在总结中，我们可以对过去的经验进行沉淀和总结归纳，为未来的发展提供指导。在总结中，我们可以运用一些论述技巧和修辞手法，使文章更有说服力。以下是小编为大家整理的一些精选总结范文，供大家欣赏和参考。
教师的总结与工作方法篇一
总结是对过去某一时期或某项工作的情况（包括成绩、经验和存在的问题）。
的总回顾、评价和结论。
认真进行工作总结是我党在长期革命斗争。
和建设中形成的一个好传统。其作用是：
（1）总结是推动工作前进的重要环节。
任何一项工作，不管是个人或群体去进行都需要多次反复操作、辛勤劳动才能完成。每一次。
具体实践，都有成绩与失误、经验与教训，及时总结就会及时取得经验教训，提高认识和工。
智慧越来越高，所进行的事业通过总结才会不断发展、前进。
（2）总结是寻找工作规律的重。
要手段任何一种事物、一项工作，都存在内在联系、外部制约，都有它自身的发展、运动。
规律。遵循这些客观规律办事就能顺利达到预期的目的，否则就会受到违背规律的惩罚而招。
致失败。而要找寻、发现客观规律的途径就需要总结。
（3）总结是培养、提高工作能力的重要途径。
一个人的工作能力是指他承担某项工作、执行某项业务、任务的能力。具体表。
现有两方面，一是他的专业知识水平，二是他解决、处理实际工作的能力。在实践中二者常。
常是揉合在一起，相得益彰。运用所学知识处理实际工作的能力主要通过实践培养起来的，
绝不是天生的。因此，总结是提高能力的重要手段。
（4）总结是团结群众争取领导支持的好渠道。
一件工作、一项任务完成之后必须进行总结，在总结中全面、深。
入地回顾、检查，找出成绩与缺点、胜利与失败、经验与教训，实事求是地作出正确评价，
使大家认识统一。这样的总结群众心服口服，把群众最大限度地团结起来。同时，通过总结。
把成绩、经验、问题和今后的努力方向等向领导部门汇报，能引起领导的重视，争取领导的。
支持、指导。
总结可以大体分为：全面总结、专题总结、个人总结三类。
总结一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。
同其标题也就不同。总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。
单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。
一般说，总结的标题由总结的单位名称、总结的时间、总结的内容或种类三部分组成。如。
“××市化工厂1995年度生产总结”
“××市研究所1995。
”
也可以省略其中一部分，如：“三季度工作。
总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略。
了总结的单位名称，也省略了时限。
双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——。
即所需总结提炼的东西，副标题往往指明总结的内容、单位、时间等。例如：
辛勤拼搏结硕果。
——××县氮肥厂一九九五年工作总结——。
（2）前言。即写在前面。
的话，总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代总结的问题；或者说明所要总结。
的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过；或者将总结的中心内容：主要经验、成绩与。
效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在。
于让读者对总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
（3）正文。正。
文是总结的主体，一篇总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学。
地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全。
赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。
正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1）成绩和经验。
这是总结。
的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，
教师的总结与工作方法篇二
本学期我担任了七年级六个班的政治教学任务，兼七（5）班班主任。一个学期来，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事这两项工作。在学校领导的正确引领下，在七年组同事的大力支持和帮助下，这两项工作都取得较为可喜的成绩。现将本学期工作汇报如下：
（一）思想道德方面。
作为政治教师，应该从思想上严格要求自己。本学期，我服从和配合学校各级领导的工作安排，积极参加学校、进修的各种会议和培训；根据学科特点，通过自己查阅相关材料或者在网络上寻找国内外热点、重点新闻，及时应用于教学；顾全大局、服从学校教学安排，并担任了班主任工作；热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于教学过程中，在学生中树立了良好的教师形象；主动向优秀老师及其他同事学习、请教，共同研究业务上的问题，使自己的教学水平有较大提高。
（二）知识能力方面。
1、知识更新。能够了解并适应不断变化、发展的教育形势，在实践中不断学习。因此我经常上网查阅、储存学科资料；同时积极与同学科教师交流学习，多次参加相关教学培训。经过努力，我的知识水平有了较大提高，很好的指导了教学工作。
2、教育、教学能力。首先，能认真把握教材——把大纲、课本、时政有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设情境，调动学生兴趣，帮助学生拓展思路，对基础知识能灵活运用，从而使同学们分析、解决问题的能力不断提高。其次，能把握学生的认知水平和能力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，培养学生建立知识结构的能力，利用多媒体教学手段提高课堂教学效率，在讲课时除讲清知识点外能把重点放在知识间的连接上，达到帮助学生学会求知、不断（发展的目的。再次，尊重学生，重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高，因而也得到了学生的尊重。
此外，我能认真制定教学计划，认真详细地编写导学案，注重研究和学习如何提高课堂效率，认真备课和教学，积极参加学校教研活动，并能经常听其他各门任课老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，努力提高自己的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在讲台，以和蔼、轻松、认真的形象去面对每一位学生。
引导，发现问题及时与学生沟通，避免学生误入歧途。对于个别差生，利用课间、自习的时间多次谈话，鼓励其确立正确的学习态度，帮助其树立正确的人生观和价值观，对他们的点滴进步及时鼓励，以增强信心，积极的面对人生；而对优等生，教育其戒骄戒躁奋发进取，鼓励他们良性竞争，争取创造更好的成绩。通过现实生活中的榜样，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己，完善自己，树立自己的理想，勇于战胜人生旅途中的各种挫折，最终到达胜利的彼岸。
此外，我经常与学生家长沟通。在学生成绩下降的时候，在发现学生的思想发生变化的时候，在学生身体不适的时候，在学生多次犯错且屡教不改的时候，我能及时与家长沟通，商量解决的办法，必要时请家长到学校亲眼看看自己的孩子在学校的表现，这样更具有说服力。经过努力，大多数家长对我的工作能够认可，而且能配合我共同管教孩子。
通过这些努力，我所教班级和七年级的政治在期末考试中都取得了较好的成绩，差生的成绩也有提升，学生思想道德水平有明显提高，政治课成为他们喜欢的课程之一，同时自己的教学能力、综合素质也得到很大提高。
当然，我知道工作中还存在很多不足，在以后的教学实践中，我会努力做好本职工作，不断总结经验，多下功夫提高自己的教学水平，相信一切问题都会迎刃而解，我相信有耕耘总会有收获！
教师的总结与工作方法篇三
这学期每个老师都很忙。我在五年级教英语。有很多学生。另外，本学期我参加了市级精品课程的展示和评估，任务比较重。我努力在平时的教学中做到扎实有效，让每一个学生都能受益，上每一堂课，好好对待每一个学生。在教研人员和学校领导的关心和帮助下，我们不断取得进步。本学期的学科教学工作总结如下：
教师的总结与工作方法篇四
我国古代许多的物理学家，对物理发展有过很大的贡献，不少研究成果长期居世界领先地位。如指南针的发明与应用，不仅在我国古代军事、生产、日常生活中起过重要作用，且对促进东西方文化的交流和世界的发展都有功绩。这充分体现了我们祖先的聪明和才智，值得我们每一位炎黄子孙感到骄傲和自豪。
又如，我国近代著名的力学家、火箭专家钱学森，它所涉及的学术领域十分广泛，无论在理论上还是在实际应用中都作出了一定的贡献，尤其是对我国火箭导弹和航天事业的迅速发展作出了重大贡献，被称为“中国的导弹之父”。通过对我国历史上有关科学家的发明创造和我国现代科学技术的伟大成就的事实，培养了学生的民族自信心、自豪感、责任感，树立了为民富国强而艰苦奋斗的献身精神，激发了他们的爱国热情。
欧姆定律是电学中的重要规律，在讲解欧姆定律时，首先向学生介绍德国的物理学家欧姆，得到这个结论是不容易的，经历了10多年的辛勤劳动，做了大量实验。同时，介绍学生课后阅读文章后的“欧姆坚持不懈的精神”，对学生进行和激励。
另外，要结合课本中安排的许多阅读材料，引导学生谈感想、写小，从而逐步培养学生勤学善思和积极上进的品德。
物理课文中内涵丰富的思想因素，通过发掘、引导，使学生在学习知识、发展智力的同时，在思想、品德和其他心理素质上都能够得到相应的发展。
在教学中我注意强调德育渗透的三个原则：有意原则、有序原则、有机原则。“有意”：即教材与德育目标的相关性、一致性和同步性，要求我们教师在教学中充分吃透教材，实行德育的目标控制。“有序”：即对教学的德育内容进行系列组合，优化教材中的思想因素，使一个观点、一种思想在学生的心灵中逐步培养和建立起来，从而获得良好的整体效应。“有机”：即选择好教学与德育的最佳结合点，找准某一知识或训练点为突破口。这样我们就不是单纯的“教书匠”，而是育人的“工程师”。
物理的产生和发展，从来就是和生产实践与科技水平密切相关的。能否运用所学的知识顺利地解决实际问题，这是学生素质的核心，也是评价物理教学的重要标志，因此，我在教学中坚持理论联系实际的原则，把“学”与“用”紧密结合起来。
比如，从绪论课起，就提到学习物理的目的在于应用，要特别注意教科书和教师运用知识解决问题的思路和方法，努力用学过的知识去解决实际问题。从教材的安排看，提到：现代生活中广泛用到物理知识；工农业生产、交通运输、国防科研等方面需要物理知识；物理知识是学好其他自然学科的基矗新教材的指导思想是：重视知识的应用。讲完知识点后，我都举有实际应用的事例。比如，讲完动能和势能转化后，紧接着分析了人造卫星绕地球运行过程中动能和势能的转化，其目的是加强物理知识与现代科技的联系，使学生了解他们所学的物理知识，也可以用来解释一些高科技中的问题，这样，就可以激发学生学习的兴趣。教材最后到，物理是一门很有用的课程，物理学对“四化”建设具有十分重要的作用，我们要充分调动学生的学习积极性，提高学习物理的兴趣，为“四化”建设培养有用的人才。
教学中德育因素的深入挖掘和契机的随时捕捉，是一种创造性的劳动，也是一种的艺术。在教学中渗透德育内容，从局部看是细微的，但滴水成河，积沙成塔，一个标点、一句话、一道习题、一个实验，都能启发学生情感，启迪学生思维。
教师的总结与工作方法篇五
这学期我担任七年级一班的数学教学工作，由于刚走上工作岗位，经验有限，虚心向其他有经验的教师请教，并在教学工作中不断的总结经验，及时对自己的教学工作进行思，并总结出一套适合自己教学的经验。我对自己这学期的教学工作有以下总结：
在教学过程中，教学设计是一个必不可少的环节，对教学过程的设计，既是一个复杂的物质准备又是一个理想的心理预期。一提到教学设计，自然就想到礁。礁是教学设计的文化本，也就是用文本形式展示教学过程的蓝图。在写礁的过程中，认真钻研教材，挖透教材，根据新课改的要求，根据教学内容的特点写好礁，在进行教学设计，把学生看成是教学过程的主体，给学生自由发展的空间，把学生推到课堂的前沿。把课后思写入礁，在紧张而愉快的课堂教学中，在脑海里多留一些课堂的情景，下课后沉思教学过程，省教学问题，不断提高自身的业务素质，提高自己的觉悟，力争上好每一堂课，通过思，对下堂课进行预设，备好下一堂课。在循环复中打造完美课堂，向每一个45分钟要质量。
随着教育教学的与发展，在新的教育理念指导下，课堂教学对教师提出了前所未有的挑战，必须打破了陈旧的满堂灌的教学模式，构建学生喜欢的课堂，让学生在快乐中学习。在课堂教学中，以新课改的教育理念为指导，调动学生的学习主动性，首先，就要从自己做起，争取上好每一堂课，让每一堂都有亮点，让每一堂课都能吸引学生，让学生全身心投入到学习中。在自己上好课的同时，根据学生的学习状况，想办法活跃课堂气氛，调动学生的积极性，发挥学生的主观能动性，让学生主动参与，自主学习，让学生真正成为学习的主体，让人人都养成学习的好习惯。在量的教学实践中，我总结了上好一堂课的关键。一堂成功课必须具备六个“一定”：一定在课前精心准备，挖透教材；一定在上课过程中注重教学环节，一定做到教态端正、方；一定要用规范的普通话教学；一定要有工整的板书；一定要有极强的应变能力。教学效果是衡量一节课是否成功的标准，所以，在认真上好课的同时，及时馈教学效果。
作业是映教学效果的必要途径，要把作业放在教育教学工作的中心任务，每天的作业都要保质保量，把作业的重心放在课后作业上，当然不能忽视课外作业。要精心批改作业，在作业上发现问题，对发现的问题，及时讲清楚，让学生及时消化。对作业严格要求，书写要工整，有错题必须更正，要求学生按时立完成作业。不定期抽查课外作业和配套练习册，及时发现学生学习中存在的问题，并制定解决方案。
数学教学比较特殊，学生在不断学习的过程中，会出现两极分化现象，差生面会逐渐扩，如果不及时解决，会影响班级的学习风气，因此，要制定具体的计划和目标，根据全班学生的学习情况进行辅导，对部分同学进行有针对性的辅导。要用自己的耐心和爱心去感化后进生，让他们建立起学习的信心，特别是对一些后进生的辅导要有耐心。辅导要突出重点，尽量做到都会的不辅导，都不会的少辅导，合理安排辅导时间，确保辅导计划的完成。把辅导作为教育教学的主要环节去抓，把辅导落到实处，踏踏实实，让学生稳步前进。
在教学过程中，要培养学生的综合能力，注重学生的全面发展。在落实素质教育的同时，始终把学生的成绩作为教学工作的主要任务，把成绩作为判断教学成效的一个标准，除了期中、期末以及月考测试外，每章一套题对学生的学习进行评价，要求学生每次测试完都要写总结，本人对学生的考试总结认真分析，从中发现问题，并制定出解决问题的对策。在教学过程中，根据学生的学习现状，确定“两率”奋斗目标，不断提高平均成绩，让每位学生考出力所能及的成绩。期中考试及格率xx、率xx；期末考试及格率xx、率xx。两次成绩比较率没有提高，及格率有所提高，从整体上比较成绩在提高。
以上就是我在本学期对数学的教学工作总结，由于缺乏经验，很多地方存在不足，我在以后的教学工作中，虚心向他人学习，争取使自己的教学水平更上一层楼。
教师的总结与工作方法篇六
在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，将谈判的对立竞争转化为携手合作。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
2.充分了解谈判对手。
正所谓，知己知彼，百战不殆。在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。同时还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。
3.准备多套谈判方案。
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案。先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。
4.建立融洽的谈判氛围。
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
5.设定好谈判的禁区。
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，最好的方法就是提前设定好哪些是谈判中的禁区。
哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱中。
6.语音表述精炼。
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。
一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：
一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息。
在这里要区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
7.做一颗柔软的钉子。
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。
因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。至柔者长存，至刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
8.曲线进攻。
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
9.谈判是用耳朵取胜不是嘴巴。
在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动。
其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少。而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。
反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你再反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。
谈判语言技巧。
成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
1、针对性强;。
2、表达方式婉转;。
3、灵活应变;。
4、恰当地使用无声语言。
技巧二：在谈判中旗开得胜。
谈判就像下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。
谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。她想要的是最低价，你想要的是最高价。想要成为销售谈判高手，跟下棋一样，运用销售谈判技巧必须遵守一套规则。
谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。
1、开局：为成功布局;。
2、中局：保持优势;。
3、终局：赢得忠诚;。
技巧三：销售谈判的主要原则。
谈判不要局限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。
人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其她因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，灵活的付款条件等。不能得寸进尺，过于贪婪。
在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了她，你的胜利又有何用?所以要留点好处给对方，让她也有谈判赢了的感觉。
技巧四：谈判行为中的真假识别。
谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。
谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说谈判是一个“合作的利己主义”的过程。
寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事。这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性，谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参，难以识别。
下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象：
1、真诚相待、假意逢迎;。
2、声东击西、示假隐真;。
3、抛出真钩、巧设陷阱;。
技巧五：谈判与交涉的艺术。
障碍一：没有调控好自己的情绪和态度;。
障碍二：对对方抱着消极的感情。即不信、敌意;。
障碍三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求;。
障碍四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗;。
障碍五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”
以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键!
对策：
第一：控制你自身的情绪和态度.不为对方偏激的情绪;。
第二：让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任;。
第三：多与交涉对方寻找共同点;。
第四：在交涉、谈判过程中，让对方保住面子;。
第五：让交涉对方理解“相互协调，相互合作”。
技巧六：双赢的谈判应符合什么标准?
通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。
通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高;而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们是很常见的。
上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式淡判的特点是，谈判每一方都在为己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。
然而，我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是.这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。
因此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：
1、谈判要达成一个明智的协议;。
2、谈判的方式必须有效率;。
3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系;。
技巧七：人的因素如何影响谈判。
1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题?
2、“我是否对人的因素给予了足够的重视?”
3、人的因素在谈判中能否解决?
技巧八：成功商务谈判中的让步策略。
1、目标价值最大化原则;。
2、刚性原则;。
3、时机原则;。
4、清晰原则;。
5、弥补原则;。
技巧九：如果你的谈判对手发脾气。
谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。
例如：你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖，使她在谈判中不禁喜形于色。对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利，很快达成协议。然而，你也会碰到个别不如意的对手，情绪低落，甚至对你可能大发雷霆。我们偶尔在商店也会碰到，个别顾客冲着售货员就出售的货物质量或其她的原因而发生争执，大发脾气，售货员觉得不是自己的问题而往往试图解释，而客户却根本听不进去，不但要求退货。而且继续大吵大闹，有时甚至双方会发生激烈的口角。感情泄露在谈判中有时双方都难以抑制。个人的情绪还会有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，就使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛。
如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。有经验的谈判专家建议，处理谈判中的情感冲突，不能采取面对面的硬式方法。采取硬式的解决方法往往会使冲突升级，反而不利于谈判的继续进行。对待过激的情绪问题，我们不妨可以从以下三个方面来着手解决：
1、首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪;。
2、让对手的情绪得到发泄;。
3、使用象征性的体态语言缓解情感冲突。
优势谈判技巧。
谈判的认知。
我们谈判的时候，要学会换位思考，学会站在对方的角度去考虑问题，得知道对方想要什么，对方有什么，你有什么，你想要什么。你得知己知彼，才能百战不殆。所以试着从对方的角度去考虑问题，在一定的可实施范围之内，你进行妥协，从而使得双方的争议得以解决。
谈判并不是你死我活、你输我赢、你多我少、非黑即白，所以我们对谈判一定要有一个更高层次的认知。一个真正的谈判的高手，他不仅能达到目的，并且还能让对方心悦诚服，心满意足，不仅能够解决争议，甚至还能跟对方成为好朋友，从而展开更深入、更长久的合作。
tmd法则。
给大家来讲谈判当中很重要的一个法则——tmd法则，它是三个字母的缩写，t代表today;m是大家最喜欢的一个东西——money，是钱;d是decision，是决定。
很多销售员，在跟客户磨叽半天以后，最后客户说没带钱或者说再考虑一下，然后就没有下文了。这里就教大家怎么去运用这个法则，让成交继续下去。
比如，当客户问你：你今天真的能不能给我优惠两千块钱，优惠两千块钱我就定了。当客户跟你聊得差不多了，跟你说这些的时候，你可以确定他有了购买意向，他在释放购买信号，这个时候是他真的想买。这个时候，我们要抓住客户，千万不能让他跑了。那么如何抓住客户?我们就可以运用下面到的话术，话术里就包含了tmd法则。
话术分享：
1、先生，您之前来看过好几次了。今天应该是第5次来吧。您今天是不是已经考虑好了，今天就能定，不然的话我去找老板申请，申请完回来你不定，也没有什么意义，对吧?因为这价格也随时会变的。如果说你今天确定了我才好申请。
3、我都不太好意思说。如果说你今天确定就能定，而且嫂子也没有意见，您能做决定，如果我申请下来，那今天您带钱了吗?如果带了，那我就去申请。
学会“狮子大张口”
接下来给大家分享谈判当中一个非常重要技巧——开出高于预期的条件。简单地说，就是“狮子大张口”。
为什么要狮子大张口?如果我今天卖茶叶，这茶几十块钱一盒，你立刻会觉得这个茶肯定不好喝，喝不出什么感觉，但是如果我充分塑造它的价值、成分、产地、工艺，并标价两万块钱，这个时候你就会很认真地去品，就会感觉完全不一样。这其实就是心理作用。但是能提高产品或者服务在对方心目中的价值感。第二，你能给自己预留谈判的空间。如果你实价一报，客户还要砍价，你就没有办法让价，客户觉得你不讲理，他们可能就走了，很多时候客户要的可能不是真正的实惠，而是赢的感觉。第三，当你报出高于预期的条件，对方有可能马上答应你。
教师的总结与工作方法篇七
标题即工作总结的题目，如《x年x班20xx－20xx学年度x学期班级工作总结》。
第二层次：内容
即正文
正文，是总结的主体，一般包括以下四个部分：
（1）班级工作的基本情况
基本情况包括：开展了那些教育活动，成绩有哪些，问题有哪些。写开展了哪些教育活动，应以工作计划为依据，写成绩和问题，要有事例，也可写出数据；事例要有代表性，不以偏概全；数据要准确，而不是估计的。
（2）对成绩与问题的基本分析
分析要全面。从客观到主观，从偶然到必然，从动机到效果，要进行全面的分析。
分析要准确。不以误代正，不避全就偏，不避重就轻，不节外生枝。
分析要深刻。不得留于事物的表面，不浅尝辄止，不满足于对事物的感性认识，而是努力上升到理性认识，只有这样才能揭示班主任工作的规律。
（3）几点体会
即在对班主任工作的规律分析的基础上，谈谈自己的心得体会。如：吸取的教训有哪些，提高了哪些认识等。
（4）对下学期班级工作的建议
即通过总结，通过对班级前一段工作的认识，提出下一段班级工作的设想，应突出抓好哪几项教育活动，应注意什么，等等。
第三层次：总结人姓名、总结时间，依次分上下两行写在正文右下方。
写总结要先写提纲并构思细致后再落笔。草稿写成后要反复修改，修改的重点是对成绩与问题的分析。修改后抄清，一式两份抄清，一份交学校领导存档，以便据此指导我们的工作；另一份自己留存，以作为自己今后工作、提高的借鉴。
2、专题工作总结的写法
专题工作总结是针对班级一项具体教育活动所做的总结，在教育活动结束后就要进行。在要求上不必像全面总结那样详尽。一般的也分为三个层次：
第一层次 ：标题。要求写明班级、活动名称。
第二层次：正文，即总结的主体，一般要求就五个问题去写：
（1）活动目的；（2）活动时间；（3）活动基本情况；（4）活动成绩、问题及其原因的.分析；（5）几点体会。
专题总结以写好后两部分为主。
第三层次：总结人姓名、总结时间。
专题总结注重反复修改。修改对提高认识具有重要意义。所以，许多班主任深有体会地说：'一次班主任工作总结就是一次提高。
教师的总结与工作方法篇八
_同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据；从个人或集体来说，总结也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情，同时，写总结本身也是总结过程中的重要环节。
1、工作总结，也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，取得什么经验与教训。
2、如何针对存在的问题与不足，充分进行分析，采取相应的应对策略与改进措施，提高今后的工作效率与质量。
1、总结是寻找工作规律的重要手段。
2、总结是培养、提高工作能力的重要途径。
3、总结是团结基层员工争取领导支持的好渠道。
1、标题。
标题通常标明总结的单位，总结的时间，概括的内容。也可分正副标题。
2、正文。
正文是总结的主要部分。
3、日期
总结的结尾要写明日期。
如何写正文。
条理要清楚。要剪裁得体，详略适宜。
1、基本情况概述。
将总结的中心内容、主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁介绍。目的在于对总结的全貌有一个概括的了解。
2、成绩和经验。
这是总结的目的，是正文的关键部分，一般是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后，从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。
3、存在的问题和教训。
总结存在的问题与教训更为重要，是正文的关键部分，一般放在成绩与经验之后写。
4、今后工作努力的方向与思路。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期总结出来工作的经验和教训，明确努力方向，成功的经验与方法，要继续发挥、完善，针对存在的问题，提出解决方法与改进措施等。
1、总结前要充分搜集占有材料。
一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是正确分析、得出经验与教训的基础。
2、总结中若无数字，就没有说服力。
如主要预算指标完成数据、成本降低数据、“业务增长率”、“市场占有率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切记“数字也不是多多益善”，能说明成绩与问题就可以了。如果把一片密密麻麻的数字写在总结上，估计看到一半就晕了。也可以适当把数据做成饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。
要体现是事求是、一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误。
4、要避免成绩注水，体现实事求是的原则。
这就是从实际出发，有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。写总结要防止几种情况，一种是因领导让写，不得不写，写几行敷衍过去，这不是严肃的态度；二是把写总结当作吹嘘自己、捞取好处的机会，在总结里将小事说成大事，甚至捏造事实，弄虚作假；三是出于所谓的“谦虚”，该写的不写，或是写了怕人讽刺就不写。这些都不是实事求是的态度。
总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。
5、工作总结中，常常出现两种倾向。
一种是好大喜功，搞浮夸，只讲成绩，不谈问题；另一种是将总结写成了“检讨书”，把工作说成一无是处。这两种都不是实事求是的态度。避免简单罗列，体现依事说理的原则。
工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。
6、总结要写得有理论价值。
一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。
7、忌事无俱细，体现突出重点的原则。
经营工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是承担的任务指标完成情况、队伍建设情况以及为完成指标克服困难所采取的措施等。
教师的总结与工作方法篇九
心得体会。
”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。
成绩和经验是总结的中心和重点，
是构成总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经。
验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在总结中，成绩表现为物质成果，一般运用。
一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精。
神境界的高尚，使精神成果在总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2）存在的问题和教训。
一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇总结中都。
写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，
继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
（4）结尾一般写今后努。
力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。
（5）署名和日期。署名写在结尾
的右下方，在署名下边写上总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，
则结尾只落上日期即可。
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教师的总结与工作方法篇十
一般而言，总结分为三部分：标题、正文、日期。
正文是总结的主要部分。标题通常标明总结的单位、总结的时间、概括的内容。也可分正副标题。总结的结尾要写明日期。
总结的正文一般可分为四个部分：情况概述；成绩和经验；存在的问题和教训；今后努力方向。其中主要是“成绩和经验”这一部分。因为它是总结的主要部分，所以一定要写好。另外，存在问题和教训部分也要努力写好。存在问题是指在实践中感受到应当解决而暂时没有解决或没有办法解决的问题。教训是由于思想不对头，方法不得当，或由于一些其他原因犯了错误，造成损失而得出的反面经验。
（1）全面工作总结的写法。标题要写明：单位名称、总结时限、总结的类别；总结的正文要写清所开展的活动，成绩有哪些，问题有哪些，经验体会，今后打算或建义；最后在文末留下总结人姓名、总结时间。
（2）专题工作总结的写法。专题工作总结是针对某一项具体的活动所做的总结，不必象全面的总结那样详细。但一般也分三部分：第一部分为标题；第二部分主要有五个方面如：活动的目的，活动时间，基本情况，成绩问题，经验和体会。
3、写好总结需要注意的问题。
（1）总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
（2）一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
（3）条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
（4）要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
（5）总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
一般而言，工作总结写好后，必须抄好一式两份，一份上交，一份用以指导自己今后的工作。
工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
文是总结的主体，一篇总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。1）成绩和经验这是总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。
一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇总结中都。
写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。（4）结尾一般写今后努。
力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。（5）署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。
本中心实验室质量体系运行已有一段时间，为了验证我们的检测活动及结果是否符合体系的要求，同时保证本中心的质量方针、目标、质量体系的适用性、有效性，并得到持续改进，现将工作情况汇报如下。
一、组织贯彻执行国家有关检测、检验的法令、法规、技术标准和规范。通过上网查询，购买最新版本的相关书籍及咨询国内省会城市及其他城市环境监测站等渠道，不断更新中心现有的标准资料，并组织质控室对标准进行了查询、更新，结果证实我中心采用的标准是持续和有效的。
二、仪器配置工作。
所有分析仪器和采样设备均已合格的计量机构进行检定和校准，并按规定程序完成期间核查，确保在有效期内使用。关键仪器设备已配备了干湿温度计，须恒温、恒湿的仪器配备了空调机和除湿机。经检查表明符合《设施环境条件控制程序》的要求，资源配制方面比较合理，已具备有效从事环境监测工作的能力。
三、检测人员的培训情况质量体系文件发布后，为了落实质量体系的运行工作，分别组织了作业指导书、实验现场操作、仪器操作、维护及技术理论的培训学习，培训采用了提问、讨论和现场操作的形式，通过培训，使检测人员掌握了质量体系的要求，加深对质量手册、程序文件和作业指导书的执行能力。
四、设备的使用管理监督。
完成监测仪器与采样设备周期检定或校准计划、自校准计划、期间核查计划的审核工作；做好检测设备操作人员的资质审核，对合格的检测人员进行仪器使用授权；加强对结果有重要影响的仪器设备管理，监督设备责任人定期进行保养、维护和检查，以保证检测设备符合规定的要求。
五、建议。
加强测量不确定度的培训，使分析人员掌握环境监测所需的不确定度的评定方法。
3月份来到公司至今已经一个月，在这一个月的时间内公司对我及其它试用期的员工进行了技术、制度等工作上的培训，我对公司已有了一个全面的认识。
公司规模不大，但是相关的标准作的还是比较完善的，在制度方面我感觉也是以人为。
本，比较的人性化。
我的工作岗位是质检员，因有了一定的工作经验，同时也在王万鑫经理的帮助下，我很快的适应了这一岗位，作为质检，公司给我的任务主要有公司原件、过程、成品的检验；公司质量管理体系的监督和完善；公司生产许可证的换证工作。质量管理的目标当然是：严把质量关，不断推进质量改进工作，争取以最低的质量成本达到最佳的质量水准。本着上述职责和目标在试用期期间我严格按照相关检验标准进行检验，无检验任务时学习公司的体系文件和医疗器械的相关规定，现在心中已经有了轮廓，但还需进一步的填充细化。
出处 cooCO.NeT.cN
公司有好的但也有坏的一面，质管部的文件、计量器具管理不是很到位，尤其是文件，想找某项文件很麻烦，如果按照0287的要求，进行体系外审时外审员要求拿出某项文件，东找找西找找过了很长时间才拿得出这就是对文件的管理不到位，所以这一个月我也对文件进行了整理归档，已完成了我预想中的95%吧。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。
在此感谢公司给我的机会，以后的日子里我会努力去工作。
教师的总结与工作方法篇十一
时光荏苒，不知不觉间，我在xxxx幼儿园试用期的教学工作已经结束了。回想过去的几个月，在工作方面，我认真仔细的完成了自身的基本教学任务，并在xxx老师的指点下，积极的在课堂中学习新的知识，以此大大的提升了自己。
在这次的试用期之前，我还仅仅是一名刚刚从学校中毕业的应届毕业生，最大的经历，也只是在xxxx幼儿园经历过的一段实习期而已。如今，在经历了这样一段试用期的工作后，我更加充分的了解到了教师这份工作，并且也收获了许多的感悟。现对我在这几个月试用期的工作中的收获做如下总结：
作为一名新人教师，尽管只是幼儿教师，但我也明白，充足的知识储备对于教育来说是多么的重要。为此，在工作方面，我严格的要求自己，并通过向身边的教师请教，以及在休息时间通过网络的了解和学习，充分的提升了自身在工作经验和知识方面的储备。
此外，在的工作中，我也有通过自身的教学和锻炼去加强自身以及适应幼儿园的环境，并通过这份累积来了解xx幼儿园。
工作中，我始终将班级中的幼儿当做教育的中心，充分学习和贯彻幼儿园“xx”的教育理念，加强自己对幼儿的了解，积极引导幼儿发展。并在工作中，积极的带动幼儿成长、认识。
当然，在大部分的情况下，我的工作中都少不了xxxx老师的积极教导。在工作方面，我一直都是在xxx老师的指点下不断的认识和改变。尤其是在工作后，xxx老师总能对我的课做出合理的评判，对于工作中不正确的、或是教学的重点不对，她总是能第一时间提出来，并教导我正确的道路。有了xxxx老师的教导我在这段成长的道路上收获了更多。
反思自己的个人情况，目前最大的问题在于缺乏对后续成长的计划!作为一名教师，我必须学会自己独立的成长!毕竟我也不能总靠着xxx老师的教导来发现自己的错误，为此，我要在今后的教育工作中加强自身的判别能力，并寻找提升自我能力的方向，让自己能在家今后的教育事业中越发的强大。
如今，试用期的工作已经结束，今后正式的工作也只会更加艰难，为此，我更要积极努力的去创造未来!今后，我一定会成为更加出色的老师，培育出更多优秀的幼儿!
教师的总结与工作方法篇十二
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。本站今天为大家精心准备了工作方法基础工作方法总结，希望对大家有所帮助!
严格要求自己，做到“三不”、“三看”、“二表率”。“三不”即不做损害集体及他人的事，顾全大局，以集体利益为重;不做有损自己形象的事，时时严格约束自己，用他自己的人格影响教职工;不做违法乱纪的事情，把集体的利益和他人的利益放在个人的利益之上，行仁义之举，做仁义之事。“三看”即看教师所教的书是否达到育人的目标，符合新课程实施的基本理念;看自己完成的领导工作是否达到要求和体现集体的意愿;看自己的言行是否有利于激励教师和学生的积极进取。“二表率”即做教师的表率和学生的表率，要求自己无时无刻都要起到表率作用。
“作为学校的主要领导不能经常滞留在自己的办公桌前，应当经常深入到领导的管理工作和教师的教育。
教学。
的实际工作中去，要亲自指导他们的工作，提高他们的业务能力。”在具体工作中，要做到“一个检查”、“两个指导”。“一个检查”即检查学校领导的学习、工作情况;“两个指导”即指导领导工作、指导教师教育、教学工作。统筹安排学期工作和月工作计划，突出做好总结与归档工作，致使学校档案工作资料齐全完备，有利于“提高水平”。
教育教学工作上要做到“四个布置”、“三个制定”、“两个总结”、“一个反馈”。“四个布置”一是在教育局的领导下，对学校的教育教学工作进行期初布置，确定好学期的工作目标，分配好学校的教育教学工作任务，合理安排学校的人事工作，以利于完成好学期教育教学工作;二是各种数据统计工作的布置，以利于完成期初各种数据报表工作;三是继续教育工作的布置，学校鼓励教师在职提高和“远程”技术的应用;四是“班班通”教室的改造工作布置，保证学校学生“现代化信息技术”应用工作的有序进行。
“三个制定”一是制定学校月工作计划，将学校整体工作按月细划，以便学校教师安排各自的工作;二是制定校园建设艺术化工程方案，使学校的校园建设形成自己的特色;三是制定学校义务教育发展规划，使学校工作分期、分步骤的运行，便于领导在工作中进行检查、总结。
“两个总结”一是在检查考核的基础上进行月工作小结，找出存在的问题，便于今后工作中改进;二是做好平时教育教学工作的督促、检查、指导工作，及时召开教育教学工作会议，进行总结，对出现的问题及时纠正。
“一个反馈”即听课反馈。深入教育教学工作第一线检查领导的教育工作，听教师的教学课，指导教学，进行课堂教学评价，倾听学生的呼声，掌握信息及时反馈。评价教师讲课情况，做到有针对性，听新教师课给予指导，明确上课环节，理清授课思路;听老教师的课，共同探讨、研究，努力使老教师所教的课有特点，形成自己的授课风格和特色，促进科研工作;听一般教师的课，研究课型、结构，找出病因，提出建议。
2w1h法即what-why-how思考方式，比如新接触系统，可以通过了解这个系统是做什么的，有哪些功能模块?建设这个系统的目标是什么?系统如何实现这些目标，已实现了哪些?来快速熟悉系统。对于需求等其他问题，同理。
复盘迭代法对于工作中遇到的问题和处理方案，通过复盘的方式进行反思总结，考虑是否有改进地方，应用到后续工作中。比如运维跟踪机制，通过对每周故障的复盘分析，总结运维经验并进行共享，可以更有针对性的改进系统，提升运维稳定性。
清单法对于必要做的事情，可以通过列成清单，逐条check的方式，避免遗漏。比如形成日常工作计划清单、代码/sql注意事项检查清单、上线检查清单等。
逐层追问通过逐层对自己追问的当方式完成问题的分解或原因的探索。
(1)连续问为什么对于需求模糊、问题原因不清的情况，可以通过逐层追问【为什么】的方法明确信息。比如客户报障，分析为什么出现报障?(是存量数据/交易/批量/累积造成的问题?)如果是xx，分析为什么出现xx问题?怎么解决?临时性的方案?根本性的方案?进行连续追问(交易-变更/历史bug-模块;批量-相关存储过程-数据/模块-相关系统)。
(2)逆向推演对于计划不明确的项目需求，可以使用逐层追问【要实现当前目标，我必须在什么时间节点完成什么目标】的方法，以倒推方式明确各时间节点计划。
(3)头部法则对于众多工作/需求，不知道从何下手时，可通过逐层追问【这之中最重要的是什么】的方法，明确当前最重要的工作当中最重要的部分中最重要的部分.....直至明确当前应当做的事。
第三选择当需求讨论发生冲突时，考虑我们有没有第三选择?把双方条件列出来，共同思考满足双方条件的方案。当情绪不佳时，思考有没有第三选择?是不是可以选择不愤怒、不烦躁的情绪方式。
联机思考对于不熟悉/涉及多系统的问题，可以通过与书本、互联网、同事、同领域人员交流讨论的方式，整合提取问题的答案/风险。
三、
细分法问题可以看成更基本的问题集合，通过不断细分解决问题。
系统分析法从时间和空间两个维度分析问题，构建系统框架。从时间维度考虑，即思考这个主题的发展脉络，形成回路;从空间角度考虑，即通过自下而上、逐层深入探究的方式，建立层级。通过回路和层级形成系统。
通过基本和延伸思维方法的经验累积，利用细分法和系统分析方法，来构建体系。
比如故障的运维，可分为故障发生-故障发现-故障处理-故障复盘-故障改进与预防几个阶段。
故障的发现可细分为几个来源(1)开发人员自主发现(代码/日志分析等的)(2)监控预警(3)内部/外部客户报障。监控又可以分为几个层级硬件-网络-系统-应用-业务-端(前端/app等)监控，每个层级都有对应的监控基线，按头部原则每个层级可能还涉及核心部分监控、次核心部分监控、非核心部分监控等。
故障的处理按时间维度可分为故障预判、故障通知、故障定位、故障决策和故障恢复几个阶段。处理故障时以恢复业务为首要原则，故障排查和恢复并行，及时共享故障处理进展。
故障的改进则围绕“如何发现故障”、“如何应急处理”、“如何彻底消除隐患”的思路输出可落地执行的改进项，可从代码质量管控、变更管控、监控完善、应急方案完善、灾备演练等角度细分考虑。
参考其他公司，运维保障体系的发展历程为纯人工-脚本化-工具化-平台化-自动化-智能化运维，自动化的基础为运维各阶段的标准化/流程化/数字化。我们外围团队故障发现阶段的监控目前处于人工+脚本+zabbix的工具化阶段，客户报障还处于纯人工阶段，故障处理大部分处于人工阶段。我认为目前需要从故障发现着手，先尝试对常见故障进行分类和标准化报障模板、处理方案，再结合工具来实现部分报障自动化运维。
四、创造性思维。
技术类——新技术的引入或原有技术的输出。
比如atm引入人脸识别技术;openbank的建设;gaps输出学校缴费功能等。
效率或性能提升类——流程/机制优化或系统本身优化/自动化。
节省经费或创造收入。
比如通过缩减短信模板，降低短信费用;通过自动化测试，节省人力成本等。
一、努力学习，全面提高自身综合素质。
学习是永恒的主题，具备良好的政治和业务素质是做好财务工作的必要条件，也是作为一名合格共产党员的基本前提。一年来，我不断加强政治理论和方针政策的学习，通过参加学习活动和坚持自学等多种形式，认真学习了党的路线、方针、政策。用理论知识武装头脑，指导各项工作。同时，重点学习了财务工作相关规定，自觉按照国家政策和程序办事。努力钻研业务知识，积极参加部门组织的各种业务技能培训，充分利用业余时间，加强财务知识学习，保障了财务知识不断更新，工作水平有效提高。
二、严格履职，扎实做好本职工作。
一年来，我能认真履行岗位职责，自觉服从组织和领导安排，脚踏实地、忠于职守、尽职尽责，按时、保质保量的完成了本职工作，合理合法的处理了相关财会业务。
一是认真做好财务报账工作。工作中，我本着客观、严谨、细致的原则，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化要求进行财务报账。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我所会计信息的真实、合法、准确、完整。同时，定期向领导汇报财会业务执行情况，积极协调财务室与其他科室关系，认真完成领导交办的临时性工作任务。
二是有效加强日常财务收支管理。在校期间，本人系统全面的学习了财务知识，工作中做到了学以致用。一年来，我能积极主动的完成各月记账、结账和账务处理工作，准确无误的填报月度、季度、年终各类统计报表，并按时报送。较好的完成了往来银行间业务、税务申报与缴纳及其他各类日常费用的缴纳工作。在完成本职工作之余，积极参与工作。
三、存在的问题及下一步工作打算。
总结一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，但仍存在一些问题和不足。
一是工作开展多，经验总结少，导致效率低下，事倍功半现象时有发生。我将虚心学习周围同事先进的工作经验，勤于思考、加强总结、提高效率，以便更好的开展工作。
二是日常事务性工作多，深入学习研究财务相关管理办法及工作制度少，工作有广度，没深度。
今后的工作中，我将更加严格要求自己，进一步加强业务知识学习，努力提高工作水平，以对工作高度负责的态度，解放思想、实事求是、发奋努力，力争更好地完成各项目标任务，不辜负领导和同志们对我的期望。
教师的总结与工作方法篇十三
小学数学复习课的基本任务是抓住双基串成线，沟通联系连成片，温故知新补缺漏，融会贯通更熟练。复习课的特点之一是理，对所学的知识要进行系统整理，；特点之二是通，融会贯通，理清知识的来龙去脉、前因后果。由于期末复习是对本学期所学过知识进行再学习的过程，复习面广量大，时间紧，内容多，为使复习更贴近实际，从而用较少时间达到较好的复习效果，为此提出以下几点复习建议：
为使复习具有针对性，目的性和可行性，找准重点、难点，大纲（课程标准）是复习依据，教材是复习的蓝本。复习时要弄清学习中的难点、疑点及各知识点易出错的原因，这样做到复习有针对性，可收到事半功倍的效果。
复习的重要特点就是在系统原理的指导下，对所学知识进行系统的整理，使之形成一个较完整的知识体体系，这样有利于知识的系统化和对其内在联系的把握，便于融合贯通。同时注意激发学生积极主动地参与学习活动，让他们自己去发现问题，提出问题，思考、探讨、分析，最后得出结论，并且能进行灵活运用，做到梳理--训练--拓展，有序发展，真正提高复习的效果。
对于易混淆的概念，首先抓住意义方面的比较，再者是对易混概念的分析，这样能全面把握概念的本质，避免不同概念的干扰，另外对易混的方法也应进行比较，以明确解题方法。
有些题目，可以从不同的角度去分析，得到不同的解题方法。一题多解可以培养分析问题的能力。灵活解题的能力。不同的解题思路，列式不同，结果相同，收到殊途同归的效果。同时也给其他同学以启迪，开阔解题思路。有些应用题，虽题目形式不同，但它们的解题方法是一样的，故在复习时，要从不同的角度去思考，要对各类习题进行归类，这样才能使所所学知识融会贯通，提高解题灵活性。 五、有的放矢，挖掘创新。机械的重复，什么都讲，什么都练是复习大忌，复习一定要有目的，有重点，要对所学知识归纳，概括。习题要具有开放性，创新性，使思维得到充分发展，要正确评估自己，自觉补缺查漏，面对复杂多变的题目，严密审题，弄清知识结构关系和知识规律，发掘隐含条件，多思多找，得出自己的经验。
在小学数学复习课教学中，我们应该积极寻求多种有效的复习途径，以新鲜活泼的方法激发学生的兴趣，为学生终身学习打下良好的基础。 现结合我的教学实践谈几点做法。
一、闯关游戏，唤起学生学习的热情
我曾读过这样一句话：头脑不是一个要被填满的容器，而是一把需要被点燃的火把。我们要在复习课上杜绝“炒剩饭”式的简单复习，创设多种不同的情景，讲出新意，唤起学生复习的热情与活力，让他们主动参与到活动中来，增强学生自主学习的内驱力。
例如：在教学用比例方法解应用题复习内容时，我将本课设计成聪明屋里的“闯关”练习：每闯过一关，同学们就可以在自己课桌上摆一枚五角星，到上课结束时，获得多的同学即可被命名为本课的“闯关大王”。整堂课共由四个环节构成：第一关叫“步步为营”，旨在澄清概念，理清关系。在这一关中我设计了具有一定关联的题目，先让学生独立思考，让同桌之间互相交流，。
教师的总结与工作方法篇十四
一年一度的培训让我开阔了眼界，拓宽了思路，转变了观念，促使我站在更高的层次上反思以前的工作，更严峻地思索现在所面临的挑战与机遇，更认真地思索将来的路如何去走。以下是我这次研修阶段的总结：
本人能参预此次培训，深感傲慢，同时也感到责任的重大，参预本次培训，我们能全面提高自身的专业素养。所以，我更珍惜这次难得的学习机会，认真学习，将学习内容多多地吸取和内化。
本次培训的内容，既有训练教学理念的阐释，又有教学案例的剖析；既有理论的视野又有实践的视角；既有学科本身的反思和争论，又有自身素养方面思索和培育。体现了从单一的学科学问培训向综合的素养培训的转变，体现了从单纯的按教材施教向把握完整的课程评价力气的转变，体现了从把握应知应会内容向校本研修、团队领导力的培育转变，这样丰富的培训内容引起了我们每位参训学员深入到到的反思。新课程实施以来，取得了一些阅历和成果，但任何改革都必需螺旋式前进，我们需要有一个机会反思课改存在的问题和困惑，养成不断反思自身教学行为的习惯，以提升自己实施新课程的力气。这次培训为我们供应了思索的机会和平台，通过专家老师的讲座，促进了我们的深入到到反思，使我们能有静下心来思索训练、思索教学、思索新课程的实施及自身专业成长的问题。
作为一名省级骨干老师，不但要有丰富的教学阅历，还要有自己的教学理论，要从阅历型老师向专家型老师转变。过去我只重视教学实践，忽视了教学理论上的升华。通过这次学习，我熟识到，老师应向共性化，争论型，创新型教学进展，通过教学实践—反思—争论—升华，培育科研意识，对教学问题跟踪争论，使之课题化，并总结成果，形成共性和特色的理论，为自己的职业生涯做好理论支撑。
培训学习使我深刻熟识到：老师需要的不仅仅是书本上的专业学问、更需要的是渊博的学问、训练的才智。转变过去的老师形象，我要做一个有才智、有爱心、让自己欢快也要让同学欢快的人。要想让自己的课讲得更好，更加吸引同学，就必需提高自己的个人素养。只有课堂上的生动语言和有深度的提问才能吸引同学，激发同学的学习兴趣；只有提高了自己的修养，才能讲诞生动的一课。多读书，读好书，我立志要多读书来提高自己的各方面的素养。努力让自己成为一名优秀的学校化学老师。
形式多样的课堂，才能更好的吸引同学。不仅仅是单纯表面意义的活跃，而是课堂有深度，有生成感，推动前进感。在科学的'理念指导下改革教学方法，进行教学争论；在实践中，不断探究好的教学方法，提高课堂教学效率。
作为老师，实践阅历是财宝，同时也可能是羁绊。由于过多的实践阅历有时会阻碍老师对新学问的接受，也能一时的掩盖老师新学问的不足，久而久之，势必会造成老师学问的缺乏。缺乏学问的老师，依靠那点旧有的教学阅历，自然会导致各种力气的下降甚至缺失。这时旧有的教学阅历就成了阻碍老师力气的进展和提高的障碍。在充分敬重训练者的基础上，强调打破训练霸权，用全新的、科学的、与时代相结合的训练思想、观念、方式、方法等武装训练者的头脑，使之打破其坚冰一样的由陈旧的学问阅历积累起来的训练思想和观念，所以这就要求我们不断学习理论学问，并与实践相结合，做一个科研型老师。通过这次学习相互沟通我就深有体会，自己虽然有20多年的学校教学阅历，但科研力气很差，教学水平也似乎禁锢在了学校阶段，同学员之间根本不敢侃侃而谈，更不用说发表一些高质量的论文了。
没有同学的主动参预，就没有成功的课堂教学。新课程领先提议的自主学习、探究性学习，都是以同学的主动参预为前提，没有同学的主动参预，就不行能有自主探究、合作学习。实践证明，同学参预课堂教学的主动性、参预的深度与广度，直接影响着课堂教学的效果。通过培训阶段各位老师的讲解，使我进一步明确探究性学习的内涵。它是通过类似于科学家探究活动的方式获得科学学问，并在这个过程中学会科学的思维方法，使同学主动的猎取化学科学学问，领悟科学探究方法而进行的一项活动。老师要身先士卒，缔造条件让同学作好每一个探究活动，当好同学的组织者，俯下身子公正的参预同学的争论，把探究的机会交给同学，让同学充分的呈现自己。同时还要加强争论和实施探究性学习的评价，激发同学学习的动力，不能只忙于探究性学习的组织和管理，不把准时恰当的评价纳入学习活动。作为老师，既要会管理评价过程，又要见结果，自评、互评、老师讲评相结合，这就需要我们不断学习、主动实践，正确理解和实施《科学课程的测量与评价》，以校本教学为主体，实施校本争论，从而达到教学模式的多样化，创建老师个体的教学特色，落实课堂的有效教学。
学习不仅仅局限在专业方面，还要扩充到各个领域，不断的提升自身的修养和素养。我将树立终身学习的意识，把不断学习作为自身进展的源泉和动力。秉承终身学习和训练理念，以适应日新月异的训练改革。
总之，参预这次培训，让我有机会走进了专家们的心灵世界，感叹于他们思维的快速而灵敏，语言的风趣丰满，独特的训练视角，健康乐观的人生观，丰富的训练阅历……把我印象最深的记录下来，给自己留个纪念，愿我也能拾级而上。在今后的日子里，我将不断地学习理论学问，用理论指导教学实践，争论和探究训练、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的老师，使自己具有所教学学问方面的前瞻性。在工作中不断向“做最好的自己”目标努力！
教师的总结与工作方法篇十五
在酷热的夏天中结束了期末考试，虽然我的成绩由期中的年级第五名跃居到年级第一名，我有些兴奋，可是当我得知初中同学在xx中、xx中的成绩时，我的成绩又算得了什么呢?静下心来，还是好好地想一想，好好地总结一下吧。
语文：虽然我拿到了高分，但是得力于这张考试试卷的简单，课外的一些知识没有很多，这正是我薄弱的环节。据老师说，这张试卷和高考的试卷相差很远，所以在今后的学习当中，多读一些课外的书籍，了解一些课外的知识，这是我将来的努力方向。
数学：这次我的成绩极大出乎我的意料。平时，我在数学方面下的工夫很大，问老师题、做题，而成绩告诉我“付出不一定有回报”。可能是我的压力太大了，总是怕别人会超过我，其实问题的根源是我的知识仍然存在漏洞，不能将知识夯实和灵活运用，导致对自己的不自信，压力也由此产生，是我被我的不自信打败了。要达到知识的扎实和灵活运用，有两种手段：一是聪明，二是勤奋，而我属于后者。我的行动也证明了我比较勤奋，而且今后我也不放弃我的勤奋，因为聪明注定不可能战胜勤奋。我付出了，而我得到的回报就是知识的不断丰富和积累!考试只是对知识是否丰富和扎实的检测，静下心来，平静地面对考试，这才是正确的选择!
英语：英语考试拿了年级第一名，没什么值得骄傲的。人要把目光放的长远些，出了63中86分的英语试卷或许就拿不出手了。
物理：我平时不怎么写物理作业，也不经常问老师题，而这次却考及格了。也许是以平常心来面对考试发挥了重要作用。
化学：化学这次考80分比较令我满意，虽然80分和最高分90多分相差不少，但是付出和回报总是成正比的。
文综：高二分班我报的是文科，不用说，文综成绩自然是顶呱呱。政治90、历史92位居年级第一，地理81也是名列前茅。唯一需要努力的就是把数学成绩提上去，这样才能在文科班鹤立鸡群呀。
高二面临着分班，这就意味着xx班将会被拆散，就不会再有xx班了，而我也将面对新的老师和同学，要开始新的集体生活。所以，我要珍惜我在xx班一年的集体生活!
时光匆匆流过，转瞬即逝，xx班将会成为我永远的回忆!!!
教师的总结与工作方法篇十六
20xx年x月8、9、10日，我参预了在临沂三中进行的全市学校英语高效课堂研讨会暨骨干老师培训会，作为一名农村乡镇学校的英语老师，能有机会参预市里给我们供应的这次培训机会，我觉得特别荣幸。这次培训是给我们英语老师供应了一次很好的学习机会，也留给了我满满的收获和深深的思索，现将自己的学习心得体会总结如下：
4月x日下午，来自广东省东莞市莞城中心学校的李剑春专家作了关于“词汇教学的建议”的专题讲座，和现场的老师进行了互动相互沟通。李老师的讲座精彩生动好玩，每个老师都听得聚精会神特殊投入。李老师从各个方面介绍词汇课怎么样才能上的高效，怎样为孩子们创设轻松快乐的课堂氛围，从听听说说、读读认认、唱唱玩玩中培育同学的兴趣和力气。形式多样的竞赛和玩耍歌谣迎合学校生爱玩的天性，寓教于乐。同学乐于参预，兴致勃勃，情趣盎然的词汇课堂简洁、高效、实效。
其中对于李老师不要打击差生的自信念，鼓舞他们，同学答不出来问题，也要风光地让他们坐下去，这个观点印象深刻。训练就是让我们敬重每一个孩子，心有大爱，是一位老师必需的素养。大爱精神是老师职业精神的灵魂。李老师告知了我们师者对同学的应有的态度：bekind，benice，befair，becarefulandbepatient。我觉得这就是对大爱精神的详细阐述。永久不要骂你的同学，你爱他，他爱你。无论面对什么样的同学，作为老师的我们，应当关爱他们，让他们成才。接着其次天来自广东省东莞市莞城中心学校的吴吉鑫老师的给我们上了一堂四班级下册unit6parta的研讨课，更清晰地向我们呈现了怎样上好一堂生动好玩的英语课，怎样营造轻松快乐的课堂氛围，激发培育同学学习英语的兴趣，在合理的情境创设中提高语用力气，吴老师设计了各种趣味活动，在活动中输入了大量的词汇和语言，尤其是设计的chant让同学自主把握动物单词的复数，还有拓展活动中我是小导游的情景设计，以话题为纲，以交际功能为主，引导着同学运用英语完成有实际意义的语言任务。
扎实的专业学问和技能是最重要的前提。所谓“课上一分钟，课下十年功”、“要给同学一杯水，老师应有一桶水”就是这个道理。孙超老师课堂上的收放自如，郭晓艳老师的张驰有度，车昆老师的循序渐进，吴晴梅老师的稳扎稳打，还有郭淑华老师的独具一心，都与她们扎实的专业学问和技能密不行分。只有把握本学科更宽厚的学问，才能更透彻的理解教材，迅速而灵敏处理教材，精确的把握教材，以最自然的方法把学问传授给同学。
其次，要营造宽松、民主、和谐的教学氛围必需多关注同学的情感。吴吉鑫老师之所以能把课堂气氛调整得特别融洽，是由于她先通过chant和玩耍极大地调动了同学的主动性，关注到了同学的课堂心情。这点对我来说，借鉴意义很大，通常我们在教学的过程中，有时会感觉同学无精打采，死气沉沉，自己也讲得有气无力，特别枯燥，根源在于我们没有充分调动起同学的主动性，在传教的过程中忽视了他们的情感。是的，同学只有对自己、对英语及其文化、对英语学习有主动的情感，才能保持英语学习的昂扬的学习热忱并取得成果。消极的情感不仅会影响英语学习的效果，而且会影响同学的长远进展。因此，在英语教学中我们应当自始至终关注同学的情感，努力营造宽松、民主、和谐的教学氛围。再次，老师应当“活用教材”、“用活教材”，依据自己同学的`实际，选择教材内容，科学加工，用恰当的方法，合理地组织教学。例如在教学新单词导入部分时，车昆老师的方式就很好，在听文章找重点时，吴晴梅老师的方式也值得借鉴，在教学过程中为了让同学主体得到充分呈现，体现英语交际的特性，吴晴梅老师通过let’schant，let’s6/16act，let’splay，listenanddo等多种活动方式达到培育同学学习英语的兴趣。而在呈现新知的教学环节中，车昆老师接受应用实物和图片、肢体语言、多媒体、玩耍等多种手段来创设真实的情景，充分调动起同学的自觉性、主动性、缔造性，使他们在兴趣盎然的氛围里同老师一起进入新知的探究学习过程，从而达到事半功倍的学习效果。
三天的学习虽然很短暂，但带给我思想上的洗礼，心灵的震撼、理念的革新却是前所未有的。这使我在思想上、业务理论上、工作实践上都受益匪浅，同时也看到了自己与他人的差距，明确了自己在教学上的奋斗目标，同时，也进一步了解和把握了新课改的进展方向和目标，反思了以往工作中的不足。
此次培训，更新了我的新课程教学理念，为我的英语新课堂教学打开新天地。这是我执教的一个新起点，在以后的训练教学过程中，我将会把学习到的学问应用到实践中去，边实践边总结边反思，不断巩固所学学问，真正做到学用结合，联系实际，学以致用。在今后的工作中，我都都会牢记这段培训的日子，在英语课堂教学中乘风破浪，扬帆远航。
教师的总结与工作方法篇十七
为贯彻落实20xx年全国网建会工作方案，全面推广“135”工作法，烟草围绕“会用、真用、实用、好用”一条主线，对“135”工作法进行了深入解析，用典型引路、全面铺开的方式组织全体市场经理、客户经理、品牌经理围绕四个步骤学习、实践、提升“135”工作法，推动卷烟营销上水平。一、宣贯学习，领会“135”工作法精髓。
一是组织营销人员接受专家培训，并就“135”工作法学习中发现的问题与专家实地沟通学习。二是召开专题培训。营销中心品牌经理和各区域营销部主任、客户经理代表利用晨会、例会时间，采取个人自学、集体学习、课题互动等多种方式，灵活多样地组织开展学习活动，各级领导带头主动、认真学习“135”工作法，提高自身工作能力和水平，做好表率。客户经理、品牌经理、市场经理反复通读、消化吸取“135”工作法的各项内容、标准和要求，做到对工作法中描述的五步操作大纲、营销策略实施标准、营销行为规范熟记于心、灵活应用。三是开展“135”工作法培训。面向全体客户经理开展“135”工作法内容培训，重点围绕如何进行客户、品牌、市场分析、如何依据分析开展计划以及执行计划和实现持续改进，培训目标是将“135”工作法转化为营销人员自我管理、自我控制、自我评估的有效方法。
二、对照准备，推动工作法落地生根。
一是营销中心和营销部按照“135”工作法，对照业务工作手册再梳理内部业务流程，并理清市场经理、客户经理、品牌经理三个岗位的工作关系，以客户、市场、品牌作为营销人员的思维要素、分析维度和工作要点，形成符合实际、便于操作的工作流。二是提出需求，完善系统功能。市场经理、客户经理、品牌经理按照“135工作法”所列表单并结合工作实际进行修改上报至营销中心，营销中心总结后向软件公司提出相应的增加系统功能需求，逐步实现系统辅助人工实现表单填写的目标。
三、优化完善，推动工作法持续改进。
一是将“135”工作法的5个步骤逐步引入现有工作流程。营销中心通过重点帮扶和一对一指导市场经理、客户经理、品牌经理通过分析、计划、实施、评估、改进五个步骤，实现自我管理、自我评估，达到学会并应用工作法精髓的目标。二是进一步完善业务操作系统，逐步将优化完善的结果体现到工作表单中、固化到信息系统中去，从规范上、系统上为三个工作法提供支撑和保障。结合根据目前实际，针对系统不能实现的表单，在不增加工作时间的前提下，由人工填写相应的替代表单，市场经理、客户经理、品牌经理痕迹化记录按照各项分析考核等表单所要求的内容和格式先行使用，并在使用过程中进行修改完善，其余“135”工作法需要的表单将在系统功能完善后将逐步改造并增加到各项工作中。
四、推广应用，以工作法推动卷烟营销上水平。
营销中心和营销部将推广135”工作法和体系建设融合在一起，全面提升一线营销人员的服务能力和服务水平。通过情况汇报、经验交流、调研督察等方式，结合实际在各区域营销部中开展工作法应用评比活动，对各营销部评比结果进行通报，对未达标的情况进行及时指导帮助。在营销督查工作中对推广工作法有所创新的营销部进行相应的表彰和奖励。同时，加强了对“135”工作法推广应用情况的督察考核，每月定时对各营销部的推广工作进行检查，对照“135”工作法的内容对营销人员工作质量考核表进行修改优化，将“135”工作法应用情况作为营销人员工作考核的重要内容，量化考核指标，切实保证“135”工作法推广的效率与效果。
综述以上几点，我们就应该在实践中深刻体会“135”工作法的作用及效果，并不断的发现和查找自己在以前的工作中与“135”工作法之间的差距，然后根据自身的不足，来进行学习和运用。
教师的总结与工作方法篇十八
在工作中，要经常总结经验，找到方法技巧处理问题，会达到事半功倍的效率。下面是本站小编整理工作方法经验总结的范文，欢迎阅读!
他找到一份新的工作：沿着一条小路刷白线。
第一天，他刷了1000米。
第二天，他刷了500米。
第三天，他只刷了200米。
老板找到他，问他原因。他无奈地说：“越往前刷，油漆桶就离我越远„„”一则小幽默，看似很好笑，文中的“他”因为没有掌握工作方法，造成了低效率的结果。试问一下，在我们日常工作中是否也会出现同样的问题呢。小幽默中员工的做法，不将油漆桶带着一起走，当时会省一点力气，但是来回这么走来走去的，却浪费更多的时间。所以，不按照正确的工作方法工作，看似当时省力，实则给将来造成不良的后果。相反的，如果按照工作流程去做，虽然当时费事一点，却能更好的提高工作效率。
在我们工作中，常常会遇见一些“不会数钱”的人，所谓不会数钱并非不实数字，而是，不能掌握数量较多钱款的正确点钞方法。常常有人会用大把抓的方式去点钞，因为这样容易，较比正确的点钞姿势，这种大把抓的方法的确开始时候会显得容易多了。但是，按照正确的点钞姿势，只要练习一两天的时间，就能轻松提高自身点钞速度。相比之前的“大把抓”，正确的点钞方法开始会让你感觉费力，久了便能更好提高工作效率。
再比如，账务方面，财务有句话还脑子不如烂笔头。在管理库存上，无论你多聪明，记忆力有多好，都不如将出入的商品建立账本、往来登记等相关书面文字更完善一些。当时拿走商品马上登记，虽然会占用一小会儿时间，但节省是库存数量不对，对账、找商品的时间。聪明人往往不图当时省些小事，而是以将来工作顺畅为目的去工作。
一则笑话，能给我们带来一些启示，工作中我们要用正确的方法，才能提高工作效率，切不可图眼前省事，那样只能跟文中那个“他”一样，忙得多反而乱的多，降低了工作效率。
处理问题的方法与经验既相互相承，又有各异之处。处理问题的方法对于不同的问题往往可以通用;总的说就是根据问题的表面现象，分析产生问题的原因，找出原因后想办法解决。在工作的过程中，我发觉很多时候找到问题的根源才是难事，解决问题反而就简单些。而经验则是我们以前遇到问题所采用的解决方法的积累，经验往往可以帮我们省去分析、查找问题所花的时间，直接解决问题;然而经验的适用范围比较窄，一般是针对特定问题的解决方法。如果把处理问题所采用分析、解决方法也当成一种经验则另当别论。
我在工作的过程中曾遇到这样的情况，设备的一颗螺丝松动，卡到电机链条，导致整个设备瘫痪。客户的设备维修管理人员忙了半天，没能找出问题的原因;最后要我们(设备供应商)去解决问题。那天是周日下午，我独自赶到现场处理问题。到了现场，通过控制屏面的操作，发现电机有反应，说明不是电气控制线路出现的故障，而是机械结构出现了问题;再通过观察两对称机构的传动链条，发现有一侧绷紧，一侧较松，因此我认为应该是绷紧的这一机构出现问题。然而，由于该侧设备由三个传动机构组成，且设备瘫痪时正处于最低位载货状态;使得检察机构变得很困难。过了一个多小时，我还是没能找出产生问题的具体原因，我开始有些焦急，怀疑自己的思路是否正确。再思考了一遍，觉得思路没错，再一次对该侧机构进行检察，最后发现产生问题的原因就是螺丝松动。紧上螺丝后设备又开始正常工作了。所以说有时候找出产生问题的原因才是关键。
每当处理一个问题时，就会积累一些经验。当相关的问题再一次出现时，根据已有的经验，解决问题就简单多了。工作的过程中，我感到相关的工作经验很重要。然而针对特定问题的经验极限性较大，有时候运用这些经验解决类似问题不一定行得通。有一次，一台运行很久的设备突然出现了一个新问题，自动运行启动后不能正常工作;根据问题表现出来的现象，我和同事根据以往的经验，猜想触摸屏可能有问题，因此换了触摸屏，结果还是不行;我们又根据经验猜想可能伺服伺服控制器的参数变动了，因此重新下载了伺服控制器参数，可还是不行;忙了半天还是没能解决问题，我们开始紧张起来。由于以往的经验先入为主，我们常常会先采用这些经验来处理类似的问题，导致我们忘记了采用解决问题的基本方法，先分析问题根源，找出原因后再想办法解决问题。最后我们还是在一位经验丰富的工程师同事的提醒下，才想起采用解决问题的基本方法来解决问题。结果不一会就发现，原来是一个检测点的位置变动导致设备不能正常工作;调整并固定好检测点后，设备又正常工作了。所以说以往的经验不一定能适用于新情况，在遇到新情况、新问题时，记得我们还有解决问题的基本方法(普遍适用的方法)。
在面对问题时，无论我们有没有相关的经验，首先一点必须冷静、保持思路清晰，如果有相关经验可先依经验解决问题;如果没有相关经验或相关经验并不起作用，则可采用解决问题的基本方法——分析问题、找出原因、解决问题。
为贯彻落实20xx年全国网建会。
全面推广“135”工作法xx烟草围绕“会用、真用、实用、好用”一条主线对“135”工作法进行了深入解析用典型引路、全面铺开的方式组织全体市场经理、客户经理、品牌经理围绕四个步骤学习、实践、提升“135”工作法推动卷烟营销上水平。一、宣贯学习领会“135”工作法精髓。
一是组织营销人员接受专家培训，并就“135”工作法学习中发现的问题与专家实地沟通学习。二是召开专题培训。营销中心品牌经理和各区域营销部主任、客户经理代表利用晨会、例会时间，采取个人自学、集体学习、课题互动等多种方式，灵活多样地组织开展学习活动，各级领导带头主动、认真学习“135”工作法，提高自身工作能力和水平，做好表率。客户经理、品牌经理、市场经理反复通读、消化吸取“135”工作法的各项内容、标准和要求，做到对工作法中描述的五步操作大纲、营销策略实施标准、营销行为规范熟记于心、灵活应用。三是开展“135”工作法培训。面向全体客户经理开展“135”工作法内容培训，重点围绕如何进行客户、品牌、市场分析、如何依据分析开展计划以及执行计划和实现持续改进，培训目标是将“135”工作法转化为营销人员自我管理、自我控制、自我评估的有效方法。
二、对照准备，推动工作法落地生根。
一是营销中心和营销部按照“135”工作法，对照业务工作手册再梳理内部业务流程，并理清市场经理、客户经理、品牌经理三个岗位的工作关系，以客户、市场、品牌作为营销人员的思维要素、分析维度和工作要点，形成符合实际、便于操作的工作流。二是提出需求，完善系统功能。市场经理、客户经理、品牌经理按照“135工作法”所列表单并结合工作实际进行修改上报至营销中心，营销中心总结后向软件公司提出相应的增加系统功能需求，逐步实现系统辅助人工实现表单填写的目标。
三、优化完善，推动工作法持续改进。
一是将“135”工作法的5个步骤逐步引入现有工作流程。营销中心通过重点帮扶和一对一指导市场经理、客户经理、品牌经理通过分析、计划、实施、评估、改进五个步骤，实现自我管理、自我评估，达到学会并应用工作法精髓的目标。二是进一步完善业务操作系统，逐步将优化完善的结果体现到工作表单中、固化到信息系统中去，从规范上、系统上为三个工作法提供支撑和保障。结合根据目前实际，针对系统不能实现的表单，在不增加工作时间的前提下，由人工填写相应的替代表单，市场经理、客户经理、品牌经理痕迹化记录按照各项分析考核等表单所要求的内容和格式先行使用，并在使用过程中进行修改完善，其余“135”工作法需要的表单将在系统功能完善后将逐步改造并增加到各项工作中。
四、推广应用，以工作法推动卷烟营销上水平。
营销中心和营销部将推广135”工作法和体系建设融合在一起，全面提升一线营销人员的服务能力和服务水平。通过情况汇报、经验交流、调研督察等方式，结合实际在各区域营销部中开展工作法应用评比活动，对各营销部评比结果进行通报，对未达标的情况进行及时指导帮助。在营销督查工作中对推广工作法有所创新的营销部进行相应的表彰和奖励。同时，加强了对“135”工作法推广应用情况的督察考核，每月定时对各营销部的推广工作进行检查，对照“135”工作法的内容对营销人员工作质量考核表进行修改优化，将“135”工作法应用情况作为营销人员工作考核的重要内容，量化考核指标，切实保证“135”工作法推广的效率与效果。
综述以上几点，我们就应该在实践中深刻体会“135”工作法的作用及效果，并不断的发现和查找自己在以前的工作中与“135”工作法之间的差距，然后根据自身的不足，来进行学习和运用。
教师的总结与工作方法篇十九
为了不断提高我县从事双语的学校老师队伍整体素养，为推动苗族的训练事业进展供应有力支持和办好让苗乡人民满意的训练，近日，松桃自治县训练局组织全县从事双语教学的学校共100名双语老师，赴贵州民族学院“充电”，本期培训班面对松桃边远少数民族乡镇从事双语教学的100名一线民族老师。此次培训主要以苗话（东部方言）听、说力气强化训练为主，苗话发音理论学问为辅，用苗话语音理论指导老师口语发音练习。旨在通过培训，使学员苗话水平、通用苗文字和苗族语言文字的运用力气及教学方式、教学技巧等有确定提高。全部老师在认真听取了龙智先老师等老师深入到到浅出的讲解后，全体学员从心灵深处感受到自己的一份责任。我在这次深有感受：
参预这次培训的老师们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由训练工到同学的角色转换，认真、虚心、恳切地接受培训，态度端正、学习专注，从训练局领导到学校老师都能专心致志，全神贯注，认真的倾听和记录，准时完成作业，如饥似渴地接受着新颖的苗文学问理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛特别深厚，仿佛回到了同学时代。
老师的课就像是一顿丰富的大餐，精致地呈现在我们的面前。三位授课老师毫无保留的把自己在学习和工作中的.阅历拿出来与大家共享，深入到到浅出，可谓是异彩纷呈，龙老师的课从苗文的nebshobdebshobshobxinb三个方面详细地搜课，学员们个个认真地听和做好笔记，在课堂里激烈地相互沟通争辩。接下来的培训，我想会更好玩、更专业，所以我会更认真听，滕老师的课更精彩，他从苗族人的生活方式来讲课，例如：每节课都用苗歌来开头，让老师们学得欢乐。
在教学时，要留意突出重点，避开平均用力。避开按挨次一字一字教。笔画多、难写的字要引导同学仔细看，一笔笔教好，重视范写，简洁出错的地方，用彩笔标出，特别强调。笔画简洁好写的可让同学观看后自己写。假如每个字都平均使用力气，都讲两分钟，写两分钟，并且统一规定写的遍数，则一堂课完不成一课的生字，而且还加重同学的心理负担，降低学习兴趣，使同学一股脑地只图快快抄完了事。因此，写字课堂上，要“因‘字’施教”，只对重点、难点作指导，其余放手让同学自学，自写。
这次暑期培训，比以往任何一次都紧贴实际，很实在，真正指导了我们在今后双语教学中，让我们更好地把苗文走进课堂教学作了很好的铺垫，短短的培训让我重新熟识了自我作为一位苗族老师的责任。因此，我突然感到自己身上的压力变大了，要想不我们的苗文就会在不久被淘汰出局。这就需要今后自己在上课时付出更多的时间和精力，与这次来培训的双语老师一起努力学习苗族文化理论，勇于到课堂中去实践，认为正确而不怀疑只要通过自己不懈的努力，苗族文化中就会很好的一代传一一代。
教师的总结与工作方法篇二十
(2010。
王育松。
一年来，在上级的组织带领下，按照的日常规章制度，本人完成了今年的学校教育工作，。
这一年来，是自己开拓、探索的一年。
其间，有高兴，有沮丧，更有坚定的信念，一点点失败都能出更好的，一点点的也能激励自己前进。
而自己这一年来又是怎样来履行教师这一所应该承当的所有，在此作一下本年度的工作总结：
十七大精神以及胡锦涛主席在十七大的精神，关心国家大事，对2010年来发生的几件大事，都以积极的态度面对，积极响应党和国家的号召，尽一名党员应尽的职责。
积极参加学校组织的各项政治学习和，遵纪守法，同志。
忠诚党的教育事业，为人师表，教书育人。
二、工作上，首先是尽心尽责，努力探索。
本人来到中心校一年来，除了负责的电教、教育等工作，还负责全乡两基迎国检的收集整理工作，都给自己提出了一个新的要求，作为一名年轻的教师，我有了的机会，给自己一个全新的挑战，《》()。
也完成了学校的各项工作。
主要完成以下工作：
远教方面：
1、每学年度都拟定适合学校工作的远程教育工作，提出总纲和目标，使远程教育在本校的教育教学工作中发挥作用。
结束时都作了说细的工作总结，分析好坏，并撰写远程教育工作等。
2、正常下载远程教育课程资源，整理保存，把适合我校的各科各类课件资源刻录成光盘，制作有目录，方便各科教师借阅。
3、依托远教设备，正常开展各种教研活动与培训，让各位教师都基本会运用远程教育设备上课，并利用远教资源上课。
4、组织。
学生。
收看各种国主义教育影片，陶冶学生情操，培养爱国主义精神。
5、利用现代电脑设备，协助学校进行集体舞的学生多媒体演示，第三套体操的演示等，使学生直观地学习，感受现代科技给学习带来的好处。
6、管好电脑室和多媒体教室，维护设备正常，
两室做到五防(防盗、防雷、防火、防潮、防霉)，协助中专班的正常开课，协调好中学与的电脑课开课，强调学生对电脑的爱护。
两基迎国检方面：
2007年我县顺利通过两基迎国检工作，今年仍然不能松懈，要巩固两基成果，本人负责收集全乡的两基资料整理归档，花一定的时间整理了资料，协校领导完成了基础教育统计等工作。
三、不足之处。
由于本人刚参加工作几年，工作非常不足，走了很。
多弯，有时领导交给的工作也不能及时完成，加上今年刚涉入电教、远教这一块，业务水平还有待提高，况且信息技术是瞬息万变，本人一定勤奋钻研，探索，勇于创新，提高业务水平更上一层楼。
2010年12月31日。
工作总结。
〕
工作。
总结。
工作。
教师的总结与工作方法篇二十一
通过参预本次远程研修，通过学习，撰写自我网络研修日志，上传优质学科资源，参预论坛争辩互动，老师研修网为参训老师营造出一种广泛参预、相互支持、畅所欲言的教7/16研氛围。参训老师不但开阔了视野，能和同行进行训练教学的相互沟通，还能够倾听训练专家的教育，丰富了训练教学的先进理念，从而使自身的训练教学水平不断提高，自身专业化水平进一步提升。我也通过该次研修培训熟识到自己以前在教学中的缺陷和不足，这次学习的确开阔了我的教学视野，丰富了我的教学手段，增加了我今后搞好英语教学的信念，收获特殊大。
通过这次学习，我更深切的体会到“英语的工具性”的重要性。语言是一个载体，是一种工具。它的目的是相互沟通。要想娴熟的使用这个工具来达到相互沟通的目的，它就应当是听说读写四项基本技能的综合，最终以“说”的形式呈现出来。然而，在实际英语教学过程中，迫于压力和各种考试的检测手段以及农村教学条件的限制，有些时候，我们难免做得有些本末倒置，把大量精力放在阅读写作等技能的训练上，而忽视了“说”这个语言最基本的技能，忽视了同学口语表达力气的提高，从而把英语学成了“哑巴英语”。随着新课程改革的推动前进，教材，试卷对语言实际运用力气的要求和考察的比重均有所上升，但由于客观条件和师资水平的限制，这个目标的完全实现照旧是一个长期而困难的过程。并且，要想实现这个目标，老师除了要提高自身的口语水平和专业素养外，更要转换在课堂上的角色。在传统的教学模式下，老师是一个完完全全的传授学问的机器，传授8/16方法单调枯燥，只留意单向性，因而难以达到真正的师生互动，生生互动。因而，只有运用迅速而灵敏多样的`教学方法，才能充分调动同学学习的主动性，激发同学的学问潜能，转变“单调压抑”的课堂模式，向英语口语化的课堂迈进，向充分互动的课堂迈进。新课程标准领先提议接受应用活动的途径，通过表演、唱歌、玩耍、竞赛、猜谜和画画等学校生简洁接受的形式激发他们学习英语的兴趣，培育他们初步用英语听、说、读、写的力气。由于缺少相应的教学内容和应有的教学目标指向，有些老师设计了偏离英语教学目标的教学活动，那么即使设计的教学形式再好，他们也不能收到理想的教学效果。例如：在let’slearn词汇教学中，有些老师设计的操练活动多为听和说的活动，缺乏对同学认读和拼写单词的训练，在let’stalk对话教学中，有些老师将绝大多数时间用于对主要句型的朗读和替换操练，而没有在课内创设有意义的情景话，还有的老师在教学中接受应用了唱歌、画画等形式，由于没有处理好教学形式和教学目标的关系，顾此失彼，将英语课上成了音乐课或美术课，在此，我认为老师在让同学画画着色后可以引导同学说句型：whatcolourisit？it’s……并在小组活动中操练。老师还可以将所教的语言融入到同学生疏的旋律，让同学唱出来。
当然，由于教学阅历的不足，在教学过程中走了不少弯路。我知道还有许多不足之处。我会在今后的教学过程中逐9/16步改正和完善训练教学方法，连续加强对教材的钻研，学习先进的教学方法，让同学学得更轻松，真正做到“itisfun，itiseasy。”从而取得更大进步。
教师的总结与工作方法篇二十二
他找到一份新的工作：沿着一条小路刷白线。
第一天，他刷了1000米。
第二天，他刷了500米。
第三天，他只刷了200米。
老板找到他，问他原因。他无奈地说：“越往前刷，油漆桶就离我越远„„”一则小幽默，看似很好笑，文中的“他”因为没有掌握工作方法，造成了低效率的结果。试问一下，在我们日常工作中是否也会出现同样的问题呢。小幽默中员工的做法，不将油漆桶带着一起走，当时会省一点力气，但是来回这么走来走去的，却浪费更多的时间。所以，不按照正确的工作方法工作，看似当时省力，实则给将来造成不良的后果。相反的，如果按照工作流程去做，虽然当时费事一点，却能更好的提高工作效率。
在我们工作中，常常会遇见一些“不会数钱”的人，所谓不会数钱并非不实数字，而是，不能掌握数量较多钱款的正确点钞方法。常常有人会用大把抓的方式去点钞，因为这样容易，较比正确的点钞姿势，这种大把抓的方法的确开始时候会显得容易多了。但是，按照正确的点钞姿势，只要练习一两天的时间，就能轻松提高自身点钞速度。相比之前的“大把抓”，正确的点钞方法开始会让你感觉费力，久了便能更好提高工作效率。
再比如，账务方面，财务有句话还脑子不如烂笔头。在管理库存上，无论你多聪明，记忆力有多好，都不如将出入的商品建立账本、往来登记等相关书面文字更完善一些。当时拿走商品马上登记，虽然会占用一小会儿时间，但节省是库存数量不对，对账、找商品的时间。聪明人往往不图当时省些小事，而是以将来工作顺畅为目的去工作。
一则笑话，能给我们带来一些启示，工作中我们要用正确的方法，才能提高工作效率，切不可图眼前省事，那样只能跟文中那个“他”一样，忙得多反而乱的多，降低了工作效率。
