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渠道总监的工作内容(14篇)

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渠道总监的工作内容(14篇)
时间:2024-06-02 20:48:53     小编:zdfb

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。

渠道总监的工作内容篇一

1、负责渠道的开发与维护,保持有效的沟通,达成长期稳定的合作关系;

2、搞好与相关人员的关系,做好渠道客户最大化的.挖掘与跟进;

3、负责物业开发与维护,达成共同服务有装修需求客户的合作关系;

4、能够理解与执行公司销售策略,不断的积累行业渠道资源;

任职要求:

1、大专以上学历,有装修、房产中介和社区开发的行业工作经验优先考虑;

2、性格外向,乐于跟人沟通交流,对销售工作有强烈的热忱与执行力;

3、思维活跃,有较强的沟通交际能力,拓展能力,责任心与积极的工作态度;

4、有团队荣誉和合作意识,敢于挑战,完成部门销售目标与渠道建立;

5、在装饰装修、建材等相关行业的渠道经验优先考虑。

渠道总监的工作内容篇二

职责:

1、根据公司战略制定渠道建设及发展计划,负责全国渠道的开拓、维护、管理等工作;

2、深入了解行业发展趋势、潜在客户的需求、竞争对手的情况等,为公司业务及渠道发展提供建议及方案;

3、.组织与管理销售团队,掌握销售进度,完成区域销售目标;

4、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的`任务指标;

5、善于发现下属员工优点,培养下属员工能力持续提升;

6、拜访重要客户,做好渠道访问记录,建立并完善渠道客户数据库;

7、及时反馈一线的客户信息,提出合理化建议。

任职要求:

1、本科以上学历,2年以上软件行业销售管理经验者优先;

2、具备团队管理能力、市场开拓能力与客户沟通能力;

3、28-35周岁,学习能力强,具有较强的沟通能力及聆听能力;

4、具有零售软件销售和零售行业信息化项目实施经验者优先;

5、勤奋、能吃苦,愿接受挑战,能接受出差。

渠道总监的工作内容篇三

职责:

1、进行大客户渠道的开发与维护,包括银行、保险、航空、电信等,以及国际国内知名品牌公司;

2、建立及维护客户关系,根据公司要求,完成各项业绩指标;

3、负责多个重要客户的长期管理,日常沟通,跟踪和执行服务,能够对客户进行全面的整合,策略性思考;

5、带领团队完成项目的招投标与项目需求的方案制定,对客户品牌及行业市场有深入的洞察;

6、优秀的项目管理能力及协调能力,保障项目顺利进行;

7、负责组织商务竞争分析,从合作客户意向中挖掘可行性意见,做好谈判总结与分析汇报;

8、其他上级领导指派的工作任务。

岗位要求:

1、本科及以上学历,电子商务、市场营销、管理等专业优先,5年以上相公关公司或客户拓展经验,了解营销策划与电商运营;

2、形象气质佳,熟悉各大银行、保险机构、航空、电信等大客户客情关系者优先;

3、较好的客户把握能力、团队建设管理能力、优秀的沟通协调能力及谈判能力;

4、同时具有管理、保持多个客户服务的能力,以及较强的'项目及谈判的把控力;

5、拥有良好的沟通技巧,能有效将策略与想法与客户进行传达与沟通;

6、具备诚信的品质,良好的职业素养,有团队合作精神。

渠道总监的工作内容篇四

职责:

1、负责全国范围内开发公司现有的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心;

2、对开发的的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心进行监督、指导、培训、关系维护;

3、负责公司渠道体系建设,市场战略的`分析、研究、制定和实施,帮助合作伙伴完成相关业绩;

4、负责策划,执行和评估各国际硕士、博士项目的营销推广和传播等工作;

5、带领团队组织市场调研、开发、收集市场信息及竞争对手信息,并了解客户需求,跟踪意向客户,并带领团队组织合作谈判;完成公司任务目标。

【任职资格】

1、 大专或以上学历,形象气质佳;

2、 具备3-5年教育培训行业工作经验,且3年以上市场拓展经理管理经验;

3、 精通市场规划与渠道拓展,具备较强的客户开发能力及团队管理能力;

4、 具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验;

5、 具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

渠道总监的工作内容篇五

1、负责公司成品油业务,客户关系的拓展与维护,以及客户资源的管理;

2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通,了解客户需求,进行相关产品的联络、洽谈;

3、公司成品油协助业务,如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等;

4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;

5、了解行业动态,收集分析竞争对手信息,制定相应的竞争策略,为公司后期油品贸易策略提供建议;

6、业务合同的签订以及货款的'结算和跟踪;

7、与相关部门能良好协作与沟通,完成领导交办的其他工作。

渠道总监的工作内容篇六

职责:

1、参与制定公司年度经营目标规划;

2、组织制定和实施营销发展战略规划,并根据执行情况实时提出修订方案;

3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解,并监督实施全过程,确保完成目标;

5、主导制定中心年度费用预算方案,监督执行情况并实时修正;

6、带领营销团队开发市场、开发客户,健全销售渠道与客户管理,确保营销目标和计划的实现;

7、根据销售计划营销预算的完成情况,定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;

8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导,提高整体业务水平和营造积极的工作氛围,为公司培养和储备营销人才;

9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;

10、组织制定市场调研及分析的规程,建立详细的渠道市场信息系统;

11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;

12、定期组织召开中心工作会议,全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;

13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核,提升团队成员的综合竞争力;

14、建立、健全本中心各项规章制度与流程,推动本中心系统管理的.规范化、科学化和标准化;

任职要求:

1、年龄30-45周岁,大专以上学历,市场营销、管理类等相关专业;

2、有5年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验,3年以上同等岗位工作经验,具备知名企业或上市公司背景优先;

3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;

4、具有良好的市场洞察力,行业信息捕捉能力,优秀的资源整合能力。

5、极强的工作执行力和计划性,具备良好的沟通表达能力、谈判能力;

6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。

7、办事沉稳,良好的职业素质,敬业,有责任感。

8、具有敏感的商业和市场意识。

渠道总监的工作内容篇七

职责:

1、负责ai事业部公开市场渠道体系的整体规划;

2、统筹线上、线下市场渠道拓展工作,确保渠道合作的'有效推进;

3、策划并推进合作项目,提升产品销售收入;

4、制定各区域渠道合作及价格体系策略,对渠道销售模式进行市场分析与控制;

5、对市场销售团队进行管理、指导和培训,提升整体团队销售能力。

【任职要求】

1、统招、全日制大学本科及以上学历;

2、5年以上渠道规划、拓展和运营相关工作经验,有丰富的渠道资源和销售团队管理经验;

3、熟悉智能硬件及人工智能产品等多类型产品的渠道销售和运营模式;

4、具有较强的商务谈判和市场开拓能力;

5、具备优秀的合作沟通及资源整合能力,强烈的责任心和执行力,对新事物有好奇心,学习能力和抗压能力强;

6、具备一线互联网/科技型企业公开市场的渠道统筹管理及合作拓展成功经验;

7、熟悉人工智能系列产品及技术,适应长期出差;

渠道总监的工作内容篇八

1. 根据产品战略规划,制定市场整体策略,制定渠道、品牌、宣传等实施方案;

2. 根据公司目标制定月度、季度、年度拓展规划,规划费用预算,完善激励考核制度;

3. 开拓推广渠道、推进销售管道建设,提高销售线索到销售机会的转化率并最终促成销售提升;

4. 指导渠道拓展人员对代理商的培训、管理及考核;

5. 研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;

6. 管理市场团队,对团队成员和相关部门进行市场培训和指导

1. 本科以上学历,5年以上市场相关工作经验,年龄:30-45岁;

2. 独立主导过创新产品(2b方向)的.市场推广,具备大型项目策划执行能力;

3. 具备卓越的商务能力、敏锐的观察力、计划及组织实施能力,能够独立制定并执行渠道策略、产品方向等工作;

4. 有较强的团队领导力和管理能力,较强的组织能力,能协调公司内外资源,处理各种客户开拓或维护中存在的问题;

5. 有事业热情与责任心,执行力强;

6. 有工程弱电相关从业经历优先,有同行业从业经验优先;

渠道总监的工作内容篇九

1、负责渠道的总体开拓和维护规划,部门管理和培训,按月考核渠道经理工作量指标,按季考核渠道经理的销售指标;

2、积极开拓营销渠道,包括但不限于银行、信托公司、保险公司、证券公司、期货公司、实业公司、自然人投资者、募集代理机构;

3、认真贯彻执行公司销售管理规定,确保渠道团队按时提交有效客户跟踪表;

4、保持良好的客户关系,提升渠道销售效能;

5、完成领导交办的其他工作。

1、2-3年基金、银行、证券、期货、信托、财富管理公司等其他金融机构相关经验,有银行、证券、保险、基金等从业资格证书者优先;

2、具有较好的金融基础理论,熟悉行业管理的法律、法规和其他相关政策;

3、能够公开演讲,具有良好的表达能力;

4、喜欢与人打交道,善于沟通,具有较强的.团队协作精神;

5、有金融机构渠道工作经验者优先;有良好的行业资源和客户资源者优先;

渠道总监的工作内容篇十

职责:

1.挖掘区域内有意向的客户,指导其成为合作伙伴;

2.对合作伙伴进行产品、销售及管理培训,维护良好的客情关系;

3.挖掘区域内针对数据中心和非it应用领域有效商机并及时跟进;

4.引导合作伙伴参与产品市场活动,并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划;

5.与内部相关部门协调各种资源和支持;

6、负责母线槽在当地的销售,最大可能实现销售增长。

岗位要求:

1.身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;

2.正规院校大专以上学历,电气、信息技术、暖通类专业优先;

3.2年以上销售工作经验,从事电力设备、电气类似产品销售者优先;

4.有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先;

5.有良好的`合作精神和团队意识,好学习,有执行力;

渠道总监的工作内容篇十一

职责:

1、制定渠道销售策略,带领团队完成销售任务目标;

2、组织销售团队销售活动,完成计划任务及各项考核指标;

3、负责向渠道客户传达企业政策及信息,维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

4、制定有效的渠道激励考核,对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

5、提供渠道服务支持,协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

任职要求:

1、从事渠道销售及经销商管理工作5年以上;

2、良好的业务拓展能力,特渠开拓能力强,有特渠资源者优先;

3、良好的沟通技巧和说服能力,并能承受较大的'工作压力;

4、良好的团队合作精神、敬业精神、有独立的分析和解决问题能力;

5、思维敏捷、责任心强、诚实正直、能吃苦耐劳;

6、有礼品、保健品、运动健身类用品渠道资源者优先考虑,相关智能电子类者次之。

渠道总监的工作内容篇十二

职责:

负责渠道销售团队组建,激励和管理工作,带领团队完成渠道销售目标;

整合市场资源,带领团队拓展各类金融或异业合作关系,并及时反馈市场信息;

管理各渠道的销售服务及销售支持工作;

总结市场销售活动成功经验并分享;

负责日常活动报表,并准时提交给总部;

执行上级或总部安排的其他事宜。

任职要求:

熟悉金融市场,对金融产品的扎实的'知识基础;

有三方财富公司销售管理经验优先考虑;

有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;

对高净值客户群体有较强的市场敏锐度及对当地市场的熟悉度;

本科以上学历,金融类相关专业优先;

有良好的职业道德和素养,能承受一定工作压力;

渠道总监的工作内容篇十三

1、负责区域内渠道与客户的开发和拓展;

2、负责拓展客户,完成贷前、贷中和贷后相关融资工作;

3、负责已开发的客户的关系维护,对已有客户进行细分及管理,制定有针对性的营销策略和服务方案;

4、加强客户贷后管理工作,整理贷款客户档案,定期与风控财务部核对回款信息,协调做好利息支付与逾期催收工作;

5、交办领导安排的其他工作,做好与其他部门的'协调配合工作。

1、一年以上银行金融营销工作经验尤佳,优秀者可放宽至应届毕业生;

2、具备良好的风险识别能力,有互联网金融销售经验佳;

3、熟悉银行、消费金融、小微贷款等金融行业和有当地客户资源;

4、诚实正直,主动负责,具有良好的职业道德和个人操守,无不良从业记录;

5、具有较强的市场敏感性和优秀的业务拓展能力、人际沟通能力和销售技能;

6、执行力强,吃苦耐劳,善于团队合作;

渠道总监的工作内容篇十四

职责:

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

3、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

4、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与代理商的关系。

5、负责全国的.合作商和代理商拓展招募和业绩管理;

任职资格:

1、对销售工作有较高的热情;

2、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;

3、大专以上学历,营销、计算机、商务、通信类相关专业优先;

4、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和抗压能力;

5、熟悉各种电子办公设备及常用的办公软件。

6、有相关it行业销售工作经验者优先;

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