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早会主持感恩的主持稿篇1
一、企业概要
1.公司名称：花样年华茶餐厅
2.组织形式：个体工商户
3.营业地点：岭南大学内
4.主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌
5.业务方式：早餐、早午茶、下午茶
6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意
8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。
9.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。
二、市场分析
1.行业的基本特点
1）食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港特有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客能够随意搭配，以选择合适的食品。
2）讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，而且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。
3）食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱一般比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费提供清水或热茶。
2.可行性分析
1)岭南的港式茶餐厅不多，而且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。
2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，因此快捷的茶点定会受学生亲睐。
3)大学生上课的时间不统一，因此吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和下午茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。
4）茶餐厅的食物品种多，每次都能够换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。
5）港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。
3.竞争状况
校园内有不少快餐店，比如快三秒、永生烧腊和巴拉。更有不少饮品店，比如地下铁、大口九。这些商家在学生中形成很强的品牌意识。还有食堂、南区街一些摊点价格非常便宜，比我们有价格优势。
4.未来发展趋势
虽然现在出现了个别连锁式茶餐厅，与一定数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应该能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，能够在南通其它地方开分店。
5.swot分析
优势：地处学生密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入；经济型的人力构架，高级服务模式，环境舒适。
劣势：新开业，缺乏知名度，市场认知及接受有一个培植过程；
机会：在高校内，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻；周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔；威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此
则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，学生的经济承受能力仍无法支撑一日三餐都在我们店消费。而且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
三、市场营销战略
1.市场细分化
消费群体；在校大学生消费动机；休闲
行为特点；群体或个人消费
2.市场战略
因为是刚成立的企业，我们面正确是新的顾客，对顾客而言，我们的产品也是新的，因此我们选择多样化市场战略。相应的，我们采取以下措施：
1）可分发调查问卷，分析同学们对茶餐厅有关的建议和看法，以便更加同学们的需求和对产品和服务的要求。
2）针对调查问卷的统计结果，有侧重的对餐厅细节方面进一步分析和完善，如装修风格、价格等。
3）对店内员工进行培训，保证她们能够达到顾客服务的要求。
3.市场营销组合
本企业的市场营销组合策略为市场无差别策略，包括以下内容：
1）产品策略
为顾客提供时尚优雅的环境和优质的服务，保证产品质量的同时，制定较低的价位，推出品目众多的食品和饮料，并随意搭配。
2）促销策略
广告：在各学校宿舍和食堂派发传单，加大宣传力度；在店门口放置每周新品宣传牌；店内柜台、点餐牌上对新品促销进行醒目宣传。
营业推广：在不同的节日推出不同的促销活动；发布团购优惠信息和现金券。
3）销售渠道策略
营业初的主要目标顾客群体就是在校大学生，大在学生人流量大的地方做好宣传，经过店面直销的方式进行销售。
业务不只定位在岭南大学内部，岭南有电子商务平台：vod在线，能够加盟，提供网上订餐服务，将业务推广到全市区。
4）价格策略
制定中低等价格以吸引有物美价廉心理和无固定收入的大学生。为尽快
打响知名度，能够拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。
四、财务战略（财务报告）
1.资金预算
1）营业设备设施：88,000
电脑、柜台、卫生用品、大堂设备及户外用品
2）厨房设备用品:85,000
炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、勺具、刀、厨房不锈钢器皿、食物储存容器、面包烘焙设备、厨房杂件
3）餐饮设备用品:52,200
饮水机、饮料机、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、玻璃器皿、餐饮不锈钢器皿
4）清洁卫生用品:1,800拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂
5）洗涤设备用品:10,800
洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂
6）餐椅餐桌柜架:84,200基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题
7）其它设备用品:40,000
8）装潢装饰：100,000
9）场地租金：15,000按照月租费用测评
10）物料储备：20,000按照3天的储备周期总计497000
11）员工工资与人数预算
糕点师2名 1名4000元 =8000元咖啡师2名 1名3500元 = 7000元服务员 3名 1名2500元 = 5000元一个月工资预算金额 = 0元11）广告和推广活动：30000 流动资金需求总额：547000元
早会主持感恩的主持稿篇2
为打响品牌、扩大宣传、开拓市场，做大做强温州早茶产业，由温州市人民政府、浙江省农业厅和浙江省茶叶产业协会主办的第四届温州早茶节于3月11-12日在杭州吴山广场举行。活动总体方案如下：
一、指导思想
以“推介、商贸、联谊”为主题，立足浙江，面向全国，通过举办早茶节系列活动，加强温州与杭州的交流合作，让杭州市民、茶商进一步了解温州早茶，促进茶叶流通，服务广大茶农，提高温州早茶的知名度和竞争力，力争打响年中国茶都――杭州茶事活动第一炮。
二、总体要求
在前三届温州早茶节的基础上，力求形式新，亮点多，成效大，切实打响温州早茶品牌，增强温州茶业发展后劲，达到“宣传温州早茶，打响区域品牌，提高市场竞争力”的目的。同时，按照操办大型活动的标准，严密、周详安排好各项活动。
三、主体活动
（一）开幕式由温州市人民政府、浙江省农业厅和浙江省茶叶产业协会联合举行第四届温州早茶节开幕式。邀请农业部、省政府、省农业厅、中国农科院茶叶研究所、浙江大学、省茶叶产业协会、温州市领导，温州市府驻杭办负责人及有关新闻媒体参加。
（二）浙江省敬老茶会由浙江省茶叶学会和乐清市人民政府承办，邀请在杭的老领导、老专家、老茶人等500余人，集中到杭州钱王祠，现场品茗叙旧，同时举行乐清雁荡毛峰推介会。
（三）茶艺及茶歌茶舞表演由永嘉县人民政府承办乌牛早茶歌茶舞文艺表演，在开幕式结束后专题演出；各县专业茶艺表演队，节间不定期演出，活跃现场气氛。
（四）产销企业对接洽谈会邀请杭州茶叶市场、茶楼、商场、茶店等经销商与温州茶叶企业负责人交流洽谈，签约项目，促进商贸。
（五）温州早茶产业发展高峰论坛邀请有关领导、专家、学者、茶人对温州早茶产业健康发展建言献策，拟请中科院院士陈宗懋作主题发言。
（六）早茶展示宣传分县（市）整体设计布局，利用图片、文字、包装、实物，综合展示丰富多样的温州早茶。
（七）温州早茶网开通仪式在开幕式期间请领导点击现场开通。下设早茶首页、早茶概况、茶业动态、早茶荟萃、茶企信息、茶叶商机6个栏目。
（八）其它相关活动
1．现炒现卖。在全市筛选约20家茶叶企业参加展销，对产品获得有机茶、绿色食品、无公害农产品认证的企业予以优先，每家企业茶师现场名茶制作，展销期间优惠价供市民选购。
2．温州早茶尝新。各县（市、区）负责确定茶叶、茶具、人员，免费供参观的杭州市民品尝，整体宣传温州早茶。
3．问卷调查。现场请杭州市民评价温州早茶。
4．资料宣传。分发招商引资项目、温州早茶企业推介手册等。
四、来宾邀请
邀请农业部、省政府、杭州市政府、中国农科院茶叶研究所、浙江大学、中国茶叶流通协会等领导和专家；外省市茶界领导、温籍在杭领导；茶商。
五、活动规模与经费
本届早茶节活动邀请人员及展位工勤人员控制在900人左右。其中省敬老茶会500余人，国家、省、市领导和专家50余人，各县（市、区）领导20余人，茶商50余人，各县参展人员120余人，茶歌茶舞表演队50余人，杭州及外地媒体记者30余人，温州本地媒体记者20余人，布展工作人员30余人，后勤服务人员30余人。活动所需经费由温州市财政承担，同时适当采用市场化运作的方式，减少财政支出。
六、宣传、表彰
通过分阶段选择不同媒体宣传，突出宣传早茶节的理念、内容、目的、意义，扩大早茶节的影响力，加深早茶节在全国茶界中的知名度，增强茶叶企业的参与意识和热情。制定宣传的整体方案，针对活动前、活动中和活动后的不同特点，组织好宣传。活动结束后，由组委会对整个活动进行认真总结，对工作出色的单位和个人给予表彰奖励。
七、组织领导
成立“第四届温州早茶节”活动组委会。__为主任，__为成员。组委会下设办公室，__为办公室主任。同时，成立温州市“第四届温州早茶节”活动筹备工作领导小组。组长：__。
早会主持感恩的主持稿篇3
一、活动主题
一杯世界的早茶，一个早茶的世界
二、主办、承办、协办单位
主办单位：宜宾市委、市政府 承办单位：筠连县委、县政府 协办单位：筠连县乌蒙韵茶业有限公司
三、活动时间和地点及到场嘉宾
（一）时间：年3月13日—3月15日。
（二）地点：深圳华侨城茶溪谷“茶翁古镇”或深圳最大购物中心“海雅缤纷城”【待定】
（三）到场嘉宾：宜宾市领导、筠连县领导，共和国将军书院诸将军、北京喻双双旗袍苑代表、深圳相关部门领导、行业专家多位大型企业代表。
四、活动内容
内容一：
“〃深圳—宜宾早茶节” 启动仪式 3月13日（星期五）上午十点，约40分钟。
1、主持人介绍到会嘉宾；
2、____领导致辞；
3、宜宾市__X领导宣读宜宾市关于在深圳举办“深圳—宜宾早茶节”活动的文件；
4、宜宾市市长宣布“深圳—宜宾早茶节”活动启动；
5、共和国将军致辞；
6、深圳残联领导及残疾人代表发言；
7、行业专家学者致辞
8、文艺演出情景茶艺表演，旗袍互动秀等。
内容二：系列主题活动添光彩
（一）“〃深圳—宜宾早茶节”文化及产品展示
宜宾“早茶风采”系列文化墙给来宾、游客最直观展示出宜宾区位文化、产品文化、早茶文化等内容。同时也最大限度的把早茶文化在一张张小小的展板上体现出来，让每一位来到现场的朋友能了解宜宾、了解宜宾茶、了解宜宾早茶。
文化墙的制作方面，文化墙底板材质可用180__120CM规格的KD板或装饰软木片，既美观大方同时又方便更换，现场30块以上展板
早茶节文化墙整体原则：简洁，言简意赅，与企业标识色彩谐调。 展板主题可设（分三大主题：地域文化板块、人文文化板块、茶文化板块）
（二）“爱.就不要放弃”关爱脑瘫儿童募捐公益活动 邀请深圳市残联、深圳儿童医院共通参与，倡导“爱.就不要放弃”的精神，呼吁公众及企业对脑瘫孩子更加关注和支持。
公益义卖:活动为期三天，设置早茶义卖区，由参展企业提供300份早茶进行现场义卖。
爱心筹款：设置参展商专用商展义卖展示区域，商家每卖
出一份商品将按商品价值捐出部分给儿童医院，帮助脑瘫儿童。
爱心捐款：由志愿者愿者向有爱心的路人发宣传单，发动现场群众捐一块钱，捐款者获得早茶增饮礼品包。
（三）百人互动茶艺表演，现场有奖寻茶互动活动现场一百位身着旗袍、职业装、时尚潮流装的茶艺师从人群走到主会场，手持参展企业产品在主持人的带领下用粤语向现场观众问好，并现场冲泡参展企业产品，并邀请大家品茗，发放赠饮茶包与茶健康资料。同时，对当日到场游客发放早茶节贴标和寻茶兑奖证，在活动区域集齐7个活动logo，回到主会场兑换“早茶大礼包”。
（四）万人品茗大型活动
各参展茶企每日不间断为到场游客冲泡自产早茶，并邀其品饮，弘扬宜宾茶文化，展示宜宾茶成果，推介宜宾茶产品，让更多的外地人了解中国宜宾“早春第一茶”博大精深的文化底蕴，以及饮茶时严谨、精致的品茶手法。同时开展销售活动，让社会各界人士在现场观看以“茶”为主题的文艺表演，品茶、购茶。
（五）“风华绝代百媚人生” ——喻双双顶级旗袍秀 民族的就是时尚的，旗袍作为中华民族的传统服饰，有着其独特的魅力和文化韵味。而潮流元素的引入是我们传承经典最具活力的方式，此次旗袍秀的宗旨也在于向更多的年轻女孩传达“时尚旗袍”的概念，让其在体验前卫、潮流的同时，感受到旗袍深厚的文化底蕴和积淀，而八位来自欧亚非拉澳日韩的专业Madonna将手持企业茶品，身着中国顶级旗袍设计师“喻双双”的顶级作品现场走秀，她们从台上到台下，穿过人群在现场巡回展示吸引眼球，每一款旗袍都与茶有关。
（六）情景茶艺表演
带着浓郁四川风格的优秀情景茶艺“韵茶煨语”“终南侠缘”“梁祝情縤”“红茶起源”等节目将会在主会场定时展示，而表演者大多有着辉煌的过去与现在，他们是中国茶文化艺术的里程碑，是中国茶文化艺术舞台化的先锋。是弘扬中华茶文化，推动中华茶文化历史进程的践行者！他们在这三天里通过自己精彩的演绎，让更多的朋友认识宜宾，认识宜宾茶文化。
（七）“早茶.阳光任性”快闪秀
“快闪行动”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术，也是时下年轻人比较喜欢和容易接受的一种群体活动方式，我们将通过数字终端在深圳当地招募100名快闪爱好者在早茶节期间不定时的进行“早茶.阳光任性”快闪秀，其目的通过活动传递早茶阳光健康的概念，也为媒体播报制造话题，而所有的快闪参与者将身着正面印有“〃深圳—宜宾早茶节”文字，背面印有参展企业logo的T恤衫进行快闪。
同时，她们还将手持与活动有关的宣传品，在快闪结束的时候分散的人群中将宣传品发放给围观者，以此达到群体宣传的效果。
（八）将军挥豪
多位共和国将军将在仪式现场挥毫泼墨，表达他们对早茶节的祝福与期盼，也让现场所有朋友零距离感受中华传统书法艺术的魅力。
（九）产品推介会
产品推介会对企业的销售和扩品牌知名度、美誉度有起着不可替代的作用，各参会企业会在会场分时段的组织本企业的产品推介会，100位志愿者在现场为企业及来宾服务。
五、活动宗旨
通过举办早茶节，向深圳市民推广宜宾茶叶，推广宜宾茶文化，倡导“全民健康饮茶”打响“中国早春第一茶”品牌，提高宜宾茶叶市场知名度和茶叶综合效益。同时，通过早茶节的举办，推动宜宾市相对固定的对外茶叶集中展销模式，搭建茶农与企业、企业与消费者、企业与茶叶经销商的对接平台，提高宜宾茶的知名度和市场竞争力及品牌价值。
六、参展企业
宜宾本地知名茶企业【名单待定】
七、活动方案
3月13-15日，每天10：00-22:00开展，以推介宜宾茶产业为主，企业文化及产品为辅。每天上午11点、下午二点，晚上20点分别开设川派情景工夫茶艺表演。结合茶艺表演，设茶叶主题现场推介会，由各参展企业自行组织，乌蒙韵全程协助。
（一）展区设计设计理念：
“深圳—宜宾早茶节”要有磅礴的气度，场面恢弘，与“中国早春第一茶”美誉相符。宜宾茶品质好，推介也是大手笔。
1、启动仪式签到墙，规格：长4米×高2米，滑轮装置，可以移动，内容以早茶节为主体，突出宜宾与深圳城市友谊，采用拼图形式，每位嘉宾签到后领取一块异形签名版，签上名按照礼仪提示贴在签到墙上，启动仪式开始移动到舞台中央，当宜宾市徐进市长将最后一块拼图放入正中央后，宣布“深圳—宜宾早茶节”正式开始，全场鼓乐齐鸣，灯光齐射，签名墙也发出喜庆的光芒。
2、茶展入口处竖大招牌，规格：长8米×高5米
作用：标示早茶节活动和地点，醒目、广而告之。
3、展场两侧百米文化长廊，涵盖产品展示及文化墙
作用：美化，为茶企做宣传。
4、展场布置
（1）茶艺舞台搭建规格（图5）：高0.6米×长8×宽5米，LED背景墙，除 表演外，滚动播放宜宾早茶宣传片
（2）企业文化展位10个，规格：5__10米/个。
（3）二级展台25个，规格：（长3米×宽0.3米）×（长3米×高 0.4米）×2级。
二级成品展台：长3米×宽0.6米×高0.8米。展台背面全封板，正面板3×2.2米喷贴绘，展位茶企品牌介绍，展台面铺金黄色绒布。
（二）媒体宣传
国家级媒体（待定）、港媒（待定）、深圳电视台、深圳日报、深圳晚报、南方都市报、深圳特区报及宜宾本土所有媒体等
开幕前4天（从3月9日开始-15日），每天在媒体的新闻、民生播出早茶节相关信息，刊登活动内容、日程等，并配软新闻2条。
开幕前3天（3月10日），深圳知名自媒体开始在移动数字终端进行早茶节互动信息发布与推送。内容以宜宾茶文化主题活动介绍与即时播报为主，每天50名有奖问答送奖品活动，300名转发拿礼包活动。
3月13日活动开始当天在深圳晚报刊登宜宾早茶专题报道，宣传宜宾茶叶产业的成就，整版。（待考量）
除此以外，宜宾本地媒体需提前3天开始对活动进行报道，每日都必须报道，做到宜宾人尽皆知，防止墙内开花墙外香的现象。
（三）筹备进度安排
（1）3月6日前完成参展企业、合作社的报名、审核工作。与场地方落实场地、安保、用电等细节问题；
（2）3月10日前完成展区设计、展位安排工作及物料准
备；
（3）3月11日下午完成展区安装、舞台安装、音响布置、电路铺设、从展区布置等工作。展位桌椅到位。表演节目准备完毕。同时展区安保工作到位；
（4）3月11日下午完成舞台布置、音响调试等工作；企业进场布展；茶艺用具、用水到位；检查布展工作；
（5）3月13日上午9点前布展完毕。9：30前参会市领导、参会嘉宾、参展企业人员、演员、志愿者到位。10:00准时启动仪式正式开始。
（6）3月13日-15日，乌蒙韵全天安排工作人员驻现场，负责联络、协调等工作。
（7）3月15日下午6点撤展。
八、人员保障
（一）成立深圳早茶节筹备工作领导小组组长： 筠连县领导 副组长：__X、__X、__X 成
员：
__X为早茶节总协调。
领导小组下设办公室，负责早茶节有关文件、材料起草，综合协调等工作。
（二）工作分工
办公室：深圳残联合作工作联系，报送关于举办早茶节的请
示，邀请相关企业代表，落实嘉宾、参展企业工作人员下榻酒店，落实出席开幕式嘉宾，起草开幕式领导致辞，横向协调。
计财办：落实举办早茶节的经费、核实、结算。
策划办：起草早茶节活动方案，落实活动流程、开幕式主持人串词，落实展区并监督布展，落实礼品茶，协调早茶节有关事宜。
执行办：落实参展企业及组织布展，茶艺用具、用水，茶艺表演队伍，快闪表演队伍，喻双双旗袍秀展示，观众互动寻茶活动实施，
宣传办：现场宣传资料制作与发放，展板设计制作，新闻媒体协调、新闻事件制造宣传，每日新闻通稿起草，“两微一端”自媒体宣传。
九、投入估算及资金来源
（一）投入估算：
A、宣传品制作费用1万元
B、展位租凭和制作费 8万元
C、现场活动推广费3万元
D、参会工作人员差旅费1 0万元
E、现场服务人员补助费用 5万元
F、其他不可预算费 3万元
G、餐饮费用3万 共计：33万元
（二）资金来源：
A、宜宾市政府拨款
B、筠连县政府拨款
C、执行企业自筹资金 【结束】
早会主持感恩的主持稿篇4
一、基本情况
1、 企业名：蔚蓝风港式茶餐厅
2、 行业类型：餐饮服务业
3、 经营地点：学校周边地区
4、 面积：占地大概50平方米
5、创业者的个人情况：姓名：李景松、何瑜、胡家辉、包凯行、胡娜
蔚蓝风港式茶餐厅。我们是一家本着服务大众为主的休闲茶餐厅，在提供美食享受的同时给人们以精神上的放松，我们除了正常餐厅所满足顾客的要求外，还提供了桌游以及书籍等娱乐休闲方式。我们在原本港式早茶文化上根据时代的变化而进行了改进，在保留原本传统文化的基础上加入了新星文化，使我们更容易融入市场，满足人们的文化需求。
二、产品或服务及其特征
大学食堂普遍存在脏、乱、差问题。而且食堂基本上都是个人承包经营，与学校都没有太多的联系，在一些问题上学校对食堂并不能有效和及时的管理，都是在问题发生以后，才会采取相关的措施，引以为戒，并不能在问题发生时及时有效的解决。因此，一个安静优雅、能够提供各种茶点和饮品的茶餐厅一定会受到学生们的欢迎并且是众多情侣梦想中的休息和约会地点。 现在大多数大学生是90后追求个性群体，他们对生活有一定的追求，他们想享受一定程度的品质生活。因此，我们本着服务学生的原则构建一个环境优雅，服务优良休闲娱乐的茶餐厅。成为了学生享受闲适生活的不二选择。 休闲茶餐厅是近年来刚刚提出的新型理念，是含有休闲成分和项目，能使来宾充分感受到休闲滋味的娱乐休闲就餐方式。会使人在就餐时既感到舒服、又能释放紧张情绪、获取愉悦的感觉。本餐厅除了叉烧包、云吞面等港式茶餐厅招牌菜以外还提供书籍报刊等休闲读物 ，并且还有最近风靡全中国的桌游。
三 、市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
茶餐厅，是一种起源于香港的快餐食肆，提供揉合了香港特色的西式餐饮，是香港平民化的饮食场所。随着香港人口的移动和香港文化的传播，香港以外的地方也不难找到茶餐厅的踪影，中国大陆、海外的唐人街等有茶餐厅算是寻常不过。就市场调研情况来看，茶餐厅在各大高校周边存在很大的市场潜力
1、是茶餐厅在内地属于新生事物。一般新生事物都将拥有巨大的市场!中国内地目前为止，茶餐厅数量还是比较有限，目前主要集中在北京、上海等地，那生意可不是一般的火。现在的餐饮市场就是一个抢占商机的市场，谁抢占了商机，谁就必将获得丰厚的回报!
2、 是茶餐厅是属于中西结合的餐厅。投资西餐，您可能担心消费群体不大能够接受。投资传统中餐，您可能害怕竞争力太大，没有特色!那么投资茶餐厅绝对是一个不错的选择!因为茶餐厅涵盖中西餐，而且有传统的饮品，当然包括咱们中国的茶文化了!
3、是茶餐厅的基本特点：比如出品特别快，味道特别鲜美，环境特别雅致等等这些特点决定着其生命力特别
4、经过我们对周边高校的市场调查，在高校区周围没有一家可以让人放松心情、缓解压力的休闲娱乐式茶餐厅。
一、晨间来园
1、幼儿礼貌入园，教师热情接待。
2、师生间互相问早，和幼儿简单交谈。
二、晨间活动
必炼项目：跳
要求：幼儿练习双脚跳过小房子，发展跳跃能力。
三、晨间谈话
引导幼儿小组讨论：
1、我们还有几天就要离开幼儿园了?心里有什么感觉?
2、你对幼儿园最难忘的事是什么?
3、剩下几天，我们可以做哪些事给幼儿园留下美好的纪念?
四、早操
要求：幼儿做操时情绪愉快，动作合拍、有力。
五、喝开水、盥洗
提醒幼儿多喝水，以免上火。
提醒幼儿参加各种活动后要及时洗手。
六、教学活动(一)
10以内数的组成与加减
王海哨
设计意图：
数的组成和分解是数概念教育内容中的一个重要组成部分。新(纲要)要求幼儿“从生活和游戏中感知事物的数量关系”，还要关注幼儿探索、操作、交流、问题解决和合作能力。上节课幼儿已经学过了10的分成与加法，对于10的组成他们也已经有了一定的经验。
活动目标：
1、学习10的组成，感知部分数之间的互换、递增递减的规律。
2、初步学习根据分合式列出相应的加减算式。
活动准备：
1 、(小朋友的书)
2、幼儿每人一张操作纸
活动过程
一、游戏“我说几，你对几”，复习6以内数的组成
游戏玩法：教师先说出总数，比如5，然后边拍手边说道：“我说1，你对几”，幼儿边拍手边回答道：“你说1，我对4”。教师继续出题，幼儿回答。
二、学习7的组成练习
1、幼儿每人一张圆点操作纸，将每排的圆点用笔划分为两部分，每一排的分法都要不一样。每分一次，都要将结果记录在右边的分合式里。
2、幼儿相互交流结果，在集体面前讲述自己的操作结果，教师做相应的记录。然后，引导幼儿数一数，7一共有几个分合式，这些分合式相互之间有什么关系？在感知互换的关系时，教师可以将两个分合式放在一起进行比较，帮助幼儿感知。
3、教师总结：分合式的两个部分数交换位置，它的总数是不变的。
4、幼儿检查自己是否将7的分合式全都写出来。如果没有，少了哪一个，把它填补上去。
5、大家一起念一念7的分合式。
三、学习根据分合式列7的加减算式
1、教师引导幼儿思考：根据7的分合式可以得出哪几道加法算式和减法算式？教师可以引导幼儿从总数与部分数之间的关系来思考。如：7可以分成1和6，幼儿思考列出1+6=7；7-1=6，兵说出为什么。
2、教师在引导幼儿列出算式的同时还要帮助幼儿理解算式，可以借助操作纸上的圆点来帮助幼儿理解。
3、教师总结：7是总数，1和6是部分数，两个部分数1和6相加就等于总数7，而总数7减去一部分1，等于另一部分数6.
4、幼儿在7的所有分合式旁边写出相应的加减算式。
5、大家一起交流检查：根据7的分合式得出了哪些加减算式，一起来念一念。
四、使用(幼儿用书)第八页“组成练习”，指导幼儿列出分合式。
教学反思：
科学(10以内数的分成与加减算式)这一教学内容马上就要结束了，通过孩子的课堂表现、能力反馈，我认为10以内加减看似简单，但要真正学懂、学活也不是一件容易的事。通过这一部分的教学，我收获良多，具体反思如下：
一、实物操作，获得加减经验、理解加减内涵。
孩子获娶理解抽象知识的途径主要是靠说和动手操作。所以幼儿初学加减算式时，我注意投放多种不同的材料，以小组合作、交流等学习方式，让孩子在反复的操作和交流中，学习、掌握加减算式的方法。
二、形象教学，创设有趣情景、调动学习兴趣。
幼儿思维具体形象，对新奇有趣的事物感兴趣，我就借助生动的故事情节，创设有趣的教学情景，结合色彩鲜艳的背景和逼真的图像演示，教幼儿加减算式。
三、表象教学，思维由具体向抽象过渡。
这是加减教学必不可少的环节，表象教学可帮助幼儿的思维由具体向抽象过渡。我在教5、6的加减内容时，由意识地删去故事情景和教学情景，只提供一些有代表意义的简单符号来帮助教学。
四、组成推理，发展抽象思维。
经过一段时间的教学，幼儿对加减的含义已有了基本的认识，完全可以摆脱具体的形象，利用抽象数字进行学习。在教8的加减时，我就让幼儿根据组成来推断出其加减内容，这样幼儿的思维又推进了一步。
五、关系交换，提高运算能力。
(10以内数加减)学习后期，我从发展幼儿的'思维出发，有意识地让幼儿寻找和发现运算的逻辑关系：如：加法的“变换关系”，即加数和被加数交换位置，其得数是不变的；加减的“逆反关系”，即减法是加法的逆运算，引导幼儿进一步认识这些关系，有利于幼儿举一反三，提高运算能力。应该注意的是，我们不应该简单地将数量关系灌输给幼儿，而应引导幼儿发现关系，应用数量关系解决问题。
总之，我在进行加减教学时，注意通过循环渐进的方式安排教学活动，来保持幼儿对加减学习的兴趣，让幼儿掌握加减运算的方法和技巧，发展思维的灵活性和敏锐性。
七、区域活动
1、合作天地: 利用大型积木让幼儿凭想象搭建“未来小学”提醒幼儿学校里应有各种场所，如：教学楼、餐厅、体育馆等。
2.“蜡笔屋”:利用废旧材料制作小礼物，给幼儿园留作纪念。主要让幼儿利用废旧材料制作作品，如小纸盒人，小汽车等，让幼儿学会多动脑筋。
5.奇妙的数：能利用废品制作的教玩具——套手指、沙漏等玩具进行加减法的练习。
6.开心一课：情景表演“小学校”。
八、教学活动(二)
艺术(我看见的小学)
设计意图：
幼儿园大班的最后一学期是幼儿迈向小学的里程碑。再过几个月，他们将离开开心、难忘的幼儿园，升入小学。为了使他们充满自信地走进小学、尽快融入和适应小学的生活、学习环境，我们组织开展了“我要上学了”主题活动。在这主题活动里老师需要适时适宜地为幼儿创设环境，给幼儿大胆表述自己内心想法的机会，为他们入小学做好良好的心理准备。
活动目标：
1、用绘画的形式有选择地表现小学的特征，合理布局画面。
2、加深对小学的印象及入学的向往。
活动准备：
1、已参观过小学生上课、已参观过小学的照片。
2、布置好“我看见的小学”专栏标题，用于展示幼儿的作品。
活动过程：
1、小学什么样
我们去哪所小学参观过了？那儿是什么样的？
幼儿回忆小学的主要场所及布局。
2、我看见的小学
小学都有哪些地方？在这些地方你们分别看到了什么？
(根据幼儿讲述教师一一出示相应的照片)
你想画小学的什么地方？那里有什么人在做什么？你想怎么样画在画纸上？
请几名幼儿说说自己绘画的内容及布局。
3、我来画小学
幼儿作画，老师巡回指导。引导幼儿在画面上表现出小学和小学生的特征。
幼儿与同伴交流自己的绘画内容。
4、画展
幼儿在老师的帮助下将作品粘贴在“我看见的小学”专栏里。
向同伴介绍自己的作品
活动反思：
美术活动(我看见的小学)是主题(走近小学)中的一个教学内容。活动中主要是要让幼儿了解小学的特点，知道小学与幼儿园的区别，同时能画出小学，对小学的生活充满向往。为了让幼儿更加了解小学校园的不同，我们还组织幼儿进行了参观小学的一个活动，让幼儿更加形象地了解小学。那么在美术活动中画一画小学，对幼儿来说应该是比较简单了。
由于幼儿参观过小学，所以在活动一开始我就和全体小朋友一起利用照片的形式回顾了小学，通过各种提问，让幼儿知道小学的布局。本次的美术活动是让幼儿自己创作，所以在活动中我没有示范画，简单的谈话引题后我就拿出白纸，让幼儿自由作画。可是幼儿作画的同时我却发现，有一部分幼儿在绘画的过程中完全没有自己的想象与创作，而是模仿其他幼儿的画。或许真实的照片让幼儿有种无从入手的感觉，而且在画面布局上还有些欠缺。这里老师可以多找一些从各个角度看学校的画，以起到
提示的作用，让幼儿发挥更多的想象力去创造画面。
九、午餐
1、餐前教育：介绍食谱，引起幼儿食欲。
提醒幼儿进餐时的正确坐姿。
提醒幼儿进餐时不要把饭粒掉到桌子上。
2、餐前活动：玩手指游戏，念儿歌。
3、进 餐：幼儿安静进餐，主动添饭。
4、餐后活动：幼儿有序的在园内散步，观察春天景象
十、午睡
1、 幼儿将衣物脱下摆放整齐。
2、安静入睡，保持良好睡姿。
早会主持感恩的主持稿篇5
由于商业地产招商专业人才稀缺以及商业地产过量供应的现状，导致商业率上升及招商难度加剧。如何有效激励招商团队协同工作，在确保项目抢占先机的同时，又能满足房企对商铺质量及数量的要求?本文在对行业中常用的招商团队激励方法总结基础上，着重介绍单项奖激励方式。
一、招商团队常见激励方式
招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项目中参与项目招所有员工，而针对招商团队的激励范围一般为商管公司或商管中心总经理、商业项经理以及整个招商团队。
行业中对商业项目招商团队激励方式多种多样，常见的激励方式有薪酬激励、奖金包激励、单项奖激励等。不同激励方式具有不同的导向性——薪酬激励及佣金是侧重过程导向的激励，对招商进度及过程质量进行把控;奖金包激励更多是侧重的激励，对招商完成时点及结果质量进行把控;单项奖激励灵活度较高，依据设现不同的导向性。
所以企业在激励招商团队时，通常不是仅仅选取一种激励方式选取激励方式，从而实现既定目标。下文将对单项奖激励方式进行着重介绍。
二、单项奖激励方案设计
1、招商奖
招商奖依据考核与发放周期的不同，有“招商期间月度激励”与“开业后统一激励”两种。
(1)招商期间月度激励
A、奖金基数：企业确定各级招商人员月度奖金基数，对招商人员业绩进行月度考据考核结果确定月度招商奖金。
月度招商奖金额度=月度招商奖金基数×月度绩效考核分数/100
B、考核办法：每月月初依据阶段性招商目标，将任务分解到招商小组或个人。
月度绩效考核分=招商质量分×招商数量分/100
招商质量评分：每成功招商一个商铺，从商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六个方面进行考核。商铺招商质量分为本月所有成功招商商铺的考核质量分的算术平均值。
招商数量分：计算成功招商商铺数达成率与成功招商面积达成率，取二者平均分作为月度招商数量分。
成功招商商铺数达成率=成功招商商铺数/计划招商商铺数×100
成功招商面积达成率=成功招商面积/计划招商面积×100
C、奖金发放：招商月度奖金次月考核并全额发放;主动离职的招商人员，不予补发上月招商奖。
(2)开业后统一奖励
A、奖金基数：企业确定租赁合同中每平米签约面积奖励标准，依据租赁合同的签约面积及考核结果确定招商奖金总额，奖金额度可设置上限。
招商奖金额度=租赁合同的签约面积总额×M元/㎡×考核系数
B、考核办法：招商奖金额度确定首先要确定是否满足下表，然后依据招商面积及租赁决策指标达成率实际情况确定考核系数，考核系数在0-1之间，租赁决策指标包含：商业定位和招商业态布局;主力店、次主力店和停车场租金收益指标;主力店、次主力店的租赁年限和递增率、装修期及免租期。
C、奖金发放：奖金发放采用递延发放方式，项目开业后1个月考核系数不低于0.8，次月发放70%;开业后5个月考核系数不低于0。8，次月发放剩余30%奖金。
开业后空铺招商完成率直接影响递延支付的招商奖金发放。主力店必须在60天内招商，90天内开业;非主力店必须在30天内完成招商，60天内开业。若未在规定期限成招商：
a)空铺面积≤3000平方米，扣减该项目剩余应发招商奖金的50%;
b)3000平方米
c)空铺面积>8000平方米，由总裁确定处罚方案。
2、开业奖
如项目按照既定时间开业且营业面积达到预定目标以上，还可以设置开业奖对参与项目前期开业筹备人员进行奖励。
A、奖金基数：依据招商佣金一定比例确定招商开业奖金基数，依据开业招商考核情况确定实际奖励额度。
实际招商开业奖金额度=招商开业奖金基数×招商开业考核分/100
B、考核办法：参照表1对所有商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六方面进行考核，依据项目中所有商铺招商质量确定招商开业考核分。
C、奖金分配：项目开业是项目所有人员共同努力结果，所以开业奖分配也应对招商人员以外的优秀员工进行奖励。
D、奖金发放：开业奖金也应该采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放(分期开业可以按照区域开业时间计算);开业奖发放前主动离职的招商人员，不予补发上月招商奖。
三、A公司招商团队激励案例分析
A公司初涉商业地产项目，准备开发并持有一处城市核心地段商业综合体，项目周边同时在建多个商业综合体项目，A公司期望通过有效激励招商团队，在保证招商质量的前提下，抢占先机、实现项目按时开业。
第一步，A公司招商人员，确定60%固定薪酬、40%浮动薪酬的薪酬结构，并对招商人员执行季度考核，浮动薪酬依据考核结果季度发放。
第二步，设置招商单项奖对A公司项目招商人员进行激励，项目在开业后进行招商奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额上限为50万元。
招商奖总额=项目租赁合同的签约面积总额×7元/㎡×招商奖考核系数
其中，招商奖考核系数确定方式如下：
1、开业招商面积达成率≥公司要求目标值，且招商质量分≥70分，考核系数为1;
2、公司要求下限值≤开业招商面积达成率
考核系数为0.5-1.0，具体由集团总经理评定;
3、开业招商面积达成率
4、招商质量分=租金价格指标得分+商户档次得分
招商奖采用递延发放的方式，开业后的三个月内全额发放。
第三步，设置开业单项奖对A公司项目招商人员进行激励，项目按时开业后进行开业奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额不设上限。
开业奖总额=项目租赁合同的签约面积总额×10元/㎡×开业奖考核系数
其中，开业奖考核系数确定方式：
1、达到开业条件，准时开业，且开业率≥公司要求目标值，开业奖系数在1-1.2间取值。
2、达到开业条件，准时开业，且开业率≥公司要求最低值，开业奖系数在0.8-1间取值。
3、未准时开业，或开业率公司要求最低值，取消开业奖。
开业奖采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放。
结语
招商团队的激励要综合考核“依据何种导向选择激励方式、如何综合衡量商铺质量、如何确定招商工作的衡量标准、如何确定有效可行招商工作衡量标准的目标值、如何规避开业后商户逃铺风险”等因素，所以，前期招商方案的制定对于有效激励招商团显得至关重要。
早会主持感恩的主持稿篇6
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；
2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；
3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体的激励方案如下：
一、集体早会：
作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：
1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献（手语）》、《步步高（手语）》、《感恩的心（手语）》、《我真的很不错（手语）》。
2、团队游戏：抓住机遇等。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会：
部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：
1、合唱励志歌曲（同上）
2、团队游戏：参见附件《团队游戏》
3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）
4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：
《拿出你的激情》
四、PK：
把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部：
把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六、物质奖励：
奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
早会主持感恩的主持稿篇7
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金
服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限。
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的'基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）
八、工作一年以上者
享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
