与企业资产重组有关的论文(10篇)

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与企业资产重组有关的论文篇一

一、产权交易与股权交易的基本概念

商业企业资产重组就是通过对企业现有资产重新配置，从而实现利润的最大化。在国外，商业企业资产重组主要采用两种模式：一是产权交易，一是股权交易。选择何种交易方式，取决于企业长期发展的方向，也取决于交易的费用。

产权交易是通过对企业有形资产和无形资产的转让，实现资产的保值与增值。产权交易不涉及到企业经营主体的变更，它只是对企业的资产进行优化。从收购方来看，通过资产交易，可以达到以下目的，一是实现规模的扩张；二是实现经营方向的转换；三是实现经营方式的改变。从出售一方来说，通过资产重组，可以缩小经营的规模，实现经营方向的转移和经营方式的改变。产权交易的客体既可以是有形的资产，也可以是无形的资产。从重组的形式来看，可以是承包、租赁、融资租赁，也可以是单纯的买卖。产权交易与一般的商品交易别无二致，区别是产权交易的客体只能是企业用于经营的资产。这种交易主要是不动产的转让，因此必须依据不动产的转让原则，进行登记或办理必要的过户手续。在以往人们的概念中，商业企业一般从事商品的购销活动，作为从事商业经营的必要财产（包括经营设备和经营的场地）是不能交易的。实际上，作为一种以营利为目的社会组织，商业企业为了实现自身经营的最优化，可以将这些用于经营的资产重组。在我国商业对外开放的早期，一些著名的商业跨国公司进入我国的商业领域，在很大程度上就是运用了产权交易的方式，实现了快速的资本扩张。

产权交易的基本步骤是，选择合理的重组目标，进行必要的资产评估，与企业资产的所有人签订转让协议，办理资产的转让登记与过户手续。

我国国有企业产权交易中，应当避免以下情况出现：一是“产权崇拜”。在国有商业企业改革模式的选择上，有的学者认为，“公有产权不明晰是根本矛盾”，“产权是绕不过去的关键性改革”。他们极力主张在商业领域国有资本全盘退出，通过私有化来改造中国的商业企业。事实上，国有商业企业的全部出售并不能达到改革预期的目的，俄罗斯的私有化运动导致经济的全面崩溃就是一个明显的例子。连美国著名的经济学家斯蒂格利茨也指出，“经济学中没有一个神话像‘产权神话’那样在人们心目中根深蒂固”。在我国，中央提出国有企业有进有退，在竞争领域，逐步实行退出机制。但是，这里的基本指导思想是，国有企业应当依照市场经济的运行机制进退。对那些具有明显竞争能力的国有商业企业，不能人为地“卖光”或“送光”。更不能以国有商业企业作

抵押，向银行等金融企业融资，然后再回头购买国有商业企业。国有企业不能为了产权明晰而将全部资产人为地量化给每一个职工或私营企业。总之，产权明晰也应当遵守市场交易规则，防止变相的私有化。二是要防止产权交易中新的“一大二公”。我国许多所谓的国有商业企业，其内部的资本构成已经多次发生了变革，在产权交易中，不能将非国有财产通过产权转让的.形式变为国有的货币资本。建国以来，我国的国有企业走过了从“政府全额拨款”到“拨改贷”，再从“税改本”，过渡到“贷款余额转为企业的资本”等一系列漫长的资本变动历程，现在有的国有企业还实行了“债权转股权”。国有商业企业内部的财产变动情况较国有工业企业简单，但商业企业内部也存在着大量的非国有资产，在有些企业内部还沉淀了一部分职工福利。实行产权交易，必须首先分清企业财产的种类，对不同性质财产的处分实行不同的决策方法，防止侵害企业职工或其他企业的合法权益。我国某商业公司在曾经拿出1万元作为开办新企业的费用，由公司的一名职工自筹资金组建了具有法人资格的经营部。到，该经营部已经拥有资产200万元。这时，商业公司的经营面临严重亏损。公司领导认为经营部是企业的一部分，公司有权收回全部资产，用于整个公司的统一经营。但经营部的法人代表却出示了原始营业执照，表明企业的原始出资人并非商业公司，公司无权以红头文件的方式收回这一企业。由于当地的公司登记行政机关确认出资人为经营部的法人代表，于是法院作出了经营部资产归该法人代表个人所有的判决。商业公司的

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与企业资产重组有关的论文篇二

上市公司资产重组行为模式主要涉及重组方式、债务处置、职工安置、置出置入资产、关联交易以及同业竞争等方面内容。这些行为内容在上市公司正常运作过程中关联性非常小甚至不会发生任何联系，而上市公司一旦出现财务或其他方面的危机必须进行资产重组情况下，上述这些关联性很小甚至本不相关的行为内容却被非常紧密而有机地联系在一起，成为上市公司资产重组整体工作环环相扣、不可或缺的组成部分。

上市公司资产重组包含置换资产的量和置换实施步骤两个环节。在这两个环节上，均可以采取多种方式进行。

资产置换环节涉及的法律问题

1、整体资产置换模式。上市公司资产整体进行置换，就是将上市公司原有全部资产含负债全部置出，重组方按等值置入优质经营性资产，并保证置换后，上市公司仍具有持续经营能力，并符合法定上市条件。

2、属于重大资产置换的部分资产置换模式。根据中国证监会《关于上市公司重大购买、出售、置换资产若干问题的通知》（证监公司字[]105号）（以下简称“105号文”）规定，上市公司置换入的资产的总额占上市公司最近一个会计年度经审计的合并报表总资产的比例达50%以上、或置换入的资产净额（资产扣除所承担的负债）占上市公司最近一个会计年度经审计的合并报表净资产的比例达50%以上、或置换入的资产在最近一个会计年度所产生的主营业务收入占上市公司最近一个会计年度经审计的合并报表主营业务收入的比例达50%以上的三种情形，均属于上市公司重大资产置换行为。

3、不属于重大资产置换的部分资产置换模式。根据中国证监会（105号文件）规定要求，如置换的资产相关三类指标均未达到50%的，则不属于重大资产置换行为。

根据《公司法》、《证券法》以及中国证监会（105号文件）规定要求，资产置换应符合如下的法律要求：

（1）上市公司实施重大资产置换行为，应当遵循：a、有利于上市公司可持续发展和全体股东利益的原则；b、与实际控制人及其关联人之间不存在同业竞争；c、保证上市公司与实际控制人及其关联人之间人员独立、资产完整、财务独立；d、上市公司应具有独立经营能力，在采购、生产、销售、知识产权等方面能够保持独立。

（2）上市公司实施重大资产置换行为，应当符合以下要求：a、置换完成后，公司仍具备上市条件；b、置换完成后，公司仍具有持续经营能力；c、置换涉及的资产产权清晰，不存在债权债务纠纷情况；d、置换过程中，不存在明显损害上市公司和全体股东利益的其他情形。

实施重组步骤涉及的法律问题

1、先进行资产置换后转让控股股权。此种重组实施方式要求：首先按《公司法》、《证券法》以及中国证监会（105号文件）规定进行资产置换；在资产置换完成后，利用置换出的资产再向原控股股东进行转让而取得该等控股股权。

2、先转让控股股权后进行资产置换。此种重组实施方式要求：首先依照《公司法》、《证券法》以及中国证监会和财政部门的有关规范性文件规定进行控股股权的转让；原控股股东用转让股权所得对价再向重组方收购其完成资产置换后所置出的原上市公司资产。

3、同时进行控股权与资产置出置入行为。此种方式要求重组方须与原方、上市公司签署三方协议，约定重组方将置入上市公司优质资产形成的债权，与原控股方的控股权进行置换，原控股方再将由此取得的对上市公司的债权置换上市公司原资产和原主业，彻底消灭三方之间的债权债务关系。或者反向操作：先由上市公司将资产置出给原控股方，形成对原控股方的债权，再用该债权与重组方的优质资产进行置换，将重组方优质资产和主业置入上市公司；重组方由此取得对原控股方的债权，再用该债权置换原控股方对上市公司的控股权，彻底消灭三方之间的债权债务关系。

上述三种重组实施方式，均须做到依法操作，尤其是在信息披露以及履行相关行政审批程序方面，要严格贯彻落实有关规范性文件的规定与要求，不得放任自流，不得削弱上市公司应有的规范运作程序，不得损害上市公司利益和全体股东尤其是中小股东利益。

与企业资产重组有关的论文篇三

县域经济发展模式及其选择论文

县域经济是以县级行政区划为地舆空间，以县级政权为调控主体，以商场为导向，优化装备资本，具有地域特征和功能齐备的区域经济。当时县域经济已变成统筹城乡发展的依托和载体，是经济社会发展的首要支持。加速县域经济发展脚步，关于悉数建造小康社会、解决中国“三农”问题、加速城乡一体化建造具有十分首要的含义。而探究县域经济发展形式关于进步县域经济发展才干，拓展县域经济发展思路又具有首要的现实含义。

一、中国县域经济发展的首要形式

中国幅员辽阔，县情各异，不一样县域在区位、资本禀赋、经济基础等经济发展的先决条件上存在着无穷差异。经济社会发展较好的县域基本上都是在认清本身发展条件和特征的基础上，充沛表现优势，发明特征工业，走出适合本身的发展之路。据统计，目前中国最兴旺的100个县（市）的总人口仅占悉数县（市）的6.8%，而国内出产总值占到悉数县（市）的21.75%，本地财政收入占到悉数县（市）的25.3%，城乡居民储蓄存款余额占到悉数县（市）的23%。最兴旺的100个县的经济总量在中国县域经济中占有举足轻重的位置，因而，探究兴旺区域县域经济发展形式，对欠兴旺区域县域经济发展将起到必定的学习效果。依据兴旺县（市）经济发展的特征，县域经济发展的首要形式大致分为三类：

1.资本主导型发展形式

这种形式是经过充沛利用本地特有的自然资本和人文资本，推进和股动县域经济的发展。详细有：

一是农业资本发展形式，即依托本地特有的农业资本，发展农副商品加工业，也被称为农业工业化形式。这些县多是传统的农业大县，工业基础单薄，在发展中走农业工业化路途，把农业当工业来抓，活跃施行农业工业化、标准化、国际化，不断增强农业竞争力，推进传统农业向现代农业的改变，以此股动县域经济的发展。历年“百强县”名单中，农业大县并不占有优势，跻身“百强”的农业大县共有17个，其间仅山东省就有11个。如山东省寿光市，依托其共同的地质条件和适合的气候，建成了全国“菜园子”，并依托蔬菜工业一向跻身于全国百强县榜单，变成老牌“农字号”百强县。

二是矿产资本发展形式，即首要依托丰厚自然资本的开发利用，推进县域经济发展的形式。较为典型的是内蒙古伊金霍洛旗，即是对本地丰厚的煤炭及石油资本进行开发，以资本型经济股动县域经济的发展，变成全国县域经济基本竞争力进步速度最快的县(市)之一。在经济欠兴旺的淮海经济区内的河南永城、江苏的沛县，近几年挤入“全国百强”队伍，也是依托本地丰厚的煤炭资本，以资本型经济股动县域经济的发展。

三是文明旅行资本股动型。这些县域一、二工业相对单薄，但拥有丰厚的自然风光、前史奇迹、民俗文明等旅行资本，据此大力发展旅行业，经过旅行业股动别的工业如交通餐饮、宾馆效劳、旅行商品出产等部分的发展。如广东省恩平市、江西婺源县和浙江淳安等便是很好的例子。

2.大城市股动型发展形式

“百强县”空间散布的一个特征是坐落大城市周围，呈现显着的向大都市“扎堆”趋向，即有较多的“百强县”围绕在大都市周围，呈“卫星状”散布。例如，以上海为龙头的“长三角”城市群，会集了全国近一半的百强县。中西部区域的如安徽的肥西、湖南的长沙县、四川的双流县等，这些县经过活跃表现毗邻大都市的区位优势，完成了与大都市经济的“捆绑式”发展。

3.公司集聚型发展形式

该形式是指县域会集发展某一工业，经过其横向、纵向的拉动效果来股动全部县域经济的发展，一般分为两种形式：一是经过特征工业和工业集聚，发展中小公司（民营公司）集群，股动县域经济发展。历年“百强县”名单，浙江占有了20多个席位，县域经济首要即是发展中小公司集群。二是依托一个或几个大型公司，进而股动全部县域经济发展。在长时间的发展过程中，一些公司在商场竞争中发展壮大，其运营产量通常占全部县域gdp的适当比重，变成县域经济的支柱工业。如广东省佛山市顺德区，曾连续四次连任全国“百强县”状元，在很大程度上得益于规划化制作和品牌效益，培养了科龙、美的、容声、万家乐、格兰仕闻名的大公司集团。

二、县域经济发展的思路挑选

“郡县治，全国安”。 县域经济，是全部国民经济的首要组成部分，中国的国情请求咱们有必要走县域经济发展之路。

1.加速县域经济发展，有必要解放思想、脚踏实地

解放思想是永久的主题。在县域经济发展问题上，一些本地存在发展形式照抄照搬，发展方针吹毛求疵，发展理念传统保守，成果致使在拟定区县跨过式发展战略时，对怎么表现好县域经济“后发优势”研讨不行，构成定位禁绝、思路不清。对本身工业优势、下风剖析对比不行，拟定发展方针吹毛求疵，工作部署均衡用力，构成县域工业构造相同、发展路子彼此照搬、城市建造彼此攀比等构成了县域经济特征缺乏，彼此竞争，内部出现混乱，致使发展受阻。

反观经济兴旺县市，经济发展各具特征，详细的发展形式也各有不一样。因而发展县域经济，挑选适宜的县域经济发展形式，有必要充沛解放思想，有必要充沛认识到：随着经济的发展和不断立异，必然会不断有新的发展形式出现出来。实际上，任何一个县市的经济发展都不可能单纯选择某一种发展形式，而通常是多种形式的并存，只不过不一样形式对县域经济发展的效果巨细不一样。

2.加速县域经济发展，有必要量体裁衣、扶植特征

县域经济即是特征经济。县域经济的发展，关键是要表现对比优势，依托本地优势资本，参加商场交换和商场竞争，构成具有特征的工业和商品系统。要破除“大而全”、照搬仿照、盲目跟风、粗豪加工的观念误区，建立“不求其多、但求其特”，“不求其全、但求其精”的特征经济新理念，进步特征经济的竞争力，使特征经济工业化、规划化、品牌化，然后股动全体县域经济完成大发展。

3.加速县域经济发展，有必要加速乡镇化建造脚步

县域经济实际上是乡镇经济。县域经济发展要坚持把小乡镇建造当作乡村乡镇化、农业工业化和农人增收致富的龙头，当作工业化的载体和民营化的渠道，然后大力发展乡镇经济。特别是要点发展县城和有区位优势、交通优势、资本特征优势和规划优势的要点基地镇，增强小乡镇的集聚效应、辐射效应，推进乡村人口、出产要素向强镇集聚，进步乡村乡镇化水平，不断消除城乡距离。

4.加速县域经济发展，有必要壮大发展民营经济

民营经济应当变成县域经济的主导，变成县域经济发展的底子未来。民营经济因产权明晰、主体明确、机制灵敏，越来越显示出旺盛的生命力、很强的招引力和极大的竞争力。因而，要想加速发展县域经济，就有必要走出一条发掘民智、招引民资、依托民力做活民营经济的发展之路。对于当时民营经济发展的实际情况，要加强安排引导，推进民营经济的全体进步和集体拓展，进步商场竞争才干。

5.加速县域经济发展，有必要优化发展环境。

环境是软实力，环境是竞争力。当时，县域经济怎么在竞争中掌握机会，经过本身发展立于不败之地，经济发展环境的好坏变成关键因素。只要依照商场经济的请求，立异效劳思路，拓展效劳范畴，发明宽松的微观社会环境、平等竞争的体系环境、加速发展的方针环境和高效快捷的效劳环境，才干构成“磁场效应”，赢得发展主动权，完成经济跨过式发展。一方面要施行大投入，发明发展硬环境。工业园区要立异融资方法，抓住土地收储和路途等基础设备建造，摆开园区发展骨架，优化园区规划。城市建造要加速新区路途等配套设备建造，高标准完善绿化、人文景观等配套设备建造。另一方面，要着力加强软环境建造。优化环境要经过活跃创立“效劳型”政府，实在从“办理公司、办理大众”向“效劳公司、效劳民众”改变，最大极限地完成行政提速、审批疏通和办事高效的政务环境，用强有力的手段，推进发展大跨过。

与企业资产重组有关的论文篇四

上市公司资产重组纳税论文

一、企业合并中的纳税筹划

上市公司进行企业合并时，必须遵守企业合并的税务处理规定，经专业的评估确认的价值确定的成本依法缴纳税款。在合并时，合并企业与被合并企业产权交换的方式一般存在差异，因企业转让所得资金、资产计价、和所得税等，各上市公司可以根据企业自身情况酌情选择不同的税务处理方法。当然，方法选择的不同会对企业的所得税收的负担产生不同的影响，在进行纳税筹划时，必须要充分考虑周全。

（一）资产转让损益确认对税收的负担的影响

进行纳税筹划时，首先要考虑资产转让损益的确认与否对所得税收的负担的影响。在企业合并中，产权交换的支付方式对被合并企业是否确认财产转让收益具有决定性的作用。具体来说，就是被合并企业有权根据合并企业所支付的收购价款中的非股权支付额占其所支付的股权票价的百分比，决定是否对全部资产的转让所得或损失确认与否。这样，就造成了转让收益的确认时间和计税依据的不同，从而对所得税收的负担产生不同的影响。

（二）资产计价对税收的.负担的影响

当进行资产计价时，如果非股权支付金额小于支付股权面值的20%，合并企业应当以被合并企业的全部资产作为计税成本，按被合并企业原账面净值为基础进行确定。反之，合并企业可以按评估确认的价值确定计税成本。在这两种情况下，合并企业接受被合并企业资产的价值技术的不同，导致税前扣除金额不同，对合并企业税收的负担产生的影响也不同。

（三）处理亏损弥补对所得税收的负担的影响

当非股权支付额低于所支付的股权票面价值的20%时，如果被合并企业的年度亏损没有超过法定弥补期限，以后可以由合并企业进行相关所得弥补；反之，被合并企业的年度不得转到合并企业弥补。不同的情况，合并企业采用的年度亏损处理方式是不同的，对企业合并后所得税收的负担的影响程度也是不同的。

二、企业分立中的纳税筹划

像企业合并那样，企业分立同样具有明确的税务处理规定，并且分立中各事项多采取的税务处理方法的选择也因产权交换所采用的支付方法而有所不同，从而对所得税收的负担产生不同的影响。依然从所得税收的负担的印象因素来介绍上市公司分立资产重组纳税筹划策略。

（一）考虑资产转让收益，选择合理支付方法

根据资产转让损益角度的不同，被分立企业可以选择两种支付方式，分别是：分立企业支付给被分立企业的非股权的支付金额低于股权票面价值20%的支付方式；分立企业支付给被分立企业的非股权的支付金额不低于股权票面价值20%的支付方式。当被分立企业分给分立企业的资产转让价格高于账面净值时，选择前一种支付方式，因为这种支付方式可以不予确认分离资产的转让所获得的资金，不需要缴纳税费，使被分立企业的所得税收的负担大大降低。反之，应当尽可能选择后一种支付方式，使用这一种支付方式可以对分离资产的转让损失进行确认，并合并到企业的利润总额中去，同样可以起到降低被分立企业所得税收负担的效果。

（二）考虑资产计价税收，选择合理支付方法

根据资产计价税收处理的不同，被分立企业上述两种同样的支付方式。当被分立企业分离给分立企业资产经过专业评估后的价值低于账面净值时，选择非股权的支付金额低于股权票面价值20%的支付方式，有利于分立企业按照资产的原账面净值确定转计税成本，降低税收的负担；反之，就要综合其他因素全面考虑，对支付方式的选择进行确定，因为无论选用哪一种支付方式，分立企业都可以按资产评估价值确定结转计税成本。

（三）考虑亏损弥补，选择支付方式

亏损弥补处理方式的不同，对支付方式的选择也有一定的影响。当被分离企业的亏损弥补低于亏损额时，选择非股权支付额低于股权票面价值20%的支付方式更有利于分立企业承继被分立企业承受范围之外的亏损金额，从而降低分立企业的多得税收的负担。不同企业采用的分立方式也有差异，包括：存续的分立方式和新设分立，对于这种方式的选用对于企业是否采用非股权支付额不低于股权票面价值20%的支付方式也有一定的影响作用。

三、结语

总之，企业筹划的最终目标是实现企业税收负担的最小化，但是企业管理者必须清楚得认识到，风险与收益并存的客观存在。在企业税收利益不断增加的同时，税收风险也在逐步提高，达到一定程度时，就会阻碍企业健康持续的发展，甚至威胁到企业生存的根本。对上市公司资产重组纳税筹划的研究，必须引起企业管理者的高度重视，同时加大政府调控，运用法律手段规范企业的经济活动行为。合理进行纳税筹划，在取得税收利益最大化的同时，降低税收风险，防患于未然，增强企业在市场经济中的竞争力，共同推进我国国民经济的持续增长。

与企业资产重组有关的论文篇五

银保治理模式选择探讨论文

一、银行保险的治理模式选择。

真正意义上的银行保险起源于20世纪80年代的法国，之后的20多年里银行保险迅速的风靡全球。纵观银行保险的发展历程，我们可以总结出如下两种基本的治理模式：

（一）银行保险的市场治理模式。

银行与保险公司的合作基础是双方的代理协议，保险公司分支机构需要和银行的分支机构层层签订代理协议，约定由银行代为销售保险产品，而保险公司向银行支付相应手续费。并且在委托代理权限内，保险公司承担理赔、保全等因保险产品所带来的一切后续责任，而银行仅作为代理机构主要承担因误导、越权代理所带来的有限责任。这种模式下，市场这只“看不见的手”成为调节资源在银行保险公司间配置的主要工具和手段，因此也称为市场治理模式。目前中国银行与保险公司的合作属于典型的代理合作，所以市场治理也是中国银行保险现行的治理模式。

（二）银行保险的企业治理模式。

银行与保险公司通过交叉持股、相互收购的方式将二者的产品设计、生产、销售以及管理运作平台进行融合，最终银行与保险公司通过组织结构的融合以一种全新的面貌出现在人们面前―――金融集团。按照《supervision of financial conglom―erates》的定义，多元化金融集团是指主要业务至少涉足银行、保险、证券当中的两个领域，并接受两个以上监管部门的监管，需要满足不同资本充足率要求的集团。虽然不同的金融集团的银保一体化程度不同，但在同一个集团下的银行保险拥有了共同的品牌、共同的渠道、共同的技术后台、和共同的客户基础。这种模式下，市场被企业这只“看得见的手”取代，银行与保险公司间的资源配置被放在企业框架内不完成，所以这种模式称为企业治理模式。而事实上，理论界对于中国银行保险未来模式的选择也正是对于治理模式的选择，通常将现在银行保险的种种困境归结于低水平的代理合作，而解决方法就是实行一体化经营选择企业治理。作者看来市场与企业都是银行保险可以选择的治理模式，而这本身并无优劣可言。应该说二者各有千秋，比如，在市场治理模式下银行与保险公司表现出更大的灵活性和专业性；而在企业治理模式下银行与保险公司可以通过产品的联合开发和创新不断扩大双方合作的深度和广度，进而达到提供“one stop shop for financia lservices”的目的。

二、银行保险治理模式选择的新制度经济学分析。

（一）有效治理的传导机制―――资产专用性市场与企业二者之间的选择。

应该借用制度经济学尤其是威廉姆森的相关理论。因为，治理模式选择一直都是以科斯与威廉姆森等为代表的新制度经济学企业与市场二分法的研究内容。正如威廉姆森（williamson，1975）指出的：“经济组织中所采用的通常的研究方法可以简洁地总结如下：

（1）市场和企业组织是完成一系列相关交易的选择性工具。

（2）一系列的交易是应该在市场中进行还是应该在企业组织内部进行，都依赖于每种方式的相对效率。”新制度经济学进一步认为资产专用性理论是联系交易成本与治理结构的纽带。威廉姆森（1987）更是将资产专业性与不确定性和交易频率定义为影响交易成本水平的三个因素之一。

资产专用性是指一项资产可调配用于其他用途的程度，或由他人使用而不损失资产价值的程度。如果初始交易夭折，该投资在另一最好用途上或由其他人使用时的机会成本会很高。资产专用性反映某种资产进行再配置的难易程度（即反映再配置己投入要素成本的高低）。并且随着资产专用性的增强，缔约后违约的风险就会加大。由于专用性较强的资产转移到其他用途的成本较高，资产所有者就有可能受到对方的要挟，被要求以较低的价格继续提供服务；反过来，专用资产的购买方也可能受到对方不继续提供服务的要挟―――这就是通常所说的“锁定效应lock―in”。所以资产专用性的大小同交易费用的高低密切相关。并且这些形式的资产专用性不仅可能引发复杂的事前的动力反应，而且更重要的是，它还触发复杂的事后治理结构的反应。同样，资产专用性通过对交易成本的影响可能在很大程度上决定着银保治理模式的选择。

（二）威廉姆森的资产专用性考察及悖论。

我们这里也沿用威廉姆森的新思想利用资产专用性来决定银行保险治理模式的选择。不过，首先需要考察一下银行保险所涉及的相关专用性问题。如何界定银行保险的资产专用性本身就是一个问题，我们这里先借用威廉姆森的定义。他认为资产专用性至少可以分为五类，即：

（1）地点的专用性。

（2）有形资产用途的专用性。

（3）以边干边学方式形成的人力资本用途的专用性。

（4）奉献性资产（这是根据特定客户的紧急要求而在一般目的工厂中特意进行的投资）。

（5）品牌资本等等。

一般认为，现代商业银行和保险公司，相对于其他行业来说，各种金融业务的生产要素专用性程度都很低：首先，场地的专用性主要是指办公处所、办公设备等的专用性，它们在银行业、证券业及保险业之间的通用性很强。所以场地专用性在银行保险中几乎不存在，因为银行网点销售保险产品是银行保险的起点；而银行业与保险公司的通信设备、高性能的计算机、atm设备及办公场所几乎没有任何区别，“银保通”的开通也说明二者之间具有良好的兼容性；由于银行与保险公司的服务对象、所面临的金融市场、金融人才的知识结构以及他们的专业技能往往是极为相似的，这使得使银行与保险公司中通过边干边学积累起来的人力资本具有很大的相似性，区别最大的往往体现在企业文化的差异上；并且银行与保险公司为满足特定客户对金融产品的期限结构或风险结构等的不同需求而进行的产品进行创新在技术上具有很大的相似性；而银行与保险公司通过产品与服务在消费者心中树立起的品牌也有很多共同之处。

并且随着技术的进步和银行与保险业的范围经济的实现，以上的资产专用性有日趋降低的趋势。当然这些专用性的降低了资本在银行与保险业间流动的壁垒，为银行保险的一体化经营以及协同效应的实现奠定了基础。但是根据威廉姆森的解释资产专用性的下降显然降低了银行保险的交易成本，因此银行保险不会朝一体化经营的方向发展。这个结论好像跟现实的情况有所出入，毕竟一体化经营已经成为银行保险发达国家的重要趋势。那么问题出在那里？是银行保险资产专用性讨论有误，还是威廉姆森的观点本身有问题？当然，首先有学者对威廉姆森的观点提出质疑，哈罗德？德姆塞茨指出，资产专用性不一定会导致纵向一体化，有时会导致相反的结果即纵向分立。他进一步认为与资产专用性相关至少可以区分出两类合作成本：一是机会主义带来的成本；二是有效实行知识结合所带来的成本。资产专用性增大第一类成本的同时也降低了第二类成本，所以只有当资产专用性使企业机会主义增大的成本超过知识结合所节约的成本时，资产专用性的增加才会导致纵向一体化治理的出现（哈罗德？德姆塞茨，1999）。不过作者认为机会主义增大的成本和知识结合所节约的成本很难衡量，所以打算从另一个角度继续沿着威廉姆森的思路来进行分析。

（三）银行保险的“一体化经营”与“二维资产专用性”、“一体化经营”与“多元化经营”。

如前所述，当银行与保险公司进行交融与整合，最终将各自业务纳入到企业治理的方式，也就称之为实现了“一体化经营”。我们注意到，当达到“一体化经营”时，银行保险的经营主体往往以混业经营集团的形式出现在世人面前，而此混业金融集团同时涉足了至少银行与保险业务，故我们称此金融集团实行了“多元化经营”战略。所谓“多元化经营”也成为多角化经营或多样化经营。rumelt（1974）将多元化经营定义为：

①公司经营范围包括新旧多种独立业务领域。

②公司各种独立业务领域在经营强项、经营技巧及战略目标等各方面具有相关性的经营战略。

1957年ansoff在《哈弗商业评论》首次提出多元化经营时就将多元化经营分为水平多元化（horizontal spanersification）、垂直多元化（verticalintegration）、集中多元化（concentricspaner―sification）和复合多元化（conglomerate spanersifica―tion）。作者看来银行保险的一体化经营是包括水平多元化和垂直多元化的一种复合型战略。因为从银行保险产品的业务链整合上来看，银行与保险公司属于典型的上下游企业，保险公司负责保险产品的生产、设计、后台管理等，而银行负责保险产品的销售。所以从这个意义上讲银行与保险公司的一体化经营是由于上下游企业的功能耦合而产生的垂直一体化；而从宏观金融角度来看，银行保险的一体化经营又体现为银行与保险公司由于业务范围的扩张而形成的业务交叉，这就变为一种水平多元化。显然，纵向一体化与横向多元化统一于银行保险的一体化经营，二者的区别在往往又可以体现在银行保险的产生动因上：纵向一体化的银保模式往往是通过存在紧密业务联系的上下游银行与保险公司的兼并收购的方式形成的，而横向多元化的银保模式往往是银行与保险公司在新进入对方领域时依靠新建或参股的形式达成的一体化经营。这时如果我们将银行保险的这种“一体化经营”同威廉姆森典型意义上的“一体化治理”比较会发现二者有很大的不同。

威廉姆森的一体化治理来源于存在交易关系的上下游企业的资产专用性的加深，当企业收购或控制其交易对手时便称作一体化治理取代了市场治理或双边治理。这里我们看到的一体化治理是典型的纵向一体化关系，波特更是将纵向一体化分为前向一体化和后向一体化，但是无论如何，这种纵向一体化仅存在于明显上下游关系的企业之间。所以可以认为本文所称银行保险一体化经营阶段，银行保险的经营主体所采用的多元化策略是比威廉姆森的纵向一体化拥有更丰富的内涵。2？银行保险的二维资产专用性。其实，不仅银行保险一体化概念同威廉姆森的一体化概念有所区别，银行保险的专用性资产也比威廉姆森的专用性资产内涵更为丰富。威廉姆森将资产专用性界定为一项资产可调配用于其他用途的程度，或由他人使用而不损失资产价值的程度。并且专用性资产的拥有人可能受到购买方的机会主义“要挟”，进而增大了双方的交易成本。但是威廉姆森显然忽略了另外一种专用性资产―――关系型投资。

这里作者引用高乐咏（1999）的观点，将银行保险资产专用性所引致的交易成本分为两部分：

（1）事前防范“不测”而付出的额外努力的资本化，是隐含在有限理性和机会主义倾向中的不确定性造成的。

（2）资产专用性所引起的被迫调整过程发生所带来的事后的既定成本，是确切可知的沉没成本，主要指银行与保险行业之间的进入和退出壁垒，它直接制约了跨行业、领域的一体化活动。

我们不难发现，目前交易成本理论对资产专用性的关注主要集中在第一部分，而对第二部分交易成本的关注较少。而这部分的交易成本主要由关系型投资的专用性带来。青木昌彦（）将关系型投资（relationalfi―nancing）定义为出资者在一系列事先未明确的.情况下，为了将来获得租金而不断增加对企业的融资。当关系型融资在企业的融资结构中成为自我实施、居主导地位的融资方式时，我们可以说关系型融资制度化了。制度化的关系型投资与一般的投资不同，它不可避免要参与被投资公司的公司治理，并把投资者与被投资者纳入到统一的投资连接体制之中。银行与保险公司之间的股权交融也就形成了关系型投资。而实践操作中，这种关系投资主要体现为二者之间的股权纽带。这种投资具有不同程度的排他性，而且只有银行与保险公司双方积极合作时，这种投资的效用或价值才能得以充分发挥。

显然这种关系型投资表现为沉没成本，并且关系型投资一旦做出，由于股东协议或国家法律法规的限制，资产在不同行业和业务之间进行转移需要付出一定成本，生产要素可能会被锁定（lock―in）在相应的行业。因此，作者认为关系型投资具有专用性资产的性质，应该作为银行保险专用性资产的一部分。这样，我们将银行保险的资产专用性分为金融要素的专用性和关系型投资的专用性两类。然而我们应该注意到由于要素专用性主要取决于功能性及技术因素，关系型投资专用性主要受社会文化、法律等因素及双方偏好的影响。其中，监管当局的政策规定对关系性投资的专用性影响最大，显然，监管政策越宽松越容易产生专用性关系性投资，反之，则越低。因此，银行保险的资产专用性就由威廉姆森传统意义上的要素性资产专用型转变为包含要素性专用性资产和关系性专用资产的二维资产专用性。并且影响两类专用性的因素的差异，可能会使要素的专用性与关系型投资专用性变化节奏和方向出现不一致，这进一步增加了资产专用性对银保业务一体化与专业化决策的影响的复杂性。但随着技术的进步和银行与保险业的范围经济的实现，要素专用性有日趋降低的趋势，而关系型投资专用性则存在很大的不确定性。我们需要在下文联系银行保险发展的阶段对其进行具体分析。

（四）二维资产专用性影响下的银行保险治理结构选择。

下面我们仍然采用威廉姆森的分析范式，讨论银行保险要素专用性与关系型投资专用性对纵向一体化和横向多元化的影响：

1、银行保险关系型投资专用性与纵向一体化倾向。

当我们从银行保险价值链角度出发，可以将保险公司与银行当作存在上下游纵向联系的企业。因为从银行保险产品的生产、制造、销售的价值链顺序来讲，银行与保险公司存在功能的自然耦合，所以存在彼此要挟所带来的不确定性成本，显然这种成本属于上文提到的资产专用性所引致的第一类交易成本。并且这种交易成本同银行与保险公司对银保业务依赖程度呈正比例关系。当一方对银保业务产生高度依赖时，为了消除对方的要挟行为就会产生关系型投资需求，进而形成承担相互忠诚义务的契约安排。并且关系型投资的加大进一步加深了银保双方的资产专用性，银行与保险公司双方也就越有动力实现纵向一体化的一体化经营来降低交易成本。所以如图1所示，随着关系型投资专用性需求的提高，银行保险的纵向一体化的动力越大。

2、金融要素资产专用性与横向多元化倾向。

当我们从宏观金融角度来看，银行保险的形成也是银行与保险业务范围的横向交叉，此时涉及的主要交易成本是资产专用性所引致的第二类交易成本，比如银行业与保险业彼此的进出壁垒。并且人们目前对银行保险的关注也更多的是从银行 与保险在混业经营趋势下的业务交叉的现象。人们也达成共识银行保险的横向多元化趋势是金融要素的资产专用性不断降低造成的。因为，随着金融要素专用性的上升（下降），银行业与保险业之间的市场壁垒会加强（减弱），再加上横向多元化所带来的范围经济会随着资产专用性程度的提高（降低）而减少（增大），这就使得银行保险的横向多元化成本会随着金融要素资产专用性的提高（降低）而上升（下降）。随着金融要素专用性的降低，横向多元化的趋势显得越发明显。

3、当我们将关系型投资专用性和金融要素专用性。

综合考虑时，可以对银行保险的治理模式归纳出如图3所示的四种基本情况：

（1）关系型投资和金融要素专用性程度都很高。由于关系型投资专用性很强，根据威廉姆森的理解，出于对市场机会主义的担心，银行与保险公司对纵向一体化的意愿很强。但由于同时金融要素的专用性也很强，金融要素很难在银行与保险公司间流动，因此规模经济和范围经济很难实现。因此，在这种情况下银行保险不具备发展的基本条件，可以认为早期银行保险出现之前的市场环境与此类似。

（2）关系型投资专用性低而金融要素专用性高。由于金融要素专用性很强，银行与保险公司都被限制在各自的领域内，彼此行业壁垒很高，银行或保险公司进行多元化经营的成本很高，银行保险也很难产生明显的规模经济或范围经济；加之关系型投资专用性不高，银行与保险公司双方对银行保险都没有产生很大的依赖性，进行纵向一体化经营的意愿也不强。因此，银行与保险公司宁愿选择市场治理模式。而早期的代理合作阶段的市场环境与此类似。

（3）金融要素专用性低而关系型投资专用性高。由于金融要素专用性低，金融要素可以在银行与保险业之间自由流动，保险与银行产品开始具有较强的替代性，与此同时，较高的关系型投资的专用性增大了机会主义对银行保险的风险。为了减少机会主义对关系型投资的冲击，银行和保险公司会出现实现纵向一体化经营的倾向。这种纵向一体化的实质就是将潜在或现实的竞争对手纳入到一个统一的控制体系之中，实现业务链的整合并最终减少市场机会主义的威胁。一般来讲这种纵向一体化的整合虽不排除保险公司整合下游银行的可能，实际中多是由银行购并上游保险公司来完成的。如作者前面所说，银行保险关系型投资专用性要受到社会文化、法律等因素及双方偏好的影响。不同企业既使均处于金融要素专用性低而关系型投资专用性高的状态，不同的金融传统和金融监管法规的区别及双方偏好的不同也可能导致选择不同的组织模式。

（4）要素专用性低，关系型投资专用性低。在这种情况下，关系型投资专用性很低，纵向多元化的倾向不再存在；同时，金融要素专用性低下，银行也可以和保险业自由地交叉融合，银行保险的产业价值链可能以一种更灵活的方式重组在一起。并且此时银行与保险公司本身公司的概念被一个统一银行保险市场的范畴取代，银行与保险公司的组织结构可能依据功能模块进行分解，然后银行保险的功能由对应的功能模块通过高度发达的银行保险市场交易来实现，这也就意味着银行保险模块化时代的到来。不难看出，这种市场环境下，银行保险仍然采用了市场治理的方式。

目前，尚不存在任何国家的银保市场处于这种阶段，但可以说美国的“金融控股公司”的银行保险模式是与之最为接近的一种状态。不同的是，美国关系性投资的专用性的降低是通过禁止银行与保险公司之间的股权联系实现的，并通过金控公司模式仍然采用了一体化治理模式，但在同一个金控公司内部银行与保险公司之间的金融要素的交易采用了内部市场交易的方法。而作者看来，银行保险的模块化可能是一体化的组织形式之外的另一个选择。

与企业资产重组有关的论文篇六

创业企业战略选择及成长模式论文

企业战略指的是企业为完成各项经营目标，在对内部因素及外部环境进行充分考虑后，对企业将来的生存与发展而做出一系列的谋划。企业能否在竞争日益激烈的当今占据一席之地，与战略的优劣有着密不可分的关系，对于创业企业更是如此。因此，创业企业就需要凭借现有的各种资源，制定务实的创业战略，实施科学的战略管理，从而促进自身的成长与发展。

一、创业战略管理的意义

(一)理论意义

现有企业战略管理理论研究的对象主要是一般的现有成熟企业，还没有从理论层面形成专属于新创企业的战略管理研究成果，针对新创企业的战略研究，也通常是借鉴成熟企业的战略管理理论。然而，由于企业发展阶段不同，新创企业的战略目的、战略选择与战略实施，必然与成熟企业存在差异。所以，研究企业创业战略管理的理论意义在于，将战略管理研究前移到企业生命周期的初始阶段，由此填补和充实以往战略管理理论不够重视创业和战略管理融合研究的不足，从而使战略管理的研究覆盖企业的全生命周期，促进企业战略管理理论体系的进一步丰富和完善。

(二)实践意义

据有关资料统计，国内小微型企业的平均寿命只有2.5年，大中型企业的平均寿命也只有7至8年，与欧美企业平均寿命40年相比差距很大。究其原因，就是很多国内企业在创办之初缺乏科学的创业战略管理，以致从开始就没有把握好企业的发展方向，最终都难免走向失败。因此，研究创业战略管理的现实意义在于应用成熟的理论研究成果，指导和帮助创业企业在创业初期就系统思考整个创业过程，结合自身实际制定务实可行的创业计划，采取更加有效的战略措施实现成功创业。

二、创业战略管理的重点

(一)创业企业的战略准备

创业企业的战略决策人员在全面分析企业内外部环境基础上，为建立科学可行的企业战略，就需要做好以下几个方面的工作。

1.明确远景。创业企业决策人员需洞察本企业将要发生的业务变化以及市场可能出现的机会，对企业将要面临的市场竞争、技术以及管理等环境进行客观分析，并制定科学有效的措施，通过提出富有吸引力且切实可行的概念，从而激活创业企业的战略。

2.确立使命。创业企业应基于自身资源和能力，以及当前经济社会发展趋势为依据，来制定出投资者及企业员工理解并为之自豪的、切实可行的使命。对国家，创业企业要有报国之情，严格遵循国家相关法律法规，自觉纳税，积极支持国家建设发展;对社会，要以促进社会繁荣与和谐发展作为使命，积极承担相应的社会责任;对员工，要为其创设良好的.成长发展空间，将其才能充分发挥出来，让员工感受到企业的强大，进而产生自豪感。

3.制定战略。制定战略的目的是通过将企业风险降至最低，从而确保创业成功。战略的制定需先于企业各项经营活动前，充分考虑战略的针对性与前瞻性，让企业投资者和员工对行动方向达成共识。创业企业领导人员在制定战略计划时，应当充分利用现代网络信息技术获得相关情报资源，再与本企业的生产经营及发展方向相结合，进而根据建立企业的总体目标、制定具体的生产经营方案、制定3至5年的中长期计划、对企业资源进行合理分配的程序，制定出科学可行的总体策划。

(二)创业企业的战略选择

1.成长战略的选择。任何一家创业企业都要经历长短不一的成长战略实施期，因为只有成长战略才能使创业企业不断拓展和壮大业务规模，使企业从竞争力弱的初创企业快速发展成为可持续发展的优秀企业。所以，企业在创办之初就要根据自身的远景目标、功能定位和经营业务，选择符合自身比较优势的成长战略，如市场渗透战略、新兴市场开发战略、产品市场创新战略等。

2.竞争战略的选择。在确定了成长战略后，创业企业需要进一步细化明确业务层级或者事业部层级的竞争战略，这是指导和管理企业具体经营策略的行动计划。企业竞争战略设定的关键，就是要根据目标客户的特定需求和市场特征，明确企业产品或服务参与市场竞争并形成优势地位的策略组合，比如产品差别化战略、市场集中化战略和总成本领先战略等。

(三)创业企业的战略实施

1.战略实施的遵循原则。创业企业在实施战略时，为将战略的作用与价值充分发挥出来，就需遵循以下原则:一是合理适度的原则。在实施战略时，由于内外部环境存在较大的变化，执行人员就需要进行创新与改革，合理改变战略内容，确保不对企业总体目标造成影响。二是统一领导的原则。在实施战略时，创业企业的领导阶层应统一领导，确保资源分配、组织调整、制度建立及信息沟通等工作协调进行。三是应势权变的原则。在实施战略过程中，不可避免会出现实际与假设不同的情况，创业企业此时就要适当调整之前的战略计划，促进企业应变能力的提升。

2.战略实施模式的选择。创业企业将战略付诸行动的阶段为实施阶段，企业领导人员应以自身具体情况为依据，选择合适的战略模式，推动战略管理的实施，并使其发挥应有作用。创业企业可选择的战略实施模式主要包括三种:一是指挥型。此种战略实施模式指的是创业企业管理人员制定出科学可行的战略后，要求全体员工严格实施战略计划，自己同样参与其中，并在实施战略过程中对各种信息进行及时搜集与掌握，从而为后续的战略管理工作提供可靠依据。二是变革型。此种模式指的是创业企业的管理人员将实施战略作为工作的核心，并在各部门的共同协助下，随着企业内外环境的变化而建立新的信息系统及组织机构，通过采取新的激励方式，将投资者和员工的热情充分调动起来，在得到他们的认可支持基础上，促进战略实施成功率的提高。三是合作型。此种模式是指创业企业管理人员引导员工对有关战略的制定与实施问题展开讨论，并听取他们合理化的意见，确保做出全面、准确的决策，从而促进战略的有序实施。需要注意的是，创业企业在实施战略时，应以自身的经营状态及发展程度为基准，混合或交叉应用上述几种实施模式，从而确保战略的实施符合企业实际。

三、创业企业的成长模式

(一)财务方面的成长

财务增长是创业企业最直观、最现实的成长表现，具体包括企业销售收入、总资产的增长，以及财务制度的完善等，随着财务的成长，创业企业的价值也呈现出不断扩大的趋势。其中，财务制度与企业所有者及管理者等人的利益密切相关，它可以为企业内部的经营管理人员与外部的投资人员的工作开展提供准确的参考依据。

(二)组织方面的成长

在外部，创业企业的成长体现在组织规模的扩大和市场竞争力的增强;在内部，则表现在管理制度的逐步规范与业务流程的不断优化，从而使得组织具备较好的柔性。除此之外，创业企业的风险控制与管理愈发专业化，进而确保企业在组织机构不断扩大及快速成长过程中，能够对市场风险及财务风险进行有效规避与控制，从而获得良好的经济收益。

(三)人才方面的成长

随着创业企业的不断进步与成长，其人才资源管理体制为适应企业的发展需求，就需要通过建立完善的人才引进及培养机制，不断优化员工队伍，并以年薪制及股权制等制度，来激励员工，确保企业管理队伍的创新性及稳定性。此外，创业企业在纳入富有优势的人才资源后，便会通过角色转换来促进企业整体业绩的提升，在这一优势互补的整合过程中，企业的人才也得到了极大程度的成长发展。

结语

综上所述，在市场竞争愈发激烈的形势下，创业企业为获得生存及长远的发展，就要在创业阶段将自身条件与发展情况同外部环境相结合，对创业企业的成长需求及模式展开动态分析，通过选择科学、有效的战略模式，为企业的成长提供支持，在避免各类风险、防止创业失败的基础上，成长为具有持续竞争优势的卓越企业。

与企业资产重组有关的论文篇七

[论文摘要]营销创新对于一个企业有着至关重要的作用，尤其在今天同质化日益激烈的市场竞争之中，缺乏创新的企业就失去了发展的动力。本文通过论述营销创新的内涵与重要性，结合烟草商业企业实际情况，提出了目前商业企业创新营销的途径。

随着世界经济一体化步伐的加快，特别是我国正式加入世界贸易组织（wto），世界烟草业的格局和走向将深刻影响长期以来脱离真正市场经济砺练而保守封闭的中国烟草产业，跨国公司在中国实施国际化经营战略必将给中国烟草行业带来巨大的冲击和挑战。做为市场营销主体的烟草商业企业，要逐步适应市场，提高烟草核心竞争力，营销创新是关键，因此认真探索和研究中国烟草行业在新形势下市场营销的创新途径，是具有非常重要的现实意义和长远的战略意义。

一、营销创新的内涵和重要性

1.营销创新的内涵

所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。在这个过程中，并非要求一定要有创造发明，只要能够适应环境，赢得消费者的心理且不触犯法律、法规和通行贯例，同时能被企业所接受，那么这种营销创新即是成功的。

2.商业企业营销创新的重要性

(1)构建“大市场、大企业、大品牌”的目标与任务决定了营销创新的重要性。在国家局提出的“大市场、大企业、大品牌”目标与任务的指导下，截至年底，烟草工业公司从的180多家精简到30多家，卷烟品牌从1000多个整合到100个左右，但从目前市场卷烟品牌规格数目来看，同档次同规格的产品依然较多，消费者对卷烟产品的挑选余地仍然很大，能与国际卷烟品牌抗衡、具有绝对竞争优势的大品牌、强品牌尚未形成。这就需要商业企业加强品牌营销的创新工作，在原有细分目标市场、引导卷烟消费、宣传促销等营销方式的基础上，引入营销创新元素，培育具有较强核心竞争力的卷烟大品牌。

(2)掌控销售渠道决定了营销创新的重要性。从国内国际烟草业的发展要求和市场形势分析，无论是立足于当前还是立足于长远，卷烟销售渠道都是中国烟草保持核心竞争优势所在。零售客户做为卷烟销售终端，其地位和作用都非常重要。商业企业要树立“客户至上，服务为本”的服务理念，改进服务流程，搞好服务营销创新的整体策划，积极为客户做好服务，让其有利可图，有钱可赚，以此增进批零友谊，加深理解，充分提高他们对中国烟草的满意度、忠诚度和依赖度。

二、营销创新的四大要素

美国管理大师熊彼特曾提出企业创新的五个有形要素，而营销创新属于无形要素范畴。事实上无论有形要素，还是无形要素的创新都需要一种思想或力量上的支撑。从目前商业企业营销实践来看，虽然在借鉴优秀企业营销经验的基础上，结合行业特点提出了服务营销和工商协同营销等新理念，但在执行过程中，仍然受到了传统营销模式的束缚。烟草商业企业要适应国际化竞争、适应市场经济的发展，必须改变营销方式上墨守陈规、固步自封的思想和行为，在营销创新过程中切实把握好观念、思维、精神、制度四要素，才能有效发挥营销创新的作用。

1.树立正确的创新观念

所谓创新观念，就是企业在不断变化的营销环境中，为了适应新的环境而形成的一种创新意识。不破则不立，在市场竞争日益激烈的今天，创新已成为现代社会发展的趋势，已成为现代企业可持续发展的源动力。随着烟草行业改革逐步走向深化，商业企业逐渐意识到创新对于行业发展的价值和意义，身践力行，在全国烟草行业开展了以“自主创新，支撑发展”为主题的“创新年”活动。然而观念创新是一切创新的先导，只有正确的创新观念指挥支配着创新形成的全过程，商业企业的营销创新才不会流于空泛，夭折于市场竞争中。

对于具有垄断独特性质的商业企业来说，要树立正确的创新观念，首先要破除“小成即满”、“小富即安”的思想，要彻底摒弃与市场经济发展不相适应的保守落后的观念和陈旧僵化的思维模式，在学习国际先进营销模式的基础上，总结、提升烟草营销的实践经验，促使商业企业站在增强中国烟草整体竞争实力、促进行业长远发展的战略高度和面对国内、国际两个层面的高度来思考烟草营销发展的方向，制定适应中国烟草市场的营销发展战略。

2.培养正确的营销思维

企业要做好营销活动就必须使营销人员具备正确的营销思维。思维是认识活动的高级阶段，是对事物一般属性和内在联系间接的、概括的反映。营销思维的培养就是要在营销人员的头脑中建立起一种营销意识也即工作状态。客户经理做为商业企业市场营销的“神经末梢”，一是要熟练掌握营销的理论知识，严格区分营销工作与推销工作、营销观念与销售观念的本质差异；二是要明确客户经理的岗位职能，要从过去以销售为中心的访销员逐渐转变为以客户为中心的客户经理，客户的喜好、需求、满意应作为客户经理营销工作的出发点和落脚点；三是要做营销工作中的细心人，要善于观察市场上的卷烟走势、观察周围的事物“消费者”行为，深度挖掘营销创新的.切入点。

3.具备坚韧不拨的精神

面对复杂多变的营销环境，营销创新的风险无时不在。营销创新极容易受挫，或是被束之高阁，或是不敢执行，这样就打击了营销创新的积极性和开拓精神。所以，必须要有坚韧不拨的精神做支撑，才能确保创新的大厦不倒。当然营销创新不一定成功，但是坚韧不拨却是营销创新所必须具备的精神。

4.制定缜密的营销制度

只有使营销创新制度化，才能使创新观念、思维和精神有了根本保障，从而充分的调动营销人员创新的积极性和主动性，促使企业在复杂多变的环境中有的放矢的进行营销活动，适应变化。

三、商业企业营销创新的途径

1.树立知识营销观念

知识营销是指在企业的营销过程中，使企业的广告、宣传、公关、产品注入一定的知识含量与文化内蕴，帮助消费者增加与商品相关并实用的信息与知识，提高他们的消费与生活质量，从而达到推广产品、树立形象、提升品牌竞争力的目的。知识营销观念是与知识经济相适应的一种新营销观念，它高度重视知识、信息和智力，主张凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场竞争中取胜。烟草行业所强调赋予营销以更高的知识含量，更注重的是与零售客户和消费者建立起一种和谐融洽的关系，使营销过程更加知识化。因此，商业企业应树立长远的发展眼光，通过改革改制、自主创新，不断适应市场变化，彻底摆脱计划经济的阴影，真正融入国际化竞争大格局，彻底实现政企分离，深入挖掘知识营销的潜在价值，变无形资本为有形资本，为烟草企业发展提供强有力的经济保障。

2.建立健全营销创新组织与营销创新机制

随着烟草行业的改革不断深入，商业企业已经开始意识到创新的重要性。由于多方面原因，还没有实现有效创新，其中一个关键因素就是没有建立高效的创新组织。商业企业应结合自身特点，根据营销创新发展战略，以实现创新的稳定发展为目标，对营销创新组织结构进行总体的规划，为整个营销创新工作提供组织保障。笔者认为商业企业应在确立创新方向并准确把握营销创新战略的基础上，借鉴采用“金字塔”型的创新组织结构，包括设立决策管理层面上的综合机构；成立不同专业的专家委员会，从社会吸纳资深专家担任委员；按照企业适应市场经济和企业可持续发展的需要设立相应的分中心和课题组，比如在营销中心下设营销策划决策组、市场信息研究小组、营销创新课题组等。

在建立创新组织机构的基础上，要进一步完善创新机制，确保创新组织的有

效运转。一是要建立营销创新效益控制机制。创新项目的开展离不开项目资金作保障，一方面商业企业应根据自身经济实力，参考国内外同行业的投入水平，确定自己的创新费用投入；另一方面通过建立完善营销创新的效益控制机制，加强创新资金的管理，保持营销创新成本的合理性、资源利用的合理性和营销组织的合理性。二是要建立科学的营销创新管理机制。要制定各项基本制度，落实各部门的职能；要同步改革现行的人事、用工及分配制度，形成“全员营销，人人参与”的氛围；要制定创新管理程序，使创新工作走上规范、有序的轨道。三是要建立健全与营销创新配套的风险控制机制。针对营销创新组织机构、人事用工、管理模式等方面的变化，应制定更为严密的营销创新管理办法及各个业务环节的管理制度和内控制度，防范和化解营销创新可能带来的潜在风险。

3.营销人员管理制度创新

所谓制度创新，也就是用一种效率和效益更高的制度代替旧的制度。制度创新是企业发展的基础，是企业各种创新的前提，没有一个不断创新的企业制度，企业的其他创新不会有效也不会持久，特别是在当今烟草行业买方市场时期及知识经济即将到来的时代，商业企业在经历了“生产管理型”向“经营管理型”的转变后，必须适时转向“创新管理型”，而这其中尤其是要对营销人员进行管理创新。因为只有拥有符合要求的高素质营销人才，才能保证企业市场营销的成功。然而当前商业企业的营销人员要么素质不高，不适应现代经济形势的营销工作；要么就是传统体制遗留下来的薪酬体制和用人机制的激励作用很低。这一切都是导致商业企业市场营销不尽人意的主要原因之一，从而使营销人员成为企业发展的“瓶颈”，必须尽快予以革新。

商业企业必须改革现有的用人机制和薪酬分配机制。既要建立人才进得来、留得住的激励机制，也要建立相应的淘汰机制。商业企业必须树立使用与培养相结合的长期发展思想，培养选拔优秀的烟草营销人员。在今天这个正告别短缺步入过剩、告别资源经济面临知识经济的时代，营销人员的知识更新和补充是不可忽视的。虽然商业企业一直提倡建立“学习型企业”并坚持定期组织学习培训，然而学习的效果并未达到预期目标，关键在于理论与实践相结合的问题、能否将知识学以致用的问题。在目前烟草行业改革过程中，商业企业要走出营销困境，就必须加强营销人员的学习培训，并注重知识和能力的转化。建议一是要加大人才引进力度，重点引进一批管理型、经营型人才，为企业注入新鲜血液。二是要让优秀人才优先享受公司的再教育、培训以及深造、考察的机会。并根据发展需要，开展外聘专家、自办讲座等多种形式的培训工作。三是鼓励营销人员在实际营销过程中总结创新营销方式，并对学术带头人和业绩突出的人才给予相当的奖励，并在工资、职称晋升和干部选拔方面优先考虑。

4.明确营销创新目标

营销创新要有明确的目标，而营销创新目标建立在商业企业对卷烟市场全面调研、分析的基础之上。因此，要确保营销创新活动的有效开展，使营销创新工作真正推动卷烟经营和市场管理工作的开展，商业企业应结合自身的发展战略，以提高核心竞争力、获取长期竞争优势为目标，对目前中国烟草所处的市场环境、自身的优势和劣势进行全面诊断，找出企业面对不断变化的竞争环境，需要进行完善的重点环节，从而确定营销创新的目标。笔者结合烟草行业目前的营销态势，认为商业企业应该从以下几个方面确定营销创新目标：一是加强企业基础管理与创新制度建设，提高管理综合效率；二是加强品牌培育，提高名优品牌集中度；三是加强服务营销工作，提高零售客户的满意度、忠诚度和依赖度。

5.建立营销创新评价体系

创新评价体系是创新行为的指挥棒，对营销创新的发展起着导向性的作用。商业企业应建立起能充分体现营销人员创新素质和能力的评估内容、方法和标准，形成能客观准确地评估营销人员创新能力的评价体系。借助营销创新评价体系，对企业的营销创新活动能否有效开展、创新目标能否实现做出全面的、准确的结论，以利于发现不足，总结经验，不断推动企业的营销创新活动。创新评价包括两个方面，一是对创新体系的有效性和适宜性评价，主要对创新目标、创新组织、创新制度、创新对企业的整体影响等进行定量和定性的评价；二是对营销创新项目的评价，要根据不同的项目，确定不同的评价指标，进行以定量为主的评价。

参考文献：

[1]支晓晔顾力刚：《国有燃气企业创新的途径和原则》

[2]刘文新:《企业营销的四大创新法则》

[3]赵弘等:《知识经济呼唤中国》

[4]张玉敏:《试论煤炭企业创新营销策略的途径》

与企业资产重组有关的论文篇八

如何选择电子商务模式？

八种电子商务模型

根据现有电子商务模式，我们总结出八种电子商务模型，每一种模型都描述了一种企业独特的运营方式、价值创造过程和盈利方式。

内容提供者 以网络为中介，向用户提供内容服务，比如新闻、数字产品和服务等。

美国accuweather公司经营着世界上最大的商业气象服务，它通过网站、无线电和电视等媒介向公众公布准确而实用的气象信息，获得社会效益。国内的新浪、搜狐等也具有这些功能。

直接面向用户 无需任何中介，直接向用户提供产品或者服务。

美国dell公司“网上直销”开创的电子商务新模式，率先将装配好的计算机直接发送到客户手中。

全程服务提供者 在一个领域内直接或者通过协作者为用户提供全程服务。

prudential advisor公司，是美国为金融领域提供全程服务的公司，目标就在于利用来自于各个方面的资源，为证券公司提供全方位和全领域的.服务，包括现金管理、投资、财务咨询、研究、历史执行信息收集分析、中介商、互助资金等金融服务。

中介服务提供者 通过集中信息把“买家”和“卖家”集合起来进行交易。

就目前来说，在internet上有很多的网站，不管是对企业来说，还是对顾客而言，他们都是一种中介――链接买家和卖家的中介机构。

共享基础设施 通过共享公共的it基础设施，把多个竞争对手联合起来进行合作。

最有名的共享基础设施例子，是由竞争激烈的通用、福特、克莱斯勒三大汽车公司巨头联合建立的covisint电子市场的采购共同体，它的运作是通过三家汽车公司联合起来以电子市场covisint为平台，从汽车行业供应链上的供应商那里进行采购。

价值网集成 通过收集、合成和分配信息，协调价值网上的各项活动。

日本的7/11（seven-eleven）拥有大量的加盟便利店。它通过建立强大的信息系统来连接零售价值链的各个环节，但是它自己却不专有价值链中任何物理的环节，没有库存、仓库、制造商、门店等。它完全通过信息来管理现代物流、客户关系管理等以集成整条价值网（链）。

虚拟社区 如同建造一栋大楼，并将里面的基础设施建设好，接受各种不同的用户入住，他们可以来自不同的行业，同时，他们各自做不同的事情，各自为不同的客户提供各种服务。

整体企业 把一个大企业提供的各种信息系统进行合并，为用户提供一个企业级的信息平台，实现企业信息化和企业电子商务。

colonial limited（）是整体企业的一个比较好的例子。它是一个总部在澳大利亚的国际性公司，绝大多数业务都是在海外。它包括银行，零售保险、投资、退休金、资金管理、股票证券等众多业务部门，致力于成为提供金融领域完整

[1] [2]

与企业资产重组有关的论文篇九

如何选择电子商务模式？

八种电子商务模型

根据现有电子商务模式，我们总结出八种电子商务模型，每一种模型都描述了一种企业独特的运营方式、价值创造过程和盈利方式。

内容提供者 以网络为中介，向用户提供内容服务，比如新闻、数字产品和服务等。

美国accuweather公司经营着世界上最大的商业气象服务，它通过网站、无线电和电视等媒介向公众公布准确而实用的气象信息，获得社会效益。国内的新浪、搜狐等也具有这些功能。

直接面向用户 无需任何中介，直接向用户提供产品或者服务。

美国dell公司“网上直销”开创的电子商务新模式，率先将装配好的计算机直接发送到客户手中。

全程服务提供者 在一个领域内直接或者通过协作者为用户提供全程服务。

prudential advisor公司，是美国为金融领域提供全程服务的公司，目标就在于利用来自于各个方面的资源，为证券公司提供全方位和全领域的服务，包括现金管理、投资、财务咨询、研究、历史执行信息收集分析、中介商、互助资金等金融服务。

中介服务提供者 通过集中信息把“买家”和“卖家”集合起来进行交易。

就目前来说，在internet上有很多的网站，不管是对企业来说，还是对顾客而言，他们都是一种中介――链接买家和卖家的中介机构。

共享基础设施 通过共享公共的it基础设施，把多个竞争对手联合起来进行合作。

最有名的共享基础设施例子，是由竞争激烈的通用、福特、克莱斯勒三大汽车公司巨头联合建立的covisint电子市场的采购共同体，它的运作是通过三家汽车公司联合起来以电子市场covisint为平台，从汽车行业供应链上的供应商那里进行采购。

价值网集成 通过收集、合成和分配信息，协调价值网上的各项活动。

日本的7/11（seven-eleven）拥有大量的加盟便利店。它通过建立强大的信息系统来连接零售价值链的各个环节，但是它自己却不专有价值链中任何物理的环节，没有库存、仓库、制造商、门店等。它完全通过信息来管理现代物流、客户关系管理等以集成整条价值网（链）。

虚拟社区 如同建造一栋大楼，并将里面的基础设施建设好，接受各种不同的用户入住，他们可以来自不同的行业，同时，他们各自做不同的事情，各自为不同的客户提供各种服务。

整体企业 把一个大企业提供的各种信息系统进行合并，为用户提供一个企业级的信息平台，实现企业信息化和企业电子商务。

colonial limited（）是整体企业的一个比较好的例子。它是一个总部在澳大利亚的国际性公司，绝大多数业务都是在海外。它包括银行，零售保险、投资、退休金、资金管理、股票证券等众多业务部门，致力于成为提供金融领域完整服务的提供者。colonial limited的一个战略是为公司在顾客面前提供一个集成的金融服务平台，称为allfinanz，通过这个allfinanz为企业顾客提供像colonial limited单一的接触店和同一的企业形象和品牌。

成功案例分析

就目前的电子商务企业而言，它们很少采用单一的原模型，而是同时采用多种原模型相互组合，来构成自己独特的电子商务模式。

我们可以分析一下大家熟悉的网络先驱亚马逊（）书店的电子商务模式，最明显的也是其从1994年创办以来一直存在的模式――通过internet渠道向全世界的广大顾客直接出售各种图书、cd和音像制品。除了这个直接面向顾客的电子商务原模型以外，还包括其它三种模型：虚拟社区，内容提供者和中介。社区合作，为顾客提供发表书评、论坛等服务，这构成了它的虚拟社区原模型。积极与其它相关企业进行联盟合作，它还向这些联盟企业提供内容服务，的电子广告置于其网站上，然后通过顾客从其网站上的广告链接到amazon上的销售额中提取佣金（佣金数额一般是顾客在amazon上消费总额的8%到15%不等），实际上这就是内容提供者。最近，还在其电子商务模式加入了两种中介模式：一个是能够搜索amazon网站没有库存的产品的搜索引擎，另外一个是为各种产品提供的在线竞标服务。的电子商务模式可以说是直接面向顾客、虚拟社区、内容提供者和中介四种原模型的组合。

世界上最大的商业天气服务网站accuweather，这个网站的电子商务模式可以看成是内容提供者和直接面向顾客两种电子商务模型的组合。

信息时代，企业实现电子商务事在必行，这里有两点很重要：第一，电子商务必须与传统行业相结合，否则就会成为无本之原；第二，不同类型的企业必须选择适合自己的电子商务模型组合。我们可以用目前已经总结出的八种原模型来组合产生多种电子商务模式，这些模式可能是目前已经存在、有企业正在应用中；或者还未产生，等待我们去开发。

与企业资产重组有关的论文篇十

市场经济下土地储备及其模式选择论文

摘要：当前，我国的社会发展过程中，市场经济发展水平有了非常显著的提升，在这样的情况下，我们一定要采取有效的措施对土地储备制度进行全面的改进和完善，只有这样，我国的土地资源才能得到更加全面和科学的管理，而土地储备模式的选择直接影响到了我国土地资源的利用情况，因此我们需要对这一问题加以分析和研究。

关键词：土地储备；土地储备模式；直接土地储备；间接土地储备

我国当前正处在经济转型的时期，经济体制和经济增长的方式要想全面的转变，首先就需要对土地管理的模式加以有效处理，首先是要从计划经济的思维转向市场的思维，各级政府在这一过程中都采取了有效的措施不断地提升了土地资源配置的合理性和可靠性，在实施的过程中也得到了相对比较好的效果。

1土地储备的含义

土地储备是一种比较简单的名称，其详细的概念是土地收购、土地整理以及土地供应的整个过程，土地收购通常就是指借助征用集体的土地，回收闲置的土地以及土地置换等方式来获得大量的土地使用权，土地整理通常就是指借助统一的规划、拆迁和开发等对收购的土地进行全面的包装和整理，土地供应通常就是按照社会发展、城市规划等多方面的内容采取社会公告和招商引资等活动创建一个相对比较完整的土地拍卖制度等等，从而能够使得土地使用权的出让更加多元化。

2土地储备在我国的运用和其他土地储备模式的选择

2.1我国实施土地储备制度的积极意义

政府在运行的过程中设立土地储备机构专门从事土地的收购、储备和供应工作对我国房地产市场秩序的规范有着非常积极的作用，首先它能够建立一个公平、公正和公开的土地市场，使得市场内部的竞争具有更为明显的公平性。其次是能够十分有效地促进城市规划目标的贯彻和实施。在土地储备的时候，土地的整理和包装是非常重要的，而这项工作在落实的时候一定要按照城市规划的具体要求来设计和处理。地块控制的过程中也要满足各项指标的具体要求，此外还要向公众进行公告。第三是能够非常明显地缓解来自于拆迁方面所产生的矛盾，从而也使得投资回报率更高，回报周期更短。土地开发中所承受的风险也明显减小，供应的土地一般是已经建设了基础设施的用地，如果获得了某块土地就可以有效地避免拆迁的现象，又可以非常好地预测出其预期的收益。对规避开发风险有着十分重要的作用。第四是可以十分明显地加强政府以及开发商的市场意识，使其尽快地树立起市场经济意识。最后一点就是体现了房地产首先开发的原则，土地部门对土地市场也能够十分有效地进行土地的统一管理，土地储备运行制度的运行模式也出现了非常明显的转变，从而减少了土地投机现象的出现，开发商在土地操作的时候也更加科学合理。

2.2影响我国土地储备机制运行及模式选择的三点因素

2.2.1中国特色的土地制度土地制度是基本国家制度中非常重要的一种，我国的*法规定，我国的土地制度是社会主义土地公有制，这项制度有以下几个特点：首先是主体的特定性特征。根据我国*法和相关法律的规定和

要求。土地归国家或者是集体所有，除此之外的任何人都不能是土地的所有者。其次是交易自身的限制性。按照我国法律的`相关规定，土地所有权是不能以任何一种形式进行交易处理的，如果出现了买卖或者是交易的现象，在民法上都属于是非法的行为。再次是权属的稳定性。除了集体土地由于国家的征用能够变成国家所有之外，土地所有权的归属状态是不能出现非常明显的转变的。最后一点是全能的分离性。为了对土地资源进行更加有效利用，法律在这一过程中需要将土地使用权和土地所有权完全分离出来，这样也就构成了一种相对较为独立的无权状态，此外其还能交易合法化。

2.2.2土地资源配置方式

我国的社会主义土地制度应该充分地满足我国当前的经济发展机制的要求，在当前的社会发展中，我们必须要更加充分地应用市场机制以及计划机制来对土地资源进行有效的处理，市场配置能够十分明显地提升土地资源的利用效率，计划配置能够确保国家对经济运行的有效控制，这两种方式都是非常重要的，只有将二者有机融合，才能更好地保证工作的效果。

2.2.3地区经济发展的差异性我国尚处于社会主义的初级阶段，经济发展的总体水平还不高，地区之间的发展也很不平衡，因此，不同的城市（或地区）应该根据本地区的经济发展总量水平和房地产市场的活跃程度来选择不同的土地储备方式。

2.3选择合适土地储备模式，构建城市土地储备体系

根据上述分析，各地在具体实施土地储备时，应遵循下列原则：

2.3.1适应经济发展水平的原则

不同的经济区域应选择不同的土地储备模式，在经济较为发达的东部地区，实施土地储备的主要目的在于充分实现土地的资产价值，宜重点采取直接土地储备方式；在经济相对落后较多的西部地区，实施土地储备的主要目的在于有效配置土地资源，宜重点采取间接土地储备方式；中部地区则可视情采取二者结合的方式。

2.3.2具体问题具体分析原则

由于很多土地都是当作经营性的土地来使用，所以我们在对这一部分的土地配置的过程中，应该采用直接储备的方法，对城市规划用地，我们应该采用间接储备的方法，只有这样，才能更好地保证土地配置的科学性和合理性。

2.3.3承担政府宏观调控职能时，宜用直接土地储备

如果政府需要对土地应征市场进行有效的调控，就一定要采取循序渐进的原则，在实际的工作中应该将社会储备当做最为重要的基础，同时还要采取有效的措施逐渐向政府的土地部门储备过渡，这样也就构成了一个以部门储备为主，社会储备作为补充的社会主义市场经济土地储备机制。

3结束语

虽然土地储备对于政府来说是一个非常容易收获财富的手段，但是我们也不能因为其会产生非常多的经济效益而盲目地处理，否则就可能会出现土地资源无法得到合理利用的现象，所以地方政府应该根据当地的实际情况来科学地使用土地，这样才能更加科学地建立土地储备体系。

参考文献

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[7]李丽琴，刘翔.我国城市土地储备制度的几个问题[j].基建优化，（3）.