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2023年销售主管工作职责概述(5篇)

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2023年销售主管工作职责概述(5篇)
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每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售主管工作职责概述篇一

1、根据公司发展计划,开拓第三方线上销售渠道。

2、维护跟第三方平台的合作关系,跟进第三方平台销售活动策划等事项。

3、搜集与寻找客户资料,建立客户档案。

4、不定期进行市场调研和用户需求分析,客户回访。

5、负责提高我司在第三方平台铺设的产品的各项运营指标,通过定期对数据的分析、总结,提出并制定产品销售提升策略。

任职资格:

1、具有一年以上销售工作经验。

2、专科及以上学历,具有创业精神,人品外貌端正,对互联网有强烈兴趣,并对电子商务充满热情。

3、良好的学习能力和分析解决问题能力,主动性高,学习意愿强,执行力和沟通力强。

4、熟悉京东、唯品会等一线电商平台特点及业务流程,熟悉销售管理、渠道建设、营销策划等,有上述平台之一运作经验者优先考虑。

5、具备良好的对外沟通能力和团队合作能力,有良好的抗压能力。

销售主管工作职责概述篇二

1、完成公司下达的各项销售指标及经销商回款任务;负责经销商的周转金计划完成

2、合理规划下属业代的拜访线路,并在实践中不定时修正

3、合理分配下属业代销售基础指标,并督导下属达成

4、负责指导业代完成辖区内合同店及优质客户数的提升与培养。

4、负责辖区经销商的进销存管理。

5、负责下属业代作业规范、流程的培训与指导

6、负责下辖经销商库送货及时性、送货量真实性的查核

8、负责下属业代订单和其他销售活动真实性的查核并上报办事处经理

9、负责对下属协同拜访并通过协访对下属进行指导、帮助,提升下属工作绩效

10、负责经分销商安全库存和库存货龄管理,以及对经分销商上报的库存数据进行查核

11、负责辖区内通路价格体系管控以及冲货管理处理

销售主管工作职责概述篇三

职责:

1、负责电商部管理规章与工作流程的制订,结合公司业务经营需要,制订并执行部门工作计划,保证部门工作正常运营;

2、负责掌握市场动向,分析市场发展趋势并拟定应对措施;

3、负责通过电商网络进行公司及产品的宣传推广及销售,提升产品的知名度;

4、负责做好客户沟通与交流,及时了解客户需求,有针对性地提升电商客服工作;

5、不定期收集和分析竞争对手和产品信息,为公司电商推广与管理工作提出合理化建议;

6、负责公司电商部的日常管理及与其他部门的工作协调,并做好下属人员的培训、指导与考核工作。

相关要求:

1、电子商务、市场营销等相关专业,大专以上学历;快消零售、餐饮食品行业优先;

2、三年以上相关工作经验,两年以上同岗位管理经验;

3、具备良好的计划、组织、沟通、协调等管理领导能力;

4、具有先进的市场营销理念,敏锐的市场洞察能力,把握电商网络营销的特点,熟练的网络操作能力;

5、具有高度的事业心、责任心和敬业精神,良好的亲和力和团队合作精神。

销售主管工作职责概述篇四

1. 负责所在区域的分子相互作用仪的销售推广工作,联系并拜访客户,完成销售指标;

2. 收集市场和行业信息,负责所在区域销售活动的策划和执行;

3. 了解并熟悉区域内客户及经销商情况;

4. 通过培训,能够熟悉本公司产品以及相关竞争对手的产品,并能够掌握区域内竞争对手的销售策略和市场计划等;

5. 掌握区域内意向动态,并根据意向进度调整工作方向,及时反馈重要信息;

6. 清楚客户的采购流程,能顺利进行各种采购和招投标的谈判;

7. 了解并参与相关市场活动,积极有效的进行产品宣传;

8. 规定的时间内认真积极的完成直属经理日常布置的各项任务;

9. 开发并维护区域内kol客户。

销售主管工作职责概述篇五

(一)信息沟通

1.负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员;

2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题,寻找最佳解决方案;

3.负责价格沟通;

4.负责交货期沟通;

5.负责发货沟通;

6.负责售后沟通;

7.负责合同审核和签定跟踪。

(二)维护和服务

1.回访客户,听取客户意见;

2.向客户提供咨询服务;

3.审查客户资料,提供报价、合同评审,签订合同,跟踪生产进度,制定发货计划;

4.协调客户之间进行设备推广、推介;

5.客户购买能力评价;

6.跟踪客户对产品的意见,及时向公司提出建议;退换货评估和建议。

7.客户满意度调查和评价。

(三)处理客户反馈

1.负责客户反馈投诉的内部传递;

2.跟踪问题的解决过程;

3.评价问题解决的满意程度;

4.将问题的解决结果回复客户;

5.客户反馈处理评价。

(四)市场开发

1.收集不同领域和区域对产品的需求信息;

2.根据市场信息制定销售计划;

3.执行被批准的或上级下达的销售计划,必要时做出业务报告;

4.了解行业动态和竞争对手发展变化,不断改善销售策略,提高自身产品和品牌竞争能力;

5.适当走访客户,展示公司形象和能力,拉近与客户距离。

(五)监控货款

1.协调财务开具相关发票;

2.跟踪合同,在规定的账期内收回货款;

3.对超账期货款,应采取有效措施催收,催收无效,应升级处理;

4.要及时掌握客户的资信状况,防止出现呆账和死账;

(六)指导和考核下属工作

1.负责对下属工作指导,并进行绩效考核;

2.负责对新上岗销售专管业务培训。

(七)完成上级委派的其他任务,包括但不限于召开业务会议,组织例会和临时性会议。

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