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最新招商运营的工作职责与流程(16篇)

格式:DOC 上传日期:2024-07-27 00:01:24
最新招商运营的工作职责与流程(16篇)
时间:2024-07-27 00:01:24     小编:zdfb

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招商运营的工作职责与流程篇一

1. 负责组建并管理招商运营团队;

2. 负责建立系统、规范的招商运营管理体系和规范制度;

3.根据项目情况,制定招商计划,并进行目标分解;推动团队实现招商,完成招商各项指标;

4. 负责组织、策划、实施项目商业空间(会议室、展馆等)运营;

5. 负责招商渠道拓展,重点客户关系的开拓和维护;

6.负责配合项目的市场调研、市场定位、业态布局与规划组合,适时调整项目招商品牌落位及租赁政策;

7. 负责与设计、工程、物业、租户等对接工作。

任职要求

1、40岁以下,全日制本科及以上学历,至少5年以上甲级写字楼、大型商业地产企业的招商管理、项目运营和实操工作经验;

2、精通商业地产类合同拟定、谈判及项目的整体运作;

3、具备良好的商业意识,拥有广泛写字楼和各类商业资源、卓越的市场开拓能力及谈判能力;

4、熟练使用office、ppt、cad等软件;

5、具备良好的职业操守和团队精神。

招商运营的工作职责与流程篇二

1、制定本部门招商计划和公司总体任务的分解方案,并上报完成情况及未完成原因;

2、组织本部门招商人员进行专业培训,提高招商人员专业水平;

3、负责招商工作和开发客户,寻求客户资源,深入调研,搭建客户资源数据库;

4、负责客户资料的搜集与整理,做好客户分析工作并及时反应市场信息;负责客户的接待、咨询工作,为客户提供专业的产品咨询服务;

6、及时处理招商人员遇到的疑难问题

7、协助招商人员处理客户异议及促进招商成交

8、陪同客户考察项目,促成产品销售业务,与客户建立良好的业务合作关系;

9、配合招商经理做好本部门招商人员的日常工作分配;

10、完成上级领导临时交给的其他临时性任务;

招商运营的工作职责与流程篇三

职责:

1、在招商运营总监的带领下全面负责商业的店铺招商工作;

2、负责项目招商方案、租控策略、价格方案的制定及现场落实工作;

3、运营管理制度的建立、租金的收取、各种投诉的受理及跟踪、运营档案管理等工作;

4、负责项目的日常运营管理及相关经营数据统计;

5、完成领导安排的其他工作。

任职要求:

1.大专及以上学历,从事商业招商运营工作2年以上;

2.懂得现代商业营运管理程序,具备商业谈判能力和技巧,熟悉商场的市场操作,有良好的市场敏锐性,组织协调性,对招商运营专业知识了解,有丰富的商业资源;

3.熟悉国家有关商业的法律法规,熟练使用办公软件,能适应出差,有很好的激励、沟通、协调能力,责任心强。

招商运营的工作职责与流程篇四

职责:

1、负责根据项目的要求制定工作计划并执行;

2、制定阶段的招商工作计划,布置和安排各项招商工作有计划的开展;

3、负责商场整体的招商运营工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督等工作根据项目的定位,罗列目标客户名单并进行跟进;

4、与供应商和商家日常工作的对接;

5、及时发现问题并上报,提出解决方案建议。

任职要求:

1、年龄不限,性别不限,本科及以上学历;

2、5年以上商场运营、策划、营销高级管理工作经验,3年以上同等岗位管理经验;

3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源,具备招商管理经验;

4、对运营经营数据有较强的分析能力和指导能力;

5、了解市场动态、行业发展状况、熟悉同行发展动态,有较强的品牌识别能力,熟悉品牌每年动态发展

6、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力,有很强的团队管理能力;

招商运营的工作职责与流程篇五

职责:

1、负责项目分管业态的招商管理工作,包括筹建期的招商落实、招商进度把控和招商完成;

2、负责运营期分管业态的运营管理工作、招商升级调整、租户管理、活动谈判等;

3、参与制定、分解项目经营指标,并监督检查完成情况;

4、协助总经理制定年度预算计划和招商政策,并落实;

5、围绕公司下达的招商目标拟定招商方针和策略计划,并领导部门完成目标;

6、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

7、建立完善的档案管理制度,确保意向书、合同、通知、公告等管理文件完整无缺;

8、负责招商客户的开发、搜集并整理客户资料,建立客户档案;

9、负责运营期的品牌调整设计,负责商户考核、管理、淘汰和选择;

10、负责部门人员的选拔、培训、分工、日常管理和绩效考评;

11、协助公司其他部门完成相关工作。

*您需要具备*

1、本科及以上学历,熟悉国家及地方相关法律法规、商业经营管理等;

2、具有3年以上的商业项目招商经验,熟悉当地商业环境,有较丰富的品牌资源;

3、具有完整的商业项目筹备经验,熟悉筹备期管理工作及各项关键节点;

3、具有较强的组织、计划、控制、协调能力,具有较强的人际交往、沟通能力;

4、具有较高的谈判技巧,具备较强的应变能力;

招商运营的工作职责与流程篇六

职责:

1、 负责各区域空白市场的开发、梳理、跟踪以及加盟初期的帮扶,完成区域招商任务;

2、 做好市场调研、客户分析,及时反应市场信息,定期提交分析调查报告;

3、 做好客户信息登记及管理,以便随时跟进客户;

4、 定期走访市场,做到对所负责区域空白市场各方面情况的了解。

岗位要求:

1、22-35岁,大专及以上学历,适应出差;

2、有强烈的事业心和责任感,具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

3、对工作有激情、执着、敬业, 思维清晰、活跃。

招商运营的工作职责与流程篇七

职责:

1、根据公司年度营运计划制定销售策略,达成业务目标;

2、制定辖区市场拓展与销售计划,有效开发各类销售渠道,巩固渠道合作;

3、对负责区域内的各个渠道的销售进行跟踪、评估及管理,制定有效策略,采取行动,解决实际业务挑战,完成销售目标;

4、策划区域内的各类促销推广方案,配合完成总部制定的推广方案,并跟踪执行;

5、收集各类市场信息,评估市场动态,提出新品开发建议;

6、其他与职责相关的工作;

任职资格:

1、大专以上学历,工商管理或市场营销优先;

2、3年以上家居、建材等销售渠道开拓和维护或市场经验;

3、具有一定的渠道开发经验,善于交际,具有优秀渠道资源优先考虑;

4、市场敏感度高,具备较强的相关市场信息分析能力和相关企业拓展能力;

5、善于组织、沟通,拥有较强的执行能力。

6、拥有创新和较强的团队合作精神,学历能力强。

招商运营的工作职责与流程篇八

职责:

1、负责本公司产品所辖区域的招商推广工作,完成集团分配的任务指标,根据所辖区域市场情况,制定工作计划并实施;

2、积极维护老客户关系,大力开发新客户,及时处理客户反馈意见,提高客户服务质量和水平;

3、定期参加部门业务例会,分析总结问题,讨论销售政策,根据市场的实际情况,制定相应的营销策略;

4、积极配合市场学术部产品专员医院科室会、学术年会、城市会等学术推广活动;

5、定期向上级领导汇报日常工作情况;

6、完成上级领导交办的其他项目性工作。

职位要求:

1、大专及以上学历,有2年以上招商经验;

2、有自主开展学术活动能力优先;

3、熟悉呼吸、骨科、抗生素优先。

招商运营的工作职责与流程篇九

职责:

1. 根据部门总体工作计划,制定区域市场销售计划并实施,确保完成销售目标;

2. 空白市场开发,中小连锁、基层诊疗、商业公司、空白地级市等,提高产品市场占有率;

3. 空白产品(睡眠产品)盘活,提高单个产品的市场覆盖率,

4. 建立平等、共赢、共投、共享的客户关系,保证厂商持续合作,发挥桥梁和纽带作用;

5. 实施客户分级管理,优化客户结构,提高客户质量,提升客户业绩;

6. 制定市场推广活动计划并监督实施(客户投入);

7. 公司各项市场活动宣贯和执行;

8. 营销会议有效组织和召开;

9. 负责本区域招标、医保目录等销售资格工作;

任职要求:

1、有医学、药学、生命科学/生物学/化学背景,相关管理类专业全日制大专及以上学历;

2、两年以上医药行业临床或第三终端招商的销售工作经验,有知名医药企业同等职位一年以上经验,并有良好的工作业绩与工作记录;

3、熟悉产品市场发展现状,对本领域发展有深刻理解,熟悉现代企业经营管理模式和运作流程;

4、具备敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力,优秀的营销管理、市场拓展、大客户谈判能力;

5、良好的沟通协调、组织领导、计划决策能力,高度的工作热情和事业心;

招商运营的工作职责与流程篇十

1、根据集团招商管理中心发展规划,结合集团、大区招商相关要求,细化本区域招商相关业务管理制度与流程,制定品牌引进、布局调整等实施方案;

2、指导、支持下辖商场招商工作,负责招商业务相关的市调调研,维护工厂、经销商关系,并做好跨区域协调和上下级单位沟通;

3、结合区域所辖项目调研,协助拟定租金定价,会同各商场总经理,结合各商场预算收入要求,细化区域商场定位;

4、根据集团招商管理中心相关要求,优化本区域家具、建材、软装、新业态、进口类品牌,审核下辖商场品牌引进,监督商场各项招商流程的合规性;

5、根据集团及大区相关要求,牵头组织、实施本区域下辖商场新开商场的招商工作,宣导集团招商管理中心新项目管理要求,组织新项目招商流程培训;

6、掌握下辖商场的招商定位、品牌结构及重点经销商的销售情况,协助上级指导、监督商场的调整规划、品牌进撤场等相关工作;

7、定期组织市场调研,了解家具、建材、地产等行业市场动态,研究品牌发展趋势,分析市场发展动态,关注竞争卖场动态,形成初步市调分析报告并及时报告上级领导;

8、根据集团相关标准,指导、审核商场制定的续约方案,并及时上报大区、集团,过程监督,完成所辖商场续签工作;

9、根据区域及本部门相关要求,检查审核、维护和完善所辖商场系统数据,定期按时按要求完成各项基础报表的制作、收集整理、检查及汇总上报工作;

10、监督、跟进下辖商场日常招商条线管理工作(如日常管理、招商系统维护、信息更新及各项报表上报等);

11、根据集团招商管理中心相关要求,协助上级领导宣导互联交融,协助区域所辖商场品牌推广;

12、新闻发布会前1个月组织系统化培训,梳理各岗位工作重点方向,组织协调各商场关键岗位的互动沟通交流,在发现问题中解决问题,同步提升招商专业知识及招商系统操作技能。

招商运营的工作职责与流程篇十一

职责:

1、根据公司战略目标及区域门店发展情况,制定区域销售目标,推动加盟门店的业绩达成;

2、帮扶新开门店的开业筹备、活动执行、货品准备、陈列指导;

3、定期对加盟门店的店长及店员进行销售及服务培训,使之达到公司标准,满足消费者预期;

4、关注商品,掌握所负责门店的品类结构、销售数据、库存占比,通过帮扶门店进行商品的合理流转,做到有效库存化;

5、协助解决加盟店长及门店的各类突发问题,准确判断门店经营风险,进行预防和管控;

6、收集整理区域的市场信息及客户动态,为总部战略制定提供决策依据。

任职要求:

1、全日制大学本科及以上学历,市场营销相关专业优先;

2、3-5年的销售运营经验,有优秀零售连锁品牌工作经历者优先;

3、客户服务意识强,较强的人际沟通能力;

4、有较强的目标意识、进取心和自驱力;

5、真实、奋斗为本。

招商运营的工作职责与流程篇十二

职责:

1、管理店铺的日常运营管理工作及销售目标达成;

2、带领店铺团队成员完成公司下达的各项工作任务;

3、维护店铺营运标准,确保店铺陈列、环境、卫生符合公司的要求;

4、熟悉店铺开店和闭店的工作流程,按照要求执行店铺的运营流程;

5、店铺的员工管理、带教、激励和员工发展,打造积极、健康的团队氛围,同时做好模范作用;

6、完成上级下发的工作任务,同时做好店铺问题反馈和跟进工作;

任职资格:

1、大专及以上学历;

2、2年以上零售/服装/生活体验馆等行业相关店长岗位工作经验;

3、工作业绩突出,性格开朗,较强责任心及团队管理经验;

4、具有较强的执行力、良好的沟通能力和工作跟进力度。

招商运营的工作职责与流程篇十三

职责:

1、负责开拓西南区空白市场,拓展新客户,维护公司老客户

2、和客户密切沟通,完成月度回款任务;

3、新老客户客情的维护;

4、协助动销打板活动,提升活动业绩,总结汇报动销活动情况;

5、完成部门领导交代的其他工作。

任职资格:

1、25-35岁,大专及以上学历;

2、有一定cs渠道客户资源优先;

3、思维清晰,具备较好谈判沟通能力;

4、具有较好执行力、抗压能力,能适应出差。

招商运营的工作职责与流程篇十四

职责:

1、以提升终端店铺,加盟商的销售业绩为前提,围绕对市场终端店铺的运营及店员的销售技巧、陈列技巧、心态引导为中心开展市场督导的各项工作。

2、 负责对导购人员的销售技巧培训和服装陈列培训。

3、 协助加盟店的综合培训。

4、加强品牌形象宣传及执行力度。

岗位职责:

1.看好健康纺织品行业;

2.希望在此行业有个长远规划;立志于中期规划建立渠道;

3.有家纺行业、服装行业、美容行业、内衣行业、月子中心等行业工作经验者优先;

招商运营的工作职责与流程篇十五

职责:

1、协助完成区域合资公司销售、利润等经营目标达成;

2、负责本区域会员店发展,为会员店提供商品叠加,供应链金融,工具软件,营销活动等增值服务;

3、负责所在区域合资公司活动资源的整合,主要针对vip会员店活动的策划和跟进执行,

4、负责所在区域活动培训材料的输出和标准制定;

岗位要求

1、大专及以上学历, 3年以上销售管理经验,家电行业、3c行业优先;

2、诚信、正直、认同企业文化及发展战略;

3、熟悉县、乡镇渠道经销客户,具有一定的市场运营能力,对开展工作有自己的工作思路和创新意识;

4、具有良好的沟通、协调、表达能力,工作热情、细致,思路清晰,学习能力强;

5、富有团队协作精神,能承受较大的工作压力,能吃苦耐劳

招商运营的工作职责与流程篇十六

职责

1. 根据公司整体战略规划,负责公司平台的品牌、品类的招商工作,拟定招商计划,组建团,带领团队完成各大类的商家的引进、洽谈、淘汰和合约签订工作;

2. 负责解决商家在平台商品的物流、订单、结算、促销等方面的协调工作,提升商家体验及运营效率;

4. 对所管辖品类的业绩负责,达成商家数量、交易额和招商收入等业绩指标;

5. 负责对入驻商家的管理,维护与商家良好的合作关系

要求:

1、理解电商平台业务,熟悉电商平台运营模式;

2、具备出色的谈判能力、管理协调能力及人际交往能力,思维敏捷,应变能力强,具有良好的沟通协调能力及较强的团作合作意识;

3、有家庭和厨房用品、行李箱包、女装、健康美容、饰品、电子产品、母婴用品、鞋类等其中一种或多种品类的招商、运营经验;

4、敢闯敢拼,抗压能力强,能适应互联网的快速节奏。

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