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地产销售经理岗位职责描述篇一
销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者，依据销售任务制定销售计划向上级领导负责(总经理或销售总监)。在看销售经理的岗位职责之前，我们先看一下评价一个优秀销售经理的标准，一、工作能力很强，二、人际关系处理的好;
工作能力强主要体现在现有的资源条件下，充分挖掘潜力达成销售目标，其中包含以下的工作内容:
项目的前期:完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研;
项目的中期:销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、工程部的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)
项目的后期:销控管理(针对滞销房源)、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理)、交房流程的参与实施(与物业的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)
其实在任何一个阶段，任何一项工作的延伸都有一定的广度和深度，而且标准是随着市尝项目的阶段以及销售经理的个人理解有所偏重，但不论任何时候销售经理都要把市尝客源、房源、以及催款作为工作的重中之重，
由于代理公司的销售经理要负责多个项目，在职能上有所分化，一般由案场经理负责团队的日常管理以及销售数据统计，销售经理的工作职责向阶段性的发现问题、寻求解决方案、整合开发公司以及代理公司的有效资源、配合财物部结佣等方面转移。
单谈一下自己的看法，毕竟我也是销售员一步步走到房地产销售经理的位子。
其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会
首先谈谈房地产销售经理的职务
房地产销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的。
房地产销售经理的职责有很多项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等
房地产销售经理应该是个通才，而非专才
需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问
所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海。
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地产销售经理岗位职责描述篇二
房地产销售主管(岗位职责)
职位描述
房地产销售主管一名：
岗位职责：
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍，培训销售人员;
7、评估销售业绩，建设销售团队。
任职资格：
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广本事和良好的人际沟通、协调本事，分析和解决问题的本事;
5、有较强的事业心，具备必须的领导本事。
薪资：面议
地产销售经理岗位职责描述篇三
1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。
2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。
3、协助和参与项目销售策划。
4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。
6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。
7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
8、对销售现场的整体监督、管理与控制。
9、制定售楼中心员工的具体管理规章。
10、提请聘任或者解聘本部门员工。
11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息意见及出现的问题。
12、制定员工的招聘、教育与培训计划。
13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。
15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。
16、负责售出单位认购书的签收与审核。
17、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
18、行使公司和上级授予的其他权利。
地产销售经理岗位职责描述篇四
房地产销售主管(岗位职责)
职位描述
岗位职责：
1.熟悉绍兴本地房产政策方针，了解房产市场行情，掌握竞争项目动态;
2.熟悉本项目楼盘的结构、功能、技术指标、能给客户供给合理提议，并熟练回答客户提出的问题;
3.主动进取收集客户意见提议，并及时向上反馈;
4.收集整理客户资料，负责办理客户认购、签约、按揭、交房等各项手续;
5.带领团队完成销售指标。
任职要求：
1、大专或以上学历，男女不限，32周岁以下;
2、形象好气质佳，亲和力强，具有良好的逻辑思维、语言表达本事和良好的团队精神;
3、热爱房地产销售工作，熟悉房地产相关法律、法规及销售流程;
4、3年以上大型房产公司销售经验，取得较好的销售业绩;
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地产销售经理岗位职责描述篇五
房地产销售主管(岗位职责)
职位描述
岗位职责
1、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈;
2、监督、汇报部门销售任务的完成情景;
3、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理;
4、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标;
5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。
任职资格
1、高中以上学历，年龄23-35岁，性别不限;
2、形象良好，沟通本事强，有稳定的客户资源和较高的活动策划本事;
3、市场拓展本事强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户本事;
4、接人待物大方得体，细致耐心;
5、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;
6、工作进取主动，认真负责;做事有条理，善于处理繁杂事务;
7、虚心好学，善于思考，善于在工作中总结、改善和提高。
