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试用期工作总结500字(五篇)

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试用期工作总结500字(五篇)
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总结不仅仅是总结成绩,更重要的是为了研究经验,发现做好工作的规律,也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的,对工作有很好的借鉴与指导作用,在今后工作中可以改进提高,趋利避害,避免失误。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗?这里给大家分享一些最新的总结书范文,方便大家学习。

试用期工作总结500字篇1

来恒信工作已经两个月,一个不算很长但也不算短的时间了。犹记当初,带着家人的反对和同学的不理解,放弃了国企很好的工资和福利待遇,来到在合肥刚刚起步的一家私企工作,确实顶了很大的压力,但有失去就有收获,到现在我仍然认为,来合肥恒信工作这两个月,选择是十分明智且正确的。

一直从学校到学校,没有从事一份真正工作的经历,所以刚来公司,我不知道自己未来的方向,叫我做什么我就完成什么,二维工程制图,三维模型建立,工厂机器调试记录,去天津做实验,电话联络客户,和领导一起出去谈判,我都参与过。很感谢公司对我的重视,这些事都让我去参与、去实践、去锻炼,我也从中学到了很多。

下面详细介绍下我的工作:

1、二维工程制图:二维工程制图从开始读研算起,已经三年没有遇见,autocad软件也有三年多没有接触,但在这刚开始的两个月,二维工程制图已成为我工作的重要一部分,从最开始的2.0/2.4进气歧管的二维工程图纸的修改尺寸公差,到水星公司罩盖和油底壳的工程图纸的完全模拟重画,再到1.8罩盖以及其上面三个小块挡板工程图纸的完全设计,我正在一步步熟悉,一步步地前进,水星公司二维图纸,竟成为李工作为典范让王斌在绘图时参考的标准,虽然他以为这是水星公司的原版,但尺寸的标注,我觉得我标的比水星公司的更清晰,更符合中国人看图的思路。最近的这次1.8罩盖三个小挡块工程图纸的完全设计,从开始到结束一共不到一个半小时,平均每半个小时就可以完成一幅二维工程图。但有一点我得承认我的不足,由于对塑料工艺的不熟悉,在标注尺寸公差时感觉没有概念,这也许就是塑料件和铁件工艺的不同之处。

2、三维模型建立:三维模型的建立对我来说倒不陌生,因为在读研期间,无论是在做零部件的有限元分析,还是做整车的运动学以及动力学分析,都需要三维模型,虽然这些三维立体模型都由厂家直接提供,但考虑到有限元模型前处理的复杂性,我还是学了一些三维模型建立方面的知识,以帮助我缩短有限元分析前处理的时间,毕竟,有的时候直接在cad软件里修改模型比cae软件里修改要简单的多。

在这工作的两个月里,做过的唯一一次三维建模就是1.8罩盖模型的缝合,虽然最后由于技术和时间问题,最后交给博创公司去完成,把所有的责任推给我,但我还是要解释下,这个模型,我只是做缝合,将已经建好的片体全部缝起来,那段时间,很多天都是加班到很晚,我很想完成好,但好几次,我都在辛苦劳动了一天后,第二天被通知某个地方需要修改,然后要求全部重做,导致前一天的工作白做。虽然最后把所有的责任归咎到我,我也接受,因为这个模型我参与了,我觉得我有责任去承担。但有一点说明我必须要提,把所有的面全缝好确实没有500m大小,但其中很多重复面都在一次又一次的修改后没有删除,我愿意承担这个责任,是因为我自己觉得在三维建模方法上,我有很多不足,我要告诫自己以后要好好学习三维建模。

3、工厂机器调试:这个我做的时间也就几天,没有太多了解,由于读研时周围大部分同学都从事控制理论,觉得这个机器要达到理想工作,并不是太难,毕竟,出问题的热嵌设备所作动作都很简单,不需要太深奥的控制理论,把机器的精度提高上去就行。

4、去天津做实验:一开始,我以为这个实验很重要,我和江淮那名工程师都是很小心很认真地去对待这个实验,每个实验步骤当时都很认真地作下记录,以为这个实验的结果会对以后有很大的影响,但回来后,在一次与我一道去参加试验的江淮那名工程师的聊天中得知,这个试验根本就不是什么对比实验,我们公司做的快速成型件完全是江淮找设计公司全新设计的一个进气管,和三菱那个进口的进气管完全不一样,江淮叫我们做这个实验的目的,是带着一种期盼奇迹会出现的幻想,幻想最后的结果会和进口进气歧管一模一样,不过很遗憾,结果没有实现。

5、电话联络客户:这个最典型的工作就是和psm公司关于嵌件修改的问题了,陈总也多次批评过,说我在说话方式上过于谦让,这个嵌件样件最初我们要求的是15个样件,再到30个,再到50个,我觉得我们采取的就该是这种相互协商的口气,我承认,陈总的方式没有错,我们作为需求方,有理由理直气壮要求供货方无条件答应我们的要求,不过最后的结果还是很不错的,psm公司的联系人员答应了我们不断提高需求样件个数的要求,也和我说过她在很努力地和无锡那边在联系,加快速度,最后交付的日期也只比陈总要求的7月20日寄出晚了一天,严格来说,双方都算很满意地完成了这批样件的工作,毕竟作为贸易,双方都能满意互赢,那是最好的结果。

6、和领导一起出去谈判:陈总谈判的坚定,这个我觉得是我最该好好学习的地方,我们该做的不该做的,在谈判之前,自己心里首先了如指掌,在谈判的过程中,让对方知道我们的实力,不敢轻视,表达出自己明确的立场,但又不至于太强硬,给对方太大压力,谈判时这个度的问题,很难把握,也是陈总一再提醒我的地方,在这方面,我有很多不足,但我知道,最主要的原因是因为我所知道的知识面太窄,心中无底,那是不可能做到缩放自如的。

以上就是我在这实习期两个月的主要工作,很遗憾,和自己读研期间一直从事的零部件有限元分析以及整个系统的运动学与动力学分析没有一点关系,一直在用自己非专业的一面在从事工作,但自己感觉,是另外一种补充,另外一种充实,我并没有感觉到什么不理解,毕竟公司目前还用不到有限元分析这一块,系统运动学与动力学分析估计可能永远都会用不到,但公司所需的,就是我们要做的,好在陈总说过有限元分析这块以后我们会自己做,并且我已经向陈总说过,basf的有限元分析需要对方向我们提供一些指导和培训,最好叫我们去参与见习下,目前,我可以确保的就是我们的零件在有限元分析最重要最费时的前处理方面,我去做绝对不存在任何问题,但加载的正确性以及对分析结果的评判,是我们目前需要知道学习的地方,不过也很容易知道,毕竟这个没有什么技术含量,一般都是软件自身设计好的,程序化了,只需要basf说明一下过程,列下边界条件给我们就行,或者参考一些塑料件的分析资料。

最后,说一下对公司的印象。在公司的两个月,大大小小也算知道了些情况,公司的前景,只要不出什么大差错,把一切预计的都很好地完成,严格意义上来说,还是很不错的。在这两个月中,我深刻体会到,公司中的很多员工,像陈总,钱部长和张部长,他们目前真正把公司的事当作自己的事业在做,我很敬重,也会努力向他们学习,当然,公司中的很多人,他们都很努力地在工作,不管他们比我早,还是比我晚来公司,我都很敬重,在公司,他们也配得上被尊重,因为他们足够的认真,只要是好的方面,我都该去学习。

试用期工作总结500字篇2

我自9月参加工作以来,转眼已经工作一年多了,现将我一年来在镇政府司法所工作的情况作个小结:

一、自觉加强理论修养,不断提高思想素质。

作为一名年青干部,政治合格、素质过硬至关重要。为此,我始终坚持把政治学习摆在首位,端正学习态度,明确学习目标,增强学习的自觉性。

二、勤奋学习专业知识,努力提高业务水平。

为了更好地适应工作需要,自己始终注重加强业务学习,拓宽知识领域,优化知识结构,提高业务素质。在工作中,我积极向领导和周围同志们学习,学习做事、处事之道,取人之长,补已之短。工作之余,把学习作为自觉行动,坚持向书本上学,丰富自己的法律知识储库,努力从书中汲取营养,丰富头脑。平时注重向实践中学,下乡实践与理论结合,看实情,查实事,立足实际,锻炼分析问题、处理问题的能力。20__年,我参加了省司法厅的社区矫正和安置帮教培训,有效优化了自己的知识结构。

三、牢固树立宗旨观念,保持良好工作作风。

不断增强事业心和责任感,做到爱岗敬业、乐于奉献。工作中,始终做到兢兢业业,任劳任怨,不分份内份外,不计个人得失。是端正工作态度。力求严谨细致,一丝不苟。对工作能够做到不虚报、不浮夸,求真务实。时刻以从大局为重。在工作中,对局里各股室以及各领导布置的工作坚持从整体利益出发,不折不扣地抓落实,尽心竭力地完成。

四、认真履行岗位职责,切实做好各项工作。

这一年来,我一直坚持严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记为人民服务的宗旨,在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作。乡镇司法所工作内容已经不是传统意义上单一,基层的独特性也就决定了司法所工作的两大块内容:矫正和人民调解。尤其是基层的矛盾调解一定是在了解本地的风土人情上和掌握熟练的沟通技巧的基础上才能取得成效,否则是无用功。除此之外还要兼任政府其他工作,多方面的充实自己的业务能力。在处理工作的过程中分清轻重缓急,有次序的处理事情,做到按时完成工作,不拖沓。

试用期工作总结500字篇3

加入火铺矿没多久矿上各个部门的领导经常对我们进行技术培训,主要包括矿井概况、矿井地质、 “一通三防”、防治煤与瓦斯突出、矿井生产、矿井机电、质量标准化等方面。领导们深情并茂的讲解让我对火铺矿目前的现状有了一个全面的了解,深刻地体会到作为一名煤矿工作人员的责任和工作的艰辛。知道了来到火铺矿应该做些什么,应该怎样做才能更好地为火铺矿服务,更好地展现自己。这次入矿培训使我对火铺矿有了更进一步的了解和认识,知道火铺矿是一座拥有悠久历史的现代化大型煤矿企业,有着很辉煌的安全生产周期,安全文化一直闪闪发光至今,而且安全状况还在大步向着更高层次方向发展。前辈们灿烂的业绩帮助我从对煤矿的畏惧中走了出来,加强了我扎根于火铺矿,服务于精煤公司,从事于煤炭事业的信心。

因为所学专业的缘故,我来到火铺矿就被分配到通风区至今。

开始上班第一天,罗区长对我说,搞通风,第一步就是要熟悉现场,你现在的主要任务就是熟悉通风系统,于是把我分配到了通风区非常关键的队组——防突小组,很快我就和这群年龄相仿的工友建立起了很好的感情。他们主要负责井下所有风量、抽放参数、防突参数的测定,为领导调整系统和处理瓦斯提供依据。我每天都带着仪器仪表跟着工人师傅们下井,他们对井下都很熟悉,每个采区的系统他们都烂熟于胸,很是让我羡慕。因为第一天下井脑子就是懵的,头上带着安全帽也很不习惯。第二天去的也是同一个采区,昨天才走过的地点在大脑里一点印象也没有。后来,只要是到过的地方我都用心记下来,到地面就用笔把走过的地方画下来,并自己归纳总结系统的布置规律,这让我豁然开朗,似乎一下子就对整个系统有了更深刻的认识和了解。

随着对系统的熟悉程度不断加深,我又被分配到了通风区另一个关键队组——打钻队。但是,防突组的兄弟伙些带着我各条上山,各条巷道到处转,手把手有教我使用各种测量仪器的情景时常在脑海里浮现。

刚到打钻队,我就被那些机械设备和壮大的职工队伍给深深吸引了。大家熟悉后,我经常和工友们同上同下,并在现场与工友们一起完成钻孔的施工,还向他们请教很多现场实践经验,从他们那里我知道了打钻对治理瓦斯和防治突出的重要性,懂得在什么情况下施工什么形式的钻孔,需要钻孔发挥怎样的作用。知道打钻成果的好坏决定着治理瓦斯的难易程度,关系到我区今后瓦斯治理工作的走向。

经过一段时间的学习,我对区里的工作有了更深层次的理解,通风区不仅仅是通风,“一通三防”才是重点,治理瓦斯和防治煤与瓦斯突出更是重中之重。随着矿井往深部的延深,瓦斯涌出量也随着增大,今后的瓦斯治理工作会更加困难。虽然建矿以来我矿没发生过瓦斯爆炸事故,但也出现过几次小范围的突出,这不得不让我提高警惕。我矿属于煤与瓦斯突出矿井,所以我区打钻队严格

执行国家提出的“先抽后采,以风定产,监测监控” 瓦斯治理十二字方针。在2177采面和23123采面回采前先施工本煤层预抽钻孔。采面及其上下巷钻孔都设计在煤层里面,为保证钻孔的施工质量和抽放效果,我的任务就是施工完钻孔进行封孔时在现场监督工人师傅用水泥将孔封足8米深,并经常查看抽放管内是否有积水。

在打钻队见习一段时间后,我又被分配到了通风队。

在通风队的这段时间,我对采面上隅角的瓦斯有了进一步的认识。采面上隅角靠近煤壁和采空侧,风流速度很低,局部处于涡流状态。这种涡流状态使采空区涌出的瓦斯难以进入到回风流中,从而使高浓度瓦斯在上隅角附近循环运动而聚集在涡流区,导致了上隅角的瓦斯超限。若工作面上隅角出现滞后拉架,除上隅角存在涡流区外,在靠近切顶处也会出现微风区,采空区涌出的瓦斯在此积聚,更容易导致上隅角的瓦斯超限。

通过向领导和有经验的师傅请教和学习后,我知道治理采面上隅角瓦斯要加强抽放管路的巡查,避免管路内有积水,发现断裂的抽放管及时进行包扎或者更换。还有就是麻袋的封堵情况、抹泥情况。再次就是看巷道堵塞是否达断面的1/3以上。治理上隅角瓦斯应该提前考虑,提前施工,早投入,早见效。

防治煤与瓦斯突出又是通风区另一重大职责。对于突出煤层主要采取“四位一体”安全防突措施,即突出危险性预测、防治突出措施、防治突出措施的效果检验及安全防护措施。每个突出煤层工作面的专职瓦检员必须随时检查瓦斯,工作面上的所有人员必须掌握突出预兆及避灾路线。

通风系统调整是建立在对所调区域通风系统相当熟悉的前提下展开的。调整通风系统,不仅是对技术业务的考验,更是现场管理协调能力的全面考验。在调整通风系统时,很多工作是同步进行的,若现场安排、协调不当,就有可能造成系统短路和大面积瓦斯超限,结果非常危险。当采面构成系统后,就涉及到调整系统的问题。因为我矿是煤与瓦斯突出矿井,不允许采用下行式通风,所以当切眼贯通以后,就要把下行风调成上行风。

在通风队的几个月里,我学习到很多书本上没有的知识,如何处理采面上隅角局部瓦斯,如何构筑通风设施,如何安设瓦斯探头,如何调整风量,如何进行风量分配等。编写了多项措施和区域防突效果评价报告。在很多次处理瓦斯、调整通风系统的过程中,我发现干通风这一行必须有一个“勤”字在心头,还要脑子灵活,不能死盯着一点不放,呆在井下超过10个小时是家常便饭,升井后又饥又渴,但我觉得把工作做好了才是美好的!也许苦和累是对自己的磨练吧!

高山不辞土石才见巍峨,大海不弃涓流才见壮阔。“不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也;不闻先王之遗言,不知学问之大也。”一年来自始至终我都在通风区学习,虽说没有质的跨越,但我觉得自己已经开始入门了,同时还需多向工人师傅学习。我会在今后的日子里快马加鞭,积极请教,努力工作,争取早日担起通风区的重担。

试用期工作总结500字篇4

一、感受和心得体会

1、确定了目标,明确了方向。

经过此段时间对公司的了解及实践工作,让我们看到了希望,确定了目标,明确了方向;四局是一个优秀、发展潜力巨大的企业,选择在四局工作,是我的愿望,我相信在四局工作能实现我的理想,展现我的才能。

2、建立了良好的心态良好的心态是走向成功最重要的前提。

我们的工作要求比较枯燥,这是我们学习的一个过程,是让我们从中了解工作流程,深入思考,了解更深层次的东西;工作看起来很简单,但做起来其实是比较细致的工作,需要花费大量的精力与耐心,所以保持一个良好的心态,才能让我们在工作中不断提升我们的能力。

3、适应了新的环境,建立了再学习的能力。

步入社会,融入社会,是生存的前提;经过此段时间的工作和学习,我们适应了四局的工作方式,在工作中我们通过学习和思考,建立了面对新事物学习新事物,思考创造,步步提升,强化自己的能力。

4、形成一种新的思维模式。

每当遇上新问题,思维的第一发应是“该怎么解决,解决的方法有哪些,方法有1、2、3……”而不是推脱或是找借口,是首先想着请教领导。良好的思维方式是我们走向成功的捷径。

5、做事注重细节,从细致处寻找突破。

一滴水能够折射太阳的光辉,最不起眼的细节中蕴藏着事物的本质。古人云“千里之堤,溃于蚁穴”,强调不要忽视小的失误;而“千里之行,始于足下”则表明,要想取得成功,也必须一步一步做起。四局的项目管理模式已经建全,但是管理模式和实际操作情况不一定完全相同,疏漏在所难免,我们只有从细节处寻找突破,鸡蛋里找骨头才能不断提升完善。我们正在努力培养我们精确的处事方式,细心的态度。

二、能力的提升

1、树立了良好的心态,奋进的决心。

2、吃苦耐劳,勤奋进取,学以致用是个人发展的基础,也是成功的前提;此段时间的实战,让我们明白了只有吃得苦中苦才能走的远,爬的高。

3、明白了项目的困苦,发展的艰辛,公司壮大完善的漫漫长路,明白了成功背后必须付出千倍的努力,历经了万难的困苦,也明白了生活的不易。

4、建立了随机学习的能力;建立了进取的精神,再学习的能力;建立了做事三思后行,事后总结的能力。

5、明白了团队合作的重要性;公司是大家,个人是小家;项目的拓展只有大家齐心协力共同努力,才能把项目水平整体搞上去;利益只有大家共同努力才能提高;个人再好也不能带动整个项目,只有共同努力才是王道;团结是公司发展的根本,切忌因个人竞争而影响公司发展。

6、锻炼了胆量,在日常和甲方、监理以及农民工的沟通中,寻找不同的沟通方式,以达到最佳的沟通效果。

7、加强了沟通能力,每到一个新的地方都要跟甲方、监理和农民工打好交道,建立良好的关系,做好公司的形象,为以后的活动及公司的发展打好基础,这样也大大的锻炼了自己,学到了更多的沟通技巧。

8、学会做人,有始有终;我们与甲方建立良好的关系,有利于下次项目的展开;项目完成后处理好善后工作,给老板留下良好的形象,有始有终,建立公司形象。

七、坚强的斗志,澎湃的激情。

通过此段时间的工作和学习,我们明白了建筑行业的步骤,熟悉了项目管理的技巧;了解了技术员的重要性,推广新的施工工艺;学到了思考问题,解决问题的方法;也明白了集体团结和公司员工素质的重要性等等;我们不断的吸取新鲜血液,不断的完善自己,我们向着我们的理想一步步迈进。冰冻三尺非一日之寒,革命的背后是万里长城;今天我们走出校园,今天我们步入社会,明天我们将融入竞争潮流,理想离我们很近,成功就在我们身前,胜利只要坚持,继续坚持,努力,继续努力!共同成为四局的一份子,我们相信我们都能做到!

试用期工作总结500字篇5

来恒信工作已经两个月,一个不算很长但也不算短的时间了。犹记当初,带着家人的反对和同学的不理解,放弃了国企很好的工资和福利待遇,来到在合肥刚刚起步的一家私企工作,确实顶了很大的压力,但有失去就有收获,到现在我仍然认为,来合肥恒信工作这两个月,选择是十分明智且正确的。

一直从学校到学校,没有从事一份真正工作的经历,所以刚来公司,我不知道自己未来的方向,叫我做什么我就完成什么,二维工程制图,三维模型建立,工厂机器调试记录,去天津做实验,电话联络客户,和领导一起出去谈判,我都参与过。很感谢公司对我的重视,这些事都让我去参与、去实践、去锻炼,我也从中学到了很多。

下面详细介绍下我的工作:

1. 二维工程制图:二维工程制图从开始读研算起,已经三年没有遇见,autocad软件也有三年多没有接触,但在这刚开始的两个月,二维工程制图已成为我工作的重要一部分,从最开始的2.0/2.4 进气歧管的二维工程图纸的修改尺寸公差,到水星公司罩盖和油底壳的工程图纸的完全模拟重画,再到1.8罩盖以及其上面三个小块挡板工程图纸的完全设计,我正在一步步熟悉,一步步地前进,水星公司二维图纸,竟成为李工作为典范让王斌在绘图时参考的标准,虽然他以为这是水星公司的原版,但尺寸的标注,我觉得我标的比水星公司的更清晰,更符合中国人看图的思路。最近的这次1.8罩盖三个小挡块工程图纸的完全设计,从开始到结束一共不到一个半小时,平均每半个小时就可以完成一幅二维工程图。但有一点我得承认我的不足,由于对塑料工艺的不熟悉,在标注尺寸公差时感觉没有概念,这也许就是塑料件和铁件工艺的不同之处。

2. 三维模型建立:三维模型的建立对我来说倒不陌生,因为在读研期间,无论是在做零部件的有限元分析,还是做整车的运动学以及动力学分析,都需要三维模型,虽然这些三维立体模型都由厂家直接提供,但考虑到有限元模型前处理的复杂性,我还是学了一些三维模型建立方面的知识,以帮助我缩短有限元分析前处理的时间,毕竟,有的时候直接在cad软件里修改模型比cae软件里修改要简单的多。在这工作的两个月里,做过的唯一一次三维建模就是1.8罩盖模型的缝合,虽然最后由于技术和时间问题,最后交给博创公司去完成,把所有的责任推给我,但我还是要解释下,这个模型,我只是做缝合,将已经建好的片体全部缝起来,那段时间,很多天都是加班到很晚,我很想完成好,但好几次,我都在辛苦劳动了一天后,第二天被通知某个地方需要修改,然后要求全部重做,导致前一天的工作白做。虽然最后把所有的责任归咎到我,我也接受,因为这个模型我参与了,我觉得我有责任去承担。但有一点说明我必须要提,把所有的面全缝好确实没有 500m大小,但其中很多重复面都在一次又一次的修改后没有删除,我愿意承担这个责任,是因为我自己觉得在三维建模方法上,我有很多不足,我要告诫自己以后要好好学习三维建模。

3. 工厂机器调试:这个我做的时间也就几天,没有太多了解,由于读研时周围大部分同学都从事控制理论,觉得这个机器要达到理想工作,并不是太难,毕竟,出问题的热嵌设备所作动作都很简单,不需要太深奥的控制理论,把机器的精度提高上去就行。

4. 去天津做实验:一开始,我以为这个实验很重要,我和江淮那名工程师都是很小心很认真地去对待这个实验,每个实验步骤当时都很认真地作下记录,以为这个实验的结果会对以后有很大的影响,但回来后,在一次与我一道去参加试验的江淮那名工程师的聊天中得知,这个试验根本就不是什么对比实验,我们公司做的快速成型件完全是江淮找设计公司全新设计的一个进气管,和三菱那个进口的进气管完全不一样,江淮叫我们做这个实验的目的,是带着一种期盼奇迹会出现的幻想,幻想最后的结果会和进口进气歧管一模一样,不过很遗憾,结果没有实现。

5. 电话联络客户:这个最典型的工作就是和psm公司关于嵌件修改的问题了,陈总也多次批评过,说我在说话方式上过于谦让,这个嵌件样件最初我们要求的是15个样件,再到30个,再到50个,我觉得我们采取的就该是这种相互协商的口气,我承认,陈总的方式没有错,我们作为需求方,有理由理直气壮要求供货方无条件答应我们的要求,不过最后的结果还是很不错的,psm公司的联系人员答应了我们不断提高需求样件个数的要求,也和我说过她在很努力地和无锡那边在联系,加快速度,最后交付的日期也只比陈总要求的7月20日寄出晚了一天,严格来说,双方都算很满意地完成了这批样件的工作,毕竟作为贸易,双方都能满意互赢,那是最好的结果。

6. 和领导一起出去谈判:陈总谈判的坚定,这个我觉得是我最该好好学习的地方,我们该做的不该做的,在谈判之前,自己心里首先了如指掌,在谈判的过程中,让对方知道我们的实力,不敢轻视,表达出自己明确的立场,但又不至于太强硬,给对方太大压力,谈判时这个度的问题,很难把握,也是陈总一再提醒我的地方,在这方面,我有很多不足,但我知道,最主要的原因是因为我所知道的知识面太窄,心中无底,那是不可能做到缩放自如的。

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