竞争。
3、推售数量：根据蓄客量来定，一般根据蓄客量的20%～30%作为有效客户来预算，少则推4～5万㎡，多则推8万㎡左右。值得注意的是，过大量的推货，结果去化率很低，容易造成不好的市场反应。
①一客多订、重复下订的占10%；
②开盘当天未到的占10%；
③未选中单位流失的占30%；
④价格犹豫的占20%～30%。
（注：②④两种情况的客户再次成为有效客户的几率极大。）
三、确定销售目标
一般来说，开盘当天能实现40%～60%的销售目标算成功，开盘一周之内能达到60～80%的销售目标算是相当不错。如果开发商想加速去化率，（无非是资金紧张想快速回笼和担心市场风险）可以在不变更价格的基础上向“日光盘”冲刺，但一般不主张做“日光盘”，因为销货快极有可能是定价策略出了问题，该赚的钱没赚回来，是人都会心有不甘。
四、开盘物料准备（销售物料）
1、售楼部：
1.2 外场：拱门、空飘、道旗、挂旗、桁架、宣传牌、导示牌、围板、花篮、竖幅、横幅、灯光、音响、led、隔离带、植物、花卉、红地毯、警示牌、饮水机、遮阳棚、垃圾桶、医疗服务台、舞台、奖品展示、保安岗、移动厕所、启动仪式道具、选号流程、冷餐区等（提醒公关公司全场录影、摄像）。
物料准备必须落实到人、完成时间、到位时间，在物料准备过程中，尽量实现全过程跟踪把关，其时间安排必须预留整改甚至重新设计制作的空间。
2、销售员：
服装、头饰、领带、胸卡、名片、资料袋
资料袋包括：银行利率表、户型单张、选房确认表、置业计划表、价格表、销控表、认购须知、按揭须知、计算器、激光笔、签字笔等。
现在很多开发商用ipad代替，但必须做好两手准备。
五、开盘流程
1、涉及环节/区域
1.1 停车指引；
1.2 接待签到（①vip身份证及收据核对；②客户签到领号）；
1.3 a、等候区（安排销售员协助客户选号）；b、新客接待区；
1.4 选房客户等候区；
1.5 选房区；
1.6 客户选房确认区（可增设疑虑客户考虑区）；
1.7 财务缴款区；
1.8 签约区； 1.9 突发事件处理区（vip室）；
1.10 礼品、奖品发送区；
1.11 恭送客户。
2、涉及具体问题
2.1 各区域的人员按排；
2.2 桌椅的数量和摆放；
2.3 导示指引；
2.4 物料摆放；
2.5 人流控制、隔离管理；
2.6 销控管理（内外场销控板，在现场营造紧迫感；预留单位控制等）。
3、人员安排：
3.1 停车区：保安2-3人；
3.4 选房等候区：保安（1人）；
3.8 签约区：签约人员（按情况定）；
3.9 礼品发放区：工作人员（2人）、机动人员（2人）、总控人员（2人）。
4、销售通道
4.2 样板房：户型、展板、警示牌、鞋套、绿化植物、解说员、音乐、电视等。
六、开盘公关活动（开盘日）
1、活动主题
2、活动形式：围餐（酒店）、演艺表、剪彩、新闻发布会、产品推介会
3、活动流程
4、人员安排：主持、保安、物管、礼仪、邀约嘉宾、表演人员
5、现场布置：空飘、拱门、道旗、舞台
7、新闻机构接待：新闻通稿、邀请函、礼品、聚餐
七、开盘推广准备
一般在开盘前一周，以报媒为主，集发连发整版广告，如果周六开盘，最好在周三开始连发三天整版。同时在开盘前十天，更换户外广告，预告开盘时间和优惠。另外在三四线城市不要忽视现在的喜庆气氛营造，而单张密集派发也是最好的告知途径。无论一二线还是三四线，短信和网络都是不可或缺的。
开盘广告一般重点突出此次开盘所推售单位、面积、优惠措施等。如果配合送大礼和大型公关活动更好。
八、项目销售前期准备工作
1、人员招聘：架构、人数、薪金、级别制定、佣金提成
2、人员招聘渠道
3、人员培训计划
培训内容包含：
1）房地产基础知识：建筑知识、园林、法规（包括：权属登记、按揭单位、认购书认购合同条例）。
2）项目情况：
百问百答，包含以下内容：周边配套、项目建筑（建筑风格、规模、绿化、园林、建筑面积、总套数、总楼栋等）、产品（重点和周边 竞争项目产品户型对比）、物管、建材、配套收费、区域配套政策等。
3）礼仪：仪容仪表、站姿、坐姿、礼貌用语、接待动作规范。4）销售技巧：接待流程、认购流程、签约流程；客户分析；逼定技巧；客户跟单技巧：电话来电、来访、微信；call客技巧；派单技巧（站位、说辞、潜在客户的判断、如何索取号码、如何即时邀约）；客户维护；销售说辞的注意事项；沙盘说词、模型讲解、板房介绍；产品推介技巧；营销节点说词调整培训；客户意向套取技巧（心理价位意向）。
5）其他培训：客户登记（来访客户分析；来电获知渠道）；客户填单；认购书、买卖合同；按揭客户计算；优惠折扣计算、税费计算；装修基础培训；竞品项目市调注意事项；客户跟踪本填写要求。
6）公司文化培训。
7）规章制度（公司、佣金分配、案场纪律）。
8）职业心态培训。
4、各阶段销售工作要点
4.1 前期培训（基础培训）
4.2 中期强化：
认筹期：认筹细则讲解，客户竞争项目对比
开盘前：意向单元、心理价位
4.3 开盘培训：流程、工作要点、岗位职责、说辞、计价
4.4 持续期：案场销售培训调整（难点说辞调整）
5、新人帮带安排 5.1 工作安排
5.2 佣金分配
5.3 培训考核
5.4 各阶段注意要点：要善于总结、要学会统筹、要注重分享、要懂得安抚。
开盘营销方案篇二
一、开盘预设目标
（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。
（二）预计现场vip排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。
二、开盘前业务动作
拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期vip卡客户客户。
开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。
前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。
通知客户资料准备：
开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福vip卡、申领单、诚意金单据。
三、媒体配合网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。
电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。
短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。
在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。
四、开盘方案
（一）、活动方式：
开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以vip客户所领取的vip卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。
（三）、活动地点：“****”营销中心
（四）、活动对象：“****”全体vip客户
（五）、开盘前准备：置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。
现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。
（六）、摇号细则介绍
4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入填单区由工作人员协助填写认购书；（置业顾问按顺序接待选房客户，不得擅自选择客户进行接待，按先后顺序一对一进行客户的逼定）。
6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。
全部完成当天选房过程后，客户可参加现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。
五，功能分区
六、各区域流程安排
七、抽奖环节：
选房最后进行抽奖环节，针对全部vip客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。
奖项设置： 一等奖：液晶电视 二等奖：冰箱 三等奖：洗衣机
开盘营销方案篇三
前言：
楼盘的开盘活动是项目正式面向市场极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热、诚意登记和销售等，开盘最为重要的是形象传播、营造声势、聚集人气等。xxxx项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了详细的部署和计划，让xxxx在众多楼盘中脱颖而出，以赢得更多客户的关注，争取较大的市场份额。
一、开盘活动主题
xxxxxxxxxxxxxxxx
二、开盘活动时间
开盘日期：xxxx年xx月xx日。
三、开盘活动地点
开盘活动地点：xxxx销售中心现场。
四、开盘活动内容
1、开盘推售货源：
xxxxxxxxxxxxxxx2、重点客户群：
天进场其他客户。
3、开盘优惠措施：
① vip金卡客户开盘当天成功认购可获96折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。
② vip银卡客户开盘当天成功认购可获97折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。
③ 开盘当天进场其他客户成功认购可获98折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。
④ 现场抽奖礼品包括：
以上总价值约共70300元。
⑤ 开盘当天凡进场客户可获礼品一份（利是封或环保袋），数量有限，派完即止。
五、广告推广计划
作为xxxx首次开盘活动，在宣传推广投入方面相对投放量会大一点，需要提高项目的知名度及影响力，为项目后期的销售做好铺垫，同时，收集更多的人气，促进销售。因此需采取更高效、更有针对性的宣传策略，结合到项目客源及市场实际情况，针对开盘制定以下宣传推广计划。
1、vip登记客户宣传策略：本次开盘客户重点放在vip登记客户上，集中力量提高转定率；同时，利用vip客户的口碑传播，吸引更多客户关注，进而达到火热的销售状态。
2、户外广告宣传策略：充分运用现时的户外广告位，更换上新一期开盘信息喷画广告，告知客户。
3、电视广告宣传策略：电视广告是最有效广告之一，但费用较高，因此开盘电视广告选择有针对性进行投放，提高投放价值。
4、短信广告宣传策略：短信广告从上次投放的效果得出，有较好的宣传效果，同时性价比较高，因此本次开盘宣传推广要进一步动用好短信广告的宣传。
5、单张宣传策略：设计印制开盘宣传单张，通过夹报派送、请兼职派发、销售中心现场派送等方式进行宣传推广。
6、报纸广告宣传策略：通过在“xxxx”投放一期专版广告，同时运用其附带开盘前、后的软文宣传，达到更有效的宣传效果。
7、电话回访策略：对于已有电话登记的客户及来电咨询客户，充分运用销售员与客户的电话沟通方式，制定出销售员与客户的电话沟通方案，尽可能约客户过来现场，通过开盘当天的火爆销售氛围促进其成交。
场营造出红红火火的销售氛围，促进客户成交。
9、借势策略：一年一度的xx市房博会将在xx月xx~xx日在市体育中心举行，期间其他竞争楼盘必定会做一些宣传推广，特别是货源多或推陈出新货的楼盘，宣传推广力度会更加大，而每个竞争楼盘所带动的客源我们要充分利用，对不同楼盘带动来的客源采取有针对性的销售策略去逐一击破。
六、现场开盘活动show
开盘当天的活动show，通过聘请专业的活动公司进行安排准备，但公司需要定好开盘活动show方案及监控好其筹备工作、完成的质量等。（开盘活动show方案另附）
七、开盘销售计划任务
xx月xx日~xx日，计划总销售金额xxxx万，约xxx套住宅。
