通过总结，我们可以发现自己的优点和不足，进而做出相应的改进和调整。写总结时可以参考相关范文和经典案例，汲取他人的经验和教训，提高自己的写作技巧。范文中的精彩句子和段落能够提高我们的写作水平。
发现草的力量作文篇一
“俘虏放下男孩，走到人群中那个发号施令的人跟前。”
“听我说，”他说，“你们要打死我，不论怎样都行，也不论在什么地方，但就是不要当着他的面。”他指指男孩，“你们放开我两分钟，抓住我的一支手，我就对他说，我跟您一起去溜达溜达，您是我的朋友，这样他就会走了。到那时…...到那时您们要怎么打死我，就随您们。”
“在所有这些一时变得残酷，对人充满仇恨的人身上，同一个神灵觉醒了。”
这里展示的是父亲对孩子的爱，他不愿自己的孩子伤心，尽量在减少孩子的伤痛，这是一个临死的父亲所能做的全部了。
而杀手们认识到父爱，被其感染，人性本善，不忍对拥有这样的伟大父爱的人下毒手；感受到了父爱的伟大，想到战争对无辜孩童的残酷。另外就是关键：我们不忍心破坏完美的世界，有时候面对孩子天真的眼神，单纯的思想，我们明知是欺骗，却总是不忍心破坏这样一种境界！
这就是孩子的力量，一种无形的力量，我们生命的支柱！
发现草的力量作文篇二
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“书籍是人类进步的阶梯”、“书犹药也，善读可以医愚”、“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”……从古至今多少文人墨客告诉人们读书的好处，告诫我们要多读书。书，的确是一种“只可意会，不可言传”的“好东西”。
记得语文老师告诉我们：“书籍，其实就是别人的智慧，我们要把别人的智慧学来，变成自己的智慧。”所以，我就努力看书，使劲看书，去汲取别人的智慧，将它变成我的智慧。从《格林童话》到《四大名著》，从《淘气包马小跳》到《平凡的世界》，我的确收获了很多很多。
我收获最大的，便是《平凡的世界》这本书了，这本书的作者将人物形象刻画的十分鲜明、生动，将中国北方特有的风景描写的十分动人。作者运用了神态、动作、外貌、心理等多种描写手法，刻画出一个个呼之欲出的鲜活人物。在这本书里，没有华丽的词藻，没有惊险离奇的情节，没有惊天动地的场面，有的只是平凡的人，平凡的生活，平凡的感情，平凡的故事。读来却让人回味无穷。我们平时写作也可以这样，不用写什么惊天大事，平凡的小事，就足以引人深思。
书中有一句话：“一个人的精神世界是否充实，或者说活得有无意义，主要取决于他对劳动的态度。”这是需要我们在任何时候谨记的，无论什么人，最终还是要那些能用双手创造生活的劳动者。
我们生活在一个幸福的时代，没有经历过太多的苦难，然而我们的世界也是平凡的，但我们即使平凡，也要是一个更高层次的伟大的平凡！
发现草的力量作文篇三
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我随着人流，从校门口挤了出来，照例过马路，照例走到街角的大树下。果然，一位瘦削的老人正努力直着腰，奋力向远处张望。
我无奈地叹了口气，从背后拍了拍她，她转头，一看见我便笑了开来说：你来了！
她就是我的外婆。她晚年的大部分时光，大概都在一个地方度过厨房。可是，她并不在其中钻研厨技，而是去煮茶。而且，她也没有茶艺人精巧的茶具，有的，只不过是一把老壶，几个瓷本，和一片热情罢了，不过这并不影响我对外婆的茶喜爱。冬日里，我总爱坐在厨房中的小桌旁，阳光从窗外洒入这个小小的厨房里，照在我的小铜杯中，我轻抿一口，一次滚烫的茶水便顺着喉咙滑了下来，直滑入我心里。余下的便是满口清香，带着一丝苦涩。我满意地抿抿嘴再看向那茶水，忽然，我从偏绿的小波中发现了一个不安的身影。它很小，却不停地晃动，与平静的小波形成莫大反差。我正想着，才猛然发觉，那是外婆的倒影。我抬头看她忙碌的身影，不由鼻头一酸，或许是因为我喝了这么长时间的茶，竟从未注意煮茶人的身影。
从此，每当我看见外婆的背影，心里总有些说不出的滋味。有时，她忙碌于炉灶间，她的背影。
正如厨房一样娇小脆弱，可她从不停下，只为煮出一壶微苦的茶水；有时，她安静地端着小杯，坐在窗前，望着巴掌大的窗口发呆，我突然想，外婆也像茶一样，在这个缤纷的世界里，很容易被遗忘；外婆也像茶一样，平凡却质朴，都如一片经历风雨，最终落回地面的叶子一样，多了一份释然与安详。
有时，我想，外婆那样专注地看向窗外，是否在看绿丛中的鸟儿？还是在透过密密的叶感受阳光？我试着用这样的眼光打量周围，才发现路旁的大树下总会蹲几只花猫，街角的老屋旁还有一片蒲公英。我也从这样平凡的东西中找到了美，心中也静了许多。
又一个放学，天空中下着小雨，大大小小色彩艳丽的伞互相推搡。我找到道旁的石凳上，站上去，一下脱离了满眼的混乱，向远处望去，突然发现，在细雨中，路的那一头，街角一棵树旁，外婆也站在一张小凳上，用同样的目光寻找我的身影。
发现草的力量作文篇四
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“我曾经跨过山和大海，去寻找梦的，我曾经失望迷茫，失掉所有方向。直到看见平凡才是我的答案。”
——题记。
天地之大，万物之多。我们人类细如微尘，越来越微不足道，愈显平凡。其实，我们每个人都很渺小。从科学角度讲，运动和静止是相对的。那，我想，平凡与不平凡也是相对的，没有绝对的平凡。
麻雀虽小，却五脏俱全；尘土虽微，却漂洋过海。中国著名歌手刘若英就是一个平凡又不平凡的人。她从前只是个帮歌手整理服装，对对词的幕后小工作者，无比平凡。但，就是这样平凡的工作，也是她坚持得来的。她曾祈求面试者给她一个演唱的机会，但面试者却难为地说：“你这样的样貌和声音一样不出色，很难出彩……”并劝她回家。刘若英不依，还说：“您别赶我走，让我留在这吧。这是我最靠近梦想的地方。”导演被她的一番真诚的话打动，把她留下。于是，刘若英不负众望，一跃成为当红女歌手。刘若英也是平凡人，但她的不平凡就是坚忍不放弃。
“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”。军人的口号喊出来时，当真气壮山河。中国抗战历史上，有多少平凡人流血掉肉，黄继光、邱少云就是这些平凡人。黄继光生在农村，上战场为国英勇杀敌。危难之际，用自己的胸口顶住机枪的火舌；邱少云小兵一个，在战场上为不暴露部队所在地，被大火吞噬也不动丝毫。他们用平凡的血肉之躯筑起了中华民族不平凡的未来。一颗子弹让一具平凡的身躯倒下，却让其不平凡的灵魂升华。
我们是微尘，也是美丽的微尘。我们在太阳下散发七彩的光芒，我们平凡却有各自的彩色。著名民族舞蹈家——邰丽华。她也是个平凡，更甚，在她的世界少了美丽的声音，她是聋哑人。她是舞蹈家，所以无声的舞蹈世界是艰辛的，是常人难以体会的。她们可能受人嘲笑和白眼，冷落和遗弃。但她不自卑，她将这种不卑不亢，平凡中的坚韧完美地融合到她的舞姿中去。在舞台上，她是耀眼的，震撼的千手观音表演，默默地道出了她的不平凡。她的不平凡收获了人们的掌声和赞赏。
你去看看吧，许多许多都很平凡。路边的小野菊很平凡，满眼野菊的小路却不平凡；小滴水珠很平凡，汹涌澎湃的大洋却不平凡。他们都用平凡筑起不平凡。
你也去吧，去吧，去用你的平凡之匙开启你人生里不平凡的大门！
发现草的力量作文篇五
暑期我细读了一本书，书的名字是《发现儿童的力量》。这本书共写了十一个困惑，这十一个困惑分别是：我们能行吗，游戏在哪里，游戏中的自由在哪里，游戏中的学习在哪里，游戏中的老师在哪里，有价值的游戏在哪里，生活环节、集体活动怎么办，“学习故事”怎么写，研究“学习故事”要解决什么问题，教师的价值感在哪里，如何把“学习故事”变成课程孵化器。
书中的这些困惑我在平时教学中也常常遇到，读了这本书我才明白这本书给我带来了多大的帮助。这本书不仅解决了老师的困惑，也从各个方面描写出了不同孩子身上的不同闪光点，根据不同幼儿的需求提供不同的帮助，做到了因人而异，因事而变。《幼儿园教育指导纲要》指出“教育评价是幼儿园教育工作的重要组成部分，是了解教育的适宜性、有效性，调整和改进工作，促进每一个幼儿发展，提高教育质量的必要手段。”《纲要》还指出评价的过程，是教师运用专业知识审视教育实践，发现、分析、研究、解决问题的过程，也是其自我成长的重要途径。因此我们教师在评价过程中，不仅能解决孩子们的困惑，还能积累教学经验。
阅读本书让我印象深刻的困惑有两个，分别是困惑二：游戏在哪里，以及困惑三：游戏中的自由在哪里。在平常教学中，我遇到了与书中困惑二一样的问题，就是幼儿的游戏时间不够，每次游戏结束，幼儿们的脸上都是表现出还没有尽兴的样子。而阅读了《发现儿童的力量》后，让我明白时间不是固定的，可以根据幼儿的不同，地区的不同来进行更改，因为只有在不停的实践中才能发现问题，改善问题。在改善孩子们的时间后，孩子们的游戏时间多了，玩的乐趣多了，发生的趣事也会更多，而老师们观察到的能记录到的也就更多了。
在看完困惑二后，我发现了另一个问题，那就是如果游戏时间过长，孩子们会不会厌烦？可是当我继续翻阅书本时，又看到了困惑三，从困惑三中我找到了解决困惑二遗留下来的问题，那就是如何在游戏中寻找“自由”而不是一尘不变的固定区域游戏。
在平常的区域游戏中，我们会发现孩子们总是会呆在固定的区域，然后在区域里游戏，时间一长孩子们就会厌烦。其实这些问题都是因为老师带来的。每当孩子们完游戏时，老师总是会给孩子们制定规则，例如：玩游戏时不能乱跑区域，游戏过程中要使用固定材料，并且表演区域的游戏需要根据老师提供的语言对白才能进行，餐厅里的服务员一定要说欢迎光临、谢谢惠顾等词汇等等，这导致孩子们的游戏都是按照老师的步骤来。这些问题困惑三里也都有，在困惑三中老师们调整了安排，让所有的同班级孩子们一起完游戏，这不仅增加了一个区域的人数，使得区域热闹起来，也让孩子们交到了不同的朋友。增加了孩子们玩区域的乐趣。
幼儿在园的生活其实是在游戏中学习，这样孩子们不仅能学到知识，还能体验快乐，因此《发现儿童的力量》让我看到了问题，也帮助我解决了问题，我希望在未来的教学中，我能更好的来教导孩子。
发现草的力量作文篇六
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《夏洛的网》是我最喜欢的故事之一，这几天，忍不住又看了一遍，仍然为夏洛和威尔伯之间的真挚友情而感动不已。但除此之外，我有了新的认识。
威尔伯曾问夏洛，为什么要帮什么事情都不做，什么都不付出的他。夏洛说：“生命到底是什么啊？我们出生，我们活上一阵子，我们死去。一只蜘蛛，一生只忙着捕捉和吃苍蝇是毫无意义的，通过帮助你，也许可以提升一点我生命的价值。谁都知道人活着应该做一点有意义的事情。”夏洛虽然只是一只又小又卑微的蜘蛛，那么的平凡，那么的不起眼，却能做出令我们人类为之感叹的事。我觉得，只要有心，平凡的人也可以做出许多有意义的事。其实我们的生活也是一样。
在我的心中，也有一张夏洛的网，一张虽平凡却美好充实的网。
我想，等到青奥开幕之时我应该上初一，到时我将去现场了解和观看体育盛会！等青奥来临之际，南京城定将会热闹非凡，来自五湖四海的人们将在这盛大的宴会上欢聚一堂！为了迎接青奥，我要努力学习，上课认真听讲，特别是语文和英语！
这是为什么呢？因为把语文学好了，我就可以向大家介绍我们中国的优良传统和我们南京悠久的历史文化了；学好英语，说出一口流利的英语，我就可以向外国人介绍我们南京的特色，让他们更了解我们中国。我想做一个小小的志愿者，为青奥尽点绵薄之力！
青奥会在我国“六朝古都”———南京举办是多么让南京人骄傲和自豪的事啊！中国在世界的地位日益提高，我身为一名中国的少先队员，我为我的祖国感到自豪！为南京感到骄傲！在青奥还没开幕的时间里，我将和所有同学们一起宣传青奥，一起做讲文明，懂礼貌的南京人，把我们青少年的活力和热情感染到来自世界各地的每个人，让全国乃至全世界的人们对南京刮目相看！
让我们每个人行动起来吧，争做平凡的夏洛，为南京青奥添砖加瓦！加油！
发现草的力量作文篇七
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多想拥有百合的高雅、菊花的多姿、牡丹的艳丽……渺小的我望着蓝天，望着翱翔的大雁，不由得沉默了——因为我是草。
一个人漫步在河边，清澈的波纹中映着我的倒影。“你真得太小了，小得没人看得见！”我对自己说。走着，走着，远远的看到一个洁白修长的身影——是百合。雪白的纱裙随风飘摆，淡蓝的披肩衬托出它的高贵。她向我走来，淡淡一笑：“草，今晚水仙请我参加舞会，你愿意一起去吗？”她异样地看着我，期待着回答。“我？……算了，我还有事。”我有些无奈。“再见！”她爽朗的一笑走了。看得出，她并不欢迎我去，因为我是草。望着她“高雅”的背影，我有些失落。
拖着沉重的脚步，慢慢向前走着，炙热的阳光让我没有自信。那是菊吗？我看到一位漂亮的姑娘，棕色的卷发吹在腰间，粉红的衬衣让人眼前一亮。“是的，是菊。”我肯定地说。她走近了，我看到她的脸庞，好美。但她却似乎没有看见我，我们擦肩而过。我本以为她会和我打招呼，但却没有。我鼓足勇气过身：“菊！”她停住了，回头看了看我，不情愿地说：“草，今晚我过生日，得马上回去，改天给你送蛋糕，再见！”说完头也不会地走了。“再见！”我的声音小得连自己都听不见。我知道她只是随口说说，不会实现诺言。自卑又一次涌上心头。
慢慢地，走过春，走过夏，又一次走到了秋。落叶飘洒下来，又一份凄凉的美。我像当初一样，与时光同步。而百合、菊和牡丹再次从我身旁走过时，她们都变了。百合的裙纱枯黄了，菊花衰老许多，牡丹也失去了活力。曾经她们辉煌是我却很平凡，现在她们黯淡了，我依旧未改变。
此时，我不再羡慕百合的高雅、菊花的多姿、牡丹的艳丽。她们虽然斑斓，却很短暂。我虽然渺小，但光彩依旧。
望着蓝天，望着大雁，我不再自卑，不再沉默。因为我平凡，所以我永恒。
发现草的力量作文篇八
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也许，走在一片花海中，人们更多的只会去赞叹那花的芬芳馥郁、美丽妖娆。然而，人们却从来不注意那脚下的土，会认为它太平凡，却忘记了那美丽妖艳的花朵也是靠土壤来维持生命的，没有土壤就不会有面前这一簇簇美丽的花朵。而人们只去欣赏花朵，却忘记了赞赏土壤。
当你在一栋栋高楼大厦间穿梭，你只会去欣赏它的别具一格，而忘却了建筑它们的建筑工人；当你每天频繁的利用纸张，欣赏纸张的用途之广，但却忘记了纸是由树木制成的；当你走在干净清爽的大街上，你又何曾想过那没日没夜工作的清洁工人······我们总是这样，忘记了欣赏平凡的力量。
平凡的人往往造就非凡的事。安徽一位八零后的女孩刘丽，小时候因为家里没钱就辍学在洗脚城打工，因为自家穷而自己上不起学的缘故，她就想尽自己的微薄之力来资助一些贫困的学生。她拼命赚钱，把别的女孩逛街的时间全都用在了工作上，其实，即使这样迎来了许多的客人，但是她的薪水也只不过刚刚能够补贴己用，可她把那微薄的薪水每个月分成三份来用，一份给父母，一份自己留着用，另一份就捐给那些没钱上学的孩子们。
一点点打工赚来的工资，还要分成三份，数目想必屈指可数，一粒沙一块石都可以累积成一栋高楼大厦，这一角一分的钱让她足足救助了百余名贫困学生。生活中常常有一些不惹人注意的平凡东西，但这些平凡往往决定你的成功与否，一艘大船上有一个平凡的小洞，没有人注意它，而最后事故全因小洞而起损失一船的大将；因懒惰随随便便找点东西替补缺少的马掌，最后却令整个大军惨败失去城池；抽烟时不小心掉出的一个小小的火星，没人注意，却烧掉了整栋房子······平凡，字的笔画也简单无比，只要上了幼儿园的小孩子基本上小孩子都写得出来，真的是再平凡不过了。有时候，后悔往往是根本来不及的，那我们能做的，就是——欣赏平凡。
失败和成功就只有一念之差，一点一滴平凡的细节可能使你走向天堂，但也会让你失足跌入地狱！生活中，要学会欣赏自己身边的种种平凡。其实，上帝并不是一定让你做非凡的事，而是让你在细微的平凡中做出非凡的事！
发现草的力量作文篇九
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若你也曾做过生活的有心人，那么你一定也曾发现这样的情形：人们往往被一些华而不实的东西吸引了目光，进而忽略了隐藏于平凡中的真谛。这大概是由现在社会上存在的一种普遍性认知所导致的：平凡即普通，普通的事物早已司空见惯，关注也无甚大用。若从一个有足够深度的视角来看这件事，那么不得不说，这是很可怕的——一部分人已经失去了对事物价值的正确判断力！
也许是偶然，也许是注定——在那个平凡的早晨，那只平凡的蜜蜂，让我领悟了足以影响一生的真谛。
不久，我得到了答案：它在努力中一点点靠近了池岸，终于，它成功了，在最后一次煽动那对薄弱的翅膀之后，它成功飞上了“彼岸”！岸边，它静立了几秒，轻轻抖落身上的水珠，回望了一眼这个给了它一次“惊魂体验”的地方，最终，带着一颗早已按耐不住的归心，冲天而起！我的心，也随之真正畅达！
这次的经历，让我不由想起了那句佛门至理“一花一世界，一叶一菩提”。我想，这句名言算是道尽了世间万物的奇妙——万物生而伟大，只是你的视角不同罢了。若你细心观察，又何来平凡、伟大的区别呢？所以啊，在平时的生活中，我们要做一个生活的有心人，多看看，多想想，你一定能从这平凡中发现非凡！
发现草的力量作文篇十
一接触到《发现儿童的力量》这本书时，深深地被它的内容所吸引。完全把我们一线老师的心声充分表达出来了，同时也被三义里一幼的全体老师的敬业精神、敢于创新、勇于探究的精神所感动。最主要的是让自己的知识点有所提高，对“学习故事”的研讨和撰写有了进一步的提升。
“学习故事”原本是新西兰的一套叙事性儿童学习评价体系，是把儿童视为“有能力、有自信的学习者和沟通者”的。而三义里一幼的老师则是怀着——“学习故事”的理念和实践有可能在中国的幼儿园落地吗?等疑问和“幸福就是你的所思、所说、和所做的和谐统一”的坚定信念，硬是把“学习故事”引进中国幼教界，并勇敢承担了“学习故事”的探究先行者角色。但她们的探究之路并不平坦，不确定性、困惑和挑战似乎并没有因为不断深入地学习和研究而减少，反而是越探究越有新的疑问产生，越有新的想法出现，越需要继续学习、教研、改变和实践。但她们终究成功了，成功地让“学习故事”在中国幼教界生根发芽，成功地让《发现儿童的力量》与我们同行，让我们在书中看到三义里一幼的老师们真实再现了她们在边看、边实践、边反思的探究旅程中所遇到的11个主要困惑，以及她们主动寻求答案的过程。
我们常常是幼儿刚刚对一件事情感兴趣，或是刚刚进入投入状态，活动时间就到了，老师和孩子们像机器人一样严格遵循“程序”设定的时间开始和结束。如果我们稍微灵活一些，给老师一个机会、也给孩子一个机会去尝试这样的“学习故事”。给孩子提供充裕、能够自己选择和支配的时间，不仅体现了老师对孩子最大的信任和支持，而且也是孩子自由自主游戏最基本的保障。
幼教工作是一项科学而艺术的工作，改变自己的教育观念从不同角度去发现每一位孩子的优点、亮点，从而为每一位孩子提供切实可行的帮助和指引。
发现草的力量作文篇十一
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有一本不平凡的书讲述了一群平凡人的平凡故事,从中我收获了享用终生的力量。
我是通过广播了解到这本书的，偶尔一次在收音机的“小说联播”节目里听到了一小段内容，之后就被其情节所吸引，“奋不顾身”的扎进小说里，与主人公的命运共进共退共沉浮。那时候每天的半个小时是生活中必不可少的组成部分，期待它的到来却遗憾于它的匆匆离去。
真正看到这本书是在大学的图书馆里。当时这本书的借阅率是很高的，要想借到几乎每次都要预约，很少能看到它有“闲情逸致”躺在书架上的时候，一年三百六十五天，几乎每天都在奔忙，看来与我同好者颇多。
到了大学毕业的时候，我拥有了自己的版本。那时候这本书已经多次再版，销量惊人，且在大江南北个体书摊的“盗版书排行榜”上也是名列前茅。
拥有了这本书，我可以每天都翻看里面的内容，但我知道，要想真正洞悉它的精神内涵，获得它的力量，可能需要一生的思考与追求。现在，我还处在追求和思考的过程之中。
我不是一个阅读能力很强的人，更不能过目不忘，所以在我记忆中存储的书目并不是很多。包括对这本书，它的很多细节可能我不能说得很清楚，但如果有人问起我所钟爱的一本书，我会第一时间的想起它，想起它所展现给我的那一幅幅平凡的生活画卷。
这本书的大背景是变革前后的农村，仅这一点，就让我与这本书血脉相连。贫困与富有，苦痛与幸福，偏僻与广阔，狭隘与博大，农村就是这样的多重的矛盾统一体。农村的婚丧嫁娶，农村的喜怒哀乐；面朝黄土背朝天，一粒汗珠摔八瓣；春种秋收冬藏，张家长李家短；禾田的芬芳，清脆的蛙鸣；碧空千里，袅袅炊烟；纯天然，真性情；无奈、挣扎，乐观、恬淡；这样似乎可以勾勒出农村粗浅的生活画面。这一切的一切，都是我所经历的，深入骨髓而永远挥之不去的。离开农村好多年了，每年回老家也都是匆匆来去，法理上说，我已经不是一个农村人。但无论走多远，无论在何方，我总是感觉自己就是一个农民，地地道道的、彻头彻尾的农民。越是在钢筋水泥的丛林里，越是西装革履、人模狗样的时候，我越是感觉自己的不合时宜，感觉自己的行动举止、着装打扮的捉襟见肘。我的“城市化”进程为什么这么难呢？！相反，当我坐上设施最差，速度最慢，票价最便宜的“绿皮车”回老家的时候，我感觉我和那些灰头土脸却天然率真的农民兄弟是那么的相近，有着莫名的亲切感。但是，在他们眼中，我已经是一个异类。最让我悲伤的是，现在我已经沦落成为一个不伦不类的家伙：身在城市，心在农村，城市人眼中的农村人，农村人眼中的城市人。这种角色的割裂让我备受煎熬。
书中主人公兄弟二人，哥哥留在了农村，看是无奈却是必然选择。弟弟为了梦想，竭力割断脐带，脱离农村的母体，试图去外面的世界开创另一种生活。虽然都是历尽波折，我感觉兄弟俩都成功了，只不过哥哥在农村，弟弟在农村以外的世界。但是我认为，无论他们身处何地，其实他们都在另一种更高的层次上与农村融为一体，那就是精神和心灵。那些纯天然和原生态的东西已经深深的烙印在他们的灵魂里。我想要在哥哥和弟弟的人生历程中，找回在城市和农村的路途中迷失的自我，像他们一样，无论在哪里，都活出最终的潇洒。
我一直不敢否认爱情是人类永恒的主题，虽然在爱情这个问题上我没有什么理论和实践的深刻体验，我的爱情是那样的顺其自然和顺理成章。
简单的说，书中的两位主人公都没有获得最初理想中的爱情。由于考虑到地位和身份的悬殊，哥哥违心的绝情的隔断了与初恋情人的情缘，选择了与自己门当户对的农村姑娘。这样的选择给两位当事人都造成极大的伤害，尤其是那位苦恋哥哥的痴情女子，几乎是摧毁了她的青春与梦想。对于前辈的爱情，我不敢妄加评论，但我想哥哥的选择在彼时彼地的情景下，肯定有他的道理。事实也证明，哥哥与那位农村姑娘同甘共苦、相濡以沫，创造了不平凡的事业与生活。而那位痴情女子，苦痛后也最终获得了自己的幸福。爱情天生是一个狡猾的东西，不会让人轻易得到，生活就是这样。
弟弟的第一次朦胧爱情在高中时经受不住世俗的摧残，很快就凋谢了。当刻骨铭心的爱情真正降临后，他还没有来得及充分体会，那位好姑娘就永远的离开了。最终，经过平凡而艰辛的生活历练，他也获得了自己现实中的厚重的爱情，可以生根发芽、开花结果的爱情。
读了兄弟二人的爱情故事，让我感受最深的就是一对矛盾：理想与现实。兄弟二人都放弃了理想中的爱情，最终选定了命运和生活为自己度身定做的那份真爱，当然哥哥是主动的，弟弟是被动的。看起来有些无奈，让人悲哀，但对于大多数平凡人来说，这种适应与妥协可能是人生路径选择的最大可能性，这就是最大的现实。无论你承认与否，依归于现实仍是更多人的爱情抉择。对于这一点，我也不能过多评价，只能作肤浅的理解。
“人生”这个大题目，我们一生都在解读，而答案只能留给后人。但我们却可以在阶段性的进程中总结经验教训，尽量少犯错误，少走弯路，以便后来人阅卷时会宽容得多给我们几分。
我不知道什么时候开始思考人生这个话题的，好像在某个时候开始感觉到生活总是日复一日、年复一年、日升日落、暮鼓晨钟，生活原来是这样的平凡，而我是谁呢？我就是编织这种平凡生活的平凡人。其实，我是用了好多勇气，下了很大决心，费了好多力气才最终证实和确认了自己的平凡，平凡得不能再平凡。这个结果曾经让我很伤心。
这本书用主人公的命运告诉我们人生就是平凡的，平凡得让你感觉你就是芸芸众生中的一个简单位移，而你的位移好像丝毫不会影响到大家的阵形。但平凡不等于平庸，平凡可以缔造和孕育不平凡。主人公正是在自己的平凡生活中创造出属于他们自己的精彩与辉煌，从中我们可以看到他们平凡人生背后所蕴藏的巨大冲力，这是一种隐性的含蓄的人生张力，不温不火，绚烂夺目。其实我们每个人都需要这种力量，平凡背后的力量，用这种力量创造出属于每个人的精彩，而这些精彩汇集起来就是推动社会前进与人性升华的滚滚洪流。
人需要向往伟大，因为伟大有一种感召的力量。但人不能拒绝平凡，平凡是人生的一种常态，是一种生活方式；确认平凡是一种境界，在平凡中不平凡是一种态度，一种热爱生命的精神。
我喜欢的这本书是路遥的《平凡的世界》。
发现草的力量作文篇十二
杰•亚伯拉罕（jayabraham）：
具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”、“国际第一营销管理大师”，以善于挖掘被隐藏的企业利润而著称于世，在其30多年的行销生涯中，曾协助400多种产业中的上万家公司企业快速成长，包括ibm、微软、花旗银行、联邦快递、星巴克等。《华盛顿邮报》、《纽约时报》、《美国画报》、《企业家》等媒体均曾撰文介绍他的行销故事。
这是一个真实而又特别的故事。在这个故事里的两位同行中，仅有一位知道如何使自己的才能加倍至最大效能。
有两抢匪分别抢劫了两个人。第一个抢匪拿走一个人的皮夹及所有现金，共85美元。第二个抢匪则有不同做法，他拿走另一个人的皮夹及现金70美元，再加上他的手表及普林斯顿大学班戒，这两样东西其实并不贵，卖到街上也不值什么钱。
一般而言，这个故事就到此为止了。但两天后，第二名被抢的男子正准备去上班时，忽然听到有人叫他。他转过身，一个男人站在那里，原来正是二号抢匪，一副自在的样子。
二号抢匪是来做生意的，他问这名男子想不想取回手表及普林斯顿班戒，由于这两样东西对他有特别的纪念意义，他答应了这笔交易。抢匪要求以500美元将这两样东西卖回给他，但男子身上只有90美元。
第一名抢匪赚了85美元现金，而第二名抢匪使用简单的增加收入策略，发掘被隐藏的资产、机会及可能性，在抢劫当天先赚了70美元，将戒指和手表卖给当铺，赚了60美元，然后再将当铺的收据卖回给第二个被抢劫的人，再得到90美元。他总共的收入是220美元。
突破瓶颈。
我认识的许多人，把一生的时间都花在一种基本的企业或产业上，当你也处于这种情形时，所知的所有成功经验会仅限于所从事的行业中，你只知道这行人是如何进行行销、业务、广告及促销活动。
正如，工业制造厂商主要是使用推销员为销售主力；零售商基本上就是在报纸及电话簿上刊登广告；股票经纪人基本上使用电话交易；医生、牙医及律师几乎都是靠口耳相传介绍来的生意。当你限制自己像同行的竞争者一样地做生意时，最多也只能得到中等的成果与不起眼的利润，而最糟时你甚至会轻易地失掉你的战场。
有时候，在某一种产业被弃若敝屣的方法，却可能在没有关联的另一产业具有珍贵无比的价值。所以，必须找出这些适用于各行各业的成功准则，挑选出最有效、最有力、最先进，以及最能突破产业现有瓶颈的方法。
如果你是众多竞争者中之一，或可能是惟一知道如何应用这些突破技巧的人，那么你将会立刻获得好几倍的效果。你只要弹指就能够让事业、生涯及生命大跃进，并且让你的竞争者远远落在后面吃灰。
同样，不管是对新客户或老客户，如果只使用一种策略，就等于坐等大灾难降临。
许多最好的远景可以从不同点切入，让人们从好奇到产生兴趣，最后导致行动。如果你是从不同的角度切入市场，而你的竞争对手则不是，你就会占尽优势，并且表现在你的业绩及成果数字中。这些让收入产生加倍效应的策略，会让你知道如何建立一个系统，以吸引新客户，以及从不同角度增加现有客户业务量。
你也可以将许多策略及概念当作是独立、个别的策略，策略本身就会产生令人惊讶的效果，但这还是一个重大的错误，因为即使你不应用所有的策略而只用其中几种，也都会产生比原先更大的效果。全面性整体运用的效果也会比分进合击的效果好很多。
发现草的力量作文篇十三
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什么是平庸？清代周亮工说过：“平庸之子，无英华能够自见，无名誉能够震俗。”平庸之辈是无才华之辈，平庸之辈是无大作为之辈。应对这纷扰的`世界，能做个出类拔萃的卓越之人绝非易事，然而我们最起码的追求便是要拒绝平庸。
对拒绝平庸的正确解析就应是：对自我需求层次的提升。其实从人的禀赋来看，我们绝大多数人距离“天才”是比较遥远的。无论如何努力，也不可能会到达完美的创造性的卓越。我们只是渴望在生活的定式里能偶尔有些新的发现，能突破到新的高度。但这并不是那些所谓的“平庸之举”。因为我们在自我没有太大波澜的日子里，仍能够在追求不堕于“平庸”的努力中升华自我。这样我们至多算得上是平凡，毕竟我们努力过。即使平凡，也要拒绝平庸。
然而人们在追求不堕于“平庸”的努力中，所做的每件事都是正确的、有价值的吗？
清华某女博士，拒绝平庸，走出国门之后，立刻就把孜孜不倦计算出的北斗卫星定位数据，卖给了美国国防部，使我们的国家安全遭受重大挑战。她这种为了拒绝平庸的生活的做法我们固然能够理解，但这样做岂不是让她自我陷入了另一种为了金钱而不惜牺牲一切的更大的平庸之中？想当年的抗日战争时期，有多少国人为了赚取那一点点的钱，走上了为敌人卖命的道路？然而在这种名利的较量之中，他们自我已经不知不觉沦为了平庸的奴隶。
为什么必须要大展才华，大有作为呢？平凡又怎样？罗素说过：“参差百态，乃是幸福本质。”正是由于这个世界上人们的生活有好有坏，水平有高有低，才能在一步步中走向发展啊！做个不突出之人就是平庸之辈了吗？不做大作为之事就是平庸之辈了吗？我认为不然，一个社会，何时能够容忍平凡的人生，才是这个社会真正的进步啊！
在平淡人生中，我们何必总是要为了那一时的名利而舍弃了自我存在的本来好处呢？只要清清白白，自得其乐，不也是一种正确的人生选取？只要有原则，有信仰，有坚守，只要我追求了，我努力了，尽管结果不是最好的，但我依然淡泊快乐，依然不做那些庸俗之事，不也是一种人生境界？大江东去，美在雄浑；小桥流水，美在婉约，不管是哪种人生观，我们都有属于自我的高尚的方式，这还不够吗？丑小鸭不仅仅是为了拒绝平庸，她也是因为对自我天鹅本质的发现，才让她向往蓝天，最终实现理想的啊！
拒绝平庸并不是要求我们必须要出类拔萃，成为人上人，我们要相信无论时事如何变迁，我们仍然是这个世界上美丽的唯一。
我们，虽然平凡，可是，我们拒绝平庸。
发现草的力量作文篇十四
近段时间我园上上下下都在学习如何撰写学习故事，由于自己是第一次接触，还是有些措手不及。
第一篇学习故事同事阅读后对我提了一些改进的方案，自己对撰写学习故事还是摸不着头脑。同事建议我看看《发现儿童的力量》一书，这本书是刘晓颖老师主编“学习故事”在中国幼儿园的实践。
我利用课余时间仔细地阅读了此书。书上说：“学习故事”这套叙事性儿童学习评价体系把儿童视为“有能力、有自信的学习者和沟通者：。提倡从相信和接纳儿童的视角观察、解读和促进儿童的学习，培养儿童有助于学习的心智倾向，并支持儿童建构和发展关于自己、他人以及自己所生活的这个世界的理论。在温迪老师分享的一个个学习故事中，我看到新西兰老师是如何运用理念引领教育实践的。
在本书中，三义里一幼的老师们真实再现了他们在边看、边实践和边反思的研究旅程中所遇到的主要困惑，以及他们主动寻求答案的过程。
本文中共写了11个困惑分别是：我们能行吗？；游戏在哪里；游戏中的自由在哪里；游戏中学习在哪里；游戏中的老师在哪里；有价值的游戏在哪里；生活环节、集体活动怎么办；学习故事怎么写；研究学习故事要解决什么问题；教师的价值感在哪里；如何把学习故事变成课程乳化器。
这11个困惑也是我的困惑，看了此书我视乎有些懵懂了，让我知道为什么要撰写学习故事，不仅仅是写一篇故事，而是改变自己的教育观念，从不同角度去发现每一位孩子的优点、亮点，从而为每一位孩子提供切实可行的帮助和指引。
发现草的力量作文篇十五
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有人说，一块石头永远都不会发光，但我相信石头通过磨炼奋斗，也会发光的，就像人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，只要经过奋斗，平平无奇的石头也能发出耀眼夺目的光辉。
历史老师曾给我们讲过”马克思之前，一些为社会主义付出实践的人很大程度上由于没有发现底层的平凡民众的力量”对此我是深表赞同的，如果我们看事物只能看到骨架的话，是不全面的，但现在我们中的许多人，只看重最后的结果，不了解其中的过程，所以我打算谈谈平凡与奋斗带给我们的意义。
在我看来，平凡的小事才是最有意义的，就像我们普通人的人生，如果我们只去看人生中重大的事件时，那一个普通人的人生只能划分为，出生、上学、结婚，重复日夜机械化的工作，然后老去。可我们能说普通人的人生是没有意义的吗？不能，当我们第一次走进校园，第一次交到朋友，取得每一次进步，这些点点滴滴的小事，才是我们人生的意义所在。伟大一旦失去平凡的支撑，就会像被蛀虫侵蚀的沙丘一样，变得空洞。
小时候，父母总向我宣传，让我们一定要上个好大学，所以从小就给了我一种如果不能出人头地就变得没有意义的感觉。虽然现在我们必须要为将来有更好的起点而努力，但是如果没有这样的起点，我们也不能停下脚步。一个生活在小城市里的小警察，虽然职位非常的平凡，但是如果他兢兢业业，为市民服务，维护公共秩序，他也能在这个街区里名声大作，同样也能顶层为市民的好榜样。这样平凡的奋斗者我认为完全不比那些出身不凡，学历不凡，身份不凡的人差。所以无论处境是多么的平凡，我们都不能为此停止脚步，平凡的力量才是我们国家运转的不竭动力。
平凡不等于无足轻重，平凡的砂粒也能凝聚成巍峨的高山，平凡的石头，经过岁月的磨炼，也能发出耀眼的光芒。
发现草的力量作文篇十六
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在我的家乡湖南郴州的高寒山区有一所南华村小。1979年，一个名叫曾庆祥的人，拿着每月5元的工资，成为这儿的第一位民办教师。那时学校经费拮据请不起炊事员，曾老师便叫妻子每天起早贪黑来学校，负责孩子们一日三餐的饭菜。
然后妻子要赶回家照顾年老体弱的父母，而他自己则在学校里和40几个孩子挤在一张大铺上。一个山洪暴发的夜晚，怀胎十月的妻子正在几十里之外的家中痛苦地分娩，而将为人父的曾老师，却寸步不离地守在一个突发高烧的学生身边。
几天后，他的家中却传来噩耗，出生不到两天的孩子，由于没能得到悉心照料不幸夭折了。每当谈及此事，从不在人前落泪的曾老师总会哽咽着说：“你们不知道，我心里有愧啊！”可就是这样一位愧对家人的老师，却带着自己的妻儿老小用近30年的光阴，从容地守护着一批又一批大山里的孩子。
说实话，第一次听到这个故事时，我很不解。诚然，我也是雄心勃勃走上三尺讲台的。然而，短短五年的工作，就已让我发现苍白现实和美好理想之间的距离。
讲台上，我们激情地阐述着道德、理想和人格；私下里，我们却小心翼翼地盘算着工资和分数；下班后，我们还得赶到菜市场，和精明的小贩讨论关于白菜的价格。于是，我开始一边顶着这天下最美的光环，一边慨叹平凡的日子里再无什么伟大与激情。
今年咱郴州遭受了罕见的冰冻灾害，我随团到南华村小慰问演出，却意外得知曾老师因腰伤复发正在家中休养。原来为了保证孩子们顺利开学，电力工作人员正加紧抢修线路。可大雪封山，运输车进不去，年近50的曾老师便带着一双儿女出现在解放军的搬运队中。一根9米长的水泥电杆，重达980公斤，他们要在陡峭的山路上，用自己的血肉之躯把这近一吨重的大家伙，一根根一次次地扛上山顶。
这一刻，涌出的泪水要吞回，颤抖的腰杆要绷直，即使摔倒也要爬起来继续向前走。闻讯后，老师们来了，村民们来了，大雪压不住响彻山谷的火热号子，更挡不住晨读时校园里的点点灯光。说到这，我们都赞叹于曾老师的伟大与坚韧，而他只是憨憨地说：“这没啥！咱穷地方的孩子可怜，他们需要我。”
那一刻，我的脸红了，甚至鄙视于自己的浮躁、狭隘乃至功利！也许曾老师的执着坚守，并不会被人载入百年的史册。也许这样的平凡人生，亦不会像谭千秋老师一样为千万人所熟知、所敬仰。
但他们都是在用自己的力量去温暖每个孩子或幼小或不安的心灵。不去计较物质生活的清贫寒酸，只愿满园桃李争奇斗艳，不畏黑暗甚至死亡的步步逼近，只求让每一个孩子们能拥抱那初升的朝阳。也就在那一刻，我认定了脚下的路。也许未来的日子里，朋友正忙着淘金、升职，而我还在拍去身上的粉尘。也许身边正充斥着灯红酒绿、纸醉金迷，但我却迷恋着孩子们阳光般的笑脸。
因为，我相信：有了无数个教育者的平凡坚守，校园里的朗朗书声会延续，孩子们的美好未来会延续，和谐社会的壮阔蓝图会在这里永远延续！
发现草的力量作文篇十七
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每个人都拥有属于自我的平凡生活，就如同水一般。你能够让其如江水滚滚，汹涌澎湃，富有活力；能够让其如日夜潮汐，可退可进，拥有交情；也能够让其如一潭死水，平静无波，毫无生机。
成长，是我们选择人生路的过程，避免不了一些磕磕绊绊，回忆起一句话“梦想很丰满，现实很骨感。”，而《平凡的世界》一书中，淋漓尽致地演绎了这句话。少平和少安的成长，褪去幼稚，走向成熟，让我感慨万端。
孙少平，他孝顺父母，懂得节俭。他满怀着自我的梦想，毅然离开双水村——这个最熟悉的地方，来到陌生的城市，用自我，诠释了乡村人民的淳朴、正义与诚信。即使他被现实磨炼得千疮百孔，执着顽强，当他知晓自我的女朋友田晓霞因救小孩而在洪水中牺牲时，他经历悲痛，却倍加坚强。他的事迹，让我们，在杯具中唏嘘，在绝望中磐涅！但他不服输，依然不辞劳苦，日夜下井，为了自我的梦想，任劳任怨。他，是坚强的典范！而孙少安，虽有些认命于天，但他懂得时机，大胆实践，也十分孝顺，这是他致富的关键。
他们都拥有梦想，也有应当承担的职责，但他们的追梦方式让我有所感触。他们为了梦想，去做自我根本不喜欢的事情，并对此任劳任怨。他们坚守着梦想，脚踏实地，一步一个脚印地迈向心中的梦。他们在困境中成长，把平凡的水变得汹涌，活力澎湃。他们在困境中成长，变得坚强。他们贫穷，但勇于挑战，谱写一曲属于自我的青春！
生活就像潮水，有时平淡无波，有时波澜起伏。现实教会你坚强，梦想让你与众不一样，而奋斗，才能让你实现梦想，改变命运！
每个人都是平凡的，正因为平凡，我们才怀揣梦想，为了实现梦想，我们才能坚强！
每个人都是平凡的，在生活中，不时会遇到各种各样的彷徨、挫折……我们也应像孙少平他们一样，用一颗向上的心在成长中坚强，用一颗炙热的心去熔化平凡，让平凡变成如同波涛汹涌的大海一般，向世人证明，你，是平凡中的非凡！
有人说，平凡是生活的本色，平凡是生命的真谛。我说，平凡，如水！
发现草的力量作文篇十八
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有的人纵然相识甚久，若干年后未必能真正记得起；有的人或许只有一面之缘，甚至连姓名、相貌都很模糊，却能足以让你铭记。
在每日上下班的林阴道上，我不定期地总能瞧见一位补鞋人静静地坐在大门旁的芒果树下，专业地修补别人送来的各种器具，诸如锅、鞋、伞之类的家用品，但背影模糊。
一日，上班后发现自己的皮鞋前头开了一张“鳄鱼”嘴，无奈之下想起了那位补鞋人，好像今天他也来了。走到他眼前，仔细端详才发现这个４０岁出头，个子矮小、精瘦的中年汉子，上身的旧军衣沾满油渍，黝黑的面庞和略带黯淡的眼神掩饰不住生活的沧桑。一双灵巧的双手上下翻飞敲打，顿时，一只破铁桶被他补得完好如初。我递过鞋子，“半小时后我来拿！”说完就回去上班了。忙碌的工作让我忘了时间的存在，直至一阵急促的雨点“乒乒乓乓”地敲击窗口的玻璃，才把我从繁忙的工作中挣脱出来，望着窗外瓢泼大雨，远方白茫茫的一片。脚底一阵冰凉，让我想起我的鞋子，心想：“这么大的雨那位补鞋人可能已经走了吧？”５时半下班时雨终于变小，我撑着雨伞走在回家的路上，隐隐约约地在不远处看到有一个人在翘首远眺，待我走近一看，原来是那位补鞋人在提着我的鞋子，还用塑料袋包着。我满怀愧意地走到他的跟前说：“不好意思，忘了来拿鞋子。”“不要紧。”我递过２元钱给他并对他说：“不用找了！”我只想表示一下我的歉意，但他坚持给我找回１元钱。随后他匆忙穿好雨衣就走，看得出他很赶时间。
“轰隆！”雷声伴着撒豆般大小的雨点又一次从天而降，望着他步履匆匆渐行渐远，模糊的背影此时却变得愈来愈清晰，突然间一种喷薄的感动让我眼眶噙着泪水。
在呼唤“诚信”的社会里，我从一个平凡的陌生人身上感受到人格的力量，看到一个大写的“人”字。
发现草的力量作文篇十九
何谓“团队销售”？“团队销售”是指从企业内抽调业务纯熟的人员通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作，目的是满足客户组织内些决策者的各种需求，简言之，“团队销售”就是运用恰当的人为恰当的客户提供恰当的服务，它是企业参与竞争、超越价格战的有效方法之一，它是中国乃至国外许多成功企业的通行做法和成功秘诀。尤其需要指出的是：当客户组织庞大、业务流程复杂时，“团队销售”尤其重要。
企业肯定都希望团队成员能像家庭成员那样紧密合作，从而使团队在恰当的时间完成恰当的任务。本文将可以员工的合作精神，从而使他们更容易、更乐意、也能更有效地通过合作来达到“顾客满意”的共同目标。事实上，如果你能让大家在积极拓展业务的过程中注意使用一些有效的方法，上述目标就不难实现。
团队销售行为可能随时会发生，比如，当销售人员邀请工程人员或销售经理一同拜访客户时，团队销售行为就发生了；当企业副总兴致勃勃地请你带他一同拜访客户时，团队销售行为就会发生……如果运用得当，可以做到“事半功倍”；如果处理不佳，团队销售不仅发挥不了作用，反而会浪费资源并妨碍销售进程。
现在，我们一起来了解运用“团队销售”增加销量的方法，这种方法已经被证明行之有效，运用这种方法可以有效地控制成本并增加顾客满意度。那么如何才能有效地开展团队销售活动呢？在我早期职业生涯的销售经历中，我曾发现，仅仅利用拜访客户路上的20分钟做简报还不足以让大家做好充分准备，后来，我就尝试着在团队销售计划中增加事前沟通和事后跟进工作，发现效果迥然不同。
当时，销售人员很喜欢请他一同去见客户，但他们很少做真正意义上的团队销售计划来确保每次会面都能获得成功。直到今天，他仍然记得当时在向客户人员介绍产品时的一个失败场景：在接近陈述尾声时，客户的一位工程师突然举手并严肃地说，他们厂从来没有用过这种产品，他对这个问题毫无准备，一下子就甍了，感到非常尴尬，并且感到颜面尽丢。
其实，如果运用得当，团队销售法可以增加你的销量，增加单个客户的销售收入和利润贡献，并且能在降低成本、减少机会流失的同时提升客户的满意度。尽管这需要企业做不少投入，但企业一定可以从中获得不少回报。事实上，我们今天需要销售人员做到的是为客户创造价值，他不仅要为客户提供附加价值，还要为客户提供增值服务，而“团队销售”是一种很有效的增值服务策略和方法。尽管这一点已经得到公认，但销售人员却很少能据此行动并取得预期结果。以本文作者之一的卡斯林博士在at&t所遭遇的尴尬经历为例，如果销售人员在带他拜访客户的前几天问他一些问题，或简明扼要地描述一下那些工程师的状况，结果肯定会不一样，他们这个团队本来可以很容易应对这种尴尬局面并达成理想结果（甚至拿到定单）的。从这里不难看出：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。
我们已经知道，运用“团队销售”有许多好处，而且，有些情形也确实离不开“团队销售”。如果要向客户销售复杂的产品或多项产品时，“团队销售”非常必要且受用；如果要向多级别决策者销售或需要借助于本公司多位人员（或分销售商的多位人员）来进行销售，你将会发现，“团队销售”也会给企业带来巨大的利益。下面一些情形可以帮你了解团队销售的好处。
1.产品复杂。
如果产品或服务需要企业内部的各类专业人员提供后台支持，那么，“团队销售”就是一种有效的方法。事实上，在今天看来，许多行业已经过了单靠一个销售人员就可以了解并销售复杂产品和服务的时代了。
华为技术有限公司是中国领先的电信和互联网设备供应商，该公司善于通过“团队销售”来确保其客户获得最佳的信息和最好的服务。凭借着这一点，华为得以成功地在全球与众多发达国家的企业同行展开竞争。具体地说，除了客户代表，华为还组建了由各部门抽调的专家组成的技术团队（项目团队）来为每位客户提供顾问式服务――通过更好地掌握客户的需求来为客户提供最佳的解决方案。华为项目团队中的专家大都具有客户业务领域的丰富经验，他们可以凭借自己的业务知识和经验赢得客户的尊重。凭借“团队销售”这种模式，华为赢得了行业领先者的地位，并赢得了与客户组织内各级采购决策者的好感与信任，华为也因此得以在过去一直以每年2位数的增长率高速增长，并且，这种模式还为华为在未来持续获得成功提供了保障。
需要指出的是，开展团队销售所需的项目组成员可能还包括财务人员、客户服务人员、管理层等其他内部资源。由于整合了各类专业人员，你会发现，所组建的项目小组可以在交易过程中有效地对客户需求和本公司需求提供支持，更重要的是，它可以帮企业与客户建立更为紧密的关系。
