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2023年地产销售经理岗位职责描述(5篇)

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2023年地产销售经理岗位职责描述(5篇)
时间:2022-12-18 20:37:51     小编:zdfb

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地产销售经理岗位职责描述篇一

销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者,依据销售任务制定销售计划向上级领导负责(总经理或销售总监)。在看销售经理的岗位职责之前,我们先看一下评价一个优秀销售经理的标准,一、工作能力很强,二、人际关系处理的好;

工作能力强主要体现在现有的资源条件下,充分挖掘潜力达成销售目标,其中包含以下的工作内容:

项目的前期:完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研;

项目的中期:销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、工程部的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)

项目的后期:销控管理(针对滞销房源)、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理)、交房流程的参与实施(与物业的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)

其实在任何一个阶段,任何一项工作的延伸都有一定的广度和深度,而且标准是随着市尝项目的阶段以及销售经理的个人理解有所偏重,但不论任何时候销售经理都要把市尝客源、房源、以及催款作为工作的重中之重,

由于代理公司的销售经理要负责多个项目,在职能上有所分化,一般由案场经理负责团队的日常管理以及销售数据统计,销售经理的工作职责向阶段性的发现问题、寻求解决方案、整合开发公司以及代理公司的有效资源、配合财物部结佣等方面转移。

单谈一下自己的看法,毕竟我也是销售员一步步走到房地产销售经理的位子。

其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会

首先谈谈房地产销售经理的职务

房地产销售经理是介于业务员和销售总监的职务,起到承上启下的作用,对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员,做到人尽其责,物尽其用,尽量挖掘每个人的潜能,将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体,从而达到团队出击的目的。

房地产销售经理的职责有很多项目营销策略的制定,各个销售节点的控制,现场的管理与整合等等

房地产销售经理应该是个通才,而非专才

需要精通房地产策划,广告,销售,管理等诸多学问

所以尽量多看,多听,多问,方能自如徜徉于地产的大海。

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地产销售经理岗位职责描述篇二

房地产销售主管(岗位职责)

职位描述

房地产销售主管一名:

岗位职责:

1、负责市场调研和需求分析;

2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

3、确定销售部门目标体系和销售配额;

4、制定销售计划和销售预算;

5、负责销售渠道和客户的管理;

6、组建销售队伍,培训销售人员;

7、评估销售业绩,建设销售团队。

任职资格:

1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

2、2年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;

3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

4、具备较强的市场分析、营销、推广本事和良好的人际沟通、协调本事,分析和解决问题的本事;

5、有较强的事业心,具备必须的领导本事。

薪资:面议

地产销售经理岗位职责描述篇三

1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

3、协助和参与项目销售策划。

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。

7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

10、提请聘任或者解聘本部门员工。

11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息意见及出现的问题。

12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。

16、负责售出单位认购书的签收与审核。

17、参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

18、行使公司和上级授予的其他权利。

地产销售经理岗位职责描述篇四

房地产销售主管(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1.熟悉绍兴本地房产政策方针,了解房产市场行情,掌握竞争项目动态;

2.熟悉本项目楼盘的结构、功能、技术指标、能给客户供给合理提议,并熟练回答客户提出的问题;

3.主动进取收集客户意见提议,并及时向上反馈;

4.收集整理客户资料,负责办理客户认购、签约、按揭、交房等各项手续;

5.带领团队完成销售指标。

任职要求:

1、大专或以上学历,男女不限,32周岁以下;

2、形象好气质佳,亲和力强,具有良好的逻辑思维、语言表达本事和良好的团队精神;

3、热爱房地产销售工作,熟悉房地产相关法律、法规及销售流程;

4、3年以上大型房产公司销售经验,取得较好的销售业绩;

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地产销售经理岗位职责描述篇五

房地产销售主管(岗位职责)

职位描述

岗位职责

1、制定销售策略和销售流程,拟定销售计划,执行并反馈;

2、监督、汇报部门销售任务的完成情景;

3、控制并管理部门的整体业务发展,并对现场售楼处进行管理;

4、开展销售代表的培训,以有效完成公司销售经营目标;

5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

任职资格

1、高中以上学历,年龄23-35岁,性别不限;

2、形象良好,沟通本事强,有稳定的客户资源和较高的活动策划本事;

3、市场拓展本事强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户本事;

4、接人待物大方得体,细致耐心;

5、有较强的服务意识,善于沟通协调,能够适应高效率的工作环境;

6、工作进取主动,认真负责;做事有条理,善于处理繁杂事务;

7、虚心好学,善于思考,善于在工作中总结、改善和提高。

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