方案的制定需要对当前情况进行全面而准确的分析，找出问题的症结所在。制定方案需要灵活性和创新思维，不能拘泥于固定的模式。希望大家能够通过学习和实践，不断提升方案制定的能力和水平，取得更好的成果。
招生活动方案篇一
20xx年湖州中心城区幼儿园招生工作方案，共有49所幼儿园有招生计划，合计招收小班数量184个。
年满3周岁(20xx年9月1日至20xx年8月31日前出生)，户籍入户在湖州中心城月河、朝阳、爱山、飞英、龙泉、凤凰、康山、湖东(未拆迁的除外)等八个街道内或者户籍入户在仁皇山(一至八社区)、滨湖(阳光假日、丘城、浮霞三个社区)、环渚(北白鱼潭、玉堂桥、香樟湾、金龙家苑四个社区)、龙溪(敢山、亿丰七里亭、光明御品三个社区)等四个街道城市社区内并居住稳定的`。
中心城幼儿园招生报名时间统一为20xx年6月8日(星期六)。
中心城各幼儿园。
第一阶段：(6月3日)公布招生咨询电话，张贴招生公告。向社会公布招生咨询电话，及时告知家长报名时间、所需材料及其他相关事项;各幼儿园门口张贴由区招生办提供的招生公告，公布本园建议施教区(同时张贴在相应小区门口)。
第二阶段：(6月8日)建议施教区首批报名录取。报名对象为建议施教区内户房一致的适龄幼儿：须持有20xx年5月15日前办理的建议施教区域内户籍和相对应的住宅类有效房产证(房产用途为“住宅”或“商住”)。户主须是父母或新生本人，并按分共有51%及以上产权，新生户籍需对应此房产。提供祖辈房产的，父母及新生本人中心城区确无房产(由市建设局房产管理中心出具无房证明)，且与祖辈事实同住一处(新生户籍在此房产内)。本建议施教区内持有廉租房证明的适龄幼儿参照办理。部分入园矛盾特别突出的园区，按照户籍迁入时间先后排序，超额部分作统筹安排。建议施教区内有户无房或有房无户的适龄幼儿可作登记，根据幼儿园具体情况按序录取。
第三阶段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼儿园空余学额报名录取。6月17日公布《中心城幼儿园空余学位表》，6月17日至6月19日尚未报名的适龄幼儿家长根据空余学额幼儿园信息，选择就近幼儿园报名登记、录取。
报名时间，家长需持户口簿、房产证、房屋契证、土地使用证、幼儿出生证、儿童健康卡、儿童预防接种卡原件及复印件，并携幼儿本人到幼儿园报名(幼儿户籍与父、母户籍不在同一户口簿的，需同时带幼儿户口簿和父、母户口簿)。
此外，今年中心城区幼儿招生期间，各园区不得举行任何形式的考试，禁止招收未满三周岁幼儿提前进入小班随班就读。
招生活动方案篇二
1、活动主题：“激情之夜圣诞狂欢”全员大互动。
2、活动时间：12月24日20：00—24：00。
3、活动地点：公司篮球场。
4、活动形式：歌舞晚会、集体游戏及平安夜祈福。
二、活动内容。
1、情侣拍档(情侣站报纸)。
主题：爱情的智慧魔力。
所获奖项：最聪明爱情奖。
组织方式：随机抽取4对情侣或者准情侣，首先情侣或准情侣双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的男女双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪明爱情奖。
2、合作猜字游戏。
主题：心有灵犀一点通。
所获奖项：最灵犀情人奖。
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对字板，一人面对字板，面对字板者用动作表演字板所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的字板所展示的图片或文字，则视为违规;背对字板者说出字板所示内容，时间3分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。
3、平安是福。
主题：身无彩凤双飞翼。
所获奖项：拍档奖。
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一个苹果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提条件是双方的左手都不能动，看哪一组吃得最快，吃的最快的一组获胜。获胜者获得拍档奖。
4、平安夜祈福礼物互派送。
主题：“缘”来是你—情系礼物一线牵。
所获奖项：最神秘礼物奖。
组织方式：凡是公司在职员工均可参加，参加者需准备一份包装好的精美圣诞礼物(礼物价值不少于10元)，可在礼物内写上祝福话语和联系方式，然后将礼物放置在c栋舍管处并进行登记(登记时请注明圣诞节自己的班别)，自通告发布之日起至12月24日17：00截止登记，届时圣诞老人会将礼物按男女分成两大类，并以抽签的方式派发礼物(男女礼物置换)，“缘”来是你——最熟悉的陌生人，可当场描述送你礼物的他(她)的形象，回答最接近或礼物最精美者获奖，让你和他(她)认识后接下来就你俩自由发挥啦!
5、圣诞礼物大派送。
组织方式：选取后勤2名员工穿上圣诞老人服扮演圣诞老人，在圣诞节夜派送礼物。如公司有人上夜班可趁夜班员工下班之机派送(平时公司搞活动因为上班的缘故夜班无机会参加，在厂区外下班的路上给他们一个意外的惊喜)。
三、工作人员安排。
由__后勤组负责组织协调，由行政后勤组及员工关系组负责圣诞节活动的全面工作。
招生活动方案篇三
项目:爱心传递计划。
背景:六一儿童节的时候,学生之间喜欢互相送礼物,利用中国人的这种交际需求,搞爱心传递计划。
内容:对你学校的所有学生说:今年的六一儿童节,学校将送给你们每个人二份特别的礼物:。
礼物之一:。
学校将把你们各自的照片做成贺卡,并以你们的名义送给你们的朋友,同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语.要求所有的同学提供你要送的朋友的名单:包括家庭地址、电话号码、学校班级名称.学校到时候将通过邮局寄给你们的朋友,给他们一个惊喜.---得到学生名单.
礼物之二:。
期末考试快到了,大家都想知道有没有什么办法能帮你们快速的提高成绩的方法?
学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速提高运算能力、如何写好作文的方法,一并寄给你的同学,作为你送给他们的特别的儿童节礼物.-----达到教育潜在学生的目的.
具体操作:。
将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片,并将学生的照片放上去.---这个可交给广告公司设计并制作,成本不高,一张贺卡成本应该不超过1元.
好处:。
1.形式新颖,。
2.符合人性:人最爱的是自己,都喜欢自己的照片让更多的人知道.
3.送卡的学生和家长都很喜欢.
4.收到卡的人也觉得很有新意.
5.更重要的是,我们的礼物是最特别的,这将在学生和家长中成为一个讨论的话题.
6.每张贺卡中都有你的学校的形象图片,无形中对学校的品牌传播起到了一个润物细无声的作用.
学习方法:。
单纯的.送贺卡只是收集到了潜在学生的名单,更重要的是我们要对这些潜在生源进行教育,通过送这些关于学习方法的资料,让学生能感受到我们学校对他们的关心,同时可以打造我们学校的独特优势:我们是用最好的方法来教学生,借此来吸引学生.
操作:。
1.网上收集资料.
2.隔三天送一份资料.
3.到期末考试前10天,送一份:期末模拟试卷(注明:内部资料,未经本校允许,请勿传播!)—这个可以和公立学校的老师合作,由他们提供10%--20%的考试题目(大纲),增加模拟试卷的命中率.
4.通过前面的三个步骤,就可以树立我们在学生和家长心目中的地位:你的学校既能帮孩子提高学习能力,还能帮孩子提高学习成绩.
第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生。
时间:本学期快结束的时候或者下学期开学第一周.
项目:搞一个汇报演出。
内容:英语演讲中文演讲唱歌跳舞。
操作:对演出的流程进行录象,请专业的摄影师来录制,为每个选手拍特写镜头(开始一次,结尾一次),给每个选手一张,另外再额外送10张,可以给他们的同学、朋友或者亲戚,因为在dvd里面有他们的镜头,他们都喜欢表现自己,所以他们会很乐意的送给别人分享.
在dvd的最后,留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色.
免费咨询电话:。
第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学)。
时间:本学期结课前。
比例:提高20%---30%。
提前报名的,可以保持原来的价格.这样就会促使更多的学生提前报名,稳定生源.
到期报名的,确实提高20%---30%的价格,但是送等值的礼物,比如学习用品,或者是某商场/麦当劳的代金卷.
超过报名日期的(比如5天或者10天的),将不再赠送礼品.
给家长一个提价的理由:。
我们学校将给学生给好的服务,比如我们将配备助教,及将给学生提供一些新的素质教育课程,如感恩教育、注意力训练、创造力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等.
这也为我们以后开设新的课程做好市场预热.
连续报二科或者连续报二期的,将额外赠送:妈妈亲子培训班.
(周一至周日晚上7点—8点半(每周一次)。
零风险承诺教学:上了我们的课程,以四个月为一期,上了3次课,如果不是100%的满意,可以退款!
操作难点:这就要求教师的素质必须比较高,同时工作积极性要很强.
解决:对教师实行基本工资加10%--30%的提成(这个问题在我的《招生就这么简单》这本书里就有很详细的说明.)。
第四阶段:以后每个月都给学生搞一次生日聚会,并将聚会搞成汇报演出的形式,将过程拍下来.(必须有蛋糕和其他的小礼品),然后告诉这个月过生日的学生,可以邀请10-20个同学或者朋友参加,其他的学生也可以邀请3-5个朋友参加,每个来参加的人都有一份小礼品.(这是人性化的转介绍，具体的操作在我的《招生就这么简单》这本书里有详细的介绍)。
好处:。
1.每个月都可以招生.
2.让学生感受到受尊重的感觉.
3.让学生体验到在我们的学校学习的乐趣.(自己玩,还可以带朋友一起玩)。
招生活动方案篇四
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的.孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长。
五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会。
六、活动内容：
(一)准备阶段：
1、成立筹备小组;。
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;。
3、致电老学员学生家长，进行预约;。
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识;。
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;。
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品;。
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;。
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
(二)实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;。
2、邀请校领导、学生家长、学生;。
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;。
4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;。
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;。
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等。
7、由招生负责人发表招生宣传等。
招生活动方案篇五
学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。
方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种智能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题。因而公文内容构成是必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点。实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
具体到招生方案的内容主要包括一下几部分：
1、指导思想；
2、招生原则；
3、招生对象和要求；
4、具体工作安排：招生时间限制、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。
中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。
一、招生策划的定义：
所谓招生策划，是一种教育领域的谋略活动，是教育策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供教育决策者选择运用的过程。
二、招生策划的目的：
目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。
三、招生策划的几个主要方面：
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
2、形象策划
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
3、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划；二是公共关系工作程序策划；三是公共关系专题活动策划。
4、广告策划
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。
性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
5、管理策划
管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
6、渠道策划
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
7、项目策划
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。
一、教育策划的定义：
教育策划是教育动机者在实践的过去与可预见的未来的“事实连续体”上推导出来的程序，是对经验的把握与验证。因而它是符合客观规律的，具有客观性、主动性，而科学性只是技术的侧面。
二、教育策划的解析：
1、是被策划主体自身的变革动机。
教育策划在本质上是动机者（即教育机构）在某种社会制度下主动变革的要求，是主动地为执行一项任务而设立的方法，区别于工作日程或计划。换句话说，教育策划是民主政治的产物（没有民主条件下的策划也可以是为了追求民主）。教育策划一定是动机者自身的事，即便雇佣一些专业组织、人员为其策划，也只是为了使其教育策划更具有“文本的秩序”，只是做一些辅助的`工作，而绝不是将思想的动力与权力托付他人，进而失去了自身主体的地位。
2、是对利益的洞察因而带有风险性。
教育策划行为的发生来自于动机者自身，即教育策划的主观性。教育策划是愿景的蓝图，是潜在的可能性，尽管我们在其制定程序上可以采用“科学性”、“检验知识经验的基础”、“预测”甚至是先行的“计量控制实验”等手段，但是，教育策划总是观念的、预先的存在物。一些科学主义者强调教育策划是理性的产物，往往指的是文本制作的程序和事先的调查，但是，事实证明，一些不好的教育策划及不能兑现的教育策划，其制作过程也可以是“科学”的。
教育策划往往比经济及其他公共事物上的策划更具有洞察力，即更需要策划者对教育改革的社会学背景、政治因素、经济能力甚至是老百姓的某些心理习惯做出敏锐而深刻的判断。而这种洞察力来自于实践，就教育策划的主体性特征而言，如果教育策划涉及“被策划者”自身的利益，那么这些人格化的学校、教育行政部门等就必然在其亲身实践中产生独特的、具有生命力的策划。
三、教育策划的文本：
教育策划的文本：理性“目标”实现的程序。“文本秩序”的理性一定是实践与被策划者真实情景的产物，而不是纯粹的、可以照搬的程序与技术。恰恰是因为“主体的谨慎的利益”才使策划成为一门“科学的”学科。当教育策划从思想变为实际措施的时候，它是依赖文本而固定下来的；或者说，文本是将教育策划的思想凝固成为行为准则的“理性过程”。一些教育策划的“理性”论者，正是在这个“过程”中来论述策划的非主体性或客观性的。尤其在现代社会理论和行政理论中，马克斯·韦伯的“文本秩序”具有被广泛认同的意义，于是，制定这个“文本”就产生了科学程序。具体来说，要把教育策划中的动机转化为明确的目标时，就要对实行该目标的背景事实进行调查、研究从而制定教育策划的文本。
四、教育策划所遵循的原则：
经验的变更而变更的，这是一种建构主义的态度，也就是说，教育策划是伴随着教育历史的经历或经验分析而逐渐形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量计算出来的”科学策划乃至于所有的教育策划都会受到以往类似的参照物的影响。
五、教育策划的重点：
各教育主体的发展背景、当前地位、发展水平、发展需要及可能性的千差万别因而教育策划重点各有侧重。
1、解困学校
策划重点在于解决生存问题。
2、坡爬学校
策划重点在于保证教育质量，尽力避免质量波动和不均衡，使质量稳定，并保证上升势头。重点一是保学校生存，二是保生源稳定，三是保师资稳定。
3、特色学校
策划重点在于如何不使特色泛化，特色萎缩，并以特色学科、特色项目、特色管理、特色环境等为龙头带动学校全面发展，把特色形成优势、信誉、扩展迁移到学校方方面面。
4、优质学校
策划重点在于如何打造品牌，扩大社会知名度，爱护无形资产，在品牌做强、做大的时候，防在风险，以保持良性循环。
招生活动方案篇六
·寒假招生背景：
时光飞逝，还有半年又即将迎来20xx年的高考，同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性大学，在新的时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解，简单的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面，学校决定大力开展寒假招生工作，让大学生回到各自的高中母校，宣传华农大的基本校情。
为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
·寒招目的：
为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本校情，领略我校的百年风采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的“农”的误解，让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山。
·寒招主题：
情系芬芳紫荆，爱返青春校园。
·寒招时间：
每所学校寒招持续时间：约2小时
·参与人员：
佛山二组全体成员
·参与学校：
桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学
·寒招形式：
·寒招流程：
1、前期工作：
1.1：组建联系方式：加飞信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小组会议：召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作。
1.3：物资运输：由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发。
1.4：宣传视频拍摄：定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑，最后提交给组长。
1.5：联系校方：在大学放假前联系校方，介绍寒招对母校的好处，说明寒招的形式，确定寒招当天日期和允许寒招时间段。
1.6：飞信华农校情：向小组成员发送飞信，内容为华农校情，简单的背诵一下，心理有个概念。
1.7：寒招前统计：统计到每所学校的寒招人数，决定交通方案，集合地点，集合时间，人员分组：摆摊组，宿舍组，课室组，宣讲组。
1.8：踩点：回校预先宣传，熟悉校园环境，确定摆摊地点，在不影响正常的教育秩序，在课室内传播寒招消息，顺道探访老师。
2、中期工作：
2.1：到校准备：点齐物资（海报每学校两张，招生简介，书签，调查问卷，相机，明信片，剪刀，透明胶，手提电脑，u盘内含宣传视频，kt板，便利贴）
2.2：成员分工：
2.2.1：摆摊组：人数约5人，选址在人流集中的地方，时间约1个小时。 负责内容：1.摊位的摆设，布置，含桌椅的租借和返还。
2.海报的张贴，张贴在显眼地方，如转角位。
3.用手提电脑播放宣传视频。
4.现场的咨询，包括完成学生调查问卷的分发和回收，
给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢（2人）
5.宣传简章和书签的派发（1人）
6.组内自制宣传单的派发（1人）
板心愿墙，把高考心愿写在便利贴，贴在心愿墙 即可，拍照的负责。
8.拍照（1人）
2.2.2：课室组：人数约3人，高三教学楼，课间时间或放学时间。
负责内容：1.宣传简章和书签的派发，一班一张简章，一套书签（1人）
2.组内自制宣传单的派发，每班两张（1人）
3.现场解答疑问。
4.拍照（1人）
5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收， 给老师派发明信片和书签作为答谢（2人）
2.2.3：宿舍组：人数约3人，高三宿舍楼，午休前或放学时间。
负责内容：1.宣传简章的派发，每宿舍一张（1人）
2.组内自制宣传单的派发，每宿舍一张（1人）
3.现场解答疑问。
4.拍照（1人）
2.2.4：宣讲组：人数约3人，高三课室，5-10分钟。
负责内容：1.简单的介绍华农大校情，分享大学经历，分享高考经验（2人）
2.播放宣传视频。
3.维持宣讲纪律，注意现场气氛。
4.派发给师弟师妹的一封信。
5.拍照（1人）
2.3：寒招结束：全体合照留念，收拾剩余物资，打扫现场环境，发微博展示成果。
2.4：致谢：电话或当天口头向学校领导致谢。
3、后期工作：
3.1：问卷的整理：由组长或副组长统计归纳，记录数据。（约1天）
3.2：照片的回收：负责拍照的小组成员把照片发送给组长，组长分类整理。 （约2天）
3.3：小组工作记录表：组长完成小组工作记录表。（约1天）
3.4：小组成员评优：群邮工作记录表，以此为参考评优，各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象，由组长或副组长完成统计并公布。（约3天）
3.5：志愿者自评表：群邮自评表，并由组长逐一回收。（约3天）
3.5：骨干工作总结：组长和副组长完成骨干工作总结。（约1天）
3.6：工作成果展示视频：由副组长负责。（约1星期）
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3.7：“微博志愿微分享”记录表：由副组长完成。（约1天）
3.8：所有资料的归总：组长负责回收所有资料，命名，压包，发送。
·应急预案：
1.下雨：保管好物资的存放，以防弄湿。
摊位设在干爽处，不妨碍交通要道。
2.寒招反应冷淡：寒招人员要采用积极友善的态度，和蔼的语气，拉近距离，互相沟通。
3.母校门卫阻拦：电联母校的相关负责人，批准允许进入寒招。
招生活动方案篇七
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读需求，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。
可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。
公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围。
（2）列出现有代理的名单。
（3）对现有代理进行分类。
（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。
（5）让他们工作起来。
招生活动方案篇八
暑期招生提前储备生源，促进7月份业绩。
全市中小学生。
【优惠方案】。
上门就送博饼券可免费博饼一次，报名就可参加王中王博饼博大奖。
(单期不打折，2期9折，kb课程不参与此优惠活动)。
【活动目标】。
【激励政策】。
当天实际收费达到5万，团队奖励500元、10万1000元、15万元、20万3000元、25万及以上5000元。
【营销策略】。
1、内部带动气氛，整理各校区9月份可续报学员名单提前跟进介绍活动。
2、整理旧咨询量，介绍活动。老带新，老生带新生，报名送礼品一份。
3、礼券营销，赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上门量。
4、报名即送王中王博饼券，大礼品刺激报名。
5、活动前10天开始造势活动。
【活动流程】。
例：家长上门咨询可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、新华书店购书券等(具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况安排)。
家长报名青少版入门4期可补贴1300元，如是早上8点30分报名的可再减200元。
(单期不打折，2期9折，kb课程不参与此优惠活动)。
整点免单：如8点到9点报名10个学员，我们将在9点整在这报名的10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期。(没报名学员、9点整过来报名的学员不享受免单优惠)。
招生活动方案篇九
寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：
1、团队成员2-人；
2、目标高中为一所；
3、目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；
4、团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。
2、学院对报名团队进行初审并从中选拔支团队，于12月11日前将申报材料以学院为单位汇总压缩后，以“xx学院寒假招生宣传专项社会实践”命名发送至校团委邮箱xx；校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单。
1、学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。
2、团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》。
3、团队成员需在目标高中完成以下规定工作：
（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；
（2）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的.办学成就、办学特色，介绍自身在学校的亲身感受，吸引优秀学生报考我校。
4、围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作。
5、团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家，同时向辅导员汇报。
校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料，对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴。
招生活动方案篇十
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。
5、各种实物广告、宣传单等。
6、新闻媒体宣传，树立形象。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。
1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员带给宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。
5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测。
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播校园品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！期望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖！
招生活动方案篇十一
1、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。
2、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平。
河南理工大学xx级在校大学生。
准备宣传宣传阶段：9月26日—10月10日。
报名时间：
1、现场报名：10月10—11日。
2、网络报名：10月10—11日。
面试阶段：10月13—19日。
笔试阶段：10月20—25日。
全体成员大会：10月26日。
一、前期准备阶段（9月27—10月7日）。
1、编写最新公告。（9月30之前完成）。
2、招新通知（含报名表）的设计、印制。（9月30完成设计，10月7日之前完成印制）。
3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。（9月29完成设计，10月7日之前完成印制。）。
4、各组安排笔试题目及上传。（10月7日之前完成上传）。
5、固定展板、场地及帐篷的申请（包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷）。（9月30日）。
6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。（9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新）。
7、借投影仪、幕布、音响等设备（包括宣传阶段及招新现场的设备）。（10月6日）。
8、采购胶带，订书机，笔，笔记本等文具。（10月7日）。
9、各组安排一些题目（稍有深度）供招新现场使用（10月7日）。
10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。
二、宣传阶段（10月8日——10月10日）。
1、海报到团委申请在盖章（必须在10月8日上午完成）。
2、到宿舍张贴招新海报（10月8日下午）。
3、现场宣传小组提前到场布置场地。
4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）。
5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。（10月8——10日）。
三、招新阶段（10月11——12日）。
1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。
2、值班小组需提前去之前小组做好交接。
3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室。
4、播放工作室宣传的音频资料。
5、为同学安装工作室常用软件。
6、现场举行“解难题得奖品”活动，要求每组安排专门人员负责。
四、人员选拔。
1、统计报名人员各项资料，通知面试。
2、面试。
面试前各组选择面试官，分配各组面试场地。
面试时组织人员维持面试秩序。
面试后整理面试场地。
确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。
各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。
按作业完成情况再进行一次人员筛选。
通知新成员被录取。
注：经费预算为上限，努日不要超出总使用额度，各负责人想自己垫付最后到主任处报销。
略
一、人员名单确定后，参加招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。
二、整理招新资料，存档保存。
一、准备、宣传阶段。
1、人员安排须按时到位，临时有事情不能到位需及时向负责人反应安排调整。
2、传单海报等印制是多加的催促，若真的赶不出来及时调换复印社。
3、海报张贴时多与宿管交流沟通，确保海报不被撤销或覆盖。
4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目，并按时归还。负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电。
5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份。
6、现场宣传前做好各种机器的调试。
7、现场宣传时各小组做好衔接。
8、现场宣传结束后打扫卫生整理场地。
9、其他突发情况及时向小组负责人反应。
二、招新阶段。
1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组达到既定人员。
2、各小组交接时注意相关文档的保存保留避免丢失或发生错误。
3、维持招新现场场地附近的卫生，避免出现脏乱情况出现。
4、每天最后一队整理报名表统一放置。
5、其他突发情况及时向小组负责人反应。
三、人员选拔阶段。
1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。
2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好交流避免面试时出现冷场现象。
3、面试前安排人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行。
4、面试成绩需认真记录确保人对应成绩，避免出现成绩与人不一致情况出现。
招生活动方案篇十二
培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活。
招募新生人数约50—80人。
暑假一下快乐运动。
20xx年4月1日—20xx年7月1号。
龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园。
会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员。
全体教职员工。
线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）。
一、一百个赞抵学费200块。
二、4人抱团每人减200。
三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。
456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。
一周两节。
周一到周日。
上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暂不排课员工休息）。
晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。
2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。
7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。
1、暑假增高班————（14节一周两节）。
2、暑假减脂班————（14节一周两节）。
3、幼小衔接班————（14节一周两节）。
4、综合运动班————（14节一周两节）。
招生活动方案篇十三
我们此次策划的`目的就是宣传商专，吸引目标群体。所以主题也将迎合目标群体的喜好。我们的主题如下：
1、针对学生家长：放心、安全、省钱。
2、针对学生本人：轻松、娱乐、锻炼。
我们的策划方案主要针对的是高中毕业生推出，因为我校是高职院校，招收的就是高中毕业生。那如何让他们对我们的学校感兴趣，如何让他们不再有“门户”偏见呢？请看我们以下的项目设计：
xx年6月组织贵阳市市区及下辖三个县的高中应届毕业生（自愿原则）在商专进行为期一周的参观体验。期间活动包括：参观商专本校区，南、北分校区，白云新校区；体验商专大学生活。期间学校只提供吃、住，其余由自己承担。如若学生自愿，还提供假期生活体验：兼职平台，免中介。（限定名额100人）。
1）成立各负责小组：接待导游小组，后勤小组，外交通讯小组，新闻播报小组，财务小组。在活动期间各小组各负其责，定要保持良好的秩序和氛围。（小组成员尽量用学生会成员，自制力、组织力、应变力较强的本校同学）。
2）做好活动期间各种节目程序的策划，避免出乱子。
1）“踩点”宣传。即在过年后高三学子返校时，到校口头宣传，并填报志愿表。
2）网络宣传。众所周知，最近网上有一段很火的视频：商专style。在视频中将商专的生活体现得淋漓尽致，我们在宣传的时候应充分利用。并且网络宣传成本低，效果好，较为实用。
1）星期日下午17：：00，清点人数，确定学生到齐。18：00正式开始商专生活体验。19：00准时收假。
2）星期一至星期二参观各校区。期间早操、晚自习、宿舍打扫不得间断。
3）星期三观看社团风采展。参观学生也可参与其中体验。场地：操场。
4）星期四学生会、督导队等校级学生组织风采展。参观学生也可参与其中体验。
5）星期五参观学生寝室文化大赛展示。设有奖项。
6）星期六贵阳标志性场地一日游。例如，黔灵山公园，人民广场等。
招生活动方案篇十四
在暑假期间，面对机构招生难的情况，为便于机构招生，应该如何策划暑假招生活动的实施方案呢?下面本站小编给大家介绍关于暑假招生活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
一.招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2.招生方法
第一步：全面宣传
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单覆盖瓯北附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，重要路段。
第二步：重点实施
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
4、预约学员
约见的方法电话预约
电话预约的目的：
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不同类型的客户(经济状况)
三.招生内容
暑期计划开始招生时间为5月25日—六月25日
招生对象1幼小衔接班
2新初一新初二新初三(瓯北及上塘为主)
3新高一新高二新高三学员(罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主)
具体班级计划招生分别为：幼小衔接班20人
新初一新初二新初三各15人
新高一新高二新高三各15人。
一.招生人员
招生组长1人，招生业务员6人。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
(一)人员安排
在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
(二)招生时间
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。
(三)招生对象
小学——高四的学生
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的'印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于其培训机构的优势。
2.我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。
5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。
6.每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
一.招生人员
招生组长，招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
(一)人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六.活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。
5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
招生活动方案篇十五
（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
（二）主要内容
第一部分：媒体宣传思路
第二部分：渠道宣传方案
第三部分：辅助方案（口碑方案）
第四部分：促销方案
第一部分：媒体宣传思路
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）
6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分：渠道宣传方案
渠道宣传三大要点
（一）招聘面试———3—5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1—2人或每个学校来面试学生至少3—5人，咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
（二）填志愿———招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1。2：1，最低不低于1：1的比例。
关键点：第一时间到考试院获取录取情况。
（三）跟进未录取的学生———1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）
4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）
3、4s店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4s店面试方案（负责人：胡荣）
招生活动方案篇十六
活动主题：
快人一步，开学让你做学霸。
活动时间：
x月x日-x月x日。
一、常规招生方式。(市场派单、咨询功单)。
二、借助本次活动，给予更多有吸引力的.优惠活动，来赢得更多目标群的关注。
三、免费公开课，举办小升初论坛(目标新初一学生)、中考冲刺(新高一)、高考冲刺(高考生和复读生)。
活动安排：
一、物料统筹。
1、单页(常规单页、本次活动单页)。
2、无纺布袋。
4、x展架或易拉宝。
5、条幅。
6、太阳伞。
7、雨伞。
8、扇子。
9、咨询台。
10、购买矿泉水。
二、具体执行。
1、总部统筹设计、制作本次活动所需物料，并于20x月x日前分发到各校区活动负责人处。
2、市场团队在活动开始后，在日常派单位置发放无纺布袋，内存日常单页和活动单页。
3、市场团队在活动开始后，在本单位周边允许位置悬挂条幅、张贴海报、摆放x展架或易拉宝。
4、市场团队在活动开始后，与学校、学校周边文具店、书店、超市等摊位、门店协商，悬挂条幅、张贴海报、摆放x展架或易拉宝、更换太阳伞。
5、市场团队在活动开始后，与学校周边社区协商合作，在允许位置悬挂条幅、张贴海报、摆放x展架或易拉宝。
6、市场团队在活动开始后，在小升初、中考、高考日期，在考点附近(送考家长聚集地)搭建服务咨询台(特殊时期，服务为主，咨询为辅)，服务台为太阳伞、桌椅、物料、易拉宝或x展架、海报、条幅(为考生加油)及其他物料组成。为送考家长免费赠送矿泉水、雨伞、扇子(定做带logo和广告语的塑料扇或纸扇)，附赠无纺布袋(内涵日常单页和活动单页)。
7、免费公开课时间，咨询团队与市场团队齐上阵，派发无纺布袋(内涵日常单页、活动单页及其他小礼品)，咨询功单。
8、活动期间，网络宣传与推广同步进行。
三、工作要求。
1、统一管理，按照规定的时间出现在规定的地点，完成相应的准备工作。
2、工作期间，组织有序，分工合作，团结互助。
3、貌待人，在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上，统一穿着工装，佩戴工作牌，禁止穿拖鞋，佩戴首饰，可佩戴绶带。
4、活动开始前，对相关人员进行统一的、关于本次活动的话术培训。
招生活动方案篇十七
学校简介：
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的.某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
招生活动方案篇十八
招生是培训机构的重中之重，是培训机构的生命线。很多机构由以前的“坐等客来”转变成“主动出击”，这是一个营销的时代，再香的酒也怕巷子深，没有好的宣传方式就达不到传播的效果。中秋节，一个中国传统的节日，在我们关注洋节日的同时，已有部分机构开始挖掘传统节日的“金矿”。能否利用好中秋节日，挖掘“中秋”背后的策划点，是决胜活动的关键，只停留在“迎双节、报名送书包”等这样的宣传水平已经没有了吸引力。这是一个体验式的时代，本方案更多的提倡开展体验式的活动，让家长和孩子参与到其中;这是一个学习式的活动，要让家长和孩子在参与活动中收获知识，让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中，找到团队的力量。当然，我们还要设置激励政策，让家长乐于参与、有永争第一的动力，更重要的是通过活动实现续班和转化。
中秋团圆，全家high起来
建议中秋节前5天内挑选半天时间
1、通过活动，服务好老生家长，建立口碑，实现暑期老生续班转化;
2、通过活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交;
3、通过活动，现场活动氛围效应，施以激励，实现当场转化。
1、海报：根据东方沸点企划部设计进行修改
2、传单：根据东方沸点企划部设计进行修改
3、场地气氛布置：总体要求(节日气氛隆重、浓厚、大气)
1、可开展的活动有：
a、月饼diy大赛(需要提前给孩子普及做月饼的知识)。
b、中秋知识大pk(深度挖掘中秋类诗句、谚语、民谣、歇后语、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核)，通过活动增长孩子知识面。
c、美味全家享(让孩子亲手做的月饼送给父母品尝，表达感恩情)。
2、活动分为两个比赛组：家长组和学生组。让老学员邀请2位同伴及其家长，结成3人小组参与学生组比赛，3对家长组成家长队参与家长组的比赛，每个队可以起个队名，在规定时间报名(好规划比赛现场)，现场核实，家长未到即取消比赛资格。为了增加活动竞争性，设置1、2、3等奖项，可从学生中选取评委团，对家长组的月饼进行打分;从家长中选取评委团，对学生组的月饼进行打分，以保证活动的公平性。通过两轮比赛，按分数高低排出总成绩，即为颁奖依据。通过此活动可以实现老带新问题，同时家长到位也容易实现现场成交。同时在活动中可以强调团队合作的重要性，养成团队意识。同时在家长参与的过程中也促进了家长间的沟通，对转化促进作用。
3、现场要做好明确分工，哪些主攻老生续费、哪些主攻新生转化、哪些接待活动现场吸引过来的家长。为了实现目标的完成，建议活动开始策划时分别制定老生续班、老带新转化、现场转化等任务指标，明确奖罚政策，分工组织管理。
4、转化建议。老生更多的是关系维护，孩子来补习班不再是简单的成绩提升，让家长看到除了成绩提升外的收获，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家长更愿意听取别人家长的介绍，在攻单时最好用第三方见证来重点做文章;现场围观的家长更多的是观望，现场交定金送月饼或许可以吸引他们报名(明确告知，如果后期报名，交的定金可以抵学费，月饼白送，如果不报名就当买月饼吃了，这样家长不感觉亏，说不定月饼收入也是一笔哦，如果现场促销的月饼可以作为福利给老师发放)。
各地校区根据区域实际情况对举办本次活动做可行性分析;可行的校区则可根据区域特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案。在此过程中需要确认的内容为：活动规模;活动影响力辐射范围;活动预算(预算细分);活动效果预估;活动目的。
1.、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围;
2.、活动组织时依据机构情况酌情安排，适合的才是最好的;
3.、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划;
