2023年教学计划进度表九篇(优秀)

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。

教学计划进度表篇一

陶厂关镇小学三（2）班语文教学计划

授课教师：张敏

（2016～2017学年度第一学期）一、学情分析本学期我班共有学生集体发展比较平衡。

人，其中男生

人，女生

人。大部分学生对语文的学习积极性较高，基础知识较

24篇，所选的课文内容丰富，体裁多样，为学生学习语文知识，练好语文基本功，接受思想教育，提供了很好的材料。不仅能让学生了解多方面的知识，接受多方面的教育，而且还能激发学生的阅读兴趣，扩大他们的阅读视野。本册课本仍然采用“分流识字”的方法安排生字，共有生字认识，不作考核要求。

372个，其中要求会写的226个，其他的只要求本册课文篇幅短小，语言规范，便于学生进行朗读、背诵、复述、说话等训练。插图有助于学生理解课文内容，培养其形象思维能力。每篇课文后面的作业题一般安排了如下内容：一是朗读、背诵、默读、复述等常规训练，意在让学生认认真真地读书，培养良好的预习习惯，继续培养语感，并增加其规范化语言的积累。二是要求学生用钢笔书写，让学生扎扎实实地练习写字的基本功，三是读抄常用词语，复习巩固所学生字新词，也为今后的正确运用打好基础。四是联系语境理解词语、句子，学习课文中常见的构段方式等。五是根据课文特点相机安排的“小练笔”。

三、

231个。能按字的结构把字写端正、写匀称。（2）能按笔顺正确书写、默写生字（3）练习用钢笔、毛笔写字，写得正确、端正、整洁。4.口语交际。（1）能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述基本内容，能讲述课文所写的故事。（2）能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整，连贯的话。（3）能就所听所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。（4）愿意与别人进行口语交际，态度大方，口齿清楚，有礼貌。5.阅读。（1）继续练习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文；能复述课文；会分角色朗读课文。（2）继续学习默读课文，能不出声，不指读，初步能对课文中不理解的地方提出疑问。（3）能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。含山县陶厂关镇小学2016--2017学年度第一学期三(2)班语文电子教学计划（4）能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。6.习作。（1）留心周围的事物，开始学习习作，乐于书面表达。（2）能把自己看到的、听到的、想到的、做过的写明白。（3）学会写“留言条”、“请假条”。（4）能够使用逗号、句号、问号和感叹号。初步学习冒号、引号。四、教学重难点1、重视识字教学。在认真教好本册课文中的生字的同时，注意教会学生在生活中识字，在生活中运用，增加识字量，提高识字效率。2、重视学生良好学习习惯的培养。在教学过程中，我们在抓好新安排的关于写钢笔字、毛笔字等习惯培养的同时，还要继续坚持指导学生保持正确的读写姿势，养成良好的朗读、背诵、默读、查字典、听讲、发言和爱护学习用品等方面的习惯。严格要求，严格训练，坚持不懈地把良好习惯的培养落实到教学过程的每个环节，落实到儿童学习活动的各个方面。3、重视对学生认真读书的指导，积极鼓励学生阅读课外书籍。在教学中，注意让学生在自己读懂课文的过程中，去理解内容，增长知识，陶冶情感，发展语言，从而不断提高语文。

在课堂教学中保证学生有充分的时间去读书，指导学生把课文读正确、读连贯。充分利用课外时间阅读各种书籍，广泛积累，丰富学生的知识面。4、重视阅读教学与作文教学的有机结合，正确处理读与写的关系，打好学生作文起步阶段的基础。在教学中，不只是帮助学生理解思想内容，还应该引导学生进行语言积累，指导学生学习作者观察事物、分析事物、遣词造句、连句成段、连段成篇的方法。能过五、教学措施1.根据每篇课文的内容和教学目标，有的放矢地进行思想品德教育，把语言训练和思想品德教育融为一体，使学生养成良好的学习品质和行为习惯。2.设计活泼多样的教学方法，在游戏中、活动中、具体的语言环境中巩固识字。通过书法竞赛等形式，培养良好的写字习惯和写字兴趣。3.重视朗读指导，通过听录音或范读，采用多种方法，给学生充分朗读的时间，培养语感。充分利用插图，联系生活实际，帮助学生在语言环境中理解词语和句子的意思。将游戏、唱歌、猜谜语、表演等引进课堂，使学生在实践中学语文、用语文。4.注意每组教材在内容上的联系，从整体上把握教材内容，设计教学方案，创造性地使用教材。5.指导学生养成课外阅读的好习惯，通过大量的课外阅读，增强学生的阅读量，不断促进学生阅读能力的提高。6.重视阅读教学与写作教学的有机结合，正确处理读与写的关系，立足课文，学习写话。坚持写日记，为学生的作文起步打好基础。六、教学进度表（见附表）

教学内容

练习三卧薪尝胆

习作4 练习四

小露珠习作5 练习五石头书习作6 军神习作7 单元测试七练习八

习作3 单元测试三

11.第八次 12.13.世界上第一个听诊器习作4 单元测试四

14.“东方之珠” 15.16.石榴期中测试

单元测试五 17.18.小稻秧脱险记19.航天飞机练习六

单元测试六 20.21.掌声22.金子练习七

23.每逢佳节倍思亲 24.孙中山破陋习习作8 单元测试八

期末复习

习作5

三袋麦子习作2

5）1.让我们荡起双桨 3.古诗两首

习作1 练习一

北大荒的秋天

备注

中秋节-2

国庆节-4

元旦 1.9——1.13

2016--2017学年度第一学期三(2)班语文电子教学计划

教学计划进度表篇二

全册教学目标要求

1、学习习惯。

（1）继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯；养成爱惜学习用品的习惯。

（2）继续掌握正确的写钢笔字的方法；继续培养积极发言、专心致志的习惯。

（3）继续培养勤于朗读背诵，乐于课外阅读的习惯。

（4）继续培养勤查字典，主动识字的习惯。

（5）培养认真写钢笔字、毛笔字的习惯。

2、汉语拼音。

（1）继续巩固汉语拼音，说好普通话。

（2）能熟记《汉语拼音字母表》。

3、识字写字。

（1）准确认读本册生字。

（2）能按笔顺正确书写、默写生字。能按字的结构把字写端正、写匀称。

4、口语交际。

（1）能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述基本内容。能讲述课文所写的故事。

（2）能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。

（3）能就所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。

（4）愿意与别人进行口语交际，态度大方，口齿清楚，有礼貌。

5、阅读。

（1）继续练习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文；能复述课文；会分角色朗读课文。

（2）继续学习默读课文，能不出声，不指读，能对课文中不理解的地方提出疑问。

（3）能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。

（4）能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。

6、习作。

（1）留心周围的事物，乐于书面表达。

（2）能把自己看到的、听到的、想到的、做过的写明白。

（3）能够使用逗号、句号，问号和感叹号。初步学习冒号，引号。尽量把标点用正确。

教材体系、教学内容分析

本册课文内容丰富，体裁多样，为学生学习祖国文字，获得基本的语文素养，促进全面和谐地发展，提供了充裕的材料。本册课文篇幅短小，语言规范，便于对学生进行朗读、背诵、复述、口语交际等训练。插图精美细致，饶有童趣，有助于学生理解课文内容，培养其形象思维能力。每篇课文后面的作业题一般安排了如下内容，朗读、背诵、默读、复述、用钢笔描红、读抄常用词语、小练笔等。

习作教材以“贴近学生生活，注重实践，体验”为宗旨，在内容安排上富有儿童情趣，在呈现的方式上力求灵活多样，在操作练习上提供多种选择，在评价上强调要求适度。单元练习以综合性为主，内容包括学用字词句，成语和古今诗文的读读背背、口语交际等，意在丰富语文教育的内涵，增加学生的语言积累，提高他们的语文实践能力。各单元还都安排了写钢笔字和毛笔字的内容。各练习既相对独立，又自成系列。

学用字词句方面，是将识字写字与词语句式等内容综合起来，让学生在学和用的过程中，巩固语文知识，发展语文能力，激发热爱祖国语文的情感。读读背背方面，采用了两种形式：一是每单元安排8个成语或有积累价值的词语，在内容上有一定联系，又压韵上口，二是安排了一些篇幅短小，内容丰富，形式多样的阅读材料，帮助学生积累语言。

学生基本情况

四(3)一班共有学生51人，其中男生26人，女生25人。通过上学期的语文学习，全班学生基本养成了较好的学习语文的习惯，特别是在我区全面推广学讲计划以后，大多数学生基本养成了课前预习、课后及时复习、课堂自主探究的好习惯。但个别同学在学习习惯，学习力度上仍有待提高。因此，本学期需加大对几名后进生的.辅导力度，尽快促使他们跟上学习进度，使之成为思想进步，成绩合格的学生。

大部分学生的学习习惯较好，上课认真听讲、积极动脑，能认真完成作业，对于这部分学生来说，学习是一件轻松而且愉快的事情。同时班级一小部分学生上课学习成绩较差，主要表现在上课不愿意动脑，不主动举手发言，作业质量不高。对于这些学生，培养他们良好的学习习惯是关键。通过本册语文的学习，我要关注他们学习习惯的培养，同时积极创造机会锻炼他们的思维，提高叙述表达的能力，尝试引导他们运用语文知识和能力解决简单问题。

提高教学质量措施

1、根据每篇课文的内容和教学目标，有的放矢地进行德育教育，把语言训练和思想品德教育融为一体，使学生养成良好的学习品质和行为习惯。

2、践行学讲计划，重视小组合作学习，设计有效、高效的教学方法，指导学生逐步学会独立识字，在具体的语言环境中巩固识字。通过校书法竞赛等形式，培养良好的写字习惯和写字兴趣。

3、重视朗读指导，给学生充分朗读的时间，培养语感。充分利用插图，联系生活实际，帮助学生在语言环境中理解词语和句子的意思。

4、注意每组教材在内容上的联系，从整体上把握教材内容，设计教案，创造性地使用教材。

5、继续指导学生养成课外阅读的好习惯，逐步提高阅读品味通。过大量的课外阅读，增强学生的阅读量，不断促进学生阅读能力的提高。

6、重视阅读教学与写作教学的有机结合，正确处理读与写的关系，立足课文，学习写话。坚持写读书笔记，在巩固已有的习作基础上，逐步提高写作能力。

教学计划进度表篇三

三年级下册教学计划及教学进度表

一、指导思想：

根据新《课标》的基本理念，使学生体会数学与大自然及人类社会的密切联系；体会数学的价值，增强理解数学和应用数学的信心；初步学会运用数学的思维方式去观察和分析现实社会、去解决日常生活中的问题，进而形成勇于探索、勇于创新的科学精神；获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的数学知识和必要的应用技能。

二、情况分析：

（一）班级情况分析：

本届三年级学生已使用了两年半的实验教材，对一些基础性的数学知识有了初步的认识。学生已经比较习惯于新教材的学习思路和学习方法，大多数学生认识到数学知识无处不在，生活中处处有数学。这为学生对本册的学习打下了重要的基础，也为提高学生的解决问题能力和实践能力创造了条件。

本学期除了要加强学生的基础知识训练以外，还要加强对单亲孩子的个别辅导及良好的学习习惯的培养，力争使学生的整体素质得到提高。

（二）教材分析

本册教材内容包括下面一些内容：位置与方向；除数是一位数的除法；统计；年、月、日；两位数乘两位数；面积；小数的初步认识；解决问题；数学广角。

1、数与计算方面：

本册教材安排的数与计算方面的内容主要有“除数是一位数的除法”、“两位数乘两位数”、“小数的初步认识”三个单元。精心设计教学顺序，加大教学步子，留给学生更大的探索和思考空间。不出现文字概括形式的计算法则，充分调动学生已有的计算知识和经验，让学生在自主探索中获得对笔算过程与算理的理解。将计算作为解决问题的一个组成部分，让学生在现实情境中理解计算的意义和作用，进一步认识计算是帮助人们解决问题的工具，逐步形成——面对具体问题，先确定是否需要计算，再选择合适的计算方法（口算、估算、笔算等），最后应用计算达到解决问题的目的——这样一种思维方法。

2、空间与图形方面：

本册教材安排的空间与图形方面的内容主要有

“位置与方向”、“面积”两个单元。

3、量的计量方面：

数；知道24时计时法，会用

24时计时法表示时刻。

义，会求简单数据的平均数；进一步体会统计在现实生活中的作用。

生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。

9、使学生初步了解集合和等量代换的思想，形成发现生活中的数学的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。

教学重点：除数是一位数的除法、两位数乘两位数、位置与方向、面积及简单的数据分析和平均数。

教学难点：年月日、面积及解决问题。

五、提高教学质量的具体措施：

作活动，结合生活实际帮助学生建立有关的数学概念。

2、培养学生估测、估算的意识，重视培养学生的估测、估算能力。 3、让学生通过解决实际问题来学习计算，提高教学的实效性，4、运用“迁移”法进行教学，培养学生举一反三的能力。

5、引导学生独立思考、合作交流，让学生体验探究的乐趣。恰当、适时地运用小组合作学习方式，重视培养学生的应用意识和解决实际问题的能力。

6、重视直观教学，充分发挥教具、学具的作用。

基础。

教学计划进度表篇四

⑴初步认识声、光等自然界常见的现象，了解这些知识在生产和生活中的 应用。 ⑵初具了解物理学及其相关技术中产生的一些历史背景，能意识到科学发展历程的艰辛与曲折，知道物理学不仅物理知识，而且还包科学的研究方法，科学态度和科学精神。

⑶具有初步的实验操作技能，会使用简单的实验仪器和测量工具，能测量一些基本的物理量。

⑷会记录实验数据，知道简单的数据处理方法，会写简单的实验报告，会用科学术语，简单图表等描述实验结果。

2、过程和方法

⑴经历观察物理现象的过程，能简单描述所观察的物理现象的主要特征。有初步的观察能力。

⑵能在观察物理现象或学习物理的过程中发现问题的能力。

⑶通过参与科学探究活动，学习拟订简单的科学探究计划和实验方案，能利用不同渠道收集信息，有初步的信息收集能力。

⑷通过参与科学探究活动，初步认识科学研究方法的重要性，学习信息处理方法，有初步的信息处理能力。

⑸学习从物理现象和实验中归纳简单的科学规律，尝试应用书籍的科学规律去解释某些具体问题，有初步的分析概括能力。

⑹能书面或口头表达自己的观点，初步具有评估和听取反馈意见的意识，有初步的信息交流能力。

3、情感态度与价值观

⑴能保持对自然的好奇，初步领略自然现象中的美妙与和谐，对大自然有 亲近，热爱和谐相处的情感。

⑵具有对科学的求知欲，乐于探索自然界和日常生活中的物理道理。

⑶在解决问题的过程中，有克服困难的信心和决心，能体验战胜困难，解决物理问题的喜悦。养成实事求是，尊重自然规律的科不态度，不迷信权威，具有判断大众传媒是否符合科学规律的初步意识。

⑷有将自己的见解分开与他人交流的愿望，认识交流与合作的重要性，有 主动与他人合作的精神，敢地提书与别人不同的见解，也勇于放弃或修正自己的错误观点。

⑸有将科学服务于人类的意识，有理想，有报护，热爱祖国，有振兴中华的使命和责任感。

教学计划进度表篇五

二、指导思想

坚持党的教育方针，坚持教育“面向现代化，面向世界，面向未来”，全面推行素质教育，努力把学生培养成德、智、体等全面发展的21世纪祖国建设的接班人。以“学习对终身发展有用的地理”为宗旨，以培养学生良好的学习习惯和浓厚的学习兴趣为重点，深入了解学生情况，着手教学模式的探讨，努力改进教学方法，提高教学质量。树立一教高中三年的目标，为高三出口打下周三坚实的基础。

地理学是研究人类生存和发展的地理环境，以及人类与地理环境关系的一门科学。地理课是高中学生必修和选修的课程。学习高中地理课程有助于学生观察和理解整个世界，为学生形成正确的世界观、价值观以及适应未来的生存和发展打下必要的基础。

三、教学目的和要求

使学生获得比较完备的地理基础知识和基本技能，学习对终身发展有用的地理知识，倡导学生主动参与和参加，乐于探究。培养学生收集和处理地理信息的能力，主动获取新知识的能力，以及合作交流的能力，培养学生正确的资源观、环境观、人口观和发展观。教会学生阅读和分析运用地理图表、地理数据、地理事实材料去解决实际问题的能力，全面提高学生的综合分析运用能力。

四、教材内容分析

本学期所学内容为必修一(人教版)，内容包括行星地球、地球上的大气、地球上的水、地表形态的塑造和自然地理环境的整体性与差异性。本册内容以自然地理为主，通过本册内容的学习，使学生比较全面地了解地球的宇宙环境和运动规律，大气状况及运动规律，地形地貌的形成及河流地貌的发育，自然界的水循环、海水运动及水资源的利用，地理环境的特性等，从而使学生比较全面地了解地球的自然地理环境特点，为将来进一步学习。

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教学计划进度表篇六

月

份 办公室：

1、根据有关文件做好工资改革准备工作

2、制定下发07年度信息调研工作任务

宣教科：

1、配合教育局在中小学校开展"法制教育宣传月"活动

2、抓好"五五"普法试点工作

基层科：

1、认真组织年检注册工作

法援科：

1、制定下发07年度法援工作计划

矫正科：

1、接受法院、监狱移交的社区矫正对象，归档移交有关乡镇

公律科：

1、召开律师事务所主任会议，部署全年工作任务

司鉴科：

1、了解掌握06年度医疗鉴定工作情况

公证处：

1、组织全体人员学习新的法律、法规

2、对2011年度卷宗归档

综合：

1、组织宣教、公证、法援到盱眙县、金湖县、淮阴区学习考察

2、由宣教牵头"3.15"组织相关科室，开展法律咨询活动

四

月

份 办公室：

1、对10年度档案、文件整理归档

2、安排好周五政治学习

宣教科：

1、组织"五五"普法启动工作检查（邀请人大代表、政协委员视察）

2、配合教育局开展一次中小学校 "法制教育宣传周"活动

基层科：

1、做好纠纷排查、安置帮教回归人员排查工作

2、组织司法所、法律服务所外出考察

法援科：

1、争取法援经费落实到位

矫正科：

公律科：

1、对律师事务所06年6月份前卷宗质量进行检查

2、做好律师07年度年检注册工作

3、对律师事务所养老保险、医疗保险、责任保险交纳情况进行一次检查

司鉴科：

1、检查06年度医疗鉴定质量、规范档案卷宗

公证处：

五

月

份 办公室：

1、系统内"五五"普法工作启动

2、开展创卫工作突击月活动

宣教科：

1、组织重点学法对象学法考试

2、出二期《普法简报》

基层科：

1、举办人民调解委员会主任、司法助理员培训班

法援科：

1、做好法援信息管理系统楚州区信息的登录工作

矫正科：

1、对部分乡镇矫正对象档案、组织公益劳动情况进行检查

公律科：

1、走访顾问单位，了解律师服务质量，有无违纪行为

2、成立律师支部，完善律师党建工作

3、出台实习律师管理有关规定

司鉴科：

1、作好医疗鉴定年检注册准备工作

公证处：

教学计划进度表篇七

土地开发办2006年度重点工作计划安排表

公司全年活动计划安排表

内；

深圳市北斗星科技有限公司

总经办 2008年6月25日

上海友文实业 2014年

计划制定人：

拟定日期：

计划审核人：

审核日期：

下半年企业总計畫-有效的计划在于完美执行！-有效的计划以经济结果为导向！

教学计划进度表篇八

经过第一学期的学习，我对班级学生有了深入的了解。我班一部分孩子能较主动地去学习，掌握了一定的识字方法，养成了良好的学习习惯。从去年的检测成绩上看，我班成绩不是很理想，学生中没有满分，这是值得我深思的问题。我班学生对所学过的汉字基本做到会认，每生能写汉字100字——150字之间，少数能写200字左右。汉语拼音巩固的较好，音序清晰，这为本册的音序查字典法奠定了基础。写字姿势有待于老师进一步巩固，需再加强写字习惯的督促、培养。学生的阅读兴趣浓厚，阅读习惯良好。

二、教材分析

本册教材以专题组织单元，以整合的方式组织教材内容。8个单元8个专题，分为8组：多彩的春天、家庭生活、保护环境、快乐的夏天、动脑筋想办法、我们的生活多么幸福、我们都有好品质、我们身边的科学。8个专题贴近儿童生活，体现时代特点，蕴涵教育价值，把知识、能力、方法、情感融为一体。每个专题内涵都必将宽泛，避免了教材内容的局限性。

每组包括1课“识字”、4—5篇课文和1个“语文园地”，各部分相互联系，构成了一个有机的整体。识字课包括词语、三字经、对对子、谜语、谚语、诗歌等多种形式。课文共34篇，内容丰富多彩。8组之后有5篇选读课文，最后是两个生字表。

本册识字的编排，继续实行认写分开、多认少写的原则。全册要求认识550个常用字，会写250个认识的字。要求认识的字和要求会写的字，分别在练习里有标明。此外，在语文园地里也安排了少量要认识的字。书后的生字表(一)，列出了全册要认识的字，生字表(二)，列出了全册要求会写的字。

“语文园地”包括4个栏目：我的发现——鼓励学生探究发现，引导学生掌握学习方法，主要是识字的方法;日积月累——引导学生积累好词佳句、优秀段篇。口语交际——与专题联系，在双向互动中培养口语交际能力;展示台——给学生提供展示学习所得的舞台。

教材重点：

如何巩固认识的550字，会写的250字。指导学生在自主、合作、探究中学会学习，学会用标准的普通话说话、朗读，养成良好的识字、阅读习惯，能联系生活实际进行语文实践，在生活中学语文、用语文。

教材难点：

如何正确的阅读。能正确、流利、有感情地诵读、背诵课文，潜移默化地使学生受到文学熏陶，培养爱美情趣，引导学生在实践中主动获取知识，形成能力。

三、教学措施

1、充分利用教材中精美的图画、儿歌来激发学生的学习兴趣。

2、把课堂还给学生，以学生为主体，鼓励学生在课堂上人人开口，做课堂的小主人，以充分调动学生学习的主动性和积极性。

3、在课堂上扶、放结合，要大胆地放、巧妙地扶，并且让学生在学习的过程中不仅学会，还要会学，及时让学生总结学习方法，培养学生爱学习、乐学习的兴趣。

4、在教学的各个环节中规范学生的口头语言，培养良好的语言态度和语言习惯。

5、要重视课外阅读的指导，给学生提供课外阅读成果展示的机会，使学生互相学习、互相促进，不断产生成就感。

6、努力开发语文课程资源，充分利用教材内容和当时、当地的语文课程资源，开展丰富多彩的语文实践活动，使学生在日常生活中学语文、用语文。

7、认真批改每课作业，及时作好反馈、小结。

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教学计划进度表篇九

一、成立筹备小组（6.1~6.4）

二、制定筹备计划（6.5~6.15）

分工合作分别制定市场营销企划部计划进度表，人力资源部计划进度表，采购部计划进度表。

市场营销企划部

1、了解市场的购买力购买需求。

2、了解竞争对手的现状。

3确定目标。

4制定营销战略。

人力资源部

1、进行各部门的岗位的设置，人力需求。

2、制定本部人员组织架构和工作计划。

3、组织招聘主管有关人员，进行新员工入职登记安排培训工作。

4、协助招商大会工作。

采购部

1、确定商品结构参与招商大会与供应商交流。

2、制定各种费用收取指标及业绩毛利指标。

3、联系供应商进行谈判签订合同。

三、做好筹备计划进行工作。

四、相关人员工作职能进行转变。

五、每两星期进行检查督导一次，出现问题的进行修改调整。

六、回顾总结经验教训。

一、了解现状（6.1~6.15）

1、进行市场调查(6.1~6.12)做出商圈分析，确定市场购买力，购买需求（6.13~6.15）

2.对该区域产的竞争对手的产品情况发展情况营销计划长期战略进行调查（6.1~6.12）总结出可能占有的市场空间（6.13~615）

3。对相关批发商代理商进行调查（6.1~6.12）对其情况进行分析并交与采购部（6.13~6.15）

二。动态的分析（6.16~7.15）

对市场进行动态分析·竞争对手的动态分析·行业的动态分析（6.16~7.10）作出客观的的结论（7.10~7.15）

三、确定目标（7.16~7.21）

对本企业进行综合客观的整体分析并对未来的发展进行定位

四、制定营销策略（7.22~8.1）

进行市场调研对产品和服务进行准确定位找出卖点确定产品价格促销政策

五、行动计划策划（8.2~8.12）

公司简介设计印刷，制定本部门人员组织架构和工作计划（8.12~8.15）实地考核公司，申报耗材设备预算（8.16~8.20）

部门设备到位（8.21~8.26）

确定招商实施方案（8.27~9.1）

邀请新闻单位参加招商大会（9.2~9.20）

招商大会场所的确定，布置会场（9.12~10.2）

作出广告策划（8.3~9.15）

公司的简介制作

通过媒体·巡回车等宣传造势，为开业吸引客流做准备，设计出吸引人气的促销活动（赠品时段的切割·折扣的周期时点运用）

开业的活动准备

六、编制预算书(8.13~8.18)

报有关部门批准

七、流程监督

八、撰写营销计划书(8.25~9.14)

人力资源部筹备计划

1.人力资源部办公室的设立(6月7日-6月21日)

包括： a．办公用品及办公设备

b．秘书或文员的招聘及到职

2.根据本超市的实际情况，制定本部门的组织架构图及人员编制；（6月21日-7月2日）

3.收集各部门制定的组织架构图及人员编制方案，与总经理等高层管理人员研究讨论。制定出整个超市的行政架构图及人员编制方案，并送超市事务部审批；（7月2日-7月10日）

4．对当地超市员工工资及福利、待遇作大量的市场调查，与总经理财务经理讨论制定出超市开业后的各级员工的工资、福利、待遇以及筹备期间员工工资、福利、待遇等，并报超市事务部审批；（7月10日-8月3日）

5．设计出超市开业后需用的所有人事管理表格，交采购部作适量印刷（这些表格在筹备期间可适用）；（8月3日-8月7日）

6．制定整个超市筹备期间，员工培训期间的所用规章制度，特别是考勤制度；（8月7日-8月14日）

7．与财务部讨论制定出各阶段、各级别员工的劳动合同，并报劳动局备案；（8月14日-8月25日）

8．根据超市的施工进度，收集各部门的招聘员工计划，编制出一套完整的招工方案，并送总经理审批；（8月25日-9月10）

9．根据总经理批签之招工计划完成下列准备工作：（9月10日-9月28日）

a．印刷员工职位申请表

b．联系报纸或电台等作招聘广告

c．确定招工地点

d．联系并确定员工培训地点

e．编写招工程序分发至有关部门

10.草拟超市《员工手册》，反复与总经理及各部门经理讨论。定稿后，交财务部安排印刷，员工入职后人手一册；（9月28日-10月2日）

11．为应付员工招聘后的大量培训工作，培训老师安排入职，并与总经理及各部门经理讨论，审理各部门的培训计划，并最后定案。培训部老师制定一套整体计划：员工入职培训、英语培训、管理人员培训、秘书培训等；（10月2日-10月7日）

12.制定本部门开业时需用的物品采购清单（特别是员工更衣柜、员工食堂、员工倒班房、培训器材等的采购）；（10月7日-10月10日）

13.与工程部经理及施工单位负责人到超市工地现场察看员工更衣室、淋浴室、卫生间、员工食堂、倒班房等的面积及位置是否合理；（10月11日）

14.按计划全面展开员工招聘，经多次考核员工被录取后经统一体检合格后，与他们签定培训期合同；（10月12日-10月18日）

15.安排对被录取的员工进行有系统的培训（包括专业理论、专业操作及外语）；（10月18日-10月29日）

16.与超市总经理、财务经理等研究确定员工的税收保险购买等问题；（10月30日）

17.制定开业前、开业后人力资源部（包括员工培训）的费用预算；（10月31日-11月2日）

18.联系安排有关员工派外培训的一切事宜；（11月2日-11月4日）

19.制定整个超市开业前后的工资福利费用预算，交财务部及总经理审批；（11月4日-11月10日）

20.按部门设立员工个人档案，并对管理人员以上或一些员工作外调；（11月10日-11月15日）

21.编写人力资源部的操作手册。（分人事部、培训部）；（11月15日-11月18日）

22.人力资源部员工的培训；（11月18日-11月24日）

23.组织安排对培训先进行考核，达标者方能成为会所的正式员工；（11月24日、25日）

24.组织、计划、指导对员工饮堂的建立及运作。（11月

26、27日）

25.超市开业，人力资源部协助总办工作。（11月28日）

6.16~6.30货架、pos机、员工服装、胸牌、空调、电视机、灯具等一系列基础设备进行搜集资料。

7.1~7.5 收集顾客需求信息。收集和分析顾客的需求信息，以利于采购数量和品种及规格能合消费者的符需求。

7.6~7.10设定控制单位。在日常的连锁超市管理中管理控制单位可以分为部门，大类，中类，小类四个级别。设定控制单位将关系到采购管理的精细化程度。例如: 如果在日常管理中只知道某一个部门的销售额比去年同时期上升了9%，但是不知道某些中类或者小类情况的变化，那将对日常的品类管理会产生一些麻烦。尤其是一些商品品种比较多的门店，分析销售数据更是一个相对比较困难的事情。

7.11~7.31确定货源

8.1~8.15号评估商品连锁商品采购在确定货源以后，不论商品是自有品牌还是购自供货商，都必须对商品进行必要的检查和评价。

8.16~8.20制定销售预测。销售预测的管理范围包括了整个连锁超市企业，各个商品部门以及商品类别。大型连锁超市企业范围和部门范围的销售额通常使用统计进行预测，包括趋势分析法，时间序列析法，以及多元回归分析法。为了制定合理准确的otb计划，获得更准确的销售估计值，有些企业会使用月销售指数或周销售指数，计算方式如下:月销售指数=本月的实际的销售额/月平均销售额x100。

(1)当自己的门店的一年中存货周转率较低或者销售变动异常时，适合采用基本库存法，计算方式如下: 基本库存(售价计算)=月平均库存(售价计算)-月平均销售额；月初计划存货水平=计划月销售额+基本库存。

(2)当年库存销售周转率超过6次或者相对稳定的时候，推荐使用百分比差异法，因为它的计划月度存货更接近于月平均值。月初计划存货水平(售价计算)=计划月平均库存x(1+预计该月销售额/预计月平均销售额)/2。

(3)周供货法的计算基础是假设储备的存货与销售额成正比。月初计划存货水平(售价计算)=预计的平均周销售额x存货的周数。

(4)零售商希望保持库存与销售额成一个特殊的比率。月初计划存货水平(售价计算)/预计销售额=预期库存与销售比率。

9.1~9.3计划采购额。它的计算方式如下:

采购限额的最大作用在于它能够确保零售商在现有库存与计划销售额之间保持一种确定关系，从而避免采购过多和不足。另一方面还能使公司调整商品采购额以反映销售降价等的变化。从某些战略角度看，零售商尽可能长的保留至少一个小额的采购限额是可取的。这使公司能够利用特殊交易，采购新推出的产品并补充己经出售的商品。

9.4~10.20采购谈判。

9.10~11.27验货。

9.11~11.27进货（保质期长，大件等）。

9.25~11.27货品上架。

9.30~11.27检查商品上架情况。

等待开业··