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会展招商工作思路和计划安排篇1
招商会展策划的几个注意事项
会展业的发展，不能照搬，要植根于现实经济需要，不断的创新。在我国，大多是企业还未将会展作为产品推销或争取订单的最佳场合，会展还没能成为供需双方接洽的最佳场合。所以类似德国等西方国家的行业会展，在我国的成功率并不高。目前，需要针对现实行情，确定新的会展主题。
招商会展是一个不错的选题。当前各地方政府、开发区等组织，最迫切的任务，莫过于通过招商引资短平快的促进本地经济的飞速发展。无论是在国内还是在国外，各种散兵游勇形式组织的招商活动不计其数，招商质量参差不齐，但每年为此花费的资金，据称在数亿元以上。这是一个巨大的市场空间，专业的有知名度的招商会展，在当前中国热的大潮中，在各地招商引资的大潮中，需要绝地而起。
在招商会展中，几个注意事项，是关系会展成败的关键：
第一，具有吸引力的主题。要组织大规模的招商，吸引国内的开发区批
量参加，需要固定的主题，逐渐形成品牌。比如，德国企业集群招商会，或德国机械业中国投资推广会，形成一个长期的机制，连续几年办下去，可以吸引足够的国内人员参加。
第二，邀请有吸引力的德方参加。要注重知名度和现实性的结合，世界
500强之内的企业一定要有，知名的、公众的政府或协会组织也要有，增强会展的宣传效应。但更多的与会者，应当是在德国确实有投资意向的德国企
业，将企业所属行当，合作项目名称等，一一向中国企业明示。第三，在中国地方政府和开发区中的推广。最终，参会者和赞助方，才是会
展的主要收入来源。在好的主题以及德国参会方的前提下，让地方政府和开发区等受益者出钱，才是最主要的。这需要认真的策划。
第四，会展形式的多样性。在会展之前的宣传，往往是关键，既包括会议之前的主题等宣传，打造自我的名声和品牌。也包括对与会双方的需求，在网上的初步对接，形成网上和会上交互的双重效果。会展本身，包括展示、推介会、座谈等各种形式，加强双方接触和成交的几率。
第五，会展的可持续性。一炮打响，而后虎头蛇尾，是众多看似成功的会议的通病。形成会展的品牌，需要持续不断的运作。需要过硬而有严格的会展流程，需要高素质的运作队伍，需要稳定的专家团队，需要长期的信用。
会展招商工作思路和计划安排篇2
饮品有限公司饮品企划书
精诚合作世纪共赢
a饮品有限公司2004年饮品招商企划方案
集团企划部200××
第一部分饮品招商策略分析
饮料营销永恒不变的主题：音乐、偶像、。
饮料品牌打造原理：
1/贵——(价格地位诉求高点)
2/快——(从产品到商品反映速
度必须快，占尽市场先机，先机
是谁占稳的，这块市场就是谁的)
3/多——必须有足够的产品数
量和品种支撑市场。
4/久——不是昙花一现，经过
长久的市场考验，生命周期长。
一、招商原则
招商行为的成立依赖三个方面：
××希望值高的产品；
××经销成型的样板市场；
××相应的政策支持。
有一点很重要：整个招商活动，必须有统一的整体策划、前提策划(活动进行前准备)和一定的媒体操作。这些能帮我们很好地圈到代理商的钱。a：产品分析：
⑴由于纯净水和饮料的市场需求的不同，做市场的概念及及经营策略也有所偏差；重要的是降低成本(压缩空间有余)，现在我们产品要是按照哈市市场价格规律×××元，除去成本，利润所剩无几。饮料最佳的销售渠道效应是“超市的货架”。
⑵瓶装水销售网络初成规模，无论生产还是销售数产品成型期，招商产品的支持点稳定；
⑶现阶段我们公司的饮品生产和销售还没良好的和成型产品经营接轨，又许多产品正在研发阶段，一但投产，生产销售的准备工作排期应合理安排；⑷水，所有消费群体都适合；而饮料是年轻人的主控专利；老年人和儿童的购买力极低；其中占据消费比重较大的是，对偶像的崇拜、对体育的热爱、对流行音乐的痴迷都是他们购买相关商品的百分百理由。在产品的、销售上必须抓住主要消费群体的心理需求。
⑸现在，冰红茶、鲜橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金银花茶饮料进入封样待产阶段；玉米肽饮料(暂定名称)属特殊独家开发的明星类产品。
(附注：)值得一提的“玉米肽”的几点建议：
⒈产品卖点分析：现阶段国际上开发的肽产品大致有四种：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽类产品具有改善胃肠功能、抗疲劳、延缓衰老、防止和修护肝损伤的功效。肽类制品目前在市场上已成为研发和生产经营的××消费目标群分析：由于肽产品在市场上的卖点所致；消费目标锁定中老年人群；理想目标是喝酒一族，(但经市场调查，喝酒的人追求酒醉的感觉，大多不喜欢破坏这种醉酒的感觉，健康饮酒的意识建立困难)产品定位风险与利益共存。改善胃肠功能可作主要卖点，针对此项卖点的潜力最大的可开发群体是儿童饮料产品，“喝了.....，强胃健脾，健康成长”！
年轻一族的市场需求，市场空间相对于其它的人群要差一些。
××产品定型分析：现阶段，应以饮料开发为主，产品制剂的定型必须以饮料特点为依据；待肽饮料产品达到了一定的成熟阶段，再进行延伸产品(现在只能做产品开发的资源储备)的经营销售，例如：中药口味重的可制成解酒、健身的片剂；软胶囊形式的保健品等。
研发中心开发的产品形态包括：
玉米肽奶——营养丰富，口感粘稠，味觉倾向不明显，饮品上市名称归属奶饮料。饮品热销季节产品优势不明显，不适合现销售渠道密集型小网点销售；最适合进驻超市。
玉米肽——口感爽滑，解渴、剂型属汁类饮品(现阶段酸甜度应稍降，防止饮后余留口感酸度过大，对消费者再次购买的潜在欲望有干扰。)适合现有网络销售，购买点分布饱和。(为更长远更好地推动我独家开发研制的特产成功打入市场，成功运作，产品包装——瓶型要经过策划)，这样，我们的钱才不会白花。片剂肽——根据市场同类产品同剂型的情况分析，主要用
于解酒护肝，提高免疫力中等保健品的生产。
软胶囊——用于保健品铝箔板的大众装、礼品包装。
××产品命名分析：东北地区是玉米高产区，在人们眼里，玉米是一种低附加值农产品，若想将其延伸产品很好地变为高附加值的商品，“名称”至关重要；最好能将“玉米”两字用近意词(创新)或想近读音的名称来代替，读起来轻松上口，无形中提高产品附加值含量，使我们独家开发研制的产品更好地为我们创造利润金点
“肽”是个什么东西普通大众并不十分了解，产品名称力求简单上口，(例如：索性我们就将“肽”用“tai”来代替，给人新鲜感，时尚感，)避免“玉米”这个低附加值概念的出现，良好的附和消费目标群——年轻人的消费理念，利用人的猎奇心理给中老年，儿童注入新概念，扩大消费群。(建议，仅供参考)b：样板市场的建立：
代理商构成代理行为成立的重要心理依据是所代理的产品有比较成熟的市场基础。根据公司的现实状况，急需建立一个小规模的样板市场。(瓶装水现有的销售渠道可做样板，饮料样板市场急待开发。)
c：支持政策：
广告投入——由于资金投入问题，核算出一个最、效果相应可以的广告投入的支持；
例如：××哈市区内公交车体，效果好(资金投入相对较大。)
××对于外辐市、县，主攻公交车的司机，用车载广告，每月给其100-×××元好处费，给他
vcd光盘(小品、电影穿插润通饮料产品广告)每天播放。
(投入相对较小，而且水和饮料可兼做)。
××卖点区一定量的海报支持。
××利用校园做活动是最佳品牌切入点，活动现场的效果之好若非亲眼所见，令人难以相信；
例如：我们可以请“初出茅庐”正在闯荡乐坛江湖而又小有名气的摇滚乐队(“孽子”或“功夫”)，他们在演出现场的互动特别到位，对产品的销售太重要了；经费很少广告宣传又有针对性。
方法是——和他们签约形象代言合约(半年或一年)，只要有活动他们就参加演出，用他们的形象印制宣传海报等。对我们产品品牌和销售之路铺好坚固的基石。
维护——为了将市场做活、做久，稳固现有的市场，代理商的维护(公关维护、利益维护)相当重要。
二、渠道分析
对于哈尔滨饮料市场的情况，适合润通的招商基本可分为两个渠道：
a：坚持做品牌——××资金投入大，品牌势建立迅速，后期市场操作掌控自如。
××市区内不放代理，防止代理商盲目追求利润，阻碍润通品牌策略进行；××市区外招代理商(加盟费适当减免)，产品销售大方向、策略掌握。
★自营为主大包为辅(原则：低投入相对高效力可迅速膨胀式品牌战略)，另外，根据哈尔滨不同区域消费者不同层次的需求及其他品牌竞争力进行合理的铺货网络分配——
(例如：×××普遍需求品牌，并不十分重视价格，加上其它大品牌挤压市场，布网相对应减少力度；
××动力区及其它非繁华区，普遍消费追求价格相对较低，其它强势品牌市场投放力度小，给我们提供了市场空间。)
★模式——有计划的广告支持推动有组织有控制的铺货超市、散点配合(业务员分区负责制)对经销商优惠政策推进(例如反点)针对消费者的优惠(将购买力拉回)提高销量。
需要注意：××市内价格统一原则；
××售后服务、培训支持原则；
××产品宣传统一原则；
××广告推，促销政策与促销活动拉，动态支持原则。
b.低调进军，步步为营——资金投入小，无须广告投入(或少量投入)，直接利用现有小瓶水网络饮料捆绑销售(经销商要想经销水需配多少饮料)，但需要促销活动支持；由于没有广告支持，消费者认知度差，形成购买力低，促销活动(优惠政策刺激)拉进消费购买力，虽资金投入小但效果与广告强势支持比较相去甚远。
注——降低成本功及千代，×××元的成本做市场利润极低，饮料在现有成本的基础上还有压缩空间(瓶料、人工、生产效率)，这样，无论是哪种招商渠道，我们都有帐可算！(由于我公司产品成本普遍较高，成本核算型企业特质不明显，压缩系列产品的成本成为提高利润的首要关键的举措。)
三、消费者心理分析
购买行为心理模式：注意兴趣欲望
行动
注意——
年轻群体对饮料的重视除了重力广告的投放，多数情况下是在超市的货架上，所以这就决定产品的货架效应必须醒目；年轻一族时尚、猎奇、标榜自我、个性的张扬，只要产品包装体现了这些消费心理元素，引起注意并不难；通过各种信息的旁敲侧击也至关重要：
信息类型影响力排序是：见证者的口碑权威的评价广告
兴趣：
引起注意之后的兴趣培养除了买点的宣传外，各种身临其境的活动促销对消费目标兴趣的产生直接有效，例如：“音乐”和“偶像”的战略——在大学校内举行“孽子”乐队的互动演出的同时让年轻人的偶像使用将我们的产品，同时在互动中向热烈的人群抛洒我们的饮品，激烈的兴趣呼应！随着偶像在心中的蔓延，购买跟自己偶像贴近的产品的欲望会随之产生。
消费者的习惯购买地点：超市、繁华街道、休闲区、直销。
根据我们润通饮品现有营销的特点，应根据不同区域投放力度的不同合理分配消费者习惯购买的地点。
欲望：
由于饮料消费群体追求生活个性的一些特点，只要我们产品的包装、产品概念针对性的有效导入，再通过各种促销形式的刺激(音乐、偶像、)，我们销售目标对我们产品的购买欲望至少充值70。
行动：
既然有了购买欲望，行动这个结果势在必行，保护好这个阶段，产品铺货的合理和完整是消费行为是否延续的关键；我们这个时期的工作重点就是保证让消费者这个“行动”随时随地有着落点。
三、价格分析
哈市大品牌饮品价格概况(举例)：
种类普通饮料(康师傅)功能型饮料(脉动、激活)
发包底价(元/瓶)××-×××3
零售价(元/瓶)××1-3(普通××)3-××
品种润通鲜橙汁润通冰红茶润通葡萄系列润通金银花茶饮料(草本茶)润通蜂蜜绿茶润通玉米肽饮料润通纯净水
建议零售价(元/瓶)-××
发包底价(元/瓶)××-×××33-×××33-×××33-×××33-××0××润通饮品价目表：
四、形式
a、广告招商：在一定的媒介发布招商广告；
b、发函招商：对现有销售渠道商致函进行招商；
c、拜访招商：业务人员上门讲解润通饮料推广方案进行招商；
d、开会招商：将目标人群集中一处进行方案讲解招商；
2、公司支持：
a、宣传支持：区域广告、宣传资料、软体广告、促销支持等；
b、市场操作指导：公司派专业人员对经销商及代理商进行市场操作指导 bsp;××后续产品支持
公司强大的产品及市场的高研发能力，可为经销商提供各个方位新的盈利机会。
七．加盟方式方法
一、加盟申请表
姓名年龄身份证号
性别程度院校
籍贯婚否联系电话
政治面貌民族职称
经营实体详细地址
所属市所属区(县)街道(村)街路号
楼层面积朝向常住人口构成工作简历
个人专长
性格特征及自我评价
人生信条及座右铭
主要亲属关系及社会关系
申请人意向表达：
编号：填写日期：年月日
二、考察项目记录表
姓名年龄身份证号
性别文化程度毕业院校
籍贯婚否联系电话
政治面貌民族职称
经营实体详细地址
所属市所属区(县)街道(村)街路号
楼层面积朝向常住人口构成经营实体所在位置图
加盟店平面图
评价
加盟申请表编号：考察业务员签字：考察日期：年月日
三、面谈内容纲要
××了解对方意见；
××表达考察意见；
××解答未知事宜；
××沟通合作意向；
××确定合作障碍；
××约定下一步事宜。
会展招商工作思路和计划安排篇3
杭州名气2013年招商计划
一 ：招商会准备工作
1：确定经销商名单以及派发请柬
在 月 日之前,组织人员向各个经销商派发请柬。向各个经销商阐述在今年与公司定下合同的种种优惠以及名气将来的发展前景，杭州老板公司对名气的广告推广还有将来名气将会是老板公司主要工作重点。因为大众类型的品牌才能适应中国广大消费者。2：通知经销商开会地点以及时间
在 月 日左右向邀请经销商电话通知来南通酒店集合。
3：做到细心周到的服务
确定路途较远经销商名额，定好客房。做到细心周到的服务。
二：招商会进程
1：接洽经销商
组织公司工作人员以及老板厂家人员接洽各个经
销商。安排经销商进入会场。
1：主持人讲话
请专业主持人一名。讲述今天为什么大家来到这
里，感谢大家对老板厂家的以及康生贸易的支
持。
2：厂家讲话
邀请厂家工作人员详细阐述名气的品牌定位、适应
人群、发展前景、重点要讲到机不可失失不再来的一个机会。一个新的品牌。一个有强大底蕴以及品质的新型品牌，将会占领中国未来厨电用品的半壁江山。阐述老板集团对于名气2013年及其以后的广告投放力度。
3：南通地区代理讲话
邀请康生发言人发言，公司发展，及洪老板的眼光。
能够保证各位经销商在将来几年内会有大的发展。
4：邀请名气优秀代理商讲话
邀请名气专卖店老板讲话。对于名气的认知。销售
时候遇到的困难，厂家及代理商帮忙解决的问题。厂家给予的广告力度。及将来对名气的期望。5：主持人讲话
感谢各位老板抽出宝贵的时间来参加公司会议，对于老板集团的支持。对于康生贸易的支持。然后邀请各位经销商移驾酒店。
三：会议结束、酒宴开始。
