心得体会是我们对于一段经历的感悟和总结。写总结时要注重语气的把握，避免过于主观或过于客观，保持中立的态度。以下是大家共享的心得体会，希望能够激发更多的思考和想象。
教育顾问的初心馆心得体会篇一
近日在学校组织的“观看初心教育”活动中，我深深体会到了初心的重要性，也感受到了初心教育的深远意义。在这次活动中，我收获了很多，下面我将分五段，详细描述我的感悟和体会。
在这次观看初心教育的视频中，我们能看到良好的校风校训以及深入贯彻校园文化，让我深深体会到初心教育是立德树人的体现。初心即为为人民服务，而习惯和价值观是一个人终身难以改变的，所以如何在学生初中生涯中树立良好的价值观和习惯十分重要。
“教育公平”是时下热门的话题，而初心教育就是体现出公平的一面。因为各个学生都是凭自己的努力和刻苦而成就的，而不仅仅是出身背景和经济条件。通过对《初心教育》中各个学生的访问，我们看到可以通过学习，活动和比赛等方式，让学生在不同领域中展现自己能力的平台和机会，增强自身竞争力和批判思维。
第三段：初心教育推动青少年健康成长。
青少年的身心健康成长是初心教育所推动的，而健康的身心状态才能使学生有更多精力投身当今社会，活得更好。如今，青少年面临的压力、焦虑和疲惫亟需得到关注，而初心教育正是“树立追求真善美的理想，培养勤劳诚实的品质"，让学生借此强化意志力，培养正能量，为自己的人生领航。
第四段：师生情感交流是初心教育的重要环节。
教师的特别关爱会极大地激发学生投入更多的情感，而这正是初心教育的另一重要环节-“师生情感交流”。初心教育关注学生心理健康，以及与学生之间、协商的共同体意识和目标，尽量让学生在安全、快乐、健康的环境中成长和求学。
第五段：思考：如何坚守初心教育？
一次观看就足以让我深受启发，但是对于如何坚守初心教育，这是我一直在思考的问题，因此我认为坚定信仰和道德规范是关键。我们需要不断提高自身的教学水平，开展精品教育，注重师生互动，承受与孩子们一起成长的胜利和困难，成为孩子们的引路人。只有这样，我们才能更好的贯彻教育使命，推动初心教育不断深入。
总之，初心教育的意义和价值一直伴随着人们，活动结束后各位同学和我都深有感触，将初心教育的精神与理想融入自己的人生规划方案中，使人们去思考个人的担当，能不断地发挥个人余热，由此自我们开创了更为美好的明天。
教育顾问的初心馆心得体会篇二
初心舞蹈教育，作为我多年来的兴趣爱好和职业经历，一直深深地影响着我的人生态度和价值观。通过探索舞蹈艺术的魅力，并将其传递给学生们，我不仅得到了身心的放松和快乐，同时也收获了教育的喜悦和满足。在这个过程中，我体会到了初心舞蹈教育的重要性和魅力，下面将结合我自身的经历和体验，分享我对初心舞蹈教育的几点心得体会。
第二段：培养孩子的兴趣和自信。
在初心舞蹈教育中，我最看重的是培养孩子们的兴趣和自信心。舞蹈是一门需要注重细节和技巧的艺术，而在培养孩子们对舞蹈的兴趣时，我始终强调的是快乐和自由。通过创造轻松的舞蹈环境，给孩子们提供多样化的学习方式和表演机会，鼓励他们发挥自己的创造力和想象力，培养他们的自信和自我认同感。在这个过程中，我不仅成为了孩子们的舞蹈老师，更是他们的朋友和引导者。看到孩子们在舞蹈中展示自己的个性和才华，我深感初心舞蹈教育所带来的积极影响是深远而持久的。
第三段：注重个体差异的尊重与发展。
每个孩子都是独一无二的，他们在舞蹈技巧、身体素质和学习能力方面的差异是不可避免的。在初心舞蹈教育中，我始终以尊重和关怀的态度对待每个孩子，并致力于帮助他们发现自己的潜能和兴趣。无论他们是天生的舞蹈天才，还是需要更多练习和指导的学生，我都以耐心和智慧去引导他们，帮助他们克服困难和挫折。在这个过程中，我学会了倾听每个孩子的声音，激发他们的创意和想象力，让他们在舞蹈中找到自己真实的表达方式。通过比较每个孩子的进步和成就，我深刻认识到了每个人都有发展的潜力，只需要给予适当的引导和培养。
第四段：培养良好的团队合作和品德素养。
作为一名舞蹈教育者，我深知舞蹈教育不仅仅是教授舞蹈技巧，更重要的是培养良好的团队合作和品德素养。在舞蹈课程中，我注重培养学生们的团队意识和合作能力。通过编排合作舞蹈和小组讨论、创作，我帮助学生们从个人的舞蹈技巧中走向团队的协作，学会尊重他人、配合他人，从而形成和谐的团队氛围。同时，我还注重培养学生们的品德素养。舞蹈艺术从根本上是人类情感和精神的表达方式，我通过教授舞蹈历史和背景知识，引导学生们理解舞蹈的内涵和人文意义，培养他们的情感表达和情商。这样的培养不仅对于孩子们的舞蹈技巧有益，更对于他们的人生发展和社会适应具有重要的意义。
作为一名舞蹈教育者，我不仅要关注个人成长，还要积极参与和推动舞蹈教育的发展。舞蹈教育的发展需要个人的努力和教师团队的协作，更需要政府和社会的支持和关注。我通过参加各种舞蹈教育研讨会和学术交流活动，不断深化自己的专业素养和教学经验。同时，我也积极参与舞蹈教育的急需和问题的反馈，与教育管理者和社会组织合作，共同推动舞蹈教育的改革和发展。
总结：
初心舞蹈教育，是我多年来从事舞蹈教育工作的心灵寄托和追求。通过培养孩子们的兴趣和自信、注重个体差异的尊重与发展、培养良好的团队合作和品德素养以及积极推动舞蹈教育的发展，我体会到了初心舞蹈教育对个人、社会和教育事业的巨大影响。在今后的舞蹈教育工作中，我将继续不断地追求舞蹈艺术的真谛，积极探索和实践更多的教育方法和理念，为每一个孩子的成长和幸福贡献自己的智慧和力量。
教育顾问的初心馆心得体会篇三
第一段：引言（100字）。
初心教育，顾名思义，即对个体教育初衷的关注与实践。在教育过程中，我们往往会受到社会、家庭、同学等各种因素的影响，逐渐迷失了最初的教育初衷。然而，在探索与实践的过程中，我逐渐认识到，初心教育是培养孩子独立思考、勇于追求真理和价值的关键，对于培养全面发展的人才有着重要的意义。
第二段：培养独立思考的能力（250字）。
初心教育的关键在于培养孩子独立思考的能力。作为教育者，我们不能只是简单的灌输知识，而是应该引导孩子思考问题，培养他们独立思考的意识和习惯。在我担任班主任的一年中，我注重启发式教育，鼓励学生独立思考。每堂课我都会提供一些案例或问题，让学生展开讨论，并鼓励他们提出自己的观点和解决方法。通过这种方式，我发现学生的思考能力得到了提升，他们学会了用自己的思维去解决问题，而不是依赖他人的答案。这种独立思考的能力对于孩子未来的发展将起到决定性的作用。
第三段：勇于追求真理与价值（250字）。
初心教育还需要培养孩子勇于追求真理和价值的精神。在当今社会，我们身处信息爆炸的时代，孩子往往会被各种信息冲击所困扰，容易迷失自己的方向。因此，教育者应该引导孩子学会辨识信息的真伪，培养他们判断与批判的能力。同时，我们也要教育他们坚定自己的价值观，敢于站在真理的一边。在我班里，我经常会和学生讨论一些现实问题，鼓励他们表达自己的观点并辩论。我相信，通过这样的教育可以培养孩子的独立思考意识和价值追求精神，使他们成为有思想、有担当的人。
第四段：重视全面发展的教育（250字）。
初心教育还需要重视培养孩子的全面发展。教育不仅仅是知识，还包括人格、情感、品德等多个方面的培养。作为一名教育者，我注重培养学生的良好品德和健康体魄。我会组织学生参加各类社会实践活动，引导他们学会关心别人，理解和尊重他人。同时，我鼓励学生积极参加体育锻炼，提高他们的身体素质。通过这样的教育，我发现学生的人格品质得到了明显提升，他们变得更加乐观向上，有同理心，懂得团队合作，具备了面对困难的勇气和坚持不懈的毅力。
第五段：结语（350字）。
初心教育是培养全面发展的人才的重要途径，它是教育的核心理念。在实践中，我逐渐认识到培养孩子独立思考、勇于追求真理和价值观的能力是初心教育的关键。通过启发式教育、讨论与辩论等方法，培养学生独立思考的能力。同时，我们还要引导学生辨识信息、坚守真理、勇于表达自己的观点。除此之外，我们还要注重培养学生的全面发展，重视培养他们的品德、健康体魄等方面的教育。通过这样的教育，我们可以培养具有独立思考、勇于追求真理和价值、全面发展的人才。初心教育是一项艰巨而重要的任务，但只要我们始终坚持初心，相信每个孩子都有无限的潜力，我们一定能够开创美好的教育未来。
教育顾问的初心馆心得体会篇四
教育被视为人类文明的基石，它承载着给予下一代知识、技能、道德价值观和生存技能的重任。然而，当我们审视当今教育体制时，不禁让人感到困惑和担忧。为了重新梳理教育的初心并探寻心得体会，本文将逐步阐述教育的本质、教师的角色、学生的需求、教育价值观以及应对教育困境的策略。
首先，教育的初心是培养一个全面发展的人。教育不仅仅是传授知识，更应涵盖思维方式、情感认知和社交技能的培养。教育的目标不应仅仅是培养学生的记忆力和应试能力，而是培养学生的创造力、批判思维和合作能力等方面的全面发展。只有这样，学生才能够在未来的社会中成为有价值的人。
第二，教师在教育过程中扮演着重要的角色。教师不仅要传授知识，更要关注学生的心理健康和社交技能的培养。教师应该是学生的引路人，引导学生探索知识的乐趣和实践的意义。另外，教师的身心健康也是教学质量的关键因素，只有保持良好的心态和热情，才能真正激发学生的学习兴趣和潜能。
第三，学生的需求是教育的核心。学生需要的不仅仅是知识，还有培养能力和发展潜力的机会。在当前教育体制下，学生常常感到学习压力过大，缺乏个人发展的空间。因此，我们要关注学生的个性和兴趣，为其提供多样化的学习方式和机会，鼓励他们探索自己的潜力和兴趣。只有让学生充满学习的乐趣，他们才能在学习中获得成就感和自信心。
第四，教育的价值观是引领教育发展的重要因素。教育应该注重道德、责任感和公益精神的培养。只有培养学生良好的价值观，他们才能在未来的社会中做出正确的选择和道德判断。此外，教育应该强调文化多样性和包容性，使学生能够理解和尊重不同文化背景的人，促进社会的和谐与进步。
最后，应对当前教育困境需要采取策略性的改革。首先，我们需要重新定义教育的目标和价值，将培养全面发展的人作为最终目标。其次，教育应注重学生的个性发展，提供个别化的教学服务。第三，教师的培养和评价制度应该更加注重教师的专业素养和责任感。最后，政府和社会应加大对教育的投入，为教育提供更好的资源和环境。
综上所述，教育的初心是培养全面发展的人，它不仅仅是传授知识，更要培养学生的思维方式、情感认知和社交技能。教育的初心对教师、学生和整个社会而言都具有重要意义。只有关注学生的需求、重视教育的价值观，我们才能真正实现教育的初心。同时，只有通过策略性的改革，我们才能应对当前教育困境并为下一代创造更好的教育环境。
教育顾问的初心馆心得体会篇五
教育是培养人才的重要途径，而教育的初心则是培养具有全面发展和创造力的人才。在我的学习和从教的过程中，我深刻感受到教育的初心对于学生的成长和社会的进步意义重大。以下是我对教育的初心的一些体会和感悟。
首先，教育的初心是从爱开始。爱是教育的基础，是学生成长的动力和源泉。作为教师，我们应该珍视每一个学生，尊重他们的个性，理解他们的困难和需求。只有真正与学生进行深入的交流和理解，才能发现并满足他们的成长需求。我们应该用关怀和关爱的眼光看待每一个学生，给予他们积极的支持和鼓励，在他们面临挑战和困难时，给予他们帮助和指导。只有真正爱学生，关心他们的成长，才能够激发他们的学习兴趣，引导他们养成正确的价值观和积极的人生态度。
其次，教育的初心是培养全面发展的人才。人才培养不仅仅是知识的传授，更重要的是培养学生的综合素质和能力。现代社会对人才的要求越来越高，我们不能仅仅把学生当做知识的容器来灌输知识，而应该引导学生主动探索、发现问题和解决问题的能力，培养他们的创新思维和实践能力。在课堂上，我们应该关注学生的思维习惯、沟通能力和团队合作能力的培养。通过开展各种学习和实践活动，帮助学生全面发展，才能更好地适应社会的需求，为社会作出更大的贡献。
再次，教育的初心是培养独立思考和创造性思维的人才。在当今社会，知识更新速度极快，面临的问题和挑战也越来越多。为了应对这些问题，我们不能仅仅让学生掌握知识，更要培养他们独立思考和创造性思维的能力。我们应该引导学生举一反三、善于发现问题和解决问题，培养他们的分析思维和批判思维能力。在课堂上，我们要鼓励学生提出自己的观点和看法，帮助他们培养独立思考的习惯。同时，我们还要鼓励学生参与到各种科研和实践活动中，培养他们的创新能力和实践能力。
最后，教育的初心是服务社会，推动社会进步。教育不仅仅是为了培养个人的成长，更是为了造福社会，推动社会的进步。我们教师应该以培养有社会责任感和担当精神的学生为目标，通过教育为社会输送有用的人才，为社会的发展和进步贡献力量。在教育现场，我们要注重培养学生的公民意识和社会责任感，引导他们关心社会热点和问题，激发他们参与到社会建设中的积极性。同时，我们还要加强与社会各界的联系，引入社会资源，为学生提供更广阔的发展空间，促进学校与社会的良性互动。
综上所述，教育的初心是培养具有全面发展和创造力的人才。作为教师，我们要以爱为出发点，关心学生的成长；要培养学生的全面素质和能力，从而适应社会的需求；要培养学生独立思考和创造性思维的能力，引导他们实现自我价值；更要引导学生服务社会，推动社会进步。教育的初心是为了培养一代又一代的有用人才，同时也是为了社会的繁荣和进步。只有坚守初心，无私奉献，才能够让教育焕发出更加灿烂的光芒，为社会的发展贡献力量。
教育顾问的初心馆心得体会篇六
第一段：引言（100字）。
初心教育是近年来备受关注的教育理念，强调培养学生的最初的初心和兴趣，引导他们积极向上地学习和成长。我在参与初心教育实践中深有感触，通过学生的实际情况和反馈，我得出了一些关于初心教育的心得体会。
第二段：以故事为例阐述学生初心的重要性（250字）。
我记得有一次，在进行初心教育的课堂活动中，我让学生们讲述自己小时候最喜欢的一项活动，并请他们思考为什么那个时候会喜欢这项活动。一个学生讲述了小时候喜欢画画的经历，她说小时候每天都会拿起画笔，在纸上留下美丽的创作，她从未觉得这是一种负担，而是内心的渴望。通过这个故事，我意识到每个学生内心深处都有着独特的初心，而我的责任是激发他们的初心。
实施初心教育需要我们运用不同的方法和策略。首先，要尊重学生的选择，发现他们的兴趣点和热爱，并引导他们深入学习。其次，要在课程内容中融入学生感兴趣的元素，使学习过程变得更加有趣和有意义。此外，要提供多元化的学习机会和渠道，使学生能够在不同领域发展他们的兴趣。
初心教育的实施对学生的成长和发展产生了积极的影响。首先，学生在培养初心的过程中，能够树立自己的目标和方向，不再盲目地追随他人的选择。其次，学生能够发现自己的潜能和特长，获得更多的自信和满足感。此外，初心教育培养了学生的创新思维和问题解决能力，使他们具备更强的终身学习能力。
第五段：总结（250字）。
我通过实践和观察发现，初心教育是培养学生的独立思考能力和主动学习态度的有效途径。通过发掘学生的内心初心，引导他们在成长的道路上找到方向和动力。初心教育不仅是一种教育理念，更是一种注重学生个体差异、关注学生内心需求的教育方式。希望我们每一个教育者都能用心去理解学生的初心，用爱去呵护学生的初心，用智慧去引导学生的初心，为学生的成长和未来贡献力量。
教育顾问的初心馆心得体会篇七
初心教育是指让学生明确自己在学习和成长中最初的目标和动力，以此为基础坚定前进的信念和意志的教育。在教育中，重点应该放在学生的全面发展上，而不是过分地强调分数和成绩。初心教育的目标是让学生对自己的发展有清晰的认识和明确的目标，培养终身学习的习惯和能力。
在初心教育的语文教学中，注重学生的实际需求，提倡生动活泼、富有想象力和创造性的语言表达。语文教学应以培养学生的阅读和写作能力为重点，帮助学生发掘自身的优点和潜力，增强自信和自尊，进而提高其社交、表达和人际交往能力。
初心教育的最直接影响是任何学习和成长都要坚持初衷，不忘初心。在学习中，有目标和信念才会不断寻找自己的发展方向，并努力实现自己的目标。在生活中，要有自己的价值观和人生规划，一直追逐自己的梦想。只有不断努力与奋斗，才能在人生的道路上赢得更多的尊重与成功。
在实践中，我们可以采用以下措施来促进初心教育的实践：
1.让学生深入了解各行各业的先进人物，鼓舞学生追求卓越，不断提升自己的人生境界。
2.引导学生正确处理学习和休闲的关系，树立合理的生活理念和消费观念。
3.借助家庭教育，加强教育家庭化和社会化的共同呼声，让每一位学生找到独立的发展空间，获得社会的认可和奖赏。
第五段：总结。
初心教育是一种很重要的教育方式，可以让学生从根源上保持学习和成长积极性和动力。在语文教育中，需要培养学生的阅读和写作能力，建立健康完善的人生观和价值观。在实践实践中，我们需要根据学生的实际情况来制定具体的教育计划，并坚持不懈地推进初心教育的实施。相信通过我们的共同努力，初心教育将可以推动更多的学生走向成功和成就。
教育顾问的初心馆心得体会篇八
在当今社会中，教育已经成为了总体发展的核心。而初心教育，则是教育的重要组成部分。为了更好地了解初心教育的精髓，我参加了观看初心教育活动，并在过程中得到了许多的收获。以下是我个人对这次活动的心得体会。
观看初心教育活动，我最深刻的收获就是对于初心教育的意义有了更深刻的认识。初心教育并不仅仅是为了培养学生的基本素质，更重要的是引导学生清楚自己的发展方向，并学会从一个更加全局的视角来思考问题。而这些，也会对他们未来的职业发展以及社会角色的扮演起到至关重要的作用。
当然，“初心教育”并不是一件简单的事情。初心教育往往涉及到个人内心深处的感受和想法，这也就使得很多学校或者老师在实践初心教育时，常常遇到困难。活动中介绍了很多学校和教育者是如何克服这些困难的，例如，要在平时教育中注重对情感经历的倾听和沟通；要通过教育手段，开启学生内心的情感创造力等。
此外，观看初心教育活动，我也对初心教育的具体方法有了详细的了解。初心教育通常具备三个特点：第一，需要照顾个人的自我表达和情感需要；第二，要考虑全社会发展的大局；第三，必要时需要借助手段来引导学生的思考和启示。而对于教育者而言，需要时刻对这些特点保持敏感，并且依据不同的情况，制定出不同的教学方案。
第五段：结语。
总的来说，观看初心教育活动，是我在教育领域中所受到的一次重要的教育机会。不仅如此，我也更加明白了初心教育的重要性，并感受到了初心教育所带来的独特的深度。我相信，这能够对我的人生和职业发展起到巨大的帮助作用，同时也为我自己和我的学生带来更加美好的未来。
教育顾问的初心馆心得体会篇九
语文是我们学习生活中不可或缺的一部分，但随着时代的发展，许多人已经忽略了语文的重要性。作为一名教师，我认为要从初心教育出发，重新认识和重视语文教育，才能让学生拥有更好的语文素养和语言表达能力。
初心教育，即培养学生最初的美好品质和优良习惯。在语文教育中，要以培养学生的综合素养为初心，让语文教育成为学生内心深处的温暖和信仰。只有这样，学生才能真正理解语文对于学会认识事物、表达思想和交往沟通的重要性。对于语文教育来说，有一个正确的初心可以推动教学的发展，让语文教育更加有意义。
语文的重要性，不仅是掌握文字、语法、句子结构等知识，更重要的是知道如何运用知识来表达思想。通过初心教育，语文教育在注重知识同时，更加注重思想性。在教学中，我鼓励学生去思考为什么这么说，让学生了解课文背后的思想和理念，从而让他们在理解语言的同时，也理解了作者与背景之间的关系，加深学生的思想性，让语文教育更具有思想性。
在现代社会中，语文教育逐渐缺少趣味性，学生往往因为语文学习的枯燥而失去兴趣。通过初心教育，我们可以使语文教育更加活泼和生动。例如，在语文教学中，我鼓励学生通过阅读和写作来了解世界，让他们更加积极主动地学习语文。此外，我还会通过组织语文节目、辩论赛等活动来增加学生对语文的兴趣，让学生更容易接受知识。
语文教育除了要注重语言表达和思考外，还要与实际生活联系起来，让学生学会使用语言来解决实际的问题。初心教育可以帮助语文教育更加注重实用性，让学生学习语文知识的同时，也能灵活运用语言来解决实际问题。例如，在语文教学中，我鼓励学生通过讨论、写作等方式，掌握如何运用语言来表达自己的观点，从而提升学生的实际运用能力。
语文教育的最终目的是培养具备文化素养、心灵美、自主意识和创新能力的人才。通过初心教育，语文教育可以更好地关注人的情感和人文关怀方面。在教学中，我引导学生去关注家庭、朋友、社会等方面，以提升学生的情感教育和人文关怀。只有这样，才能让学生不仅掌握语文知识，更重要的是培养他们的人文素养与情感修养，这对于他们未来的发展将会有着重大的意义。
总之，初心教育是语文教育不可或缺的一部分。只有重新认识和重视语文教育，并且注重培养学生的综合素质和实际应用能力，才能让学生真正了解语文的重要性，提高自我表达能力，增强学习兴趣和学习动力，为将来的发展打下坚实的基础。
教育顾问的初心馆心得体会篇十
作为一名语文教师，我始终将初心教育作为我的工作着力点。此次初心教育主题教研活动，让我更加深刻地理解到：只有坚定初心，才能更好地传承语文教育，让学生在语文的世界里领略人生的美好。
一、回归兴趣。
教育是一门艺术，许多教育者在追求教育功效的过程中，不可避免地忽视了学生。而语文课堂，更应该是学生自由自在展示自我的地方。因此，我们要从学生的兴趣出发，创造多元化的教学模式。例如：在《水浒传》的课堂，可以让学生扮演不同的角色，自由发挥对人物的理解，把课本上的文字变成他们的话语，让学生学会用语言表达自我，唤醒他们不断学习的热情。
二、关注细节。
作为语文教育工作者，我们不应该只关注考试成绩，而应该更多考虑以学生为中心的教育。以下是我在日常教学中的思考：首先，我要关注每一个孩子，在对每个孩子有充分了解的基础上，用适当的方法去激发他的学习兴趣；其次，我们要关注课堂的细节，讲课用词、语速、肢体语言、故事背景、疑点分析等等，都需要我们认真设计。每一个细节，都反映出教师对孩子的关注。
三、培养品质。
语文教育的目标，不单单是让学生掌握语言技巧，还应该培养他们的思维能力和文化素养。如何在语文教学中，循序渐进，提高学生的品质？我认为，重要的是注重情境体验的设计，不仅仅是教材本身，还应该注重学生的生活经验，让学生不断体味文学作品中蕴含的人文价值，提高他们的情感态度和美学素养，从而提升他们的品质。
四、多元评价。
评价是教育反馈信息的重要方式，学生的优缺点通过评价来呈现。因此，评价不仅仅是一种工具，更是教师运用这个工具的艺术。在日常的教学过程中，我们要注意多元化的评价方式：口头评价、书面评价、互评、自评等等方式，从不同层面关注学生的成长。评价的批阅也应该注意细节，包括反思性的评语、针对性的指导、鼓励性的表扬等，让学生在学习过程中不仅有目标，还有更多的动力和信心。
五、持之以恒。
初心教育不是一时的行为，它是需要教师持之以恒的追求和不懈的努力。然而，我们不可避免地会遇到一些挫折和困难，这时，我们需要清醒认知，及时反思，积极寻找解决方法。教育是无穷无尽的，我们也需要学会不断地更新自我，从学生中学习，从教育改革中汲取养分，不断迈进。
总之，初心教育是语文教育中最重要的价值之一，教育者要时刻保持初心，从学生的角度出发，从学生的兴趣出发，从细节出发，从培育品质出发，多方面创造良好的教学氛围，营造人性化、多元化、全面化的教学环境，让每个学生都从语文学习中受益，走好自己的人生之路。
教育顾问的初心馆心得体会篇十一
教育的初心是什么？或许每个人对这个问题的回答都有所差异。然而不变的是，教育的初心是关乎人类社会发展和个体成长的根本原因，是为了培养人才，传承文化，推动社会进步。作为一名教育工作者，多年来我一直思考着教育的初心，也积累了一些心得体会。以下是对这个主题的连贯的五段式文章。
首先，在教育的初心中，人的全面发展是至关重要的。教育的目标不仅仅是传授知识，更重要的是培养学生的综合素质和能力。人的全面发展包含了各个方面的发展，包括智力、情感、体质、艺术等多个方面。智力发展是教育的基本要求，使学生具备批判性思维和创造性思维能力，培养学生的学习习惯和自主学习能力。情感发展是培养学生的人际关系、合作意识和价值观的重要途径，使学生具备健康的心理状态和积极向上的思维方式。体质发展是保障学生身体健康，促进学生全面成长的基础，通过体育和健康教育使学生形成良好的生活习惯和健康意识。艺术发展是培养学生的审美情趣和创造力的重要途径，通过音乐、美术、表演等艺术活动丰富学生的精神生活，提高学生的艺术修养。教育的初心是要实现人的全面发展，为学生提供多方面的发展机会，使他们成为全面发展的人才。
其次，教育的初心还包括培养学生的社会责任和公民意识。教育不仅仅是为了个体的成长，更重要的是为了整个社会的进步和发展。教育应当使学生具备社会责任感，关心他人，积极参与社会公益活动，为社会做出贡献。教育也应当培养学生的公民意识，使他们了解和遵守法律法规，尊重他人的权利和利益，主动参与社会事务，为社会的发展贡献力量。培养社会责任感和公民意识是教育的初心之一，通过这样的教育，我们能够培养出具有爱心、责任感和公民素养的人才。
再次，教育的初心也包括传承文化和推动文明进步。文化的传承是教育的重要任务之一，通过教育，我们能够将传统文化融入学生的日常生活，使他们了解自己的文化根源并对其进行传承。同时，教育也应当引导学生关注当代文明进步的动态，与时俱进，培养学生具备创新精神和适应变化的能力。传承文化和推动文明进步是教育的初心之一，通过这样的教育，我们能够培养出具有文化自信和面向世界的人才。
最后，教育的初心还包括促进社会公平和防止教育不公。教育是每个人获得发展机会、实现梦想的途径，不应因个人背景而造成机会不平等。教育应当促进社会公平，给予每个学生平等的发展机会，尊重每个学生的个体差异，注重个性发展。教育也应当防止教育不公的现象，通过建立有效的评估和监管机制，确保教育资源的公平分配，减少教育的二元结构。促进社会公平和防止教育不公是教育的初心之一，通过这样的教育，我们能够培育出具有公平正义观念的人才。
总之，教育的初心是为了人的全面发展，培养学生的社会责任和公民意识，传承文化和推动文明进步，促进社会公平和防止教育不公。作为一名教育工作者，我将一直坚守教育的初心，努力为每一个学生创造良好的学习环境和成长机会，培养出具有高尚道德和综合素质的优秀人才，为社会的繁荣和进步做出贡献。
教育顾问的初心馆心得体会篇十二
近年来，教育领域的研究和探讨催生出了新兴的概念——初心教育。初心教育强调培养学生的初心和价值观念，帮助他们明确自己的人生目标和发展方向。在我多年的教育实践中，我深有体会地感受到了初心教育的价值和意义。以下是我对初心教育的心得体会，希望能与大家分享。
首先，初心教育关注学生的内心需求。传统的教育模式往往将重点放在学科知识的灌输和应试成绩的提高上，忽视了学生个体的情感需求。然而，每个学生都有自己独特的内心世界和追求，初心教育通过关注学生的内心需求，鼓励他们追求真实的自我，帮助他们在成长过程中找到属于自己的方向。在班级中，我常常通过心理讲座、个案分析等形式，引导学生认识自己的情绪和需求，并提供相应的支持和帮助。通过这样的关怀，学生们展现出更加积极的学习态度和内在的幸福感。
其次，初心教育培养学生的价值观念。作为教师，我的最大愿望就是培养出有道德修养、有责任感、有正义感的学生成为社会的栋梁之才。而初心教育正是注重培养学生的人文关怀和社会责任感。在课堂上，我经常与学生们讨论各种社会问题，引导他们思考什么是公正、什么是善良。同时，我注重学生的品德教育，不仅要求他们做到知行合一，更要注重培养他们的创新精神和实践能力。通过这样的教育方式，我看到了学生的进步，看到了他们从懵懂走向理智，从迷茫走向坚定。
再次，初心教育强调学生的内外协调发展。在当今社会，学生们的学业负担和竞争压力日益增大，他们往往为了迎合家庭和社会的期望而放弃自己的兴趣爱好和个性发展。然而，初心教育不同。它认为学生需要在学业和兴趣之间找到平衡点，才能真正做到内外协调发展。我常常鼓励学生在学校活动中发掘自己的特长和兴趣，并积极组织各类社团活动。比如，我曾组织学生参加公益活动，让他们亲身体验帮助他人的喜悦；我也给学生们提供机会参加各类竞赛，培养他们的主动参与和团队协作能力。通过这样的方式，我看到了学生们在学校生活中的全面发展，看到了他们逐渐找到了自己的兴趣和价值。
最后，初心教育塑造学生的坚定信念。在人生的道路上，追求理想往往需要经历许多困难和挫折。在这个过程中，坚定信念尤为重要。初心教育不仅帮助学生明确自己的目标，更教育他们面对挑战时坚持不懈。在我的教育实践中，我常常通过鼓励和激励学生，让他们看到自己的潜力，坚信努力终将会有回报。有一次，我在班级里组织了一个主题演讲比赛，每个学生都能参加，我看到了很多平时害羞的学生勇敢站在舞台上，用自己的声音传递着梦想和信念。这是我作为老师最开心和感动的时刻。
总之，初心教育是一种全新的教育理念，强调关注学生的内心需求、培养他们的价值观念、推动内外协调发展和塑造坚定信念。在我的实践中，我深有体会地感受到初心教育的独特魅力和深远影响。通过初心教育，学生们能够更好地发展个人潜能，同时也能更好地适应社会和未来的挑战。希望未来能有更多的教育者能够关注初心教育，引领教育的创新与进步。
教育顾问的初心馆心得体会篇十三
教育是社会发展的基石，只有良好的教育才能培养出德智体美劳全面发展的公民。然而，在追求教育质量的过程中，我们不可忽视最初的初心。不忘初心，意味着回顾自己教育的初衷和目标，保持对教育事业的热爱和责任感。只有坚持初心，才能在教育事业中行稳致远。
教育初心应当与教育价值观相一致。教育价值观是对教育目标和方法的理性追求，是对教育的根本态度和立场。初心是我们对教育的追求和理想，是我们建立教育价值观的出发点和坐标系。只有明确初心，树立正确的教育价值观，才能为教育事业打下坚实的基础。
第三段：初心与教师素质提升。
教师是教育事业的中坚力量，他们的初心与素质直接决定教育的质量和效果。教师应当以学生为中心，关注学生的全面发展，激发学生的潜能和创造力。同时，教师也应当保持学习的姿态，不断提高自身的教育水平和教学能力。只有不忘初心，教师才能以身作则，成为学生的榜样和启迪。
教育不仅是社会发展的基础，也是每个个体成长的重要环节。每个人都有自己的教育初心，追求自己的教育目标。我们应当充分发挥自己的优势，通过不断学习和实践，逐渐实现自己的教育理想。初心是我们前进的动力和支撑，只有坚持初心，才能在教育路上走得更远。
第五段：不忘初心，继续前行。
不忘初心，是教育工作者永恒的主题。在追求教育质量的过程中，我们面临着各种诱惑和挑战，容易迷失方向。然而，只有坚持初心，才能找到前进的方向和正确的道路。我们应该时刻提醒自己，教育是一种神圣的事业，要用心去做，因为我们肩上承载着无尽的希望。让我们一起不忘初心，继续前行，为教育事业贡献自己的力量。
教育顾问的初心馆心得体会篇十四
近年来，随着教育市场的不断扩大和竞争的日益激烈，教育顾问的角色备受重视。作为学生与家长之间的桥梁，教育顾问的工作既需要灵活的沟通能力，也需要深厚的教育知识储备。为了提高自身的综合素质和专业能力，我参加了一场关于教育顾问培训的课程。通过这段时间的培训，我深深地体会到了教育顾问这一角色的重要性，并汲取了许多宝贵的经验和教训。
首先，培训让我对教育顾问的工作有了更全面的认识。教育顾问不仅仅是提供学校信息和择校建议的角色，更重要的是要帮助学生和家长理清求学的目标和发展方向。培训课程中，我们学习了如何进行综合素质评估，分析学生的个性特点与发展需求，进而为其制定合适的学习计划。同时，我们还学习了如何与学校、家长和学生进行有效的沟通和合作，以保证达到最佳的教育效果。培训的这些内容为我未来的工作打下了坚实的基础。
其次，培训给我带来了对教育市场的深入了解。教育市场是一个变化迅速的市场，只有了解市场动态，才能更好地为学生和家长提供服务。在培训过程中，我们学习了市场调研的方法和技巧，了解了教育市场的热点和趋势。通过和行业内的专家进行交流和讨论，我对教育市场的发展方向有了更准确的判断能力，也能够更好地为学生和家长提供有针对性的服务。
第三，培训加强了我与他人的合作能力。教育顾问的工作需要与学校、家长和学生紧密合作，只有团队合作才能取得最好的成果。在培训中，我们分组进行了多种实践活动，通过合作完成了学校选择、教育方案设计等任务。这些活动不仅锻炼了我们的合作能力，也增强了我们的沟通和交流技巧。培训结束时，我们之间建立了深厚的友谊和合作关系，这对我未来的工作和发展都有着积极的影响。
第四，培训让我意识到了不断学习和提升的重要性。教育是一个永无止境的事业，只有不断学习和提升自己，才能更好地为学生和家长服务。在培训中，我们接触到了各类教育理论和实践经验，学习了新的教育方法和教育技巧。尤其是培训结束后，我主动寻找了更多的学习资源，如参加教育讲座、阅读教育书籍等，不断提高自己的教育专业素养和服务能力。
最后，培训让我认识到了教育顾问的职业责任和使命感。作为一名教育顾问，我们不仅是学校和家长的代表，更是学生未来成长和发展的引领者。我们的工作直接关系到学生的未来，我们所做的决策和建议都有可能影响学生的一生。这就要求我们在工作中要承担起责任，尽最大的努力为学生提供最好的教育资源和发展机会，确保他们能够走上成功之路。
通过这次教育顾问培训，我深刻地体会到了教育顾问的重要性和挑战性。我明白了自己作为教育顾问所需要具备的知识和能力，并且意识到了持续学习和提升的重要性。我会将培训中学到的知识和经验应用到实际工作中，为学生和家长提供更好的教育咨询和服务，努力成为一名真正合格的教育顾问。
教育顾问的初心馆心得体会篇十五
是的，这就是售前顾问。一个激情万丈独挑大梁的角色，一个有欢笑也有泪水的岗位。
其实我一直觉得售前顾问与舞台上的表演者有很多相似的地方。“台上一分钟，台下十年功”。一场优秀的表演，与演员本身的天赋有关，而更为重要的，一定是演员细心揣摩剧本、苦练演技的结果。售前顾问也是一样，唯有潜心修炼，方能彰显专业。
想要成为一名优秀的售前顾问，我觉得以下几点非常重要。
外要修其形，内要练真功；
紧跟客户走，团队立大功一、外要修其形我一直认为，一个好的售前顾问，一定要有大师风范。何为“大师风范”？——自信、激情、镇定、良好的表达。
好的电视剧为什么吸引人？因为剧本精彩，表演自然，观众会不自觉的就被带入剧情当中，一直看下去，不愿意换台。一场好的演讲也是一样。如果演讲者连话都说不流畅，意思表达不清，语言平铺直叙，客户肯定有想要换台的冲动。对于公司与产品的评价，肯定也要大打折扣了。
我们有一些顾问，对产品解决方案了如指掌，对客户应用场景感同身受，但是一到了讲台上，特别是面对一屋子的客户高层，就容易紧张。说话声音小，前言不搭后语，甚至连眼神都不敢跟客户正面接触。这样就很难与客户有一个愉快的交流，也很难给客户留下好的印象。
自信，是作为售前顾问非常重要的一个基本素质。当然，这个自信，需要有过硬的行业知识、产品知识，充分的事前准备作为基础，否则就是盲目自负了。对于张嘴就说大话、不懂产品却随口承诺的售前顾问，我相信销售都是避之唯恐不及。
自信，体现在与客户接触的每一个接人待物、方案讲解、疑问解答等等细节中。自信的微笑与不卑不亢的态度，是一个售前顾问良好风范的直接表象。售前顾问代表的是公司的专家形象，如果专家都对自己不自信，客户又怎么会信任的把项目交到你手中呢？第二个就是激情。
工作是否有激情，往往是一个售前顾问是否能成长为一个优秀售前顾问的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客户的需求千变万化，客户项目进程刻不容缓。售前就好像随时待命出征的战士一样，需要随时做好打一场硬仗的准备，也经常需要为了一场完美的呈现而日夜兼程。售前的方案其实没有统一衡量的标准，如果没有工作的激情、挑战的激情，没有对成功的渴望，是很难打造出一份相对完美的方案的。
另外，如果在现场演讲中注入一些激情，也必将使你的表现更加的出彩。虽然说不同的顾问有不同的风格，有人喜欢静静的叙述，也有人喜欢抑扬顿挫。但是总体而言，还是激情演讲更能抓住客户的注意力，让客户更深的了解我们的方案。
第三点是镇定。
逆，不惶馁；
安，不奢逸；
危，不惊惧；
胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军。”深以为然。
每个顾问的知识范围都是有限的，产品的功能范围也是有限的。遇到客户的突发提问，其实并不是每个问题都要硬邦邦给出正面回复。如何应对客户的突发提问，有一些技巧。比如说：
1.当客户突然问到某个管理难题如何解决时，可以问客户，为什么会存在这个管理难题？在业务上是否是一个一定要解决的问题？还是因为存在其他的前提条件。有些问题其实并不重要，不是核心问题，客户会有人自己跳出来把这个问题挡回去。
2.客户的管理水平或者周边的环境是否足以支撑解决该问题？有时候，即使是软件能够解决该问题，客户的环境也不足以支撑该功能的实施。比如一些高级生产排程的问题。
所以日常对各软件厂商典型客户的资料收集与学习非常重要。
4.能正面回答的，于我们有利的问题，一定要给出直接明确的答复。尽量少用“应该可以”“好像可以”“我觉得”等不确定性的字眼。客户会对你的答案产生不信任感。那么你这个问题就是白回答了。
5.实在是难以回答的问题，可以微笑着对客户说，需要回公司与顾问团队讨论后给客户答复。当然，这种情况不宜多。否则客户对你的信任感会大幅降低。一个优秀的售前顾问，最好是一个问题都不要带回来，都能给客户满意的答复。
第四点就是优秀的表达。
表达能力是售前顾问非常重要的能力体现。这里不仅仅是我们常说的口才好不好的问题，更重要的是，是否能做到“主题明确、思路清晰、言简意赅、印象深刻”。售前与客户的交流往往机会难得，时间有限。如何在有限的时间内，把公司想要传达的信息让客户记住并且得到客户认可，如果能做到以上四点，应该就离目标不远了。
有人会说，啊，我表达不好，遇事容易紧张，我看来是做不了售前了。其实不是这样的。所谓的“大师风范”——自信、激情、镇定、良好的表达，其实都是可以通过不断的练习来培养并持续改善的。
记得我刚进公司的时候，因为以前在甲方的业务部门，对erp行业术语非常的陌生，也不知道一个演讲到底该如何组织语言，演讲经常时断时续，有时候自己都讲不下去。特别是一遇到很多图表没有文字的ppt我就犯愁。
怎么办呢？没有办法。我就一张一张ppt去请教前辈们，“这张ppt该怎么讲呢？”“如果是你你怎么讲？”然后把听来的内容理解之后在ppt下面写备注，再背下来。然后一遍一遍讲给自己听。在去客户的前一天晚上，我往往要无数次的过ppt，直到闭上眼睛也能把整个方案内容复述的差不多为止。这样，第二天的演讲往往就会非常的顺利。因为每张片子在翻页之前我都知道下一张是什么。经过这么多年的不断练习，我现在已经不需要这么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。
二、内要练真功前面讲到优秀的售前顾问需要自信、激情、镇定、良好的表达。但是这些都有一个前提条件，就是顾问要胸中有料。如果客户业务也不熟悉，产品功能也不熟悉，只有“大师风范”，那跟电视购物的导购员就没有区别了。“腹有诗书气自华”，胸中有丘壑，自然能表现的自信与镇定。
但是，怎样才能修炼好内功呢？一般来说售前顾问分为两种。一种是偏业务的行业顾问，一种是偏产品的产品顾问。
行业顾问往往需要有行业背景，比如说有在专业厂商的工作经历，或者有在甲方企业的实务经验。这样才能了解行业的全貌，深刻理解行业难点与痛点，为成为行业专家奠定基础。除此之外，对行业解决方案的学习与理解、对行业案例的收集、对行业动态的关注也非常关键。这些资料有些可以来自内部知识中心，有一些则需要到一些专业网站上进行收集与主动学习。做一个有行业方向的有心人，你就会在日积月累的阅读中积累越来越多的知识。
而对产品知识的熟悉，我觉得是每一个售前顾问的基本功。
不管你是行业顾问、行业专家，还是初出茅庐的产品顾问，都需要做到对产品功能心中有数。什么功能能实现，什么功能不能实现，每个标准功能客户的应用场景是怎样的，客户应用中的异常流程应该如何处理等等，售前顾问都应该了如指掌。
虽然顾问式营销中理论中有一句话，叫“我们卖的不是牛排，而是烤牛排的吱吱声”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道会不会把牛排烤糊呢？以前有一种观点认为，高端的售前顾问是不需要懂产品的，只需要去客户那里讲行业知识与专业知识，得到客户的认同就好了。这种顾问的确有些时候在与客户高层沟通时会很容易得到客户的认同，但是随着客户需求的越来越细致与理性，很多客户会不仅满足于此。客户不仅需要你给出行业解决方案建议，也需要你给出准确的功能匹配与开发评估，否则会给项目带来很多交付的风险。到底公司能做什么、不能做什么、准备给客户做到什么程度，如果售前顾问都没有一个明确的判断，最终带来的，只能是项目范围的无边无界，以及项目实施的高风险。当然，我们也可以通过行业顾问与产品顾问一起配合，来达到既满足客户高层对高端交流的期望，又实现公司对项目风险与范围的提前规避的目的。
三、紧跟客户走成熟的售前，在以展现自己的产品优点与方案特性为核心目的的前提下，永远是以听众为核心，讲解他们最关心的、迫切的、最感兴趣的主题。
你说你的产品在财务方面很强大----关我什么事，我不关心财务；
我们站在台上，永远要听到客户在问：关我什么事？有时候讲完一个方案，客户上来说，“啊，你们讲的很好，很专业。非常感谢！”但是最后客户却选择了别人签单。为什么？因为你没有抓住客户的核心需求，解决客户的核心问题。
在讲解方案之前，一定要多做了解：这个企业为什么现在提出要上信息化？谁提出立项的？他的目的是什么？哪些问题是他最核心想要解决的？了解不清楚这些问题，你的方案讲的再完整再全面，客户可能还是认为：你没有讲到我所关注的，不适合我。
另外，成熟的售前，要学会以客户的语言来表达。
不要总站在台上讲“bom、mrp、aps”，客户企业内部怎么表述相关名词的？这是我们要关注的问题。很多时候我们在方案讲解之前会安排需求调研。需求调研的目的，一方面是了解客户的业务现状，了解企业的管理难题。另外更重要的一点，是了解客户决策团队的人员关系、客户内部的术语与表达习惯。
在方案讲解的时候，如果能适当的以企业的真实案例来举例子，以客户的表达术语来进行方案陈述，一方面可以很好的抓住客户关注的焦点，也能让客户觉得你很了解企业，更能让客户在短时间内更好的理解我们的方案。
比如，在讲解某个销售管理的方案时，可以特别提到：“需求调研时，我们销售的王总跟我讲，我们的信用管理目前比较难处理.......”，尽量多的提到客户的人员与称谓，客户的注意力会马上回到方案上来。并可以在方案讲解中带动更多的互动交流，让整个会议更加生动与愉快，给客户留下深刻的印象。
与客户的会议交流，让客户不打瞌睡是第一层次；
让客户集中注意力听完全程是第二层次；
而让客户参与其中并能很好的控制场面，让客户满意的点头则是第三层次了。
四、团队立大功很多时候我们都认为，如果售前顾问能力很强，既懂行业又懂产品，客户的什么问题都能给出满意的答复，是不是这个项目就一定是我们的呢？其实不然。
排除掉商务原因与不公平竞争因素，客户依然有可能不选你而选别人。这是我在实际项目支持中了解到的一个影响客户选型的非常重要的因素，而且在近来越来越重要了。----“客户要选的，是一支可以帮助客户做好项目的团队，而不是一个个人能力非常突出的售前顾问。”曾经有一个亲身经历的项目让我印象非常深刻。
转载自 CoOCO.Net.Cn
在那个项目中，几家供应商都一样在需求调研后进行方案讲解，我们的讲解非常成功。客户广泛认为我们的方案紧抓需求，能够很好的解决客户的问题，也对我的个人能力非常认可。这个时候，竞争对手找到客户的项目负责人，说了这样一句话：“他们只有这一个顾问了解制造行业，其他顾问都很一般。对行业与产品的了解都很有限。”（这个我们事后才了解到）。
客户为了慎重起见，要求几家供应商安排详细的产品demo演示。经过慎重的准备之后，我们又给客户进行了产品演示，产品演示依然以我为主。效果虽然不是特别出彩，也算比较好的完成了任务。但是出乎意料的是，最后客户选择了另外一家签约。
客户说，你们每次出现，都是销售+固定的售前。虽然售前顾问表现非常不错，我们也很认可，但是我们不知道你们团队的其他人会如何。而另外一家供应商，在产品演示环节，是由供应链、生产、财务的实施顾问，分模块分顾问给客户进行了一天的产品演示，客户觉得这个团队是一个值得信赖的团队，而且也显示出竞争对手的销售项目经理具有很好的项目资源协调能力。虽然后来我们做了一些补救，比如安排实施团队与客户见面，客户案例考察等。但是客户依然认为竞争对手的协同作战能力比我们突出。
这个案例让我深刻的了解到，售前顾问的本质到底是什么。
我们虽然一再强调，售前顾问要内外兼修，体现专家形象。但是售前顾问的本质，不是卖自己，而是卖产品与团队。现在的客户，越来越明白售前顾问是不会全程参与后面的项目实施的。只有让客户真的认识到产品方案的优势与项目团队的优势，客户才会买单。而一味的表现售前顾问的个人能力，虽然也许客户会很认可你，却不一定在项目竞争中胜出。
因此售前顾问在项目团队中，不仅要起到技术支持与方案支持的作用，也需要协助销售项目经理一起，统筹安排好项目的售前资源与项目进程。什么时候需要出现技术顾问，什么时候需要出现实施顾问，什么时候需要安排企业高层会面，这是一门学问，也是直接影响项目成败的关键因素。把握好项目节奏，在正确的时间打好正确的牌，才会让客户对整个团队认可，最终放心的把项目交给你。团队的协同作战力量不容小觑。
有人说，选择了做售前顾问，就得“清苦伴孤灯”----深夜伏几案，只影伴孤灯。顾问的路很长，从懵懂少年可以一直做到白发苍苍。前行进步，我们唯一的选择。
第2篇：置业顾问工作心得体会置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。以下是小编整理的置业顾问工作心得体会，欢迎大家参考！置业顾问工作心得体会1九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮忙下，我化悲痛为力量，恢复了斗志，认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注重调整自我的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下：
1）、没能很好的调整自我的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。
2）、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。
3）、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多资料客户不易记住。
4）、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。
在铭记和纠正以上各条错误的同时，我会自觉学习心理学方面的知识，所谓知己知彼，百战百胜。我相信，如果能准确决定出客户的购房需求，再进行针对性的楼盘解说后，我必须能有优异的成绩。
【体会2】置业顾问工作心得体会过去的20xx年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。
去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，透过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务潜力得到迅速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。
今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人潜力和业务知识也在飞快提升。个性是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自我的分析和决定潜力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。
不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20xx年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。
我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了超多和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的主角转换。
我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时光跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。
入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事间的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。
所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，透过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
但是，透过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比如银行贷款个性是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载超多相关的文章，寄望透过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。
其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，因此对于这两类客户的销售方式也务必有相应的变化。比如应对不一样文化水平和不一样购房心态的客户，我们都就应有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员务必有自我的个性，没有个性的销售员但是是个服务员而已。但是透过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了务必有能够感染客户的个性外，更就应具备能够随时适应不一样消费者心态的应变潜力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业潜力方面都要把自我打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。
另外，由于正式进入部门的时光不长，所以自我对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。
20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，透过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将持续坚挺。
首先，近十年以来，无锡楼市除了在20xx年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一向是持续着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必须会降价。
另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，未来几年，无锡房市仍存在超多的刚性需求。从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。未来几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现超多因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，如果不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原先的商品房拆迁户里面，也有超多户主选取以拆迁补偿金购买商品房，这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在区的主要竞争对手“爱家金河湾”，之所以在xx年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。
当然，由于区域不一样，各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于“人口红利”阶段，超多的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时光又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的口头禅。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。
再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆”地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市，届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯通，新公交路线的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不方便”的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。
因此，我认为：这即将到来的20xx年，对于无锡，对于楼市，对于金科，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！【体会3】置业顾问工作心得体会能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。下面是小编为大家收集整理的置业顾问工作心得体会，欢迎大家阅读。置业顾问工作心得体会篇1迈出大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣,而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以2009年11月我到了上海xx地产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有两个一个是户外广告的招商，另一个是房产销售??置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
xx地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
时间过的很快，近半年的实习工作已经结束了，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在以后是正式工作中，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献，更为以后的工作创造辉煌业绩做铺垫。
新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。置业顾问工作心得体会篇2通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。
6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。
实习建议通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点;1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)2.广阔的知识面(跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快)3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围)4.善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)5.善于学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)6.要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事)置业顾问工作心得体会篇3房策是一个很开放的地方，也是一个让人能学习到很多东西的地方，我把一个新人的工作总结写上来，大家一起点评，嘿嘿4月工作总结和5月工作计划4月工作总结来到销售部已经有1个半月，经历了xx的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说好记性不如烂笔头，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。
整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下1.做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。
之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从xxx身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激-情，积极的接待客户。更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。
好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从xx部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比xx部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。
好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有办法达到成交。总之，技巧这块我还在努力学习。
2.以感恩的态度来面对一切事情和xx的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的理想，xx说她以前是一个销售部的实习生，和xxx是一起工作的，后来因为各种原因而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。xx也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。我现在能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。
3.扬长避短进入xx房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。
在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。
5月工作计划1.5月，努力接待客户，实现300万的认购2.利用空闲时间，学习完《市场营销》。
3.把xx开盘的的具体执行情况写下来，作为案例分析。
4.写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定5.多向主管和策划经理学习。
【体会4】置业顾问心得体会透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
5。当自我业绩不好的时候千万别怀疑自我，甚至去埋怨别人或者说自我运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮忙的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自我努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你务必多思考。
6。地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自我当初的选取。所以自我必须要给自我做一个人生规划任何一个工作等做到必须程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自我的人生有正确的方向。
实习推荐透过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的务必要对每一个客户必须要十分了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，理解的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们必须要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你必须会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越简单为了让谈判过程更加丰富搞笑，要求知识面必须要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以透过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生务必要掌握以下几点;1。较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)2。广阔的知识面(跟不一样的客户交流，会有不一样的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不一样的人聊天的资料不一样交流会更愉快)3。善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的资料要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济潜力能够承受的范围)4。善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)5。善于学习和沟通的潜力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的潜力，你善于沟通才能把你自我介绍出去，继而把自我推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你务必学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)6。要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项【体会5】置业顾问实习报告恭喜你，高贝！在你的实习报告里，我没有看到抱怨，害怕，懊悔和怀疑，我看到的是一个气场十足的置业顾问，充满了正能量，谁能想到你工作还不到半年，为你喝彩！为你加油！迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以2013年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售――置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。
实习公司简介西安冲鸣置业有限公司是2008年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。[莲山课件]公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
下方是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：
1。户外商铺宣传和销售的业务流程:寻找顾客――电话约客――谈判――客户回访――签合同――售后服务2。房地产销售的业务流程：
寻找顾客――现场接待――谈判――客户回访――签合同――办入住――售后服务实习目的：
1。了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2。了解房地产公司整个工作流程3。确立自我在房地产公司里最擅长的工作岗位4。学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧实习资料：
职位：置业顾问工作资料：前期先理解公司培训，对自我的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少务必约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是十分重视的。
接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每一天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们那里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）――签购房合同――做分期――办入住。这就是整个过程。
接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户思考你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际状况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话刚说：您好，那里是学府街区售楼中心。电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎样和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自我首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样貌客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自我首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自我都不能表现出一丝不耐。
实习体会透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
【体会6】房地产实训心得体会】前言：
即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里.我高兴,我兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我可以回报社会.但是我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.这次的实训是一个过度的桥梁，感谢老师给了我这次的机会。
为期三周的实训期已经结束，这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈进了一步！不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。
我的实训地点是在南京路-铜山新区店，这是我意义的第一个工作的地方。那天，店长陈浩给了我们每人一张名片，然后我们就开始分成2组，一组坐店，一组出去调查。第一天上班，我真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他们自己的，仿佛我是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！不过，两个女的店员后教我们打电话，搜房源。一晃一天就过去了。在今天，我们还知道了他们其实和我们年纪上差不多，只是经历了时间的磨练，他们已经心理上变得成熟，真可谓社会磨砺人啊。几天的的相处，店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，徐州市的房屋基准价是：一环以内6000元/平方米，二环到一环5700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时置业顾问还教了我如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我实训也就十九天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十九天里是可以真的可以学到很多东西！工作的这段时间，我们还有几次总体的培训，讲些房地产的基本知识和经纪人的基本常识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验比较丰富的置业顾问：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的置业顾问则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不是光用想，想只是行动的开始，但不是行动的执行者。“实践出真知”，这是个永远不会变的宗旨。
注意加强团队的配合，不一意孤行；
听从上级的安排，不盲从；
把握自己的方向，不摇摆！篇2：房地产实习总结房地产实习总结（1）、实习时间2013年6月（2)、实习目的通过到房地产企业或者相关单位进行房地产开发经营业务的参观实习，增强学生对房地产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开发与经营相关业务的能力，并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。
（3）、实习内容主要了解所研究房地产的以下情况：
1、项目基本情况。包括项目名称，性质，开发商，地理位置，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各类建筑构成等。
2、开发商情况。
3、项目提出的背景（投资环境分析） 4、项目的开发建设时间，建设条件，开发建设过程如用地获取、征地拆迁、主要承包单位的招投标等，项目的建设手续办理情况，物业管理安排。
5、项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析。
6、项目的优势和劣势分析。
7、项目的投资额估算和融资方案。 8、项目的营销方案和渠道。
9、项目的收入估算。
10、项目的经济效益测算。
11、关于对于提升该项目开发效果的建议等。
（4）、实习过程。我们小组共10人，在6月9号早上八点半早学校南门集合，到未来域房地产进行实习，到达未来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本工作人员和一些住在这里的顾客，搜集有关未来域的相关信息。另一小组也就是我被分配的小组与未来域接待我们的相关负责人进行各种实习问题的询问与了解。接待我们的是负责物业管理有关的一个部门经理，在交谈中，有人负责提问问题，有人负责记录问题，有人负责拍照（获得允许后），而我负责问问题和追加问题、拍照等相关工作。最后通过我们对实习内容的了解与未来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问，涉及到商业机密的我们主动避开，总之通过我们的不懈努力，完成了未来域的房地产实习。
（5）、收获与体会1、团队协作根据老师安排每个小组分为10人，我们小组通过一天时间组合而成，平常也很少在一起实习或工作过，不过大家对这次房地产实习都很认真，以魏翠红为组长，积极带领小组成员分配任务，合理进行人员布置与行程规划，小组内的每一位成员没有出现打酱油的现象，每个人都参与了未来域房地产项目的调查、询问、拍照、总结、讨论等小组内的共同工作，所以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作。
教育顾问的初心馆心得体会篇十六
作为幼师，我的初心在于为孩子们提供一个温暖、快乐、有爱的成长环境。幼儿时期是孩子们最关键的发展阶段，他们的一切习惯、品格和能力形成的基础都在这个时期奠定。我热爱孩子们的天真无邪，他们给我带来的乐趣和成就感是其他任何职位无法比拟的。我选择成为一名幼师是出于对孩子的热爱和责任感，我希望通过我的努力和教育使每一个孩子都能茁壮成长。
第二段：挑战与收获-幼师工作的日常实践。
作为一名幼师，每天的工作都充满了挑战和收获。我们需要面对各种个性特点、兴趣爱好和学习能力的孩子们，以及他们家庭的背景和教育理念的差异。如何根据每个孩子的特点制定个性化的教育计划并与家长进行有效沟通成为了我们的首要任务。在这个过程中，我不仅学会了如何理解和尊重每个孩子的独特性，还学会了耐心、关爱、倾听和引导。当一个孩子在我身边微笑着说出他第一次写出的“妈妈”这个字时，我能感受到无尽的快乐。
第三段：成长-从忍耐到欣赏，从启蒙到教养。
幼师的工作是一项艰巨的任务，但也是一种成长的机会。在初入幼师行业时，我常常会被孩子们的调皮捣蛋和任性无理所困扰，甚至怀疑自己是否适合从事这个工作。然而，随着经验的积累和专业知识的学习，我的观念也开始转变。我学会了不去苛求孩子们的完美，而是欣赏他们每一个进步和努力。我学会了处理矛盾和冲突，以更温和的方式引导孩子们认识和理解自己的情绪，并用正确的方式表达和解决问题。在这个过程中，我的修养和教育观念也得到了提升和充实。
第四段：合作-与家长、同事和社区的互动。
幼师的工作需要与家长、同事和社区紧密合作，共同为孩子们提供一个全面发展的环境。与家长的沟通是幼师工作中至关重要的一环，通过与家长的沟通，我能更好地了解孩子的家庭背景、特点和需求，并与家长共同制定适合孩子自身的教育计划。与同事的合作是促进教育质量提升的关键，我们分享经验、相互学习，共同进步。与社区的互动则是开展丰富多彩的课外活动的基础，通过与社区合作，我们能为孩子们提供更多的学习机会和资源，丰富他们的知识和经验。
第五段：传承-幼师的使命与责任。
作为一名幼师，我深知自己承载着传承和发展的责任。每一天，我都在用心教育着孩子们，用爱呵护他们的成长。同时，我也不断学习和更新自己的知识，提升自己的教育水平，以更好地满足孩子们的需求。我相信，幼师的初心教育能够让每一个孩子都能茁壮成长，走向美好的未来。我愿为幼儿教育的事业贡献自己的力量，担当起幼师的使命和责任。
以上就是我作为一名幼师的初心教育心得体会。在这个行业里，我收获了成长、挑战和喜悦，我将继续努力提升自己，为孩子们的成长和幸福默默付出。
教育顾问的初心馆心得体会篇十七
参观初心教育是一次难得的机会，通过参观了解和体验，对我个人的教育初心有了更深的认识和体验。初心教育以教育的初心为核心，旨在通过培养学生的良好习惯和品德修养，使他们能够在知识学习中形成正确的价值观和目标追求。接下来，我将通过介绍参观的内容和感受，分享我对初心教育的体会。
第二段：参观内容。
参观过程中，我深刻感受到了初心教育的特点和重要性。首先，我参观了学校的校史馆。在这里，我了解了学校的起源和发展，并学习了许多优秀校友的事迹。这些事迹激励着我坚守初心，努力追求卓越。同时，我还参观了教学楼和实验室，感受到了学校注重培养学生创新能力和实践能力的实际行动。这些参观内容让我深刻认识到初心教育是一种注重综合素质培养的教育理念。
第三段：参观感受。
参观初心教育让我有了许多感悟。首先，初心教育要求学生要有正确的价值观和价值追求。通过参观，我认识到培养学生的品德修养是初心教育的核心任务。其次，初心教育注重培养学生的创新能力和实践能力。我深刻体会到，只有通过实践，才能真正理解和领悟所学的知识。最后，参观初心教育还让我认识到教育是一个终身的过程。学生要保持好奇心和渴望知识的心态，不断追求进步。
通过参观，我进一步思考了初心教育的实施方式和问题。首先，要落实初心教育，需要教师有正确的教育理念和专业素养。教师应该注重培养学生的综合素质，而不仅仅是传授知识。其次，学校应该提供良好的教育环境和教育资源，为学生的全面发展提供保障。此外，家庭也应该承担起教育责任，培养孩子的良好习惯和品德修养。只有家校合力，才能实现初心教育的目标。
第五段：总结。
参观初心教育让我对教育有了更加深入的理解和体会。初心教育注重培养学生的品德修养和综合素质，旨在让学生在知识学习中形成正确的价值观和目标追求。通过参观，我进一步认识到实施初心教育需要教师、学校和家庭共同努力。只有通过合力，才能培养出更多有初心、有理想、有责任感的优秀人才。我相信，在初心教育的引领下，我们一定能够成长为真正有价值的人。
教育顾问的初心馆心得体会篇十八
舞蹈是我从小就非常喜欢的艺术形式，它让我感受到了独特的快乐。从最初踩上舞台，开始学习舞蹈起，我就被那流畅的舞姿、优美的音乐深深吸引。舞蹈让我全身心投入其中，每当舞台上的灯光照耀下来，我能感受到舞蹈带来的兴奋和愉悦。舞蹈教育不仅让我学会了舞蹈技巧，还教会了我如何通过舞蹈表达自己的情感。通过舞蹈，我找到了自己的快乐，并且将它坚守在心中。
初心舞蹈教育作为一家专业的舞蹈培训机构，以其独特的魅力吸引了众多学员。首先，它注重培养学员的健康体魄和良好的舞蹈基本功。在学习的过程中，我不仅仅是在跳舞，更是在锻炼身体。每次上课，我都能感受到自己身体的变化，力量增强、柔韧度提高，这不仅让我更加自信，也更有助于日常生活的自理能力提高。其次，初心舞蹈注重培养学员的个性和创新精神。在舞蹈教育中，老师们不仅会教授传统的舞蹈技巧，还会鼓励学员们表现自己的特点和个性。通过自由表达的机会，我学会了勇于展示自己的个人风格，这对我的成长有着很大的贡献。
初心舞蹈教育注重舞蹈技巧的专业指导和学习方法的培养。老师们以扎实的基本功为基础，让我们从最基础的动作开始学习。在每次的训练中，老师们都会耐心指导我们每一个动作的细节，并重复强调正确的动作要领。这种专业的指导让我们能够准确地领悟动作的要点，并矫正不正确的动作姿势。同时，老师们也会根据我们个体的特点和潜力，给我们量身定制专门的训练计划，让我们能更好地掌握舞蹈技巧和特色。
初心舞蹈教育的培训让我收获了很多，不仅是技巧上的提高，更是品质的培养。舞蹈让我变得更加自信。每次在舞蹈课上展示自己的作品时，我感受到来自观众的掌声和赞誉，这让我觉得我是有能力做好一件事情的。同时，舞蹈也培养了我坚持不懈的精神。在学习舞蹈的过程中，有时会遇到一些难以克服的困难和挑战，但是我学会了在困难面前不轻易放弃，始终保持积极的态度去面对，这种坚持的精神也深深地影响了我的人生。
初心舞蹈教育作为一所专业的舞蹈培训机构，将继续为更多的舞蹈爱好者提供优质的教育。我相信，随着舞蹈教育领域的不断发展，初心舞蹈教育将会不断推陈出新，提供更多更好的舞蹈课程和培训服务。未来，我也将继续学习和锻炼自己的舞蹈技巧，用舞蹈的方式表达自己的情感和情绪，同时也将舞蹈带入到生活的方方面面。初心舞蹈教育，让我看到了未来的光芒和希望。
总结：
通过初心舞蹈教育，我不仅仅学到了舞蹈技巧，更收获了快乐、自信以及坚持的精神。舞蹈教育让我更加热爱生活，敢于展示自己的特点和个性。我相信，舞蹈将一直陪伴着我，成为我生活的一部分。初心舞蹈教育的独特魅力和专业指导，将为更多的学员带来快乐和成长的机会。我期待着舞蹈教育的未来发展，也将坚持不懈地追求我的舞蹈梦想。
