一个好的计划可以帮助我们更好地理清思路，合理分配资源。制定计划的同时，要灵活适应变化，随时调整和优化计划。计划的质量不仅取决于其中的内容，也取决于表达的清晰和逻辑的严谨。
家具工作计划与流程篇一
1、每日做好人流量统计，对有意向选购产品的客户资料进行整理与分析。
2、整理和分析门店销售明细记录，做好营业额统计分析，追踪商铺滞销态势。
3、建立完善，缜密的客户潜在客户信息的管理与维护。
4、每周五对有意向选购产品的客户进行回访工作，挖掘潜在的销售市场。
5、配合本系统市场部的推广活动，进行市场一线信息收集，调研工作，宣传单页的发放，促使超额完成销售目标。
1、维护店面内饰品的摆放，营造产品最完美的氛围，让顾客对产品产生美好意念和购买的欲望。
2、树立店面整洁明亮，每日进行一次产品保洁，每周进行一次店面彻底保洁，保证产品无积灰，展示产品的完美形象，使用统一专用的杂物间，将拖把、毛巾、水桶、水管等非产品物流同意摆放归位于杂物间，打造店面的整洁有序，提升店面的形象与氛围。
3、每月进行一次店面产品、床品、饰品的盘点，期间店面上样需仓库提供产品数量，从店面出货需保留出货产品型号，数量等，做到有样品(产品)有型号，有价格，做到库存有数有据。家具导购员工作计划。
4、店面物料保管，购买物料具体的报表物料品名、数量、时间、金额;领取凭条据，以旧换新，有专人签字。
1、加强对企业文华的'渗透和引导，以“真诚美好，追求无限携手并进，共创辉煌”为根本，建立一支“敢拼、敢想、敢于创新。敢打硬仗”的团队，来达成企业的共同目标“至力成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商。”
2、引进先进的经营观念和科学的管理机制，运行个人日pk单，促使整个团队活跃起来，让每一位同仁都感受到激情和紧追感，真正的体现公司企业文华精神所提倡的企业与顾客之间的“鱼水之情”。从而提升店面的整体服务质量。
3、加强对产品专业知识的培训，销售技巧的培养，运用在“过程中发现问题，在过程中解决问题，在过程中完善问题”的方法，力求最佳方案，提升店面整体销售技能，促使更好的完成销售目标。
家具工作计划与流程篇二
万销售，完成基本目标800万，为此，我们的根本方针是分品牌宣传与推广；基本战术是小区团购为重点，小规模、多批次、深挖掘、20xx年度经营工作计划书品牌轮流的方式；同时需要不断优化组织结构，简化流程弱点，销售更加快速化，需要对导购员不断强化，提高其专业知识，丰富其销售技巧，最大提高销售率！
我们的任务是什么呢？
20xx战略指标。
销售指标。
其他目标：
3、必须要完成对20xx年入住的小区进行宣传布点，主要宣传xxx家具城；
组织架构的调整与工作流程优化。
（一）组织结构图。
（二）组织结构说明。
3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作；
（三）岗位说明。
1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排；
2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标；
3、全面监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成情况；
4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作；
6、处理公司与外部环境的的关系；
1、处理公司相关文档与制度起草工作；
2、协助总经理完善企业文化；
1、制定全年营销工作计划（宣传方案、促销方案、销售达成措施等）；
2、负责具体营销工作执行（组织活动、协调公司资源）；
3、研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作；
4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工作；
1、参与家具城各项管理与营销谋划，对家具城制定的销售目标负责，并对目标进行分解；
4、组织导购员进行学习，并负责培训新员工，及时了解员工心理状态和与员工谈心工作；
7、全权负责客户定金、退货、换货处理、异议等客户问题，严重问题报总经办处理；
9、负责店内日常与活动时的后勤工作安排、紧急时候迅速召集人员进行解决；
2、店长有权对导购员工作进行分配，并监督执行；
3、店长有权对组装工作进行送货分配，并监督执行；
4、店长有权批准送货、换货、退货、以及售后等服务工作；
5、店长有权对临时性工作进行分配调整；
6、店长有权对所有员工进行效绩考核；
7、店长有权对公司整体运作提出建议并参与讨论和参与品牌建设与品牌管理的讨论；
8、店长有权决定员工去留；
中低端产品区指家具赶集超市，主要是针对乡镇市场（新民居）和县城低消费群体，该群体的消费特点有以下情况：
2、需求单一，对产品个性化与品牌品性要求不是太高，主要是注重产品价格与产品款式；
1、这部分人群占比稍小，但购买力大，一般的大单都出现在这部分人群中；
4、这部分消费者对于推销式的方式一般比较抵触，自我性比较强；
产品策略。
1、在产品方面，样品管理非常重要，详情见《卖场分区样品管理》；
2、考察市场后，应该增加竞争对手没有的系列，增强家具城的利润点；
3、对于比较畅销的款式一定要放到最显眼的位置；
5、应该充实赶集超市的小件，选价位比较低的产品；
6、增加家具附属品（如：地毯、饰品等）。
价格策略。
2、对于赶集超市里的普货，统一按照定价销售，全场常年特价；
销售策略。
3、重点拓宽办公家具渠道，寻找销售突破口；
活动策略。
3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点，将市场销售推向高潮。
家具工作计划与流程篇三
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。
1、在业绩方面：2016年销售负责区域为河南和山东两个省份，个人目标业绩暂定为150万。目前通过网络找客户效果一般，面对以后的工作进行，前期打算多联系一些做工程以及硬装的朋友，通过他们开发一些客户，然后跟进。
2、个人发展规划及提升：
注意自身形象，起好表率作用。销售部人员的一举一动都代表着公司的形象，作为助理首先要加强自身修养，注重自我形象塑造，同时，要引导销售成员强化形象意识，形成塑造形象的共识。
首先加强学习专业知识，力求精益求精。多看书，试试关注软装的发展趋势；多去市场考察，了解家具、灯具和布艺产品等；多参加一些有关于软装的交流会、展会等。
总结。
计划工作，工作结束之后要总结下当天的不足和需要改进的地方，并且要对第二天的工作有计划，以免手忙脚乱。
再次学会软装配饰设计项目的整体把控能力、软装设计方案的制作，以及软装配饰产品元素的专业把控能力和整体软装场景的实地摆场能力。
最后学习统筹管理，提高团队执行力。学会把控大局，使资源平衡及协调。
软装销售部虽然成立已半年，很多流程还没有走顺，仍需继续摸索前进，成立一套完整的销售流程，为软装销售部提高工作效率，统一思想，做好销售员的后盾力量。制定年度和月度培训计划，培训内容以公司的企业文化、软装的基本知识、团队的合作精神、团队的战斗气势、个人素质，责任心，个人形象、以及销售技巧为主导。通过培训和学习，快速打造一支更加强大的精英团队，给公司创造更大的利益。
及2016年个人工作计划和公司运营建议胡亮。
光阴荏苒，岁月如梭。从2015年6月15日起由主抓技防工作建设转到主管业务及市场拓展工作，迄今已半年的时间。从新转到自己熟悉的工作岗位，虽然能够较快的进入工作状态，但面对现实的市场环境及管理条件任感受到颇大的压力。结合2014年个人总结及2015年工作计划，2015年工作总结如下：
一、2015年工作总结主要工作。
（一）市场拓展工作。
从2015年6月15日以来组织并参与了重庆工商大学、重庆邮电大学、重庆理工大学、重庆美术馆、中国移动通信集团重庆分公司等单位安保服务项目的投标工作，其中重庆工商大学校园安保服务项目中标。轨道集团、中福在线安保服务项目投标工作准备中，投标工作取得了少许成绩；公司投标程序初步不如常态化。
（二）市场维护工作。
能及时组织续签合同、客户回访、处理投诉、签订临时勤务协议等工作，组织回收欠款110万余元。
（三）管理工作。
分管市场部，定期组织部门会议。负责部门审批、工作安排、制定营销计、划计划落实监督等工作。
过往的工作，虽有部分成效，但仍有大量不足。具体表现如下：
（一）工作方法乏善可陈，按部就班；
（二）协调能力欠佳，部分客户投诉未得到妥善处理；
（三）管理能力尚可提升，御下缺乏考核。
回顾2015年的工作，有过笑颜也有过垂眉，有过成就也有过过失，有过闪光也有过不足。成就和闪光希望公司肯定，过失和不足希望公司海涵。分析2015年的工作状况，结合当前的实际需求特制定个人2016年工作计划：
（一）明确分管部门分工，设置投标机构和维护机构；
（二）创新工作方法，至少开拓一条新的业务途径；
（三）组织分管部门参与培训、外出考察，提升业务技能；
（四）根据公司运营计划制定分管部门内部考核制度；
（五）参与管理能力培训，提升自身修养。
三、
2016年公司运营建议。
2015年的经营状况，公司在业务增长和减少方面，除去投标增长外几近持平，分析业务减少原因不外有四：一是市场原因，行业竞争增大加之制造业、房地产行业不景气减少，如：巴山工业、巴南建设等；二是客户维护原因，如：巴南区人民医院等；三是风险管控原因，行业风险大公司自动放弃，如：凯恩家具城、高级技工校等；四是管理原因，队伍素质低，服务意识欠缺。对此林总，为了公司能够更好的运作和可持续发展，对公司2016年运营计划作如下建议：
（一）机构和制度建设。
机构建设方面：组建纪检督察部撤销督察队，负责落实公司制度的执行，赋予纪检督察部更大的权利，对总经理负责；市场部组建招投标小组和客户维护小组，负责投标工作和客户回访及合同续签工作，对分管领导负责。
制度建设方面：一是建立客户回访制度，由市场部牵头，对客户回访受贿的建议以报告形式呈报分管领导，得到批复后在队务会中报告；二是建立领导定期下基层制度，要求切实了解队伍状况和市场运行状况，与客户分管领导及主管领导深入沟通；三是建立管理责任制度，落实大队、中队的管理职责，对服务的单位有欠款、流失，队员投诉等情况作出解释并考核，对死账烂账由市场部牵头处理。
（二）业务群体建设。
从目前的发展方向来看，重庆国有保安公司大都开展了除人防以外的附加业务，根据我公司的现状可开展以下业务：
3.劳务派遣业务，结合保安服务增加劳务派遣资质，就服务范围的其他工种进行派遣；4.销售业务，对本行业所需的服装、装备、器材、配件专人销售，可开发成为品牌代理商。5.物业服务业务，设立物业公司或通物业公司合作开发，对统一打包项目投标。
（三）宣传建设。
当下公司的宣传几乎没有，就连宣传片、宣传册都还在定制中，为更好的发展业务公司可在宣传中加大投入：一是优化办公环境，对目前的办公环境可作适当的调整，使企业形象更加完善；二是加快公司宣传片、宣传册及网站建设，使之能够切实投入使用；三是可对线上线下的广告进行投入，如：电视宣传、报纸宣传等。
（四）可持续发展建设。
个人认为人才建设是可持续发展建设最重要的保障，就我司现实而言，目前管理人员存在“两低一高”及文化素质低、管理水平低、年龄结构高，人才梯队的建设势在必行。对此可从两方面进行补充：一是内部挖潜，可对现有管理人员加强培训，提高业务素质，对积极参与、拼搏进取的予以重用，对抵触培训、不思进取的着重清理。二是外部招聘培养，应以应届毕业生为主，此主工作积极性高、待遇要求低、重塑性强，可从市场部进入培养。
一、家装行业市场环境分析。
1、全国市场现状分析。
2、全国市场发展趋势分析。
二、家装设计师行业分析。
1、设计费昂贵“返点”不来自客户。
2、“返点”追波逐流。
3、经验尚缺金钱为上。
4、办“三无”公司能宰则宰。
三、建材家居卖场经营分析。
1、普陷亏损。
2、卖场过剩。
3、扩张背后。
四、传统家装公司经营分析。
1、马路“游击队”模式。
2、装修公司模式。
五、家装市场消费者分析。
1、装修品牌意识增强。
2、家装消费能力下降。
3、设计、环保决定选择。
4、把装修实用放在首位。
一、家装行业市场环境分析。
1、全国市场现状分析。
第一，产业集中度低，公司数量种类很多，但真正能起带头龙头的作用这类企业并不多。第二，整个产业的经营业态通常也比较落后，大多数公司仍然是以家装游击队的水准，都是粗放式的管理，原始操作。第三，家装公司缺乏普遍的法人管理模式，高端人才没有进入的门槛。第四，大多数企业属于急功近利，只顾眼前的利益，缺乏关注合理的优化的流程，缺乏关注客户的需求，缺乏战略远见和战略规划。
第五，大部分的家装公司管理落后，缺乏电子化、网络化的建设，更缺乏系统的管理软件的开发和运用。
第六，大部分公司没有好的研发机构和研发系统，即使有研发，也是小的研发。
第七，更为关键的是大部分家装公司没有找到可复制的先进的引领模式，由于没有可复制的战略引领模式为支撑，或者相应的物流模式的管理，最终都以失败告终，或者在过程中出现非常多的问题。
第八，目前家装企业打出的集成家装概念只是集成家装的一个皮毛，没有真正做到产业链的二次深化。
第九，大部分的家装公司缺乏战略资金的引入，也非常不善于购并和重组，致使企业没办法做大做强。
2、全国市场发展趋势分析随着家装行业本身的不断的发展，升级更新和换代，房地产业的发展已经走向高端人才与资本的不断的进入，资源资产的不断的重组，未来会出现几大类型的公司，将会成为具体的发展的趋势：
第一，主要是针对小户型大量上市，大量的精装小户型，它带动了巨大而庞大的市场。所以会产生以这一个领域为产业背景的特大型的公司，但这类公司它以传统的模式经营，它要面对的是所有的地产开发商。而不是一个一个单一的客户。因此这一块有它独特的特点，这些企业的核心竞争力，他要有比房地产开发商自己组织开发更具有的优势，他才可以规模化、快速化地扩张。第二，传统的零散客户，他们大多数是以满足家庭功能的需要为主要背景的，当然更高的是有一个文化和品质的需要，这就需要一个平台将整个行业资源有效整合，通过缩短交易过程、降低交易风险，运用科技化管理机制和软件系统更专业精准的把产品潜质化，品质化，操作化。
第三，它的产值和规模都不是特别大，但是客户有极高的设计要求，诉求性的开发商，他们提供高档的服务，提供个性化的服务，也会形成专业的色彩，国内外有很多的这样的设计师事务所，但这类公司可以预测他不会成为主流。
第四，再一类，以小而专的形式出现的这类公司也会有一部分，他们主要抓住某一个细节，市场需求的某一个细节，这种优势和长处发挥自己不可替代的效益，这是成熟市场业务细分的通常的做法。所以说呢，这类公司不会成为市场的主流。第五，大家经常讲的“混合业态”。做建材的，做家装的，这类的开发商也在往我们家装行业里头靠。它可能会有它的优势，但它的优势永远不可能替代家装行业的优势。所以说也不会成为未来的市场的主流。
从以上这五大优势分析得出，以小户型为主流的户型商和集合多方资源运用高科技管理机制的平台运营商将成为整个家装行业的主流，引领家装行业划时代的变革。
二、家装设计师行业分析。
家具工作计划与流程篇四
今年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在市场部两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：
1.在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助市场部的工作和__的装修工作。
2.第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
3.年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化!
做装饰行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
家具工作计划与流程篇五
一眨眼又要进到新的一年-20xx年了，新的一年是一个充斥着挑戰、机会与工作压力逐渐的一年，也就是我十分关键的一年。出去工作中已过4个年分，家中、日常生活和压力迫使我想认真工作和努力学习。在这里，我签订了年度工作规划，便于使自身在新的一年里有更高的发展和考试成绩。
一、了解企业新的管理制度和业务流程开展工作。企业在持续改革创新，签订了新的要求，尤其在起诉业务流程层面分配了技术专业法务工作人员帮助。做为企业一名老业务员，务必舍身作责，在遵循企业要求的另外全力以赴开拓市场工作中。
1、在第一季度，以起诉业务流程发展为主导。对于目前的老客户资料做起诉业务流程开发设计，把很有可能有起诉要求的顾客所有开发设计一遍，有意愿协作的顾客分配法务运营专员碰面商谈。期内，最少促使俩件起诉业务流程，代理商花费达八万元之上（每一件4万元）。做起诉业务流程开发设计的另外，不可以丢弃该等顾客督办的各种业务流程，与该等顾客维持习惯性联络，立即汇报该等顾客督办业务流程的工作进展。
2、在第二季度的情况下，以商标logo、专利权业务流程为主导。根据到市场、参与技术专业展览会、网上、电話、路人拜会等多种多样业务流程开发方法寻找客户，抓紧联系老顾客情感，构成一个循环系统有业务流程作的顾客人群。以致于做到4.八万元之上代办费（每月不少于1.2万元代办费）。在全力市场开拓的`另外，不可以丢弃该等顾客督办的各种业务流程，与该等顾客维持习惯性联络，立即汇报该等顾客督办业务流程的工作进展。
3、第三季度的“十一”“中秋节”国庆中秋双节，也有20xx夏季奥运会产生的无尽创业商机，给后大半年产生一个优良的开始。而且，伴随着我对高档业务流程专业技能与综合能力的相对性提升，对经营规模很大的公司合乎了《中国驰名商标》或是《广东省著名商标》标准的顾客，做一次有目的性的开发设计，有意愿协作的顾客能够分配营销经理碰面商谈，争得签署一件《广东省著名商标》，筹办花费达五万元之上。做著名商标与知名商标业务流程开发设计的另外，不可以丢弃该等顾客督办的各种业务流程，与该等顾客维持习惯性联络，立即汇报该等督办业务流程的工作进展。
4、第四季度便是年末了，这个时候要全力以赴维护保养老顾客督办的业务流程状况。最先，要逐渐掌握老顾客中有发展潜力开发设计的客户资料，找到有系统漏洞的地区，有目的性的做可行性分析提议，争取为顾客企业的专利权维护保证最全方位，代理商花费每月最少达一万元之上。
二、制定学习规划。学习培训，针对业务员而言尤为重要，因为它立即关联到一个业务员开拓创新的脚步和业务流程层面的活力。我能适度的依据必须调节在学习上方位来填补新的动能。专业技能、综合能力、全是我想把握的內容。知彼知己，方能百战百胜，在这些方面还期待营销经理给予我适用。
三、提高使命感、提高责任意识、提高团队精神。积极地把工作中保证点上、切实落实。我将尽我较大的工作能力缓解领导干部的工作压力。
之上，就是我对20xx年的工作规划，很有可能还很不成熟，期待领导干部纠正。列车跑得快还靠车前带，希望获得公司领导、单位领导干部的正确对待和协助。未来展望20xx年，我能更为勤奋、尽职尽责的去看待每一个业务流程，也争取赢的机遇去寻找大量的顾客，争得大量的单，健全业务流程开展工作。坚信自己会进行新的每日任务，能迎来20xx年新的挑戰。
家具工作计划与流程篇六
x月终，紧张繁忙的一月即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在xx超市这个大家庭里使我得到了的锻炼，学习了的知识，交了的`朋友，积累了的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一月是充实的一月，我的成长来自xx超市这个大家庭，为xx超市明月更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。
现将自己x的工作总结。
一、xx市场大厦工作阶段。
xx月后，我依旧负责xx市场大厦的各项经营工作，在与翟经理的配合下经历了节后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题，通过这些问题的解决，使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了迅速的提高。通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。为了适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对xx市场进行了一定的布局调整。3月份xx市场超市开始构想到*月份开业，自己全身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护，在老总的关心下，公司各方的支持下，在刘总与李店的指导下，xx市场超市得以平稳的发展与过渡，自己对超市最新的业务知识又得了系统的强化。负责xx市场期间，尽力维护了各项经营活动的正常运转，没有发生意外的突发事件。但xx市场的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实，虽然xx市场的发展有各方面的客观环境不成熟的制约，但xx市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任。这也显出了自身能力的局限，这是在xx市场工作得到的最深刻认识。同时，xx市场各种困难压力的经历，使自己的心理素质得到极大的提高，面对再大的困难与压力，我都不会退缩逃避，能够从容冷静的去面对解决，这是我在xx市场工作得到最大的收获。
xx月份因工作的需要，我被调到xx超市任店面经理兼非食品经理。在工作中加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。
虽然自开业就加入了xx超市这个大家庭，对xx超市的人员也很熟悉，但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极看书报文章，虚心向刘总李店请教。一方面加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通，与非食品组长文娟深入交流。在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系，负起了店面值班经理的职责。与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列作了调整，经过非食品员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。在文娟升任非食品采购后，我兼起了非食品的组长，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了的接触，在严格要求的基础之上，给员工的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，非食品的进步得到了公司的认可。
店面值班经理负责协调各部门工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的店面经理。
三、人员管理培训工作。
作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理下了很大我功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。
首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。使员工队伍从内在有动力，对外有战斗力能够产生效益。
但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。
对员工培训也是一名主管的重要工作，最早自xx市场的5xxxx名员工到xx市场超市的3xxxx员工再到8月份xx超市六部门乙班4xxxx名员工的培训，通过一次次的培训与交流，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。
四、专业知识的学习与市场把控能力的提高。
超市零售业发展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中，一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。
五、不足方面与下月工作思路。
俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间仅仅一月时间，具体开始超市的工作才近半月，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省，自己还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体现在：首先，对商品的选择与把控有待加强，由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。
家具工作计划与流程篇七
主要是对20xx年整体工作做统筹安排，计划书的制定旨在为20xx年冲刺1000万销售，完成基本目标800万，为此，我们的根本方针是分品牌宣传与推广;基本战术是小区团购为重点，小规模、多批次、深挖掘、20xx年度经营工作计划书品牌轮流的方式;同时需要不断优化组织结构，简化流程弱点，销售更加快速化，需要对导购员不断强化，提高其专业知识，丰富其销售技巧，最大提高销售率!
目前的形势是什么呢?
我们的任务是什么呢?
第三，要重点地做好小区广告宣传与人员推广的以及活动节点的有效结合，
总之：要将单纯的价格竞争向品牌竞争转变;。
(五)要做好以上工作，
第一，需要对现有组织架构进行调整以及工作流程的简化;。
第二，要设立制度并坚定执行到位;。
第三，要做好企业文化建设;。
家具工作计划与流程篇八
5.督导公司的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;。
6.建立大客户数据库，维系良好的客情关系，提高回头率。
7.直接参与重要客户的业务谈判并促其成交;。
8.处理重大问题的客户投诉;协助导购员解决疑难的售后问题。
9.对下属的工作进行评价，并协助制定和实施员工全年成长计划;。
10.对导购人员进行业务知识培训、指导和训练，不断提高整体员工素质。
11.负责召开门店内的早会，息会，周、月、季等各种总结会议。
12.负责门店内各类报表、总结计划等的收集、汇总、并上报部门总监。
13.负责对门店内人员的日常考勤、业绩考核、监督、评估工作。
14.严格保密工作，保守公司商业信息机密。
15.完成上级领导交办的其它任务。
家具工作计划与流程篇九
2、美迪家具：以形为先以间至上。
3、巨王星床垫：健康睡眠专家。
4、中南家具：给你一个温馨的。
5、雅宝：家具好家更好。
6、此木最相思。
7、国奥：完美家居一切从国奥开始。
8、一个实木的家，一个环保的生活。
9、金马凯旋家居：品非凡家非凡。
10、曲美家具：时尚选择，个性生活来自北欧，服务中国。
11、荣星家具：邻先潮流飞耀无限未来。
12、把自然搬回家，如影随形的坚挺！。
13、大班沙发：钻石品质首领风范。
14、天长地久，值得拥有。
15、帝罗伦家具：华贵典雅彰显时尚。
16、美格登家具：打造中国亮光家具第1品牌。
17、高品质的生活，高品位的享受。
18、实实在在，家的感受！
19、年年红家具：稳定，是一种艺术时间见证真情。
20、百强家具：“德国设计德国工艺德国板材”
21、承诺伴您一生。
22、联乐床垫：好人好梦联乐一生。
23、童一首歌：让欢乐走进千家万户。
24、欧美家：实实在在的欧美家。
25、典承风韵，追求简雅。
26、孔雀王家具：绿色家具健康生活。
27、带着温馨回家。
28、美达美：生活因美达而更美。
29、欧式生活，木制风格。
30、富雅家私：()一切为了孩子。
31、轩红坊：古典与现代完美结合。
32、实木家具dd从远古走来的现代王者。
33、金鹭家私：典雅的设计出众的.品质。
34、实木家具，中华之风韵。
35、双雅成凤，叶器天成。
36、世纪京洲：创造力决定生命力。
37、福乐床垫：为你塑造健康每一天。
38、藤之杰：为你编织美好生活。
39、环保家居，实木打造。
40、实木时代绿色生活。
41、你的旅途，有我守护。
42、森盛家具：我的森盛我的家。
43、南洋迪克：品质见证实力。
家具工作计划与流程篇十
一、指导思想：
班级作为学校的基层单位，班级文明化建设是校园文化建设的基础，搞好班级建设，对于营造良好的学习成才环境，促进学生的身心的健康发展具有极其重要的作用。本期以学校少先队工作计划为指导思想，按照“全队抓基层，全队抓落实”的工作思路，以养成教育和文明礼仪培养为重点，以建设特色班级为目标,坚持“三个加强”，既加强常规管理、加强班风学风建设、加强德育科研。开展丰富多彩的教育活动，提高少先队员的综合素质;努力建设一个适合学生身心健康发展的育人空间。
(一)加强养成教育和学生行为习惯的培养。
1.养成教育是班级文明建设的基础，针对四年级学生的特点，本期具体养成五个道德习惯：
(1)明辨是非，有错就改。
(2)自我管理，遵守纪律。
(3)孝顺父母，努力学习。
(4)文明玩耍，懂得谦让。
(5)校内校外，言行一致。
2.养成教育融于活动中，结合班队课，传统节日、纪念日开展丰富多彩的养成教育的系列活动。
3.设立班级保洁小组，作好教室、公地保洁工作，并且做好记录。
4.设立文明监督岗，由专门的.小干部负责，主要督促检查学生佩带红领巾、队徽的情况、上课遵守纪律的情况等等。
(二)加强班级特色建设，认真拟定好实施计划步骤、方法，调动学生参与的积极性，树立班级形象，争创班级特色，积极参加文明礼仪示范班评比。另外加强卫生角、学习角、读书角、学习园地的建设，形成良好的育人环境。
(三)“弘扬民族魂，体验新三好”德育主题教育的深入开展。
1.组织队员学习“校风、校训”和《小学生守则》《小学生行为规范》。
2.按照本班的“在校做个好学生”“在家做个好孩子”“在社会做个好公民”的要求规范自己的言行，期末根据这三项要求评选班级新三好学生。
(四)开展“班级之星”的评比活动。
1.利用班队课讨论总结制定班级之星的评选条件，并且上墙。
2.每周五利用朝会选出班级之星，并且班级之星的先进事迹张贴在“我最亮”光荣榜中。
(五)加强班干部的培训工作。
1.采取竞争上岗的激励机制，认真选拔班干部，平时对班干部的工作加强指导和总结。
2.定期召开班干部会议，组织他们学会制订计划及具体措施，检查落实情况，总结得失，并加以改进，教会他们如何分辨是非，及时阻止同学中的不良行为。鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。
3.每学期半期和期末评选优秀班干部各五名。对工作主动、积极、负责的班干部进行奖励，进一步激发他们工作的热情，使他们真正成为老师的小帮手，从而促进班级文明建设。
4.增强班干部间的凝聚力,形成向上的班风。
来自 CoOco.nEt.CN
集体是在活动中产生的，大集体如此，小集体也一样。每月组织一次班干部集体做好事活动。例如帮老师打扫办公室、捡拾校园垃圾、为班级献爱心等，通过活动扩大班干部在同学中的积极影响，通过活动加强班干部之间的协作精神和团体意识。既树立班干部在同学间的威信，又使班干部之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。
(六)建立健全的班级管理制度。
班级实行值周班干部工作制度，制定一套形之有效班规、班纪来管理班。
级，在班级人人都有自己应负责的工作，做到人人为我，我为人人，人人都是班级这个大家庭的一份子。
(七)制定班级的奋斗目标：学会自我管理争创文明班级。
文明班级创建口号：诚实守纪、热爱劳动。
班风：我爱祖国我爱集体我爱父母我爱学习我爱劳动。
1.小结假期情况，举行开学典礼。
2.开学学习习惯、文明习惯、听课习惯、作业习惯等的养成教育。
3.庆祝教师节：开展“我和老师零距离”特别活动”活动(黑板报主题：“教师节”)访一访采访一位任劳任怨地工作在第一线的普通教师。议一议围绕自己的所见所闻，从工作或生活细节入手，分析，讨论在普通教师身上体现了怎样的民族精神。写一写为自己的恩师写一句祝福，一条短信，一个感人的小故事。乐一乐给老师一个惊喜，讲个笑话，做个游戏，发个电子贺卡，策划一节班队会。促进师生间的了解，增进师生间的情谊。
4.第五个“弘扬和培育民族精神宣传月”系列教育活动;。
1.班队会：我喜欢的一本好书。
2.举行“节约能源——从我做起”主题中队会。
3.学生心理健康教育辅导。
1.策划“安全在我心中”中队主题队会。
2.围绕“消防安全周”出好第三期黑板报。
3.组织学生积极开展广播操训练。
4.“11.9”消防日安全教育。
十二月份：活动主题——金色童年。
1.抓学生课间纪律、安全。
2.围绕“禁毒日”或“法制宣传”出好第四期黑板报。
3.庆祝圣诞联欢会。
4.手抄报“金色童年”
一月份：活动主题——快乐成长。
1.庆元旦，迎新年。
2.自我总结。
3.读书竞赛。
4.开展批评和自我批评。
5.期末考试复习动员。
二月份：主题活动——快乐的寒假。
1.“我的寒假我作主”主题活动。祝大家过一个愉快而有意义的寒假。
2.感恩系列活动开展。
3.良好形象为行为习惯展示。
4.期末班队工作总结，上交各类记载本、表格。
5.制定假期活动计划，进行假期生活指导。
家具工作计划与流程篇十一
2.财务管理部应提供项目资金运转支持的情况。
3.营销策划部应提供项目销售计划。
4.前期开发部应提供各项手续办理情况及完成时间。
5.项目总体工作计划组织编制由责任土建工程师负责。
6.土建工程师组织工程管理部各专业工程师、各专业预算工程师进行讨论汇总。
7.财务、营销、前期各部门审核时间应在3个工作日内完成。
8.项目总体计划根据实际情况，按年度进行调整。
家具工作计划与流程篇十二
家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状，脱离实际的'、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是，如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现，那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。
许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的，没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持，从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议，该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据，肯定是不可行的。
在计划的执行过程中，如果没有发现计划不实际或存在的缺陷，就应该严格执行，不可轻易变更或废除，这是家具销售计划的约束力。
但是，计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时，应该在权衡利弊得失之后，进行适当的调整，使计划保持一定的弹性。市场瞬息万变，竞争对手在不断调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划，以保证销售计划的实际价值。当然，这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。
家具工作计划与流程篇十三
ict（informationandcommunicationstechnology）即信息通信技术，是信息技术与通信技术相融合而形成的一个新的概念和技术领域。
对于运营商来说，ict是一种新的业务类型，它主要针对arpu值更高、对通信信息产品和服务需求更旺盛的集团客户；它将通信技术与信息技术相结合，不仅提供基础通信服务，还提供办公自动化、客户关系管理等信息化服务，并针对不同行业的需求，为客户制定行业解决方案。
与传统的电信业务相比，ict业务以集团客户为中心通过“一站式”的方案满足集团客户的整体信息化需求，依次具有更广阔的市场前景和更高的市场价值。
ict顾名思义就是it+ct（信息技术+通信技术），it着力于信息处理，ct着力于信息传输，ict的融合为it于ct的无缝融合。
一、ict业务拓展原则。
1、项目中必须含ct业务，所有项目中必须有公司基础的主营电信业务。2、项目必须是盈利项目。厂家设备或软件报价不得高于我们与客户之间的ict合同报价。
3、可做ict项目举例：
a、视频监控类：平安校园、危险品仓储监控、旅游景点监控。b、移动办公软件开发类：移动采编、移动oa等。c、其他业务：自建呼叫中心、无线ddn的应用。
一、ict项目立项。
1、项目经理所在销售单元发起。
2、审批流程：销售单元负责人——集团徐俊——集团王筱——信息化中心奚敏娟——计划物资部钱正兴——运维王建春（可选）——网建戴永康（可选）——财务张东——分管副总。
3、立项所需附件：行业应用及ict项目立项表（各销售单元填写）、项目方案。4、此流程由各项目经理发起。
注：财务在审批流程中可进行项目收益评估，依据ict项目投资效益评估模型-npv。
1、项目立项的同时，项目经理把客户方的详细需求报集团何伟处，拟合同。2、经客户方确认后并由何伟报市分公司合同审批流程；3、市分审批完后报省分审批（见省分订ict项目流程）。
4、需要签订的合同：ict合同（集团部与客户方）、软硬件购销合同（集团部与集成商）。
5、整个流程由何伟发起。三、项目实施。
1、项目实施过程中，目前暂定由项目经理全程负责，
2、施工调试完成后需与客户方签订一份验收报告，由客户、我公司以及第三方集成商共同签字确认。3、同时补办出入库手续。
注：验收由信息化中心牵头，事后维护暂时由项目经理结合厂家进行。四、收入确认。
1、市分财务和集团需要在ict收入确认表上签字盖章。
2、市分集团发起mss省市业务协调单：徐俊——王筱——省分系统集成中心刘群。
3、流程所需附件：ict合同扫描件（各销售单元提供）、市分财务和集团签字盖章的ict收入确认表扫描件（集团部提供）、第三方厂家签订的购销合同扫描件（集团部提供）、项目验收报告或者进度报告（需要有三方签字）扫描件（各销售单元提供）。
4、该流程由集团部完成五、市分收入录入。
1、bss进行收入录入、栏目为系统集成服务；2、并生成一张由财务部管理单独发票号的发票。
3、财务将提供集团一本完整的发票，由集团部专人负责。4、bss录入工作也由集团前台完成。
1、项目负责人根据开据发票，以及合同，从客户处收款并在系统中销帐。2、销帐工作由集团部收入录入人员完成。
1、根据与第三方集成商签订的购销合同进行付款。
2、项目负责人按合同实际情况，填写用款申请单走付款流程。3、此事项由项目负责人具体负责，同时集团部做好相关台帐记录。
后附省分ict业务流程流程。
附件一：ict业务开展流程一、ict项目审批流程。
分公司在与客户达成合作意向后，经分公司内部审核通过，填报《ict项目审批表》、《ict项目经济效益评估模型》、《ict项目汇报材料》，经省公司系统集成中心审核通过后方可进入有关后续阶段。
二、ict合同审批流程。
江苏联通市分合同审批表”。由分公司内部各相关部门审核通。
过后，上报省公司系统集成中心，进入省公司各相关部门审核步骤，具体流程详见合同审批。
流程图。
各地相关业务部门应根据ict收入确认原则，将应确认的收。
家具工作计划与流程篇十四
4、制定信息技术部赛时应急方案及办公用品采购方案。20xx.x.x之前。
6、与竞赛处对接，检验各功能房信息点网络情况。20xx.x.x。
7、接受组委会对各处的.第一次联合检查。20xx.x月底。
9、检查、验收成绩处理与信息发布系统，确保运行正常。(测试赛期间)。
10、接受组委会筹备工作第二次联合检查。
二、赛时工作。
1、负责比赛期间相关设备、专网、视频会议设备、信息发布软件等器材的运行保障工作。
2、通过观察每日设备运转情况及人员联动情况及时发现问题、解决问题。
3、赛前落实好志愿者及技术人员的联动及装备发放工作，确保无空岗。
4、掌握项目竞赛进展情况，与十二运组委会信息技术部沟通，了解新要求，及时向相关部门提供信息。
家具工作计划与流程篇十五
1、明确信息技术部职责，确定人员构成，要求人员在规定时间到岗，明确分工，测试赛前期准备工作全面启动。
2、制定信息技术部测试赛工作组织方案，明确各阶段工作任务目标。
4、制定信息技术部赛时应急方案及办公用品采购方案。之前。
7、接受组委会对各处的第一次联合检查。月底。
9、检查、验收成绩处理与信息发布系统，确保运行正常。(测试赛期间)。
10、接受组委会筹备工作第二次联合检查。
二、赛时工作。
家具工作计划与流程篇十六
现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位，xx等大型家具商场，特别是在一，二，三线城市，这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位，而且产品准入门槛高，这些商场的产品也为大多数消费者所接受。
一般中低端家具不容易进入，即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下，要达到一定的销售额是很难的。所以我觉得，中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一、二、三线城市跟其它高端家具竞争的。那么，中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢？我们的战略是“农村包围城市”。
商品经济时代，消费者不但关注产品的质量，而且更注重产品的性价比。不可否认一、二、三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高，而且也代表了主流的消费方向，大有引领潮流之势。但是，在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下，大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话，也会有一定的经济压力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放进去，而一、二、三线城市的房子是用来投资的，基本不住人。
综上所述，这些进城的农民会有多少呢？我在上查了一下，整个中国会有5亿左右的农民进城，特别是在云、贵、川等西南地区，因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平，一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户，中国有7亿农民工，这些农民工中以70后、80后、90后为主，以我身边的朋友为例，80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家，理由是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快。所以，未来我们的产品主要针对的就是这些群体。其次是乡镇，如今的乡镇自己做家具农民其本上没有，因为没有木匠，我所在的乡镇就找不到木匠做家具，因为这些木匠都进城务工了，所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的。
我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗？我从以下几点来说明：
我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合。
如物流、成本、社会资源等。
其次是以县级分店为依托把县以下的城镇顾客都吸引过过，以形成对某一地级市的城市和农村全区域覆盖。
不得不承认如果在省会城市投入1万元的广告跟没有投一样，而县（市）这些中小城市就不一样了，每月将营业额的1%作为广告投入都会达到意想不到的效果。
其次是乡镇，我们只需要让顾客知道我们的店在哪儿，卖什么产品，给一些小优惠，如来去有班车接送，自己来店看货可以报销来去车费，或规定每周一来店看货有班车定时接送，这样比大范围的广告投入实效多了。久而久之让乡镇的农民都知道我们卖什么产品和店铺地址在哪儿，也就是让大家都知道我们。
综上所述，我们的战略就是“农村包围城市，以我们优势占领广大中小城市。”地级市总店作为公司直销店，撑管着至少三个县级分店，可以做为公司的一个分公司，将拥有公司部分的权力对分店的经营、管理等方面进行直接决策。
根据公司20xx年度xx地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。
目前xx在深圳空调市场的占有率约为%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。
到20xx年在xx等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；xx遇到财务问题，市场份额急剧下滑。xx也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如xx等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而xx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
根据公司的20xx年度的家具销售目标，渠道点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）。
促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。
“x**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的`客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场与目标客户。
报刊媒体方面目前非常弱，只有xx城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。
其它站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。
当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以络宣传还是要加大力度。
目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持与扶助。这样才能增加经销商与厂家之间的感情，以后一定要完善起来。
各地的促销策略与广告方法主要有：商场外：当地络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、dm直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等商场内：x展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。
虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做！）另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。
企业文化与销售有关系吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。
从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢？现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。
我要说的是oem，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的oem管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。
当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案。
家具工作计划与流程篇十七
第一，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第二，熟悉家具。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。
第三，树立严谨工作作风。不断完善商店家具导购员工作纪律，规范家具导购员工作行为，严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各工作的情况发生。
第四，扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉，定期安排兼职人员发放商店家具促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。
第五，加强销售能力。定期对于全店20名家具导购员进行销售培训，锻炼培养大家的销售能力。
