2022年汽车销售价格谈判技巧(五篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

汽车销售价格谈判培训课件篇一

1.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。

2.接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。

3.咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。

4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员获得客户认可，所选择的车合他心意，这一步骤才算完成。

5.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

7.成交。重要的是要让客户采取主动，并允许有充分的时间让客户做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号敏感。一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。

8.交车。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

9.跟踪。最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。

销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤

如何寻找潜在客户接近客户技巧

把产品利益转化为客户利益

专业销售人员的五个条件

汽车销售价格谈判培训课件篇二

一、询问顾客：

1. 您以前来过吧?(了解背景)

2. 您以前在我们店或其它地方看过该车型没有?(了解背景)

3. 您买车做什么用途?(刺探顾客的诚意)

4. 您已经决定购买该车型了吗?(刺探顾客的诚意)

5. 您为什么看中了这款车? (刺探顾客的诚意)

6. 您打算什么时间买? (刺探顾客的诚意)

二、通过观察、询问后判断：

1. 顾客是认真的吗?

2. 顾客已经选定车型了吗?

3. 顾客能现场签单付款吗?顾客带钱了吗?

三、话述应对：

1. “关键是您先选好车，价格方面保证让您满意。”

2. “选一部合适的车，对您是最重要的，要不然，得后悔好几年。”

5. “我做车好几年了，要不帮你做个参谋，根据您的要求推荐几款车?

四、电话砍价：

电话中的价格商谈是“没有结果的爱情”，因为我们 即使满足了顾客的要求，也无法在电话中收款签单。同样，如果我们一口拒绝了“爱情”，就连“结婚”的机会都没有了。

处理原则：

1、电话中不让价、不讨价还价;

2、不答应、也不拒绝顾客的要求;

3、对新顾客，我们的目标是“见面”;对老顾客，我们的目标是“约过来展厅成交”或“上门成交”。

五、顾客方面可能的话述：

1. “价钱谈好了，我就过来，否则我不是白跑一趟!”

2. “你太贵了，人家才„，你可以吧?可以我马上就过来。”

3. “你不相信我啊?只要你答应这个价格，我肯定过来。”

4. “你做不了主的话，去问一下你们经理，可以的话，我这两天就过来。

销售顾问方面的话述应对(新顾客)：

4. “再要么您忙的话，反正我经常在外边跑，哪天顺便过去一下, 给您送点(车型、购车环节)资料介绍一下。”(刺探顾客的诚意)

5. “顾客是上帝呀，我哪能让您大老远跑过来!这样，我马上到您那去一趟，耽误几分钟，您地址在哪儿?” (刺探顾客的诚意)

销售顾问方面的话述应对(老顾客)：

1. “再要么今天您忙的话，反正我经常在外边跑，哪天我顺便过去一下，耽误您几分钟， 给您送点购车资料，再聊一下。”(变被动为主动，刺探顾客的诚意)

六、开始价格商谈:

客户来展厅时的谈价(接待、需求分析阶):

何时开始价格商谈

来买车(h级)顾客的判断： 

人：相谈甚欢能开玩笑，顾客能主动叫出销售人员的名字 

产品：确定产品定位;喜欢(接受)产品;嫌你的产品 

条件：询问价格，优惠条件;讨价还价 

车色：有什么车色，喜欢什么颜色，确认车色 

交车：交车期多久，贷款的额度，月付款，利率，上牌 

试车：试车满意度 

旧车：旧车的处理

价格和价值 

价格 价值 太贵了 

价格 = 价值 物有所值 

价格 价值 很便宜

取得“相对承诺”

1. 不要进行实质性的“价格商谈”，不要受顾客的胁迫或诱惑。

“底价你都不肯报，我就不到你这里买了”

“你价格便宜，我下午就过来订”„„

2. 不要怕因此而流失顾客否则，成为牺牲品(垫背)几乎是注定的，因为顾客将拿你的底价再去压其他经销商给出更低的价格，或下次再来的时候在本次的基础上再压低。

3. 可告知公开的“促销活动”内容。

4. 如果顾客还没有最终确定车型，让顾客考虑成熟了再过来。

5. 订车：“我这两天再提供一些信息和资料给您参考一下，您比较一下，定下来买我们这款车后，您过来订车，我保证给您最优惠的价格”。

6. 如果顾客已经确定了车型，但要比较几个经销商的价格，就给顾客一个“优惠价格承诺”： “保证您满意我们的价格”，“除了价格让您满意之外，我们还有这么好的售后服务站”。

保持价格稳定 

不主动提及折扣。 

“不会谈车的人只会谈价。”

对过分的折扣要求明确地说“不”。 

“一个好的销售代表必须为他的价格而战。”

探索客户砍价的心理

1.贪小便宜

2.怀疑，对销售人员不信任

3.过去的经验、害怕被骗

4.货比三家不吃亏

5.买的便宜可以炫耀。

6.听信他人的言语

7.与竞争品牌的比较

8.单纯的试探

顾客砍价的用语

1.优待多少?折扣多少?送什么精品?

2.降的太少了，再多一点我就买?

3.别家都可以，你们为什么不行?

4.朋友刚买，可以便宜多少?

5.算便宜一点，以后我会帮你介绍客户

6.服务没关系，只要便宜就好。

7. 一次买多台，可以便宜多少?

销售人员为何会被砍价

1.产品知识了解不足，价值塑造不够

2.不了解(缺乏)竞争对手咨询

3.对市场的动态咨询了解不足

4.缺乏专业的气度、气势

5.自信心不足

6.担心拒绝和失败，那就是顾客说“不”

7.自己对产品和价格没有信心。

8.不断地面对折扣的需求，相信只有更高的折扣才会有机会

9.认为顾客最关心的和唯一关心的就是价格

竞争对手的报价

1. 如果在谈论中客户提及竞争对手更佳的报价，一定要把这个报价询问得更加清楚。

2. 预防顾客的误导。

3. 寻找竞争对手报价的漏洞。

4. 多使用装潢转化成现金的手段，转化率随即掌握，让客户产生实惠感。

我比较过其他地方，你的价格比人家的要贵几百块钱

初期谈判技巧

1. 提出比你真正想要的价格还要高的价格(注意拿好分寸)

2. 报价的对半法则

3. 千万不要接受对方的第一个提议

4. 适当的时候表现出惊讶的态度

5. 扮演勉为其难的销售人员

6. 适当的时候要做到立场坚定、紧咬不放

提出比你真正想要的价格还要高的价格(注意拿好分寸)

1. 给自己一些谈判的空间;

2. 给对手一些还价的空间，避免产生僵局;

3. 说不定就能成交了;

4. 提升产品或者服务的价值感;(4s店的服务等)

5. 让买主觉得赢得了谈判;

汽车销售价格谈判培训课件篇三

谈判是一种互动，双方努力从各种选择中找到 谈判是一种互动，一个能充分`满足双方利益和期望。下面是本站小编整理了销售顾汽车销售价格谈判技巧，欢迎您阅读。

正确认识“价格商谈”技巧

当客户愿意坐下来，

剩下的就看你的了!

价格商谈的时机

典型情景1

这车最低 多少钱呀?

以问题回答问题

您以前来过吧?(了解背景) (了解背景) ?您以前在我们店或其它地方看过该车型没有?(了解背景) (了解背景) ?您买车做什么用途?(刺探顾客的诚意) (刺探顾客的诚意) ?您已经决定购买该车型了吗?(刺探顾客的诚意) (刺探顾客的诚意) ?您为什么看中了这款车? (刺探顾客的诚意) 刺探顾客的诚意) ?您打算什么时间买? (刺探顾客的诚意) 刺探顾客的诚意)

如果顾客不是真正的价格商谈， 如果顾客不是真正的价格商谈，则应先了解顾客的购车需求， 了解顾客的购车需求，然后推荐合适的车型再请顾客做决定。车型再请顾客做决定。

典型情景2

电话问价

顾客在电话中询问底价 仅针对最终用户---零售) ---零售 (仅针对最终用户---零售)

典型情景2

电话问价 处理原则： 处理原则： a、电话中不让价、不讨价还价; b、不答应、也不拒绝顾客的要求; c、对新顾客，我们的目标是“见 面”;对老顾客，我们的目标是 “约过来展厅成交” 。

典型情景2

电话问价 处理技巧： 处理技巧： ? 顾客方面可能的话述

典型情景2 典型情景2

电话问价 处理技巧： 处理技巧： ? 销售顾问方面的话述应对： 销售顾问方面的话述应对：(新顾客)

价格方面包您满意。您总得来看看样车呀，实际感受 一下。就象买鞋子，您总得试一下合不合脚呀!“ “您车看好了?!价格不是问题。那买车呢，除了价格， 您还得看看购车服务和以后用车时的售后服务，所以呀，我想邀请 您先来我们公司参观一下我们的展厅、维修站，看看您满意不满意。 “厂家要求我们都是统一报价，而且经常检查，查到我们电话报价让 价的话要重罚的。所以，你要是有诚意的话，就到我们展厅来一趟， 看看车，车要是看上了，价格咱们见面都好谈。 “再要么您忙的话，反正我经常在外边跑，哪天顺便过去一下, 给您送点(车型、购车环节)资料介绍一下。”(刺探顾客的诚意) “顾客是上帝呀，我哪能让您大老远跑过来!这样，我马上到您那去 一趟，耽误几分钟，您地址在哪儿?” (刺探顾客的诚意)

典型情景2

电话问价

处理技巧： 处理技巧： ? 销售顾问方面的话述应对： 销售顾问方面的话述应对：(老顾客)

改变 满意

选择方案

带来的益处

需求

开始价格商谈之前的话术

开始价格商谈之前的话术

客户砍价的原因

顾客想付得越少越好，经销商则想赚得越多越 好(或让价越少越好)。顾客认为不还价就会被销售顾问欺骗(忽悠)。 顾客并不完全了解他将要购买产品和服务的全部价值。(需要销售顾问为其深入剖析) 顾客可以从众多的经销商和销售代表那里买到产品 客户的面子心理，恐怕买贵了家人朋友笑话他砍价? 当然!

价格和价值

客户满意度

建立价格与价值之间的平衡， 是所有价格谈判的目标所在

价格商谈的原则

取得“相对承诺”

顾客如果没有承诺当场签单付款

取得“相对承诺”

顾客如果承诺当场签单付款

“你价格合适，我今天就定下来。” 确认顾客承诺的可信程度：顾客是否具备了签单付 款的条件?如果不是，那么顾客的承诺极可能是虚假的! 顾客是否具备了“销售三要素”? 顾客是否已经“设定购买标准”? 顾客是否已经发出了“购买信号”? 只有确认顾客的承诺是诚心的，才是开始价格商谈的时候!

保持价格稳定

主 动 久 了 心 会 碎

不主动提及折扣;

立 场 “不会谈车的人只会谈价。” 不会谈车的人只会谈价。 坚 定 斗 对过分的折扣要求明确地说“不”。志 “一个好的销售代表必须为他的价格而战。强一个好的销售代表必须为他的价格而战。

探索客户砍价的心理

销售人员为何会被砍价

价格商谈的技巧---初期

提出比你真正想要的价格还要高的价格 提出比你真正想要的价格还要高的价格的价格还要 (注意拿捏好分寸)

价格商谈的技巧---初期

价格商谈的技巧---初期

适当的时候表现出惊讶的态度

价格商谈的技巧---初期

扮演勉为其难的销售人员

价格商谈的技巧---初期

适当的时候要做到立场坚定， 适当的时候要做到立场坚定，紧咬不放

价格商谈的技巧---中期

借助公司高层的威力

价格商谈的技巧---中期

避免对抗性的谈判

价格商谈的技巧---中期

交换条件法

价格商谈的技巧---后期

好人/坏人法(红脸/白脸法) 好人/坏人法(红脸/白脸法)

价格商谈的技巧---后期

拟订

合同

在洽谈的差不多的时候借给客户 倒茶水的机会离开，再次回到位 置上的时候顺便拿上一份合同在自己的手上; 有意的给客户解释合同上的条款，往有利的方向引导客户; 让客户感觉不好意思不签合同。

汽车销售价格谈判培训课件篇四

1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。

3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。

5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。

二、不足：

1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。

2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。

3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。

三、收获：

1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲！

2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：(1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略；(2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题；(3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。(4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。

3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。

4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。

5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。

另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。

汽车销售价格谈判培训课件篇五

2000款宝马530系列保养灯归零方法等
请教2000款宝马530系列保养灯归零方法，该车为16脚诊断座，请指教。

2000款宝马使用的是obd-ii诊断座，可以使用元征x431实现自动归零，步骤如下：
db~q{b%  
a.打开点火钥匙，不要发动；

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b.用x431检测，进入仪表板系统；

s9m@usf_  
c.进入系统后，点击保养灯归零菜单；

q{s0kt*  
d.选择需要保养的功能即可完成保养检查灯归零。

vw#nm+ x   vza]  
红旗轿车，型号7220e，发动机型号488。故障现象：怠速平稳，热车后排气管冒黑烟，更换节流阀体后故障没有消失，请问如何进一步维修？ kul~ :|  
如果凭经验维修，需进一步检查，视需更换水温传感器、氧传感器、空气流量计。当然这只是估计，可用万用表进行检测确定，最好用电脑故障诊断仪调取故障码，还需检查凸轮轴位置传感器信号下降沿位置与上升沿位置是否分别为 @4 /1*^   60°与6°，不行应转动分电器进行调整，这应该不是什么难问题。

ol iouc   z *)&okj  
我的大公羊后轮刹车不拖带，刹车片和鼓以及油泵都没问题。（银天使）
ly7&＇u|  
不知前轮拖不拖带，可以将总泵刹车油管调换一下试车，如果分配到分泵的油压正常，就要检查分泵自身、制动鼓、制动片质量。当然这首先应确保总泵及助力正常才行。

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我的雷诺风景在每天早上冷车启动时有点困难，具体表现是：打开点火开关后。发动机好像有点上气不接下气的感觉，转速上不去，要“突突突”一会后才会正常，但是第二次打火就正常了，这是什么原因？ =z fhr  
凭你说的故障现象诊断，很可能是电动汽油泵有问题，可以在启动前先打开点火开关几次不发动，再启动正常就是汽油泵或油泵继电器有故障，仍不行就是启动机自身问题。如启动机自身问题，可找电工检查保养一下。

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1993款的奔驰300e急加速排气管突突响，跑不起来。更换新的喷油嘴，清洗过分油盘，缸压也没问题，请指教。

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对于该故障，应该重点检查冷启动喷嘴控制电路，很可能冷启动喷油器在热车状态下仍在喷油，导致混合气过浓，燃烧不良，从这入手，往往能够较快解决问题。

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北汽福田时代轻卡，朝柴4100q型柴油机，行驶3万km，经常串气、烧机油。对于这种情况，请问把它转换成朝柴4102qb四配套行不行（它们的缸体、缸盖、曲轴、连杆都一样）？ %jaaph]8a  
这种更换维修法是不规范的，我们不提倡，除非是买不到原规格配件，因为这种做法超出了维修范畴，属于改装性质。它改变了发动机排量与压缩比，虽然只是2mm的小变化，但也使发动机型号发生了变化。

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一辆五十铃越野车，采用的是电喷发动机，该车出现怠速不稳，经过清洗节气门以及点火装置和油路，仍然不能解决问题，请问应该怎么办？ rz6 mtpe(  
五十铃越野车如果个别缸工作不良，譬如高压线、气门、火花塞等均可引起怠速不稳，漏真空、水温传感器、节气门等故障也都可能造成该故障。既然是电喷发动机，为什么不用电脑故障诊断仪诊断调整一下呢？建议对发动机进行二级维护后用电脑检查一下，看看数据流，对症下药，如有故障码，则更容易排除故障。

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我特别喜欢贵刊“专家门诊”这个版块！真心祝愿《汽车维修与保养》杂志越办越好！这里有几个小问题请教各位老师：
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1.我现在是汽修专业的学生，还没有接触实际操作，只是学一些理论知识，我想了解一下以后要成为一名优秀的维修人员应具备哪些条件？在学习过程中哪门功课最重要？比如说英语要达到几级等等。

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2.中国目前有高级技师吗？技师和高级技师都是怎样考取的？它们需要怎样的等级考试？要达到什么标准才可报考？ w＼]@k＼l26  
3.汽修专业的大学毕业生（三年高职类）相当于什么水平？ “z-em4c;^  
1.需要与时代同步的新知识，需要将现代汽车理论知识与维修实践相结合，才能成为一名优秀的维修人员。至于哪门功课最重要，这要看你自己的奋斗目标，如果毕业后想从事管理，那管理功课最重要；
如果目标是维修，那肯定专业课最重要；
英语达到四级、六级当然好，但汽车专业需要多学习专业英语，特别是大量的缩写。不过，有快译通、汽车专用字典，加之大量的中文诊断仪，譬如元征x431均有翻译功能，英语已难不倒维修工。

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2.中国有高级技师，技师和高级技师不是来自学校，而是来自生产一线，要求有较长的实际工作经历和较强的工作能力。高级技师要能完成修理职业中各个领域中较为复杂、非常规性作业，熟练掌握关键操作技能技术；
能独立处理和解决高难度技术或工艺难题，并在技术攻关、技术革新方面有一定创新；
能开展专业技术培训，具有一定的技术管理能力。拿到技师证后满三年才可报考。

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3.至于汽修专业高职生相当什么水平，这与学校教学方式有关，如果教师只懂理论只教理论，光纸上谈兵，那培养的学生，理论上可能达到高级工水平，能力上只能重新学徒。如果教师有实践经验，又教理论与实习，毕业生理论上可达技师水平，能力上可达中级工水平。总而言之，要看具体情况，不能一概而论。

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我现在驾驶的南亚产的英格尔，是2002年5月底买的新车，单点电喷，1.5l。至今已经行驶了21000公里，每次保养的间隔都在5000公里以内，都是在4s店用原厂配件，车辆使用地点在上海，主要在高架上行驶。

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4个多月前，一次保养后没几天，发现发动机在怠速时，运行不是很平稳，在车内能听到“嘟嘟嘟”比较有规律且清晰的声音，但不是很大，手扶方向盘也能清晰感觉到该节奏。同时，转速表在每个“嘟嘟嘟”声时，会瞬时下降少许（大约二三十转），排气管的声音和车内听到的节奏相同。早上冷车启动时，转速表达到2000转左右，之后逐步下降到1100转左右，发动机抖动严重，半分钟后，抖动消失。

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大约2个月前，又出现风扇启动后，怠速下降，并且由原先的瞬时下降后恢复，发展到瞬时下降后不能完全恢复（风扇工作时，怠速会降50转左右）。

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该车除以上两个现象外，并无其他不正常现象。并且提速较好，排气管无黑烟，冷车怠速一段时间，还有少量水滴喷出。

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最近，去过南亚的两个维修厂，一个检测说没有发现任何问题；
另一个厂家调整了节气门开度，但并无改善。后又去另一个正规的综合维修厂，清洗了节气门、步进电机等，也没有大的改善。

ots[d＼%j  
下面是电脑检测的数据：
)＇mnq;rl  
转速 806-882 目标：848 budlspf＼  
喷油脉宽 0.62/0.64 0*2(~  
点火提前角 3.0（3.0-10.5）
8gh(pcpz}  
进气压力 324 e2n obsc  
进气温度 47度 fi?@h2oz  
冷却温度 90度 ]xwv2htw.  
节气门开度 8（调节后为10.5) ady#umu  
电压 14.3v(散热风扇启动时13.6v）
sf8+fey  
氧传感器 开环（用配套的电脑检测是闭环）
t +0|gx  
怠速电机 28-37（怠速时）
e( qa  
请问，如何排除以上两个故障现象？ !gjbhp[]n  
英格尔的电脑检测数据表明，该车怠速不稳，说明节气门控制单元没有调整好，喷油脉宽太低，即喷油脉宽小于1ms，可能是进气系统有泄漏或燃油系统压力过高。

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如从故障现象分析，说明真空管路错接，引起发动机有规律地出现转速下降及怠速不稳，这只需将错接的真空管复原即可排除故障。第二种现象，风扇工作，怠速下降，说明怠速自动提速功能丧失，这时开空调怠速应不稳，同样说明节气门怠速阀有问题。可先拆掉电瓶再试，好了就算了，不好还需使用电脑故障诊断仪确诊，不过应先把真空管接好再说。

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有一辆六缸切诺基启动后故障灯常亮，跑了有一个月左右，现在只能启动一下就熄火，然后再启动又熄火，请问是什么问题？ wd-]fet＼z  
发动机故障灯亮，说明切诺基电控系统有问题，早就应停车检修，带着故障跑了一个多月，现已无法正常启动了，说明故障恶化。现可在5s内完成点火开关的“key-on-off-on-off-on”状态转换，然后由仪表板上的发动机故障灯闪烁读取故障码，亦可直接用电脑故障诊断仪调取故障码，然后根据故障码内容进行检修，从你所述，很可能是防盗系统锁死。

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千里马新车1400km，突然缺机油，底盘也不见漏油，什么原因？ ho}(q0 “!f  
从上面所述的情况看，磨合期内缺机油，说明机油烧掉的可能性比较大。建议打开加机油盖，加油门试验，观察大油门时加机油口窜不窜气、排气口冒不冒蓝烟。如果加机油口窜气量大，说明活塞环故障；
如不窜气只冒蓝烟，说明气门油封不良，应找供应商索赔解决。

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请问三菱太空的变速箱很难修吗？能帮我详细分析一下吗？ w*$&uvc8  
熟能生巧，如果你不熟，就需拆时作好记号，有资料在手，维修三菱太空变速箱，我们认为与其它车变速箱一样，并无难易之分。如需要进一步帮助，不妨告诉我们你的详细联系方法，我们可以酌情帮你。

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奥迪a6 1.8不带增压，加速无力，感觉缺缸，冒黑烟。用1552测试，节气门故障码消不掉，氧传感器工作迟顿，4个缸工作不均匀。换节气门、氧传感器都没效果。

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a6消不掉故障码，说明故障没有排除，鉴于你说的情况，建议对发动机进行一次二级保养，认真检查节气门、喷嘴,可以对发动机电脑与各执行器、传感器之间的连接情况进行检查、清理保养一下，然后再进行匹配，不妨用其它诊断仪试试。如果仍消不掉就应更换发动机电脑。

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