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旺季工作会议讲话稿 旺季动员会讲话篇一
这次会议的主要任务是，贯彻落实总省行秋季粮棉收购信贷工作会议精神，分析全市秋粮收购面临形势，明确信贷支持政策和工作重点，确保支持秋粮收购工作顺利平稳进行;按排部署中长期政策性贷款营销和支持工作。为开好这次会议，市行召开行长办公会，专题就信贷支持秋粮收购工作和做好中长期贷款营销工作进行了研究。应该说，后两个月工作时间紧，任务重，责任大。下面，我讲几点意见。
一、认清形势，把握政策，做好秋季粮棉收购信贷工作
农发行作为以粮棉收购为主体的政策性银行，做好支持收购信贷工作，是我们的一项基本职责和政治任务，关系农民的切身利益，关系粮食市场稳定，关系国家粮食安全。今年的秋粮收购，既是对我行在复杂形势下履职尽责能力的考验，也是我们立足长远，有效应对市场化主导收购情况下做好粮油信贷工作的考验。全行上下定要坚定信心，迎难而上，主动作为，确保支持收购工作不出大的问题。
(一)认清面临形势，把握总体要求。 9月28日，总行在湖南长沙召开了秋粮收购信贷工作座谈会，10月27日省行召开全省农发行客户信贷旺季工作会议，对今年的秋粮收购形势进行了分析，对做好秋粮收购信贷工作进行了安排部署。最近，总行又连续下发了农发银传〔20xx〕3号、农发银发〔20xx〕202号、农发银传〔20xx〕2号和20xx年《行务会议纪要》第3期四个重要文件。国务院办公厅下发了《关于做好秋粮收购和当前粮食市场调控工作的通知》、国家六部委下发了《关于印发20xx年中晚稻最低收购价执行预案的通知》，这些文件和精神都对当前做好秋粮收购工作提出了指导意见和明确要求，我们要很好的学习和落实。同时，我们也必须看到做好今年秋粮收购工作面临严峻形式，新情况、新问题较多，责任重大。 一是 粮食生产继续保持良好势头，产量有望保持去年水平，据农业部提供的相关信息我国全年粮食产量预计将达到10800亿公斤以上，创历史新高，实现连续七年增产。我市粮食生产同样获得好收成，全市粮食播种面积185万亩，同比增长16.5万亩，其中：水稻163万亩，粮食总产量可达119万吨，其中：水稻产量110万吨，与去年持平，预计商品量达到80万吨，企业收购量达40万吨，收购资金需求近10亿元，资金需求较大。同时就我市而言，符合收购资金支持条件的各类企业较少，原有的国有购销企业大多存在各类挤占，信用等级较低，不符合条件;产业化龙头企业、加工企业规模较小，可抵押资产不足，贷款额度不大;新准入企业门槛较高，条件有限，不会发挥太大作用。解决收购的重点是各级储备企业，按照六部委通知精神短期内又很难启动最低收购价执行预案，可见符合我们支持条件的各类主体有限，需求与可能矛盾较大。就全国而言，粮食供需的品种结构和区域不平衡、玉米深加工与饲料企业争粮等矛盾仍比较突出; 二是 国内粮食市场价格一直在高位运行，涨价预期不断增强，粮食经营企业抢购、囤积心理较重。今年以来，由于主要粮食出口国纷纷遭遇极端天气和重大自然灾害，粮食产量预期下降，全球整体减产已成定局，国际市场出现恐慌，三季度以来一度出现暴涨，也带动了其他农产品价格联动上涨，标准普尔高盛8种农产品价格指数(gsci)20xx年迄今上涨了30%，近期因美国推出量化宽松货币政策，增发6000亿 美元现钞，引发新一轮大宗商品全线暴涨，市场通胀预期越发强烈，尤以农副产品为主。今年我市水稻收购价格由初其的1.30元/斤上涨到现在的1.50元/斤左右，较去年同期上涨了0.36-0.40元/斤，而且还有很大的不确定性，直接影响粮食收储企业和经营者入市收购，市场风险加大，可能出现购销双难的局面。 三是 政策调整和市场管理面临新情况，政治责任突出。最近国务院和各部委及农发总行连续下发一系列文件，表明粮食收购工作和市场管理工作力度加大，调控手段加强。一方面做好支持收购工作，确保维护农民利益，维护市场稳定，维护国家的粮食安全，不出现大的问题。政策要求突出，政治意义重大;另一方面，要坚持各项信贷政策和管理制度，不能出现大的风险。处理好这一矛盾对我们来说是一项新的挑战。同时，要切实解决部分干部职工恐贷、怕贷思想，从政治高度、大局角度做好工作。
面对今年秋粮收购出现的新情况和新问题，我们要结合实际，认真分析研究， 采取有针对性地解决措施，切实把秋粮棉收购的各项政策和要求落到实处。 根据总省秋粮收购工作会议要求，20xx年我行支持秋粮收购信贷工作的指导思想和总体要求是： 确保秋粮收购工作不因农发行原因出现大的问题，在落实收购资金封闭管理的前提下，多收粮、收好粮、防风险。 支持企业“多收粮”，是农发行履职尽责的基本要求，是服务国家宏观调控政策、有效保护农民利益、确保收购不出大问题的具体体现。“收好粮”是确保收购不出大的问题的基本方法。不要把“收好粮”片面理解为收质量好的粮食，主要是要把粮油收购信贷工作组织好、开展好，衡量标准是收购信贷工作准备好、收购主体客户选择好、贷款投放节奏把握好、贷后管理措施落实好。做到了以上“四好”，“多收粮”才有了保障，“防风险”才能够实现。“防风险”是粮油信贷工作的重中之重，必须把防控信贷风险放在突出位置。“多收粮、收好粮、防风险”三者必须统筹兼顾，不可偏废。
(二)准确把握今年秋季粮棉收购信贷政策。 各行要按照“保收购、保优质企业，不保劣质企业”的原则，统筹兼顾，区别对待，分类指导，严格准入，因势利导，积极稳妥地支持各类企业入市收购。
第一，统筹兼顾，落实当前粮食市场调控措施。 一是 加强贷款企业的粮食收购资格审核。今年秋粮收购期间，有关部门将按照《粮食流通管理条例》等有关规定，对粮食经营者的粮食收购资格开展一次全面核查，对非法从事粮食收购活动的，坚决禁止;对已取得收购资格但不再符合条件或不履行规定义务的，视情节暂停或取消其收购资格。通过当地有权部门粮食收购资格核查的企业，是申请我行收购贷款资格认定的前提，严禁向未取得粮食收购资格的企业发放收购贷款;对取得收购资格的企业跨地区从事粮食直接收购或委托收购活动的，需在收购业务所在地的县级粮食行政管理部门和工商行政管理部门备案，开户行在贷款发放前要做好调查核实工作。 二是 严格核定贷款额度。今年秋粮收购期间，有关部门将根据《粮食流通管理条例》和本地区粮食经营者最高库存量具体标准等规定，对本行政区域内粮食经营者(含在当地注册的跨区域企业和中央企业下属独立法人)，特别是从事粳稻、玉米收购、加工、销售的经营者逐户核定企业最高库存量并进行监管(储备和临时存储等政策性粮食除外)，督促其切实履行相关义务。各行要严格执行对粮食经营者最高库存量限定政策，确保核定企业收购贷款余额，不超过当地有关部门核定的最高库存量对应的价值。
第二，区别对待，有保有压。 一是 积极落实国家宏观调控政策，及时足额保证政策性收购资金供应。对中央和省级储备粮油增储和轮换、国家临储收购、最低收购价粮食收购以及落实价差亏损补贴来源足额支付贷款利息的市县级储备粮油增储轮换，要及时足额保证资金供应。 二是 按照“保收购、保优质企业，不保劣质企业”的原则，支持企业开展市场化自主收购。 要优先支持纳入国家和地方粮食市场调控体系的骨干企业和“机制好、资信好、效益好”的三好企业。 对其他收购企业，在落实风险防控措施的基础上，支持实力强、信用好、有市场竞争力的企业开展市场化自主收购。
第三，分类指导，积极稳妥支持各类企业自主收购。对粮食购销企业发放准政策性贷款，需同时满足以下三点要求。 一是 企业已确权的有效资产必须做到应抵尽抵，确权资产应抵尽抵后可发放信用贷款; 二是 企业必须有一定比例自有资金参与收购或缴存一定比例风险准备金，自有资金或风险准备金必须是企业权益性资金，比例根据企业抵押担保办理情况确定。对抵押担保额高于(含等于)核定贷款余额30%的，自有资金参与比例不低于10%或缴存不低于5%的风险准备金;对抵押担保额低于核定贷款余额30%的，自有资金参与比例不低于20%或缴存不低于10%风险准备金。对办理全额担保的企业，可不要求自有资金参与收购或缴存一定比例的风险准备金。 三是 购销企业必须以销定购，预计收购的粮食数量50%以上有真实有效的粮食购销合同。这一规定包括：在收购贷款发放前，已经签订预计收购的粮食数量50%以上的粮食购销合同;长年有相对固定的下游客户，购销关系比较稳固，且有10%以上的收购定金，销售量也保持在一定水平之上;由省级分行客户部门认定近三年来收购贷款无不良(指无新增不良贷款)、利息无拖欠、库存无积压和经营无亏损的企业。凡符合上述三种情况之一的粮油购销贸易企业收购粮食资金需要，都可视为满足“以销定购，预计收购的粮食数量50%以上有真实有效的粮食购销合同”的条件。
对粮油加工和产业化龙头企业正常经营的一般流动资金需要，原则上发放商业性短期贷款解决，允许企业周转使用、到期收回，对确因解决农民售粮和旺季原材料储备等需要，有足够的可周转的自有资金，能够落实封闭管理措施,信用等级a-(含)级以上的粮油加工和产业化龙头企业可发放准政策性贷款，贷款方式原则上采用担保贷款。确需发放信用的，信用等级aa-(含)级以上企业需缴存不低于10%的风险准备金;a+(含)以下企业需缴存不低于20%风险准备金。同时，企业必须按月制定偿还计划，并明确落实到贷款合同中。
对发放准政策性贷款的民营企业，其法定代表人必须与我行签订承担无限连带责任的保证担保合同。对民营企业自身资产抵(质)押担保和第三方担保不足额的，必须要求企业法定代表人及主要股东提供个人资产抵(质)押担保;足额的可不强求。
第四，严格准入，落实“五项管理要求”。各行要严格加强贷款企业粮食收购资格审核，对前期已进行20xx粮食年度收购贷款资格认定的企业要重新认定。申请收购贷款的企业，除具备《中国农业发展银行准政策性贷款管理办法》规定的条件外，还要满足以下要求。 一是 具有一定规模的粮食仓储设施(经营场地5000平方米以上;仓储能力5000吨以上)和相应的粮食质量检验、保管能力;二是 除指定解决区域“空白点”问题的自主收购和政策性粮食收购外，坚持本地收购; 三是 企业独立自主经营，不搞集团客户联营; 四是 以前年度发放的收购贷款要本息“双结零” ，贷款本息未结清前原则上不发放新的贷款 ; 五是 落实收购资金封闭运行管理要求，不存在挤占挪用贷款行为。国务院规定：中储粮总公司及分支机构只能收购保护价或最低收购价、临储收购等。
第五，因势利导，把握贷款发放节奏。 要切实加强市场分析，进一步增强分析判断的前瞻性，及早研究和发现不利于贷款安全的苗头性和倾向性问题。要密切关注中央和地方储备粳稻、中央储备玉米补库计划下达的时机和价格，密切关注国家择机出台临时收储政策的内容，要认真学习领会国家六部委印发的《20xx年中晚稻最低收购价执行预案的通知》。分析这些调控政策对后市价格的影响，及时调整完善信贷支持策略，提高粮油信贷政策的针对性和灵活性。要根据市场变化情况，按照重点支持、优先支持和有条件支持的顺序，组织企业有序入市、理性收购。农发行要做市场稳定的促进者、农民利益的保护者，切实维护好粮食市场秩序，决不能为粮价暴涨推波助澜。在收购价格上与地方政府、主管部门、行业协会 、粮食企业多沟通，收集、关注涉及价格走势的各种信息，做好企业参谋。
(三)严格落实收购资金管理各项措施要求。 “钱随粮走、购贷销还、专款专用、库贷挂钩、封闭运行”、“八个环节”、“十条底线”是粮油信贷管理的基本要求和经验总结，各行务必要严格执行、落实到位。
一是严格执行省行信贷业务转授权权限。按照省行20xx年1号转授权要求，各类企业短期商业性收购贷款20xx万元以下;准政策性贷款5000万元以下，信用等级a - 以上由市行审批，超过上述额度，同一企业既有商业性收购贷款，又有准政策性贷款由省行审批。 对在同品种粮食收购季节到来之前，上年度发放的粮食收购贷款本息未全额收回的企业，不得发放收购贷款，特殊需要发放贷款的，须经省行同意。
二是严格实行“双限控制”制度。准政策性贷款继续执行最高贷款额度和贷款余额双限控制。各级行要在测算秋粮收购贷款需求的基础上，根据企业前三年粮食收购和销售平均经营量，以及今年预计的粮食收购价格，分别核定各秋粮品种粮食收购季节的最高贷款额度。同时，根据企业近年库存占用收购贷款情况及企业风险承受能力，结合当地有关部门核定的最高库存量对应的价值，综合核定收购贷款余额。核定的收购贷款余额超过当地有关部门核定的最高库存量对应价值时，以当地有关部门核定的最高库存量对应的价值为准。核定的收购贷款余额，作为贷后管理的约束条件，在贷款批复中予以明确。核定贷款额度后，要尽快通知到企业，并明确相关贷款条件。核定贷款额度不等于必须要发放收购贷款，是否发放贷款和贷款发放进度取决于企业是否符合贷款条件，取决于企业风险防范措施落实情况。
三是落实封闭管理各项制度措施。严格执行“钱随粮走、购贷销还、专款专用、库贷挂钩、封闭运行”的管理要求。贷款支付必须落实贷款条件， 贷款条件不落实的企业不准发放贷款。要根据企业真实有效的收购凭证发放贷款，支付的贷款额度要与企业收购进度一致，不得超贷。要 强化粮食库存监管， 收购旺季客户经理每周至少核查一次，淡季每10天至少核查一次，县级支行每季度至少组织一次粮食库存全面集中检查，二级分行每半年至少组织一次县级支行间的交叉检查，省级分行每年至少组织一次库存核查。要督促企业按照《收购资金使用承诺书》约定偿还贷款，及时收回贷款本息。
四是严格结算资金管理。 结算资金占用贷款是我行粮油贷款管理的薄弱环节， 抓好结算资金管理，是防止贷款流失的重要关口。企业粮食销售要坚持出库报告制度，结算方式要坚持“先款后货，钱货两清”原则，确需赊销的要经市行行长(或经授权的副行长)同意方可出库，货款结算期严格控制在2个月以内;凡是企业结算期超过2个月，且额度在1000万元以上的，必须上报省行并说明原因，落实定期清收计划，省行将重点监测，定期通报点评。
(四)加强领导，保障秋粮收购工作顺利进行。 支持秋粮收购工作是当前全行业务工作的重要工作，绝不能有丝毫懈怠，要加强组织领导，切实履行和完成好国家赋予农发行的基本职责和基本任务。
一是加强领导，实行“一把手”负责制。各行“一把手”要切实负起责任，转变工作作风，深入企业开展调查研究，全面掌握秋粮收购进展情况，及时发现存在的问题，采取针对性的措施，确保支持秋粮收购工作顺利进行。省行将与各市级分行签订秋粮收购信贷工作责任书，市行也将与各县行签订责任书，明确相关责任，确保支持秋粮收购工作顺利进行。凡因组织领导不力，贯彻执行政策不到位，致使支持秋粮收购工作出现重大问题的，省行将严肃处理，决不姑息。
二是依靠政府，加强与有关部门协调配合。要及时将本行支持收购工作具体打算形成专题报告，向当地政府汇报，并及时与相关部门沟通，让政府和有关部门了解我行今年的粮食收购政策、管理措施和有关要求，取得理解和支持。同时，充分利用当地新闻媒体，大力宣传我行收购政策、管理措施、网点布局等情况，营造良好的外部环境。存在秋粮收购“空白点”的地区，开户行要及时向当地政府汇报，紧密依靠政府，由当地政府指定条件相对较好的企业入市收购，解决收购“空白点”问题，保证秋粮收购工作平稳顺利开展。同时，在旺季收购期间，要加强与人民银行、现金代理行和贷款企业的沟通，确保现金供应。要积极引导企业、农民和经纪人使用牡丹金山卡、网上银行等现代支付手段，加快结算进度，提高服务水平，减轻现金供应压力。
三是明确职责，形成支持收购工作合力。秋粮收购工作，是全行性的综合工作和主要任务，需要各职能部门各司其职、各尽其责，分工协作、通力配合。资金计划部门要搞好资金需求预测，及时与上级行、当地人民银行及相关商业银行协调做好资金和现金供应工作，按收购进度保证资金供应;客户、信贷部门要严格履行程序，严格落实贷前调查、贷款审查、贷后管理等各环节措施要求，加快办贷效率，对收购贷款可一次申请，一次审批，分次发放。加强粮油市场分析，查找存在问题，制定有效措施;财会部门要严格履行柜面监督职责，加强收购资金汇划和支付管理;风险管理部门要制定好风险处置预案，防范化解信贷风险。要及时反映和报告秋粮收购工作的信息和情况，落实重大事项报告制度。对秋粮收购中出现的重大情况和问题，及时向当地政府和上级行反映，明确责任，争取工作主动。对发现挤占挪用收购贷款问题，必须在2日之内逐级上报至省行客户部门和风险管理部门。同时向当地政府和银监局等有关部门汇报，寻求各方面的支持帮助，积极采取有效措施妥善加以解决。关于这次会议之前，市行下发的《关于秋粮收购信贷工作指导意见》与本次会议精神相悖的，以这次会议为准。
二、统一思想，抢抓机遇，积极做好政策性中长期贷款营销工作
中央1号文件和国务院领导批示，都一再强调要拓展农业发展银行的支农领域，大力开展农业农村中长期政策性信贷业务。总行也把这项工作作为我行的一项重点工作。因此，我们 做好秋季粮棉收购工作的同时，要加大对政策性中长期贷款的营销力度，加强对政策性中长期贷款的管理和地方政府融资平台的清理工作。
当前是我行中长期贷款业务发展的重要机遇期。全行上下要统一思想，提高认识，把做好中长期政策性贷款业务作为农业发展银行政策性银行的突出标志;作为调整我行信贷结构的重点;作为提高经营效益的重要途径;作为以贷引存、促补、清收的动力;作为树立农发行良好形象的品牌;作为改善银政关系的契机。
一是 机遇难得。目前，政策层面已经明确， 国务院19号文件 后， 财政部等4部委下发 了 412号文件 ， 总行先后下发 了 129号、182号和 185号 文件 ，这三个文件体现了中央1号文件精神和国务院领导同志重要批示精神，对农发行中长期贷款支持新农村建设作了明确规定，特别是 《中国农业银行新农村建设贷款办法(试行)》 ，已经把操作空间拓展的很宽，也为我行业务发展提供了难得的机遇。
二是 时间紧迫。相关政策办法明确后，现在全国各行都把业务的重点确定在中长期项目贷款上，特别是新农村建设贷款。如土地储备整理项目贷款操作快、额度大。如果全国都做起来，将很快造成资金计划资源的紧缺，现在做的项目其实在为明年抢计划，抢资金，不做就会失去机遇。
三是 效益明显。20xx年贷款额度的下降给我行带来了较大困难，如果近期在项目营销上仍不能有大的突破，将为我行今后的业务经营带来更大的困难，只有在中长期贷款的营销上有所突破，才能给目前的经营困境带来转机，综合效益明显。
四是 地方政府有强烈需求。对加强银政合作提升我行地位，支持地方经济发展意义重大。为此，我们要解放思想，统一认识，积极行动，有所作为。近期市行主动向政府汇报、宣传、推介新农村建设项目贷款这一产品，积极营销新项目，组织到外地学习，到项目单位指导，与总省行沟通联系。取得了积极进展，也得到了市领导、省行领导的充分肯定和重视。目前已营销储备项目近10个，基本符合我行支持范围，且项目较好。为进一步做好这一工作，市行决定集中市县行信贷力量，充分利用营销平台，加大指导服务力度，按区域隶属划分，落实项目行及责任人。同时，要加强宣传，正确引导，在营销中选重点、易操作的分轻重缓急，有序推进。
对政府推荐的项目要进行遴选，做到优中选优。 一是 要准确把握相关政策要求。 重点把握 贷款对象、贷款用途、借款人条件、贷款项目相关证件办理情况、借款人综合收益和项目收益情况、贷款期限、项目资本金落实情况、贷款担保落实情况，做到项目支农明显、依法合规，风险可控。 二是 要继续坚持综合营销策略。要把财政补贴拨补、咨询类业务拓展、存款吸收、不良清收等紧密结合于中长期项目营销工作中，增加我行的综合收益，没有综合收益的的项目暂缓营销和受理。 三是优先支持土地储备整理、土地抵押类贷款，优先支持经济发达地区的项目。
同志们，今年的秋季粮棉收购形势严峻，做好支持粮棉收购信贷工作任务繁重、意义重大。全行一定要切实转变思想观念，改进工作作风，以求真务实的精神认真抓好各项政策和措施的落实，全力以赴完成支持秋季粮棉收购的各项工作任务。
旺季工作会议讲话稿 旺季动员会讲话篇二
同志们：
这次全县农村信用社旺季工作会议的主要任务是总结前十个月工作，分析当前形势，落实省联社《旺季工作指导意见》及旺季工作会议精神，研究部署今年旺季工作及明年的业务工作。下面我代表县联社讲几点意见。
一、前十个月工作的简要回顾
前十个月，在省、市联社的正确领导下，我们继续坚持以经济效益为中心，以服务“三农”为己任，以市场为导向的经营指导思想，以深化改革为主线，以转换机制为动力，以强化管理为保障，以实现“三年补亏”计划为目标，牢固树立科学的发展观和依法审慎的经营理念，使各项工作取得了可喜成绩。主要表现在：
1、业务经营有了新发展。截止11月15日，全县农村信用社各项存款余额151,097万元，较年初增加29,039万元，较上年同期增加34,374万元，各项贷款余额196,1*万元，较年初增加118,602万元，较上年同期增加53,423万元，当年累计发放各项贷款183,497万元，较上年同期增加,53,423万元，实现中间业务收入244万元，较上年同期增加84万元，到10月末全辖亏损2,759万元，较上年同期减亏680万元。
2、管理工作得到加强。在上级联社的指导、检查、监督下，我县农村信用社的管理工作日趋规范。一是财务管理更加严格，严格了费用审批手续，勤俭节约的办社宗旨得到了贯彻落实。在各项业务迅猛发展的同时，到11月15日，我县各项费用支出为2,137万元，较上年同期减少589万元。二是信贷管理得到加强。今年我们按省联社要求进行了全方位的自查自纠，对各项贷款和业务手续进行全面排查，暴露出了业务工作中存在的问题，及时消除了隐患，堵塞了漏洞，更教育了职工，增强了干部职工的风险责任意识。我们还成功地进行了贷款风险五级分类，使贷款管理更加科学。三是各项内控制度得到了贯彻落实。我们结合自查自纠工作，对各项内控制度进行了反复检查，并认真督促落实，使全县农村信用社的内控制度得到了进一步完善和落实。
3、服务手段得到改善。今年我们成功地完成了综合业务系统上线工作，实现了省内农村信用社通存通兑，解决了多年来困扰农村信用社结算渠道不畅的问题，增强了农村信用社的市场竞争能力。
4、基层班子建设得到加强。年初我们对基层信用社班子进行了调整，实行主任重新竞聘上岗和异地交流，使基层信用社干部队伍的整体素质和战斗力有所加强，推动了各项工作的开展。
5、服务环境得到改善。今年我们改造了两家信用社的办公楼，对几个网点进行了重新装修，使服务环境得到改善，树立了信用社的形象。
6、深化改革取得进展，实现了县联社统一法人。
7、党建精神文明建设成果显著，新文化工程推行顺利，新的企业文化理念在职工思想中逐渐形成。
这些成绩的取得，都是全辖广大干部职工共同努力的结果。在此我代表联社向为信用社发展辛勤工作的全辖干部职工表示衷心的感谢!
在看到成绩的同时，我们还要看到工作中的不足，主要表现为：
1、正常科目中核算的不良贷款不降反增，到11月15日，正常科目核算的不良贷款余额达10，111万元，较年初增加3，455万元。而且，系统上线后新转入逾期科目贷款达1,031万元，新增不良贷款没有得到有效控制。
2、中间业务开展进度慢。截止11月15日，全县实现中间业务收入244万元，距市联社年初计划还差36万元，我们还要继续努力，确保全年计划的实现。
3、系统上线时，部分信用社信息采集、录入和核对工作不认真，造成系统自动生成的贷款计息差错率太高，增加了旺季工作压力。
4、自查自纠工作做得不实。基层社信用社自查自纠结束后，县联社、市联社、省联社每次检查还都有新的问题暴露出来，这充分说明我们的自查自纠不够彻底，工作做得不实。
这些问题的存在，有的是业务经营方面的原因形成的，有的是客观原因造成的，但也有责任心、事业心不强，员工主人翁意识、大局意识不强等主观原因造成的。更重要的原因是我们的执行力不强。这些问题需要我们在旺季期间乃至今后的工作中加以解决。
二、旺季形势分析
(一)旺季工作形势
从外部看，今年粮食丰收，粮食市场价格上扬，下半年畜牧业市场价格回升，农产品市场呈现购销两旺的势头。为我们收回贷款和吸收存款创造了一个比较好的外部环境，总体看今年旺季外部形势好于往年。
但从内部情况看，今年旺季的各项工作任务非常繁重。截止11月15日，全县各项贷款余额196,1*万元，虽然我们年初对农户贷款进行了合理约期，当年到期贷款余额6.3亿元(含正常科目中核算的不良贷款)，与去年基本持平，但今年未到期贷款的余额和笔数均较去年增加了近一倍，而且为了完成三年补亏计划，今年对未到期贷款必须全部结息，年末年要收回利息1.2亿元，所以今年我们收贷收息的业务笔数要比去年增加一倍。到期贷款的回收和未到期贷款结息、组织存款、清收不良贷款、开拓信贷市场、个人征信、企业征信、贷款五级分类等工作相互交叉、同时进行，加大了旺季的工作量和工作难度。特别是综合业务系统上线后，收贷业务操作程序发生了很大变化，每个借款人都必须到营业窗口偿还贷款，收贷账务处理速度较以前要慢，再加上今年贷款规模扩大，年末应结息贷款增加，而且贷款结息必须在12月21日以后才能进账，收息时间集中，这就会出现旺季期间农户还款拥挤，窗口收贷忙不过来，收回贷款本息无法进账的问题，影响到当年的经营成果。为了真实反映当年经营成果，保护职工利益，我们必须保证当年到期贷款全额收回，应收利息全部收回进账。因此，我们今年旺季的内部工作压力特别大。
三、旺季工作目标
●收回当年到期贷款63,089万元;
●收回到期贷款利息和末到期贷款利息12,000万元;
●不良贷款再下降220万元;
●中间业务收入增加36万元;
●年末前各项存款增加8,200万元。
●投资股增加10,000万元。
●应收款下降270万元。
四、旺季工作意见
为完成上述工作目标，根据省联社《旺季工作指导意见》及旺季工作会议精神，结合我县实际，特提出如下工作意见：
(一)认真做好旺季准备工作
今年综合业务系统上线对我们的旺季工作提出了很多新的要求。为了适应新的业务发展需要，确保旺季工作顺利进行，各社务必在以下几个方面认真做好旺季收贷和明年年初放款的准备工作。
1、从现在开始，各社要有目的地培训信贷账务操作柜员，每个信用社至少要保证有4到5人能熟练办理信贷账务柜员业务的微机操作人员。城区分社也要培训两名以上能熟练办理信贷账务柜员业务的微机操作人员，以备旺季农村社工作量大时能采取不同机构之间的“贷款通收”，缓解农村社压力。
2、及早建立和维护客户信息档案。在综合业务系统中建立客户信息是影响贷款发放进度的主要问题，各社要结合新建农户基本情况档案工作和市场调查情况，在11月底前将未在信用社贷款的农户和新换发身份证的农户客户信息录入到综合业务系统中，避免明年初边放款边建立客户信息，影响放款进度，进而影响到信用社效益和“三年补亏”计划的实现。
3、认真核对综合业务系统中已经录入贷款的信息，保证贷款收息准确。从现在开始，各社要安排好信息柜员，将综合业务系统中录入的贷款信息逐笔与贷款借据核对，重点核对贷款的发放日、到期日、利率、结息方式、基数计算始日、贷款利息基数等内容是否正确，发现错误及时对系统内的贷款计息积数进行调整维护，保证系统计算利息准确。这样可以避免收贷和结息时手工复核利息，提高收贷收息的工作效率。各社检查核对综合业务系统中贷款信息时，要落实责任人，今后发现贷款收息错误要追究核对人员的责任。在核对贷款信息的同时，核对人员要将综合业务系统中生成的贷款账号手工填写到原贷款借据上，并在信贷员催收贷款时，将贷款账号填写到催收通知单上，让借款人持催收通知单到信用社还款，这样可以减少窗口人员查找贷款的时间，加快收贷速度。同时也方便信息柜员销平借据，提高销据的准确性。此项工作务必在11月底之前完成。
4、坚持收放两条线。为了既保证三年补亏计划的实现，又兼顾明年票据兑付，保证合规经营，今年年末联社对基层信用社实行贷款余额控制。年末时任何单位的贷款余额不得超过联社核定的限额。各社要根据自身资金情况，统筹安排，对经匡算全额收回到期贷款后资金有富余的信用社，要认真做好有还款能力的借款人的工作，提早收回到期贷款，同时，对确有贷款需求的借款人，可在还清贷款本息5日后重新发放贷款，以分散收贷和放贷时间，缓解12月份集中收贷和明年初集中放贷的压力。收放两条线必须先收后放，严禁以贷收贷、以贷收息或变相转贷。
5、强化旺季宣传工作力度。各信用社要组织信贷人员认真做好旺季催收预约工作。要在催收和预约工作中认真宣传贷款回收必须现金归还，发放与归还必须由借款人亲自到营业窗口办理的有关规定，做到家喻户晓。要合理安排好农户还款时间，避免还款时间集中、人员聚集多、等待时间长，影响农户的还款积极性。
准备工作完成的好坏直接影响到旺季工作的质量。因此各信用社主任和班子成员要认真负起责任，广大职工要克服困难，发扬主人翁精神，齐心协力，切实做好旺季前的准备工作，充分估计旺季工作中可能出现的困难和问题，认真加以解决，做到有备无患，确保顺利完成旺季工作任务。
(二)强化管理，依法合规回收到期贷款本息和发放贷款
1、贷款回收要求及责任追究
当年到期贷款除不可抗力因素外，贷款本息必须全部收回。不能收回的要转入不良贷款科目核算，并根据不同情况进行责任追究：
(1)20*年正常发放的到期贷款收不回来的，责任人限期停薪下岗清收，按清收额度占贷款比例适当发放生活费，直至收回贷款本息为止。确属不可抗力因素需展期或转贷的贷款，要逐笔上报县联社审批后方可办理转贷或展期手续。
(2)20xx年、20*年正常发放20*年到期的贷款收不回来的，主要责任人必须下岗限期清收，按当地最低生活费标准发放工资。在期限内不能收回贷款本息的，主要责任人停发最低生活费继续清收，相关责任人按责任程度每月扣发其工资额的10%―30%，冲减贷款本息，直至全部清偿为止。下岗清收期间所扣发的工资不予返还。因不可抗力因素或特殊情况需展期或转贷的，需逐笔上报县联社审批后方可办理转贷或展期手续。但展期或转贷后对原责任人的处理不变。对于在此之前，已经转入不良科目的此类贷款，按同样方式追究责任人的责任;对于已经办理展期或转贷的，到期后不能及时收回，按此处理方式追究责任。
(3)20xx年以前年度发放及经过展期或转贷后20*年到期的贷款，不能全额收回的，依据风险问责制规定落实当期贷款发放人及后期管理人的清收责任。能全额通过保全方式转贷的，逐笔上报县联社审批后办理手续，原责任人不变;因特殊情况需展期或转贷的，逐笔上报县联社审批后办理手续，但展期或转贷后对原责任人的处理不变。
(4)村集体债务(包括村级债务落实到个人名下的)及其他贷款20*年到期收不回来的，要逐笔查清无法收回的原因上报县联社。
(5)职工授信贷款年末前到期的必须全额收回。收不回来的职工下岗清收。
(6)经县联社确认涉及违规违纪贷款20*年到期的，能现金回收的要先收本后收息;能做好资产保全的，由信用社提出申请，县联社审批后方可办理;收不回来的对责任人按问责制规定追究责任。
2、贷款回收原则
(1)现金回收原则。到期贷款本息回收必须是现金，在现金无法收回的情况下，需按规定权限逐级审批后方可收回抵押物等实物资产抵偿贷款。收回实物资产经处理变现后，不足以偿还贷款本息的，根据情况追究贷款发放时的相关责任人、收回抵贷资产的相关责任人和处理抵贷资产的相关责任人的责任(是哪个环节的责任就追究哪个环节的责任人)。因受不可抗力因素影响，有部分偿还能力的，要尽可能压缩贷款本金，确需展期或转贷的，要上报县联社并经市联社逐笔审批后方可办理。
(2)窗口统一收贷的原则。农户归还贷款一律在营业窗口办理。各社在做好操作人员培训的同时，要做好先手工结息再集中在系统中进行录入的准备。但手工结息必须在12月份以后经联社统一安排后才能进行。旺季期间综合业务系统当日录入截止时间不能超过当晚23点，23点以后系统将进行批量处理，处理后系统进入第二天业务。对于及特殊情况确需上门收贷的，要由信用社向联社提出申请，县联社审批同意后由信贷人员双人上门收款，并于当天上缴信用社入账。
(3)先收后放的原则。旺季期间继续采取收放两条线的政策。为防止贷款回收弄虚作假，旺季期间坚决杜绝先放后收，严禁对有陈欠贷款和当年有到期贷款没还清的借款人发放新贷款，特殊情况需信用社提出申请，县联社审核并报上级联社审批后方可发放。否则一律视同违规贷款。对于有贷款需求的借款人，必须先还清当年到期贷款之后才能发放新贷款，贷款发放日必须要与原贷款归还日相距5天以上，否则视同违规贷款。对于贷款回收与发放过程中，信贷员营私舞弊，自批自贷及顶名冒名自用贷款，一经发现，给予信贷员开除处理，同时严肃追究相关人员责任。
(4)借款人一致原则。为防止一户多头贷款现象，从今年旺季开始，新发放的农户贷款，只允许一户一人申请贷款，农户调整或更换家庭借款人，信用社需做出说明，并报县联社审批同意。今后未经县联社审批，信贷员擅自更换农户家庭借款人的，视为违规贷款。
(5)严控展期或转贷原则。严控贷款展期或转贷是风险管理的重要组成部分。从今年旺季开始，今后贷款展期和转贷必须逐笔上报县联社，经县联社审查并逐笔上报市联社审批后方可办理。展期或转贷后，原借款手续相关要件的复印件要与展期或转贷后新的手续同档保存，以备检查。
(6)严肃责任追究原则。真实性、严肃性是此次旺季贷款回收与发放以及今后工作中所必须严格遵循的准则。为保证各项要求落到实处、执行到位，联社相关部门必须认真履行工作职责，要按照一级管一级、一级追一级的管理原则，逐级把好关口，严肃责任处理。联社有关科室要加大监督检查与查处力度，严格责任追究。对于工作不作为，有章不循、有令不止，弄虚作假，玩忽职守者，一经发现，坚决按上级联社要求严肃处理。
3、贷款回收职责
贷款回收要严格执行“谁贷款、谁立据、谁取钱、谁归还”的原则，信用社要严格执行“包放、包管、包收、包效益”的原则。信贷员负责到期贷款的催收和风险保全。农贷会计要对贷款本息回收的真实性负全责。信用社主任及副主任要对信用社的业务操作流程及管理负全责。要严格操作程序，明确岗位职责，强化监督制约。
4、严格贷款发放管理
旺季期间，贷款实行收放双向管理。对于有贷款需求且符合贷款条件的农户，有资金投放能力的信用社要积极给予贷款支持。旺季期间发放贷款决不能因为工作忙而放松贷款手续，必须保证贷款质量，做到贷款手续完备，依法合规。要在提高效益的同时严控信贷风险。另外，由于旺季期间已经临近年末，个别信贷人员为了图年末结息省事，在新发放贷款时预留借款人利息。在这里我要特殊强调，要坚决防止和杜绝信用社或信贷员预留贷款利息的事件发生。如果哪个信用社在这方面出了问题，要严肃追究信用社主任的责任。
在积极开拓市场的同时，各社必须密切关注资金头寸。我们既要保证三年补亏计划的实现，又要兼顾明年票据兑付，还要维护我县农村信用社对外融资形象，因此在年末前联社必须偿还一部分到期的拆借资金，旺季期间全辖贷款净收回额必须达到5亿元。所以各社收回的贷款不能全额发放出去，必须按照联社的统一安排，有计划的控制贷款规模。
5、切实做好贷款风险分类工作
按照上级联社的统一安排和部署，我们自4月末起全面开展五级分类工作。几个月来大家做了大量工作，但仍然有部分信用社对贷款五级分类工作重视程度不够，工作不认真，以致造成分类认定工作多次反复，增加了工作量。对实行五级分类的意义在这里我不想多说，但有一点我要明确告诉大家，五级分类工作不是临时性工作，更不是一阵风，而是今后一项长期的贷款管理工作。按照银监局的要求，从明年起，农村信用社贷款分类实行双轨运行，但以五级分类为主，四级分类为辅。从后年起，农村信用社正式实行五级分类单轨运行。也就是说，今后五级分类才是信用社使用的分类方法。因此，各社必须高度重视并切实做好五级分类工作，必须严格按照《吉林省农村信用社信贷资产风险分类操作暂行办法》中规定的分类标准真实划分贷款形态，保证贷款分类真实、认定准确、有关资料完整、齐全并保持连续性，各种账册要象四级分类的账表一样，序时登记、数字准确、填报及时，为明年工作打好基础。12月份银监局还要对农村信用社五级分类偏离度进行检查，各社要做好准备。要明确贷款五级分类工作的责任，信用社主任和外勤主任对五级分类工作负责。根据省联社精神，经省联社和银监局检查，如果发现有五级分类偏离度超过1%的信用社，对信用社主任和外勤主任自动免职。
(三)大力清收不良贷款，不断提高资产质量
要抓住农业增产、农民增收的有利时机，全力清收不良贷款。一是要继续落实责任人清收不良贷款。对自查自纠中已经落实责任人的贷款，要督促有关责任人在清收期限内收回责任贷款。二是在责任人无法落实的前提下，有效实施目标清收。今年联社年初制定的不良贷款清收方案不变，考核兑现办法不变，年末联社将按不良贷款净下降额对基层信用社进行考核，基层社上缴的竞赛基金全额用于考核兑现。三是对于钉子户、赖债户在借款人或联保人确有执行能力的情况下，可积极运用法律手段，起诉予以清收。四是严控新增不良贷款，对已经逾期仍在正常科目中核算的不良贷款和已经转入逾期科目的贷款，在年末前必须全额收回，同时要加大力度收回到期贷款，决不允许出现新的逾期贷款。年末前，正常科目中核算的不良贷款和系统上线后新转入逾期科目的贷款如果不能收回，坚决按省联社规定逐笔追究有关责任人的责任。五是加强债权保全工作。对已经到期的贷款要及时采取措施进行债权保全。特别是对责任贷款，信用社现任管理人员负有保全和清收的责任。绝不能因为贷款已经落实了责任人，现任管理人员就不负责任，不进行催收和保全。今后如发生贷款逾期不进行催收或诉讼，造成债权丧失，要首先追究现任管理人员的责任(现任管理人员包括包片信贷员、外勤主任和信用社主任)。六是加强对已经起诉的贷款的管理，对已经法院审理判决(或调解)，债务人不自动履行还款义务的，要及时向法院申请执行，绝不能超过申请执行期不申请强制执行;对已经申请执行的，要抓紧时间催促法院结案。对依法诉讼确须收回抵贷资产的，必须先按收回抵贷资产的有关规定，向联社申请，逐级报上级联社审批。严禁不经联社批准，擅自收回抵贷资产，更不准收回抵贷资产不入账，在账外核算。今后出现收回抵贷资产不报批、不入账问题，坚决按上级联社规定对经办人员进行责任追究。年终各社不良贷款的清收和控制效果将作为联社考核基层信用社一把手业绩的一项重要指标。
(四)加大资金组织力度，努力增加存款
资金不足是影响我县农村信用社实现“三年补亏”计划和未来长期发展的关键问题。我们今年净投放贷款11.9亿元，使用拆借资金和支农再贷款发放贷款就达到8.87亿元。我们不妨算一下账，我们吸收存款的资金成本只有2.5‰左右，而我们今年使用拆借资金的加权平均利率为4.3‰。如果我们今年发放的贷款全部是使用自有资金，那么，我们今年就可以多盈余1900多万元。可见使用拆借资金对我们盈余能力的影响程度。另外随着深化改革的深入，银监部门和人民银行对农村信用社的管理越来越严格，存贷比例、资产负债比例受到严格限制，人民银行已经明确规定，对存贷比例超过规定标准的农村信用社，明年不给予支农再贷款支持;银监部门对超存贷比例发放贷款的信用社拆借资金也加以限制。也就是说，如果我们不自己组织存款，将来我们不可能得到更多的拆借资金和支农再贷款。我们也不能进一步扩大信贷规模，补亏计划也只能成为泡影。所以我们必须提高对吸收存款的重视程度，克服依赖拆借资金的思想，千方百计地组织资金，增加存款。
今年农民粮食丰收，粮价上涨、畜牧业价格回升，农民收入较去年有明显增加。各信用社要抓住旺季有利时机做好资金组织工作，重点是存款组织工作。要抓住秋冬季农民出售农副产品之机，千方百计地吸收农民的存款。要充分认识到，错过旺季农民手中有余钱这个机会，我们组织资金工作的难度就会加大。如果现在农民把钱存入其他金融机构，明年我们再想把存款挖回来就会难上加难。因此，各社必须切实采取措施做好组织资金工作，要发挥信贷人员走村串户的优势，主动营销存款。同时安排好窗口服务，保证存款客户能够随来随办业务，从内外勤都真正做到收贷吸储两不误。各社还要充分利用综合业务系统上线这一时机，认真做好宣传，并积极做好域外企事业及个人客户的存款营销工作，动员一切社会力量，挖掘所有可利用的社会资源，想方设法增加存款。旺季期间，各社要跟踪好丰年资金流向，开展好组织存款小段竞赛活动，为今冬明春备春耕生产和明年增规模、上效益做好资金储备。
截止11月15日，我们各项存款余额151,1*万元，距市联社下达的竞赛指标还差8,100万元，到现在还有部分信用社的各项存款余额较年初负增长，这些信用社一把手要引起重视，要充分利用年末这段时间，采取有效措施做好资金组织工作。今年联社下达的存款增长计划不变，各社必须保证完成。
(五)加强财务管理，努力增收节支
1、加大收息力度
对于当年到期的贷款，确需展期或转贷的，要全额结清利息。未到期贷款，年末前必须结清全部利息，做到应收尽收。贷款回收要坚持先收本后收息的原则，决不允许虚收利息或属本期贷款利息转入下年收入。另外，对综合业务系统上线后，系统自动生成并计入当期损益的应收利息要在第四季度全部收回，如确实收不回来的逐笔说明原因，报计划信贷部门确认，经财务部门批准后，在年末前全额冲回，年末应收利息科目余额为零。
2、加强财务管理
为了保证盈余的真实性和实现利润最大化目标，在11月30日前对今年的利润指标再进行一次认真测算，特别是贷款收息，要利用核对贷款信息工作的机会，对今年贷款利息收入进行统计，根据测算结果，合理控制费用支出，将费用开支压缩到最低限度。在保证主营业务收入全额入帐的同时，也要将其他各项收入全额入帐，并对三季度的各项提取进行全面复核，确保准确无误，保证在核算真实准确的基础上实现利润最大化。
3、加强现金管理和应收款项的管理
在旺季收贷期间，各社要严格执行库存限额，合理调度资金，超过库存限额要及时上缴。年末前各社要对各种应收款项进行认真清理，除年末前不能结案的诉讼费或执行费外，其他当年垫付的费用一律结零。
4、规范会计核算行为，加大检查监督力度
旺季期间财务部门将组成四个检查组对各社财务管理及内控制度执行情况进行巡回检查。如检查中发现问题，要严肃追究有关人员的责任。由于综合业务系统上线不久，我们的业务人员对系统功能及操作还没有完全掌握，各社要根据本社的业务量及操作人员的熟练程度，制定严密的操作规程，保证库存现金及重控凭证每日核对。
5、完善绩效考核制度，发挥正向激励作用
各社要按照绩效工资试行方案规定，建立各项绩效工资考核兑付台帐，特别要做好旺季期间贷款绩效工资台帐的记载工作。各社要合理安排人员，绩效工资台账必须登记准确，保证计提绩效工资的依据真实，兑现公正、公平。同时各社还要根据联社下发的股金奖励办法及奖励工资分配指导意见，重新调整制定本社的奖励工资分配方案，奖励工资的分配要向重要的考核指标和重要岗位人员以及贡献较为突出的员工倾斜，充分发挥奖励工资的调节作用。
(六)积极做好增资扩股工作
今年我们没有按期申请兑付专项票据。原因是我们的几项主指标还没有达到兑付考核标准。其中最关键的问题就是经过各项扣减后，我们的资本充足率达不到规定标准。为了保证明年申请票据兑付成功，我们必须确保各时点资本充足率均达到规定标准。由于“三年补亏”计划的实施，我们较原计划扩大了贷款规模，各项贷款余额较原计划增加了近7亿元，因此，加权风险资产随之增加，影响了资本充足率。预计20*年末资本充足率仅为7.45%，较上年同期下降8.*百分点。我们预测的这个资本充足率还是按各社今年能完成最上线的利润指标，弥补历年亏损挂帐3,000万元以后测算出来的，这只是帐面上直观反映出来的数据，如果再考虑票据兑付时的资本净额扣减项目，今年年末资本充足率指标就无法达到考核标准。明年年初我们的贷款余额又会迅速增加，资本充足率会更加不足。按照省联社总体部署，明年专项票据必须全部兑付，而今年年末恰恰又是票据兑付最重要的考核时点。所以资本充足率不足的问题必须在年末前解决。根据我县目前的实际情况，提高资本充足率的唯一办法就是增资扩股。
截止现在全辖股本金总额为33,677万元，其中投资股19,480万元;资格股14,197万元。充分考虑票据兑付考核对资本净额的扣减项和贷款规模扩大等因素后，经过反复测算，我们要达到票据兑付考核标准，全辖股本金总额需要净增加1亿元，这就是前几天联社给各信用社下达的招股计划数额。可见，能否完成今年的增资扩股计划，决定着我们明年能否实现票据兑付，决定着我县农村信用社改革的成败，决定着我县农村信用社的兴衰和全体员工未来的命运。因此，各社必须高度重视增资扩股工作，要把这项工作做为头等大事来抓。
各社要抓住现在居民手中持币量增加和年末定期存款到期较多的有利时机，利用一切宣传手段，加大宣传力度，努力增资扩股。各社在吃透政策和文件精神的基础上，要把增资扩股的宣传作为最重要的工作来抓，让全社会关注、关心，参与信用社改革，积极投资入股，特别是要充分利用好联社新出台的关于职工吸收股金的考核奖励办法，激励和调动职工的积极性。
此次增资扩股工作意义重大，任务艰巨。各社班子成员要起到模范带头作用，不仅要做好职工的思想工作，还要率先垂范，带头完成任务。这是对我们干部职工工作能力和对事业忠诚度的考验。这一计划是指令性计划，是死任务，各社必须确保在12月末前完成。联社将把增资扩股计划完成情况作为年终考核基层信用社班子、特别是一把手的重要依据。对年末前不能完成增资扩股任务的信用社，只要没有极特殊原因，联社将对信用社主任予以免职。
另外，在我们吸收股金的过程中，还必须高度重视股本金的合规性。这也是人民银行及银监会特别关注的问题。首先我们股本金借方发生额大，反映出股本金不稳定、退股不符合相关规定的问题;其次是投资股股民没有取得社员资格，体现入股不合规问题;三是退股的合规性问题。从我们现在统计的数字看，全县投资股中没有资格股的占1872户，占投资股总户数的28.88%。借方发生额从票据认购到现在累计达19,572万元，占总股本的58.74%。明年一季度现有的资格股已经持满三年，相当一部分股民可能会提出退股申请，为了防止年初大面积退股，各社必须及早安排部署。关于投资股持有人没有资格股的问题，要利用这次招股和明年初办理股金分红手续的有利时机，与股民取得联系，补足资格股。
(七)进一步拓展中间业务，确保完成年初计划指标
中间业务是未来金融业的一项重要创收业务。目前先进国家金融业的中间业务收入已经占到了总收入的一半以上，国内各银行和金融机构都在积极开发和抢占中间业务市场。能否抢占中间业务市场先机，关系到农村信用社未来能否在同业竞争中占稳脚跟。省、市联社正是站在这一战略高度确定的中间业务发展规划。因此，各信用社一定要提高对开展中间业务的认识，不能怕麻烦，更不能因为暂时中间业务收入少而忽视这项工作。要逐步地培育和开拓中间业务市场。为了让基层信用社提高对开展中间业务的重视程度，年初省联社规定今年完不成中间业务指标的县联社不允许计提奖励工资。因此，能否完成中间业务指标关系到今年职工的切身利益。为此联社要求各信用社在年底前要完成年初联社下达的中间业务指标，城区社和机关各科室人员要保证在11月末前将中间业务收入进账。年末对中间业务进行考核时，新增计划按后期贷款实际投放额进行考核。为保证中间业务持续健康发展，各信用社要在旺季期间做好以下工作：
1、做好农户新年度参保的衔接工作
旺季期间，各社在收回当年到期贷款和发放新贷款时，要做好宣传，避免保期出现空档，保护投保人的利益，使投保人能够及时参保。在代理保险业务的同时，各社要严格按照保险公司规定的短期费率标准执行，避免出现因重复收取保险费引起投保人不满。
2、继续做好农户贷款保险宣传工作
各社要及时总结本社辖区投保人出险理赔情况，以出险获赔的案例作为宣传的要点，使投保人理解参加保险对自身利益的保障，
3、协助出险的投保人及时申请理赔
各社代理的保险业务，在得知投保人出险时必须在规定时间内向保险公司报险，各社在宣传时应向投保人强调报险时间的重要性，杜绝因报险时间不及时造成保险公司拒赔情况的发生。在投保人出险后，各社中间业务负责人员和信贷人员应积极主动帮助投保人取得各种索赔手续，同时做好登记，并与联社业务拓展部和各保险公司取得联系，保证理赔时间。
4、加强管理，规范操作
要加强保险单证的管理，严格按照重要空白凭证管理的要求进行管理，出入库及时登记、及时销号，严防单证流失给信用社造成损失。各社在代理业务过程中，要严格按照保险条款的规定操作，必须坚决杜绝投保人带病投保现象发生。如发现信用社代办人员与投保人恶意串通欺骗保险公司，出现一切后果由责任人自负，同时联社将对有关责任人严肃处理。
(八)合理安排窗口，加强柜台服务
由于旺季期间收贷、吸储业务集中，所有借款人必须亲自到窗口还贷款，信用社内勤工作人员和开设的窗口有限，又加上综合业务系统刚刚上线，工作人员业务操作熟练程度还没有达到一定水平，势必造成客户拥挤，长时间等待还款现象。为了确保旺季工作顺利进行，各社要在以下几个环节做好安排：
一是必须强化窗口服务，不能因为旺季工作忙而降低服务标准，更不能向客户抱怨综合业务系统暂时存在的一些影响业务速度的问题。要认真做好正面的宣传和解释，用真诚的态度和良好的服务感动客户，维护信用社的良好形象。
二是合理安排好窗口，要保证有一个窗口能正常办理吸储业务，确保储蓄窗口不受收贷窗口拥挤的影响，存款客户能够随来随办业务。
三是要维护好柜台外还贷款客户的秩序，避免出现拥挤现象。
四是必要时可由信贷人员与贷户约定还款时间，避免还款农民过度集中。
(九)抓好安全保卫工作，保证安全经营
旺季期间现金流动大、库存现金多，要时刻绷紧安全保卫这根弦。一是要加强对要害岗位人员的管理力度，提高职工遵守规章制度的自觉性。二要强化取送款管理。联社取送款的时间、路线必须严格保密，确保人款安全。取送款期间一律不得中途就餐，必须待枪、款入库后方可就餐。三是加强值班值宿。进入大量收款期间，各社每天必须有一名主任亲自带班，并保证通讯工具24小时畅通。坐班主任要管好信用社的大门、入户门和营业室门这三道关口，信贷人员需晚上交帐，信用社必须安排专人看好入户门，杜绝非信用社职工进入营业室，防止事故发生。四是要强化安全保卫内控管理，严格执行各项操作规程和规章制度。五是加强防火工作。各社要对防火设施和重点部位进行一次全面检查，消除消防隐患。六是加大安全检查力度。联社保卫部门要有针对性地开展安全保卫工作大检查，及时查补漏洞，消除各种安全隐患，防止事故发生。七是要落实安全保卫责任制。严格落实安全保卫一把手负责制，切实履行工作职责，全面防范各类安全案件发生。
(十)强化设备管理，保证业务系统畅通
综合业务系统上线后，各项业务都在系统上进行。为保证系统运行正常，要求基层信用社人员必须严格执行操作规程，按业务操作流程办理业务，防止出现差错影响系统正常运行。如系统运行过程中出现异常要立即向联社报告，便于及时向上级主管部门反映，以便及时加以解决。科技部门要认真安排好人员，公开联系方式，保证通讯工具24小时畅通，发生故障能随时联系上科技人员。要制定切实可行的方案，必须保证在第一时间排除故障，确保设备24小时运行平稳，网络畅通。基层信用社要建立设备管理责任制，发现设备出现异常或故障，要立即向联社科技部报告。
(十一)继续加强党建精神文明建设，促进全面工作
继续坚持抓好党建促经营的方针，旺季期间尤其要加强职工的思想教育、风险教育、安全教育，加强职工对上级各种文件、各种精神的领会学习。同时继续推动“新文化工程”，加强对农村信用社新标识和综合业务系统的宣传，强化服务礼仪，保证服务质量，促进旺季工作的顺利完成。
五、加强组织领导，强化执行力
(一)加强组织领导
为加强今年旺季工作的组织领导，联社成立了20*年旺季工作领导小组：
组长：*
副组长：*
成员：*
成立旺季工作办公室，设在计划信贷部。
领导小组具体负责旺季期间各项工作的安排部署及各项工作的检查和落实。采取领导小组成员包保信用社的办法，成立四个包保组。具体分工如下：
第一组组长：*等十个单位;
第二组组长：*等十个单位;
第三组组长：*等十个单位;
第四组组长：*等十个单位。
各信用社也要成立旺季工作领导组织，由一把手亲自负责，对旺季工作做到统一领导、统一部署、统一行动，将每一项具体工作落实到人，明确责任。
(二)严肃纪律，强化执行力
1、坚持实事求是，严禁弄虚作假
各社要提高对做好今年旺季工作重要性的认识，切实加大旺季工作力度，严禁弄虚作假。联社相关科室要加大监督检查和指导力度，督促基层信用社依法合规开展旺季工作，发现问题及时纠正处理。对于应收而不能收回的贷款，按照风险问责制要求，严格追究责任。对于在20*年到期贷款回收工作中超权及违规进行展期、转贷、以贷收息等弄虚作假的，要依据问责制规定追究相关管理人员及业务人员的责任。明年2月份起省联社将对20*年旺季贷款回收情况真实性及合规性进行专项检查。
2、要进一步做好自查自纠的整改工作
今年我们开展了全方位的自查自纠，暴露出一些问题并认真进行了查处。但在县联社检查和省联社对我县进行检查时仍然发现一些我们自查没有发现的问题。这说明我们基层的一些同志对自查自纠工作还没有真正认识到位，还存在不负责任或蒙混过关的思想，我们的自查工作还有待进一步加强和延续。我们自查时对过去的问题是不是充分暴露了，自查结束后又有没有新的问题出现还有待我们在今后工作中验证。我希望广大干部职工要认清形势，严肃对待省联社的风险问责制。对自查自纠已经暴露出的问题，各单位要督促有关责任人进行认真整改。限期清收的，要在清收期限内收回责任贷款，否则将按规定对责任人进行处罚;对自查自纠没有暴露的问题，各社要结合旺季工作进行认真清理、整改。按照省联社精神，“到明年2月末，能够自查、暴露、解决的问题，省联社仍然可以从轻或不做处理”。明年三月份省联社将再次组织检查，银监局也要把信用社的案件专项治理工作作为工作重点进行检查。希望大家把握机会，把违规违纪问题彻底解决掉。
同志们，今年旺季工作标准高、任务重，旺季工作开展质量关系到农村信用社深化改革的成败和“三年补亏”计划的实现，关系到信用社未来的发展前途和命运。我们肩上的责任重大，我们面临任务的艰巨程度前所未有。但我坚信，只要我们全辖广大干部职工统一思想、上下一心、齐心协力、踏实工作、奋勇拼搏，就一定能够开好头、起好步，全面完成今年的旺季工作任务。
旺季工作会议讲话稿 旺季动员会讲话篇三
同志们：
这次会议是在全辖经营工作已全面进入紧张旺季、信贷管理体制得到全面深化时期，召开的一次十分重要的工作会议。主要任务是：通过自身加压、提前介入、抢时间、抓“工期”，全面部署后两个半月旺季工作任务。应该说，为了达到此次旺季工作会议的预期目的，国庆节前后，县联社对会议内容、参会人员进行了多次的研究。同时，针对当年旺季工作所面临的困难和问题进行了多次讨论，针对旺季可能涉及到的各项工作交换了意见，并做了认真的整理和细致的研究，很多内容都充实到了刚才晓东副主任所宣读的《旺季工作指导意见》当中。应该说这次下发的《旺季工作指导意见》与以往大不相同，《意见》更注重基层社的可操作性，回去后，各社要马上召开社务会，对会议下发的《旺季工作指导意见》进行一字不落地传达。下面，我讲两点意见。
一、旺季工作面临的形势及存在的主要问题
前9个月，全辖经营工作总体运行平稳较快发展，客服了诸多不利因素影响，主要经营指标继续朝着积极的方向转化，持续向好的势头愈加明显，加快了20xx年各项目标的实现。其中在经营方面：全辖存款余额较年初增加24,477万元;贷款余额较年初增加28,559万元，各项贷款累投达90,898万元，存、贷款余额基本实现了双“十五”的预期目标，存贷款增幅再创新高;不良贷款较年初下降621万元，不良率达9.67%，较年初下降2.73个百分点。各类抵押贷款余额达11.43亿元，占贷款全品种投放的75%，登记抵押房屋370间、土地6,500亩;职工教育及福利投入近221万元。在改革创新及员工教育方面：开展了“走、比、看”学习活动、进行了全员代言员工大型培训活动、研发并推广了个人住房及商用房中长期等额还本、等额结息贷款品种、实施了具有拜泉特色的“保涉农、优存量、促营销、扩增量”的一揽子信贷结构调整和防新举措。无论在经营、改革创新以及员工教育方面都走在了全市乃至全省的前列，这些工作都有力地促使了我们20xx年各项工作的加快实现。
然而，尽管如此。按照自身发展要求和纵向对比，未来的两个多月，仍将是全辖克服不确定、不稳定因素，努力完成年末各项工作的“拔高”和“冲刺”阶段。全辖上下仍要继续树立埋头苦干、锐意进取、客服自满、沉着应对发展中的困难和矛盾的信心，全力解决好“改革、发展、质量和服务”这四项涉及全局性、战略性中心工作的关系，不遗余力地做好整个旺季工作。
(一)有力因素
一是农业受灾面相对较小、产销形势良好。就齐齐哈尔市域来说，今年气象条件不利，市区、讷河、富裕、克山、依安等县域均遭受了不同程度的农业灾害，但就县域来说，拜泉县农业受灾涉及面较小，加之高产作物面积扩大，预计粮食总产有所保障，受市场拉动及其他县域农业受灾因素影响，粮食价格也将呈上升态势，农副产品变现形势趋好，农民收入将会有一定幅度的提高。二是信贷结构调整、信用环境趋好有利于资金回笼。经过连续两年的信贷结构调整、农村信用环境的不断改善，加之贷款约期工作的不断合理，全辖旺季期间到期贷款仅为27,882万元，其中抵押贷款为17,562万元，旺季到期贷款总额较上年减少10,377万元。使得当年旺季信贷资金回笼工作压力有所减小。三是连续三年的苦心经营，使得我们在应对旺季工作中的困难和问题上更为得心应手。现在说来，“挤”时间、抢“工期”的做法已经成为我们旺季工作中的一种习惯，为旺季工作的全面开展抢占了先机。经过三年的苦心经营，尤其是新班子成立以来，经过近两年的工作磨合，从班子成员到基层干部员工素质、从企业经营发展到干部员工精神面貌都有了极大的提高和改善，我们分析问题的方式更为全面、解决问题的方法更为多样、创新发展的思路更为明确、软、硬件设施的配套更为合理，这些都促使着这个旺季工作必将再次成为我们解放思想，加快经营的重要工作的时间点和重要阶段。在我们看来，旺季工作更像是一个拜泉联社承载希望、实现梦想、践行发展的一个重要时间节点。以上的各项利好政策和良好内外环境无疑对我们旺季收贷、收息、资金组织和四季度放款工作产生积极影响。
(二)不利因素
一是政策体制的放开，将使收息面减小。根据7月20日，央行决定的，取消金融机构贷款利率0.7倍下限，金融机构可根据商业原则自主确定贷款利率水平，金融机构贷款利率管制由此放开，受竞争因素影响，各家金融机构未来的贷款利率必然出现下浮。对于未来发展，尤其是长期以来依赖于存贷利差收入的我们来说，势必影响传统存贷业务收入。因此，加大贷款营销、开展综合化经营提高中间业务收入占比，改善业务收入结构仍是当务之急。二是整体资金回笼压力有所减小，但个别社压力尚存。我们在正视资金回笼有利因素的同时，也要高度关注个别存在资金回笼压力较大的社别。尤其是涉农贷款占比较高、“优化存量”工作进展缓慢的8家基层社。旺季工作中包片领导、包社干部必须要全力介入，时时关注。三是存贷比较高、存款增长乏力。目前，我们存、贷款规模已经实现“双十五”目标，存、贷款规模均实现了历史性的突破。但存贷比高位运行仍是不容忽视的问题。收入是我们的命根子，减少放贷，不太现实，我们能做的只能是全力吸收存款。按照现行75%的存贷比率，如果达到合理配比，我们的存款差距为5亿。因此，旺季工作中的另一个工作重点仍是全力增存工作。四是效益指标明显好转，但距全年既定目标存在一定难度。受实际收息率低、存贷利差收窄、经营成本增加等因素影响，完成全年5,000万元力争目标存在一定难度。五是同业竞争加剧。农行、邮储、龙江银行等多家金融机构进入农村市场的步伐越来越快，竞争手段越来越多样化，农村金融市场竞争愈发激烈，对我们旺季乃至今后贷款投放将是一个不小的挑战。六是老生常谈，干部员工执行力尚不如人意。部分或极个别社负责人仍旧危机感不强，思想准备不足，缺乏前瞻性;束手无策，缺乏有效的领导才能，应对竞争乏力，工作被动，市场开拓进展缓慢，份额下滑，“优存、调增、外销”措施不具体，打“大帮哄”和法不责众的如意算盘，执行力平平。
通过以上分析，有利和不利因素交织，存在的问题突出。如何总结经验，如何解放思想、如何转变观念、如何正视发展，都将是整个旺季乃至今后工作中急待解决的问题。
二、旺季工作的任务和目标
旺季工作是全年工作的重要组成部分，关系到今年各项业务指标的实现，同时也关系到明年各项工作的开展。今年旺季所面临的新形势、新问题，决定了全辖今年旺季工作的要求会更高、更严。结合当年旺季工作中的利弊因素，旺季期间必须突出做好以下重点工作：
(1)确保完成全年各项经营及监管指标。
至年末，全辖要实现各项经营指标为：
----当年到期贷款余额为27,882万元，全年到期贷款回收率必须达到99%;
----旺季期间各项贷款投放4亿元，抵押类贷款余额实现13亿元，必保贷款余额实现16亿元;
----必保实现全年不良贷款清收3,000万元(其中现金清收1,500万元，其他类清收1,500万元)，力争实现4,900万元;
----四季度各项存款纯增10,000万元，实现全年纯增25,000万元，年末存款余额达到150,000万元，力争突破实现170,000万元;
----实现全年利息收入13,700万元(其中：不良贷款收息300万元,力争实现400万元)，必保实现利润4,500万元，力争实现5,000万元;
----至年末，中间业务增收500万元，实现全年中间业务收入3,000万元;
至年末，需要实现监管指标为：
----资本充足率达到3%以上;
----不良贷款率控制在8%以内;
----风险评定等级保持在5a级;
(2)落实催收责任，确保到期贷款应收尽收。
1至9月末，全辖到期未回收贷款3,335万元，后三个月还将有23,731万元贷款将陆续到期，收贷压力尽管较上年有所降低，但收贷任务依然繁重。县联社决定，今年旺季当年到期贷款要实现11月末“透亮”，12月“扫尾”。即：11月末实现回收率达到95%以上;进入12月作为攻坚扫尾阶段，全年到期贷款要必保实现回收率达到99%以上，较以往来说基本上是提前了一个月完成旺季工作。因此，各社必须要尽早筹划，提高回收率，确保应收尽收。一是要加强分析，全面掌握到期贷款数量、到期时间，分析客户还款意愿，还款能力以及可能遇到的困难，做到心中有数。从现在开始要利用10天的时间完成全辖到期贷款摸排工作，增加工作主动性、减小资金回笼缓慢风险。二是“一竿插到底”，全面督导和落实回收责任人。旺季期间，各股室、信贷督导员除一名留守人员外，要全面介入基层经营、管理，搞活旺季氛围。信用社主任、信贷员都要落实回收任务，主动做好催收预约。倡导和引导客户提前还款，早还早贷，守信先贷，最大限度地满足贷款需求。三是合理安排还贷时间，干净利索还贷。贷款回收必须坚持“窗口还贷、现金还贷、本人还贷”，保证贷款新规执行。四是对存量20xx年下甩贷款和“二包”到期贷款(以前年度重组贷款)，在《旺季工作指导意见》中已经进行了任务分解。但受岗位轮换因素影响，肯定会有部分人存在不理旧账的问题发生。因此，这里再次强调和明确，各社必须分别保证50%和30%的回收任务，年末统一对该类贷款的管理责任人实施绩效薪酬奖罚。
(3)大力优化信贷结构，合理调配放款进度，保证贷款发放有序推进。
今年是我们实行重大信贷制度改革、收获信贷结构调整成果的标志性年份。也是实施新旧体制、机制和问题划界的重要年份。信贷制度改革、优化信贷结构是连续两年县联社提出向前迈步进阶的重大举措，是针对当前、惠及长远的一项重要基础性系统工程。全辖务必要统一思想，打消顾虑、克服侥幸，切实将信贷结构调整工作落到实处。从前期反馈情况看，部分基层社还存在思想认识不到位、工作不扎实、贷款营销走过场、存量优化走形式，应对措施不充分等问题。为此，旺季必须高效抓好三件事：第一，全面促成贷款营销工作。各社要在现有的基本框架制度内，大胆探索，实践创新，积极对县域内外开展贷款营销。目前，我们尚不具备利率竞争优势，因此要凭借高效服务来赢得时间、赢得客户。旺季中，对于已确立的营销贷款要争取在5个工作日内完成贷款发放。对极个别“外销”工作不利的基层社，希望你们能够认真反思、总结经验、分析原因，旺季阶段的前期如再没有量的提高，县联社要对个别人组织实施诫勉谈话。第二，加快全品种存量贷款优化。贷款营销促成了盈利水平提高，而全品种贷款优化是保证存量贷款风险可控。旺季期间各社要主动对存量贷款进行全面优化，要利用放贷和收贷之际，了解贷款使用情况，发现潜在风险，要坚决执行优化政策。以往的诸多因素决定了我们正处在发展中的特殊阶段，优化存量工作是当前乃至今后一段时期我们必须坚持的一项重要决策。涉农贷款占比较高的8家基层社，年底前必须达到全辖平均优化水平。第三，稳步实现贷款增量突破。我们认真反思过，也深刻总结过，到底寻求用什么样的信贷制度来推动促进企业又好又快发展?针对其他收入拓展空间较小的实际，为了尽快提高理念、塑造文化、改进信管、增强能力、拓展效益，当前我们不得不通过有效拓展增量的方式来实现效益的翻翻增长。步子迈得大一点，我看不是毛病，关键是要“稳”，速度再快一点也不是问题，前提是要“实”。问题不可能远离经营发展，但我们绝对不能因为出现点滴的问题，就滞后了发展的脚步。旺季期间，全辖要在“调增、外销”的前提下，年末达到或突破16亿元，信贷部在旺季要动态的匹配指标和任务，动态监管、流动“测速”。
全辖上下务必提高认识，统一思想，保持清醒，必须深刻领悟我们正处在特殊的发展时期，争取处理好发展与风险、速度与质量、当前与长远、利益与责任这四个关系。这将是全辖当前乃至今后一段时期内，改革经营发展所必须恪守的一个基本共识。
(4)必须把3,000万元的不良贷款必保清收任务落实好。
在不良贷款面临极大反弹可能性的严峻形势下，从机关到基层都要有清醒的认识，“双降”目标不能变，清收力度不能减。全年不良贷款要必保完成3,000万元的清收任务。前期县联社已经把具体的任务进行整体的分解，现金清收要保证在1,500万元以上，其他的依靠抵债物回收、重组清收的形式展开，目标是1,500万元。节前，永泉监事长受县联社党组委托，已经同经侦、法院等部门进行了旺季清非工作对接和协调。各社要灵活运用各种清收方法，特别是加大依法清收、联合清收工作力度。依法清收只能作为清收的一个手段，绝对不能单方面的产生依赖行为，移交经侦、法院等公安机关清收的陈欠贷款，排除极特殊情况外，必须确保本、息以及加罚息三者兼顾。各社仍然要多多的向新生、向爱农这样曾经的不良贷款重灾区学习、探讨，不要总在客观因素上过度纠结，从而滋生懈怠、依赖和懒惰心里，在加快外部清收的同时，推动内部重组。以往我们重视了清收奖励，今年联社将更为重视清收不利的处罚。整个旺季，联社党组将对各社清收情况进行通报，在一个通报周期内零清收和清收额度明显较小的基层社，县联社要约见谈话。
(5)牢牢抓住资金组织工作。
在“钱荒”没有根本消除，流动性趋紧的形势下，各行争夺存款的手段、力度不断加大，吸存竞争更加激烈，各社必须要提高忧患意识，继续抓住资金组织工作不放松。一是必保稳住和完成15亿元的指令性计划，力争实现17亿元的指导性计划。数据统计来看，兴国、新建、大众、华光四家基层社均出现存款跌破年初余额负增长的现象，长春、建国两家基层社呈零增长问题，仅有富强、三道镇两家信用社存款呈现稳步上升势头。这6家基层社领导要引起高度注意，在旺季收、贷放贷、走企营销、陈欠清收过程中要注意多挂一带，要将增存工作作为旺季工作的重点，作为一项重要工作内容来抓。二是抓好优质服务促存工作。从服务质量、手段、内容、态度、环境入手，狠抓优质文明服务，促进服务提档升级，来动存款自然增长。旺季中部分责任人或员工责任心不强，认为旺季工作是一个庞大而繁重的经营活动，从而忽视了规范服务和卫生环境，按照非现场检查标准，自7月份以来，县联社班子已经进行了4次调阅检查，在这个旺季经营活动中，班子成员还会坚持不懈地组织非现场检查工作。希望各社要从提高认识、提升自身素质的角度出发，引领员工努力改变精神面貌，促进旺季资金组织工作的有序开展。
(6)增收节支，确保盈利水平提高。
今年全县必保实现盈利4,500万元，力争盈利5,000万元目标。基层社要配合财务部对全年利润计划进行了分析，匡算收支大帐，统筹策划好旺季财务工作的重点和难点。一是要克服农贷额度小、分散、总量大的实际，充分调动一切收息资源，避免年末集中收息。当年贷款必须实现全额收息，陈欠贷款要积极进行责任收息，陈欠收息既要防止全额收贷又要防止全额收息，要根据贷款状况和收回资金额度合理确定本息比例，做到应收尽收。对那些不讲大局意识，打“小算盘”，存在藏匿指标现象的负责人县联社还将予以诫勉谈话和重责。二是要在资金运营上实现新突破。前9个月全辖共实现运营资金71笔，累计金额39.7亿元，旺季期间，负债要仍然调动好短期盈余资金，使有限的资金带来最大的收益。三是在节约开支上实现突破。财务要统筹费用支出项目，坚持收支配比，严格按照成本率来控制费用增长幅度;要严格执行财务收支审批制度，用相互控制来堵塞财务管理上的漏洞;要大力压缩各种不合理资金占用，加强业务周转金管理，提高资金使用效益;要加强会计辅导检查工作，促进会计基本制度的执行和落实。
(7)强化执行力，坚决做到有章必循、违章必究，全力保障旺季工作开展。
县联社进一步严明工作纪律，突出“严”和“实”。一是执行各项规章制度必须要体现“严”字，坚决做到有章必循、违章必纠。《旺季工作指导意见》已经将旺季工作的主要目标，具体操作方法进行了深入的阐明，加之今年年底即将实施兑现的绩效薪酬考核方案，都从不同层面的释放了这样一个信号：就是县联社已经开始动真格的了，为了确保全县经营成果不受侵蚀，对旺季工作中有章不循、有令不行、上有政策、下有对策，我行我素的行为人，必定进行严肃处理，严格执行绩效薪酬新规。二是各项经营指标一定要体现“实”字，严禁弄虚作假。存款完成要真实、贷款回收要真实、费用列支要真实、保证利润真实可靠，经得起推敲。三是旺季中的风险管控行为向前平移。网络、风险、保卫、监察、稽核都要尽量将风险管控向前延伸，将来自人为、信息、安全、操作方面的各类风险消灭在萌芽之中，要坚决杜绝被省、市、县纪检暗访事件发生。(旺季工工作指导意见已经做了详细布置，这里不在重复。)
总之，旺季期间，各条线、各部门、各基层社要管好自己的人，办好自己的事，强化执行力，强化措施，落实责任，在问题面前要发现得早、控制得住、处理得好、化解得了，在难题面前要敢于上、敢于拼、敢于顶，发现问题、解决问题，接受整个旺季的挑战。
同志们，这个旺季注定又是一个不平凡的旺季，这个旺季注定又是一个谱写新篇的旺季。面对挑战我们从未退缩、面对问题我们从未逃避。我们必须站在一个新的起点上，埋头苦干、锐意进取、改变过去、务求突破，为全县农村信用社的全面发展做出更大的贡献!
谢谢大家!
