总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
音响管理工作总结篇一
一,基本情况:
本人本期担任高三256班,259班和260班的政治课教学任务,其中256班是美术特长班,259班和260班是文化班.所教班级的学生总共165人.本学期以来,本人认真备课,上课,及时批改作业,讲评作业,做好课后辅导工作;认真研究高考考纲和高考试题,探索高考动向;本期共进行月考两次,周考四次和郴州地区质量监测四次,做到了每次考试有试卷分析与讲评,学生的成绩一次比一次有进步;严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不但学会知识,更学会做人,为学生走向社会打下了坚实的基础;并不断提高自己的教学水平和思想觉悟,顺利完成了教育教学任务.现将本人在本期教学工作中的经验与体会总结如下:
二,经验与体会:
第一,要搞好高三复习,关键是要上好每一节课.课堂是教学的主渠道,要想提高教学成绩,一定要向课堂的45分钟要质量.而如何保证课堂的教学质量呢关键是备课.俗话说,台上一分钟,台下十年.,的确如此.高考涉及的知识面广,要求考生理解能力强,尤其是政治科目,时代性更强.这就要求教师在课前要认真备课,阅读大量的资料,以充实教材内容.而学生时间紧迫,教师要在有限的时间内把知识传授给学生,并让学生理解掌握,就要精选材料,而不能把自己查到的资料全部倒给学生.否则会增加学生的学习负担,学习效果会适得其反.其次是要精讲.高三复习本来就是重复学过的内容,学生有点似懂非懂,没有新鲜感,不爱听.因此教师绝不能局限于书本的知识,既要抓书本,抓重点,更要联系生活,联系时事,注重知识之间的联系,如学科内综合与学科间的综合.让学生形成知识体系,能灵活运用知识去分析材料,以提高解题的能力.第二,要搞好高三复习,应注重精练.高三复习时,一般课课有小题练习,单元有过关测试,月月有考试.通过加强训练,一方面是为了巩固知识,另一方面也能提高做题的速度,适应高考.但是,到高三时,各地来的资料,试卷等,五花八门,让人眼花缭乱.这就需要教师精选材料和试题,要根据学生的学习实际,有针对性地练习,而不能让学生被题海淹没.第三,要搞好高三复习,还得以人为本,关心学生.俗话说,亲其师,信其道.对于高三学生,同样如此.高三学生学习非常紧张,难免心理上,身体方面会出现一些问题,情绪紧张,缺乏信心,疲劳等.这就需要教师经常深入学生,了解其疾苦,关心其生活.进行心灵沟通,及时解决存在的问题.既使教学有针对性,又让教师在学生中有亲和力.教学效果会事半功倍.第四,要搞好高三复习,集体备课很重要.高三是一个整体,高三复习需要统一备课,统一进度,统一资料.尤其是同一学科的教师应经常在一起研究教学,提高整体成绩.三,今后努力的方向:
经过一年的高三教学,我虽然收获不少,但也存在很多不足的地方,比如自己还没有形成一套完整的教学思路,在专题复习方面还钻得不够深.理论总结有欠缺.在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为美好的明天贡献自己的力量.
音响管理工作总结篇二
2011年音响工作总结
2012年即将到来，在这辞旧迎新的日子里。回顾2011年所做的工作有成绩也有不足之处，所以总结好2011年的工作 就显得尤为重要。
一、工作方面
在2011年的工作中。我们音响组员工，起草应急预案并演练多次，从细微处入手把每个可能出现的问题都想到。更换了数字机顶盒，对音响设备重新调试，并请专业音响工程师来指导。以求做到完美。
在工作中我们认真贯彻严、细、精、实的工作理念。对每次会议和接待都一丝不苟。对每个会议所提的要求尽量满足。在会议接待中得到了会务组的好评。为饭店完成年终的总目标做出了应有的贡献。
二、人员及培训方面
在会议少时参加班组的其它检修工作。平时音响与大楼维修、检修、值班等工作都要做。结合人员技术水平层次不齐，新来员工技术及适应能力的提高慢等特点，在音响上我们主要以现场培训及技术指导为主，全方位深入浅出，由浅入深老帮新，师傅带徒弟等方式进行。这样能使新来的员工很快进入角色，能够尽快的独挡一面。再通过班组的统一培训学习，结合现场遇到的问题一起讨论，有会的当场解答。都不会的请教专业技术人员。使得我们对每处的设备连接及性能都了如指掌。
三、设备方面
设备都是使用十年以上了，针对大多数设备都是老设备重新组装的，设备老化、故障率高、接触不良等现象经常出现等问题。我们重新制定了应急预案，对预案的可操作性等方面进行演练。加大检修力度，定期对各个音响室的设备进行检修除尘等。调音台、视频分配器等主要设备。对一些自己能修的设备如话筒、功放开关、投影机除尘、连接线焊接等我们都自己修理。为饭店节约了一定的资出。
以上是我们对2011年所做的音响方面工作的总结，在2012年里我们要贯彻发扬严、细、精、实的工作理念，认真扎实的对待每次会议和接待。在培训上加大力度，制定好培训计划。让每名员工都尽快熟练掌握必要的音响理论知识及实操技能。加大设备的检修力度按计划定期对设备检修，减低设备的故障。更换一些老确实需要更新的设备，为新的一年更好更高效的完成好每一个会议和接待任务做好充分的准备。
音响管理工作总结篇三
（一）领导重视，精心组织。民政局主要领导非常重视低保核查工作，亲自参与核查方案的研究和部署。一是召开3场专题会议（全市民政工作会议，局机关会议，民政办主任会议）。亲自动员部署，为全市上下步调一致、同心协力做好核查打下了坚实的思想基础。二是成立低保核查工作领导小组，主要领导任组长，副职领导任副组长，全体正股长为成员，实行分片包干负责，为核查工作提供了强大的人员力量。三是制订了低保核查工作方案，明确了核查的工作方法、工作任务、工作时限和工作内容。同时，市*成立督查组（由市府办、纪委、财政、民政等部门成员组成），对全市低保核查工作进行督查，保证了低保核查工作高质量、高效率完成。
（二）广泛宣传，全面自查。根据工作方案的要求，各镇（街道）、市直单位将低保核查工作列入重要的议事日程，召开各类型会议，传达低保核查的要求，并在一个月内（4月份）完成辖区范围内的所有低保对象自查。一是组织人员力量，分组进户调查，要求进户调查率达到100%；同时填写下发的《低保对象调查登记表》，将所有低保对象的现有情况尤其是家庭收入情况如实填写，并附上调查人的签名确认及户主的签名确认。二是村（居）委、基层单位将现有低保对象全部进行上墙公示，公示期为7天，对有异议的对象再一次进户核实。三是召开集体会议（村民或村民代表会议），对进户调查的情况进行认真审核，根据低保政策确定退出低保对象的人选。四是对拟取消户做好细致的政策宣传工作，说明退出的理由；同时对符合条件的对象及时按程序纳入低保。五是对重新审核后符合低保条件的所存有对象进行分类建册登记。具体分为三类：孤寡户、病残户、有劳动能力户。登记表由户主签名，进户调查人签名。民政办主任，分管民政的领导签名并加盖村、镇公章确认后，如期送市民政局备案。
（三）加强督查，工作到位。为了确保低保核查不走过场，由市*组成的8个督查组利用一个月（5月份）的时间分赴20个镇（街道）、17个市直单位，开展督查。督查工作组随机抽取3-5个村（或基层单位）进行复核。复核的方法：一是召开各类型座谈会，听取该村对本次核查工作情况，及本村低保工作情况的汇报；二是走访群众，了解对该村低保对象准确率的反馈及有无违规拿低保、办低保以及村干部私拿低保款等行为情况；三是到低保户家中实地调查，了解低保款发放情况，了解低保户对低保工作的意见。督查组到镇（街道）、市直单位的.督查率达到100%。随机到村督查率20%，抽取村到户督查率50%，取得了实实在在的效果。
（四）强化监督，保证质量。本次低保核查工作得到了市纪委驻民政局派驻组的全程参与。同时，在各村公示栏上也公布了市、镇、村举报电话，可以说是一次全程阳光操作的过程，在村级基层涉及面也比较广泛，取得了广大群众的积极参与。如大坪镇鸽池村，通过召开村民代表会议评议低保户，这样的形式准确率高，群众满意，使原来的问题村转化为*安村，取得了非常明显的社会效益。
（一）低保的核查还存在空白村，原因是村干部怕得失人情，不敢大刀阔斧地开展工作，畏难，怕得罪人。
（二）低保政策宣传有待广泛深入，群众对低保政策领会不够，村干部也不能把好低保准入关。
（三）村委一级在动态管理工作上，不够大胆仔细，造成未能及时取消应该退出的低保对象。
（四）各镇（街道）民政办干部人手不足，入户调查面不够广泛。
根据目前低保工作中存在的问题，今后主要做好如下工作：
（一）扩宽核查到村工作面。民政局将对未开展自查的空白村重点进行跟踪督查，确保100%的村通过核查。
（二）加大低保政策的宣传：
音响管理工作总结篇四
2015年度工作总结
写总结的时候，我在心里问了自己2个问题： 1.给公司创造了多少价值？
自己得到了什么？（销售技巧、处事能力，积极的心态等）
在过去的一年，我总共做了130w的成绩，是一个平平的结果。除了自己的努力之外，还要感谢公司对我工作的支持，包括特批价，售后，以及在跟进客户时遇到的困难同事给予的帮助。现在我来分享一些我个人觉得一年里有意义的个别事件：
终于有一天，客户回复了，告诉我他们为什么想换供应商，在face book上也有看到我们的灯光效果图还不错，问我们产品的一些具体情况。目前，这个客户还在跟进中，主要感兴趣的产品是我们的230w光束灯和280w 三合一摇头灯。这个客户的情况，我通过其他客户，了解比较多，有信心把他拿下。
另外，有个朋友是公司的项目经理，换了公司之后，他主动向他的新公司推荐了我们的产品，报了价之后他们来拜访了我们公司。几经沟通确认之后，最后订了37w的货。虽然价格不是很高，但通过他们公司在当地的影响，能够为我们的产品做一个很好的宣传。这无疑让那些还在观望的客户有一个很好的信任。
果真，很快我就赢来我的第二个柬埔寨客户，第一单跟我们买了10几个大大小小的电柜。他告诉我，他们的灯是跟祥明买的。我相信，只要我好好经营和引导客户，很快他们就会跟我们买灯的。
柬埔寨是一个喜欢载歌载舞的国家，一年有很多大大小小的活动，是一个对舞台灯光设备需求很大的市场，好好开发挖掘，争取更多的订单。和客户之间，我们不仅谈生意，我们还是朋友关系。人脉具有我们无法估量的力量！
相比国内销售员，国外销售氛围似乎更安静，枯燥甚至有点乏味。这时，我们拥有一颗积极乐观的心态是十分重要的。问题总比苦难多。远离那些满是负能量的人。万变不离其中，“播种才会有收获”。在新的一年里，我主要还是会从以下三个方面展开工作：
一、现有客户的维护
1）处理好定单和售后问题，协调与客户之间的关系。
2）适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策，并提供一定程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象。
3）在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候。4）及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。
二、新客户的开发
音响管理工作总结篇五
需方(甲方)：
供方 (乙方)：
1、甲乙双方经协商特定如下事项：
乙方为甲方提供音响设备一批，(详见附件)，承担玉田广播电视台综艺部演播大厅电视录制活动的设备租赁及运输安装技术服务总的费用定为￥ 元/期(大写： )由甲方付给乙方。
2、录制及演出日期：xx年1月 1日-12月31日。
3、付款方式：演出顺利完毕后立即付清账款,即 ￥ 元 .(大写： )。
4、质量要求和标准：乙方保证所供商品符合国家相关技术标准，保证质量。保证甲方良好的演出效果。
5、乙方严格按照甲方的进度紧密配合。在预定的时间将设备安装调试完毕，保证顺利演出和录制。
6、如因不可抗因素造成合同无法正常执行，双方共同协商解决。如遇天气和其他人为原因使活动不能举行或中途中断(即音响以外的因素)，与乙方无关。
7、本合同一式两份。双方签字既生效。
8、甲方负责安全的电力供应。
9、设备租用期间的设备安全问题由双方共同负责。
10、设备安装期间的工作人员安全问题由乙方负责。演出和装台期间的安保问题由甲方负责。
11、合同未能详细约定的事项。双方在互相理解合作发展的基础上，共同协商解决。
甲 方 乙 方
单位名称(章)：
单位地址：
代表人：
单位名称(章)： 单位地址： 代表人： 20xx-3
音响管理工作总结篇六
工作流程
在舞台的环节中，灯光音响制作是一项重要工作。尤其是在艺术造型的处理中，灯光的作用更加重要，制作人员要认真对待积极流程如下：
一、接到演出任务
（1）向有负责人询问演出目的，节目类型，是否有彩排
（2）场地情况
（3）租赁相关物件，二、具体的准备工作
1、舞美
（1）舞美设计师要了解导演和负责晚会的相关人员的构思，充分掌握晚会的主题思想、意义及内涵。
（2）要与导演沟通和交流，对这场晚会的处理意图和要求，谈设计方案，为晚会构画出富有创意的总设计意图，尽可能地为导演提供产生艺术想象的现实空间，确定最后设计图。
（3）当设计图确定后，要经过导演和晚会负责人审核，然后制作模型。按时间交出设计图。
（4）按照设计图，讨论和交流艺术的质量要求和选料用料，体现方法，采用手段。以及如何达到艺术精，舞台美的效果，制定方案。
（5）研究、了解晚会场地、设计图，制作装台设计图，作为装台的依据。
（6）根据装台设计图开始装台，准确无误地按要求装台，确保达到最好的演出效果。
舞美制作演出的组织工作，主要以造型艺术为主，通过一系列的工艺程序与技术手段，最终达到舞台视觉形象，为舞台演出艺术质量服务。
三;现场安装
1、灯光
为了达到这些目的，把最好的画面舞台效果奉献给观众朋友们
（1）灯光师要按照导演和晚会的主题思想、意义及内涵要求，与导演的沟通和交流，与舞美人员的全面合作。并在此基础上提出自己的设计思想和总体意图。
（2）了解场景内舞美设计的整体思路和对场景造型形式以及光、形、色的要求，领会舞美人员初步绘制的布景设计平面图、立体面图，了解布景尺寸，摆放位置和场景内舞美设计的整体基调，灯光设计应做全方位考虑，提供一个可供导演创作的理想光影时空场地，可供演员表演发挥才能的贴切环境和可供摄象机、摄影师组织、捕捉各种景别画面的空间，同时还必须用光调动现场。设计灯光方案。提出具体灯光安装部位，解决好灯光的安装位置，使其既达到工作要求，又不影响布景的完美
（3）按设计要求，制作灯光必要的预算，提供晚会所需的一切设备。
（4）灯光设计方案的实施中布光，完成主光、副光、面光、逆光、侧光、背景光、天幕光等光型，一般灯位的确定、灯位的调整、调光控制系统的安装调试，调光台演出程序的设计和编排，电脑效果灯具及其控制系统的安装调试以及电脑效果灯的编程控制等都需要灯光师们预先的构思设计，慎密的思考、布置、调配与实施，在完美舞台美术效果和辅助剧情展示的过程中显示着重要的地位。
灯光设计和制作的主要任务归纳为以下几点：
（1）满足观众群体视线或摄象机对舞台和被摄体照度的要求。
（2）将表演区分割成不同区域的作用。
（3）将舞台的平面结构变换为视觉上的立体结构。
（4）重点塑造主要场景和主要人物的形象，引导和指示观众的注意力。
（5）利用光线特点和照明手段参与舞台的画面构图。
（6）表达和衬托演员的剧中情绪、情感。
（7）展现和描述环境气氛，交代剧情的时间等。
2、音响
（1）电源的确定，注意避免与灯光电源共接
（2）总控制台的摆放位置：尽量摆设在舞台前方的一侧，并能听清楚的扩音信号范围的位置为适。
（3）音箱摆放方式，根据现场观众区的具体空间进行设计（可采用集中或分散式）
（4）线路分布，注意弱电信号线不要与强电信号线在一起
四;音响系统测试
（1）确定个设备连接线已正确连接后，检查个设备的推杆、旋钮是否处于正常位置。然后通电，目测各设备电源是否到电。
（2）音源部分测试：均衡器的调整，压限器的调整、效果器的调整。
（3）当设备调整好后，进行总体的声质检查。
（4）联系演出前收集音乐伴奏带，应准备的话筒、话筒支架数量以及摆放位置，张世伟
2011年2月18日
音响管理工作总结篇七
甲方： (以下简称甲方) 乙方：北京睿智天鸿文化传媒有限公司 ( 以下简称乙方)
甲、乙双方根据《^v^合同法》的规定，签订开业庆典演员设备租赁合同，商定如下条款，共同遵守执行。
一、项目内容：
租用时间：20xx年11月 18日至20xx年11月19日;
租用地点：;
租用设备;灯光音响视频设备及相关工作人员，详见设备演出人员清单列表1;
设备租金 ：62930元;大写：陆万贰仟玖佰叁拾元整(含税)。
二、付款方式：
自本合同签定日甲方应付给乙方本项目的预付款50%：31465元，即人民币叁万壹仟肆佰陆拾伍元整;
项目完毕3个工作日内，甲方应将项目余款50%：31465元，即人民币叁万壹仟肆佰陆拾伍元整;
音响管理工作总结篇八
学习从分享开始
历史教学总结_教学工作总结
梅村中学虽然是一所四星级省重点中学，但文科生源一直较差。面对不理想的学生群体，加上课改后面目全非的新教材，以及2008年未知的考试，我们也一直是在摸着石头过河，凭着感觉教学。所以绝对谈不上是介绍经验心得，只是粗略地谈谈我们的一些具体做法，希望能起到抛砖引玉的作用，也望广大同仁指正。
一、研究课标，紧扣重点
对中学一线教师而言，当然希望课程标准的指导性、可操作性越强越好。但现有的课
标显然不对我们的胃口。它太宽泛，太模糊，使用的大都是很抽象的语言，如“知道”“了解”“理解”等等，让人无所适从。要了解哪些史实，掌握到什么程度，很难定位。但课程改革的专家们是高度评价这个课标的。说课标就是要宽泛，否则教材就会千篇一律。教材由统编制到审议制的变化是受到高度肯定的，也是新一轮课改的重点。所以我们抱怨这个课标不好非但无济于事，而且还被认为是唱反调。因此能做的只能是仔细研究它，根据我们自己的理解来揣摩它，抓住重点知识。
学习从分享开始
二节重点分析儒家思想在汉代成为正统思想的原因。要教会学生从董仲舒的新儒学思想迎合汉武帝大一统的需要以及汉武帝的一系列尊儒措施最终确立了儒学正统地位两个角度分析。第三节重点学习宋明时期儒学的新发展，把握理学、心学的主要内容，分析其本质的共同点。第四节明清时期儒学思想的发展，重点放在黄、顾、王三位思想家上，把握其思想的共同处：即反君主专制的民本思想、重商思想、对传统儒学的批判继承。要结合时代背景分析清楚。通过讨论课标，备课组就重点内容形成一致的看法，具体教学中就容易做到统一。
二、整合教材，化繁为简
新教材刚出来的时候，大家就都觉得很不适应。专题性强，跨度大，面广量大，支离破碎。有些地方罗哩八嗦，有些地方语焉不详，教学难度确实很大。我们备课组在教学中，通过共同备课，把每一节内容都整理成一个简单明了的知识结构。如果教材内容体系不够清晰，就大胆整合，尽力使其清晰化。比如必修3的第一单元第一课“百家争鸣”和儒家的形成，课文子目是百家争鸣局面的形成、孔子和儒学、战国时期儒家代表，我们就没有用这种目录，而是按照课文标题把结构分成两大块。一块百家争鸣，从概念、形成的原因（根本、具体）、实质、历史影响几个方面把握。另一块儒家思想的形成，分成两点，春秋时候产生，战国时期初步发展。春秋时期孔子的贡献把握三个方面：教育上的私学、有教无类，著述上的整理六经，政治思想上创立儒学，提出“仁”的道德伦理观以及民本思想。战国时期的初步发展把握孟子荀子的思想，分别从仁政、民本、伦理观三个方面分析掌握，荀子思想增加一点综合法家道家思想改造儒学的内容。还比如第三单元第三课“马克思主义传入中国”，内容特别烦乱，我们就完全改变了教材的子目，设计了这样的结构：（1）传入：把握内部外部原因以及传入情况。（2）广泛传播：重点掌握原因，分四点：五四运动的促进；先进知识分子的大力宣传（并把他们的宣传活动概括为几句话：写文章，组社团，译原著，纪念劳动节）；问题与主义之争的影响；^v^早期组织有计划的宣传（办刊物，办学校）。（3）传播特点：突出与工人运动的相结合以及马克思主义与各种非马克思主义的斗争。（4）影响：一大批先进知识分子转变为马克思主义者，为中国提供了新的救国方案，为^v^诞生奠定思想基础。这样学生听课、记笔记、巩固复习都比较顺畅。对
音响管理工作总结篇九
本学期正处于世纪之交的重要时期，我校教学管理工作在校党政领导的直接领导下，全面贯彻“两全”方针，以学校计划为依据，按照“依法治校，科研兴校”的办学思路，继续坚持教务、教学、教研共抓并举，充分发挥广大教师的聪明才智，积极转变教育教学观念，勇于改革创新，大胆开拓进取，全面推进素质教育，全面提高教学质量。一学期来，经过全体教师的共同努力，教学管理工作取得了一些成绩，主要有：
一、教学服务常规工作
1、做好开学初的各项准备工作，依据初一新生模底测试成绩及中考成绩，及时、均衡地为初一447位学生、高一365位学生分别进行编班，认真做好新生的学籍建档工作，做好新生入学学籍管理及学法指导等培训工作。按规定为复、转、寄、休学生办理有关手续。
2、大力做好防流劝返，巩固学额工作。针对划片招生学生学习程度参差不齐，由于厌学而导致流生人数将有所增加的潜在现象，本学期学校制订了《福清第三中学巩固学额工作实施方案》，成立了巩固学额工作领导小组，确定了我校学额巩固率管理目标为：学年学额巩固率初一年级为；初二年级为97%；初三年级为。并制定了全校上下齐抓共管遏止流生的具体措施：开学初及时上报流生具体情况，组织有关人员依照有关法规条例采取有效措施配合镇村、家长动员流生及时返校；期中时，通过信访、电访、家访与家长联系，做好沟通工作；平时注重在思想上给“差生”以亲切关怀，学习上对差生耐心辅导；学期末，通过在学生评语写法上的改革，注意挖掘每位学生的“闪光点”，给学生频频注入自信心。同时加强对学生的考勤管理，切实减轻学生过重的学业负担、心理负担和经济负担，努力完成学额巩固的管理目标。
3、抓好教学常规的管理工作。严格按省颁课程计划编排好“三表”，开足开齐省颁课程，合理安排选修科目和各类活动课程，进一步落实减负措施。按考试常规要求，进一步规范考试管理制度，每次大考都制定了具体、周密、操作性强的考试管理实施方案，确保各类考试顺利进行。做好学生成绩综合管理、评定工作，按年段、学科集备组认真召开期中考试、期末考试质量分析会议，对品学兼优、特长突出、进步显著的各类学生进行表彰，树立榜样，进行正面教育，推动学风建设。本学期我们还配合教研组长对全体任课教师的教案及批改的作业进行了二次常规检查和二次突击检查，对检查的结果进行了客观的评价并登记在册。2000年12月26日接受由市教委有关领导参加的教研片教学常规大检查，获得了很高的评价。
二、教学中心管理工作
1、狠抓课堂教学，提高教学质量。依据素质教育的要求，根据所教学生的实际情况，坚持面向全体、全面育人的要求抓好课堂教学四大环节的管理，充分发挥课堂教学的主渠道作用，切实提高课堂教学的质量。本学期继续加强教研组、集备组建设，充分发挥每个月周三晚一次教研组会三次备课组会的教研集备作用，充分发挥集体的智慧和力量，努力提高教师的理论水平和业务能力。本学期每个教研组均安排了三次以上的公开课、观摩课，并认真组织全组教师参加听课、评课活动。教学部门领导经常深入课堂听课、了解教学情况、及时反馈，促进课堂教学工作的进一步提高。
二、高
一、高二年段开设计算机选修课程，鼓励全体老师学习使用现代化手段开展教学工作，以提高授课的容量、激发学生的学习兴趣。学期末在省市有关领导、专家到校进行的电化教学检查评估中获得好评。
3、加强体育和卫生工作。本学期体育组、医务室不断加强自身管理和建设。全面贯彻落实“两个条例”。体育组全体教师在抓好课堂教学的同时，狠抓课外活动。成功组织举办了校38届田径运动会，选拨组队参加福清市田径运动会和市中学生篮球赛，并取得篮球赛完中组第二名的好成绩。抓好课间操的管理工作，实行由年段长负责的课间操占名制度，课间操活动面貌有很大的改变；同时成立了篮球、排球、田径校运动队并积极认真开展活动，以推动学校群众体育运动的进一步开展。同时体育组承担的高中体育实验教材的试验工作继续进行并受到了有关单位领导、老师的称道。1月5日厦门市体育教师近40人到我校观摩体育实验课，对我校体育实验工作予以赞赏。医务室工作人员认真做好常见病预防工作，做好学校各个班级的卫生评比任务，依据常规对全体学生进行体检和“防近”教育，积极做好学生身体的保健工作。
三、教科研工作和第二课堂活动
办学质量、育人效益要持续、优质、高效发展就要充分发挥教科研的先导作用，努力营造一种浓厚的教科研氛围，坚定不移地走“科研兴校、科研兴教”之路。一学期来，我校积极开展教科研活动，主要工作有：
1、加强骨干教师和新教师的培养工作。对今年分配的十五位新教师，学校均指派骨干教师与其结对指导帮助，精心做好新教师的“传、帮、带”工作，同时组织他们参加市进修校组织的新教师试用期培训，努力使新教师早日胜任教学工作。热情鼓励教师参加在职进修培训、自学、函授等继续教育工作。
2、选派何青、郑秀琴、陈霞等3位教师参加福清市第三届青年教师说课比赛。何青老师获一等奖，其他二位教师也获得校好名次。
3、采取“走出去，请进来”的办法进行校际听课、评课等教研活动。本学期分别组织部分教师到福州十一中、福清一中等校学习观摩课、选修课；接待了厦门市30多位体育教师、福清西山文武校20多位教师到校听课、评课。接受了福清进修校的领导、教研员到校听课、评课等检查活动。
4、传达指派近百人次的教师参加各级各类学术研讨及学科会议，认真组织有关教师做好学科会议精神的传达落实工作。
5、积极鼓励教师撰写教育教学论文和经验总结。共有20多位教师的论文总结在各级各类的刊物上交流发表或收入汇编。
本学期我校第二课堂、“三小”活动和各类竞赛开展得有声有色并取得喜人成绩。
音响管理工作总结篇十
业务员的业务水平、综合素质和业务员的气质形象很重要。素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，而水平低下的业务员才会不断的埋怨，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。下面是关于业务员工作总结的内容，欢迎阅读！
xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段*总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
工作成绩与收获
首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxx公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xxx的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。
1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xxx公司有了更深刻和完整的认识。xxx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。
2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx(产品)系统知识，熟练掌握了xx(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xx(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。
3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角*而准备，并且要想将业务工作做的更加出*突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。
4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。
6、成功中标山西xx股份有限公司10万吨苯加*项目xx(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加*xx(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省xx有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达xx后，积极配合xxx总经理与xx相关领导进行沟通，争得了xx相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。
工作表现——态度与感悟
1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。
2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。
3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。
4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。
5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。
岗位认识
1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑*方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。
2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。
3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。
4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。
5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。
优点与缺点
全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：
优点：
1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。
2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的*格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。
缺点：
1、对xx(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在xx苯加*xx项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。
改进措施：xx加*xx(产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。
2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。
改进措施:：通过xx的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。
“与谁同行，决定你能走多远！”——这是我的座右铭，我选择xxx(公司)，坚信我和xxx(公司)能走的更好，明日更美好。
一、总体目标完成情况：
销售亿元，超额完成目标计划(2亿)，目标完成增长率为25%。
二、目标完成过程中的经验总结
(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段*目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主*、创新*，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：
1、质量问题偏多。
众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害*不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。
2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显*不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款偏大
受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收*、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、对新一年工作的计划
我部门20xx的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保*质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好20xx年度的销售工作计划任务。
(一)、总体销售目标3亿
未来一年，我们销售部预计销售目标达到3亿，实现名副其实的创利年。
(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。
在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理*分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效*限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台
音响管理工作总结篇十一
快听哪，大自然中的声音像一曲交响乐，而风，雷，雨的声音就像一个个跳跃的音符，忽上忽下，奏出一首又一首美妙，优雅的曲子。
看哪，山雨姐姐正在呼风唤雨，多神气呀!此时，我仿佛听见了雨滴那有节奏感的脚步声，嗒，嗒嗒，嗒，嗒嗒。雨滴是一个调皮的孩子。一会儿跳到大树爷爷背后，一眨眼，它又不见了。这调皮的小家伙又跑哪儿去了呢?嘿，原来它跳到小草弟弟背后和它玩捉迷藏呢!大树爷爷抖动着它身上的“衣服”，洗了个痛快澡很舒服似的。经过山雨的滋润，山中又恢复了*静，不同的是，山中又多了一份水淋淋的绿，多了一份清新的空气。
“轰隆隆，轰隆隆”雷公公正用它那从不离身的大鼓敲着。顿时，天空中一片乌云密布，大家都被雷公公的气势震住了，慌忙回家去了。这时，雷公公别提多兴奋，多自豪了!雨滴铺天盖地，给大自然下了一场透雨。
风姐姐正鼓着它那樱桃小嘴儿，不一会儿，大树妈妈披上了新衣;风姐姐也给小草弟弟做了一顶绿帽子;桃花也开出了娇艳的花儿。大家都十分感谢风姐姐，正因为有了风姐姐，大自然又一次恢复了往日的生机勃勃，让我们又看见了一个个新面孔。风姐姐的脚步声直到现在还没有停过，它还在大自然中工作着!
音响世界真是太奇妙了，我不禁被它吸引住了。现在，我终于走进了音响世界，发现了音响世界原来是这么的迷人。
快听哪，大自然中的`声音像一曲交响乐，而风，雷，雨的声音就像一个个跳跃的音符，忽上忽下，奏出一首又一首美妙，优雅的曲子。
看哪，山雨姐姐正在呼风唤雨，多神气呀!此时，我仿佛听见了雨滴那有节奏感的脚步声，嗒，嗒嗒，嗒，嗒嗒。雨滴是一个调皮的孩子。一会儿跳到大树爷爷背后，一眨眼，它又不见了。这调皮的小家伙又跑哪儿去了呢?嘿，原来它跳到小草弟弟背后和它玩捉迷藏呢!大树爷爷抖动着它身上的“衣服”，洗了个痛快澡很舒服似的。经过山雨的滋润，山中又恢复了*静，不同的是，山中又多了一份水淋淋的绿，多了一份清新的空气。
“轰隆隆，轰隆隆”雷公公正用它那从不离身的大鼓敲着。顿时，天空中一片乌云密布，大家都被雷公公的气势震住了，慌忙回家去了。这时，雷公公别提多兴奋，多自豪了!雨滴铺天盖地，给大自然下了一场透雨。
风姐姐正鼓着它那樱桃小嘴儿，不一会儿，大树妈妈披上了新衣;风姐姐也给小草弟弟做了一顶绿帽子;桃花也开出了娇艳的花儿。大家都十分感谢风姐姐，正因为有了风姐姐，大自然又一次恢复了往日的生机勃勃，让我们又看见了一个个新面孔。风姐姐的脚步声直到现在还没有停过，它还在大自然中工作着!
音响世界真是太奇妙了，我不禁被它吸引住了。现在，我终于走进了音响世界，发现了音响世界原来是这么的迷人。
音响管理工作总结篇十二
地理教学工作总结
本学期我担任高三85班及高一109班、初二7
2、7
3、7
4、75班地理课的教学工作任务。
首先，在高三的教学工作中，本着基础厚实、主体发展的观念，开学至今高三地理复习全面展开，遵循计划，有序地开展复习。
1、在基础知识上下功夫，用好一本教材。基础知识是学生分析问题的基础能力，是非常关键的一部分。所以，在第一阶段的复习中，非常注重基础知识的积累。严格按照教学大纲进行复习，仔细研究大纲要求，竟量全面、仔细地帮学生复习到每一个细节。同时培养地理思维素养，提高分析问题、解决问题的能力，树立正确的宇宙观，为未来的发展打好坚实的基础。
2、迎合高考的需要精讲多练，定期测验，反复练习。教师备好课，讲好课，每课都有作业，每星期都有练习卷，并且进行批改，及时了解学生的实际情况，切实提高学生解题能力。高三复习，练习测验是重要的一部分内容，学生只有反复操练，不断巩固知识点，使知识真正变成他们自己的东西。当然，批改练习也是重要的一个环节，及时发现学生存在的问题，再通过讲解题目加深他们的印象。
3、要把不利因素转化为有利因素，根据班级具体情况，充分调动学生的积极性，化被动为主动，形成良好的学习氛围，使每个学生都在原有基础上争取更大的进步。
其次在高一，在本学期初，我主要抓高一地理的基础知识部分，规范学生上课纪律及完成作业，纠正学生学习地理沿用初中的方法。循序渐进，以专题形式补充学生初中地理知识。根据学生实际情况，分层教学，以先带后，承包互帮，展现学生个性风采，凸现团队式学习，建立学习型小组。遵循进步就是优秀的原则，突出过程性评价。继续强化“思路-线索学习法”；继续强化过程性评价和整体优化。地理学科与其他学科相比，最突出的特征是大量运用各种地图、图表、照片、图片来表达空间的概念和地理事物的空间结构联系及其发展变化过程。总复习过程中特别强调熟练解读各种比例尺的地图及地形剖面图，并能在图上填绘重要地理事物的位置或分布区；熟练使用和说明各种等值线图、示意图、景观图像，各种自然要素和社会经济的统计资料及图表等，并
学习从分享开始
