一个明确的计划能够让我们更加专注于任务，避免分散注意力。制定计划时，我们需要综合考虑长期和短期目标，做到均衡发展和可持续发展。制定计划是一个锻炼自己规划和执行能力的过程，以下范文或许可以帮助你更好地理解这一过程。
大学生创业计划书的成功案例篇一
在湖北十堰市人民路新华书店办公楼18楼一间画室里，110平方米的房屋被隔成4间教室，素描、油画挂满四壁。这就是大二学生王慧杰的艺术工作室——圆点画室。王慧杰创办画室仅半年收入已达10万元，且在全市小有名气。
创业：借款5万元接下画室。
王慧杰今年20岁。小时候，王慧杰十分调皮，令其父母印象最深的是，只要给他一支水彩笔，他就能一人玩一天。“家里的墙上、床单上都是他的‘杰作’。”王慧杰的父亲王毅笑着说，“上小学后，美术老师发现他十分有绘画天赋，经常带着他参加全国性绘画比赛，还拿了不少奖呢。”
2014年，王慧杰考入湖北汽车工业学院汽车造型设计专业。“在两个画室兼职，一下课就骑着摩托车去画室授课，晚上8点多回寝室，又开始作品创作。”王慧杰经常听到师哥、师姐们的创业故事，他决心自己创业。
大二入学不久，他听说自己兼职的一家画室因为老板精力不足要转让，转让费5.2万元。
再三考虑后，王慧杰把创业的想法告诉父母，并当面写下5万元的借条以表诚心。父母答应了他的请求，“家里并不富裕，但愿意拿出这笔钱，让他闯一闯。”
去年12月，王慧杰正式接下圆点画室。
收获：创业半年收入10万元。
负债5万元、画室资金为零、教师团队欠缺，窘迫的创业开局并没有打消王慧杰的自信心，“15名学生跟着我来到新画室，我必须保证画室的高教学质量，并给他们创造一个更好的画室环境。”王慧杰不惜以高价聘请知名画家现场给学生授课。
为了保证画室正常的运作资金，他白天代课，晚上去餐厅端盘子、在广场摆摊卖画。回忆那段最艰难的日子，王慧杰说，最令他感动的是一对年轻情侣，“在广场上摆摊，每次问价的人多，买的人却很少，摆了一个多星期，一幅画都没卖出去。直到有一天，一对年轻情侣路过，看中一幅小女孩的画像，花200多元买下。”
“现在我终于把借爸妈的5万元钱还清了。”王慧杰欣慰地说。目前，他的画室有20多名学生，4名老师，半年来赚了10万元。今年3月份，首批美术艺考生参加高考联考，圆点画室以100%通过率大获全胜。“画室的艺考成绩在整个十堰地区算得上名列前茅。”王慧杰自豪地说。
感悟：创业其实需要的是勇气。
“选择创业，我没有经验，且困难重重风险大，但我绝不后悔选择这条路。”王慧杰说，创业是一个漫长的过程，而且需要创业者有持之以恒的毅力，无所畏惧的勇气，遇到困难一步一个脚印去克服，才能取得成功，“我很庆幸一路上遇到了志同道合的人，保护着我的初心，给了我战胜一切的勇气。”
王慧杰计划今年年底创办一间分画室，这意味着画室的生源和教师团队都必须扩充，将需要一笔不小的资金，“第一年能够取得好的成绩，为画室以后的发展奠定了基础，我相信只要保持精益求精的精神，画室一定会越来越好。”
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大学生创业计划书的成功案例篇二
融资的方式有很多种。第一种是基金组织；第二种融资方式是银行承兑；第三种融资的方式是直存款；第五种融资的方式（第四种是大额质押存款）是银行信用证；第六种融资的方式是委托贷款；第七种融资方式是直通款；第八种融资方式就是对冲资金；第九种融资方式是贷款担保。在这么多的融资方式中，往往需要起草一个项目融资计划书，这类计划书主要是向银行等金融机构借款时需提交的文件，项目融资计划书基本格式一般分以下部分：
1、项目的经营对象和范围
2、投资规模
3、所需要的融资服务的规模
4、建设周期
5、项目收益的主要来源（这部分要详细可信）
6、项目的年回报率（详细可信）
7、项目建设者和经营者的资历（此处也是重要部分）
8、其他情况，其中包括是否经主管部门批准，有特殊的项目是否已经办理好特殊手续。是否是国家或者地方重点扶持项目等等。
我们已经知道，一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。
写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。
要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。市场调研主要围绕以下内容进行：
你的产品或服务处于一个什么样的阶段？它的市场前景如何？务必不能遗漏任何可能的细节问题。
你的竞争对手的情况如何？
目前的市场状况怎样？是繁盛抑或萧条？
在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度（或立场）对自己的商业计划进行一番评估，并努力地审视以下六个问题。每个风险投资者都会问到关键问题是否在自己的商业计划书中有明确的答案。
（1）我能获得多少回报？
（2）我会损失什么（可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼、时间）？
（3）谁认为这个计划可行（对商业计划各项内容的第三方验证）？
（5）这个市场有多大？你的企业如何争取到潜在的顾客（对市场开拓能力的验证）？
（6）我的投资何时和怎样撤出（公开上市或购并的退出战略）？
在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够翔实地向风险投资者展示你管理团队的风貌，主要的关注点有如下几个方面：
（1）创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质？
（3）这个管理团队的市场战斗力如何？是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场？
越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人之力是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加地完美。
项目融资计划书整理如下：
目录
（文字在2—3页以内）
一、项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式）
二、市场目标概述
三、项目优势及特点简介
四、利润来源简析
五、投资和预算
六、融资方案（资金筹措及投资方式）
七、财务分析（预算及投资报酬）
第一章项目背景
一．项目的提出原因
二．项目环境背景
三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
四．项目运作的可行性
五．项目的独特与创新分析
第二章项目介绍
一．网站建设宗旨
二．定位与总体目标
三．网站规划与建设进度
四．资源整合与系统设计
五．网站结构栏目板块
六．主要栏目介绍
七．商业模式
八．技术功能
九．信息资源来源
十．项目运作方式
十一．网站优势（资源内容模式技术市场等）
出处 coOCo.Net.CN
十二．无形资产
十三．策略联盟
十四．网站版权
十五．收益来源概述
十六．项目经济寿命
第三章、市场分析
一．互联网市场状况及成长
二．商务模式的市场地位
三．目标市场的设定
四．传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
六．市场成长（网站pageview与消费者市场）
七．本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
八．市场趋势预测和市场机会
九．行业政策
第四章竞争分析
一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况
第五章商业实施方案
一．商业模式实施方案总体规划介绍
二．营销策划
三．市场推广
四．销售方式与环节
五．作业流程
六．采购、销售政策的制定
七．价格方案
八．服务、投诉与退货
九．促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1、主要促销方式
2、广告公关策略、媒体评估
3、会员制等
十、获利分析
十一、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
第六章技术可行性分析
一、平台开发[page]
二、数据库
三、系统开发
四、 网页设计
五、安全技术
六、内容设计
七、技术人员
八、知识产权
第七章项目实施
一．项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）
二．网站开发进度设计与阶段目标
三．营销进度设计与阶段目标
四．行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
五．项目执行的成本预估
第八章投资说明
一．资金需求说明（用量期限）
二．资金使用计划（即用途）及分期
三．项目投资构成和固定资产投资的分类
四．主要流动资金构成
五．投资形式（贷款利率利率支付条件转股—普通股、优先股、任股权对应价格等）
六．资本结构
七．股权结构
八．股权成本
九．投资者介入公司管理之程度说明
十．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十一．杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第十章风险分析与规避
一．政策风险
二．资源风险
三．技术风险
四．市场风险
五．内部环节脱节风险
六．成本控制风险
七．竞争风险
八．财务风险（应收帐款坏帐亏损）
九．管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）
十．破产风险
第十一章管理
一．公司组织结构
二．现有人力资源或经营团队
三．管理制度及协调机制
四．人事计划（配备招聘培训考核）
五．薪资、福利方案
六．股权分配和认股计划
第十二章经营预测
一、 网站经营
1．访问人数成长预测
2．会员增长预测
3．行业联盟预测
二、销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十三章财务可行性分析
一．财务分析说明
二．财务数据预测
1、收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
三、财务分析指标
反映财务盈利能力的指标
a、投资回收期（pt）
b、投资利润率
c、投资利税率
d、不确定性分析
一．附件
1、主要经营团队名单及简历
2、专业术语说明
3、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）[page]
二．附表
1、市场受众分析（人群分布数量等）表
2、互联网成长状况表
3、主要设备清单
4、互联网市场调查表
5、预估分析表
6、各种财务报表及财务预估表
大学生创业计划书的成功案例篇三
随着我国对一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年3%～6%的速度递增。
xx年，全国共有医疗卫生机构324，771个，病床317.7万张，年诊疗人数21.23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。
联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。
因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生巨大的危害。
浙江大学热能工程研究所潜心研制的亿可利(easyclean)医疗垃圾气控式热解焚烧无害化集成处理装置，针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点，克服了直接引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅可以将二次污染减小到最低水平，而且可回收热能，具有低投入和高社会效益的双重优点。
拟成立的亿可利绿色科技有限公司将依托浙江大学热能工程研究所雄厚的人才和技术实力，前期用3～5年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立20～30个医疗垃圾处理工厂。
在推广现有的亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的多元化发展。
后期，在5～8年内将公司建立成业务范围遍及全国，集环保技术研究、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体，涉及医疗垃圾处理、城市危险生活垃圾处理、工业危险垃圾处理等多个领域，倡导绿色生活的大型环保集团公司。
本企业拟采用bot(即build-operate-transfer)的运作模式，针对一个年处理规模为3，000吨的医疗垃圾处理企业，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资400万元，投入自有资金50万元，技术作价150万元。
经初步估算，企业的内部报酬率约为24%，投资回收期为三年一个月。
相对于10%的平均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水平是十分让人满意的。
高纯度药用褪黑素的生产创意：浙江大学暗金创业团队。
褪黑素，英文名melatonin，是哺乳动物松果体腺分泌的内源激素，当体内褪黑素减少时，人体的各种机能就会受到影响，研究表明，褪黑素除了可以有效治疗失眠症和调整时差外，还有多种功能，作为保健品原料，具有广阔的市场开发潜力。
目前，国内褪黑素原料市场的需求量为6000千克，预计到xx年将达到10000千克。
现在国内褪黑素年产量1200千克，90%以上的市场需求依赖进口，市场容量巨大。
在本项目中，我们作为褪黑素原料的供应商，采用一种全新的技术工艺合成褪黑素。
我们的技术已经通过中试，生产放大方案经过多名国内知名化工专家认证，具有如下优势：产品纯度高，流程简单，产率高，成本低，原料价廉易得，生产安全环保。
我们的客户主要是以褪黑素为原料的保健品生产厂家，初期我们采取集中化的原则，直接针对年需求量在50千克以上的大客户，我们最大潜在客户上海健特公司已对本项目表示了极大兴趣。
我们拟成立pe药用原料研究与开发有限责任公司，投资额为700万元，投资净现值为1370.64万元，投资回收期1.51年，内部报酬率为76.38%。
大学生创业计划书的成功案例篇四
想必你一定听过电子商务这个词，以往我认为电子商务这个词语离我们很远，原以为我认为电子商务是像做个淘宝网、当当网、京东商城等这样的生意。这些生意都是拿到了数以亿计的投资才做到的，普通人真的是想都不敢想。
而另一种电子商模式，便是在淘宝网上开店。
后来，一个偶然的机会使我了解淘宝，接触淘宝，关注淘宝，最后热爱淘宝!
起初我只会传宝贝图片和简单的店铺装修。
这样的我又是如何通过开展电子商务网站的成功呢?又是如何在淘宝做到月赚万元呢?
这就是你们即将了解的我，王芳。
我是来自辽宁现代服务职业技术学院届商业管理系物流专业的一名学生，好强的我踏入大学校园的首要目标当然就是当干部，拿奖学金，不为别的，只为不虚度大学时光。
肯定有人要问学物流专业的学生怎么做了电子商务，偶然一次机会进入到大学电子商务工作室，在这里，我开始走进淘宝，说来惭愧，作为一名大一的学生居然打字都不熟练，更不懂淘宝是干什么的，可能是冥冥中自有定数，虽然不懂确非常感兴趣，在这里我要特别感谢一位美女老师，是她让我认识了淘宝，也改变了我的就业观。
实习后，发现自己还是对淘宝感兴趣，便毅然决然的放弃了工作开始自己创业，可是到了自己开店铺才知道其实真的是自己想多了，有时候一天连一件衣服都卖不出去，(后面会提到现在做的淘宝和天猫的店铺)到了夏天没有货源赚不到钱，当自己的野心撑不下去理想的时候，我想我还是要学习，于是出去一天面试好多家，最后选择在东祥金店，因为它拥有自己的天猫旗舰店，也还算是正规，在这里经历了第一次聚划算，每天忙的焦头烂额，凌晨三点下班，第二天正常上班。就这样一个月下来虽然辛苦却也学到了不少。
一次旅游到深圳，都说南方电子商务发达，怎能不见识一下，当来到华强北那一刻，我呆了，走进市场听到的都是旺旺声，都是大包小包拿货的，关键是岁数都不大，甚至有的比我还小，自己去市场看产品，我发现在沈阳卖的2030的手机壳在这边的市场一堆在几快钱，就心血来潮的开了一个小店，一周左右旺旺就开始响了，一个月左右慢慢的每天都有订单，但是深圳的天气每天40多度，而且每天都要自己去市场拿货，一个月下来瘦了8斤，但是经过一个月的努力，某个款式的手机壳，全淘宝我的销量排第一，虽然辛苦却被成就感占据着，卖的最火的时候厂家突然有一个颜色断货，压在手里将近30单发不出去，导致每天都给顾客打电话解释、道歉。那个月真的很忙，每天凌晨十二点多从租的写字间回家，到家已经两点多了，一天就两顿饭，第一顿是中午，第二顿就是半夜一点多，由于皮肤的敏感加上天气潮湿，手脚起了湿疹，医生说我不能再接触纸壳子，因为细菌会感染，所以只能戴着手套包货，两个月下来，利润由刚开始一天20上升到一天500-600，野心一步步的蔓延，年十二月份注册公司，,注册天猫，目前天猫运营良好。
大学生创业计划书的成功案例篇五
他曾是一名“放羊娃”，从夜市卖花起步，通过数年改良和培育，竟把家乡的“野草”卖遍全国，并先后获得了央视“中国经济年度人物”、“全国抗旱植物应用贡献奖”等荣誉。如今，堪称“中国草业第一人”的他已是上市公司总裁，企业市值超过70亿元!然而，当别人羡慕他赚取了巨额财富的时候，他却说：“我赚了满头白发。”
深受震撼，“卖花郎”转行园林绿化。
1971年，王召明出生在内蒙古乌拉特中旗一个牧人家庭，从小与羊群为伴。家中兄妹7人，日子过得很清贫。为了改变“放羊娃”的命运，王召明努力学习，在连续参加了4年高考后，终于在1993年考进内蒙古农业大学。
王召明头脑灵活，大学毕业时，已经在呼和浩特拥有3家花店，年收入八九万元。他放弃了进政府机关工作的机会，准备全力发展自己种花、卖花的“芳香事业”。
就在王召明对自己的老板身份志得意满时，有一天，王召明在花店门口帮顾客往车上搬花盆，听到女顾客对七八岁的女儿说：“你一定要好好学习，不然的话，长大就得像这个叔叔一样去卖花。”王召明当时就愣了，“我奋斗几年才在城市里有了自己的店，没想到在别人眼里，我依然是个没多大出息的小商贩!”王召明的内心受到了极大的震撼，他下决心要做出一番让人刮目相看的事业。而此时，城市绿化兴起，王召明看准时机，果断转让了掉花店。，他在呼和浩特成立了一家园林绿化公司。
刚开始，公司名气小实力弱，但王召明却在一次和别人的竞争中，打了一场以弱胜强的漂亮战。有一次，王召明参加绿化招标会，甲方让投标者报每平方米草皮的价格，有人报15元一平方，有人报18元一平方。轮到王召明时，他在标书中写道：“我的成本价是8元钱一平方，具体多少钱能做，你们定就行了，给多少钱都能接受。”
向客户透露真实的成本价，已经犯了生意场上的忌讳，王召明还任由对方定价!朋友听说此事后，以为他脑子进水了。但甲方对王召明和他的绿化公司产生了兴趣，一调查，每平方米草皮的成本果然是8元钱。综合市场行情，最后客户给出了一平方米15元的价格让王召明做。就这样，在没有品牌知名度和质量差异的情况下，王召明的诚实品质成了竞争力，最终为他赢得了一笔大业务。靠着这种实在，王召明的绿化生意越做越大。
王召明发现很多小区和单位原本碧草繁花的绿化过不了多久便荒废了。经过调查他才知道：为了追求高贵、美观、上档次的观瞻效果城建绿化中大量使用从南方乃至国外引进的植被这些“娇生惯养”的奇花异草不仅价格高昂到了北方还不耐寒、不抗旱。物业管理方嫌养护费用过高一些曾经美丽的绿化渐趋荒废。
晚上躺在床上，王召明经常想起家乡草原上的野花野草，尽管旱涝无常，却生长得顽强、茂盛而丰美。何不把乌拉特草原上的草运用到城市绿化中呢?他越想越激动。
说干就干，王召明开始着手于内蒙古野草的研究和推广。可他大学专业是林业机械制造，对种植行业只知皮毛。为此，王召明四处拜访专家，激情满怀的他却遭到质疑：正规院校和研究机构里那么多人从事这项工作，都没有做出多大的成果来，一个私企小老板能行?但王召明铁了心要试一试，他看好的事情，谁说也没用。
困境坚持，我就是顽强的“马褂木”
春天，在大家的质疑声中，王召明开始从野外引种抗寒抗旱的植物，进行选育。“该种什么?我们去大自然里找。草原上漫山遍野盛开的野花，不比进口的花草逊色。大旱之后能存活下来的花草，就是最抗旱的品种。”王召明踌躇满志地对公司同事说。
他们经常驱车几百里深入草原腹地，甚至攀着乱石爬到很高的山顶上，只为采集一颗野生草种。一次，因为雨后道路湿滑，王召明采集草种时一脚踩空，直接从八九米高的半山腰摔落到了地面，造成左手臂和腿骨骨折，脸部擦伤，在医院躺了两个多月。
王召明很喜欢生长快、耐旱且对病虫害抗性极强的马褂木，他觉得自己就像马褂木一样，在再恶劣的环境下都能坚持。然而，当他千辛万苦把野草种子采集回来后，要么根本无法在实验田培育成功，要么历经数月好不容易培植成了，一挪到别处栽种，却怎么都种不活!如此折腾了大半年，王召明才痛苦地意识到，仅靠看几本《植被生态学》之类的书籍是不够的，想大面积培育野草不是一件简单的事。
随后，王召明开始“三顾茅庐”请技术人员。内蒙古农业大学的老专家们，一开始对王召明的事业不认可，但经过他“死缠烂打”式的求教，大家逐渐喜欢上了这个小伙子。起初是帮忙，后来部分专家退休后，干脆加盟王召明的团队，帮他建起了国内一流的草业研发中心。
王召明人工培育的第一种植物，是超级抗旱抗寒的沙冬青。可当王召明把它们移栽到绿化地里后，原本耐旱耐寒的沙冬青，很快就莫名其妙地死掉了。问题究竟出在哪里?王召明和同事们开始反思移植过程中的每一个细节。
不久，他们终于找出了沙冬青死亡的真相。原来，这种植物根深1米多，而且主根上还盘结着很多细根毛根，移植的时候，一不小心就拽断了。盘根错节，是沙冬青一旦种下就再难移植的问题所在。为解决这个难题，王召明和专家们集思广益，终于想出了一个妙招——把沙冬青种在一种特制的“营养杯”中，杯子的正下方没有孔，这样生长起来根就不会往底部扎。通过营养杯侧面的两个孔，可以让植物形成盘旋状的根，便于移植。
成功选育一种野生植物，通常需要几年时间，既耗时间又耗金钱，王召明只得一边做绿化赚钱补贴研究经费，一边选育野花野草。到，王召明成功选育出了沙冬青、黄芩、常青石竹等十几种节水、抗寒、耐盐碱的植物。他开始开着面包车，到处去推广。
可很多人没有听说过野花野草可以用来做绿化，根本不敢用。屡次推销失败，王召明依然在坚持。一次，内蒙古一家生态园的总经理郝艳涛听完王召明的介绍，又对这种没有先例的新生事物表示怀疑：“绿化植物又不能当场检验品质好坏。万一今年种上了，明年就死了，我上哪儿找你赔损失啊?”
为了打消对方的顾虑，王召明把心一横，说：“你可以先到我们公司的研发中心参观一下，如果信得过，我可以先把这两万多平方米的花草全部给你栽上，长好长活了再给钱，否则我分文不取。”郝艳涛吃了颗定心丸，很快就与王召明签了合同。
这单生意，王召明承受了15万元的资金压力，他把家中唯一的住房卖掉，一家人到城郊租房子住。一到冬天，简陋的出租屋四面透风，妻子时常搂着躲进被窝还嫌冷的儿子，气愤地数落王召明：“为了种那些破草，你能把一个刚装修好的新家折腾没了，下一步干脆把我们娘俩也卖了吧!”压力重重的王召明心情烦闷，免不了和妻子大吵一通。闹得最凶时，两人甚至要去签离婚协议。周围的人更对这个“走火入魔的草疯子”冷嘲热讽。
与妻子冷战几天后，王召明却不愿意办离婚了。经过几夜反思，他认识到自己一心创业忽视了家人的感受。他拎着妻子最爱吃的草莓和板粟来到岳母家，主动向爱人赔罪：“孩子他娘，咱回家吧，这段时间都是我不好，对不起!”见妻子无动于衷，王召明一边给她剥板粟，一边文绉绉地说：“古词中不是写了吗，茕茕白兔，东走西顾，衣不如新，人不如故。离开你，我这辈子恐怕再也找不到能和自己同甘共苦的好妻子了!”一番话说得妻子眼眶泛红，当晚就跟他回家了。
沙漠变绿洲，我赚了满头白发。
第二年，王召明那些无人看好的野花野草终于为他争了一口气。郝艳涛的生态园里的植物至今都活得很好，不仅美观，而且耐旱耐寒，不用频繁浇水和喷药，养护起来既省心省力又省钱。此后，通过口碑相传和打广告，王召明利用野花野草进行绿化的方法，逐渐被大家认可。
“省得方寸水，留与子孙用。中国是一个水资源短缺的国家，以往只要美化、不计成本的绿化观念导致花草树木与人抢水喝，造成了水资源的巨大浪费。我们经年培育出的野草野花不仅美观，且节水耐寒，生命力旺盛……旨在用最低的生态成本创造绿色生活!”，王召明在中国环境保护大会上的发言，不仅赢得了雷鸣般的掌声，也让“中国第一家卖野草的企业”广为人知。
王召明的业务范围涉及城市绿化、生态建设等多个领域。从开始随着内蒙古治理退化草原的力度越来越大王召明意识到生态修复将是一块大蛋糕。而恢复草原的生态只有十几种野生草种是远远不够的。
为此，王召明扩大企业规模，聘请了更多的专家和技术人员，并经常带领团队到内蒙古各地收集更多的野生植物种子。经过几年的积累，王召明又成功选育出了140多种野生植物，包括野花、野草、野树。
品种丰富后，眼看可以赚大钱了，不料命运又给了王召明致命一击——初，公司一名技术骨干突然被王召明的竞争对手以重金“挖”走，更可气的是，此人还带走了近40种野生植物原种!若不是王召明将那些“金种子”与对应的档案信息分别存放，很可能就惨遭“一锅端”了。
通过漫长的举证与诉讼，最后王召明虽然打赢了官司，却也因泄漏了商业机密而损失惨重。痛定思痛，此后他将这些原种和它们的档案信息全部保存在公司专门建立的半地下的“种质资源库”里。资源库装有3道防盗门以及红外线报警器，没有他和妻子的指纹配合，谁都进不去。于王召明而言，这无疑就是他的“地下金库”。
王召明大规模培育出的“节能蒙草”逐渐卖到了内蒙古、新疆、陕西、甘肃、贵州等干旱省区那些绿茵茵的草坪、红艳艳的花朵、金灿灿的树叶不仅扮靓了一座座城市让数亿人过上了“绿色生活”也为国家节约了大量水资源。
有了丰富的野生植物资源，王召明开始接一些草原生态修复工程，这些工程面积大多在万亩以上，从洒草籽到浇水，他的公司均有大型机器设备。1万亩严重退化的草原，王召明只需要两三年时间，就能奇迹般地恢复生态。王召明成为了内蒙古草原生态修复的领头羊，令人咋舌的大业务应接不暇。20，他的公司在深圳创业板成功上市，王召明本人拥有的股份价值10亿元。
成为亿万富翁后，王召明在创业道路上没有停住前进的脚步。的一次聚会中，一家养牛企业老总向王召明说出了自己头疼的问题：“我那1万多亩草场，原本可以实现自给自足养10万头牛，但近几年草场正在逐步沙化，连年减产，现在我每年都要从别人手里买很多牧草才够用。你能不能帮我把草场改造成优质的牧场?”王召明从中嗅出了另一个财富爆发点，他当即说：“与其这样，咱们为什么不能联合起来?”
很快，他们组成了一个草原生态产业联盟，并先后拉进51家企业。王召明信心十足地要打造一个草原生态产业运营平台，利用有限的环境资源创造更多的生态效益。产业联盟拿下工程以后，由王召明进行生态修复。修复好之后，再给产业联盟内部的企业使用，可以同时养牛和太阳能光伏发电，以及开发蒙古包旅游等，互不干扰。这样抱团经营，既能降低运营成本，还能把资源立体利用起来。通过这种合作模式，王召明大大提高了利润率。
近来，王召明创办了我国第一个民营抗旱物种研究所，挽救和驯化抗旱物种数百种，还建起了可为改善我国北方生态恢复提供有力保障的种源库……他先后获得了央视“中国经济年度人物”、“全国抗旱植物应用贡献奖”等荣誉。
当被问到做生态绿化赚了多少钱时，王召明说：“我赚了满头白发。过去我们来沙漠里投资这里是沙漠，现在来到沙漠，这里已经变成金沙。过去是投入，现在有投入有产出，也有循环了，但是依然是投入大，产出小。这是一个漫长的过程，是一个很辛苦的行业。”
如今，王召明的公司发展成为一家集研发培育、销售推广、设计施工于一体的园林绿化一级企业，形成了系统化的产业链。截止到初，王召明的企业市值超过70亿元。昔日的放羊娃，通过多年打拼成为了上市公司董事长，被誉为“中国草业第一人”。
面对有志于创业的大学生，王召明建议：“年轻人要走好自己的第一步，从基层第一线干起。要坚持、执着，遇到困难不低头。要做好自己的人生规划，在学习和工作中不断充实、提高自己。在创业时不能贪大求全，一旦找准自己的方向，就要义无反顾地走下去。”而这，也正是王召明一直秉承的信念。
大学生创业计划书的成功案例篇六
20，我从加州大学经济系毕业后，顺利进入世界经济动脉——华尔街做了一名操盘手。工作十分紧张，但由于薪酬可观，所以我对现状还算满意。然而天有不测风云，203月，我由于对经济形势判断失误，手下期货和部分股票在经济风暴的席卷下血本无归，不只客户损失惨重，我的信誉也赔得精光，到处找工作无果。虽然妻子艾佳并不计较，但自尊心严重受损的我还是整日无精打采。
一天早晨，失业在家百无聊赖的我随手打开报纸，我看到了一则旅游广告——“想摆脱都市丛林，体验奇妙大自然吗?欢迎来加州的吉姆城金矿。参加淘金一日游，您可以参加淘金课程，学习各种淘金技巧，了解淘金历史和各种相关小知识……”因为职业的关系，我深知现在和未来黄金的市场价值：金融危机后，在股市重挫、信贷紧缩、房屋被收回、失业率以及燃料费用高涨的同时，金价却不断攀升，目前差不多已经涨到接近每盎司1000美元，这是二十多年最高的价位，而且在目前甚不明朗的经济形势下，黄金价格可能还会进一步上涨!
我当即作出了一个重要决定，去内华达州淘金!艾佳吓了一跳：“你是不是发烧了?这种广告只是骗人，你还真相信了?淘金是赌运气，并不是所有人都可以成功，更多人反倒欠了一屁股债!”看着我一脸的不为所动，艾佳叹了口气。第二天，她找来了朋友罗杰一再苦劝，可仍然不能改变我既定的目标。最终，在年10月，我和妻子一起来到位于内华达山麓史坦尼斯劳斯河南支流一带，西南距旧金山200公里左右，这里正是1848年——1855年第一次加州淘金热的主战场。
我们属于小本经营，所以先申请划定一处地权。简单来说，划定地权就是在公有地上用木桩或石块划出一片上地，土地面积约为465乘186米，然后向郡政府和土地管理局登记。每块地的首次登记费用为180美元，续期每年只需付10。5美元。
不过合法采金也不一定得划定地权。在去土地管理局登记的时候，我们认识了杰克逊夫妇，由于志同道合，聊得投机，两家很快成了朋友。他们介绍我们参加“失落的荷兰人采矿俱乐部”。这个俱乐部在盛产黄金的加州、奥勒岗州、佐治亚州、密歇根州等，共有10块私人土地，可供会员掘金，终身会费是3600美元。
手工淘金主要用鹤嘴锄、铲子、淘金盘、流槽、金属采测器等一些简单工具，首先用它们搜寻河床和岩石中的泥沙，再接着对泥沙进行淘洗、捞泥和滤洗。
筛选黄金的方式一般有两种，一种是淘洗法，指把泥土筛入塑胶圆盘里，反复用水淘洗，慢慢把较轻的沉积物倒去。黄金的密度比沙石大，重量比水重19倍。因此，其他沉积物会被洗掉，黄金则留在盘底。另外一种是捞泥法，指利用漂浮的真空管，把河床沉积物吸上来，然后用流槽冲洗，留下黄金。其实滤洗法和捞泥法大同小异，淘金的最重要一步还是寻找可能存在黄金的泥土，比如说搜寻缝隙，就要在河床的小缝隙里寻找可能卡住的金粒;有时候还必须戴上护目镜，脸朝下浮潜水中，轻轻把沙石过筛，寻找较大的金块。
刚开始淘金时，我们的心情就如同在拿着彩票对奖，心情紧张又激动。艾佳小心翼翼地用手抓起沙石，一把一把放进我的淘金盘里。我开始淘洗，谨慎得犹如牧师为孩子在河中施洗礼。淘金盘不断出入水中，当沙子几乎全被冲去时，便显露出传说中的“金色”——它们称之为“微粒”(含金砂砾中所发现的黄金微粒)。
第一次淘到黄金的复杂心情很难形容，但是这种感觉一旦经历，就没有人会忘记。虽然金砂数量极微，但是成就感带来的喜悦足以让我们忘掉一切经历的辛苦。那一刻，我与艾佳抱在一起狂喜地跳跃起来，恨不能将这些金粒带到奥斯卡的颁奖晚会去炫耀。
付出不一定有回报。
前期淘金的运气还不错，短短一个星期我们就收获了大概2盎司的黄金，可以兑换4000多美元，相当于纽约市普通家庭的一月生活费了，这更坚定了我们淘金的立场与决心。为了能得到更多的收获，我们决定加大投资。为了尽快获取资金，我低价处理了股票，提取了存款，购买了大型淘金机械。
大型挖掘机必不可少，它巨大的臂力能将重石移走，从而能找到更多混有金粒的泥沙，接着我们把泥沙提取到“摇床”上，即一台底部能不停水平震动的水箱，就能在精矿收集槽中得到含金粒比例很高的精矿砂。在通过人工的“洗砂”和挑拣，得到真正的金粒。
在经过初期的兴奋之后，淘金生活对于我和艾佳这种很少做重体力活的人来说，显得越来越艰辛。我们的房子只是一个大帐篷，吃饭喝水都靠一台简易炉，烟火熏得艾佳娇嫩的皮肤一块黑一块白。偶尔需要买生活用品和食品，则需要开两个多小时的车，才能到最近的小镇。从灯红酒绿、繁华时尚的纽约一下子来到这个与世隔绝、信息不通的“穷山恶水”之地，我们开始越来越不适应了。
一段时间后，金子的踪迹越来越难寻觅。我决定加大开采力度，用挖掘机直接挖出河床上的泥沙进行淘洗，可即使这样所得也非常之少，远远不够油钱。其他淘金者口中所说的“拾金”(即用两根手指即可拾起的金粒)，我更是从未碰到过。
屋漏偏逢连夜雨，一天早上，我和艾佳驾车去附近的小镇采购食品，下午回来时却发现挖掘机被贴了封条，挡风玻璃上是一张粉红色的处罚单，金额足有10000美元之巨!理由是淘金对周围环境有破坏作用，挖掘机深入河底会影响水中生物的生存环境，为此州长前不久签署了法案禁止通过机械深入挖掘来淘金的办法，一旦行为过分被举报后，会得到较重的处罚。
不知道是谁告的密，我拿着处罚单半晌说不出话来。我想不到，自己投入血本的“淘金”生涯，居然会有这么多波折，这条“不归路”居然真的没有“回头路”!
真“金”妙然偶得之。
内达华州涌入的淘金者越来越多，他们来得快去得也快，往往不到一周便离开了。3月，杰克逊夫妇突然出现在我们的帐篷外，他们是来道别的：“靠淘金为生根本就不可能!”杰克逊脸上满是上当后的愤怒。
为了重拾信心，妻子说服我一起参观周围几户比较成功的淘金者。我发现，他们的工具都大同小异，然而不同的是他们非常享受淘金过程，无论能否淘到金子，都能乐在其中。其中有一对退休夫妇鲍伯·海拉汉和太太碧依最令人印象深刻，尽管他们淘的金不是最多的，但他们却是最开心的。这对70多岁的夫妇2008年离开圣塔莫尼卡市，前来寻找宁静的新生活顺便寻金。他们平时住在一间小拖车里，营地没有水电供应，他们就用太阳能板发电，到附近的兰斯堡取水，付20美元请人每月收一次垃圾。他们每天用四轮传动车载着设备，开一小段路到挖掘地点，花几小时寻金。
“我们厌倦了都市生活。”碧依说，“我在圣塔莫尼卡做了35年的服务生，只是那个地方变了，噪音很厉害，生活花费很高，加上现在经济又这么差，所以来到了这里。”在圣塔莫尼卡，夫妻俩合起来只领到每月135美元的政府津贴，连房租都不够。现在，他们一边淘金一边享受户外生活：“我们至今大约找到美元的黄金，每天只工作几小时。2000美元听来不多，但我们不用付房租和水电费，有了这笔钱，就很不错了。我从来没有像今天这么快乐。”鲍伯快乐地朝我们笑着。
在回帐篷的路上，妻子突然要求我下车，她指着如蓝宝石一般闪烁着点点银光的太浩湖：“我们所需要的一切，这里都有。每天听到的是鸟鸣和流水声，山泉是我们的水源……这里的生活天天不一样，我愿意一辈子生活在这里。”在这里，我们能和爱的人天天在一起，不用时时刻刻担心自己出错，根本没人在意你穿得是阿玛尼还是普拉达，有什么不开心的呢?对于这一点，妻子比我要聪明得多。
淘金确实要靠运气，但更多的要靠勤奋与坚持。随着对淘金技术的熟练，我们的成绩也渐趋稳定，最好的一个月，我们淘到了7盎司的金粒。淘金生活不是只有“淘金”而已，我和艾佳常不时地去登山或者钓鱼。虽然物质生活并不富足，但这里的生活的确很快乐。
光阴似箭，转眼我和艾佳在这里呆了两年多。同为操盘手的好友罗杰早就打包票说我不能坚持一个月，我却有声有色，越活越快乐。9月，他好奇地带着儿子乔伊一起过来玩。当我们一起在我围起的篱笆院子里，伴着温暖的夕阳和鸟语用餐时，他忍不住感叹道：“这副场景不正是我为退休后设计的么?你们却天天都在享受!”
年8月的一个上午，我与艾佳正在淘金，几个打扮入时的年轻人突然走了过来，他们只是来体验一下淘金生活，并不想通过这个发财。他们看能不能租一些淘金的工具，我想起杰克逊夫妇走时留下了所有工具，反正也是闲置，倒不如物尽其用。几个年轻人在这里淘了两三天坚持不下去了，但是他们都感到非常有趣，建议我开一个淘金俱乐部，专业给业余淘金者提供工具还有住处。
我笑了笑，没有同意他们的建议。因为我知道我现在并不想当一个功利的商人。虽然刚开始来这里是为了脱贫致富，但我们现在是享受生活。世界上大多数人都像我以前一样，忙忙碌碌地为钱奔波，目的仅仅是为了退休后能够晒着太阳捧着一杯咖啡看报纸。也许我和艾佳对以后的生活缺乏规划，也许我们穿着不够豪华，然而我们却正在享受很多人为之奋斗终生才能得到的生活。这才是真正的金子——人生之金，我们无意间淘到了。
大学生创业计划书的成功案例篇七
投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。
随着我国人民生活水平的进一步提高，人们对营养摄入的要求越来越高，但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题还相当的严重，在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需要不同数量的营养专业技术人员和管理人员。社会的发展和民众对营养的需求十分明确，营养产业正在由专业营养师和专业性的营养机构拉开序幕。
公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案，创办营养检测咨询指导中心。本中心将通过对顾客的营养检测，实施营养服务，并结合营养指导和营养调理提高顾客的营养指数。
1)测定个体基本营养状况——能量相关测定、矿物质测定、维生素测定
2)测定不同阶段人群的特定营养需求指标
3)其他营养状况指标——多项
4)测定营养不平衡的营养素项目所对应的脏器功能20项指标
5)测定挑选食品及保健食品对营养改善的情况、包括吸收度和效果
6)出具系统的营养状况评价报告、营养对健康的影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指导、保健食品营养测定指导，膳食指导。
1. 指标全面：包含所有的营养素以及有害物质的测定
2. 操作简单：二周培训即可掌握检测手法，30分钟即可进行一次居民营养全面检测
3. 评估报告智能化：即时的营养评估分析，智能系统完成复杂的计算标准
4. 指导明确：每一营养素都有明确的功能、症状对照、食物含量排序和注意事项
5. 生物波取样技术：无损伤、营养素功能平衡度波形全面。
通过健康调理示范基地的营养检测、营养指导、营养调理完全个性化的技术服务，通过不同人群不同的健康标准生物波模型，通过严格的规范的数据分析解读方案，使营养师在做人群营养及健康指导实现了规范化，检测分析技术国际领先，营养方面可以实现指标全面、快速准确，更重要的突出了平衡的理念，可以检测到营养素之间的协同和拮抗关系，可以检测到食品级保健食品的吸收，实现最好的配伍，为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的营养方案。
公司还能从营养指导中心发展为亚健康中心，进一步转化为健康管理中心。且能与各个行业进行战略性的合作，如下：
2)美容业：营养检测评估——美容与营养和健康——营养调理——具有竞争力美容业
3)健康养生会所：增项开发营养检测评估——营养调理——各种养生保健方法应用
4)健康体检机构：增项开发营养检测评估——营养调理——增加健康体检内容。
公司根据自己的实力及能力惊醒了市场定位，基本选址在药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等，接着在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等。地段面积大致在70——140平方米为宜，原则上检测室要独立，一个检测室最多放两套设备，并设有办公室、资讯室、解读室(封闭、隔音)。配置智能化营养检测分析设备2台，可根据自身条件选择租赁或购买营养检测分析仪。(租赁设备：需交纳保证金6万元或有担保抵押资格的人及财产。设备租赁费用为每月3000元。购买营养检测分析仪：设备价格为人民币9.5万元，包括营养检测设备一台、计算机系统和检测软件一套、水处理设备一台)。
本公司有董事会、宣传组、策划组、实施检测组、营销组、人力资源组等，对其要求如下：
1)有志长期从事健康营养产业、具备一定投资实力、优异投资健康产业的人士
3)管理者、工作人员要具备一定的医学、保健、营养学知识;
6)愿意定期接受总部提供的技术培训及考核(免费);
1、营养检测、咨询、指导调理服务市场需求分析：
(一)政策法规：
2. 20xx年《国民营养条例》出台，所有幼儿园和学校，社区和超过百人以上的餐厅都必须配备营养师：
(二)健康的需求：个体、家庭需求
随着人们生活水平的提高，人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍提高，对由于膳食不合理，营养失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视，调整消费结构，投资营养、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流。聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚;公共营养师成为国家新职业，为从业者提高了职业身份和社会认知度。
营养师职业地位与前景：20xx—20xx年将出现公共营养师全球需求高峰，目前，家庭营养顾问年费8千元左右，企业营养顾问年费4万元左右，营养顾问是一个高职自由职业群体，一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右。
2、营养检测咨询指导中心建设需求分析：
1. 大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心(服务对象不低于500人数)，有系统的定期临床体检，建设有自己的食堂，没有专业的营养师、不了解群体营养，可以两种模式：一种建设营养工作室;一种是委托专业性的营养检测调理中心作为营养顾问单位。
2. 专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆，以及上述机构(服务人数100-500人数之间)因服务需要以及政策要求必须设有营养工作内容，最可行的模式是：可以聘请兼职的营养师作为顾问，委托专业性的营养咨询、检测、指导调理中心作为营养顾问单位，服务于本机构，这样可以大大减少管理和经营成本。
1、营运指导：总部为店面经营、管理、形象维护、宣传等活动提供成功、有效的管理模式。同时，总部市场部随时为各检测中心的经营问题提供指导与援助，并不定期进行市场巡查，及时发现并解决检测中心经营过程中的问题。
2、广告支持：总部可提供广告宣传所需的文字、照片、影像资料等。
3、服务支持：总部以优惠价格为检测中心提供自主研发及集团采购的系列健康调理产品，总部还将为检测中心提供后续研发的产品，丰富产品结构，增加利润空间。
4、网络支持：在总部网站上标注各检测中心的地址、介绍、联系方式等。通过网络宣传学术理论、标准界定、相关学术进展、公司的专利产品及项目优势等。利用互联网的迅速、便捷使双方进行全方位的信息交流。总部定期有选择的在网上公布优秀检测中心的活动情况及相关业绩。
5、专家资源：总部会不断的扩大聘请医疗、营养学专家的范围及数量，保障为各检测中心提供值得信赖的专家前往指导。费用另议。
6、服务支持：开业初期一周内，总部派相关人员(市场部、健康部)前往协助开业，相关费用由“中心”负担。
7、统一形象：总部对“中心”的实体店面情况提出合理的装修方案，可选择总部统一就商标、站号、logo的使用进行指导.(健康使者工作站 )
8、技术培训：签约后总部统一培训，新店开业前总部对健康医生进行系统专业培训及指导。并定期举办店长、骨干人员的集训，不断提高“中心”人员的专业水平。总部会不断将新技术、新项目、新知识、新业务积极主动推荐给“中心”,使其与总部永远保持一致。
9、顾客特点：面向所有需要营养健康的人群，尤其是营养方面需求度高以及欠缺的弱势人群。
公司还具有全面的管理流程模式，如下：
1. 服务流程自全面的健康信息采集开始
2. 操作标准一致的检测手法
3. 系统的营养评估标准模板
4. 具有个性化的营养指导和调理方案
5. 统一管理模式的档案系统，使营养平衡和健康管理系统连接
启动资金：200000元
1、 开业初期基本费用分析(基本店)：(前一个月)
房屋租金或购买店面：10000元
门面装修含宣传广告及技术培训费：6500元
办公设备：170000元(设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、电话机、书桌椅等)
申请执照：1000元(非一般纳税人资质)
人员开支：按5名员工计，平均工资2500元/月.人
2、 收益预测：(普通店-购买营养检测仪)
1)运营日均接待客户最大量(2名营养师)：
营养咨询5人：5 x 50元=250元
本店营养检测(当日出报告)2-5人：3 x 100元=300元
健康检测100元/人x 3=300元
制定营养食谱5人：5 x 50元(均价)=250元
制定健康方案(2日出报告)：5 x 180元=900
特殊案例专项测试调理(均价180元)3人：3x180元=540元
用品筛选5人：5 x 70元 =350元
营养补充剂推广：500元/日
日均流水金额：3390元
2)运营月均接待下列客户量：
vip高级会员2人： 2x3000=6000元(大客户，委托综合调理)
清肝排毒综合调理2人：2x6800元=13600元(与总部合作的各店，每次5人以上，总部派专人携带设备赴现场支持。)
提成：2720元/人。
月均月流水金额：6000元+2720元 + 3390 x20 =76520元
其它：团检顾问、销售设备提成、讲课收费、特殊客户的调理收费、销售保健品、销售营养食品等另计。
购买设备预计：半年回投资。
还有与各行业进行合作后的收益另计，根据各收益比例进行分配资金。
大学生创业计划书的成功案例篇八
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
a.公司的宗旨
b.公司的名称、公司的结构
c.公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。
d.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值
建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
1.产品服务a
2.产品服务b
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
a.产品优势
b.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境
c.研究与开发
d.将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
e.服务与产品支持
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发c++或nt的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在nt工作平台上的c++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少c++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商oem厂商在销售你的产品。
a.市场描述
我们计划或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xxx，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。
市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到xxx。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到xxx。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和xx公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
b.目标市场
我们将目标市场定义为x，y，z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
c.目标消费群
消费群特点
我们之所以选择这些渠道因为：
1、季节变化引起的消费特点;
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
a.竞争描述
b.竞争战略市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
a.营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、oem以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
b.销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
c.分销渠道及合作伙伴d.定价战略e.市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料，请列出
a.公司背景及结构
b.团队人员简历
c.公司宣传品
d.相关词汇
大学生创业计划书的成功案例篇九
1、程序更简化。
凡高校毕业生（毕业后两年内，下同）申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。
2、减免各类费用。
除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费（包括注册登记、变更登记、补照费）、个体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业（含有限责任公司）的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位；申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。
大学生创业计划书的成功案例篇十
xx。
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。
部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。
大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。
并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。
大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。
大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。
大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。
1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。
2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。
3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。
4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。
大学生创业计划书的成功案例篇十一
不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率则只有2%~3%，有97%~98%的大学生创业失败，专业人士分析，缺乏相关的创业教育和实战经验、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而，对于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及“第一桶金”都是“天上掉下来的”吗?为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业，就能在广州开设近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿?这个问题，的确值得好好追问。
实际上，之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩，成为拥有数千名员工的集团的董事长，还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”：陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解：很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。
然而，“条件不充分”时到底怎么才能“抓住机会”呢?我们来看一下陈生的做法：他卖白酒时，根本没有能力投资数千万设立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产，产能却可以达到投资5000万的工厂的数倍。此后，他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施，打造自己的品牌。迅速的进入和占领市场，让他在白酒市场上打了个漂亮仗。而当许多人“跟风”学习一位到南方视察的国家领导人用陈醋兑雪碧当饮料的饮食方法时，善于“抓住机会”的陈生想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试，著名的“天地壹号”苹果醋就此诞生。
当然，资金积累到一定程度时，陈生成功的秘诀更让人难忘：在经济飞速发展的年代，无数企业“抓破脑袋”寻求发展良机，在这样的情况下，只有技高一筹者才能够取得成功。而一些企业运用精细化营销，就是一种技高一筹的做法。于是，从传统的中国猪肉行业里，陈生分析到了其中的巨大商机，因为中国每年的猪肉消费约500亿公斤，按每公斤20元算，年销售额就高达上万亿。而与其他行业相比，猪肉这个行业一直没有得到很好的整合，基本上没有形成像样的产业化，竞争不强，档次不高，机会很多。更重要的是，进入这一行业的陈生，机智地率先推出了绿色环保猪肉“壹号土猪”，开始经营自己的品牌猪肉。
虽然走的还是“公司+农户合作”的路子，但针对学生、部队等不同人群，却能够选择不同的农户，提出不同的饲养要求，比如，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传每天吃中草药甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下，陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌，成为广州知名的“猪肉大王”。
大学生创业计划书的成功案例篇十二
团队成员:
系别：
班级：
背景
在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，同时提供网上冲印服务，那它就会迅速占领学校市场。
由此，我计划在学校开一家文印店，名叫“人人文印”。该店的业务范围是提供文印服务，同时卖一些文具用品、时尚眼镜框、水温感应变图杯。
创业思路
（1）在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，我们会收取广告商家的广告费用。
（2）很大程度上降低打印价格，现暂定a4普通复印为0.05元,
（这是其他文印店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。
（3）提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。
（4）销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。时尚的眼镜框和水温感应变图杯。
初期计划
我初期工作计划首先是与商家洽谈广告的事宜，同时做好印刷机、电脑、文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣传并聘请员工准备开业。
我的目标是在半年的时间内占领学校的市场，同时与现存各个宿舍的复印合作；在一年里可以在新老校区各开一家。
赞助，b、租赁印刷机。此外，就是广告合作问题，因为广告合作是能降低印刷价格的关键，只有做好这一步，才能使“人人文印”壮大,所以我还会吸收一些人才，扩大队伍。
“人人文印”作用于高校、服务于同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时针对外界商家对学校广告宣传范围小，宣传时间短，宣传方式落后等问题，为商家提供长期的、全面的、贴近生活的广告宣传。
主要业务：文字录入、编排、打印（含简单名片制作）彩色复印
扩展业务：数码照片打印喷绘大型制图
同时出售文具为同学提供方便、时尚眼镜框、水温感应变图杯。
吸引顾客。
以打印为主广告辅助扩展业务为目标的多位一体盈利模式。
“人人文印”的宗旨是：服务同学，方便商家。
在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，而且复印部数量极少。基本都是宿舍私自开的价格质量等难以保证并且营业范围有限。
学校内的文具店少而且我们在新校区，去市区不方便。
正处在恋爱的关键时期，许多在校大学生为了表示对方在自己心中的地位的重要，为了见证自己的爱情，纷纷购买情侣饰品作为一种信物来展现自己的爱情。
这个市场是非常大的校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式落后，不能做到长期有效的宣传作用。
有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去挖掘。
对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加收入。
对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多商家愿意与我合作，也就给我带来了广告收益。
还可以为自己的文具和水温感应杯做宣传。
1、提高知名度，做好广告宣传。因为我还是学生，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重要的。可以通过贴广告、打印网站宣传、学校贴吧发布信息、到班级中进行宣传。
2、因为在准备工作的做强做大时，创业思路很容易被复制，所
以必须在准备工作上就能于尽可能多的商家一起合作，才能在竞争中
站住脚，并做到同类行业的领头羊。
3、实行会员制，由于我们的创业项目是与商家合作，因此今后会和商家商谈在校园内对其品牌的推广，所以所需人员可以从会员中挑选，另外，可以提高客户的忠诚度，并且对会员实行积分制，年终可赠送小礼品等。
4、实行网上打印，送货上门的服务（我店有网上冲印，肯定会建立自己的网站），只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣传效果）。
口碑相传其实是节约营销成本最好的方法，而这就需要我店
大学生创业计划书的成功案例篇十三
在绍兴市新建北路5号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店有点不同，这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。
这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年轻人——浙江大学城市学院2006届毕业生陶立群。今年25岁的他，毕业后自主创业，现在已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，今年被评为绍兴市创业之星。
6月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时，决定开个蛋糕店。他做出这个决定并不是盲目的——大学期间，他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅，都做得不错。曾做过“元祖蛋糕”代理的他，对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。虽然父母极力反对，但陶立群认准了这条路，决意走下去。20夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房间里查资料，了解市场行情。他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。
陶立群的调查有不小的收获：绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相对空缺，而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。陶立群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。
2个多月后，当满满9页的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》放在父母面前时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5号正式开张，陶立群做起了小老板。他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选;后半部分则用来加工糕点，现做现卖。
起早摸黑，对在创业之初的陶立群来说是常事。为节约成本，采购、运货等工作，陶立群都自己一个人做。优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，赢得了消费者的喜爱。5月、10月，陶立群先后开出第二、第三家连锁店。今年9月，又有两家新天烘焙店在绍兴市区开张。在鲁迅故里做讲解员的曹圣燕是新天烘焙店的忠实顾客，她说，“新天”不仅布置得有情调，并且糕点的品种多、口味好，所以经常买。
谈及今后的打算时，陶立群说，他下一步要在蛋糕店的团队建设上下功夫，并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务，打响“新天”品牌，力争开出更多的连锁蛋糕店。
采访感言：《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》给我们留下了深刻的印象。成功总是留给那些有准备的人，陶立群在正式创业之前，对自己的能力有清醒的认识，对蛋糕行业有详细的调查、分析，这正是他创业初步成功的基础。大学生创业时不能盲目，一定要对即将进入的行业作充分的了解。
传统的观念认为，作为知识层次高、有一定的专业知识的大学生们来说，“创业”理应是在高知识、高科技领域上的。更有不少大学生则一提到创业就好高鹜远，丝毫没有想到应该往“小而细”方面去努力创业。
但显然，目前来说，这一观念显然早已落伍。作为我国目前大学生的与社会实践脱节现象比较严重而大学生的创业资金又不够的情况下，那种来自“传统行业”的“新创意”式的创业，则是值得肯定和学习的。比如，复旦大学计算机本科毕业的顾澄勇，在任何人都会的“卖鸡蛋”上，也卖出了“新创意”，他成功开发出“阿强”鸡蛋的“网上身份查询系统”，满足了大家对鸡蛋的新鲜卫生的需求，此外，打造鸡蛋品牌，推出满足人们对营养最足的头窝鸡蛋的需要的“头窝鸡蛋”，等等，开拓出了一片“创业新天地”。
此外，建收废品网站“创业”、擦皮鞋开连锁店创业、卖铁板烧创建“大学生铁板烧连锁店”创业等等，都让一些大学生尝到了创业的成功和快乐。
根据最新资料，全国普通高校毕业生将达到559万人，比20增加64万人。面对着每年只有70%左右的大学生就业率及每年都有的未能就业的“积压”大学生，“失业”大学生的数字惊人，这一“知识失业”现象提醒我们，大学生“创业”，势在必行!
比尔·盖茨有个忠告。
32年前，一名18岁的大三学生从哈佛退学，一头扎进个人计算机软件领域，创建微软公司。这个不误正业的大学生就是当今世界首富比尔·盖茨。
比尔·盖茨一直是当今世界大学生的榜样，特别是那些正在大学就读的学生，每当他们急欲放下学业，跃跃欲试张开创业翅膀而遇阻时，他们常常搬出比尔·盖茨。在许多人眼里，只要有创意有资金，实现创业梦想就近在眼前，他们思维活跃，敢想敢为。不可否认，大学生创业有许多成功的案例，例如胡启立就取得了不错的成绩，但实际上，大学生创业更多的是失败，是苦涩。
大学时代是一个人广泛学习各种基本技能、培养健康稳定的文化心态的黄金时期，可以利用课余时间参加实践、体验社会，但还是应以学业为重。向比尔·盖茨看齐，看的更应该是开创精神，而不是草率的盲从。
比尔·盖茨接受央视记者采访，在提到当年退学创业时，他说：“我鼓励人们还是要完成学业，除非有一些非常紧迫的，或者是不容错过的事情。完成所有的学业会好得多。”比尔·盖茨不可能象他的电脑软件一样可以复制。让我们记住比尔·盖茨的忠告。
大学生创业计划书的成功案例篇十四
不少在校生在创业的时候都会选择文化方面的创业，开创一个传媒公司成为了许多大学生创业的选择。在这个“大众创业万众创新”的时代，有会有怎样的故事发生呢?金陵科技学院的翟思宇就是其中的佼佼者，他开创了一家属于自己的传媒公司，并且获得了较大的成功，实现了半年内盈利。
当他的同学都还沉浸在校园安逸的生活时，翟思宇就开始寻找未来发展的方向，他很有远见地看到了传媒发展的快速，于是也想在这个领域开始自己的新人生。于是他创办了自己的传媒公司。他的想法得到了学学校的支持，并且落户学校创业基地。一开始的时候，公司的营业非常艰难，而且由于大家都不大懂得这方面的运用，缺少专业经验，所以大家都是在一边摸索一边学习。后来，大家掌握了专业的运营技巧。
现在新媒体的运营成为社会的一个普遍现象，微博、微信等公众号的开通为企业的发展起到良好的促进作用，但是很多公司在新媒体运用方面缺少经验，对员工的培训不知道从何下手，那么就可以找翟思宇的公司来进行培训。为了能够让大家尽快地上岗，翟思宇还未大家进行了一站式培训服务。
就目前而言，公司的发展自属于一个刚刚起步的阶段，还有很长一段路需要走。为了进一步扩展自己的业务范围，打开市场，翟思宇也在不断地加强与其他企业的沟通合作。
翟思宇作为在校大学生能够有这样的创业成就实属不易，但是这将不会是他创业生涯的终点，他还将继续再接再厉。相信在不久的将来，翟思宇和他的公司将取得更加骄人的成绩。
从翟思宇的身上，我们也能够得到几点关于创业的启发，创业不仅仅需要坚持与努力，还需要找准方向，找到社会需求所在，这样才能够使自己的产品得到大众认可，创业才能够真正成功。传媒公司是一个新兴的产业，文化需求是不会随着社会的发展而衰落的，相反，会越来越大。微信是近几年来大家广泛使用的一个社交工具，各个企业为了扩大自身的影响力纷纷开辟自己的微信公众号，这方面的需求自然也就催生了微信运营人员培训的需求。因此翟思宇创业成功并不是没有任何道理的。
大学生创业计划书的成功案例篇十五
1、据计算估量可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租用费用2000元，餐饮卫生许可证的审领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用。税，水电燃料费等所有开支。创业资金可以办理银行贷款。
1.市场调查和分析阶段通过真实有效的市场调查，了解校园咖啡厅的可行性，确定校内咖啡厅和其他校外咖啡厅的不同之处，了解学校的规定和政策，进而确定下一步的计划。
2.硬件操作阶段包括选址和店面设计等，建立在前一阶段的基础之上。
3.准备阶段：
员工聘请：包括服务人员，专业技师，管理者。邀请专业面试官，通过面试，试用，确保招聘到合适的员工。服务行业服务者的素质十分重要，一定要引起重视。招聘在校大学生，一方面可以为学生提供实习的平台，一方面有利于咖啡厅的发展。
员工培训：可以聘请专业的培训师对员工进行培训，也可以采用自控培训法。或者通过比较，学习成功咖啡厅的培训经验。
薪酬制度和员工激励：确定合理的薪酬制度，有利于调动员工积极性，也有利于咖啡厅的长远发展。
原料采购制度：可以采用报价采购法，保证采购到的原料质量高，品质好，价格合理。
成本控制制度：实行采购成本控制，存储成本控制，人事成本控制，加强费用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在开业和运营阶段贯彻执行。
卫生制度：咖啡厅属于高雅的饮食场所，卫生十分重要，高校群体尤其挑剔，因此单独列出来表示重视。建立完整严格的卫生制度是一家高雅，成功咖啡厅的必要基础。包括饮品卫生，餐具卫生，公共场所卫生和员工个人卫生。严格的卫生制度应该在开业之前就制定出来，在营业阶段应该坚决有效的执行。
4.开业阶段开业前期宣传，开业庆典的策划和实施，等等。良好的开端是成功的一半。
5.运营阶段此时咖啡厅进入稳定的营业时期，重点在于顾客的维持和开发新的顾客。
6.营销组合策略：
有形化营销策略：
由于本咖啡厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销简略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传，通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传。
大学生创业计划书的成功案例篇十六
他，1987年12月出生于浙江湖州，本科学历，来澄创业初期，一个外乡还未毕业的大学生，在此无依无靠，白手起家，面对人们的不信任，他用自己的坚毅和执着，渐渐感动着周围的人，并逐渐成长为一位在行业内小有名气的标志者，他就是江阴市极地营企业管理有限公司总经理——陈慧超。
“梅花香自苦寒来”，陈慧超所走过的创业历程并非一帆风顺，相反，充满了荆棘，但凭着顽强的拼搏精神、坚忍不拔的毅力，他一步一个脚印，打造出发挥自身价值的事业平台。
一、艰苦童年，生活磨砺不屈性格。
俗话说“穷人的孩子早当家”，陈慧超的创业故事和他艰苦的童年生活是分不开的。十多岁时因为家庭经济的变故，便开始承担起生活的担子。大三那年，在一次野外生存训练中被户外拓展这个行业深深吸引，于是独自一人跑到了江西南昌拜师。同年下半年，正直大四的他放弃了中石化的实习机会，揣着从同学那借来的8000元钱去了北京，学习并考取了国家级拓展培训师(中级)证书，还获得了“优秀学员”称号。在拿到大学毕业证书后，他带着满怀激情来澄创业。然而由于资金有限、经验不足，他到处碰壁，多次穷途末路，几乎到了饭都吃不上的境地。出于生活压力，他不得不暂时放下创业梦想从事销售工作。靠着用心加勤奋，他的业绩经常是公司第一。当资金开始有所积累，社会经验也日益丰富，不屈的他在参加完江阴syb创业培训后，毅然辞职，在租住的卧室里踏上了第二次创业征程。
二、踏实实干，辛苦付出崭露头角。
创立公司之初，没有团队、资金不足、市场无序是他面临的三大问题。陈慧超透过对市场的分析和判断，并通过自己的所学和之前的工作经验，从基层、管理层等多方面为企业量身制定有效的拓展训练课程，获得了企事业单位的认可，并从一定程度上开创了江阴拓展训练的新局面，在江阴不论是极地营品牌还是陈慧超本人都已成为行业新锐。而通过自身的不懈努力，越来越多的业内人士从无锡、常州，甚至是杭州、湖州、烟台等地慕名而来，加入到极地营的品牌旗下。目前，极地营品牌已有山东烟台和浙江湖州两地正式加盟，舟山极地营也正在积极地筹备中。
三、开拓创新，企业不断做强做大。
随着政府政策引导企业转型，各企事业单位越来越关注员工团队成长，良好的大环境为公司提供了广阔的发展空间。经过几年的奋斗，极地营公司除了吸引到一批有着同样梦想的团队成员，还与全国多家基地、大学建立了合作关系，此外，创新经营模式使企业的架构经过几年的发展逐渐成熟。10月，与长三角人力资源网合资，创建第一个国内拓展行业在线交流平台——中国拓展师网。至今公司已服务江阴企事业100多家，累计培训人数达到5000多人次。
四、热心公益，努力回馈感恩社会。
“企业来源于社会，理应奉献社会。”这是陈慧超奉行的企业发展宗旨，也是极地营企业文化之一。在致力于企业发展的同时，他也积极投身社会公益事业，参与了“爱心妈妈”、“成长心连心”等关注孤儿和困难家庭的资助活动，参加了江阴义工队、江阴红十字会的志愿者活动，为他们提供公益咨询与培训服务。他常常用自己的故事去鼓励在创业路上的青年，帮助外来人员和下岗职工到客户单位实现再就业。
这就是自强不息、奋进不止的陈慧超。他总是在用自己的实际行动告诉周围的人，昔日稚嫩大学生，今朝豪情畅大志!在宽广的事业平台上，他自信地向人们阐述着自己的理念，以其坚韧不拔的创业精神，为人们带去无限动力和正能量，用自己的坚强与汗水，书写着一个年轻人的热血青春!
是谁说90后是狂妄堕落又腐败的一代，是谁说90后的孩子都不踏实能干，这样的90后你见过吗?大学生创业，校园开餐厅。没有人会想到90后会自主去创业，那我们来看看下面这位90后大学生是怎样去创业的。
“同学你好，请问你要吃点什么，我们的美味悠长汤品都是熬制了3个小时的。”鼻梁上架着一副黑框眼镜，一脸文气的范宏伟拿着菜单、端着盘子在小店里忙活着。他是南京林业大学的大三学生，同时也是这家“美味悠长快餐加盟店”中餐馆的老板。2月29日开张以来，每天中午，慕名而来的师生会将小店挤得水泄不通。
他是店老板把一间小门面房装修得挺高雅。
中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名为“美味悠长快餐加盟店”的中西合璧的餐馆门口，排起了长队。“听同学推荐说这里环境不错，饭也好吃，而且不贵。”一位排队等候的同学说。这间只有20多平米的小门面房，只能容纳21人就坐。别看空间局促，内部装修却有模有样，米黄色的墙纸、柔和的灯光、墙体四周的烤漆玻璃，整体环境显得挺高雅。
由于还在试营业阶段，美味悠长快餐加盟店只有七八种餐品，例如萝卜排骨饭、鸡腿汉堡、玉米排骨饭……价格从10至12元不等。“我们的美味悠长汤品都是要熬制3小时的。”面对每一位光顾的客人，店老板范宏伟都热情推荐着，“我一下课就赶过来了，中午人多，我得帮着搭把手。”
南林大高分子专业的姚立正是第二次来店里吃饭了。“10块钱能吃到一顿美味营养的套餐，很实惠了。”
他还是大学生南林大的老师在微博上力挺他。
美味悠长快餐加盟店老板范宏伟还有一个身份——南林大人文学院社会工作系的大三学生。去年11月，他就开始张罗着要开一家自己的餐饮店。
今年2月29日，小店开张。为了攒人气，范宏伟还为每位顾客提供一份小挂件，凡是领到8、18号牌的顾客还能领到10元钱的红包。
“美味悠长快餐加盟店前两天都是不赚钱的，刚开张，要先赢得口碑。”现在，范宏伟的小店每天营业额有3000多元，毛利1000多元。“我们还请美味悠长快餐加盟店总部的特级厨师为我们开配方调汤料。”
美味悠长快餐加盟小店的开张，也得到了老师和同学们的欢迎。南林大老师孟祥远在微博上力挺范宏伟，“西餐套餐和汤味道不错，关键是不添杂料，货真价实又放心。”
现在，范宏伟每天的生活紧张有序。如果没有课，他会在上午9点到店里帮忙打打杂。而中午12点至1点的黄金时段，是美味悠长快餐加盟店最忙碌的时段，点餐、送餐、收银，范宏伟什么都要干。当接待完一天的客人，打扫完卫生经常是晚上9点了。
现在一些大学生都会选择在大学期间为自己找一个兼职来赚取一些生活费，赵晓晓就是一个非常有想法的大二美术系是大学生，赵晓晓是一个兴趣很广泛的人，除了专业的美术专业之外还喜欢跳舞，平时会去接一些商业的演出赚取外快，但是，大部分的时间还是在画室里画画。有一天，朋友问她，她的头像是在哪里找到的，赵晓晓说那是她自己画的。有很多人就开始建议赵晓晓可以接一些定制头像的单子，就这样赵晓晓开始了她的外快生活。
一个绘画头像是20-50元不等，如果是来图定制的话是80元一个。经过一段时间的经营，赵晓晓发现收益收益还是不错的。经过了一段时间，除了定制头像之外，她还会接一些为杂志插画的工作，这样的工作一般一单在500-1000左右。就这样，赵晓晓在默默的自己攒钱，因为她最终的目的是想要自己开一个画室。经过了一年多的时间，赵晓晓攒够了开画室的钱，在学校周围租了个场地开始装修。
一开始跟家里说这件事情的时候，家人是反对的，因为现在还在上学，还是希望赵晓晓把重心放在学习上。赵晓晓也是一般答应着家里，一边偷偷的在经营自己的画室。开始了因为没很多的人脉资源有一些艰难，到后来赵晓晓把自己在画室绘画的食品发布在抖音等软件上，吸引到了非常多的粉丝，从那之后生意开始慢慢变好起来。
赵晓晓开的画室，属于自由画室，是为喜欢绘画但是没有专业学过的人们开设的，画室会提供画画的原料，顾客画完之后可以在店里裱起来然后带回家收藏。因为这种新颖的经营模式，吸引到了非常多的消费者，这让赵晓晓的画室开始有一些名气。赵晓晓自己说，有一次她接到了一个大单就是去给一个工作室手绘壁纸，那一单她赚了5000块。随着生意越来越好，她也在招收员工帮忙打理一些琐碎的工作。
赵晓晓说，能把自己喜欢的事情变成事业是一件非常有成就感的事情，现在家里人也不再反对她做这件事情。店铺的资金周转都是赵晓晓画室平时的收益和自己平时接的外快单子。店铺现在一个月能够纯盈利8000左右，出去人工费水电费一个月净赚6000左右，这对于一个大学生来说，收益是相当不错的。
赵晓晓闲杂正在考虑扩大画室，租一个稍微再大一些的画室，寒暑假的时候还可以成立寒暑假班进行授课，这样就能够实现一室两用。现在，赵晓晓的学费和生活费已经不问家里要了，赵晓晓还会定期给爸妈钱，这让赵晓晓很是自豪。最近一段时间，有几位同学找到赵晓晓，想跟赵晓晓一起合作经营画室，通过签订合同，他们成为了合作伙伴一起开始了新的投资创业生涯。
这个故事让我们看到了自由画室对于一些从事专业绘画的经营者还是非常不错的，除了基本的店铺收益之外，经营者还可以接一些其他的工作，两边都不会耽误。以上就是对自由画室的介绍啦，感兴趣的朋友可以继续关注。
大学生创业计划书的成功案例篇十七
随着我国人民生活水平的进一步提高，人们对营养摄入的要求越来越高，但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题还相当的严重，在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需要不同数量的营养专业技术人员和管理人员。社会的发展和民众对营养的需求十分明确，营养产业正在由专业营养师和专业性的营养机构拉开序幕。
公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案，创办营养检测咨询指导中心。本中心将通过对顾客的营养检测，实施营养服务，并结合营养指导和营养调理提高顾客的营养指数。
具体检测方案：
1)测定个体基本营养状况——能量相关测定、矿物质测定、维生素测定。
2)测定不同阶段人群的特定营养需求指标。
3)其他营养状况指标——多项。
4)测定营养不平衡的营养素项目所对应的脏器功能20项指标。
5)测定挑选食品及保健食品对营养改善的情况、包括吸收度和效果。
6)出具系统的营养状况评价报告、营养对健康的影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指导、保健食品营养测定指导，膳食指导。
技术指标：
1.指标全面：包含所有的营养素以及有害物质的测定。
2.操作简单：二周培训即可掌握检测手法，30分钟即可进行一次居民营养全面检测。
3.评估报告智能化：即时的营养评估分析，智能系统完成复杂的计算标准。
4.指导明确：每一营养素都有明确的功能、症状对照、食物含量排序和注意事项。
5.生物波取样技术：无损伤、营养素功能平衡度波形全面。
通过健康调理示范基地的营养检测、营养指导、营养调理完全个性化的技术服务，通过不同人群不同的健康标准生物波模型，通过严格的规范的数据分析解读方案，使营养师在做人群营养及健康指导实现了规范化，检测分析技术国际领先，营养方面可以实现指标全面、快速准确，更重要的突出了平衡的理念，可以检测到营养素之间的协同和拮抗关系，可以检测到食品级保健食品的吸收，实现最好的配伍，为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的营养方案。
公司还能从营养指导中心发展为亚健康中心，进一步转化为健康管理中心。且能与各个行业进行战略性的合作，如下：
2)美容业：营养检测评估——美容与营养和健康——营养调理——具有竞争力美容业。
3)健康养生会所：增项开发营养检测评估——营养调理——各种养生保健方法应用。
4)健康体检机构：增项开发营养检测评估——营养调理——增加健康体检内容。
公司根据自己的实力及能力惊醒了市场定位，基本选址在药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等，接着在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等。地段面积大致在70——140平方米为宜，原则上检测室要独立，一个检测室最多放两套设备，并设有办公室、资讯室、解读室(封闭、隔音)。配置智能化营养检测分析设备2台，可根据自身条件选择租赁或购买营养检测分析仪。(租赁设备：需交纳保证金6万元或有担保抵押资格的人及财产。设备租赁费用为每月3000元。购买营养检测分析仪：设备价格为人民币9.5万元，包括营养检测设备一台、计算机系统和检测软件一套、水处理设备一台)。
大学生创业计划书的成功案例篇十八
冰淇淋最早起源于西方权贵餐桌上冰冻的葡萄酒和其他冰镇饮料，曾一度是西方待客的奢侈品。而现在冰淇淋已在中国，冰淇淋有着广泛的消费群，大众无不将冰淇淋视为消暑解渴、休闲娱乐的佳品之一。校内商店出售的冰淇淋花式少，口感差，品种单一，无新意，毫无卖点，无法满足消费者的需求，所以在校内开一家冰淇淋店是很有发展前途的，定会有很大的消费群的。
冰淇淋店主要出售的商品就是火锅冰淇淋、自助di冰淇淋、油炸火烧冰淇淋，还根据不同人群的特征推出一些套餐，比如a、b、c、d类套餐，情侣套餐、学生套餐等，但同时我们店铺也经营其他的类型的饮料用品，满足消费者对各种饮品的需求。冰淇淋店的主要消费者是校内的学生，他们对冰淇淋有很大的需求，且有一定的购买力，校内的竞争对手少，现有的出售饮品及冰淇淋的商店，他们出售的商品品种单一，满足不了本校学生的需求，更别谈其他的消费者了，所以冰淇淋店开在校内有很大的竞争优势。
我们的创业团队是由一群有着激情、有能力、有思想的一群大学生组成的。由八个女生构成，其中两名是店长，两名成品区导购员，两名自选区导购员，两名商品制作员，这样的组织机构不仅可以满足对顾客服务，而且可以便于管理。
炎热的夏天是我们店主要的销售季节，在这季节中我们店各式各样的冰激凌都提供。顾客可以在任何时候都能吃到冰淇淋，尤其上完体育课，想喝可乐、雪碧的学生，我们可以为他们提供漂浮式冰淇淋饮料，既凉爽又解渴。我们店不仅要在夏季红火，而且在冬天的时候，我们店会主打火锅冰淇淋、油炸火烧冰淇淋，让顾客享受到温暖的感觉，不会因为冬天吃冰淇淋而感到寒冷。总的来说，我们的产品是适合任何季节的。
要做出各式各样的冰淇淋就必须要有好的设备，我们店选用意大利冰淇淋机，自动温控电炸炉，意式脆皮现烤炉等先进的设备。在服务方面，我们店的人员都得先经过统一的培训，在服务方面做到一致，环环紧扣，微笑服务顾客，不能因为等待而让顾客抱怨甚至流失。在校园内还没有同类型的店与我们店竞争，相信在完善的设备和温馨的服务下，我们店会越来越红火，会走出校园。
（一）冰淇淋市场总体特征和现状。
1、发展速度加快，行业规模总量加大。
冰淇淋以其美观、冰凉、快乐与甜蜜的感受，自十九世纪问世以来，越来越受到世界各地人们的喜爱，但与世界发达国家的消费水平相比差距还比较悬殊。目前世界第一大冰淇淋消费国美国人均消费冰淇淋是xkg，澳大利亚为xkg，瑞典为xkg，日本为xkg，荷兰xkg，而中国人均消费量经过几年的发展总算达到了人均xkg，但与世界人均相比还判若云泥。所以说冰淇淋市场尽管从××年代以来，每年以约x%的速度在递增，中国冷饮产量增加了x倍，但市场潜力依然巨大。中国潜力巨大的冰淇淋市场吸引了巨大资本的追捧和关注，这一切都为中国冰淇淋工业的发展带来了广阔的市场前景。
2、优胜劣汰出现质变，行业垄断势头增加。
直到20世纪90年代中期之前，中国冷饮市场还处在一个品牌极为分散的状态。无论对于生产者还是消费者，冷饮都只是季节性产品。对于很多食品厂来说，生产冷饮只是一年中一个阶段性的安排，对于诸多个体户来说，则是“忙三月，吃一年”。在这种情况下，冷饮行业根本谈不上全国性的市场体系，质量监管体系也存在诸多空白，诚如很多专家所言，在发展的初级阶段，冷饮业也不可避免地处于“低、小、散、乱、差”的局面。但是随着伊利、蒙牛等国内品牌在冰淇淋领域异军突起，雀巢、和路雪、哈根达斯等国外品牌纷纷进入中国内地市场，一场残酷的冷饮业洗牌开始了。历史上全国一度有x多个冷饮品牌（相信如果加上无品牌的小厂和个体作坊，生产者远不止千家），但是现在80%已经失去竞争能力甚至干脆消亡。
3、原料成本成了中小企业逾越不了梦魇，资源整合、有效管理和品牌之道是企业生存的金子法则。
奶、糖、巧克力、棕榈油是冰淇淋最主要的四种原料，无论是国产工业粉还是进口粉近年来价格一直攀升，涨幅高达20%，巧克力原料也是行情看涨，国产中档巧克力也逐渐突破吨万元大关，进口巧克力和以吉百利为代表的高档巧克力涨幅更是高达x%。
4、中国的冰淇淋消费已经从防暑降温转向不分季节的休闲享受步伐加快，冰淇淋正逐渐具备休闲食品功能。
（二）冰淇淋市场的发展趋势。
现今随着社会的不断进步发展，人们的消费水平的日益提高，对于各类食品的要求不断的提升，作为夏日常用食品之一的冰淇淋，也同样在不断的发展。为了迎合不同的消费者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其发展的趋势也开始明朗化：
1、发展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一种以增进人体健康为宗旨的冰淇淋。纵观传统的冰淇淋制品，是以高糖、高脂类为主，含有较高热量，而未来食品的发展趋势是要以适合人们对营养的要求。为此，营养学家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低盐、低脂肪、高蛋白，同样也是冰淇淋行业所发展的趋势。
2、开发新原料：传统的冰淇淋的口感和风味均为人们所接受，其中，脂肪、糖类是起主要作用。但是他们含热量大，不宜使用。为此，就需要他们的代用品，使他们具有脂肪和糖类的口感，而含热量很小。此外在非脂乳固体方面，欧美等国已使用含蛋白35%的乳情蛋白浓缩物代替部分脱脂乳粉生产乳制品。在我国，不少厂家为了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。
3、原辅料回归天然：组成乳制品的原辅料材料很多，主要是有两大类：一类是天然的，即取自于自然界中的动植物，如乳类、蛋类、蔗糖，另一类则是合成的，如糖精钠和一些香精香料。由于合成的原辅料是为人工化学合成的，其安全性时常受到人们的非议，在使用时心里总是不踏实。而天然的原辅料则一般对人体是安全的。因此，崇尚天然、回归天然已成为当今的时尚，特别是在甜味剂和色素方面。并且使用人工合成的各类甜味剂、色素不断的减少。天然的添加剂得以迅速的运用。
4、消费趋势发生改变：冰淇淋随着发展壮大，产量以空前的速度增加，市场也在急剧的扩大。人们不仅仅对冰淇淋的要求越来越高，而且对品种的风味、色泽、包装、价格方面亦日渐挑剔，并且消费群体发生了巨大的变化。消费队伍继续扩大，在冰淇淋刚刚研制出的，他几乎只是一些孩子的特权。但是，随着人们生活水品的不断提高，冰淇淋产品的改善，他的消费群体不断扩大，成年人也越来越喜欢各类冰淇淋制品了。并且人们的消费时间和目的也都有着不同的变化，冰淇淋不再只是夏日的消费品了。随着其固形物的不断增加，消费者时尚和爱好，其不单单只是给人以清凉、消暑的作用。而更为消费者关注的是其独特的营养性和功能性。
5、产品趋于系列化、多样化：为了适应消费者的消费取向不断变化的需要，乳制品正逐步向着系列化方向发展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夹心型系列的。在不失去原奶的味道的同时又添加各类水果香味剂和果汁、果肉，并且将酸、甜、咖啡等味道相互结合研制新型产品，从而形成了多元化的产品系列。营养型的，在原有的冰淇淋制品的营养功能的基础上加入一些功能性配料来完善体现冰淇淋制品的优势，比如保健型、运动型、适合糖尿病人型的冰淇淋制品。
6、产品包装趋美、趋新、趋奇：在经济日益发展的今天，人们对商品除了讲究内在的质量外，而且还希望在产品的包装上有所改革，有所突破。包装主要包括造型和外包装。包装造型对产品的销售有着极大的作用，造型美是体现产品的整体美感的综合，只注重质量而忽略包装的年代已经过去。为此，冰淇淋制造商还要在在冰淇淋的包装上下一番功夫。功能性甜味剂特点及发展优势当今食品市场倾向于“健康饮食”，作为高糖、高油类型的冰淇淋中的蔗糖、油脂渐渐被取代，能够减少能量和低热能的产品引来了广泛的关注并且逐渐成为流行的潮流，特别是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力寻找适合这些消费者需要的原料。这种蔗糖的替代品不仅能从物理化学方面取代蔗糖而且也可以带来其它的有利于健康的好处。获得好的质量的产品，需要用严谨的科学方法才能使它的功能性得到真正的应用和确切的解释。
（三）冰淇淋消费者行为分析：
1、冰淇淋产品消费特征——大众化、年轻化。
对冰淇淋产品的消费者构成进行细分，我们发现：中国市场中冰淇淋产品消费者的平均月收入为x元，平均年龄在x岁，而且重度消费者（即：每周消费冰淇淋x次以上）主要集中在15—24岁。由此可见，现在淇淋已然是一种大众型产品，并且具有显着的年轻化特征。
2、冰淇淋市场总体特征——走势平稳。
有研究表明，中国冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均年消费量是x升（相当于x到x支的冰淇淋），未来20年期望上升到6升，中国将成为世界上最大的冰淇淋消费国。
（四）冰激凌品牌竞争与对策：
正是如此巨大的市场规模的存在，也使得中国冰淇淋市场成为了国际以及国内食品巨头的必争之地。然而，从目前中国冰淇淋市场的总体状况看，国产品牌和洋品牌的地位比较均衡。这在一定程度上要归因于国产品牌的成本优势和价格优势。但与此同时，国产品牌档次普遍偏低的现象也应引起足够的关注。中国冰淇淋市场中，中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。因而，未来冰淇淋市场中获利的主要方向应该是：基于市场调查和消费者研究，对冰淇淋消费市场进行细分，有针对性地制定产品策略和市场策略。
以消费者研究为例，冰淇淋产品最忠实的消费群是年轻人（15—29岁）。这一群体的消费特征突出地表现为：冲动型消费和时尚型消费。他们对时下流行的事物比较敏感，也乐于尝试，在做出购物决策时，价格并不是唯一的决定因素。那么针对这一群体而言，冰淇淋的产品策略就应该更多地集中在：产品名称的时尚化，包装的“酷”感以及产品外型的个性化上。从渠道策略而言，以往超市销售的便利性已无法实现对这一消费群体的吸引和品牌忠诚度的建立，而以冰淇淋专卖为主要形式。“冰吧”应该是时下流行青年的时尚选择。由此而言，营造品牌文化，引导时尚消费模式，开发多样化产品不失为未来冰淇淋行业发展的一个重要方向。
冰淇淋以其美观、冰凉、快乐与甜蜜的感受，自19世纪问世以来，越来越受到世界各地人们的喜爱。近十多年，随着有关机构大力倡导食用乳制品及更多的医疗保健专家的建议，中国的冰淇淋产品已成为最普及的乳制消费品了。目前，人均年消费量是2升（相当于25到30支的冰激凌），未来20年有望上升到6升，中国也将成为世界上最大的冰激凌消费国。而这个潜力巨大的市场吸引了越来越多资本的追捧和关注，这一切也为中国冰淇淋工业的发展带来了广阔的市场前景。
总体而言，冰激凌产品最忠实的消费群还是时尚的、有购买力、有文化内涵的年轻人。根据cmms的调查数据显示：x%的15—19岁的消费者，x%的20—24岁的消费者以及x%的25—29岁的消费者每周食用冰激凌四次以上。他们的消费特征突出地表现为：冲动型消费和时尚型消费，他们对时下流行的事物比较敏感，也乐于尝试。
显然，针对这一群体，冰激凌的产品策略就应该更多地集中在：产品名称的时尚化，包装的酷感以及产品外形的个性化上。从营销渠道策略方面讲，以往超市销售的便利性已无法实现对这一消费群体的吸引和品牌忠诚度的建立，而以冰激凌专卖为主要形式的是时下流行青年的时尚选择。那么，我们的冰激凌店将以怎样的形象把产品推向大学生市场，找到了最佳的市场切入点，有效的避开同质性和主要竞品，并铺设了有效的终端渠道呢，这不外乎以下几点：
1、产品决策。
产品筛选上，爽吧冰淇淋店大力开发适合我们大学生的各种各样的产品，产品外形独特有个性，并为每款产品冠以别出心裁的名称，以吸引不同口味、不同目的、不同级别的大学生消费者。
2、定价决策。
由于中西方饮食文化的差异，冰淇淋产品在欧美国家是每日必食的餐后甜点，讲究浓腻，而中国人的口味偏淡，因此中国消费者更喜爱低档冰淇淋。而且，我们的主要消费群体是大学生，他们所能接受的价格也不是很高，因此如果我们的冰淇淋店在制作冰淇淋时将多次掺和数提高到45%—50%，就能既保持原有产品的风味，又使更多消费者更易于接受，同时生产总成本也降低了5%，出售的价格也不会太高。这也是符合市场营销观念的理性决策。
3、分销渠道决策。
对分销渠道而言，控制专卖店的数量，提高质量是重要策略。爽吧冰淇淋店是一家开在无锡商院的规模不是很大的专卖店。我们绝对做到服务一流、质量一流，配备了专门的制作车间，有能力制作店内的绝大多数产品，极少数较复杂的产品由中心制作车间统一生产，做到真正自产自销。
4、促销决策。
冰淇淋店开业前后我们都会进行大力宣传，不仅仅在无锡商院发传单，也将在整个藕塘发传单，以此来提高爽吧冰淇淋店的知名度。另外，我们还会定期的做多种促销活动，以此来吸引顾客。
我们坐落在无锡商院的冰激凌店，我们主要服务于无锡商院内的学生，他们都有着自己的个性和要求。因此我们的服务周全，可以要求服务也可以自助。在学校这个地方，同学们需要优雅但别具一格的氛围来享受一下冰激凌。作为一个经营者站在学生的角度我认为想成功经营这个商店必须注重环境的设计考虑到为什么他们会进来，他们有什么需要。
因此我们店除了基本的工作用具以外还购买了一些自动转椅，吊灯。我们会跟着时的节的变更购买墙纸，春天我们会都买一些有花花草草图案的墙纸，给人温馨的感觉。夏天会购买一些清淡优雅的图纸，给人冰爽的享受。秋天给人的感觉是萧条的，因此我们采用重色的墙纸将店内布置的热情，再加上我们的烤冰激凌，给人以激励感觉很完美。
冬天是一个寒冷的季节，我们采用火苗一样的墙纸，在吃着我们的火锅冰激凌，给人温暖，这是我们店一年四季的大体布置。我们还将进一步对店内的设计做出调整，我们沿墙安放桌子并在每个桌上放置菜单，方便选购。我们专门设有一栏是许愿墙，无论是疲惫或开心的你，吃完冰激凌在音乐的渲染下有感而发，并顺手记录你的“历史”，并抬头仰望屋顶黑夜里依然璀璨的小星星，会感觉心情舒畅。晚上可能有更多情侣光顾我们晚间浪漫的“爽吧”小屋，晚上我们有专门的“包厢”，灯光很浪漫，五颜六色温馨浪漫。
我们店内基本八个员工，有专门的收银员，制作员，服务员。我们都是统一服装是彩虹纹条，印有“爽吧”字样的可爱冰激凌图案。彩虹象征着希望机遇，雨过天晴。可爱的“爽吧”小冰激凌是我们的象征也是我们的形象。我们店内的员工用基本的英语口语，“hello”“bey”“my—gard”等最基本的用语。
我们店内的主旨是“灵、怡、思”进行流水线似的服务。“灵”我们的服务很快，而且做的冰激凌很精致灵巧；“怡”是顾客满意心仪，我们开心；“思”是代表顾客对我们商店的赞赏，并带着朋友一起再次光临我们“爽吧”冰激凌店。我们店的生产目标是为顾客提供满意的服务，想通过每一位顾客去替我们做宣传，让他们真真感觉到我们店的与众不同。
（一）团队管理。
我们的创业团队总共有8名成员，分别担任店长和服务员，大家对待自己的工作认真、负责，共同营造了一个既轻松有严谨的工作环境，为顾客提供最优质的服务。在团队管理方面，我们采用的是人性化的管理方式，针对不同员工的特点安排他们的工作内容，经他们的长处做到最大的发挥。同时采用激励机制，让员工对工作充满热情，提高工作效率。由于我们的专业是工商企业管理，所以对冰激凌店的经营方面会有很大的帮助，能够提高我们的运营效率和营业能力。
（二）岗位设计与职责：
店长（x名）：掌管财务、制定决策；进购货物；负责收银与服务区；管理网店。
店员（x名）：成品区导购员x名——帮助顾客选择成品的商品。
自选区导购员x名、制作员x名——帮助顾客选择材料、设计样式并制作。
（一）资金需求。
1、办理工商、税务登记等费用约x元；业务拓展后视情况再改善；宣传广告及市场调查费用约x元；资料费及销售费用x元；人员工资x元，其他开支x元。
2、原材料、餐具、x个甜筒机、x个榨汁机、x个冰柜、x张桌椅、杯子等费用大约x元，室内装修x元，租金每年x元。
主要项目如下：（单位：元）。
项目第一年费用金额。
办理工商、税务登记等费用。
店铺装修费。
租金。
设备等投入。
宣传广告及市场调查费用。
资料费及销售费用。
其他开支。
人员工资。
总计。
（二）资金来源。
合伙人自筹资金，ybc创业贷款，向银行申请小额创业贷款。
（三）资金运营计划。
1、主营业务利润。
第一年主营业务利润预测表（单位：元）。
项目：冰淇淋金额。
主营业务收入。
主营业务成本。
主营业务税金及附加。
主营业务利润。
2、管理费用。
第一年起步阶段管理费用从紧使用。第二年起根据业务发展，考虑收入增加，并逐步考虑劳动保护费（服装费、防暑降温费）、交通费补贴。在拓宽发展的同时，适当改善店铺外观装修条件。
宏观方面：各种制作材料的价格的变动，其中主要有奶油、各种水果等，以及商院市场的不确定性、国家政策对原材料的影响。
大学生创业计划书的成功案例篇十九
刘虎锋是陕西宝鸡农家孩子，2005年考入南京工业职业技术学院自动化专业，哥哥每月资助他300多元，整个读书期间异常艰辛。毕业后他在南京找到一份称心的工作，为一些大型的电厂、钢厂锅炉“热控”做技术检测。
刘虎锋任职的企业由于负责人经营不善亏损倒闭，在投资方准备注销公司时，刘虎锋觉得“太可惜”，出资人见状便把公司“壳”留给了他。就这样，凭着仅剩的几张办公桌椅以及缴了一年房租的“公司”，刘虎锋开始自主创业。起初，他投入了打工积攒的一万元，开始跑市场，可惜3个月下来却没有一笔业务，钱也花完了。快到年底，表姐借给他8000元，让他先回家。可刘虎锋却绕道前往一家电厂，为公司发展寻求转机。电厂负责人以前就对这个年轻人有好感，承诺给他一笔业务，刘虎锋立即回到南京“开工”。终于，这笔业务赚到6万元，他的创业路柳暗花明。
2010年，刘虎锋与女友常常兜里无钱，最困难时还需要回家筹资。一次他与军工企业谈生意，对方需要一种通信信息化设备，虽说刘虎锋对软件编程不陌生，但他为了订单质量仍请来专家合作，很快生产出全新产品。
为此，2011年公司销售额超过百万元。看到新项目的市场前景广阔，刘虎锋决意专攻这个系统集成产品，注册了“北冶机电设备公司”，并报名参加创业培训班以进一步提高业务能力。去年底，他开着刚买的新车回家过年。
