方案在各个领域都有着重要的作用，无论是在个人生活中还是在组织管理中，都扮演着至关重要的角色。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、时间的安排以及风险的评估等，以确保问题能够得到有效解决。以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售计划方案篇一
销售计划是每个销售人员在日常工作中必不可少的一环，它不仅是一种规划和预测工具，更是提高销售效率和实现销售目标的重要武器。在制定销售计划的过程中，我深切地体会到了它的重要性和实施的挑战。以下是我对销售计划的心得体会：
首先，制定一个合理和可行的销售目标是一个成功销售计划的基础。在这个过程中，我们需要充分了解产品或服务的特点，分析市场需求和竞争情况，并结合企业的实际情况来制定目标。一个明确、具体并可衡量的销售目标能够帮助我们更好地了解自己的工作方向，提高工作效率和执行力。
其次，制定销售策略和计划是保证销售目标实现的关键。销售策略应考虑到产品或服务的市场定位、目标客户群体以及竞争对手的策略，从而确定销售的主攻方向和重点工作。而销售计划是具体实施销售策略的步骤和时间安排，它需要我们合理安排时间和资源，合理分配销售任务，以确保销售工作的顺利进行。
第三，销售计划的执行需要我们具备很高的自我管理能力和执行力。即便制定了再好的销售计划，没有执行力和坚持的意志，计划也只是一纸空文。在实施销售计划的过程中，我们需要合理安排每天的工作内容和时间表，主动发现和解决问题，不断地自我调整和改进。同时，我们还要具备良好的沟通和协作能力，与团队成员和其他部门保持良好的沟通和合作，共同实现销售目标。
第四，制定销售计划要注重数据分析和市场反馈。在销售过程中，我们需要不断地收集、整理和分析市场和客户的数据信息。这些数据将为我们提供宝贵的参考和决策依据，从而帮助我们更好地理解市场需求和客户需求，调整销售策略和计划。同时，我们还要及时了解市场反馈和客户反馈，及时改进和调整销售计划，以适应市场的变化和需求。
最后，销售计划的执行结果需要进行定期的评估和总结。仅有执行一个销售计划是不够的，我们还需要对整个销售计划的执行结果进行评估和总结。通过总结，我们可以发现问题所在，总结经验和教训，进一步完善和改进销售计划。同时，我们还需要与团队和上级进行沟通和交流，听取他们的意见和建议，以不断提高销售计划的可行性和有效性。
总之，销售计划是我们日常工作中不可或缺的一环，它的制定和执行需要我们具备一定的专业知识和技能，同时也需要我们具备很高的执行力和自我管理能力。通过制定合理和可行的销售目标、制定科学和合理的销售策略和计划、注重数据分析和市场反馈以及定期的评估和总结，我们能更好地提高销售效率，实现销售目标。最终，销售计划的成功执行离不开团队的协作和支持，只有全员参与，共同努力，才能取得更好的销售业绩。
销售计划方案篇二
要让商品销售出去，不能忽视的步骤就是把销售计划制定好。制定计划能对以后的工作能起到事半功倍的效果。不打无准备之仗在军事战斗中，要想取胜，必须做到知己知彼，也就是说不打无准备之仗，做销售同样如此。
在销售前，必须做好相应的准备，这样才不会疲于应付。目标制定了，就要马上行动。要想实现心中的目标，就要制定具体的计划。制定计划，是实现远大的发展目标的前提。
销售员必须要做到长计划、细步骤、精安排，在执营销售计划书时，销售员必须要以严谨的态度对自己的计划负责，定期评估并随时督促自己尽全力来控制计划的进度，以实现销售计划的目标，这样才能真正搞好销售工作。多尔弗平均每星期要花上半天的时间用来做计划，每天要花一个多小时的时间来做销售的准备工作，在没有做好计划和准备工作之前，他绝不会出门去拜访客户和做销售业务。不要以为这是浪费时间，正是因为有了完善的计划与准备，才能使他能一直保持高额的销售业绩。
同样，在昨天就应该计划好今天要做的事情，这个月底就应该计划好下个月要做的所有事情，今年年底就应该计划好明年要做的所有事情，并在明年的时候付诸行动把它全部完成。在定立目标计划时一定要合理，切忌流于形式。在设定计划时一定要具体可行，要把目标细分到每周、每天，要让自己在每时每刻都知道自己应该去做哪些事。目标高并不是问题，只要有健全的计划，再高的目标都会变成“现实”。换句话说，目标必须安排在行动的计划里。
那么，为了完成这个业绩，应该采取什么样的行动呢？多尔弗的做法会让销售员觉得达成目标会很容易。根据以往的业绩，当定立了每个月收入8000元的时候，究竟要完成多少交易呢？这就需要根据公司的收入习惯定下一个标准。比方说每笔交易的大小收入不同，如果每笔交易能赚取2000元佣金，一个月做成四笔生意就能赚到8000元。
做成四笔生意，要投入多少时间呢？以一位新销售员来说，每做成一笔生意，一定要接触四位有诚意的客户。
如何找到一位有诚意的客户呢？首先，要认识四位客户，根据经验，四位肯见面的客户中一定有一位有诚意。我们的方式是要做成一笔生意，便要抓住四位有诚意的客户，为了抓到四位有诚意的客户，我们至少要抓住16位肯见面的客户。
如何认识16位客户呢？根据经验，如果单凭拨电话的方法，当拨出25个电话的时候，便会有一位客户肯见面。要找到16位肯见面的客户，便成为每天的行动目标。
凡是成功的人都是能立即行动的人。还犹豫什么？请马上行动起来！
做好两种形式的计划早晨的时间是决定销售胜负的关键时候，销售员要仔细研究制定如何才能尽早出发的行动计划。在做计划之前，让我们看一下“世界首席销售员”斋藤竹之助62-72岁时的一天生活安排。
（1）早晨5点钟睁开眼后，他就立刻开始一天的工作。
（2）首先是看书，思考销售方案，制定当天的销售行动计划。
（3）6点30分往客户家中挂电话，以便最后确定拜访时间。
（4）7点钟吃早饭，与妻子商谈工作。
（5）8点钟到公司去上班。
文档为doc格式。
销售计划方案篇三
1、每周工作日志（周报、月报）的收集并整理。
2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。
3、营销人员与公司的信息交流。
4、营销人员所需资料的整理(双人或多人复核)。
1、文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核)。
2、商业公司的材料的'登记、归档（证照、开票信息）2.1对各商业公司，上*进行核实。2.2接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。
3、购销合同的存档、登记（对合同执行情况进行跟踪、督促）。
4、发货(双人或多人复核)。
5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件。
1、对日常材料的复印、盖章等的工作。
2、公司对外业务的交流（包括选择公司业务合作伙伴）。
3、每日公司邮箱、公司qq、招商网站的管理和维护。
4、协助准备各项材料。
5、编制年度及月工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况。
1、负责招商信息的代理、回馈、联系。
2、电子商务（在网上查找代理商信息，主动短信和电话招商。
销售计划方案篇四
要让商品销售出去，不能忽视的步骤就是把销售计划制定好。制定计划能对以后的工作能起到事半功倍的效果。不打无准备之仗在军事战斗中，要想取胜，必须做到知己知彼，也就是说不打无准备之仗，做销售同样如此。
在销售前，必须做好相应的准备，这样才不会疲于应付。目标制定了，就要马上行动。要想实现心中的目标，就要制定具体的计划。制定计划，是实现远大的发展目标的前提。
销售员必须要做到长计划、细步骤、精安排，在执营销售计划书时，销售员必须要以严谨的态度对自己的计划负责，定期评估并随时督促自己尽全力来控制计划的进度，以实现销售计划的目标，这样才能真正搞好销售工作。多尔弗平均每星期要花上半天的时间用来做计划，每天要花一个多小时的时间来做销售的准备工作，在没有做好计划和准备工作之前，他绝不会出门去拜访客户和做销售业务。不要以为这是浪费时间，正是因为有了完善的计划与准备，才能使他能一直保持高额的销售业绩。
同样，在昨天就应该计划好今天要做的事情，这个月底就应该计划好下个月要做的所有事情，今年年底就应该计划好明年要做的所有事情，并在明年的时候付诸行动把它全部完成。在定立目标计划时一定要合理，切忌流于形式。在设定计划时一定要具体可行，要把目标细分到每周、每天，要让自己在每时每刻都知道自己应该去做哪些事。目标高并不是问题，只要有健全的计划，再高的目标都会变成“现实”。换句话说，目标必须安排在行动的计划里。
那么，为了完成这个业绩，应该采取什么样的行动呢？多尔弗的做法会让销售员觉得达成目标会很容易。根据以往的业绩，当定立了每个月收入8000元的时候，究竟要完成多少交易呢？这就需要根据公司的收入习惯定下一个标准。比方说每笔交易的大小收入不同，如果每笔交易能赚取2000元佣金，一个月做成四笔生意就能赚到8000元。
做成四笔生意，要投入多少时间呢？以一位新销售员来说，每做成一笔生意，一定要接触四位有诚意的客户。
如何找到一位有诚意的客户呢？首先，要认识四位客户，根据经验，四位肯见面的客户中一定有一位有诚意。我们的方式是要做成一笔生意，便要抓住四位有诚意的客户，为了抓到四位有诚意的客户，我们至少要抓住16位肯见面的客户。
如何认识16位客户呢？根据经验，如果单凭拨电话的方法，当拨出25个电话的时候，便会有一位客户肯见面。要找到16位肯见面的客户，便成为每天的行动目标。
凡是成功的人都是能立即行动的人。还犹豫什么？请马上行动起来！
做好两种形式的计划早晨的时间是决定销售胜负的关键时候，销售员要仔细研究制定如何才能尽早出发的行动计划。在做计划之前，让我们看一下“世界首席销售员”斋藤竹之助62-72岁时的一天生活安排。
（1）早晨5点钟睁开眼后，他就立刻开始一天的工作。
（2）首先是看书，思考销售方案，制定当天的销售行动计划。
（3）6点30分往客户家中挂电话，以便最后确定拜访时间。
（4）7点钟吃早饭，与妻子商谈工作。
（5）8点钟到公司去上班。
销售计划方案篇五
一、市场环境分析：
二、商场进货渠道与方法分析
降低进货成本是本店发展最根本的因素．
1、在大卖场采购商品，降低商品的成本．本店最接近的大卖场是高桥大市场．
2、与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。
3、供应商定期送货，节省运费。
4、与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。
5、时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。
三、商场销售与顾客分析
销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量。
1、每天主办一场促销活动，吸引顾客。
2、每天采取定点特价。建立客户档案，进行网络营销。
3、员工反映顾客最新动态，满足新需求。
四、商场名称与发展空间分析
全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。
1、注册商标
2、可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。
本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。
五、店面与店堂的设计
1、采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。
2、招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。灯箱；白色实体，红色字体。
3、灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。店门入口占整个店铺的3/4。
4、店堂设计墙壁，天花板与地板的设计墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。
5、墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。橱窗与通道的设计四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。
6、中间货架采取直通式，简单明了，能够使顾客对商品一目了然。货架分铁制和木制货架，木制货架应精致的的大方，放置在前头和拐角。靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化妆品专柜，小型精品专柜。通道宽度以两人同时侧身通过为佳。 颜色与灯光设计颜色能够激发顾客的购买欲望。 卖场天花板应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一致。灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。不同的商品采用不同颜色的灯光。
六、商场商品陈列设计
1、商品陈列主要有两个作用
（1)在有限的空间里陈列最多的不同品牌的商品。
(2)美化购物环境，本身起到了促销作用，激发顾客兴趣，快速购买。
2、本店商品陈列的要求：
整体分货架陈列与柜台陈列，一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜：化妆品，礼品，文具等专柜。
1、整齐陈列：商品包装大小统一，陈列在一起，突出量感，从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量可靠”的效果。
2、关联陈列：如：各种橱具陈列在一起，顾客产生联想，有效的提高商品的购买概率。
3、比较陈列：同一种商品不同规格，数量陈列在一起，价格差别来刺激购买。主题陈列：制造一个主题，运用艺术，促销手段，来吸引顾客。
七、商场促销方法
促销是每个商家吸引顾客，提高销售量的途径，也是本店发展的重点，促销分为形象促销与实体促销形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象，具体方法如下：
1、卖场内，使用pop广告，张贴相关产品的海报。发送传单，留住老顾客，引进新顾客。
2、制作精致小巧的名片，放在顾客容易拿的地方，让顾客记住本店，让顾客为你做宣传。重大的促销活动期间，举办演唱会，宣传车作宣传。
3、实体促销指的是本店给予顾客的实际回报，让顾客在本店购物感到实惠。具体方法如下： 每天举办一场促销活动，针对不同的产品。
4、每天举行定点特价，短时间扩大顾客流动量。运用打折的手段进行促销，主要以数量折扣为主。逢年过节的时候，以摸奖的形式促销。
5、采用积分制促销，长久的留住顾客，分档次送礼。
八、留住顾客的技巧
卖场是顾客的的购物场所，忙碌与噪音大是主要特征，而顾客在作出购买决策的时候往往需要一个 相对安静的地方，好让顾客作出自我决定，否则他会放弃购买。
商品销售策划方案
班级：13营高5
姓名：于玲
学号：20131142136
销售计划方案篇六
第一段：引言（100字）。
销售计划是指为实现销售目标而制定的详细计划。通过学习销售计划，我深刻认识到销售不仅是一种技巧，更是一种艺术。在这个竞争激烈的市场环境下，只有制定合理的销售计划和灵活的销售策略，才能取得销售竞争中的优势。通过这次学习经历，我对销售计划有了更深入的理解，也总结出了一些宝贵的心得体会。
第二段：目标的设定与落实（250字）。
制定销售计划的第一步是设定明确的销售目标。明确的目标可以提供方向和动力，使销售团队具备执行力。然而，目标的制定并不足以达到预期的效果，还需要制定相应的措施和计划来实现目标。在实施销售计划过程中，要做到目标的落实才能获得可观的成果。因此，销售团队需要充分认识到目标的重要性，将目标融入到日常工作中，并及时总结和调整销售计划，使之不断适应市场的变化。
第三段：市场调研与客户分析（300字）。
销售计划的制定离不开对市场的调研和客户的分析。通过深入了解市场的需求和竞争状况，可以更好地为客户提供有针对性的产品和服务，增加销售成功的几率。同时，通过客户的分析，可以了解客户的购买行为、偏好和需求，从而更好地满足客户的需求，提高销售效果。因此，在制定销售计划时，我会重视市场调研和客户分析工作，以便更好地把握市场机会和客户需求。
第四段：团队合作与沟通（300字）。
销售计划的执行需要整个销售团队的共同努力，团队合作和良好的沟通是实现销售目标的关键。每个销售人员都有自己的专长和经验，团队合作可以充分发挥每个人的优势，提高整个团队的绩效。同时，良好的沟通可以减少误解和摩擦，提高信息的及时传递和反馈，促进销售工作的协调与合作。因此，我十分重视团队合作和沟通，通过与团队成员密切配合，相互学习和交流，共同实现销售目标。
第五段：总结与展望（250字）。
通过学习销售计划，我深刻体会到制定合理的销售计划对于销售工作的重要性。通过设定明确的目标、进行市场调研和客户分析，以及加强团队合作和沟通，可以提高销售工作的效果和绩效。然而，销售计划的制定并非一蹴而就，需要不断总结经验，不断调整和改进。未来，我将进一步学习市场营销知识，提升自己的销售技巧，为企业的销售工作贡献更大的价值，实现更高的销售目标。
总结（100字）。
在学习过程中，通过对销售计划的学习和实践，我深刻认识到了销售计划对于销售工作的重要性。对于销售人员来说，学习和掌握销售计划的知识和技能，将为其在销售工作中提供指导和支持，提高销售绩效，实现个人和企业的共同发展。
销售计划方案篇七
为了提高业绩，销售部如何制定月度工作计划?下面是本站小编收集整理关于销售部销售计划的资料，希望大家喜欢。
我订立了度公司。
书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的。
规章制度。
和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机。,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订。
学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
12月份工作计划主要几点。
1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛b的销售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
最后总结两点就是。
1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队。
2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
总之一句话：全力以赴。
一、数据分析：
1、季度任务进度;。
2、未按计划的客户网点列表;。
3、特殊项目进度;。
二、本月份销售业绩分解：
1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;。
2、实地拜访客户类表，并标注主要工作;。
3、促销活动安排及促销人员调用列表;。
4、特殊项目销售分解;。
三、问题分析：
1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;。
2、对产生的问题有解决的办法;。
3、销售环节的问题，及解决建议;。
四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;。
五、增长点：
1、销量增长网点列表及措施;。
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程。
六、改进：
1、对公司流程、制度的改进建议;。
2、政策措施、资源调配的改进建议，
销售计划方案篇八
初步发展方向:。
为了明确目标，销售量最大化，以后发展的基础和销售渠道的成熟，制定该销售计划和具体工作的负责制度。
前期策略以保定城区南部为基础发展方向，面向东二环和东三环之间的郊区村庄，城边区的沿街小超市小商店为主要销售方向，逐步向城市主要街道和面向临近的清苑县等几个县城发展。
由于前期每个人都没有成熟的经验，所以但凡任何事情都要进行商议，三人之间必须团结一致，实事求是，踏实做事，要能吃苦，争取将销售成本压缩到最小，从自身把利润最大化，便于前期的铺货和后续发展。
具体营销策略：
前期已拟定八年陈酿酒（紫砂葫芦型）为主打酒种，头曲，二曲以及陈酿，窖酒为辅助市场开发品种。八年陈酿，陈酿，窖酒定位于中低端市场，主打郊区和县城，头曲，二区定位于中高端市场主打市区一些高档烟酒店，同时低端价位也可以送入高档客户！
由于保定本地酒在市场有一定的发展优势和基础，所以采取“集中化”策略，针对于对手酒类没有完全占据的市场展开攻势，挤占市场。初期以铺货为主，利润为辅，拉开与同档次对手产品之间的价格差距，争取小方向发展，一步一步走实。
目标市场可以分为a，b两类：a类为保定城边郊区和各个县城的城区。b类为保定各大街的超市和校园附近便利店。（校园附近的便利店可以相对大的让利于客户，以引导客户给学生进行推销）。
明确流程和规范，加强管理，强化对销售网络的控制力度，使客户的利益和咱们之间的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。线下富裕时间咱可以通过网络做团购和酒店的推销，通过网络营销进行团购活动，团购活动可以实行零利润，以增加产品销售量，打开产品知名度。前期股份安排，可于产品销售前，所有程序准备完毕时在做安排，但一定要留出一定的股份用于后续人员的加入和雇佣业务员给予一定的股份。
