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区域销售经理有着怎样的角色(汇总十九篇)

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区域销售经理有着怎样的角色(汇总十九篇)
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在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。

区域销售经理有着怎样的角色篇一

1、依据公司整体营销计划,负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施

2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策,指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案;

3、负责组织市场的开拓,建立销售网络、做好学校开发,人员配置计划,销售团队人员的组建与培训;

4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作,如细分区域或学校市场;

5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访;

6、建立区域重要客户联系,组织做好客户信息的收集整理工作,完善客户数据库;

7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作;

8、选择并管理、协调区域内客户,加强售后服务与资信管理,及时做好客户联系与关系维护工作,及时处理客户投诉,保证客户满意度;

9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动;

10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排;

任职要求:

1、45岁以内,专科及以上学历;

2、良好的客户服务意识,良好的沟通表达能力;

3、有5年以上销售管理经验;较强的业务拓展开发能力;

4、学习能力强,较好的抗压能力;

5、有校服、快消等产品销售管理经验者优先;

区域销售经理有着怎样的角色篇二

职责:

1、负责与客户之间的沟通与联络,开发新客户,维护老客户。

2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息

3、协助业务团队完成对客户的开发工作,促成销售

4、与客户保持有效沟通,对客户进行维护与管理

5、完成领导安排的其他事项

任职资格:

1、高中及以上学历,优秀者可放宽条件,专业不限

2、对待工作有较高的热情,有责任心,能承受一定压力

3、性格活泼开朗,善于沟通,头脑灵活,执行力强

4、具有良好的客户服务意识

区域销售经理有着怎样的角色篇三

职责

1、负责公司核心行业客户的维护及深度开发,包括定期拜访,巩固客情关系,提升双方合作份额;

2,负责全国各区域市场的客户开发、客户管理及公司在当地的推广工作,提升公司影响力,争取合理的市场份额;

3, 完成年度既定销售目标,同时工作中协助公司相关部门,完成必要的市场推广工作;

任职资格:

1,大专以上学历,有家电、广告媒体、礼赠品等行业销售经验2年以上优先;

2,有操作大订单销售经验者,优先选择。

3, 有良好的的沟通、策划能力、能承受工作压力,有团队精神,能快速融入团队,与团队共进退。

区域销售经理有着怎样的角色篇四

职责

1、负责所辖区域的产品销售任务;

2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、维护及增进已有客户关系;

5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;

6、负责收集市场和行业信息。

任职资格

1、专科及以上学历;

2、1年以上销售工作经验。

3、熟悉该行业产品市场,有相应产品销售经验,了解主流行业技术;

4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的团队协作精神;

5、学习能力强,有挑战精神。

区域销售经理有着怎样的角色篇五

1、负责所辖区域的产品销售任务;

2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、维护及增进已有客户关系;

5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;

6、负责收集市场和行业信息。

区域销售经理有着怎样的角色篇六

1、负责门店终端运营管理,建立健全门店日常管理的流程、制度等 ;

2、协调统筹新开门店进度,各环节配合,确保新店如期开业;

3、负责销售目标&门店预算制定;

4、统筹分析线下销售数据,并形成分析报告;

5、负责销售激励方案制定&执行监控;

6、推进、巡查、督导各区域的工作进展,并协助区域门店完成销售工作;

7、配合终端门店活动推进。

区域销售经理有着怎样的角色篇七

职责:

1、负责门店终端运营管理,建立健全门店日常管理的流程、制度等 ;

2、协调统筹新开门店进度,各环节配合,确保新店如期开业;

3、负责销售目标&门店预算制定;

4、统筹分析线下销售数据,并形成分析报告;

5、负责销售激励方案制定&执行监控;

6、推进、巡查、督导各区域的工作进展,并协助区域门店完成销售工作;

7、配合终端门店活动推进。

任职要求:

1、本科及以上学历,市场营销、管理类相关专业为佳;

2、5年以上工作经验,有丰富的零售行业经验;

3、熟悉线下零售门店运作流程,有百家以上直营门店管理经验者优先;

4、具备较好的销售管理意识,有一定的数据分析能力;

5、具备优秀的跨部门沟通能力、统筹能力,有较强执行力。

区域销售经理有着怎样的角色篇八

1、依据公司整体营销计划,负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施

2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策,指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案;

3、负责组织市场的开拓,建立销售网络、做好学校开发,人员配置计划,销售团队人员的组建与培训;

4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作,如细分区域或学校市场;

5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访;

6、建立区域重要客户联系,组织做好客户信息的收集整理工作,完善客户数据库;

7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作;

8、选择并管理、协调区域内客户,加强售后服务与资信管理,及时做好客户联系与关系维护工作,及时处理客户投诉,保证客户满意度;

9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动;

10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排;

区域销售经理有着怎样的角色篇九

工作职责:

1、负责所辖省区(浙江,江苏,安徽,上海,山东)的产品销售任务(主要客户:cdc,疾控中心,fda,市场监督管理局,出入境等政府监督单位);

2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、维护及增进已有客户关系;

5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;

6、负责收集市场和行业信息,加深了解。

岗位要求:

1、大专以上学历, 化学、生物、环境、食品、仪器仪表、医药、预防医学等相关专业;

2、有销售工作经验者优先;

3、熟悉该行业产品市场,有相应产品销售经验,了解主流行业技术;

4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的团队协作精神,需出差;

5、学习能力强,具有挑战精神。

区域销售经理有着怎样的角色篇十

工作职责:

1、 负责完成区域经营预算目标,执行公司战略。

2、负责区域检验仪器、检验试剂销售、推广、招标工作。

3、负责区域内应收账款核对管理和回收工作。

4、负责区域内客户的开发与维护并建立良好的沟通。

5、负责制定区域内预期销售目标及目标客户群的规划。

6、负责收集、提报区域内市场信息及调研报告。

7、负责区域内各种会务的组织和会务宣传物料的管理工作。

8、负责完成上级领导交办的其他工作。

要求:

大专以上学历,临床医学或检验学相关专业。

2、具有一年以上医疗器械销售经验者优先。

3、具有较强的学习能力和理解能力。

4、热爱销售工作,为人正直,具备较强的沟通能力,有创造力和较强的责任心,将具备团队合作精神和工作主动性。

5、综合素质较好,学习能力强,具备独立开括市场的能力,能够在压力环境下独立工作。

区域销售经理有着怎样的角色篇十一

工作职责

1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;

5、建立和管理销售队伍,完成销售目标;

6、分析和开发市场并搞好售后服务;

7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

任职资格:

1、大专以上学历;市场营销专业,经济等专业毕业,有服装经验和资源者优先考虑。

2、2年以上服装行业销售管理经验;

3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

区域销售经理有着怎样的角色篇十二

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定产品销售策略及业务拓展计划;收集市场信息,制定年销售计划;

2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;

3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成;

6、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议。

区域销售经理有着怎样的角色篇十三

岗位职责:

1、 根据公司营销策略,拟定项目年度、月度销售计划,确保完成销售目标;

2、 负责制定项目产品推广策略,提高公司产品的市场份额;

3、 负责所辖区域市场分析,客户需求分析,竞争对手分析,制定相应的销售策略;

4、 负责销售产品回款的监控与执行,确保完成月度建议及年度销售回款目标;

5、 负责客户报价、合同及文件收集存档工作;

6、 定期维护好客户之间的关系,并及时把重要客户及询价信息反馈给主管领导或相关销售;

7、 负责组建、培训并带领销售人员,引导全新的销售模式开发新的销售市场;

8、 领导临时交办的其他工作。

任职要求:

1 、工业自动化或自动化等相关专业本科以上学历,做过abb变频器、电机、plc、低压电器等优先考虑;

2 、三年以上项目销售经验,有电力、煤矿、冶金、供热等行业背景者优先;

3 、较强市场开拓能力,准确的判断力,善于把握市场机会;

4、 具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;

5 、有一定销售团队管理能力;

6 、能够适应经常出差。

区域销售经理有着怎样的角色篇十四

制定销售计划(年度、季度、月度),完成销售任务;

负责产品的价格体系的管控、渠道建设、推广方案的制定与实施;

不断提高产品市场份额;

开拓潜在客户并对既有的客户进行维护;

充分了解市场状态,及时向上级主管反应市场动态、提出合理化建议;

树立公司的良好形象, 对公司商业秘密做到保密。

区域销售经理有着怎样的角色篇十五

1、负责市场调研和需求分析

2、负责年度销售目标的制定及分解;

3、确定团队目标体系和销售配额;

4、制定销售计划和销售预算;

5、负责区域的销售渠道开拓和客户的管理;

6、评估销售业绩,建设销售团队;

7、完成销售目标;

8、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

区域销售经理有着怎样的角色篇十六

1.开拓区域市场,与地区政府、设计院、最终用户、集成商、招标单位等建立并维护良好关系,获取订单﹐以完成公司下达的销售目标;

2.严格遵守公司各项管理制度,执行公司的市场策略,价格及销售政策;

3.跟踪客户订单的具体落实﹐包括﹕合同签定、交货、货款回收、客户信用程度评价和确认等﹔

4.收集市场及竞争对手信息及时整理上报;

5.协调处理客户的意见和投诉﹐收集客户反馈信息﹐并按内部流程反馈至相关单位与上级﹔

6.切合实际,认真地完成各类报表制作,每周以周报形式报告工作进展;

7.上级交办的其它事务;

区域销售经理有着怎样的角色篇十七

岗位职责:

在指定区域内维护已有客户,建立开拓新客户,制定、执行区内销售计划,高效达成销售任务

及时收集、分析、处理市场及行业中的信息和重大信息

推广产品、解决方案,为客户提供产品装配方案,向销售支持团队提出适应市场需求的建议

抓住市场机会,及时有效并专业地与其他支持部门协作下订单,参与市场招投标活动

参与市场活动,积极投入展会,培训,讲座,产品路演等活动

确保销售周报/月报/季报的按时完成

能力要求

本科以上学历,假肢,市场营销,康复学,临床医学类相关专业优先

3年以上康复行业销售及市场工作经历,熟悉假肢及康复矫形市场及行业动态

具备良好的学术功底、开阔的市场视野,富有洞察力、前瞻性,能主动开展开创性工作

本岗位需要经常出差

本岗位可异地招聘,有当地行业资源的人员优先考虑

具有英文语言功底的候选人优先录取

区域销售经理有着怎样的角色篇十八

1. 负责落实区域内年度销售计划的分解,确保完成区域年度的销售目标;负责监控区域内经销商月度销售目标执行情况

2. 负责对经销商销售资金进行监控;及时回款;负责督促经销商授信在规定时间归还;负责对区域经销商监控车进行监控;确保公司资产安全

3. 根据商务中心的网络建设计划,确保按时完成区域内网络建设指标;负责对区域二网进行现场指导和培训;按照公司对经销商及二网的检查频次要求,按时检查,及时反馈至归口部门;负责跟踪、提交区域经销商信息变更资料

4. 负责协调处理区域内特殊突发事件及用户投诉、抱怨;并及时做好信息反馈

5. 负责统计汇总区域内经销商的月度营销活动计划备案、费用申报和月度营销活动小结;负责督促经销商严格执行公司下达的促销活动

6. 负责跟踪,搜集,反馈区域经销商对公司下发专项活动开展情况信息

7. 协调区域经销商与公司之间的业务关系,定期向直接上级汇报区域工作情况

8. 完成领导交办的其他工作

区域销售经理有着怎样的角色篇十九

岗位职责:

1、从事过收集化工市场国内相关行业信息,了解行业动态、及现有市场的情况,了解客户需求和竞争对手信息,并及时整理、反馈;

2、维护现有客户,并积极拓展新的市场,寻找、培养和发展新客户,完成所在区域的销售任务

3、完成公司安排的其他各项工作。

岗位要求:

1、化工、涂料、塑料、密封胶、胶黏剂、油漆等行业销售经验的,驾驶执照并能独立驾驶者优先;

2、工作积极主动、踏实,具有强烈的责任心,具备良好的人际沟通能力;

3、做事踏实勤奋,有团队协作能力;

4、具有敏锐的分析力、洞察力,准确的判断力;

5、有较强的进取心,能够承受工作压力.

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