最新个人工作心得简短范例模板(8篇)

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个人工作心得范例篇一

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。下面是本站带来的个人营销的

心得体会

在营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握;第二，是对市场的了解和开拓;第三，与客户面对面交流以实现营销;最后，就是到营业部现场办理开户和后续客户的维护。

第二条金融业发展指标规定了 “”期末，非金融企业直接融资占社会融资规模比重将从11.08%提高至 15%以上。围绕这个目标，我认为，我们的客户定位的十分广泛的。针对当前社会群体，结合产品的特性，以客户的需求为导向进行营销，这样才能做有的放矢，获得事半功倍的效果。

(1)开户收不收费?

(2)市场价格风险如何?

(4)风险承受力低，无力应付风险。所以在交谈之前，一定对这些问题有所准备。回答时要充满自信，产品好坏是客观的，请记住，产品只要在证券交易所交易，就必然有它的存在基础与价值，讲解的技巧拿捏的恰当(如，一种药物能医好90%人和医不好10%的人)。

在所有的这些问题当中，客户都能找到拒绝理由。具体的语言技巧难以一言表述，但我认为，只要我们对产品有足够的了解，想要想方设法的很自然的让客户感受到产品的特别之处也并非难事。另外是，在与客户交流的过程中，一定要有一个良好的心态，如果客户实在为难，也要热情接待，争取成为潜在客户，发展对象。 最后一点是就是到营业部现场办理开户和客户的维护。首先是路程选择便捷的，路上注意安全。(针对湛江收费交通工具的不便捷性，有一部机动车或许是一个很好的办法。)二来，就是填写与审核的过程，这一点有柜台把握不太需要我们担心，但现场过程中要做到不懂就和柜台多交流沟通，以免出现不必要的错误。第三，就是客户群的维护。在这个过程中多倾听多了解客户的理财需求，感恩于客户，利用自己的知识为客户尽力所能及的服务。

以上，我从四个方面和大家交流了在证券营销过程中的一点感受，其中，有很多想法是学习其他同事的成功经验得出的结果，前辈们在证券的营销过程中也付出了相当大的努力，对此我深感钦佩。我想在目前的社会状况下，证券业机会和挑战并存。

每个人都有各自的营销理念，三人行必有我师，只要大家多交流，互相帮助，我们的团队就能够在市场中确立领先的竞争力，我是新人，很多东西不懂，请前辈们多多指教。

做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!

对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的

工作计划

要瞬间获得客户的信赖

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的

开场白

在营销失败中学到新知识

常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功!

回到办公室，发现有很多改变几个同事都辞职了，我很不明白，为什么要离开?也许他们有新的职业规划，也许他们想去更适合自己发展的地方，也许这里真的不属于他们。心里纵使有很多困惑，但我只有一个信念：既来之，则安之。年前，我换过几次工作，我最深刻的体会是，不是要环境适应自己，而是要改变自己去适应环境，然后用自己的心情和辛勤创造更好的环境，只有在一个地方安心的工作，才会积累经验，积累人生宝贵的财富。

从一月到三月，对产品知识的掌握更加全面了，开始只是大致认识各种类型，现在经过和客户谈判等，对一些细节也更加深入。这要归功于戴总，一天24小时开机为我们解答问题的苦心;也得益于，杨师傅不厌其烦得给我们分析原理，以及一些产品问题。我相信通过不断的积累，我们也可以成为一个太阳能热水器产品专家，对于客户有问必能答，而且要回答得有理有据。

在工作进展方面，只有用和客人之间的交流来说明：

第一.2月份以来，我开始使用阿里巴巴帐号，这让我有了一个更方便联系客户的途径。处理客户询盘，这是刚开始只知道这样利用阿里巴巴。现在为了节约时间，提高效率，我开始研究如何让我们的产品排名靠前，从而让客户更容易看到我们的产品。希望在以后的日子，询盘量有所增加，这样客户量积累才会增加，也更有希望从客户中获取订单。

第二.通过阿里巴巴，以及国内外一些网站开发客户，2月份开始有样品单，3月份陆续有客人来参观工厂。3月份是我最忙碌，也是收获最大的一个月，从月初到现在一共有3批客户来参观工厂，最后下样品单的客户只有一个。尽管如此，我还是很满足，这些客户都是经过我不断联系，才有机会让他们来参观工厂。

第三.老客户的联系。现在经济形式不好是众所周知的，而在这样的条件下，我们更要加紧老客户的联系，一旦经济形势好起来，让他第一个想起来的就是我们。这也是我现在所做的。当然由于工作时间还不是特别长，所以有联系的客户相对有限，所以新客户的开发也在有序的进行。

春天到了，虽然外面的世界花花绿绿，而对于我们现在是播种的季节。对于我们的业务也许还在冬季，我们要借这个机会养精蓄锐，争取在秋天也所收获，同时，也相信现在的努力让我们早日迎来业务的春天!

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个人工作心得范例篇二

谁能想到我这样一个被家人朋友同事视为“无法定性”的人，竟然会在一个公司里面待上三年之久?说实话，连我自我也没有想到。认真思考一下自我是如何在我公司待上三年，并且在入职三年里没有一次想要辞职的想法，我只能想到，唯有一点能够解释，那就是：我爱我的工作。

在我公司待上三年之前，我做过很多工作，然而没有一份工作让我能够长待下去，总是待着待着就想到“辞职”，想到“这样的工作，我不能长期做下去”，想到“我想要自由”。或许也是随着年岁的增长，明白了工作就工作，如果你有一点热爱的话，你就要忍受其所包含的你所不喜欢的部分，你就要学会应对，你就要学会坚持。然后也就有了本人此刻入职三年的结果了。

我爱我的工作，一位入职三年的员工如是说。本人期望未来能继续在我司努力下去，好尽自我的可能去为我司创造价值，与我司共同打造一个梦想的网络平台，生产出更多更有资料看点，更多有学习价值的产品和服务来。

个人工作心得范例篇三

一、认真学习预算技能，积极投身预算工作，具备良好的业务素质是本职工作的前提和必要条件。

作为一名预算员，在工程预算这个领域里，我是一个新人，对所从事行业的认识也比较肤浅，为了提升自身的素质，快速适应企业环境和工作岗位，自己要不断的勤学好问，积极向领导和同事学习取经，尽快适应工作岗位需要，为以后的工作奠定一个良好的基础。

二、严格遵守公司及部门的各项规章制度，按时保质地完成公司安排的各项工作。

严格执行公司所签订各类合同中有关条款，了解定额及取费方面政策及其变化，熟悉图纸及设计变更，及时编制和审查各单位工程的预算及审核工作，及时掌握和了解市场情况，熟悉本地每期的工程造价信息，并多渠道收集其他材料信息。在实际的施工过程中，根据现场的实际情况，对定额编制的工料含量的高低水平作出适当科学合理化的调整，为公司的成本控制提供一些合理化的保证措施，有时遇到一些工作困难，及时向领导联系汇报，以便寻找更好解决问题的办法。

三、利用工作之余的休息时间加强学习。

为了不断提高业务技能，更好的服务本职工作，在工作之余，搜集与预算工作有关现行的定额资料文件及工程的计算规则等资料，并加强学习工程量计算的技巧等业务知识。努力学习计算机知识，积极、认真的学习工程预算软件，从而提高自己的工作效率，真正使自己达到事半功倍的效果，为公司的发展做出自己应有的贡献。总之，这半个多月来的工作是充实的，在今后的工作中，我将更加努力工作，爱岗敬业，严格遵守公司的各项规章制度和道德行为规范，本着对工作尽心尽责的工作态度，做好自己的本职工作，发挥自己的能力，为公司的发展添砖添瓦。

个人工作心得范例篇四

在长期的工作观察中我们发现一个现象，那就是我们做好了、严格了交接班制度，我们就能更好地保证我们下一个班次的工作可以更加良好地、顺利地、安全地运行。所以基于这个我们长期总结下来的宝贵经验，我们要在以后的工作中不但要坚决地做好该项工作。还要进一步严格和强化交接班制度，努力保证车间生产工作的顺利、安全进行。使车间能够顺利地生产，令我们的员工拥有良好的、安全的工作环境，让我们公司朝着安全和谐的方向发展。

首先，车间内部必须明确规定强化和要求工序有充足的、充裕的交接班时间。严格禁止工序在交接班时敷衍了事，严格要求大家必须认真执行交接班制度。因为只有我们明确要求和保证工序上有充足的交接班时间，我们才能保证广大职工在交接班的过程中，有充足的时间不慌不忙地、有条有序地进行详细地交接班;才可以杜绝职工在交接班时因为急于下班，而敷衍了事的进行交接班;才能保证职工把班次中存在的问题细致地、详细地交代;才能杜绝在交接班中存在粗心大意和交接不清的情况出现。所以这项工作很有必要，我们必须重视这个制度的下达和执行。

其次，我们要要求职工进行详细地交接班。所谓的交接班不是说只是简单地走一个形式，而是要有详细的交接班内容。具体下来就是将要下班的班次要详细地交接自己在上班期间都做了什么工作，工作进行到什么程度，下个班次应该做些什么，需要注意什么情况等等，都是我们在交接班时需要详细地说明和解释的。无论如何，我们都要坚决地保证下个班次在工作中不能因为交接的原因而耽搁我们的生产和安全工作，都要保证我们的工作能够很好地操作和运行。

另外，我们要实行交接班责任制和责任追究制。我们在工作中要明确地告诉员工，谁接班谁负责。所以我们要严格地要求我们的接班人员必须在交接班时，认真地对上个班次中的人员进行详细地询问。尤其是对自己不明白的工作问题，一定要认真地、全面地追问上个班次的工作人员。同时，我们的接班人员在接班时一定要严格地做到走到、看到、摸到、问道，把工作中的现场状况和问题弄清楚、搞明白。如果在接完班后的工作中发现了问题，就要求本班次负责，追究本班次的工作责任。

还有要实行交接班专人制，就是我们要指定专人实行一对一的交接班制度。尤其是那些比较大的、操作人员比较多的工序，不能靠某一个人就可以很好地完成交接班工作的工序非常有必要，所以我们必须实行一对一的交接班工作。在交接班时，一个人带一个人在工序上进行详细的交接班。只有这样就可以保证把工作存在的问题和注意事项进行详细的讲解，才能更好地保证我们的交接工作良好进行和完成。

最后，需要我们车间领导的监督和检查。没有一个良好的、严格的监督队伍和组织，什么工作都不能很好地执行和运转。所以我们在工作中一定要找时间、找机会，到各个工序认真落实工序上的交接班情况。对交接班制度执行好的，要提出表扬和奖励。对交接班制度执行不大全面的和执行不力的要严格地批评，并帮助他们改正。使他们尽快地认识到自己的错误和不足，早日走到正确的渠道。

只有严格地做好了、完成了交接班工作，我们才能在我们的工作中确保我们生产工作的良好运行和安全工作的落实，才能推动我们车间工作的良好发展，才能推动我们公司的和谐、高速发展。

个人工作心得范例篇五

在思想上：一方面，我坚定自我的政治信仰，努力提高自我的思想觉悟，树立了以客户为中心的服务思想，在学习和实践，进一步地认识了建行“以客户为中心”的重要性。

在省行培训期间，从省行领导的课堂上明白了“以客户为中心”的服务理念，但那时的认识只是停留在理论上，并没有切身体会。来到了专柜后，才发现这并非是一句空洞的口号，在竞争空前激烈的金融业中，仅有牢牢树立以客户为中心的思想，尽心尽力为客户服务，为客户创造更多的方便和财富，尤其是在这个金融业竞争空前激烈的时代，唯有牢牢树立“以客户为中心”的观念，切实为客户服务，才能在竞争中立于不败之地。

在业务上，我也取得了巨大的收获，在学校的时候，对银行并不陌生，但那时的了解都是停留在经济理论上，宏观层面上的，对银行的具体业务不是十分的了解。来到专柜后，才发现银行并不是以前认识的那样只经办单纯的存取钱业务，还有许多的业务是我所不明白的，要学习的还有很多。在同事的帮忙下，此刻我基本上熟悉了储蓄专柜的运行流程，对个人金融业务的dcc操作系统到达了较为熟练的操作，能够作为一名现金柜员独立的上岗操作，承担相应的职责和义务，理解绩效管理的综合评估和相应的激励约束办法。

我还利用空闲时间认真学习其他相关金融业务知识，开拓学习空间。凭借自我对文学的爱好，和平日的多加练习，具备了必须的文字总结、调查统计分析本事，能够及时对客户服务中发现的市场需求、产品和渠道等方面存在的问题以及客户提议等构成分析，以争取用的办法来解决问题和困难。

总之，在本次的实习锻炼过程中，我不仅仅学到了很多在书本里没有的知识，还更加确定了我的学习锻炼目标，端正了我的工作态度，考验了我的工作热情和耐性，更加坚定了我的工作决心。同时，在与x行人的接触中，“团队、敬业、创新、奉献”的建行精神地鼓舞了我，“诚信亲和，严谨规范，求真务实，拼搏进取”的x行作风也深深地留在我的脑海中。

这段时间来，我也感受到自我在多个方面的不一样程度有了提高和提高，为以后学习会计和客户经理岗位打下良好的基础。好的开始是成功的一半，相信在接下来的实习锻炼计划过程中，我会以更饱满的热情，争取学到更多的知识，保质保量地完成基层锻炼工作。

个人工作心得范例篇六

学习党史，从中汲取奋进力量。中国共产党的发展史上，从来不缺少奋进力量。下面达达文档网小编准备了，希望大家喜欢。

欲知大道，必先知史。习近平总书记在党史学习教育动员大会上强调，全党同志要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，为党史学习教育提供了遵循和方向。中国共产党的百年奋斗历程，蕴含了中国共产党为什么“能”的精神密码，是一座资政育人、继往开来的丰富矿藏。当前，“两个大局”交织，“两个百年”交汇，开展党史学习恰逢其时，十分必要，广大党员干部，要上好“百年党史”这门必修课，从党史中汲取丰厚的思想滋养，“解锁”百年党史背后的“精神密码”。

于“半条被子”中深植“但愿苍生俱饱暖，不辞辛苦出山林”的为民情怀。一部红军长征史，就是一部反映军民鱼水情深的历史。在湖南汝城县沙洲村，三名女红军借宿徐解秀老人家中，第二天离开时，把自己仅有的一床棉被剪下一半留给了老人。“什么叫共产党人，就是自己有一条被子，也要剪下半条留给老百姓的人。”习近平总书记曾用“半条被子”的故事形象地解释了共产党人的初心使命，“全心全意为人民服务”的宗旨不是喊出的口号，而是具象地体现在“半条被子”上。因此，作为新时代的党员干部，更不能忘记“半条被子”里的赤子初心，要永远把群众的利益放在首位，落在实处，把“为民服务”的口号从嘴上落到服务群众的一点一滴的小事上，全力解决群众的急事难事忧心事，在新时代的长征路上不断给群众送去“新的棉被”。

于“干，才是马列主义”中涵养“道虽迩，不行不至;事虽小，不为不成”的实干精神。王进喜被誉为新中国石油战线的铁人，是中国工人阶级的先锋战士，同时也是吃苦耐劳的实干家。他以“识字搬山”的意志克服许多意想不到的困难，带领工人们不断从实际需要出发搞技术创新，用脚踏实地的工作干劲和学以致用的深学笃行创出一个接一个优异的成绩，为我国石油事业立下了汗马功劳。习近平总书记曾强调：“空谈误国，实干兴邦。”从新中国成立初期的一穷二白到现在的经济快速增长、综合国力显著提高。从群众吃不饱、穿不暖到现在的全面建成小康社会……这些，与广大党员干部求真务实、真抓实干，一干到底、干就干成的实干精神是分不开的。当前正值“十四五”规划起步开局，广大党员干部要始终传承共产党人干字当头、持之以恒、一抓到底的红色基因，杜绝浅尝辄止、虎头蛇尾的消极思想，以“抓铁有痕、踏石留印”的劲头真抓实干，用“实干家”的精气神推动“十四五”蓝图落地生根，交出一份经得起历史检验的时代答卷。

于“春天的故事”中坚定“穷则变，变则通，通则久”的求变决心。“一九七九年，那是一个春天，有一位老人，在中国的南海边画了一个圈……”一首《春天的故事》唱响长城内外，歌颂着改革开放给中国带来的巨大变化，可以说，如果不是当年党中央主动求变，把改革开放的时代乐章书写在春天的大地，或许现今的中国会是另一番景象。“苟日新，日日新，又日新。”历史规律告诉我们，在国家建设征程中，只有善于在危机中育先机，于变局中开新局，方能在时代洪流中立于不败之地。当前，世界百年未有之大变局加速演进，我国发展的内部条件和外部环境正在发生深刻复杂变化，站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，广大党员干部尤须增强机遇意识和风险意识，准确识变、科学应变、主动求变，多一些因势而谋的思虑、应势而动的举措，用“察于未萌，止于未发”的工作策略为中国经济巨轮保驾护航。

近日，习近平总书记同党外人士共迎新春时指出，中共中央决定，今年在全党开展中共党史学习教育，激励全党不忘初心、牢记使命，在新时代不断加强党的建设。今年是中国共产党成立100周年，在这个有着历史性意义之年在全党开展中共党史学习教育，既能让中国共产党百年峥嵘岁月广泛地为更多人所熟知，也能在学党史过程中更加坚定每一名共产党员心中的那份初心和使命。

以史为镜，可以知兴替。一百年来，中国共产党披荆斩棘、历经风雨，战胜了一次又一次艰难险阻。是他，带领农民群众翻身做了土地的主人，领导着中华儿女将外来侵略者赶出国门，取得了民族解放，成立了新中国;也是他，做出改革开放伟大抉择，从此开启了我国经济社会快速发展的历史新时期，才有了中国如今这般繁荣富强。学习这些光辉历史并将它们牢记心中，对于共产党员而言，是应该掌握的“必修课”，也是前行方向的“指路灯”，要时刻将党史学习放在重要位置，不断在学习中锤炼自身党性修养，并从中汲取更多积极力量。

学习党史，从中汲取奋进力量。中国共产党的发展史上，从来不缺少奋进力量。从革命年代里打响的一场场艰苦卓绝的战役，到后面作出的改革开放伟大抉择，再到如今的脱贫攻坚、抗击疫情、乡村振兴，一百年来，中国共产党始终保持着昂扬斗志，带领党员群众积极向上，奋发图强，为实现中华民族伟大复兴的中国梦接续奋斗。第一颗原子弹爆炸、第一颗人造卫星上天、第一次成功举办奥运会、第一艘航空母舰正式交付……那些举世瞩目的历史时刻，一次次见证着中国共产党走过的伟大历程。一段段催人奋进的党史，值得每一名共产党员学习，通过不断学习，不断汲取中国共产党发展历程中的这些奋进力量，将它们转化为各项行动的内生动力，才能在新时代新征程中以“逢山开路，遇水搭桥”的姿态去迎接更多挑战，去迎接那无限美好的明天。

学习党史，从中汲取奉献力量。“我将无我，不负人民。”中国共产党成立至今，无数的共产党人不惧艰险、不怕牺牲，将一生都奉献到了民族复兴的伟大进程中，滴水成河，共同凝聚起更加磅礴的力量。他们中，有在抗日战场上英勇牺牲的革命烈士，有隐姓埋名打入敌人内部的地下工作者，有从大城市前往偏远地区搞建设的“拓荒者”，也有在脱贫攻坚战场上奉献着青春和热血的扶贫干部，他们不求任何回报，在各自的岗位上为着那份初心和使命默默做着力所能及的贡献。学习党史，要学习历史长河中那些优秀共产党员一切为了国家、一切为了人民的无私奉献精神，努力让自己向他们看齐，向他们靠拢，充分发挥作为党员应有的先锋模范作用，努力成为一个群众眼里的优秀共产党员，让自己有限的人生释放出无限的价值。

个人工作心得范例篇七

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。达达文档网小编今天为大家精心准备了，希望对大家有所帮助!

2021年x月xx日，我随党校学员一起，参加了教育学习活动。xxx这里不仅有着绮丽的风光，更因它独特的历史背景和启人缅怀的革命胜迹成为令世人敬仰的红色革命圣地。我是xx人，这次又有幸成为党校研讨班的一员来到xx，在这片红色的土地上接受了两天的学习和教育，充分领悟学习了xx的精神和真谛。下面，我就从几个方面浅谈我此次学习的一些心得和感受。

第一、要学习革命先辈坚定理想信念、对党的事业无比忠诚的革命精神。社会主义江山来之不易，靠的是无数革命先烈坚定共产主义理想信念，靠的是无数革命先烈对党的事业无比忠诚，靠的是无数革命先烈不怕流血牺牲，敢于夺取胜利。我们要象韦拔群等革命先辈那样，对党的事业无比忠诚，在实践中把这一坚定的理想和信念落实到我们的行动中，落实到我们的岗位上，脚踏实地地把建设中国特色社会主义伟大事业不断推向前进，确保革命先辈用鲜血和生命打下的社会主义江山千秋万代永不变色。

第二、要学习革命先辈不怕困难、顽强拼搏的革命精神。中国革命是在极其困难的条件下开展的。但是，广大人民在党的领导下，不畏艰难，团结一致，以百折不挠的革命精神，战胜了难以想象的困难，取得中国革命的胜利。我们必须学习革命先辈们敢于斗争、敢于胜利的革命精神，始终保持昂扬向上的精神状态，不畏艰难，勇于开拓，善于创新，全面做好改革、发展、稳定的各项工作。只有这样，才能体现出我们党组织的先进性。

遵义独特的历史背景和启人缅怀的革命胜迹成为令我们敬仰的红色革命圣地，我们重温了革命历史，瞻仰了革命先烈伟绩，全身心地融入到了红色文化中，学到了很多，也收获了很多，充分领悟学习了遵义会议的精神和真谛。我汇报一下心得体会。

第一、要学习革命先辈坚定理想信念、勇于担当的革命精神。

社会主义江山来之不易，靠的是无数革命先烈坚定共产主义理想信念，靠的是无数革命先烈对党的事业勇于担当的革命精神。我要向革命先辈那样，坚定理想信念，对党的事业勇于担当，在实践中把这一坚定的理想和信念落实到我的行动中，落实到我的岗位上，脚踏实地的建设中国特色社会主义伟大事业，确保革命先辈用鲜血和生命打下的社会主义江山千秋万代永不变色。

第二、要学习革命先辈实事求是、自我革新的革命精神。

实事求是、自我革新是兴业之本。革命先辈们在遵义会议期间不搞本本主义，一切从实际出发，解放思想、开拓进取，自我革新，把马克思主义与中国革命实际相结合，开辟了正确的革命道路。中国发展到今天，发展环境和条件变了，发展理念就要随之而变，如果刻舟求剑、守株待兔，就会落后于时代，处于被动局面。只有坚持实事求是、自我革新的革命精神，才能变中求新、变中求进、变中突破，奋力闯出发展新路。

第三、要学习革命先辈独立自主、攻坚克难的革命精神。

在遵义会议期间，革命先辈们在失去共产国际的指导的情况下，通过多次探索，自主决策，不畏艰难，团结一致，攻坚克难，以百折不挠的革命精神，战胜了难以想象的困难，终于探索出了一条正确的适合中国国情的革命道路，充分证明了世上没有救世主，今天的中国，走的是社会主义初级阶段，走的是改革开放，走的是前人没有走过的全新道路，可见，坚持革命先辈的独立自主、攻坚克难的革命精神尤其重要，要敢于走别人没有走过的路，不断在攻坚克难中追求卓越，探索出一条独立自主的改革发展的新道路。

第四、要学习革命先辈民主团结、顾全大局的革命精神。

在遵义会议期间，革命先辈们通过多次召开会议，民主协商，不计较个人的利益得失，民主团结，顾全大局的革命精神值得我们的学习，首先，我们要善于沟通和团结同志，它是一种工作能力、工作方法和工作境界，在改革的攻坚阶段，要解决社会和群众的关切和期待，工作的统筹协调显得更加重要，只有部门和同志之间相互理解、支持和配合，强化团结协作的意识和能力，才能真正有效推进改革工作的融合共进。其次，我们要有坚持真理的勇气。在经济发展的新常态下，面对改革的大潮，我们特别需要有敢于直言的精神，态度上要坚决，方法上要灵活，认准有把握的事情，遇到再大阻力也要勇于坚持正确的做法，只有这样，才能真正将顾全大局落到实处。再次，我们要有虚怀若谷的心胸。如何处理工作的不同意见，老一辈无产阶级革命家给我们做出了很好的示范。我们要具备善于沟通、勇于纠正的工作态度和优良作风，才能正确处理工作分歧与个人恩怨，也是民主团结、顾全大局的良好基础。

2021年xx月xx日，政府组织我们全镇的党员到盘县二小既爱国主义教育基地九间楼接受革命传统教育。第一次踏上红色之旅，感受红色教育，我感觉突然之间经历了许多事情，有的转瞬即逝，有的刻骨铭心，永世难忘，而且时间过得越久，印象就愈加深刻。在这里地方，我们重温了峥嵘的历史，看到了众多的文物，听见了动人的故事，收获甚多。

九间楼位于盘县城内，是中国工农红军第二、六军团长征路过盘县时的总指挥部驻地。因上下各九间，俗称“九间楼”，九间楼于1982年定为省级文物保护单位。

六盘水盘县九间楼，红二六军团曾在这里召开过重要的会议，史称“盘县会议”。1935年3月，贺龙、任弼时、肖克等率领的红军二、六军团长征到达盘县，在九间楼召开会议。会议决定，坚决拥护中央“北上抗日”的正确主张，坚持北上，促成了红军三大主力的胜利会师，粉碎了张国焘分裂党、分裂红军的阴谋，对扭转当时的革命形势起到了至关重要的作用。

贺龙、任弼时、肖克等率领的红军二、六军团在盘县会师，两个军团会师时，总兵力不足八千，弹少药缺，人疲粮尽，是两支各自经历极其困难之后会合的疲惫之师。然而，在会师之后的近十个月的时间里，他们展开了六次规模颇大的战斗，消灭了敌军三个师共二十几个团，开辟了湘鄂川黔革命根在第二次国内革命战争时期的历史上是独特的，具有很大意义的。

红色之旅尽管只有短短一天，却使我们深受一次丰富而生动的革命传统教育，使我们真切感受到共和国江山来之不易，人民当家作主的政权来之不易!新中国的建立，有无数的热血儿女铺路。

在这里，我们了解了当时贫困的生活和险峻的军事环境：我们看到了当时用于运输物资的二十四道拐是如此的险峻，当时红军用来战斗的兵器是如此的简陋却却在如此险峻的战役中取得大胜利。大家深深地感受到了艰苦岁月里革命先烈不屈不挠的斗志，红军就是在这里度过艰苦的日子，忍受严寒酷暑，保卫红色政权。在九间楼诸多图片，简介及讲解员的介绍中，我们知道多数人殒命于战场，但更多的人前仆后继，在挫折、失败、流血面前，革命前辈对胜利仍然充满信心，相信星星之火，可以燎原。

个人工作心得范例篇八

心得体会参考范文 消防演练个人心得范例四篇 温馨提示：参考范文只是提供给大家参考学习之用，可根据需要任意编辑，文本内容仅供参考，切勿对号入座，感谢您的阅读下载！ 消防演练个人心得（一）
在“开学第一课”中曾讲述了一个同学之间团结互助的动人故事。在地震那天，__中学的2200名学生以及百名老师用了1分36秒的时间成功地逃离到操场，而且无一伤亡。这个故事，让我想起了去年校园组织的一次难忘的消防演习。

一听到这个消息，我差点从椅子上跳起来，心里既高兴又有点害怕。我怀着激动的情绪等待着下午的到来。

随着警报声响起，消防演习活动开始了。老师连忙打开教室的前_，“这一组从前门出去，这一组从_出去，快，跟上！”我跟在徐斯妤的后面，虽然这不是真的发生火灾，但必竟是我第一次参加这样巨大的消防演习，心跳得很快，难免有些紧张。我们鱼贯而出地跑出了教室，然后迅速地排好队，一个挨一个地下楼梯，十分有序。老师则在我们的后面，像一位指挥员指指点点，时刻提醒我们要留意，不要拥挤。我一边走一边想：这假火灾是怎样样的？什么时候才能出现？许许多多的问题环绕在我的脑子里。

很快到了一楼，我只觉得一股难闻的味道直往鼻孔里窜，有点像鞭炮味，又有点像气体味，十分得呛人。只见楼梯旁还放着一瓶烟雾弹，正冒着雄雄的烟。滚滚红烟像一个恶魔向我们袭来，眼前一片红色，看不到前进的方向。我赶紧用袖口捂住鼻子和嘴巴，猫着腰，像一位盲人似的，一手扶着墙，不断地向前摸索着，然后迅速地向大操场跑去。阿，实在忍不住了，我忙拿开衣袖，深吸了一口气，真的是太难受了。这时我的脑海中浮现出_员灭火的情景。消防叔叔每一天都和火灾做着殊死拼搏，他们为了人们，不顾自己的安危，冲向了大火中，救出了一个又一个居民，他们可真伟大阿！ 我们来到大操场，快速地排好队。消防叔叔总结了同学们逃生的状况，并给我们讲了消防安全知识，还介绍了使用灭火器的方法。而后又当场请了几位同学试验了一番，十分成功。

这次难忘的消防演习，不仅仅锻炼了我们，也让我们了解了更多的消防知识，并且明白了怎样在火灾面前能更快地逃生，真的是好感谢这些消防叔叔阿！ 消防演练个人心得（二）
为了加强消防知识的普及，让学生更加体会到消防知识的重要性，我校于5月25日上午进行了应急消防疏散演练活动。

消防演练的目的是让我们在火灾来临时能够更好地、本能地、镇静地去应对，这对我们来说是一次次的锻炼和为生命在演习。让我们的生命更加安康，透过这次消防演练，我看到了生命的延续，无私无畏精神的体现，更加体现出我们的本质，在慌乱中有备不乱的逃生，这是我们对生命的尊重，对生命的肯定和爱护。

安全职责大于天，生命诚可贵，在生命面前我们要重视自己的职责，安全为自己的生命竖立一道坚固的堡垒。将不安全因素阻挡在外，将萌芽扼杀在摇篮中。为了生命而奋斗，为了家人和自己而去践行安全准则。

在火灾面前，要迅速逃生，不要贪恋财物，只有生命在，钱财随时都能够赚回来，不要迎风快跑，更不要乘坐电梯逃生，以免被困无法脱险，要捂住口鼻，弯腰前行，以免吸入超多烟雾导致窒息，如果烟雾过大，无法逃生，等待救援，发出救援信号，水火无情，在灾害面前，我们要有一颗平静的心来应对，更要了解一些常识性的逃生方法和急救方法和措施。在灾害面前，我们的力量是弱小的，我们务必要珍惜自己的生命。

不要玩火、不要抽烟、不要随意点火，注意自身安全，珍爱他人健康，我们要珍爱生命，远离火灾。

消防演练个人心得（三）
冬姑娘迈着沉重的步伐悄悄的走来了，寒风呼呼的吹着，吹走了树木_的盛装，吹的金黄的小草，姹紫嫣红的花儿都弯下腰，低下了头，静静的睡去了，一切都笼罩在一片寂静中，只有风儿狂奔时号叫的声音。

突然，广播声把这片沉静打破了，只听广播中说，我校这天要搞一次消防演习，以备后患，具体安排是只要他一声令下我们就跑到操场上集合，只听“跑”的一声，我们都奋力冲出教室，那时心中只有一个信念，就是以最快的速度冲向目的地，脚下像生了风一样，跑的飞快，等跑到操场上时，已经有很多人了，回望后面，还有许多人在努力的向这边跑来，有的则说说笑笑，像是散步，脸上洋溢着笑容向这边“跑”来，因为是第一次，大家都很配合，按照老师的意思去做。当第二次起跑时，大家都不约而同的放慢了速度，步伐不再那么矫健，细细一看，大家都是手牵手一齐跑的，到了终点我就在想，如果大火真的降临在我们头上，那我们还会不会拉上自己的朋友一齐向前跑，当看到有人跌倒时，还会不会有人去搀扶他一齐逃离火灾现场。回到教室，我情不自禁的对同学们说了我刚才的疑惑，大家都表示会带上朋友一齐逃跑，他们有的说朋友就是有福同享，有难同当的，有的说到了关键时刻更就应不能只顾自己，置别人的生命于不顾，我听了十高兴，真是大火无情人有情，我相信只要各个部门、单位做好放火措施，火灾不会发生，即使发生，只要我们齐心协力，有秩序的逃离，我相信我们必须能够战胜火灾，逃离危险区域。放学后，同学的回答久久 萦绕在我心头，他们的话语总是在我耳边回响，只要人人都能够像他们回答的那样，那么建立平安上海这一奋斗目标就离我们越来越近了，校园这一消防演习好处十分重大，教育孩子火灾逃生，以及一些应对措施，使我们心里有个准备，要不然火灾突然降临，对于我们来说肯定是手足无措的，十分的慌乱，到时候只会带来更加严重的后果，这样使我们懂得如何在大火中逃生，只要大家都团结在一齐，大火并不可怕，人们在火灾中那份互帮互助的情感足以扑灭大火。

大火无情人有情，纵使火灾十分的可怕，但只要我们齐心协力就能够扑灭火灾，要是人人心中都有助人为乐的想法，都有一颗火热的心，那我们的社会会更加的和谐、完美，让我们一齐努力，为建设平安上海，和谐社会一齐奋斗吧！ 消防演练个人心得（四）
安全永久放在任何事的首位，消防安全是常见的问题之一。尤其是在校园、车站等公共场合，消防安全务必得引起重视。

当火灾发生时，学生们听到警报声后，有序地离开教室，在下楼梯时不拥挤、不慌张，头弯腰捂嘴向教学楼平台行进着。在不到五分钟的时间里，全部学生已经撤离了教室，到达制定地点。随后，校领导对这次消防安全演练进行了点评，表达了对防火的重视、对掌握逃生技能的要求。

在学生时代，我们已经参加过无数次的演练活动了。从最初的嬉笑打闹到此刻的严谨认真，我看到了我的成长，看到了自己的进步。今后，还会有很多类似的活动，我也必须要认真对待，熟练各种逃生技能，珍惜每一次演练。

老师的教导在我们耳旁从不间断，它真的很重要，即使我们还没有意识到。当你真的有一天面临灾难时、举足无措时，那些教导会突然出此刻脑海之间，从而得以自救。每个人都有逃生的本能，应对灾难与死亡，人会有无穷的潜力，但丰富的理论知识基础是必要的。

安全大过天，安全第一。安全容不得半点马虎。再多的麻烦、再多的嗦都是值得的。一个人的生命只有一次，我们要认真对待，熟练掌握逃生技能，应对灾难不慌不乱，从容应对。