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两国的谈判国家间贸易谈判篇一
按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。
1.品名、规格：________
单位：________
单价：________
总价：________
总金额：________
2.原产国别和生产厂：________
3.包装：
须用坚固的木筱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。
由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
4.装运标记：
5.装运日期：________
6.装运港口：________
7.卸货港口：________
8.保险：________
装运后由买方投保。
9.支付条件：
分下述三种情况：
(1)采用信用证：
买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款11(1)a〕，应在交货日前15～20天，由____________银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据(见本合同第10款)。开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付(电汇或航邮付汇)。
信用证于装运日期后15天内有效。
(2)托收：
货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据(见本合同第10款)，通过卖方所在地银行和买方________________银行提交给买方进行托收。
(3)直接付款：
买方收到卖方装运单据(见本合同第10款)后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。
10.单据：
小海运
全套洁净海运提单，标明^v^运费付讫^v^/^v^运费预付^v^，作成空白背书并加注目的港________公司。
(2)空运：
空运提单副本一份，标明^v^运费付讫^v^/^v^运费预付^v^，寄交买方。
(3)航邮：
航邮收据副本一份，寄交买方。
(4)发票一式五份，标明合同号和货运唛头(若货运唛头多于一个，发票需单独开列)，发票根据有关合同详细填写。
(5)由厂商出具的装箱清单一式两份。
(6)由厂商出具的质量和数量保证书。
(7)货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外，货发10天内，卖方将上述单据(第5条除外)航邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港________公司。
11.装运：
(1).条款：
a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理________公司________
(电报：________)，负责办理租船订舱事宜。
与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或其船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费用由买方承担。
d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。
e.货物越过船舷并从吊钩卸下前，一切费用和风险由卖方承担;货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。
(2)c&f条款下：
a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。
b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。
12.装运通知
货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启船日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时致使买方不能及时投保，卖方则承担全部损失。
13.质量保证：
卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。
14.索赔：
自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除那些应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭________出具的商检证书，有权要求更换或索赔。
卖方担保货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具________商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷、全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。
15.不可抗力：
在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交买方以作证据。即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。
不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。
16.合同延期和罚款：
除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%。卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同。尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。
17.仲裁：
凡涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决，如果协商不能解决，则可提交________仲裁委员会根据该会暂定的仲裁法则和程序进行仲裁。仲裁将在________进行，仲裁裁决是终局，对双方都有约束力。仲裁费用由败诉方承担。仲裁也可在双方均能接受的第三国进行。
两国的谈判国家间贸易谈判篇二
法定地址：_________
电话：_________
法定代表人：_________
职务：_________
国籍：_________
乙方：_________国_________公司
法定地址：_________
电话：_________
法定代表人：_________
职务：_________
国籍：_________
甲、乙双方在平等互利基础上经友好协商，特订立本合同，共同遵守。
第一条补偿贸易内容
1.乙方向甲方提供_________台(套)设备及其性能规格资料、辅助设备和零、备、附件及试车用原材料(提供设备另用附件详列)。
2.甲方将用乙方提供的设备所生产的_________产品，偿付上述设备的价款，也可用其他商品来偿付。偿付商品的品种、数量、价格、交货条件等，详见合同附件。
第二条补偿方法
1.甲方分期开出以乙方为受益人的远期信用证，分期、分批支付全部机械设备的价款。
2.乙方开出以甲方为受益人的即期信用证，支付补偿商品的货款。
3.当乙方支付货款不能相抵甲方所开远期信用证之金额时，乙方用预付货款方式，在甲方远期信用证到期之前汇付甲方，以便甲方能按时议付所开出的远期信用证。
4.由于甲方所开立远期信用证的按期付款以乙方开出即期证及预付货款为基础，所以乙方特此保证及时按合同规定开出即期证及预付货款。
第三条补偿商品
1.甲方用乙方提供设备生产的商品(详见附件)，按每公历月_________套(件)供应乙方。
2.对其他商品，双方同意分批签署供货合同。供货条件由双方另议。
第四条偿还方式
1.甲方自乙方提供设备在甲方场地试车验收后第_________个月起，每月偿还全部设备价款的_________%。
2.甲方可以提前偿还，但应在_________天之前通知乙方。
3.在甲方用补偿商品偿还设备价款期间，乙方按本合同有关规定，开立以甲方为受益人的足额、即期、不可撤销、可分割可转让的信用证。
第五条偿还期限：限于本合同生效后_________个公历月内偿还完毕。
第六条补偿商品作价
1.双方商品均以_________(币种)计价。
2.乙方提供的设备及零、备、附件等均以_________(币种)作价。
3.甲方提供的补偿商品，按签订本合同时，甲方出口货物的人民币基价，以当时的人民币对_________(币种)的汇率折算成_________(币种)，或经甲方主管部门同意后，以_________(币种)结算。
第七条双方的利息计算
1.双方议定，本合同项下的_________(币种)及_________(币种)的年利息分别为_________%和_________%。
2.甲方所开立的远期信用证及乙方预付货款的利息均由甲方负担。
第八条技术服务
1.甲方自行将设备在厂房就位。
2.在主要设备安装调试时，乙方须自费派遣_________人到现场指导，为期_________天;如指导错误，乙方负责赔偿损失。
3.甲方提供安装调试地点的住宿、交通及参加调试、验收的劳务、水、电、汽供应及原材料等。
4.双方代表共同确认验收合同标准。
第九条附加设备
在执行本协议过程中，如发现本合同项下的机械设备在配套生产时，还需增添新的设备或测试仪器，可由双方另行协商，予以补充。补充的内容仍应列入本合同范围之内。
第十条保 险
设备进口后由乙方投保。设备所有权在付清货款发生移转后，如发生意外损失先由保险公司向投保人赔偿，再按比例退回甲方已支付的设备货款。
第十一条税收与费用
本补偿贸易项目中所涉及的一切税收与费用的缴付，均按照^v^的有关税收法律、法规办理。
第十二条违约责任
乙方不按合同规定购买补偿商品或甲方不按合同规定提供商品时，均应按合同条款承担违约责任，赔偿由此所造成的经济损失，并向对方支付该项货款总值的_________%的罚款。
第十三条履约保证
为保证合同条款的有效履行，双方分别向对方提供由各自一方银行出具的保函，予以担保。甲方的担保银行为中国银行_________行，乙方的担保银行为_________国_________银行。
第十四条合同的变更
两国的谈判国家间贸易谈判篇三
代理商：
本协议于_________年_________月_________日签订，协议双方为：_________(卖方名称)，系根据_____国法律正式组成并存在的公司，设于_________(卖方地址)(以下称“卖方”)和_________国_________股份有限公司，系根据_________国法律正式组成并存在的公司，设于_________(地址)，(以下称“代理商”)。
风险提示：
在签订经销合同时，应当对商品的规格、质量以及销售区域、是否是独家代理经销等做出明确约定，避免双方在协议履行中产生争议。对上述情况约定不明的，在合同履行过程中常会伴随发生“经销商超范围销售”的情况，致使合同履行争议重重而最终夭折、亏损。
第一条 定义
1、产品：本协议中所称“产品”，系指“卖方”制造并以其商标和专名销售的产品(产品名称)。
2、地区：本协议中所称“地区”，系指_________(地区名)和随时经双方以书面同意的其他地区。
3、商标和专名：本协议中所称“商标”和“专名”，系分别指_________(商标的全称和专名的全称)。
第二条 经销权
“卖方”兹给予_________以独家进口，并以“商标”和“专名”向“地区”内客户销售“产品”的权利。
第三条 专营权
1、交易：“卖方”不得将“产品”售予、让予或以其他方式使“地区”内_________以外的任何个人、行号或公司取得“产品”。
2、委任：“卖方”不得委任“地区”内_________以外的其他个人、行号或公司作为其经销商、代表人或代理人，以进口和销售“产品”。
3、询购：“卖方”收到“地区”内任何客户有关“产品”的询购，均应交给_________。
4、再进口：“卖方”应采取适当措施防止他人在“地区”内出售“产品”，并不得将“产品”卖给“卖方”知道的或有理由据信拟在“地区”内再进口或同售“产品”的第三者。
第四条 价格、条件
1、价格：给予_________的价格和条件，应随时由“卖方”和_________商定，此项价格和条件的确定应考虑到正常贸易惯例及经常存在的市场竞争情况，使双方从销售中获得相当利润。
2、单独合同：在每次具体购买产品时，双方应缔结单独合同。
第五条 “卖方”的责任
“卖方”同意在下列方面协助_________：
3、自费供应样品和一切可以供应的广告资料。
4、提供现行的国内价目表，并将价目表内任何预期的变更迅速通知_________。
5、经常提供有助于推销“产品”的意见。
第六条 代理商的责任
1、为在“地区”内推销“产品”并为客户服务，应自费提供和保持一个有经营能力的机构，并尽一切努力争取达到有利于“卖方”为利用“地区”内各种销售机会而制定的销售指标。
2、供给“卖方”有关销售“产品”的详细报告，以及尽可能多的有关“地区”内各种销售机会和竞争者推销活动的情报。
第七条 双方关系
根据本协议所建立的“卖方”和_________在协议有效期内的关系仅属卖方和买方的关系。任何一方均无权对某一第三者代表另一方，或以另一方的名义签订合同。本协议并不产生代理权，如果任何一方以另一方的名义或以另一方代理人的名义行事，以致另一方遭受损失时，该导致损失的一方，应使受害的一方不负担由此而发生的损失和费用。双方并未也无意建立任何代理、合伙、合营企业或雇主和雇员的关系。
风险提示：
虽然，经销商经供应商授权销售特定产品，但若该商品是仿冒或者以其他方式侵犯第三方主体的权益的，经销商需要承担连带责任，第三人有权直接要求经销商承担侵权责任。因此，未侵权条款的承诺可以为经销商向供货商索赔提供相应的法律依据，在经销合同中至关重要。
第八条 “卖方”名称等的使用
1、特许：_________得为商业上目的使用“商标”和“专名”或他们的简称或变称，并得标明自己为“地区”内“产品”的经销商。
2、注册：如_________提出要求，“卖方”应自费负责为“商标”和“专名”在“地区”内办理申请、正式注册并保持其效力。
风险提示：
知识产权与产品经销通常相伴而存。虽然供应商在其他国家注册或申请了自己的公司名称、商标、专利，但如果在中国没有注册或申请，那么在很多情况下都不会受到中国法律的保护。因此在签订经销商合同时，有必要在合同中明确约定供应商的知识产权范围，并要求经销商承诺尊重这些知识产权，任何注册或企图注册这些知识产权的行为都构成对供应商的侵权。
第九条 期限、终止
1、如任何一方有违背本协议的实质性行为，另一方得以书面通知该方，叙述此种违约行为，并说明除非该方对此种违约行为按本节规定加以纠正，否则另一方将按照本节规定终止本协议。如该通知发出后九十天内仍未得到纠正，则本协议根据这一事实在上述九十天期终时即行终止。
3、如遇本协议所规定的某种不可抗力事由，以致协议一方在超过_________天期限后尚无法履行其义务时，则另一方可在任何时候以书面通知立即终止本协议。
第十条 解约的影响
凡在本协议终止前双方间已发生而尚未了结的任何债务，或在本协议终止前由于一方违约而发生的另一方的损害赔偿请求权，均不受本协议终止的影响。
第十一条 保证
1、标准：“卖方”向_________保证，所有“产品”均符合“地区”内的标准，可以出售，并适合销售目的。“卖方”并保证“产品”在原料和制造工艺方面均符合质量标准。
2、免受损失：凡因“产品”被指称质量低劣，或因侵犯专利、商标，或因在“地区”内销售或使用产品而引起的其他任何类似的责任事由，“卖方”应保护_________，使之不受损失。
3、质量：如_________发现任何“产品”质量低劣，并将此事实通知“卖方”，“卖方”应按_________提出的要求，立即予以调换或对_________给予补偿，其费用由“卖方”自行负担。对由于上述调换或补偿而引起的损害，_________不丧失其索赔权。
第十二条 一般条款
1、不可抗力
本协议任何一方如遇到非所能控制的事由，以致直接或间接地造成任何延迟或无法履行本协议及(或)各个单独合同的一部或全部条款时，则在此范围内得以免除其责任，此类事由包括但不限于：火灾、水灾、海啸、地震、雷(电)击、台风、飓风、旋风、瘟疫或其他疫病、爆炸、意外事故或机械故障、天灾、战争、封锁、禁运、劫持、战争威胁、战争性情况、扣押、暴动、动员、^v^、非暴力骚乱、革命、制裁、抢劫、罢工、劳动纠纷、封闭工厂、工业干扰、动力供应不足、缺乏正常运输工具、金融恐慌、交易所关闭、禁止进口或出口、拒发政府命令、敌对行动或其他类似或不类似上述原因而非该方或双方所能控制者。如由于立法或政府行政命令以致任何一方或双方失去根据本协议应得的利益时，双方应重新审查本协议的条款，以便恢复任何一方或双方根据本协议原已取得的同样的相应的地位。
关于发生不可抗力事由的书面通知，应由受影响一方以合理速度送达另一方。
2、转让
本协议任何一方在未征得另一方事先书面同意之前，不得转让本协议或本协议内规定的任何权利和义务。任何转让在未征得对方明确的书面同意之前，应属无效。
3、商业机密
风险提示：
在经销合作中，经销商或多或少都会获悉供货商与产品相关的商业秘密，因此，对保密义务的约定必不可少。具体而言，需要根据实际情况确定守密的范围、期限、赔偿范围以及违约责任等。需要特别注意的是，对守密范围的约定即不可过分宽泛，亦不要过窄，范围过宽，可能导致条款无效，约定过窄或导致某些商业秘密无法得到保护。
本协议任何一方均不得在本协议期限内或期满后___年内，对不论与另一方有否竞争的任何个人、行号或公司泄漏有关另一方业务经营或行情的任何消息或情报。
4、通知
根据本协议规定所发的任何通知应以英文做成书面，并以预付邮资的航空挂号信，按上文载明的地址或本协议任何一方可能按本节规定通知送达的其他地址，送交收件人。任何此种通知应视为在付邮日后第_____个营业日送达。而此种通知正式付邮的证件，应视为送达此种通知的充分证明。
5、适用法律和贸易条款
本协议的成立、效力、解释和履行，应以____国法律为准。本协议内的贸易条件应服从最新修订的《贸易条件国际解释通则》条款的规定和解释。
6、仲裁
本条款系本协议的一个组成部分，不可分开，也不能单独生效。关于本协议效力和本仲裁条款适用范围的争议应由法院解决，但如此项争议已在法院提出并经法院做出判决，则败诉人应交付一切费用，包括胜诉人律师的合理公费。所有其他一切来自本协议或关于本协议、或关于违背本协议的争执或异议，在双方通过善意协商未能达成和解时，应按照____国商事仲裁协会所制订的《商事仲裁条例》在_________通过仲裁最后解决之。仲裁员的裁决应视为终局裁决，对协议对方均有约束力。
7、可分割性
本协议内各条款应视为可以分割，本协议内任何条款的无效，不应影响本协议其余条款的效力。
8、保留权利
协议任何一方在任何时候不坚持另一方执行本协议的任何条款时，不应视为放弃此项条款或放弃以后坚持另一方执行此项条款的权利。
9、正式文本
本协议的正式文本应以英文书写，本协议的解释应以各条款英文的通常意义为准。
10、标题
本协议各条款的标题，仅为便利参考而设，不限制或影响任何条款规定的内容。
11、全部协议
本协议包括双方关于本协议主题的全部协议和谅解，并取代双方以前关于本协议主题以书面或口头提出的任何性质的讨论所达成的一切协议和谅解，除本协议有明文规定者外，其他有关本协议主题的任何条件、定义、保证或声明，对双方均无约束力。
关于本协议的任何更正、修改、更换或变更，以书面为之，并载明与本协议有关，并由协议双方正式授权的人员或代表签署。
为证明起见，本协议做成一式___份，在本协议所载的日期内由双方正式授权的人员或代表签署。
卖方(签章)：
_______年_____月____日
代理商(签章)：
_______年_____月____日
两国的谈判国家间贸易谈判篇四
本授权委托书声明：我xx系xx集团有限公司的法定代表人，现授权委托xx建设集团有限公司xx同志为我公司代理人，以本公司的名义联系xxx工程合同谈判事宜。有关此工程的合同文件及协议书，经法定代表人签字、集团公司签章后生效。
委托书有效期:自签发之日起30日内有效.
代理人无转委权。特此委托。
代理人：xx年龄：xx岁*别：x部门：xx
职务：x*号码：xx
投标单位：xx集团有限公司（盖章）
法定代表人：（签字或盖章）
日期：x年x月x日
本授权委托书声明：我杨同桥系潍坊汇鑫水利工程有限公司的法定代表人，现授权委托________为我公司的代理人，以本公司的名义参加________________________________________工程的投标活动，代理人在开标、评标、合同就业谈判过程中所签署的一切文件和处理有关的一切事务，我均予以承认。
代理人无转委权。特此委托。
日期：年月日
本授权委托书声明：我史安岭系潍坊青欣公路工程有限公司的法定代表人，现授权委托________为我公司的代理人，以本公司的名义参加________________________________________工程的投标活动，代理人在开标、评标、合同就业谈判过程中所签署的一切文件和处理有关的一切事务，我均予以承认。
代理人无转委权。特此委托。
日期：年月日
本授权委托书声明：我刘钦刚系潍坊市盛和市政工程有限公司的法定代表人，现授权委托________为我公司的代理人，以本公司的名义参加________________________________________工程的投标活动，代理人在开标、评标、合同就业谈判过程中所签署的一切文件和处理有关的一切事务，我均予以承认。
代理人无转委权。特此委托。
日期：年月日
两国的谈判国家间贸易谈判篇五
今年以来，在市委、市政府的正确领导下，市经济合作局坚持以科学发展观为指导，以经济建设为中心，以工业化和城市化为重心，以转方式调结构、加快经济战略转型为目标，集中精力招大商、引大资，坚持不懈提升产业结构，招商引资、项目建设、新兴战略产业发展等方面均取得明显成效。
一、圆满完成各项工作
(一)招商引资成效显著。
招商引资成果丰硕。今年以来，引进市外国内资金亿元，比去年增长;新开工项目256个，总投资额296亿元，其中过亿元项目63个，过10亿元以上重大项目9个;新签订合同项目256个，签约总金额亿元;其中，过亿元以上项目56个，过10亿元以上项目9个。各项考核指标位居济宁市前列。重点项目建设亮点纷呈。
投资47亿元的华鲁生物制药项目、投资21亿元的48万锭百隆色纺项目、投资亿美元的吉利磷酸铁锂电池项目、投资18亿元的中材集团亿米电子布项目、投资28亿元的轻合金挤压材项目、投资亿元江西赛维30mw太阳能生态园项目等一大批、投资规模大、科技含量高的高新技术项目先后开工、建成投产运营;北车集团与万达煤机合作矿山机电装备项目、宏河集团香港工业园项目、合兴科技与台湾大学新能源基地项目揭开了企业对外合作的序幕。战略性新兴产业项目蓄势待发。华鲁生物制药、中材集团亿米电子布、尤特尔生物科技、吉利磷酸铁锂电池、海硕电动大巴、赛维30兆瓦太阳能发电等国家鼓励发展的战略性新兴产业项目相继开工建设，战略性新兴产业基地即将形成，战略性新兴产业项目的落地建设对调整产业结构，促进经济结构转型具有重要的意义。与高校、科研院所合作顺利。
12月2日邹城市人民政府与清华大学科技园紧紧围绕科技创新环境建设、人才培训、高新项目孵化、产学研合作等设计转型跨越难题，签订“六个一体系”(做好一个规划、用活一个品牌、建设一个体系、建立一个基金、打造一支创新团队、孵化引进一批高新技术项目)全面合作协议;11月16日与北京邮电大学电子工程学院签订现代电子信息项目全面合作协议，基站射频功率放大器项目全面启动;世纪矿山公司与中科院签订矿山机电装备产品研发合作协议等;高校、科研院所引领产业发展的科研成果在邹城将实现转化，一批高新技术项目将发展壮大，对提升邹城自主创新能力建设创新型城市、增强区域竞争力提供强力科技支撑。“引智”获得重大突破。一批海外归国创业留学博士纷纷到邹城创业发展。留美博士钟路华可完全生物降解高分子材料项目、留美博士李新良生物酶项目、留美博士孙世璋无细胞百白破疫苗项目相继落户邹城，建成投产;钟路华、孙世璋被纳入中组部高层次海外归国创业人才计划，另有一批归国创业人员先后到邹城考察。
(二)两次集中签约活动完满成功。
一是京津招商活动成效显著。今年1月份，在济宁市重点招商项目签约暨合作恳谈会会上，我市签约14个重点大项目，总投资额亿元，合同项目9个，总投资额亿元，协议项目5个，总投资额亿元，各项指标均居济宁12个县市区第一名。
二是江浙地区招商活动成效显著。7月份，在济宁市投资环境推介会暨合作项目集中签约仪式在上，我市共签约6个项目，分别是：尤特尔生化有限公司投资亿元建设的新型生物催化剂项目、江苏海硕集团投资亿元建设的新能源汽车及电控系统、电池等配套产品项目、上海瑪希莱电子公司投资亿元建设的scr系统及车用传感器项目、双马电器公司投资亿元建设的矿山设备制造项目、禾盛(上海)发展有限公司投资亿元建设的电牵引采煤机项目、江苏沙钢集团投资亿元建设的现代物流仓储项目，签约总额为亿元，项目个数和签约金额均位居济宁市各县市区第一名。
(三)产业促进局专业招商成效显著。
市委、市政府在总结经验的基础上，在发改局、经信局、农业局、住建局、开发区、工业园区成立六个产业促进局，利用园区平台和职能部门优势开展专业招商，做到人员到位、经费到位、任务到位、考核到位“四个到位”管理机制，投资促进委员会管理办公室通过专业对专业招商人员培训、指导、督导考核等方式进行管理，经过专业招商人员的共同努力，共有108批次、367人次的各地客商到邹城考察、洽谈，共洽谈项目137个，拟投资总额519亿元;其中，在建项目59个，总投资额亿元，合同项目24个，总投资额116亿元，在谈项目54个，总投资额亿元。6个产业促进局引进市外国内资金亿元，均完成全年下达任务。其中，新型工业投资促进局、城乡建设投资促进局、现代服务业投资促进局、现代农业投资促进局到位市外国内资金均超过5000万元;经济开发区投资促进局、工业园区投资促进局到位市外国内资金均超过12亿元。
(四)企业家俱乐部成功运营。
按照市委市政府对公共馆所探索新型运营管理模式的要求，市经济合作局对企业家俱乐部资产进行管理。首先摸清底子，对资产列出清单，对遗留的问题进行分类整理汇报，多次召开协调会探讨有关问题。其次做好与宏河集团资产交接。再次按照国有资产管理有关规定对企业家俱乐部资产公开对外招租。第四开业运营。承租人中标后经过四个月的建设与10月底成功开业运营。企业家俱乐部的成功运营盘活了国有资产，减少了财政负担，为公共馆所运营管理探索出新的途径。
(五)部门帮扶工作进展顺利。
市经济合作局今年对唐村实业公司高强力阻燃输送带技改扩建项目进行帮扶，帮扶小组先后10余次深入企业走访、座谈，与企业一期分析项目建设过程中存在的问题，及时向项目所在镇党委、政府、市直有关部门反映，力争第一时间解决问题;目前，一号车间已开始试生产，二号车间主体已完工，总投资已达5600万元，已超额完成了市委、市政府下达的帮扶企业任务。
二、主要做法
(一)突出招商重点，积极开展理性招商。
一是围绕七大战略性新兴产业项目开展招商。《^v^关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》提出现阶段重点培育和发展节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等产业。围绕战略性新兴产业项目先后引进投资亿美元的吉利汽车与香港洪桥公司合资的磷酸铁锂电池项目、投资亿元的江西赛维集团30mw太阳能板发电项目、投资亿元台湾联电集团太阳能薄膜发电项目、大唐集团100mw风力发电项目、香港华润集团100mw风力发电项目、投资10亿元北京邮电大学电子工程学院射频功率放大器项目等一大批国家重点培育新兴战略性产业高新技术项目、大项目。
二是创新招商方式，积极开展针对性招商。“走出去”主动对接。市经济合作局在全面分析国际国内发展形式的基础上先后到长三角、珠三角、京津唐等地进行有针对性、目标明确的推介招商;先后陪同市领导赴深圳、东莞、上海、北京等地就医疗器械、新材料、大水泥、射频功率放大器等重点项目进行对接;这种有针对性招商既提高了招商效率，又节约了招商成本，成效十分显著。“请进来”考察合作。百闻不如一见，只要能把客人请来，等于项目合作成功了一半。积极创造条件，诚挚邀请北车集团、清华大学、北京邮电大学、联想集团、华润集团、江西赛维集团、台湾亿光电子集团、香港联冠投资有限公司等80多家企业到邹城考察洽谈投资合作事宜;先后成功与北车集团、清华大学、北京邮电学院、江西赛维集团、香港联冠投资有限公司等签订合作投资协议。另外，德国德尔格安全中国北京吉祥德尔格安全设备有限公司矿井避难仓项目、浙江力伴集团动力电池项目、华润集团环保水泥项目、江苏益客食品有限公司饲料加工项目、龙翔房地产开发有限公司家居装材城项目和五星级酒店项目等一批项目正在深入洽谈中。
三是发挥企业主体作用，鼓励企业傍大联强招商。鼓励龙头企业将研发、制造、服务等流程进行对外联合，引导各类中小企业积极主动与大企业和重点项目配套协作，北车集团与山东万达集团合资16亿元矿山机电装备项目的;中材集团与泰山玻纤合作投资18亿元的16万吨电子级玻璃纤维纱及3亿米电子布项目成功落地;台湾大学与山东合兴科技公司公司合作新能源产业基地项目，为我市企业对外合资合作，升级改造、做大做强探索出成功的路子，积累了丰富经验。四是积极搭建平台，承接产业转移招商。积极利用园区配套优势和各镇街闲置厂房，督促镇街、园区、产业投资促进局利用各种优势积极开展招商，主动对接“长三角”、“珠三角”、“京津塘”地区产业转移企业，选择性地开展各项招商活动，成功引进香港百隆色纺、台湾联冠鞋业公司达芙妮品牌鞋、韩国客商服装加工、玩具制造等一批产业转移企业，对解决劳动力就业、增加收入具有重要意义。
(二)加强督导考核，督促镇街(园区)、产业促进局积极开展招商。
根据年初下达的任务目标，按照公开、公平、公正的原则，加强对镇街(园区)、产业促进局的调度、考核工作，实行周调度、月通报制度;对镇街(园区)新上项目严格完善各项手续，在两次科学发展观观摩会的基础上，实行定期现场核实，留存音像资料，将项目进展情况通过月报的形式及时向领导、镇街反馈;按照时间节点对未完成任务目标的镇街(园区)及时和主要负责人沟通，引起主要负责人重视，采取相关措施，保证各项任务的完成。对上报的项目的立项、环评、土地预审等资料每月都要进行严格审查，分类整理备案;对于上报资料不齐的项目，要求相关镇街及时补报，否之项目不予认定，就确保考核数据的真实可靠。
(三)全心全意做好企业帮扶工作。
在对唐村实业公司高强力阻燃输送带技改扩建项目的帮扶工作中，帮扶小组先后10余次深入企业走访、座谈。在了解到企业在厂房扩建中遇到问题后，立即专门形成文件反映给镇政府及有关部门予以解决。在一期车间施工过程中，帮扶工作组积极到现场，察看工程质量、了解工程进度，确保工程的顺利进行。目前，一号车间已开始试生产，二号车间主体已完工，总投资已达5600万元，已超额完成了市委、市政府下达的帮扶企业任务。
(四)积极参与企业家俱乐部建设。
企业家俱乐部是邹城市委、市政府为提升城市品位，完善城市配套服务功能，为企业家沟通交流信息、共谋企业发展打造的平台。企业家俱乐部由于各方面原因，情况较为复杂。按照市委市政府对公共馆所探索新型运营管理模式的要求，市经济合作局承担起对企业家俱乐部资产进行管理责任。
一是摸清底子。成立专门工作班子对企业家俱乐部用地情况、资产情况、建设情况进行摸底排查，列出资产清单;对遗留的问题进行分类整理汇报。
二是多次召开协调会探讨解决有关问题。牵头召集审计局、国资办、^v^、大束镇、宏河集团等有关部门就俱乐部建设、资产交接等事项进行研究，通过大量细致的工作完成了与宏河集团资产交接。三是探索大型场馆新的运营模式。为盘活国有资产、减少财政负担，发挥企业家俱乐部功能，按照市委、市政府要求，与国资办、^v^等部门积极沟通探讨，按照国有资产管理有关规定，通过市招投标中心，对企业家俱乐部资产公开对外招租。四是开业运营。承租人中标后经过四个月的建设与10月底成功开业运营。企业家俱乐部的成功运营盘活了国有资产，减少了财政负担，为公共馆所运营管理探索出新的途径。
(五)健全完善各项制度，加强队伍和党风廉政建设。
一是健全完善各项制度。成立市经济合作局。市委市政府根据国际国内形势发展的新要求，为更好地开展对外招商、合资合作，9月8日率先在济宁市成立邹城市经济合作局履行原市招商局职能，市经济合作局的成立对进一步加强对外合作，吸引更多客商到邹城兴业发展必将起到重要作用。创新专业招商新机制。在总结2009年投资促进局专业招商的经验教训的基础上，市委市政府决定发挥职能部门、园区优势，分别在市经信局、市发改局、市农业局、市住建局、开发区、工业园成立六个产业促进局对外开展专业招商，做到人员到位、资金到位、考核到位，招商引资取得初步成效。健全内部管理各项制度。健全完善了局内部考核管理制度、财务管理制度、车辆管理制度等各项内部管理制度，并将各项制度传达到人，做到人人熟悉制度，个个按制度办事的良性管理机制。
二是加强队伍建设。市经济合作局是全市对外合资合作的窗口，在客商面前要展示高素质形象;针对局工作人员年轻，工作经验不足等现实，结合招商引资实际需要，以打造来者能战、战者能胜的复合型招商人才为目标，加强对国家产业政策、法律法规、招商实务等学习，不断提高业务水平;强化政治学习，不断提高政治思想水平;选派政治素养高、理论水平强的业务骨干参加市委党校组织的年轻干部培训班，到先进地区考察学习。
三是加强党风廉政建设。充分发挥党风廉政“大宣教”格局作用。利用党报党刊、电化教育教材等，组织机关干部阅读和观看，并组织党风演讲比赛、讲党课、民主生活会等，经常性地开展反腐倡廉活动，进行党风党纪教育，使广大干部从思想上廉洁守法，从行为上防微杜渐;全局团结一致，齐心协力，坚持民主民主集中制，认真履行党风廉政建设责任制，规范政务公开，完善党务公开，加强党风廉政建设，树立廉洁高效机关形象，在用人制度、政务公开、财务管理及学习贯彻《党内监督条例》、《党政领导干部选拔任用工作条例》等中央、省、市、县纪检部门有关规定方面，认真落实，大胆实践，使全局党风、政风、行风、局风不断得到好转。通过抓廉政，建设了一个好班子，带出了一支好队伍，通过努力两名同志被批准为预备党员，一名同志通过考选走上领导岗位，全局上下风气正、干劲足、精神好、面貌新。
三、存在的问题
总体来看，今年的招商引资工作取得了显著的成效，但与市委、市政府的要求相比、与省内外先进县市区相比都还存在一定的差距。在招商引资过程中，还存在一些比较突出的矛盾和问题。主要表现在：一是招商引资队伍的思想不够解放，形式单一，招商信息的获取途径不够广泛，招商引资新理念有待进一步更新和完善，招商方式方法有待进一步优化;二是招引项目结构不合理，一般性项目偏多，国内外500强知名企业投资项目相对较少;高新技术项目、高附加值项目少。四是亿元以上重大项目存在签约少、落地难、资金到位率低等问题。五是镇街招商引资积极性不高，跑项目的力度不够;全程跟踪服务不够;六是投资促进局工作开展不平衡，招引的项目质量不高，缺少大项目、好项目。七是内部管理尚须进一步加强，局内招商小分队没有真正走出去，人才队伍得不到锤炼。
四、明年工作计划
(一)科学制定全年工作计划。
是“十二五”规划的开局之年，统筹考虑，及早谋划，科学制定20全市招商引资工作计划在，分解全年任务目标，明确责任，指导各项工作顺利开展。
(二)突出工作重点。
一是突出重点产业。节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车七大战略性新兴产业。二是突出重点区域。承接长三角、珠三角产业转移，主攻京津唐央属企业、世界五百强企业、跨国企业。三是突出招商主体、确定主攻目标。
1、发挥在邹城投资大企业(央属)的招商主体地位。主攻沙钢集团、中材集团、华润集团、大唐集团、赛维集团、香港百隆、^v^电等已在邹城投资企业的投资热情，争取在现有项目扩大规模、拉长产业链等方面扩大合作范围。
2、鼓励引导邹城骨干民营企业的傍大联强。以对待外商的政策鼓励引导万达集团、合兴公司、兖煤精益公司、东远石油等一批具有成长性的企业傍大联强。
3、园区镇街项目落地载体招商。园区按照要求年初要明确过10亿元项目、过5亿元项目招商方向，有目标、有重点地对接，镇街根据各镇街实际明确招商方向目标。
4、强化产业促进局专业招商。争取在农业产业化项目、现代服务业项目(现代物流、文化旅游、服务外包、金融中介、总部经济等)、城市建设项目(五星级酒店、城市综合体、主体公园)。
5、加强对高校、科研院所的联合。结合清华大学创业园项目、北京邮电大学射频功率放大器项目、台湾大学(合兴科技公司)天园新能源产业园项目、中科院(世纪矿山)矿山机电产品开发项目，确定合作高校(北大青鸟集团、浙江大学科技创业园、中科院有关研究所等)开展招商。
6、加强对风险投资机构的联络。风险投资机构掌握着大量科技含量高、技术先进、引领产业发展方向的项目，通过他们可以进行筛选，选择适合在邹城发展的高科技项目。
(三)建立长效机制，加强督导考核。
一是对镇街招商引资的考核，继续坚持周调度、月通报、季考核制度。定期召开招商引资调度会议，对全市招商引资任务完成情况和工作开展情况进行汇总和分析，及时刊发招商通报，提供领导决策参考。加强对镇街招引项目，特别是镇街亿元以上重大项目进展情况的督导调度，每半年一次，派出专人对项目现场集中跟踪确认，拍照存档，为半年考核、年终考核提供真实依据。设立奖项，对各镇街月度、年度报表报送积极、优秀者予以奖励。综合运用各种方式，调动各镇街招商引资积极性和主动性。
(四)优化内部管理机制，发挥局内人员积极性。
一是建立各项制度。由办公室牵头，制定出勤、考核、用车、财务等管理制度，管好人、财、物。
二是加强招商人员培训，通过组织多种形式的招商培训，增强招商人员的专业知识、招商技巧。
三是探索建立“能者上、庸者下”的用人制度，通过竞争上岗、科室轮岗等措施，调动激情和热情，让局内每名同志都成为招商引资能手。
四是让局内招商小分队走出去。每个小分队在积极收集相关产业、企业、项目信息的同时，要及时筛选出有价值的项目线索，不定期外出登门拜访、靠上跟踪项目，直至项目签约落地，做到外出必有项目跟进，项目跟进必有成果。
五是千方百计降低招商成本。招商过程中，注重节约利用我市土地、电力等资源，好钢用在刀刃上，让有限的资源配置到最好项目上。
(五)加强党风廉政建设。
市经济合作局把“建设一流的队伍、培养一流的作风、创造一流的业绩”作为党风廉政建设重要目标，通过加强政治理论学习、强化工作纪律、转变工作作风、开展廉政教育活动，不断提升党员干部自身素质和综合能力。一是强化学习意识，保证思想认识到位。坚持不懈地开展党性党风党纪和廉洁从政教育，深化反腐倡廉专题教育，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观，不断增强党员干部特别是领导干部勤政、廉政意识。二是强化创新意识，保证制度措施到位。创造性地开展工作，既要在思想方法和思想观念上与时俱进，开拓创新，增强创新意识，提高创新能力，又要把创新的理念、创新要求落实和体现到每项工作中去，及时研究新情况、解决新问题、总结新经验。三是强化履职意识，保证具体工作到位。全体党员干部肩负着党和人民的重托，必须忠于职守，甘于清贫，乐于奉献，全面履行党章赋予的神圣职责，不断提升党员干部自身素质和综合能力，建设勤政、廉政、高效的机关。
