b2b策划案(三篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

b2b策划案篇一

一、网站定位

打造网上最大的土特产类电子商务购物商城

二、产品定位

全国各地具有代表性的土特产品及相关礼品

三、网站成功与否的几个因素。

随着人们生活水平的不断提高，食品健康安全已经成为人们关注的重点，如何吃得好，吃得有营养是当今生活的一部分。土特产品具有广阔的消费市场，从城市里遍布大街小巷的特产店就可以说明土特产类产品的影响力。

通过网络调查，大部分土特产都是通过第三方的c2c网站进行销售，很少通过自身b2c商城来经营，而且产品在种类、品质、包装上都不尽如人意，很多产品都是“素装”甚至“裸装”，无生产品牌、无生产日期、无食品安全认证等。另外土特产品由于地域限制也造成国内有许多好东西躲在深山人未识。虽然有部分从事土特产类的中小企业进军电子商务在淘宝商城开启自己的网上业务，但在品种上也不能满足消费者日益增加的需求态势以及庞大的消费市场。

以上种种分析，土特产电子商务购物平台具有很大的市场潜力，近年来垂直类的电子商务网站越来越深入人心，比如买奶粉，人们就会想到红孩子、买书就会去当当网、3c产品就会去京东商城，从近期国外风投对好乐买鞋类购物网站的大笔投资，说明垂直类的电子商务购物网站具有无限的发展潜力。另外中粮、佑康等一大批传统行业纷纷投巨资进入网上食品零售业，无不说明这块市场的重要性。

个人觉得网站能在2到3年中成功与否，不外乎以下几点：

1、具有高效执行力、凝聚力的团队。

2、解决上游产品供应与下游营销渠道建设以及优化内部运营管理流程。

3、突破传统b2c商业模式，引入新的运营理念与机制。

4、良好的资源环境以及持续稳定地对平台进行投入与推广。

四、关于网站运营的几点建议

1、建立强大的土特产网络分销体系

针对商城网站建设初期，主要将面临几个问题，一是产品种类不够丰富，另外还有营销渠道缺失，其次是网站知名度低，整体销售量小，无法形成良好的现金流。打开营销渠道是关键，建立全国最大的土特产品网络分销体系，能迅速解决上述几个问题。目前针对国内网购发展趋势，一部分网站选择自己做独立b2c，一部分是从事网络分销，也有两者综合体。从淘宝近期上线的地方特产频道一报一馆来看，淘宝网也非常重视土特产类产品线的规划与运营。

我们可以利用互联网的渠道特性，在网上建立土特产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，网络分销可以分为“代理”、“代销”和“批发”三种形式：

网络代理：面向企业网店

“网络供应商”建立自己的网络批发商城，展示自己的产品，“代理商”通过与供应商建立分销关系，在也代理商自己的网店上展示供应商的产品，当顾客在代理商处下单，代理商直接让供应商发货。供应商收取代理费和成本价，而代理商获取差价利润。

网络代销：面向个人网店

“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时，“分销会员”负责介绍商品并促成交易成功，然后通知“网络分销商”代为发货。“分销会员”主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。

网络批发：面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等

网络批发与传统的货品批发形式是一样，只不过是通过网络的形式，“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单，付款拿货或压款经销的形式。

通过网络分销可以有效的降低企业经营成本，提高运营效率，并且能积累大量商业会员，可以说是一举两得。在做好分销的前提是，制定好的分销体系，包括价格体系、会员等级制度、相关激励机制、退换货流程等一系列问题。

2、努力快速树立网站品牌与公信力

对于一个新兴的b2c网站，想在短期内获得众多顾客的信赖，是必须要面对的问题。个人认为可以通过几个方面做到。

首先网站的顾客体验是关键，方便快捷的购物流程、诚信可靠的支付系统、清爽友好的网站界面、清晰美观的产品图片，快速稳定的物流配送、性质比高的产品、良好的售后服务，这一系列问题都能做好，才能形成良好的口碑，从而形成强大的购买群体。

如今互联网推广成本也越来越高，某种意义上说成本已经超过传统线下推广成本。必须有好的策划理念，比如针对某个节日，结合某种产品，通过网上各种渠道进行软文公关，或者通过网络推手加以炒作。另外网站与各大院校合作，为应界毕业生提供实习岗位、工作机会，与相关科研机构、相关协会进行合作，形成良好的社会形象，做一家有责任感、有创新研究精神的互联网企业。

线下可以利用电视、广播、报纸等传统媒体对大众进行广而告知，前期可以立足浙江本省，逐渐面向长三角及全国，但要注意成本控制。另外可以创立自己的绿色产品dm纸质宣传册，每期有新产品、每期有特价、每期有惊喜，面向会员进行邮寄和email电子版发送。面向公众普及绿色产品知识、健康食品的必要性。

在产品定位与供货商选择方面也尽量选择有知名度、有较好口碑的。可以通过各类农博会、农产品展销会、相关行业网站查找，对于具有国家地理标识的产品优先收录。比如东阳木雕、临安山核桃。或者一些进口食品，比如碧根果、成品咖啡等。

另外对土特产品进行业资源化整合和品牌形象塑造，可以对某个地方的产品进行整体打包，形成礼盒，比如金华八宝，美味西湖等，一方面可以解决单个产品诱惑力小、无法体面送礼的问题，一方面可以减少顾客对产品价格的敏感度。把文化与特产组合，行成较高的产品附价值。对一些产品重行包装，美化，把土货变成高档货。

另外每年可以进行各类土特产评比，发布最受网络消费者喜欢的农产品，土特产年鉴。可以与权威媒体合办，比如艾瑞、电子商务杂志等网络调查机构。参与各类的电子商务峰会，为峰会提供会务礼品或者提供赞助礼品、现场派送

相关赠品，与各类电子商务、农林部门合作，取得相应的合作证书或资质。提升网站品牌含金量与价值。

3、把团购作为长效机制。

时下团购正如火如涂进行，比如淘宝的聚划算、都市快报的快抱网、齐家网、19楼团购等各类团购网站，正以势不可挡的局势影响着很大一部分的网购群体。据本人实际调查研究，有很多消费者盲目团购，不管用到还是用不到，只要价格打五折、包邮就能激起他们的购物兴趣，说明团购力量不容忽视。

自身的网站中，应把团购作为一个主要栏目重点推出，进入网站就能明显看到近期网站团购推荐的产品。包括已经参加的人数等相关说明。

另外多与各类团购平台网站合作，提供有价格优势、竞争力的产品作为优秀产品供应给他们。解决退换货问题、库存供应量足，就可以短时间内吸引大量顾客进行购买。

在团购形式上面也不断创新，比如推出试尝、试吃、试玩、试用，让中奖者写体验，写感觉。团购的产品也不一定局限于实物，比如土特产目的地的旅游券，或者景点项目，与地方旅游有效嫁接。网站可以发行团购卡、提货券、礼品卡，面向单位提供福利礼品。

b2b策划案篇二

电子商务b2b实验指导书 【实验目的】

通过本次实验，在一方电子商务模拟平台上，模拟现实商务环境中的厂商和外贸公司角色，完成商务环境中各种活动，实现整个b2b的工作流程，从而进一步熟悉电子商务中的各种角色各个流程。【实验环境】

厦门一方软件公司b2b电子商务模拟

教学

1、角色：中国厂商、中国外贸公司（单号同学，一人扮演两个角色）欧盟厂商、欧盟外贸公司（双号同学，一人扮演两个角色）每一个角色的启动资金为800万。

2、软件的启动：打开ie，在地址栏中输入http://10.70.40.250:8080，使用自己的帐号和密码登录，帐号为学号，密码为123。

3、商品内贸交易（包括中国的和欧盟的）

（1）中国（欧盟）厂商注册之后，首先进行生产，然后到“网上商品交易中心”发布供应信息，以便让其他角色能够有东西购买。

（2）每一个角色都要到“网上商品交易中心”发布供求信息，这样才能让其他的角色有下一步的工作可做。如中国（欧盟）外贸公司在“网上商品交易中心”看到生产厂商发布的信息后，就与之进行商洽，并起草合同；或者厂商看到别的角色发布需求信息，也可以主动与其联系，从而进行贸易。

4、商品的外贸交易

外贸交易只能在“中国外贸公司”与“欧盟外贸公司”之间进行。这两个角色中，每一个角色既可以扮演买方，也可以扮演卖方。在进行外贸流程之前，要先到网上商品交易中心签订好外贸合同，当合同的状态为“正在履行”，方可进行外贸流程的操作。

5、每一个角色只有登陆到“网上商品交易中心”，才能见到自己要与之进行交易的国内贸易伙伴和国际贸易伙伴。

6、合同的起草都是由买方进行的。 【实验要求】

实验分为两部分，一部分是内贸交易，另一部分是外贸交易。内贸交易部分是一个人一组，每个人同时扮演厂商和外贸公司两个角色，独立完成一个完整的b2b内贸交易流程。外贸交易流程是扮演中国外贸公司（学号为单号同学扮演）与欧盟外贸公司（学号为双号同学扮演）角色的两个同学合作完成，完成后交由指导教师验收，并上交实验报告。实验报告一人交一份，包括内贸交易和外贸交易两个流程，其中外贸交易只写自己所扮演的角色部分即可，同时要标明合作伙伴是谁。实验报告中，各角色需要截图说明，截图为反映每个步骤的结果图。另外，外贸交易的截图必须要有合同管理中的“合同履行完成”示意图。【实验内容】（欧盟的流程与中国的流程完全一样）

一、内贸交易流程 中国厂商：

步骤1：角色注册。步骤2：商品生产

步骤3：在网上商品交易中心发布产品供应信息 中国外贸公司： 步骤1：角色注册。

步骤2：在网上商品交易中心发布产品需求信息 步骤3：商品采购 中国厂商：

步骤4：合同谈判 中国外贸公司： 步骤4：合同谈判 中国厂商： 步骤5：

假设中国外贸公司为a 买方，中国厂商为b 卖方，下面是不同的付款方式的流程。图1 不同的付款方式的流程 方式一“货到付款方式”流程： 中国厂商：b 卖方

中国外贸公司：a 买方 中国厂商：b 卖方

中国外贸公司：a 买方 中国厂商：b 卖方

合同完成，内贸流程结束。方式二：“款到付货”和方式三：“预付定金”的流程参见图1。

二、外贸交易流程

（一）买卖双方先到网上商品交易中心签订合同，当合同状态为“正在履行”方可进行外贸流程的操作。

（二）进口商业务流程 流程图：（注释中的序号表示操作步骤）

1、办理“进口许可证”

进入“经贸部”--->进入“进口许可证”，显示下一页面，选择合同，点击“下一步”按钮进入下一页面；选择商品，点击“许可证办理按钮”进入下一页面；点击“提交”按钮，办理完成2、申请信用证

进入“银行”--->进入“信用证业务”，显示下一页面；

选择合同，点击“查看相关数据”按钮可查看该合同内容；点击“下一步”按钮进入下一页面，点击“提交”按钮，申请完成；

3、办理进口付汇核销单备案

进入“外汇管理局”--->进入“进口付汇核销”，显示下一页面；

选择合同，点击“进口付汇核销单备案”按钮进入下一页面，点击“提交备案”按钮，备案完成；

4、收到出口商整套票据后到财务系统进行支付

进入“管理我的公司”--->进入“财务系统”--->点击付款栏，选择外贸合同，系统提示已收到商业汇票、发票，需要进行付款操作，点击“确定”按钮--->选择合同，点击汇票或发票图标，可查看票据信息；点击付款图标，进入支付网关，完成付款操作

5、到海关办理进口报关

进入“海关”--->进入“进口货物报关”，选择合同，点击“进口货物报关申请”按钮进入下一页面；点击“申报”按钮，进入支付网关，确定支付后办理完成；

6、提货入库 进入“管理我的公司”--->进入“仓库系统”--->点击收货栏，选择外贸合同，系统提示需要进行入库操作，点击“确定”按钮--->选择合同，点击收货入库图标，入库完成7、到外汇管理局填写进口付汇到货核销表及办理进口付汇核销

◆填写核销表

进入“外汇管理局”--->进入“进口付汇核销”，选择合同，点击“填写进口付汇到货核销表”按钮进入下一页面，点击“提交”按钮，核销表填写完成，返回进口付汇核销页面；

◆办理进口付汇核销

选择合同，点击“进口付汇核销”按钮进入下一页面，点击“提交”按钮，核销完成8、交易结束

（三）出口商业务流程 流程图：（注释中的序号表示操作步骤）

1、在财务系统对进口商提交的信用证进行审证

进入“管理我的公司”--->进入“财务系统”--->点击收款栏，选择外贸合同，系统提示需要进行信用证审核，点击“确定”按钮--->选择合同，点击审核信用证图标,进入下一页面，点击“审证”按钮，完成审证

2、商品备货

进入“管理我的仓库”--->进入“仓库系统”--->点击发货栏，选择外贸合同。系统提示需要进行备货操作，点击“确定”按钮--->点击备货图标，备货完成（若库存不足则提示备货失败，出口商必需先通过内贸交易获取库存）

3、办理出口许可证和开发票、汇票

◆到经贸部办理出口许可证

进入“经贸部”--->进入“出口许可证”，选择合同，点击“下一步”按钮，进入下一页面，选择商品，点击“许可证办理”按钮，进入下一页面，点击“提交”按钮，办理完成；

◆开发票、汇票

进入“管理我的公司”--->进入“财务系统”--->点击收款栏，选择外贸合同；

系统提示需要进行开发票操作，点击“确定"”按钮--->选择合同，点击开发票图标，进入下一页面；

点击“确定”按钮，完成开发票操作，系统提示需要进行开汇票操作；

点击“确定"”按钮--->选择合同，点击开汇票图标，进入下一页面；

点击“确定”按钮，完成开汇票操作

4、办理商检、退税税票、出口核销备案

◆到商检局办理商检

进入“商检局”--->进入“出口商检办理”；

选择合同，点击“申请检验”按钮，进入下一页面；

选择商品，点击“填写检验申请单”按钮，进入下一页面；

点击“申请提交”按钮，完成检验

◆从国税局获得退税专用稅票

进入“国税局”--->进入“退税业务”，显示下一页面；

选择合同，点击“退税专用税票”按钮，进入下一页面；

选择合同，点击“提交”按钮，进入下一页面；

点击“提交”按钮，领取税票； ◆到外汇管理局填写出口收汇核销单

进入“外汇管理局”--->进入“出口收汇核销”；选择合同，点击“填写收汇核销单”按钮，进入下一页面；点击“提交备案”按钮，完成核销备案

5、到货代公司办理托运

进入“货代公司”--->进入“出口代理”；选择合同，点击“下一步”按钮，进入下一页面；点击“提交”按钮，进入支付网关，确定支付后办理成功；

6、到海关进行出口报关

进入“海关”--->进入“出口货物报关”，选择合同，点击“出口货物报关申请”按钮，进入下一页面；点击“申报”按钮，办理成功；

7、到保险公司办理商品保险

进入“保险公司”--->进入“出口保险”，选择合同，点击“下一步”按钮进入下一页面；

点击“提交”按钮，进入支付网关，确定支付后办理完成8、到仓库系统进行商品出库

进入“管理我的公司”--->进入“仓库系统”，点击发货栏，选择外贸合同，系统提示需要进行发货操作，点击“确定”按钮--->选择合同，点击发货出库图标,发货成功；

9、到财务系统办理送单,发送整套票据

进入“管理我的公司”--->进入“财务系统”--->点击收款栏，选择外贸合同；

系统提示需要进行送单操作，点击“确定”按钮--->选择合同,点击送单图标，操作完成；

10、收到进口商汇款后到外汇管理局办理出口收汇核查 进入“外汇管理局”--->进入“出口收汇核销”，选择合同，点击“出口收汇核销”按钮，进入下一页面；点击“提交”按钮，出口收汇核销办理完成；

11、到经贸部申请出口退税稽核

选择合同，点击“退税稽查申请”按钮进入下一页面；

点击“提交”按钮，提示退税稽查办理成功需及时到国税局办理退税

12、到国税局办理退税

进入“国税局”--->进入“退税业务”，显示如下页面：

选择合同，点击“退税”按钮进入下一页面，点击“提交”按钮，退税办理完成13、交易结束

b2b策划案篇三

b2b电子商务平台网站设计方案

一、以会员用户，即客户为中心建立b2b电子商务网站

在目前的中国国内的b2b企业网站建设过程中，大部分网站的策划者都把他们的网站定位在行业权威资讯平台、商业信息交流平台，而没有看到部分用户所发布的信息的价值所在，把此类栏目如论坛、博客看着是辅助性栏目，没有充分调动用户参与交流的积极性，自然人气上不去，可以看到国内一部分行业网站论坛基本上来说就是闲置在网站的某个角落。网站的运营也是受到人气的限制，资讯看的人少、注册会员少、网站信息匮乏，给网站的运营带来很大的瓶颈，阿里巴巴目前在这方面做的比较好。

中国website网营销专家认为：

a ：行业网站的用户，很大一部分不是行业的研究者、专家，而是普通的行业从业人员，也就是我们所说的基础用户，他们除了阅读权威的商业资讯、发布查询商业信息，还有一个非常重要的需求，就是发表自己的看法，与行业内的朋友交流，不一定都是商业的信息，更多的是自己对某些问题的观点、感触，我们只要把一些用户关注度高的精华信息放到重要位置等，就能提高整个网站的人气，形成一种以用户为核心文化的氛围，让用户产生归宿感；

b：在网站策划、建设及运营过程中把web2.0提升到一个高度，作为指导思想，在栏目的设置、版面规划、内容建设上更多的重视以用户为核心；

以用户为核心建立的b2b行业网站，充分调动各个层次用户参与的积极性，挖掘行业内的各种资源，丰富内容，提高用户凝聚力及行业话语权等，比如：根据我们的解决方案，应将部分论坛、博客等信息放到网站重要的位置，充分调动用户参与其中的积极性。

二、建立功能强大而操作简便的互动型网络商铺平台

作为b2b行业网站的核心平台之一，网络商铺系统，是企业用户管理企业名录、产品展示、供求信息、企业动态及企业交流等的一套功能强大的系统，用户注册后，每个用户企业具有一个属于自己的后台管理系统和一个前台企业商铺展示平台。

目前类似的平台很多，但是很大一部分要么功能简单，仅仅是发布信息，在企业互动方面比较差；要么就是功能很强大，但是操作复杂，易用性较差，前台访问速度太慢，搜索引擎不友好等，且目前绝大多数平台没有将用户的交流互动融入系统中。纵观网络上的大部分行业b2b商务平台系统，由于对用户不够友好，或者相关的帮助文档做的较差，导致用户信息不够美观及可读性，搜索引擎不够友好，使信息的传播受到影响。

中国website网营销专家认为：

基于web2.0的思想指导下，网络商铺不仅要功能强大，而且要充分考虑商铺功能与论坛、博客、用户群的交流互动，让企业间的网上交流不局限在商业信息的发布和查询。不仅功能强大，且操作简便，前台全静态化，访问速度快，导航清晰，搜索引擎友好等，充分考虑底层用户的体验。

三、

行业网站需要建立自己的资讯平台，建立分析研究小组，利用自己的各种资源，将权威的、原创的信息发布到资讯平台。因为行业网站用户除发布商业信息、个人观点、生活感悟外，用户还关注行业发展趋势、行情动态等权威的资讯，如果行业内的大部分用户认为网站是权威的，那么网站就在行业内建立了权威和话语权，对网站的运营起至关重要的作用。

同时资讯要具备很大的传播范围，这样才能有大范围的影响力，要求新闻具备很好的导航性，搜索引擎的友好性，浏览的方便性，下载的快速性等。

中国website网利用强大的技术优势，专家级的营销顾问，开发出行业网站大容量资讯管理系统，合理的导航布局、功能强大易用的后台管理、前台全静态化的显示、搜索引擎的高度友好等，为建立权威而传播广泛的资讯平台提供了强有力的技术后盾和运营思路。

四、通过划分用户群、整合传统媒体建立垂直的深度交流平台

人、社会、商业都有无数种排列组合的方式，如果没有信息手段聚合在一起，就很容易损耗掉。常见的b2b电子商务模式仅是发布产品、供求、企业名录及论坛交流等比较浅的交流，不能很好地粘住用户。在web2.0时代，我们推出了博客，对用户间的交流又上升了一个层次。以用户中心，通过一定方式促使用户之间交友，才能增加信任、提高合作的可能性，在一个行业里，企业与企业之间，同行的人与人之间，都需要多结识，多交流，交友，才有可能在行业里实现互助、合作、双赢、交易。

中国website网营销专家认为：

a ：达到一定级别的用户可按地域、兴趣爱好、产品类别等自行建立群组，群成员志愿加入。群成员通过博客、论坛及商机信息等，建立属于自己的个人平台，群成员在此平台上可以发表自己的商机信息、感触等；同时群成员可以志愿加入经过细分行业群，在这个小圈子里，群用户可以自由出入，开展深度交流，走出互联网自行组织见面会，在网下成为合作伙伴、朋友等。比如：用户可以自行建立广州群、上海群，群里的朋友由于地域比较近，可自行组织大家一起出来见面，开展面对面的深度交流。

b ：网站的用户可能并不天天上网，这时我们就需要把网站信息收集整理成杂志，报告的形式，以电子书或者印刷体形式发送给用户，这样就为更多的用户服务，是更加符合web2.0的模式：以用户为中心，强调全民参与。

c ：网站运营方可以定期组织主题研讨会，就行业内的某个热点问题，组织企业展开讨论，并见讨论的结果，讨论的论文报告放在网络上或者以报告的形式印刷，使交流提升到行业经营、产品研发、标准指定等更高层次，起到引导行业发展的作用。

五、强调用户的体验

由于b2b 网站不仅仅是浏览和查询，它的大部分功能是给用户操作的，且功能相对于一般网站要复杂的多。在web2.0时代，我们强调以用户为中心，所以我们必须从多方面考虑到绝大多数用户的体验。中国website营销专家认为：

在web2.0思想的指导下：我们的页面需要考虑绝大多数用户的需求，大气而精致、简单而深入是web2.0时代我们提倡的设计风格。不考虑用户屏宽、上网速度、操作习惯、页面大小、页面长度、导航方便性、使用方便性、页面互动性、困难的地方出现提示等都是对用户不友好的表现，用户体验到的只是不好的感受。在网站建设过程中，从界面设计，到功能使用，再到网站运营，都以用户为中心，站在绝大多数用户的角度去考虑，而不是以自己喜欢不喜欢变成网站好与坏的评定标准。

六、建立精确而互动的行业信息搜索平台

行业网站的搜索引擎比一般的大众搜索引擎更具有精确性、专业性，但是目前的部分行业搜索引擎不但搜索不精确，而且功能单一，没有把搜索引擎与网站本身的功能互动起来，为用户更方便，更快速的寻找信息提供便利。

中国website网基于web2.0的思想，将行业搜索引擎与用户的需求结合起来，与用户互动起来。

在搜索引擎的基础上加入了与网站整合的观点，可以按产品、按地域、按用户等条件搜索出相关企业、相关发布人，除浏览企业商铺外，还可以浏览商铺发布人的博客，加入商铺发布人的博客群等。web2.0是一种思想，一种指导思想，其核心就是：以用户为中心，强调用户体验，追求全民参与，使越来越多用户产生归宿感。中国website网把web2.0的思想充分融合到b2b网站的策划、建设及后期的运营过程中，则可以很好的解决许多b2b网站的访问群体过少、话语权缺失等，在网站的运营过程遇到的用户粘性不强、规模效应瓶颈的问题。无论是web1.0还是web2.0，其目的还是服务，如何利用新理念、新手段为客户提供更好的服务是b2b网站应该思考的问题。