总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。相信许多人会觉得总结很难写？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
工作总结完整版篇一
一年来，在市农业局正确指导和关心支持下，认真落实党的亲民、爱民、扶民、利民的政策，千方百计增加农民收入，脚踏实地服务于三农，狠抓农业结构调整，积极推行农业产业化、标准化、规模化经营，积极发展特色产业，强化农产品基地建设，圆满完成年初制定的各项任务目标。
一、发展特色农业，促进农业增效和农民增收。
20__年度，粮食单产夏粮540公斤，秋粮650公斤，总产85780吨。较去年分别增长20公斤，32.5公斤，3777吨，增长率为3.8%，3.6%，4.6%，年内，徐集马铃薯基地连片流转土地1000余亩，增建马铃薯钢架大棚380个，食用菌基地连片流转土地506亩，增建香菇180个，增建土耳大棚100个。
目前，全镇已发展大宗村（秸秆利用、玉米淀粉、生物制剂）、太和村（香菇）、北李庄、冯唐（木耳）、徐集、俞河涯、苏河、西周楼（马铃薯）、南胡庄（早春西瓜）、葛村、苏庄、苑庄（木材加工）、白楼（水泥制品）（苗木花卉）、小于村（植保机防）、城后张庄（板鸭加工）、邓寨、东邵村（蔬菜种植）等30余个特色经济专业村，形成了大宗生物、木材加工、苗木花卉、蔬菜种植、食用菌生产、张汪板鸭、早春西瓜等六大农副产品生产基地。
二、积极做好农业政策性保险工作，年内完成小麦保险、玉米保险，保险率为100%。
三、农村户用沼气池建设。
1、示范村建设。市分配任务4个村，建池户数312户。年内实际建池的示范村有4个，已建池312户。其中，五所楼村120户、西周楼56户、徐集100户、杜村56户，本年度已完成。
2、服务网点的管理。__年度四个服务网点，__年度四个服务网点分别是：镇、苏河、北宋庄、白楼、杨仓、五所楼、辛庄、夏楼等沼气服务站管理工作。
四、农业龙头企业。
1、年内扩建新发展8个固定资产投资2000万元以上农产品加工企业：__市__生态科技有限公司、__有限公司、__市__木业、__化工有限公司。
2、标准化基地建设：年内新建徐集村马铃薯基地1000亩，新建大棚409个。食用菌基地规模进一步扩大，今年新建大棚120个。
3、特色专业村的建设：完成__个村（徐集、葛村、冯堂、苏河、城后张庄、圈里、西周楼、大苏庄、东绍桥、白楼、孟仓、杜坦、邓寨、颜村）。并相应成立了11处农民专业合作社组织，主导产品与农业龙头企业，专业批发市场进行了有效地对接。
五、太阳能综合利用示范村建设。
市分配任务太阳能路灯安装两个村，实际完成2个村，任庄、蒋庄共安装了太阳能路灯27盏，太阳能热水器2360台。
工作总结完整版篇二
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写工作总结，对于职场达人来说，是必不可少的一种技能，那么每当一个工作节点，我们就需要写工作总结。下面小编给大家带来个人工作总结，更多个人工作总结可点击“”查看。
来到盐城中学已经整整一个月的时间了，在这一个月内，虽然不敢说自己兢兢业业，但是至少自己是刻苦努力的了。把以前在大学中学的教育的理论现在搬到时实践中来，学然后知不足，教然后知困，正是知道自己不足和困的地方了。发现不足只有努力弥补，进一步学习，学习之余便是反思，这样才能有所突破。
在学哲学的时候学习了矛盾的理论，现在在教育中用矛盾的理论分析，有所小得，所以写出来，不怕贻笑大方。
教学中也有矛盾，教学的矛盾可以从两个方面来讲，一个就是教的矛盾，一个是学的矛盾。教的矛盾实际上也是教师的矛盾，学的矛盾也多是学生的矛盾。
一、博与专的矛盾。
博大精深是一种完美的理想的境界，在现实生活中，两者相互依靠也相互排斥着。对于一个体育教师来说，博就是了解各种相关的知识，如地理学、人文学、历史学、社会学等等，专就是在专业领域内有深刻的认识和独到的见解。譬如说是民俗体育，民俗体育本来就是体育的一个部分，属于体育的范畴，但是民俗属于社会学的内容，一个体育教师想要透彻地了解民俗体育就必须对社会学有所了解，不同地域的民俗体育有不同的地方，又要求体育教师有相关的地理学的知识。就是有个专业内容，要求博的积累。这是博和专的统一。但是对于一个体育教师来说，专业出色，必然要经历千锤百炼，花大量的时间训练才能提高自己的专业水平，而一个人的时间和精力是有限的，无论博和专的知识都是无限的，这样的一个矛盾就出来了。解决的方法只有教师个人勤学苦练，赶在时间的前面。
二、师道尊严和融入学生之间的矛盾。
师道尊严是在中国古代儒家思想中特别重视的一个部分，所以又说天地君亲师这样的排序。在我们现在的社会里，还要不要提倡师道尊严?当然要，这是促进教学工作的一个良好的条件，当一个教师在学生的心目中有恶劣威信感，学生会不由自主地模仿教师的行为和活动，这样我们的教学目标就很容易实现。但是同是也提倡教师融入学生的生活中去，只有融入到学生中去，才有恶劣对学生的了解，了解以后才可能会因材施教。师道尊严是在融入学生的生活中实现的，但是矛盾就是过分融入学生的生活，可能就很容易失去师道尊严。尊严在一定的意义上讲也是在一定的神秘感上产生的，除非是圣人，但是教师的职业是神圣的，不代表每个教师也是神圣的，教师是有血有肉的鲜活的人。解决这样的问题的关键就是在一个度的问题上，如何把握这样的一个度，就是要求教师在实践中渐渐地摸索了。
三、师逸和师勤的问题。
我们知道有各种不一样的风格的教师，有的教师的风格偏向逸型，这里的逸不是懒惰，而是对学生采取一种相对来说是让学生感觉能够比较自由发挥自己的特长，就是教师的控制少了。而令有种教师是师勤型的，这样的教师勤勤恳恳地工作，一丝不苟，不会有丝毫的懈怠，对学生的培养尽心尽力，这样的教师的风格当然也提倡，那么什么样的风格更适合学生，恐怕也要看学生的整体风格了。
四、人格力量和社会陋习的矛盾。
教的过程中存在矛盾，学过程中也有矛盾。
在学习的过程中的矛盾往往更容易影响学生的学习效果。
一、主课与非主课的矛盾。
主课的学习一直是学校课程的重要的组成成分，非主课的内容以调节的身份出现，既然是调节，自然不可以喧宾夺主，也不能完全没有，这样学生学习的选择也成了一种矛盾，非主课，经常因为本来压力比较小，而且相对竞争不是那么激烈而成为学生的兴趣趋向。
二、多和寡的矛盾。
学者有四失，教者必知之。人之学也，或失之多，或失之寡，或失之易，或失之止。这样中的多和寡就是一个矛盾。多，就是学习的内容多了点，多确实是件好事情，但是往往很多时候贪多嚼不烂，这样就有可能要减少学习的量而提高学习的深度，同样，少也是一种失，太少，思路则窄，不能收到左右逢源的效果。同时学生的兴趣也决定了多和寡。相对体育教学来说，选择篮球的学生非常多，因为兴趣所在，也是专业的特质决定的，相对来说，选择排球的学生就少了很多，这样既是兴趣决定了多寡的问题，同时也是易和止的问题，因为排球的技术要求相对比较高一点，对学生来说，不容易掌握，这样才会停滞不前。
三、易与止的矛盾。
同样，易和止也是一种矛盾，有人把学习看得太容易，学习上就不肯用心深入钻研;有的畏惧困难，一遇到疑难就停止不前。这样的两中矛盾要解决就要看学生的对学习的认识水平的问题，同时也在提醒教者注意，让学生来学习学生能够解决的问题和尚未解决的问题，而不是超出他的能力范围或者能力所不能达到的内容。就是举上面的例子，学生喜欢篮球打得好的却是并不多见，因为学生觉得篮球容易打，只要会把篮球扔到蓝框中就算会打了，这样，容易使学生不会深入钻研，更不会积极主动用物理的力学的角度来分析和解决部分问题了。
20__年，我工作表现良好，主要还是因为我得到了很多的帮助，领导对我很关照，尽量满足我各种工作上的要求，同事们也是非常的支持我的工作，当然也离不开我对自己的严格要求，这一年来的工作成绩我个人而言还是很满意的。但是我觉得我仍有上升的空间，以下就是我对自己这一年的工作总结：
一、努力工作，思想不滑坡。
我算不上是单位非常资深的员工了，只在单位待了不到两年，但是这份工作确实我十分喜爱的一份工作，不仅领导给我的待遇很好，而且同事们也是非常的和睦，让我坚定了自己一直为单位做贡献的想法。
在这一年中，我一直坚守自己的岗位，从来没有过擅自离岗，迟到早退的情况，就连请假的情况都没有，就是不想耽误单位的工作，因为我知道单位对我很看重，给予我的工作任务也是很多的，不能因为我导致单位的一些工作停滞。
在这一年中，我恪尽职守，每天都做到把工作完美的完成，但是我会追求更快更高效的完成，为的就是能够给单位带来更多的利益，单位的利益不是凭空出现的，是靠着我们员工每一个人的努力去实现的，这一点我深信不疑。
二、韬光养晦，厚积薄发。
虽然我在上半年的时候一直都平平无奇的完成着自己的工作，但是我却是一直在做准备，积攒自己的工作经验。我身为单位的工程技术管理人员，我也必须做出点成绩出来，但是我深知我不管是从工作时间来看，还是工作能力来看，就算我给单位提出了什么建设性的意见，估计也不会被采纳，所以我一直都是非常的隐忍，拿出了自己吃苦耐劳的精神，在自己工作之余，还不忘收集其他事业单位工作技术管理员的工作成绩，并且我也是向其他同事请教一些东西，在将近年底的时候，才向领导送去了一份“有关单位工程技术部门的工作安排建议”，我里面用了很多的佐证，让领导更加的信服，现在已经得以实施。
三、不断加强自己的工作能力。
我既然是想在这个事业单位一直工作下去的，那么我就得有目标，我预计是在明年，就让领导发觉我给单位作出的重大贡献，给予我升职，但是我自身的工作能力要跟工作岗位相匹配，所以我不断的加强的自己的工作能力，让自己更加的能出苦耐劳，这是作为事业单位的员工必备的素质。并且还得有处惊不变的心理，要是作为领导连这点都做不到，只会让自己手下的员工也是如此。在这一年中我一直为这方面努力着，同事们的工作经验真的给予了很大的帮助。
我相信，以我现在的能力，我能在明年表现的更好，更出色，这样才能证明自己有给单位带来巨大贡献的实力!
时间在我们每日的忙碌之中悄悄流逝了，这一年的工作现在也已经到了一个节点，面对接下来的日子，我想我也需要为自己的发展做一次铺垫，首先就是要先把过去的优劣做一次总结，然后再进行突破，从而达到一个快速成长的目的。因此我对过去一年的工作进行一次总结，总结如下：
一、摆正态度，挑战难关。
众所周知，无论哪一个行业，处于何种位置之上，我们最重要的也就是我们的态度了，一个态度是我们个人素养的直接提现。也是对这份工作认真度的一次体现，所以不管怎么说，态度都是我们首先要重视的。过去一年我时时刻刻警醒自己是否保持了一个好的态度，在面对难关的时候是否有过放弃的想法。但事实证明，我能够控制住自己的行为，也能把这份工作当成我的信仰，我没有让自己失望，也没有让那些在难关之中依旧支持我的人失望。
二、调整方向，坚定路线。
作为我们单位的一员，我深知一个方向的重要性，我们每个人的人生都是有方向的，一开始我们的方向或许是我们口中的梦想。渐渐地，我们的方向开始变成了我们眼中的目标。在工作之中，我们在这条路上前行，而前方也树立了很多的目标，这就是我们的方向。所以一个正确的目标能够带领我们走一条更加正确的道路，也让我们能够在这条路线上坚定不移，勇往直前，提高工作效益，也提高个人修养。
三、注重效率，提高水平。
工作是繁忙而紧张的，在单位的这几年里，我一直都处于一个奔波的状态。随着自己进入公司以来，我就告诉自己做任何事情都要注重效率，很多事情是花金钱买不到的，比如时间。所以我们必须从根本上解决，那就是提高我们的效率，合理利用时间。这一年，我珍惜每分每秒，在每天都给自己做了一个详细的安排，也让自己每天都过得非常的充实，且有收获。这是让我非常满足也非常高兴的一节课。
不管怎样，我认为我们对未来还是要求抱有理想的。这样我们才能更加自信，更加从容的往前走，也才能更加勇敢一些，多去追求一些我们现在不能达到但是未来可以做到的事情。这样会让我快速成长起来，去触摸到新的希望和未来。
岁月如梭，毕业将近一年，这一年让我从无知的学生转换成社会的青年，这一年经历的太多，接受这个社会东西太多太多。这个社会角色的转换，才让我真正明白书本上提到的人生道理，花样人生，花样生活，社会不同的社会角色，不同的生活方式。这一年的工作体会，也是对社会一年的初步认识。这一年想了太多，明确了个人的生活方式，也明确了自己在社会中的角色。
思维方式的转变，从被动到主动。
在学校或在父母的庇佑下，生活无忧无虑，做任何事都是在他人的督促下简单的应负，做得对于错完全无所谓。而进入了社会，所做的一切大小事都要负责任，做对了没人理会你或表扬你，做错了会有一大帮人来指责你或来追加你的责任，但是单凭个人是承受不了重大的社会责任，所以要尽最大努力做好自己的每一件事，才能摆脱这个巨大的责任，这就要求个人主动积极的做好每一件事。
性格修养的变化。
学生时代总是以自我为中心，同学们中自己是主角，任何一丁点关于个人的事争论不休斤斤计较，甚至面红耳赤。进入了社会，面对的是社会人，俗话说社会是险恶的，社会人是深沉的，琢磨不透的，你的一言一行都要经过大脑的反复思考和推敲。这不得不让你一步一步向前走，而且走的很小心，还有耐心，该走时走，不该走时一定不要走，甚至需要等待很长时间。社会是广大的，不要让社会淹没了你，你也不应该让社会淹没，要主动与社会接触，其中交流就成了必经之路，以前寡言少语也变得侃侃而谈，积极主动与社会人接触交流。
人生职业规划。
还记得刚工作的入司培训，公司总经理介绍川安的发展，特别提出了成才之路，其中说到“深入基层历练意志学习技能，理论与实践掌握技术与管理，技能与管理的升华控制运营，理论的传递，实践的结合，三年的努力。”大致指出了在川安的职业发展之路，新员工，领头人，掌舵人，俗话说不想做将军的士兵不是好士兵。当然刚出社会的青年都想要有个好的未来，都想做掌舵人，但是毕竟是少数，大部分选择了不同的职业道路。而我的职业规划不是太长远，也从未做个太长远的打算，就目前形式和情况来说，学好技能，历练意志，理论联系实际，掌握管理，踏实锻炼磨练几年，真正充实自己，武装自己，为以后的打算做好基础工作。
生活实践与党性修养。
离开了学校，离开了父母，真正的独立生活，没有父母同学老师的照顾，亲身体验社会，实践社会。学会怎样生活，学会怎样理财，学会怎样人情世故，学会怎样建设家庭。我时刻牢记党员的身份，不断学习党的基本理论，了解时事政治，牢记党的宗旨，不断努力的加强党性的修养，在工作积极的起带头作用，生活中全心全意为同事服务。严格以党员要求来约束自己规范自己，力争做一名优秀的共产党员。
我于20__年8月通过“特岗计划”，来到陕西省安康市汉滨区瀛湖镇(玉岚乡)三星小学工作。三年来，在校领导和同事们的关心支持下，我成功地实现了从学生到老师的转变，工作中自身得到了多方面的锻炼，能力得到全面的提升，思想认识也有了极大的提高。
一、教学方面：
我来到学校后迅速熟悉常规教学方式、方法，对备课、上课、作业布置安排等常规工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自己无法解决的教学问题就积极向教学经验丰富的同事们请教，努力做到课前准备好、课中讲解透、课后督促检查严。课堂上力求贴近学生生活，最大限度地运用自己的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力。课后积极和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，使自己的教学能力得到不断的进步和提高。
三年以来，我一直配合学校领导，处理学校的常规工作，工作中我求实严谨、认真负责，很好的完成了学校的常规工作;我完成过数学、语文等学科教学并取得较好的成绩;完成过班主任工作。在工作中，始终严格要求自己，认真钻研教材，按我校实际，教学中运用多种教学方法，调动学生学习的积极性、主动性，活跃课堂气氛，提高教学质量。并认真写好教学计划和教学总结，认真学习新课标。努力做到“教书”和“育人”，学生的能力得到了全面发展，素质得到全面提升。
二、个人素养方面：
在这三年里，我热爱本职工作，遵纪守法，团结同事，服从安排，坚守工作岗位，圆满地完成了自身的工作任务。以实际行动，以党的教育理论方针为指导，为人师表，解放思想，开拓进取，创新改进工作方法。工作中坚持面向全体学生，以人为本，培优转差，师生和谐，共同进步。注重自身的业务培训和提高，自费进修完了《地理科学》专业的本科段学习和《继续教育》学习，以及有关最新的法律法规知识和教研动态，并有机地贯彻到教育教学活动中去，使学生在学习书本知识的同时，增加了自我安全和公共安全意识。
三、生活方面：
在生活上，我严格要求自己，注意自己的一言一行，谨遵“正人先正己”的古训，时刻提醒自己，重视“为人师表”的职业形象，自己能做的事自己做，尽量不给学校添麻烦，努力保持正派的工作作风，与校领导和同事们和睦相处，讲团结、讲正气，日常注意关心学生的冷暖，用爱心构筑与学生们、同事们的桥梁和纽带，努力和每一个学生、每一位老师都成为好朋友。我于20__年8月通过“特岗计划”，来到陕西省安康市汉滨区瀛湖镇(玉岚乡)三星小学工作。三年来，在校领导和同事们的关心支持下，我成功地实现了从学生到老师的转变，工作中自身得到了多方面的锻炼，能力得到全面的提升，思想认识也有了极大的提高。团结同事，服从安排，坚守工作岗位，圆满地完成了自身的工作任务。以实际行动，以党的教育理论方针为指导，为人师表，解放思想，开拓进取，创新改进工作方法。工作中坚持面向全体学生，以人为本，培优转差，师生和谐，共同进步。
工作总结完整版篇三
时光如梭、不知不觉中来到毛织贸易中心工作已有一年了。在我看来、这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还来不及掌握的工作技巧与专业知识、时光已经流逝;漫长的是要成为一名优秀的商业客服人员今后的路必定很漫长。
回顾当初在商会应聘物业管理公司商业客服岗位的事就像刚发生一样、不过如今的我已从懵懂的新人转变成了肩负工作职责的商业客服员工、对商业客服工作也由陌生变成了熟悉。
很多人不了解商业客服工作、认为它很简单、单调、甚至无聊、不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了、其实要做一名合格、称职的商业客服人员、需具备相关专业知识、掌握一定的工作技巧、并要有高度的自觉性和工作责任心、否则工作上就会出现失误、失职状况。当然、这一点我也并不是一开始就认识到了、而是在工作中经历了各种挑战与磨砺后、才深刻体会到。
下面是我这一年来的主要工作内容。
客户收铺、装修等手续和证件的办理以及商户资料、档案、钥匙的归档、其中要分清一楼和二楼ad区及三楼abcd区都属于政府、一楼和二楼大部分属于陈贵德、小部分属于商舵、另外还有一些属于私人业主。
熟悉各方面信息、包括业主、装修单位、施工单位等信息、在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理、并对此过程进行跟踪、完成后进行回访。
函件、文件的制作、发送与归档、目前贵德公司与商舵及毛织办的单发函、整顿通道乱摆乱放通知单、温馨提示﹑物品放行条﹑小型工程单﹑大型装修资料、维修单等等怎么运用都要熟悉。
工作总结完整版篇四
为深入贯彻落实全国质量工作会议精神，严格执行《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》，接市局《关于印发药品医疗器械质量安全专项整治行动方案》和区政府办《关于印发泸州市龙马潭区产品质量和食品安全专项整治行动方案的通知》后，我局领导高度重视，认真组织实施，按照我局制定印发的《四川省泸州市龙马潭食品药品监督管理局关于印发药品医疗器械质量安全专项整治行动方案的通知》要求进行了为期4个月的专项整治，现将专项整治工作开展情况总结如下：
一是建立机构，落实责任，明确思路，制定方案。成立了以党组书记、局长周孝全为组长的专项整治行动领导小组，明确了职责分工，为专项整治行动的顺利开展奠定了组织基础。我局多次召开局党组会议，专题研究部署专项整治行动方案，明确整治内容、方法和步骤，科学组织、统筹安排。
制定并印发了《四川省泸州市龙马潭食品药品监督管理局关于印发药品医疗器械质量安全专项整治行动方案的通知》。
二是广泛宣传，狠抓培训。xx年9-10月，分期分批组织全区药品经营、医疗器械经营企业的负责人和质量管理人员近1200人次开展专项培训，发放宣传资料(material)3000余份，使他们了解《特别规定》的深刻内涵、规范其经营行为。强化企业质量意识，充分调动企业主动性。自开展药品医疗器械质量安全专项整治行动以来，我局多次组织辖区内的药品批发企业、零售企业及在我辖区内有连锁门店的连锁企业召开会议，安排部署有关工作，充分发动企业，让企业真正树立质量第一的意识，让其主动按照相关要求做好自查自纠工作。
三是强化监管，狠抓落实。我局自9月份以来，对辖区内近250余家次涉药涉械单位开展了检查，共出动执法人员185人次，出动车辆50台次，立案11起，涉案金8400元，没收违法所得6000余元，罚款2.7万余元，取缔非法经营企业2家。过近4个月的整治行动，药品的生产、经营、使用行为进一步规范，药品市场秩序进一步好转，药品质量进一步保障，人民群众的合理用药意识进一步增强。主要开展的工作是：
(一) 以检查实施gmp情况为重点，规范药品生产行为
在药品生产环节上，我局以药品生产企业的质量管理责任落实情况和原辅料购入、人员资质情况、批生产记录、质量检验情况为重点检查内容，加强了对辖区内的四川宝光药业股份有限公司、泸州建平医院制剂室的监管;针对检查中发现的问题，我局分别提出了整改意见。在专项整治期间，我局共对四川宝光药业股份有限公司开展检查共3次，对泸州建平医院开展检查2次，出动检查人员18人次。
(二)以检查gsp执行情况为重点，规范药品经营行为
在药品流通环节上，我局以药品经营企业执行gsp情况、企业人员资质及培训情况及是否存在挂靠经营及超范围经营行为为重点，加强了对辖区内的药品经营企业的监督检查。特别是针对“7.26”假人用狂犬病疫苗案和我局查获的永正销售人员无证经营药械案，我局在加强企业采供人员管理方面提出了两条措施：一是固定药品采购员负责辖区内企业之间的药品采购工作;二是企业将销售人员花名册上报我局备案。
这有效地防止药品“体外循环”和药品采购“ 只认面孔，不认企业”现象。自整治行动开始以来，我局共出动检查人员112人次，共检查了210余家次药品经营企业，针对监督检查中发现的违法违规行为，按照相关法律法规的规定，要求限期予以纠正，并对其中4家药品经营企业进行立案处理。
(三)加大对医疗器械经营企业的监管力度，规范医疗器械经营行为
在医疗器械经营环节上，我局以经营企业是否按许可事项经营、有无擅自降低经营条件、购进渠道是否规范为检查重点，加强对医疗器械经营企业的监管，查处违法经营医疗器械案件2件。此次整治行动，共出动执法人员15人次，共检查医疗器械经营企业20余家次，立案查处1家。
(四)以规范医疗机构药房管理为重点，规范药品、医疗器械使用行为
在药品使用环节上，我局以药械购进渠道、药械购进记录、药品贮藏条件、药房人员资质为重点，加强对辖区内医疗机构使用药械的质量监管;同时为进一步规范医疗机构药品、医疗器械使用行为，强化医疗机构药械质量管理，我局与卫生局联合下发了《泸州市龙马潭区开展创建规范药房活动实施方案》，明确了创建的目标要求，提出了具体的实施步骤，制定了详细的验收标准，促使我区医疗机构药房管理工作走上了更加科学化、规范化的轨道。此次专项整治，我局共出动执法人员46人次，共检查医疗机构58家次，立案查处1家。
(五)强化特殊药品的监管，规范特管药品的销售和使(2016最新终销售工作总结)用在特殊药品的监管上，我局集中人员和时间，对使用、经营特殊管理药品单位的机构与人员、购进渠道、储存管理及保管条件、销售及使用管理、运输管理、安全管理、统计报表等方面进行了全面检查，共出动检查人员36人次，共检查经营企业、使用单位28家次。
(六)加强药械广告检查力度，规范药械广告宣传市场
进一步整顿药品、医疗器械广告宣传市场，加强广告监测，我局加大对违法广告的检查力度，对不符合规定的广告坚决缴销。此次专项整治，共收缴违法印刷品近4000张、拆除广告牌57个。
(七)突出重点全面开花，以点带面树立典型，提升我区药械经营企业的整体形象。
为了迎接上级检查指导，更好地提升我区药品经营企业依法经营水平，服务水平，在前阶段整治的基础上，领导小组成员自11月22日起分组包干，确定四个区域为重点，即以选择南光路的圣杰药业有限公司第22门市和小市回龙湾老百姓大药房为示范店及周边区域，以红星农贸市场和春雨路饮食一条街区域药店为重点，在落实八个方面的内容上狠下功夫，并结合我区实际，搞好“五统一”，即统一上墙资料(material)，统一服装胸牌，统一分类管理标识，统一资料(material)装盒，统一标签。
到目前为止，重点区域，特别是两个示范店的店堂店貌有很大改观，店堂整洁卫生，无违规广告，进货票据装订规范，各项制度执行较好，上岗人员资质齐备，药品安全意识和服务意识显著增强。
党建作为党支部的基本工作。是决定党支部发展与壮大的重大问题。在这一年的工作中，我们取得了可喜的成绩，让党支部不断的发展壮大起来;让党支部的影响力也不爆炸性的扩大;让党支部的活动质量也不断的提高。但我们同时也存在着一些问题，这些问题的存在让党建工作举步维艰。总而言之，在这一年的工作中，我们的成绩与问题并重。
我们在一年的工作中取得这些可人的成就。
一、党员的创新意识在不断的增强，活动的趣味性与意义性在不断的扩大。
党支部除了坚持每个月一次的党组织生活和两个星期一次的政治学习处，还坚持在重大的节假日举办一些有意义的活动。
3月5日是雷锋日，在这一天，我们开展了以向雷锋学习为主题的活动。我们通过雷锋图片展，签名，按手印的活动，让同学铭记雷锋精神，树立雷锋意识。
6月1日是儿童节，作为大学生，我们虽然告别了童年时代，但童心却永远留在我们心中。为了纪念这一节日的到来，我们举行了党支部和学生会的联谊晚会。不仅仅增加了学生会与党支部的友谊，更是让党支部每个成员都感觉到了快乐。
二、党组织生活密切联系群众，真正做到全心全意为人民服务
我们这一学期主要开展了四次党组织生活。每一次的党组织生活都让我们党员受益匪浅。到食堂做卫生的活动，让我们真正感受到了帮助他人的快乐。到流芳敬老院看望孤老寡人，让我们深刻的体会到敬老的意义。到校门口去组织排队上车，让我们深刻的体会到了秩序的重要性。诚信考试的宣传让我们深刻的意识到了诚信的重大。从这些党组织生活中，我们能够懂得许多，也能够思考很多，更是能够带给他人很多快乐。让我们党支部走出去，走到广大的群众中去，用自己的实际行动去影响身边的人，去感染身边的人，去感动身边的人。
三、政治学习形式多样，党员的党性觉悟有所提高。
政治学习是党员的第二课堂。通过这一课堂我们可以了解国家大事，充分发挥主人翁精神和忧国忧民的意识。所以，政治学习的开展具有重大的意义。
这一学期以来的政治学习。我们在形式上有很大的进步。我们改变了一成不变的座谈式。有的时候采取辩论式，有时候采取分组讨论式。形式的多样性更好的激起了我们政治学习的热情。党员政治学习所取得的成效也见涨了。党性修养也逐渐提高了。
四、选拔党员的标准提高了，党员的素质提高了
我们不再是以单方面的素质为标准来评价一个人是否具备入党的资格。而是以他的综合素质来评价一个人。这样对待一个人就会先得更加的公平。同时，我们选出的人员的素质就会更高。
当然在我们取得成绩的同时，我们也不能忽视党支部存在的一些些问题。正视这些问题有利于我们以后更好的开展活动，有利于党支部更好的发展。
一、党员的日常活动过多，从而影响了工作的质量
对比其他党支部而言，我们支部举办的活动是最多的，规模也是最大的。为了提高党员的素质我们开展了晨读、新闻评论、、党员自律周报表以及每个星期四的体能锻炼。这些活动确实有开展的必要性，他有利于鞭策党员更好的自律，不断的完善自我。但这些活动也毋庸置疑的占用了大家的'时间。引起了党支部内部成员的不满。对工作也是抱着敷衍了事的态度，尽管做了很多工作，但这些工作不仅质量不高，而且部分成员还有水分。这就违背了开展这些活动的初衷，起到了事倍功半的效果。
二、各部门的分工不明确，办事效率低下
为了有效的开展日常工作，我们党支部分为党支部书记，组织委员，秘书处，宣传部，策划部，发展部和监察部。尽管各部门的职责规划得很清晰，但由于合作的需要，各部门共同完成一项工作。这时候经常会出现部门间的不直直协调，甚至各部门互相推卸责任。就拿每个月的自律周报表的汇总，监察部和秘书处经常不能按时完成。两个部门多次因为评分的问题而耽误了时间。虽然这个问题最终得到了解决，但影响了党支部的工作。
三、部门间的协调不够，没有形成一个大集体
这一批新党员还没有进入时，党支部只有十三个人。五个总门，每个部门只能有两个或是三个人。开展活动时人手会不足。但由于分工较细，各部门只管各部门的事。有些活动开开展得并不好。比如说开展活动，策划部仅仅只完成策划工作，而不对整个活动进行跟踪和监督。常常导致活动很多细节都不够完善。发展部只有两名成员，每次开党校动员大会时，人手都会短缺，而其他的部门协调得并不好。形成发展部孤军奋战的局面。
四、党员的数量不断的增加，但素质却没有提高
在发展党员的过种中，我们尽管有发展党员的标准。但我们还是会根据一定的比例发展党员。这学期以来我们发展了25名新党员。而这些党员中有的素质并不是很高。这主要是因为我们按照比例来发展。并且这一批党员典型的特点就是成绩较好，但是有部分党员在班级上不能起到带头作用，仅仅注重个人的发展，而不能用自己的言行去影响身边的人。严格的说这样的党员是不合格的。我们一再强调不仅仅要让自己优秀，同时也要让身边的人蛮得优秀。
五、党员的积极性不高，对党支部没有很高的认同感
家之所以是我们的避风港，因为我们对家都很倦念。而党支部作为一个集体，也应该是我们的“家”。但感觉现实却不是如此。很多人在做事的时候没有一种情愿为党支部奉献的精神，将许多工作当成一种任务去做而不是一份责任。没有主动的精神，只是被动的接受。这样对党支部当然不会有一种认同感，也感受不到党支部的温暖与人情。正是因为如此，很多人都不愿意主动积极的为支部的建设出谋划策。只是被动的去听从别人的分付，完全没有一种主人翁意识。
六、没有经验，只能摸着石头过河
这次党支部换届非常突然。第一党支部的突然分解大大的削弱了党支部的力量。第一党支部仅仅只有7名07级党员。第一党支部分解后，金融系就只有两名07级党员。可以说，所以的重担都落到了刘老师，向秋和我的肩膀上。尽管刘老师对很多工作都做到了亲力亲为，但作为掌握大主的老师不可能每一件小事都要办到。所以很多工作还是要由我和向变负责。
群众评议是一个重工程，因为它是党员发展的一个重要五环节。如果群众评议不能做到公正、公平、公开。那么就不能保障群众评议的有效性。做群众评议时，为了尽量的完美。我们不断的修改群众评议问卷。一个星期可以完成的工作我们却做了三个星期。大大的增加了党员的工作量。但我们必须这样探索的进行，因为没有一个现成的很好的形式让我们去模仿。
当然提出问题并不是关键，解决问题才是最重要的。为了解决好这些问题，我觉得党支部今后应该朝着这些方向发展。
一、减少日常活动，保留必要的日常活动
晨读有利于学习，我们还必须坚持。但新闻评论不进行硬性要求，不再是每个星期一篇，而是一个月三篇。但是必须保证完成的质量。监察部进行评分时，一定要认真对待。如果三篇都是同一时间段写的，或是质量都不高就要作检讨。一个星期进行一次思想交流，可以是演讲，也可以是讲座，形式多样化。这样有利于加强党员之间的交流。和自律周报表继续保留。
二、对各个班的团支书进行培训。
由于发展党员需要团支书的大力配合。所以团支书有必要了解入党的所有流程与注意的事项。这个培训的时间可以定为两个月，每个月进行两次。具体的发案由发展部策划。
三、加强各部门之间的联系与配合，协调好各部门间的关系
监察部和秘书处的合作尤其重要。这两个部门要加强彼此间的合作。同时策划部不仅仅是策划工作。还要负责这个活动的检查与监督。保证活动能够按时按质的完成。
四、党员发展应以成熟一个发展出一个为原则
党员发展问题是一个严肃的问题。要求发展对象具备党员的标准。所以要保证党员的素质就实行成熟一个发展一个的原则。而不应该是按比例发展，以求党员质量的保证。
五、多开展一些互动活动，让大家体会到集体的温暖，对党支部有一种归属感
只有像爱家那样爱党支部，那么党支部才会有美好的明天。开展一些活动，有利于增进彼此之间的了解与感情。这样共事才会更加愉悦。做起事来才会倍感轻松。才会更加乐意去为党支部着想，为党支部出谋划策。
六、提前做好交接工作，培养好新的组织委员
大学党建工作总结2016大学党建工作总结2016
到目前为止，我们金融党支部只有1名党员。这个现实让我们不得不担忧。07级的党员都离开后，所以的重担不得不压在这名党员的肩上。所以我们党支部应该提前培养负责人，为以后的工作更好的开展做好准备。
党支部的发展可以说任重而道远。我们不仅仅要吸收前人的经验，更要不断的探索，不断的完善各项工作。对于做得好的方面必须发扬;对于那些问题，我们必须提出解决问题的方案，只有这样我们的工作才能得到不断的提升。但我相信：长江后浪推前浪，在前辈的经验的后辈的努力下，党支部的明天会越来越好。
工作总结完整版篇五
我在公司从事成本预算工作已__年有余。所做工程项目数量也日益剧增，按使用定额分，使用过__省建筑定额、装饰装修装饰定额、市政工程定额、园林定额等。按结构分有砖混结构、有框架结构、有框剪结构等。按层数分有单层、多层、高层。按用途分有工业建筑、民用建筑等。
作为一名预算员并不仅仅局限对定额的熟悉，还包括对施工规范、标准图集、施工工艺的熟悉。比如说钢筋的弯钩、搭接和锚固长度。根据规范要求，不同部位，不同砼标号、不同的环境，有不同的搭接和锚固长度。这对钢筋算量影响较大。一个框架工程的钢筋仅弯钩、搭接和锚固的钢筋量占钢筋总量的x%~x%左右。所以掌握施工规范、标准图集对一名造价人员来说相当重要。现将本人做预算的步骤总结如下：
一、接到一份完整的图纸后，不是急于算量，应核对其张数是否与图纸目录相符，仔细阅读图纸，了解工程结构，领会设计意图。对工程有个详细了解，形成工程基本立体架构，并做好图纸记录。
二、搜集图纸所需的'规范、标准图集，并掌握其工作内容。
三、仔细阅读工程的施工组织设计，了解施工部署、施工流向、人员和机械的配置，有助工程定额的套用。
四、选择所需定额和配套的取费文件及有关的通知、调整资料，并对造价信息未注明或者特殊材料、设备进行市场询价。
五、工程量的计算必须按照所选工程定额的计算规则进行计算。工程量的计算顺序有按施工顺序法计算的既先地下后地上，先室内后室外，先结构，后装修。有按定额项目顺序计算的，也有按图纸顺序计算的等凭自己的习惯而定。本人喜欢按施工先后顺序计算，这样思路清晰，工序明确，工艺熟悉。当然这要求造价人员对工艺比较熟悉，了解施工顺序。
六、套用定额子目，在套用时要注意工作内容是否与施工图纸、规范和标准图集一致，不一致时应调整定额的相关内容。特别脚手架的套用，一定要领会定额的实质。
七、定额的取费是根据工程的类别和施工现场所在的区域来确定费率和标准。因此要确定工程是一类、二类、三类工程属于工业建筑还是民用建筑，施工现场是在城市还是乡镇或者其他地区，这样才能准确确定费率。
八、材料的价格调整一定要依据施工所在城市的造价管理机构发布工程材料造价信息为准。
九、编制说明，一般包括编制依据，编制采用的定额及取费和造价信息第几期。采用的预算编制软件等内容。
十、装订成册，加盖相关人员职业资格章，并签字。
我进入公司这个大家庭至今，在这些紧张又忙碌的日子里，我学习了很多专业的知识。感谢公司，是你让我在这个充满希望的舞台上自由的成长与发挥；感谢领导，是你们的鼓励与包容让我感受到了公司这个大家庭的温暖；感谢同事，是你们无私帮助与关心，让我的专业知识得到了全方面的提升，同时更懂得了互助互爱的道理。
工作总结完整版篇六
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
总结给了人努力工作的动力，培养了人思考的习惯，使工作更有效率，头脑更加清醒，目标更加明确，工作更有意义，不能不说是提高工作效率的一条极其重要途径。下面小编给大家带来个人工作总结和计划，希望大家喜欢!
回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。透过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况作个总结及对下半年的工作计划如下：
一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的文员，自己清醒地认识到，办公室是总经理直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、带给调研资料、数量都要为决策带给一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。应对繁杂琐碎的超多事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。办公室全体人员在公司领导的正确领导大力支持下，紧紧围绕公司领导确定的工作思路和目标，较好的履行了部门职责，用心发挥助手作用，认真协调各部门的工作关系，进一步强化内务管理和后勤服务，确保了全线各站及管理所各项工作的正常运行。
二、认真搞好了后勤服务，切实做到了保障有力。
后勤服务是保证日常工作正常运转的重要举措。办公室后勤工作我坚持按照“干大事，从细节做起;做小事，从大局着眼”的总体要求，增强工作的前瞻性和主动性，作到工作早准备、程序巧安排、费用细打算、服务高质量。
1、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室人员到位后按照审批权限完成了购臵办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配臵工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。
2、做好分公司及管理所各种会议的后勤服务工作分公司、管理所进行各种大小型会议，认真做好会场布臵、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
3、做好固定资产及低值易耗品的管理和记账根据公司低值易耗品管理制度，对低值易耗品品的计划、采购、入库、保管、出库、使用都应有专人负责，做到计划有依据，采购有程序，保管有规定，进出库手续齐全，定期核对检查;根据公司固定资产管理制度，分公司对固定资产管理和使用坚持统一领导、归口管理、分级负责、职责到人、优化配臵、物尽其用的原则。建立健全各项管理制度，实施资产产权管理，合理配备和有效使用固定资产，提高固定资产使用效率，保障固定资产的安全和完整。
4、用心改善办公条件。
一是配合有关部门认真做好机关办公楼二期工程改造准备工作，完成__的外部装修。
二是认真做好内部装修的前期准备工作，坚持多方协调，装修方案，实现了装修进程力争提前，装修材料力争环保，装修细节力求完美的目标。
三是充分思考广大干部职工的利益，确定机关临时办公地点，为机关全体干部职工告别陈旧的办公条件、简陋的办公设施创造了条件。四是用心与相关单位进行前期协调和沟通，为办公条件的进一步优化做好准备，切实改变机关全体干部职工的办公条件。
5、认真做好服务工作。一是用心为干部职工中午就餐创造条件，努力改善职工工作餐质量，确保干部职工吃得安全、吃得舒坦。二是按照党组要求，切实为广大干部职工做实事、做好事，为机关全体干部职工发放了防暑药品。三是用心争取了机关全体正式职工集资建房有关工作，主动加强与机关事务局的协调和联络，确保机关全体干部职工的利益。四是配合机关网络工程改造，用心为网络的整体升级、网络办公系统的优化、网络硬件条件的改善创造条件，带给服务。
三、重沟通，综合协调水平不断提高。
综合协调是办公室工作的一项重要职能。做好综合协调工作直接关系到党组决策能否落到实处，关系到办公室工作的质量和效率，关系到办公室工作的整体形象。我注重加强上下左右的相互沟通，切实完成了综合协调的各项任务，用心营造了把握全局和服务全局的良好氛围。
(一)平行协调多交流。今年上半年，团市委办公室在协调工作中，坚持多交流、多沟通、多报告，认真做好了与市级相关部门的工作协调。
(二)下行协调多联络。我们认真做好与基层各级团组织、各直属单位的协调工作，对基层单位我们坚持做到接待基层的同志热情周到，对待上访的同志耐心倾听，处理紧急事宜急事急办，切实做到服务基层、联系基层。今年上半年，办公室主动加强与基层团组织的联络和协调，调动各方面的用心性，确保党组决策早传达、早落实。
今年是公司飞速发展的一年，结合公司的实际情况，公司财务部将一如既往地做好日常会计核算工作、提供优质服务的同时，将着力做好完善财务制度、推进规范管理，为本公司的做大、做强提供优质、高效的保障和服务。
为了使财务工作更好地为公司的业务发展服务，加强财务管理，完善各项财务制度，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定以下财务工作计划。
一、指导思想。
财务会计工作应发挥好“企业信息系统”的作用，为公司内部经营管理者及公司外部会计信息使用者提供及时、真实、可靠的会计信息。
财务部是企业财务工作的管理、核算、监督指导部门、其管理职能是根据企业发展规划编制和下达企业财务预算，并对预算的实施情况进行管理，其核算职能是对公司的生产经营、资金运行情况进行核算，其预警提示职能是对于董事长、总经理反馈公司资金的营运预警和提示。
切实做好财务预测、财务决策、财务预算、财务控制和财务分析五项工作，提高公司的经济效益。
二、目标和任务。
(一)依时完成日常会计记录和会计核算工作，提高工作效率。
1.严格遵守《会计法》、《企业会计制度》等有关会计法律法规进行会计核算和会计管理工作，完善公司内部会计管理与控制制度、内部审计制度和会计核算制度与方法。
2.完成指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。
3.做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，细化成本核算，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”:即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
4.做好会计档案的管理工作。
(二)加强公司的资金管理。
1.拟定公司的年度资金预算并提交公司董事会审批。
2.拟定公司的资金筹集方案并提交公司董事会审批。
3.调度公司资金，确保公司正常生产经营所需资金的集中使用。
4.加强公司的存货管理、应收帐款管理。
(三)制定公司年度财务预测和预算，积极参与公司决策。
1.制定全面预算，提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋。
2.按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。
(四)严格落实财务控制工作。
1.严格抓好采购环节的财务控制、存货控制、现金控制等控制环节，确保公司及其内部机构和人员全面实现财务预算，实现公司总体目标。
2.实施全方位财务控制机制，使财务控制工作渗透到公司组织管理的各个层次、生产业务的全过程、各个经营环节，覆盖企业所有的部门和岗位。
(五)财务分析。
及时利用财务业务、会计、统计、市场等信息资料，采用科学的分析方法，对公司的财务状况、营运能力和财务成果进行分析，全面、客观地评价公司财务活动的业绩，有效控制财务活动的运行，正确预测财务发展的未来。
三、加强素质养成、推进队伍建设。
随着公司的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。
1、认真学习会计法、财务管理制度，提高会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立牢固地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉遵守法律、法规,维护财经纪律,抵制不正之风。
2、加强业务学习,提高业务水平。定期进行业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握基础知识的同时,加强计算机知识的学习,以适应现阶段财务管理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,提高理论和实际操作水平。
3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过交流可促进理论知识,有利于总结工作中的经验,提高业务水平,还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平,以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求,确保公司各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。
20__年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务。
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息。
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
20__年即将结束，下面我对本年度个人工作思想状况简要总结如下：
在领导和同志们的关怀、帮忙、支持下，紧紧围绕本所工作，充分发挥岗位职能，不断改善工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。在政治学习方面，透过学习“科学发展观”的重要思想，尤其是学习十七大精神，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。
一、一年来的工作表现。
(一)强化形象，提高自身素质。为做好督查工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和群众利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过学习和锻炼，自己在文字功夫上取得必须的进步，撰写简报5篇，利用办公室学习资料，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在文字材料上有所提高。
(二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动理解来自各方面的意见，不断改善工作;坚持做到不利于工商形象的事不做，不利于工商形象的话不说，用心维护工商部门的良好形象。
(三)强化职能，做好服务工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服务水平。办公室人手少，工作量大，这就需要所有人员团结协作。在这一年里，与同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只期望把工作圆满完成。
二、工作中的不足与今后的努力方向。
一年来的工作虽然取得了必须的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有必须差距，资料上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我必须发扬吃苦耐劳精神和孜孜不倦的进取精神认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。
20__年上半年转眼即逝，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。对我而言，20__年上半年的工作是难忘、印记最深的半年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了工作。为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下：
一、甘于奉献，热爱本职工作。
态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。在项目组当中，每个人都负责了大量的工作，每天都在加班加点的完成工作任务，如果不能热爱自己的本职工作，根本就不能把工作做好。所以在工作当中，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，才能踏实的干好本职工作。
二、培养团队意识，端正合作态度。
在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足，工作才能更顺利的进行，仅靠个人的力量是不够的。赛事人手少，工作量大，这就需要我们团结协作。在项目组里，不管遇到什么样的困难，大家都非常积极配合做好工作，所有人的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把赛事工作圆满完成。
三、严于律已，不断加强作风建设。
不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象。对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司的各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作方法。
工作有成绩，也存在不足。下半年主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。
(一)强化自制力，培养大局意识。在项目组工作当中，大家各自忙自己的负责的部分，但是赛事是一个整体，需要每个人工作时都要全面考虑，不能只有项目组长才了解全面的情况，每一个人都要了解别人在做什么，负责什么。在展开工作的时候也要考虑到自己的工作哪些部分是涉及到别人的，这就需要有大局意识。工作中无论做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识。
(二)加强自身学习，提高自身素质。积累项目组工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找自己的不足，从而提高自己。半年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
(三)发扬吃苦耐劳，孜孜不倦的进取精神。面对赛事工作杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。加强学习，勇于实践，博览群书，在向前辈学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的实践功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，将赛事服务做的更好，树立公司的良好形象。
在今后的工作中，我将在公司各位领导的正确领导下，牢记公司的宗旨，突出重点，狠抓服务落实，为我们公司的发展做出自己的贡献。最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作。
工作总结完整版篇七
转眼一年即将过去，我们将满怀信心的迎接20__年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在x的x年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们x的销售，进一步提升品牌的知名度。在x这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。
以下是我对x的年底总结：
一、认真学习，努力提高。
我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。
二、脚踏实地，努力工作。
作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。
三、存在的问题。
通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职工作我概括出三大点：
1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。
2，对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。
3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资!我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。
像x开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为x的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为什么x能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像x那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像x所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。我们每一位员工都应：
1.热爱本职工作，热爱销售。
任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。
2.有一颗感恩的心。
x为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。
工作总结完整版篇八
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
2021年以来，xxx乡党政班子齐心协力，全乡上下目标一致，殚精竭虑谋发展，以昂扬的奋斗姿态开新局，以县委县政府提出的大力实施“长子”战略、“公主”战略，打造天镇“一城一带五园区”、“五色行动”等重点发展战略行动为切入点，结合本乡工作重点，紧扣主题、高质量发展趟出新路子，扭住关键、深化改革取得新突破，乘势而上、乡村振兴出新招，担当使命、改善生态环境迈出新步伐，补齐短板、保障改善民生实现新提升，压实责任、全面从严治党彰显新气象，确保为全县“十四五”开好局保驾护航，全年各项工作均取得新成效。重点抓好以下几个方面的工作：
2021年是中国***成立100周年。xxx乡在各级党委、政府的坚强领导下，深入学习贯彻***新时代中国特色社会主义思想和*********考察山西重要讲话精神，以党的政治建设为统领，深入贯彻落实新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，围绕中心服务大局，为实现高质量跨越发展提供了坚强的组织保证。
根据上级党委开展党史学习教育的统一部署，xxx乡党委立即行动精心组织，通过集中学习、专题辅导、小组研讨、自主学习等形式进行学习，坚持和完善“思想引领、学习在先”“解难题、砺初心”等机制，着力增强广大党员干部运用党的创新理论指导实践、推动工作的能力。全年乡村两级组织开展党史学习专题例会xx余次，组织专题研讨学习xx次，组织开展专题党日活动xx次，乡村两级书记讲党史xx次。
高标准高质量举办学习贯彻党的***五中******精神和*********考察山西重要讲话精神专题学习，参会学习xx人次，实现乡村干部全员学习。强化政治引领作用，严格落实执行“一会三课”制度，开展村支部党员大会xx次，支部委员会xx次，党员小组会xx次，党课学习xx次，专题组织生活会xx次，开展主题党日活动xx次，党员教育培训xx次。
要想在十四五期间我乡高质量发展取得显著成效，xxx乡就一定要举旗铸魂定向，在“信仰坚定”上下功夫。把学习宣传贯彻***新时代中国特色社会主义思想，作为新时代精神文明建设的首要政治任务。抓好宣传普及，组建乡村宣讲团，常态化开展“老党员讲党史，年轻党员讲政策”进乡村活动，举行“我最喜爱的习******的一句话”等主题宣讲，今年累计宣讲xx多场，听众xx人次。强化知行合一，以创新理论指导乡村发展，开展专项课题研究，制定xxx乡十四五工作计划和工作标准，确保十四五期间工作朝着正确的方向前进。
乡党委政府班子成员集中精力把思想和行动统一到省市县委的安排部署上来，坚决扛起抓基层、打基础、固根基这一政治责任，亲自走访、亲自摸排、亲自安排、亲自落实，严格按照换届有关规定和程序，扎实做好村“两委”换届各项工作，确保选出好班子、换出新气象、激发新活力。经过换届之后，xxx乡村级两委班子成员呈现出年轻化、高学历化“一降两升”态势。其中35岁以下的村“两委”主干xx名，45周岁以下的村“两委”班子成员占比xx%，50周岁以下。
当前隐藏内容免费查看的村党组织书记达到xx%，比上届提升了xx%占比明显上升。全乡村“两委”班子成员平均年龄xx岁，比上届降低了xx岁。全乡“两委”班子成员高中或中专以上学历达到xx%，比上届提高了xx%。“两委”班子成员大专及以上学历达到xx%，比上届提高了xx%。
一年来，我乡共召开巩固脱贫成果会议、协调推进会议共计xxx次，专题研究推进巩固脱贫成果工作完善考勤登记、请销假等工作制度，严格驻村纪律，强化日常监管，督促干部到岗履职、在岗尽责，抓紧抓实帮扶工作同时乡党委政府关心帮扶干部的工作生活与身心健康，今年以来，乡政府投资xx万元为驻村帮扶干部配全生活用品和办公用品，改善居住条件和办公条件加强帮扶干部的政策和业务培训，2021年全乡通过以会代训和专题培训的方式，培训xx次，培训人数达xx多人次，关心驻村干部身心健康，为驻村干部提供免费体检，共计xx人体检全力提升帮扶干部的政策和业务水平开展了乡村两级书记遍访贫困户行动，通过两级书记遍访行动，听百姓言、解群众忧，将问题在一线发现、问题在一线解决，赢得了广大群众的认可。
基层党建困局。
xxx乡党委在基层党建工作过程中，求新求变，勇于试错，总结了“454”工作法，即“”通过重设组织架构、明确治理任务、夯实工作保障等举措，提升村级党建规格，破解基层党建困局。
坚持“四个融合”，即党小组组长、村民小组长、村干部融合；在职党员、兼职党员、无职党员融合；党务、政务、村务融合；自治、法治、德治融合，对原有9个行政村的管理旧模式实行改革，进行交叉重整、组织重构。
结合实际明确治理任务，全力实现“五个促进”，即促进乡风文明、产业发展、环境优化、安居便民、风险防控，形成推动乡村治理的强大合力。
探索建立了“四项制度”，即联系服务制度、议事决策制度、信息共享制度、考核激励制度，推动乡村治理可持续发展。
一年来，xxx乡党委政府班子成员带领全乡党员干部在工作生活中把吃苦当作成长成才的磨刀石，在实践锻炼中积累经验、砥砺品质、增长才干。要把吃苦当作建功立业的奠基石，脚踏实地、埋头苦干，在本职岗位上奋勇争先、争创一流业绩。要把吃苦当作净化心灵的防腐剂，坚持以俭修身、以俭兴业，时刻警醒自己，抵御享乐主义、奢靡之风的浸染，保持艰苦朴素、廉洁奉公的作风，筑牢拒腐防变的思想堤坝。要把埋头苦干、真抓实干作为对忠诚最有力的实践，把完成急难险重任务作为对忠诚最切实的检验，把闯关夺隘、开创新局作为对忠诚最实际的见证。
我乡在2020年脱贫攻坚决战中取得了优异的成绩，按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，2021年全力推动乡村振兴，促进我乡农业高质量发展，使乡村更美丽，农民获得感更高。
在脱贫攻坚完胜基础上，严格落实“四个不摘”，健全返贫动态帮扶和监测机制。全乡脱贫户xx户xx人，脱贫不稳定户xx户xx人，边缘易致贫户xx户xx人，严重困难户xx。对因病因灾等导致基本生活严重困难户开展动态监测，及时给与政策帮扶，夯实脱贫成效。
按照“公司+合作社+农户”的模式，2021年xx个保留村种植面积5085亩。
按照“合作社+农户”的模式，xx个整体搬迁村发展黄花xx亩。
乡统筹资金xx万，实施沙棘种植项目，在全乡增家岔、姜前屯、姜后屯三个村种植沙棘总计xx亩，涉及受惠脱贫户xx户的户数。
因地制宜引导农民调整种植结构、提升产品质量全年种植谷、黍、莜麦、杂豆等面积xx亩。
引进大伟嘉养殖场年内投产使用，现存栏育肥猪xxx头，截至目前共计为台家坪、下罗夭、耿家梁、增家岔每村各增加村集体收益xx万，合计42万，涉及受益脱贫户xxx户，xx人。
xx个保留村光伏电站全覆盖，光伏电站运营良好，产权确权到村，从2018年起全乡光伏收益每年xxx元，从2016到目前光伏收益累计达xx多万元，涉及受益脱贫户xx户，xx人。进一步做好了光伏收益分配工作，无劳动力的贫困人口突出救助式分配，有劳动力的贫困人口突出付劳取酬式分配，激发群众内生动力，确保了收益分配科学精准。
xxx乡地缘特色明显，位于省际交接处，民风淳朴，土地受农药等污染少，是天然的绿色农产品培植基地，旅游基地。我们要讲好xxx美丽乡村故事，保护好乡村民风本色，规划打造一条近郊乡村自驾游体验旅游路线，将“学种特色农品、赏山药花、摘沙棘果、食xxx土饭、住xxx农居”；打造一条山地越野爱好旅游路线，利用xxx本土山地地形，将路线分为三部分“越野自驾游、摩托骑行游、开发徒步游”，将浓厚的乡村文化和本土地形地貌旅游相结合，拉动农产品推广，从而带动全乡整体发展。
重点实施河道治理，不断提高农业生产能力。全年完成xx个村级河道治理项目，其中大庄科投入资金xx万，打坝xxx米，惠及xx户脱贫户，下罗夭村投入资金xxx万打坝xx米，惠及xx户脱贫户。
我乡全力配合县委政府的交通网络发展进度，完成县道南-张线（xxx-xxx）的建设，畅通农产品运输网络，共涉及xx公里左右乡级公路改造，xx座过水桥梁。
现已完成上报xx个保留对xx个搬迁村合并的村庄规划编制，将大仁沟作为自然村划归增加岔村，马家沟作为自然村划归姜前屯村，将上罗夭作为自然村划归下罗夭村，左所沟、乔家夭、赵家夭作为xx个自然村划归xxx村，将大佬沟作为自然村划归大庄科村，将水冲口、闫家梁、冯奈庄作为xx个自然村划归台家坪村，理顺了自移民搬迁之后人走地留，管理边界不明的情况。
我乡把绿色发展与脱贫攻坚紧密结合起来，建设青山绿水，并把建设青山绿水的过程变成群众增收脱贫的过程一是发挥xx家造林专业合作社的带动作用，三年累计发放劳务收入xxx余万，有效增加了脱贫人口收入二是持续生态绿化，坚持绿水长流，以构建绿色xxx、生态xxx为己任，建立长效责任机制加强对护林员的管理，2004年到2021年累计退耕还林xxx亩，共补贴xxx0万；2021年全乡为生态护林员和未成林护林员共xxx人，按时全额发放工资xxxx元逐步提升农村居民居住环境，进一步推进村庄污水、垃圾治理、实施“农村厕所革命”，改造农村厕所xx户。
xxx乡要坚持把去中心化融入到群众工作中去，坚持以为人民服务为根本，不断扩大我党在群众中的影响力边界，把工作的重点和群众关心的热点问题作为我乡干群联心的“联系网”，用为民服务来连结群众，将全乡上下紧紧团结在党***的领导之下，做好脱贫攻坚过渡为乡村振兴工作，不断提升群众的获得感、幸福感和归属感。
xxx乡在开展新冠疫苗接种工作中主动作为，组建“指挥员、宣传员、勤务员”三员干部工作小分队，在疫情防控阻击战中不缺位、做到位、有作为。本次新冠疫苗全乡累计接种xxx人次，常住人口接种率xx%全覆盖。
落实城乡居民补充养老保险制度，提高待遇水平。全面提高保障困难群体覆盖范围，截至2021年底，全乡将符合条件的xx户，xx人纳入农村低保，共发放低保金xx万元；将符合条件的xx户五保特困供养纳入五保，共发放五保金xx万元。今年新审核通过五保户xx户xx人，低保户xx户xx人。全年为xx人发放护理补贴xxx元。截至2021年11月底，全乡累计发放因灾因病临时救助款xxx元。全乡养老医疗保险覆盖率均超xx%。开展免费“两癌”筛查xx人。
2021年发放小额贷款xx人xxx元，贷户全部享受政府贴息政策。认真实施好“雨露计划”及二本以上贫困学生资助工作，对大中专、一本二本贫困户学生全覆盖。雨露计划办理xx人，发放补助xxx元，17名新入学本科大学生发放补助xx元。
争取和配合扶贫、人社、农委等部门，开展农业实用技术、劳动技能、领头雁等培训，加大对贫困人口的技能培训力度，将产业发展、市场需求与技能培训相统一，以设小杂粮种植、养殖等技术为重点，通过培训，使劳动力就业能力明显增强。
依托xxx种养专业合作社、扶贫产业园区，按照自主选择、政府促进、就近就业、边就业边学习的方式，安排就业xx人次，人均务工收入达到xx元以上。
依托光伏扶贫收益，全乡各村通过设立村级卫生保洁员、禁毒巡查员、河道巡查员等公益岗位，实现零就业家庭清零，特别是在新冠肺炎疫情已成为常态期间起到了稳就业、保收入的作用。
xxx乡切实扛起粮食安全政治责任，落实最严格的耕地保护制度，粮食播种面积稳定在xxx万亩。全乡为xx户的xxx亩地发放一次性种粮补贴xx元；为xxx户的xxx亩发放地力补贴xx元。坚决防止耕地“非农化”，防止耕地“非粮化”。
xxx乡实行河长包保责任制，全年开展河长巡河396人次，清理乡域河道垃圾xx吨，聘请巡河员xx名，对所辖河道实行常态化巡河管理，严防网箱反弹。强化饮用水源点保护，严格落实饮用水源点监管职责，严禁有污染的企业入驻。严格执行养殖场审批程序，坚决杜绝污染水资源养殖企业落地流长。严格按照《畜禽养殖环保实施方案》对辖区xx家畜禽养殖合作社开展环保监控和监督检查。
铁粉、砂石市场价格走高，矿产资源风控迫在眉睫，在县委县政府高度重视下，我乡召开专项工作部署追踪会议xx次,强化跟踪监管，周密部署，严厉防范有可能在我乡发生的各类非法采矿采砂私采滥挖违法行为，做法如下：
在发现一些不法分子偷采、盗采矿产资源和砂石易发等苗头问题初始，我乡立即行动，建立了专项问题督察整治组织制度，压实工作责任，对私挖滥采行为做到“早发现、早制止、早处置”，即未发现，先布局，一露头，则打击，防患于未然。
在入乡主通道建立两个检查卡点，建立实施每班xx人xx组，每天xx班xx小时全覆盖，全年无休排查防控制度。组建由乡土地所、乡派出所、乡政府三方xx人小组巡逻队，进行不间断巡查检查，让违法开采人员无所遁形。在重点监管区域动用一台无人机开展巡查，实行每天不低于xx小时，每月不低于xx小时，定期不定期巡查，严密管控矿产资源动向，坚决做到对各类违法采矿行为“发现在初始、解决在萌芽”。
在重点区域、重点路段张贴公告xx张、悬挂标语xx条，利用村广播站广播等多种宣传方式，通过广泛宣传，动员和引导人民群众积极主动支持打击私挖滥采工作，形成打击私挖滥采的强大声势和社会氛围。
加大林业执法，严打滥砍滥伐行为，严格落实火灾风险防控，加强森林防火风险隐患排查和可燃物清理，在全年两个传统祭扫节日，设置xx个防火卡点，大力宣传森防政策法规，森林火灾事件得到有效控制。充分发挥民兵队伍作用，并进行专项防控整组，全年进行防火实地演练xxx次，实际参加防火任务xxx次。
xxx乡地处山区，紧邻省界，据以往经验，为防止非法种植毒品原植物在乡村班子换届之时抬头，有效遏制非法种植，我乡在保留常规布控方法的同时，采取了“人工地毯式搜查+租用无人机专机搜查”双轨立体式拉网搜查工作模式，在夏季开展规模巡查，切实保障了布控搜查无死角，守xxx一方净土。全年共组织xx个村成立xx个巡山小组，2021年共租用专项无人机xx天，动用人员踏查xx人，累计开展地毯式查踏xx次。
实行班子领导每天轮流接访和每周二开门大接访，着力解决群众难事有地说、群众困难有人帮、矛盾纠纷有人调。充分发挥“政法网格”作战效能，将矛盾纠纷排查纳入xx个网格1张网体系，建立健全平时一周一排查，重点节日、敏感节点一日一排查的动态排查机制，共受理有效落实国家级信访案件xx件，省xx件，县级xx件，办结率超过xx%。接待群众来人来访xx余人次，化解矛盾纠纷xx件。
xxx乡扎实开展落实为期一个月的扫黑除恶专项整治，为进一步巩固和深化专项斗争成果，将常态化开展扫黑除恶斗争，严格按照要求，广泛发动群众，多渠道、多形式开展线索摸排、上报，确保不发生影响社会安全稳定的重大事件，维护社会和谐稳定。广宣传形成扫黑除恶强大攻势，利用多种形式、多种渠道形成人人知晓、人人喊打的良好局面。是充分发挥专职政法巡查队伍、村义务巡逻队作用，注重发挥部门联动，执行“业务部门主抓主业和化解矛盾纠纷”的双责体系，对涉及矛盾纠纷实施跟踪、指导、监督和管理。是加大对吸毒人员，对易肇事肇祸精神病人等特殊群体人员的管控和帮扶力度，让其融入社会，成果明显，社会治安管控良好，2021年下半年群众安全感满意度达xxxx%，稳在高位运行。
牢固树立安全生产“红线”意识，落实“一岗双责、党政同责、齐抓共管”安全生产责任制，认真执行“日排查、日报告、双签字”制度，组织各类安全检查xx次，排查整改隐患xx处，有效防止了重大安全生产事故的发生，全乡安全生产环境持续稳定向好。
交通、通信、水利、电力等基础设施仍然存在短板，发展不平衡不充分，满足不了当前高水平开放、高质量发展需要。部分农民传统观念浓厚，产业结构调整的热情不高，群众思想动员工作艰巨。已经推进的结构调整后续管理和效益发挥不明显。部分贫困户“等、靠、要”思想严重，一些非挂钩帮扶农户“争贫”现象时有发生。我们必须紧紧围绕高标准要求，高水平开放，高质量发展要求，坚持以目标和问题为导向，认真研究，破解难题，坚持稳中求进总基调，全力以赴抓好2022年各项工作。
工作总结完整版篇九
2022年上半年已经悄然离去，紧接着下半年步入了我们的视野，回顾上半年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20xx年x月x日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年上半年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
一、沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有x个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
三、客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
四、开拓新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年上半年工作内容变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者xx、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、xx问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
工作总结完整版篇十
结合当前工作需要，的会员“老姜”为你整理了这篇信访局2022年半年工作总结范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。
一、基本情况。
截至6月30日，我县信访总量（国家信访局、省信访局）302件人次，同比下降17.49%，其中来信97件次，同比上升51.61%，来访86人次，同比下降21.82%，网信122件次，同比下降37.11%。
及时受理率信访部门99.2%、责任单位99.1%，按期答复率100%，责任单位群众满意率92.6%，责任单位参评满意率95.32%，重复信访占比率45.5%。
省信访局对县市区截止5月底的信访工作量化指标进行了打分，我县暂列全省第30名、全市第5名。目前，我县无进京涉访人员，信访维稳形势整体平稳可控。
二、主要做法。
在人流密集场所发放宣传资料、张贴标语，县直单位在宣传栏张贴标语，信访接待场所电子显示屏滚动播放《条例》、摆放宣传资料，在接待群众的过程中向群众发放、讲解《条例》。四是入户宣传。县信访局统一印制一批信访宣传资料，由各级党员干部在开展“心连心、面对面”干部下访解难题、为民服务办实事活动时向广大群众分发、宣传《条例》。五是集中宣讲。5月26日—27日，全县所有村（社区）召开党员组长大会，集中开展《信访工作条例》等法规政策宣讲。六是纳入普法计划。县普法办将《信访工作条例》列入2022年度普法重点任务清单和全县“八五”普法规划，将信访工作相关知识编入城乡居民普法读本。
按照市信访联席办要求，年初在全县范围内开展矛盾纠纷排查，共排查出信访维稳领域存在的各类问题隐患214件，列为全县重点信访件83件（其中涉法涉诉、房地产、征地拆迁、物业管理、山林权属纠纷等方面比较突出），涉及重点人员135人（其中中省交办重点人员4人），房地产领域重点群体6个，83件重点信访事项全部落实县级领导包案，按“三到位一处理”要求，对交办信访事项实行“五个一”（一件案件、一名领导、一套班子、一个方案、一抓到底）工作机制。深入推进“心连心、面对面”干部下访解难题、为民服务办实事活动，每个村组建了7人以上的包村下访工作小组，明确县级领导、县直单位负责人、乡镇驻村领导和县直单位及乡镇干部工作责任，扎实进村入户走访，定期联系走访群众，全面排查各类矛盾纠纷，全面梳理各领域信访维稳问题，加强动态管理，确保底数清、情况明。至3月初活动开展以来，县级领导下访53人次，其他领导干部下访1862人次，收集问题线索2539件（条），化解1752件，其中信访问题76件（化解信访积案25件、重复信访15件）。
严格落实“及时受理率100%，按期答复率100%，群众参评率100%、参评群众满意率不低于90%，一次性化解率不低于95%，重复信访占比不高于30%”的目标要求，提醒督促责任单位及时受理、按期答复、及时引导群众评价。县信访局根据信访事项受理、办理、群众评价的具体时限要求，分别由责任股室、分管领导、主要领导向责任单位按层级进行提醒督促，确保责任单位及时受理、认真办理，及时引导群众评价，群众反映的问题能得到及时妥善处理。
持续深入推进治理重复信访化解信访积案专项行动，按照中央、省、市信访联席办工作要求，专项行动交办的信访事项，重点复杂信访事项全部由县级领导包案领办，其余信访事项由乡镇部门主要负责人包案。目前专项行动两批交办我县的112件已全部办结，4件再次信访倒流（已全部审核上报）。
年初我县将92件重点、重复信访事项重新进行交办，明确了包案领导、责任单位，要求包案领导必须下访面信访人，推动信访事项化解，县级包案领导每月底向县委主要领导汇报包案领办信访事项工作情况。除诉求无政策支持、涉法涉诉等以思想疏导教育稳控为主的37件外，目前已化解30件。
运用2020年我县创建信访“三无”县成功经验，切实提升信访工作示范县创建实效。一是咬定工作目标。按照全市2022年争创信访工作示范县市区“保三争五”目标要求，全面规范信访工作基础业务，抓实治理重复信访、控制赴省进京访和非正常上访，力争全省信访工作示范县达标，争创全国信访工作示范县。二是夯实工作基础。加强对各乡镇各单位创建工作的业务指导，抓实开展示范乡镇、村（社区）创建工作，确保各项指标全面优化，全县信访工作水平实现整体提升，夯实创建基础。三是强化督查督导。县信访局开展常态化业务指导。县信访联席办切实加强对创建工作的督促督导，每月通报各项重点工作相关指标，对基础业务数据指标低下、工作长期滞后、处理信访问题敷衍塞责甚至弄虚作假的，联合县委督查室、县政府督查室适时开展专项督查。
，多次召开信访维稳工作调度会，进一步压实县级领导、部门乡镇信访工作责任，各级各部门按照要求做好矛盾纠纷排查化解、应急值班值守、情报信息收集报送、重点人员稳控、涉访人员接访劝返等工作，并按照要求及时派出人员组成工作组赴北京、石家庄、长沙、郴州开展信访维稳处置工作，特防期间无进京涉访人员，未发生因信访问题引发并造成不良影响的事件，全面完成了中央、省、市提出的目标任务。
三、存在的问题。
少数乡镇（单位）重点信访事项排查、化解、稳控不到位，存在信访人到市赴省越级反映问题的情况，上半年我县共6人到省信访局越级上访登记。
管理、拖欠民工工资、非法预售、虚假宣传等问题；涉矿矛盾主要反映矿产开采导致村民房屋开裂、农田水利设施被毁等问题。
专项行动第一批、第二批交办件虽然按照省市要求已全部办结审核上报，但少数信访事项未做到“事心双解”，申报办结后少数信访人再次信访；重复信访总量较大、占比偏高，群众满意度有待进一步提升。
四、下步工作。
进一步深入推进“心连心、面对面”活动，落实联点包村人员，压实干部责任，扎实进村入户走访，全面排查各类问题隐患。
责任单位要真包实办，面见信访人，协调调度相关单位联合处理，商定处理化解意见，推动问题化解。
对4件再次信访倒流件，要严格按照省市要求，在规定期限内办结上报。明确专人落实回访核实，了解掌握信访人思想动态，加大关怀帮扶力度，确保人员稳控。
监管、管控力度，同时组成。
工作。
专班，一案一策，限期化解处理。
按照省市要求及我县《关于加强信访维稳工作十条措施》的相关规定，对专项工作化解稳控不力造成信访人重复信访，基础业务数据指标落后被省市通报，矛盾纠纷排查不到位、信息上报不及时造成集访或到市赴省进京越级上访的责任单位、责任人一律进行通报、警示、约谈，造成不良影响或引发严重后果的，将严肃追责问责。
对煽动、串联、缠访、闹访的，及时收集固定证据，依法予以处理。
工作总结完整版篇十一
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
今年以来，xx市级机关工委坚持以小切口解决大问题、以小制度养成大规矩，深入开展“正风肃纪看机关”专项行动，推动正风肃纪向基层延伸、向机关推进、向每个支部和党员覆盖，促进党风、政风、民风持续向好，着力打造“清风机关”“模范机关”，为实现高质量发展提供坚强保障。
一、聚焦政治建设，把政治属性铭刻在机关。
突出“防范政治风险、提高政治素养、严守政治纪律”主题，自觉当好践行“两个维护”的第一方阵。一是抓实党史学习教育。按照中央和省、市委的部署，借鉴省级机关工委的好做法，一方面抓好工委机关自身学习教育走前头，另一方面推动市级机关各级党组织学习教育作示范。将党史学习教育与党风廉政教育有机结合，常态化举办市级机关“学党史、扬清风”主题读书分享会,组织机关党员干部畅谈自己学习党史、阅读廉政书籍的体会，诵读廉洁经典篇目，向机关党组织和党员干部赠阅廉政文化书籍，切实增强廉洁自律意识。举办市级机关“明理、增信、崇德、力行”庆祝建党百年党史知识竞赛，参观“xx家风”廉政教育文化专线，在铭记历史中接受精神洗礼，从学习党史中汲取前行力量。二是构建良好政治生态。强化政治监督，加强对党组织党章党规和执行宪法法律情况的监督检查，加强对重要政策、重要任务推进情况以及职责使命履行情况的监督检查，及时发现和纠正有令不行、有禁不止行为，推动问题整改到位。严格执行党章和《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党重大事项请示报告条例》等系列党内法规，落实“四个服从”，严格执行重大事项报告、党员领导干部双重组织生活等制度。三是压紧压实政治责任。全面推进市级机关纪委建设，x家成立机关党委的单位全部设置机关纪委。切实加强对机关纪委工作的领导和指导，认真落实机关纪委工作职责，紧扣监督执纪问责，健全制度，规范工作，协助和督促抓实机关各级党组织书记第一责任人职责，切实扛起“一岗双责”的政治责任。积极协助和配合单位党组（党委）自觉担当起全面从严治党的主体责任，签订党风廉政建设责任书，制定党风廉政建设的工作计划，把主体责任落细落地落实，把监督责任抓紧抓实抓好，推动“一岗双责”制度落到实处，形成责任互联互通、压力传导通畅、各方齐抓共管的合力。
二、聚焦固本培元，把知行合一落实在机关。
持之以恒组织机关党员干部学习《中国共产党章程》《准则》《条例》等党内法律法规，切实把廉洁自律作为一种思想境界来提升。一是重抓日常教育。进一步强化纪律教育、政德教育、家风教育，发挥组织生活和阵地教育作用，将党章党规党纪作为理论中心组学习和“三会一课”的重点学习内容。将廉洁教育作为各类教育培训的专题内容，举办市级机关纪检监察干部培训班，进一步提高业务水平。在机关党务干部培训班开设廉政课程，切实加强对入党积极分子、发展对象和新党员的廉政教育，进一步提升机关党员干部的政治素养和综合素质。二是重抓专项行动。在《xx机关党建》杂志、工委网站、公众号开设“正风肃纪看机关”专栏，向有关县（市、区）委、市级机关部门党委“一把手”发送《“主体责任书记谈”约稿函》，强化管党治党意识。深入开展“治顽疾、转作风、提效能”专项行动，重点对照近年来全市机关作风建设问题通报会曝光的案例，大力整治地方保护主义、机关“中梗阻”和懒政怠政不担当、不作为等机关顽疾。推进“基层基础提升年”和“规矩规范建设年”，实施2021年度市级机关党建“书记项目”，开展“书记赛项目”等活动。三是重抓品牌深化。放大市级机关“周一大讲堂”的示范效应，每季度举办1-2次反腐倡廉、作风建设专题讲座。组织机关部门领导上廉政党课，举办廉政网络课堂、廉政事迹报告会、廉政征文比赛，制作廉政短信和廉政箴言，观看廉政教育影片，扎实推进“五廉文化”进机关，使机关党员干部常态化接受教育和熏陶。开展市级机关廉政专题党课讲稿评选、党风廉政教育特色工作案例征集评比活动，对优秀讲稿和案例进行汇编，供基层党组织学习交流，推动市级机关党风廉政教育工作不断创新。
三、聚焦精准惩治，把全面从严体现在机关。
坚持严的主基调不动摇，知责于心、担责于身、履责于行，一以贯之抓好“清风机关”建设。一是严格审核把关。坚持严格执纪、精准执纪，认真审理派驻纪检监察组、市直企事业单位移送的案件，在全面调阅案件卷宗的基础上，反复核实、加强研究、集体讨论，重点做好案件质量把关和监督制约工作。树牢案件质量共同体意识，立足打造案件“铁案工程”，强化全流程把控，制订《市级机关党纪政务案件质量控制体系》，确保所办案件经得起历史和实践的检验。二是评审案件卷宗。对市级机关、市直企事业单位办结的党纪政务案件进行认真评审、交叉互审，对案件实体、程序、手续等方面存在的问题，进行逐一登记、分类汇总，当场反馈、进行排序，提出明确的整改建议。通过评审切实强化标准意识，提升执纪审查能力，提高案件卷宗质量，推动市级机关纪检监察机关案件质量提档升级，实现审理工作的政治效果、法纪效果和社会效果有机统一。三是强化以案说纪。以“学党史、守初心、严自律、保清廉”为主题，开展“我要廉”市级机关“党风廉政教育月”活动，主要包括认真开展党史学习教育、廉政党课大家讲警示教育、机关廉洁文化建设活动等x个方面的内容，力争作风建设突出问题约谈提醒全覆盖、市内红色资源实境教育全覆盖、机关重点案例以案释纪全覆盖。用好反面典型“活教材”，定期编印《xx党员干部违纪案件案例选编》。每季度通报典型案例，要求机关党组织和机关纪委结合案例开展有针对性的警示教育，用身边案教育身边人，汲取深刻教训，严守纪律底线。
工作总结完整版篇十二
岁月流转，时光飞逝，转眼间我到公司工作已经快五个月了。回顾这五个月来的工作，在公司领导及同事们的关心与帮助下，我对公司的工作环境、管理模式、组织机构、规章制度有了深刻的了解和认识，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的进步，较好地完成了公司交给的各项工作任务。为了更好地做好自己今后的工作，总结经验、吸取教训，现将五个月来的工作情况总结如下：
一、认真学习业务技能，积极投身预算工作。
具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。作为一名预算员，在工程预算这个领域里，我是一个新人，对所从事行业的认识也比较肤浅，为了提升自身的素质，快速适应企业环境和工作岗位，我不断努力学习，我相信勤能补拙，在公司领导和同事的信任和帮助下，不断提高业务技能，尽快适应工作岗位需要，在短时间内迅速融合进了这个大集体，为以后的工作顺利开展奠定了基础。
二、服从公司领导的工作安排。
我刚开始到公司，不熟悉一些业务的流程，感谢沈姐、崔姐对我的帮助，是她们的耐心帮助和教导，让我完成了自己的本职工作。服从公司领导的工作安排，对领导交办的其他工作能认真对待，不推脱，不怠慢。科学、合理地利用时间，在完成自己的本职工作的同时，积极主动地协助其他部门和同事开展工作，完成好公司安排的其他任务。
三、利用工作之余的休息时间加强学习。
更好地服务本职工作，在培训学习时间以外，我努力的搜寻一些与预算工作有关现行的定额资料文件及工程的计算规则等资料，并加强学习工程量计算的技巧等业务知识。努力学习计算机知识，积极、认真学习工程预算软件，从而提高自己的工作效率，真正使自己达到事半功倍的效果，为公司的健康发展做出自己应有的贡献。在这里，很感激姚科长和公司领导给我出去学习的这个机会，通过这段时间的培训学习，使我对自己的工作有了更深的认识，工作也更加认真细致了。
因为预算员的工作就是跟数字打交道，所以我们对数字的要求应该更准确。在校核工程量的时候，就应做到每一笔工程量都能真实、清晰的反映工程的实际情况。在核对过程中，严格按照公司的规定，本着实事求是的原则，对每一笔工程量都进行仔细的对比，做到“二无”，一无重复，二无漏项。
在审核施工单位的现场签证时，更要细致认真，严格把关，要做到这一点，首先，要了解签证发生的原因；其次，要审查签证的内容与实际是否相符，是否是在定额包含的范围内，是否存在重复、虚报工程量等失实的现象。再次，对那些内容不祥细、手续不完备的签证要退回重做。总之，我会把经手的每一笔工程量都尽可能的做得准确无误。
我深知我的经验及实践水平还不够，还需要继续投入到公司这个大熔炉中去磨炼，还需要继续投身社会实践，不断的提高自己、强化内在素质，积极进取，要想适应公司的发展。
首先要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作；其次，要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平，在业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识；最后，以主人翁的姿态发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。
感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步；感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。
虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信公司明天会更好。
以后的道路我将会自己勇敢的走下去，公司的工作比较适合自己，我真的相信自己能够做好。总之，自己还是感受到了自己将来的潜力，我相信自己可以做好。能够有一个比较好的未来，对每个人都是很有诱惑力的，我坚信在今后的工作中，我会走的更加的顺利，我能够走好。
其实现在有很多的事情都是不可预测的，我的未来我也不知道，我会在以后的道路上继续努力下去！
