范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
讲课件的开场白篇一
开场白是一场讲课心得体会交流会的重要环节，它直接关系到参会人员对整场会议的期待和兴趣。在这篇文章中，我将以五段式的形式，分享一下我对开场白的理解和体会。
第一段：引入话题。
大家好！首先，我想跟大家分享一下我对开场白的理解。作为一场讲课心得体会交流会的重要环节，开场白在很大程度上决定了会议的氛围和参会人员的关注度。因此，我认为一个成功的开场白应该能够打破僵局、吸引注意力，并为后续的内容做好铺垫。
第二段：打破僵局。
在开场白中，打破僵局是至关重要的。参会人员通常来自不同的背景，有不同的期望和需求，因此他们在会议开始之前可能感到有些拘束和紧张。作为主持人，我认为可以通过某些方式来缓解这种紧张感。比如，可以使用一些幽默的故事或笑话来引起大家的共鸣，或是通过一些简单的小游戏来让大家互动起来，从而为会议营造一个轻松活跃的氛围。
第三段：吸引注意力。
一个好的开场白应该能够吸引参会人员的注意力，让他们对整场会议产生浓厚的兴趣。在这方面，我认为可以使用一些引人入胜的案例或故事作为开场，这样不仅可以激发参会人员的思考，还能够为后续的主题做好铺垫。此外，还可以通过提出一些引人注目的问题或谜题，来激发参会人员的思考和讨论，从而增加他们的参与感和兴趣。
第四段：为后续内容做铺垫。
开场白不仅要吸引注意力，还应该能够为后续内容做好铺垫。在这个阶段，我觉得可以简要介绍一下整场会议的主题和目标，让参会人员对即将讲解的内容有一个初步的了解。此外，也可以提前透露一些将要涉及的关键点，让大家对接下来要交流的内容有一个预期，这样可以增加他们的参与度和投入感。
第五段：总结并展望。
通过今天的分享，我希望大家能够更加深入地理解开场白的作用和重要性。打破僵局、吸引注意力并为后续内容做好铺垫，这些都是一个成功的开场白应该具备的要素。我相信，只要我们在准备和实施过程中注意这些方面，我们就能够开创一个充满活力和互动的交流会，让每个参会人员都能够积极参与，并从中获得知识和灵感。最后，祝愿大家在接下来的交流中取得丰硕的成果，谢谢大家！
讲课件的开场白篇二
从现在开始这里是大家工作和生活的地方，富诚公司深知自己的责任，这里承载着你们每个人的梦想和憧憬。也许你想通过自己的劳动获取更多的报酬来改变自己和家人的生活、也许你想在这里学习和成长、亦或许你想在这里找到一个更好的发展空间。
请大家放心，无论你的梦想是怎样的，只要是积极向上的，富诚都会为你提供实现梦想的舞台。公司坚持以人为本的宗指，尊重知识，尊重人才。在这里，无论是什么岗位，都享有平等的晋升机会。另外各种培训也不断推进，今天我们进行员工培训的第一课《公司制度》培训。
通过今天的培训，希望能让大家知道公司的.文化和规章制度和一些基本的安全知识。在课程开始之前，我先强调一下培训的纪律。
在培训中不允许随意的走动和离场，请在培训的过程中保持安静，有问题可以举手得到允许后再提出问题。另外，请大家遵守签到制度，每个人必需签到，现在还没有签的可以在课间休息的时候把签到补上。
培训结束语：
有付出才会有回报，有忠诚才会有信认。我希望每一位同事能尽快地融入富诚公司，成为富诚密不可分的一分子，同时也希望您在公司的工作能够胜任、愉快及满意。最后，我也热切地期望：您因xx而自豪，xx因您更精彩！
讲课件的开场白篇三
大家上午好！
是缘分让我们走到了一起，是健康让我们有了共同的话题，非常高兴在这充满吉祥和喜庆的日子里与现场这么多热爱生活渴望健康的叔叔阿姨欢聚一堂共同度过一个难忘的时刻！我是主持人——我们都说健康是喜；健康是福；健康是我们人类真正的春天！首先我代表xxxxxx全体工作人员对各位叔叔阿姨的到来表示热烈的欢迎和诚挚的问候。
欢迎你们！
没什么说的，同上。
讲课件的开场白篇四
“你创造第一印象的机会永远只有一次”，当直销员开始洽谈的时候，这个机会将在45秒内稍纵即逝。
在这个45秒内，成败就在此一举，因此开场白非常重要。
开始的自我介绍是一个必然的过程，由于初次见面，所以需要在很短的时间内或者几句话内抓住顾客。
否则遭遇拒绝的可能性就 会迅速增加。
因此，关键是要提供顾客足够的信息让他感兴趣，开场白的利益陈述很重要。
这一点很难把握。
直销员要灵活把握，慢慢地积累经验。
开场白不是即兴发挥，而是有所准备的。
首先直销员要了解一些顾客的基本情况，在开场白的自我介绍中，顾客将有怎样的反应?对不同的反应，开场白怎样适应?其次，在利益陈述的时候，要注意怎样向既定的顾客说明?怎样措辞更吸引顾客?这些都要在正式洽谈之前作出细致的准备，只有这样，才能增加开场白的成功率，才能促成销售洽谈的成功。
如果对方是认识的人，最好叫出对方的名字及职称，每个人都喜欢自己的名字从别人口中说出来，问候时最好点名道姓。
见到顾客第一句话是：“你好，见到你很高兴。”
但不如说:“张经理，您好，见到你很高兴/后者比前者热情多了。
根据事前准备好的顾客资料，表达对顾客的赞美或选一些对方容易接受及感兴趣的话题。
以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让顾客感觉自己的专业及可信赖。
注意说明来意时，要学会运用一些技巧以引起顾客的注意。
实际销售过程中，一定要先向顾客介绍产品，不要急于报价， 顾客一听报价，可能就会说：“这么贵，不买! ”有的直销员马上就束手无策。
遇到这种情况你可以这么说：“价高不影响我们的讲解。
”这样一来，你的朋友就会对你有好感，对你的产品会更有信心。
在讲解产品的过程中，直销员要注意以下几点：
(1) 随时考虑到顾客的需求和期望，突出产品的卖点，这样才能获得顿客的认可。
(2) 内容较多时，可以写一份提纲。
每讲一部分，有三两句简单的承前启后的总结，显示直销员要对顾客传递的关键点，而且，多次显示提纲可以让顿客在听过全部的陈述内容后有个清晰的思路，从而加深印象和理解。
(3)要记住多举例，颐客对所有陈述内容的接触时间很短。
要颐客记住尽最多的内容，并尽量理解新内容，举例说明是必不可少的，特别是在突出自己的产品与众不同的时候。
(4)要在陈述的最后留出足够提问和讨论的时间，以集中讨论顾客关心的问题。
(5)不管遇到什么问题，在回答前最好要重复一遍，这样既可以避免答非所问，也可以对问题进行“微调”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益。
(6) 事先分发产品说明书及公司介绍。
这样可以帮助顾客理解陈述内容，但不要泄漏关于公司秘密方面的内容。
(7) 按照顾客、用户的利益关注点来介绍产品。
向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。
在介绍产品的过程中，最难是判断用户的关注点或利益点。
销售演示的结束就是达成交易的开始，也是选择是否继续交易的时候。
因此，直销员的演示如何结束同演示如何开始一样重要。
演示结束之时并不是要求顾客下订单的一个好时机，否则可能会得到一个冷淡的回答。
在销售演示的结尾，也不要问这样的问题：“你们打算怎样?”含糊的问题往往会得到—个不明确的回答。
不准备做出承诺的人，会隐藏他的真实想法，他们可能会说：“谢谢你演示了你们公司的产品。
在我们仔细考虑之后，找们会给你一个明确的答!”这样的回答毫无价值，听起来更像是客套话。
因此，询问“你打算怎样”的问题，顾客不会告诉你他的真实想法，或者是帮助你了解下一步该做什么。
演示结尾提问题不但要做更要注意技巧。
如果直销员想让顾客继续合作的话，就应该问一些能够明确自己产品的地位的一些问题。
在完成演示后，应该问过渡性的问题来实现演示结束到开始交易的自然过渡，当然也可以询问顾客是否需要报价来结束演示。
一旦他们軎欢自己的产品，就会希望知道产品的价格。
销售演示之后，如果发现了顾客的购买信号，一定要分析不同的情况，必须针对不同情况，适时采用不同的成交法，从而完成销 售任务。
(1)选择成交法
即提供顿客三种选择方案，任其自选一种处理。
选择成交法把购买的选择权交给顾客，没有强加于人的感觉，因而可减轻顾客购买决策的心理负担，利于顾客购买。
举例来说，“这种款式，有两种颜色，您最欢哪一种呢?”“您要几瓶呢?两瓶，还是三瓶?”
(2)请求成交法
请求成交法是直销员用简单明确的语言直接要求顾客购买销售的方法。
直销员应在成交时机已经成熟时，及时采用此法促成交易。
一般来说，当顾客已表现出明确的昀买意向.但又不好意思开口而犹豫不决时，都可运用此法促成交易。
例如：“王经理，我们公司的产品美容效果极好，您准备买几瓶?”
(3)肯定成交法
肯定成交法是直销员以肯定的赞语坚定顾客的购买决心，从而促成交易的一种方法。
肯定的`赞语对顾客而言是一种动力，可以使犹豫者变果断、拒绝者无法拒绝。
采用肯定成交法，前提是顾客对销售品已产生浓厚兴趣。
而赞扬预客时一定要发自内心，语言实在，态度诚恳，不要夸夸其谈，更不能强迫顾客。
例如，当一位女顾客拿着挑选的化妆品犹豫不决时，直销员采用肯定成交法应说：“您真是慧眼独具，挑的这种正是最适合您的。”
这样，顾客往往会迅速做出购买决定。
(4)假定成交法
假定成交法是直销员假定顾客已经做出购买决策，只对某一问题做出答复，从而促使顾客成交的方法。
对销售产品兴趣不浓或还有很大的疑虑的顾客，对自我意识强的顾客，直销员不能采用此法，以免失去顾客。
另外，对于较为熟悉的老顾客或个性随和，依赖性强的顾客，可以用假定成交法。
例如，直销员说：“这种化妆品非常适合您的需要，您看我们什么时候给您送上门呢?”
(5)保证成交法
保证成交法是直销员通过向顿客提供售后保证而促成交易的一种方法。
顾客有多种不同的心理障碍，有的担心买后商品质量有问題，有的担心无法退换等。
如果不消除顾客的这些心理，两客往往会拖延购买或拒绝购买，对此，直销员可积极采用保证成交法达成交易。
例如，“李小姐，这种产品的质量您尽管放心，一旦发现任何问题，我们保证无条件退换。”
(6)优惠成交法
优惠成交法是直销员向顾客提供各种优惠条件来促成交易的一种方法。
这种方法主要是利用顾客购买商品的沾光心理，通过让利，促使顾客成交。
但是此法运用不当还会使顾客怀疑产品的质量和定价。
因此，直销员要合理运用优惠条件，并做好产品的宣传解释工作。
达成成交协议，成交已基本上无问题。
但一定不要太大意，对于成交结果必须予以确认，只有在双方确认的情况下才意味着交易的真正成功。
永远也不要让顾客感到直销员只是为了佣金而工作，也不要让顿客感到直销员一旦达到了目的，就突然对顾客失去了兴趣，转头做其他的事去了。
如果这样，顾客就会有失落感，那么他 很可能会取消刚才的购买决定。
(1)道谢
道谢，这是直销员区别于其他人的细小差别之一。
当直销员向顾客表示真诚感谢时，顿客会非常热情，会想方设法给直销员 以回报，会对直销员表示感谢。
当直销员要感谢对方的时候，应该站起来与他握手。
举例来说，“汪经理，非常感谢你使用我们的产品相信你—定会軎欢我们的产品的。
”又例如“周先生，我想对你说声谢谢，我想告诉你，我对你的举动十分感谢。
如果你还需要找做什么，你可以随时给我打电话。”
(2)道別
直销员应当适时向顾客道别。
道别时必须做到态度诚恳，言辞得体，举止有礼。
首先，要主动起身告辞，否则会显得十分被动尴尬。
直销员向顾客保证各项售后服务之后，可以向顾客主动辞别，而不应由干这笔生意的顺利成交而跟对方继续攀谈不休。
可以在成交后赞许顾客做此购买决定是明智之举，这会使对方乐于接受且觉得受到了尊重。
再次，直销员为了表示对成交的负责和对顾客利益的关心，应在告别之前主动向顾客保证：愿意随时解答对方所提出的问题及解决顾客的困难。
这种诚挚解难的态度，更能使购销双方建立持久的协作关系，为日后的再次销售创造良好的条件。
讲课件的开场白篇五
比方下面这个，一下子就让听众充满了好奇心，穿越到40年后。
“想像一下现在是2050年，你已经65岁了。
你刚刚收到一封来信，打开信封，里面是一张10万美元的支票。
不，不是你赢什么彩票。
当意识到在过去的40年中自己的少量投资的策略现在终于有了可观的收益时，你不禁喜上眉头。”
尤其是在微信群中讲课的时候，一定要分条叙述，这样听众才能按照你的逻辑接受内容。
比如下面这个例子：
今天我来回答三个问题，这三个问题有助于你理财。
第一，你如何挣钱?第二，你如何投资?第三，小钱如何生大钱?
第三，开场白要给出听众持续听你讲下去的理由。
举例：
弄清这三个问题的答案的确可以带来意外的收益。
你只需要很少的投资，严谨的态度，挣得10万美元不在话下。
第四，无论多么精彩的开场白，如果只有一个微信群里的成员能听到那都是浪费，一定要想办法让更多的微信群实时收到你在一个群里讲的内容，比如这样：
通过渡马多群直播，完美实现把你在一个微信群里发的语音、文章、小视频、图片、表情都能实时同步到多个微信群里。
这样你优秀的开场白才能让更多的人接受!
一、微信营销开场白的定义
所谓微信营销开场白是指微信传播者在初次与受众的接触中能使受众相信并愿意成为你的粉的关键性的服务。
二、微信营销开场白的形式
微信加粉有两种策略，一种是推出优质服务，逐步通过口碑吸引粉丝;一种是先用粉丝感兴趣的内容吸引粉丝关注，再逐步推出优质服务。
这里用来吸引粉丝关注的，为粉丝所感兴趣的'内容就是开场白的表现形式之一，也是微信营销开场白的主要表现形式。
其余的还有主动打招呼，求粉。
借助传统的广告媒体，包装，名片进行二维码推广;开展地面活动，运用围脖互转，微信相互推荐等形式，多种多样。
微信营销开场白的形式多种多样，但其根本目的是十分明确的，就是在与受众进行最初接触的接触时激发用户的需求，使其成为自己的粉，扩大自身的影响力，最终达到精确营销的目的。
三、使用微信营销开场白的优势
第一，微信用户群庞大的基数;第二，微信对二维码便利的支持
四、容易被忽视的开场白
(1)产品包装上的二维码
(2)在网站醒目位置应提醒用户关注企业的微信的公众号
(3)名片
(4)服装
(5)书籍封面
讲课件的开场白篇六
第一节英语课并不见得非要让学生接触教材新内容，关键是让学生对英语学习有一个新的认识，培养学生学习英语的意识，从根本上解决学生的思想负担，解除学生的后顾之忧，增强学生的学习信心，激发学生的学习兴趣，让第一节课成为学生学习英语的良好开端，因为良好的开端是成功的一半。
现将我的第一节英语课教学情况介绍如下：
一、要激发学生对英语学习的兴趣
我一进入课堂，首先用英语向同学们打招呼，接着用流利的英语介绍自己，然后我又给学生唱了一首英文歌曲，边唱边伴着动作，最后拿起自己已经准备好的教具，如商标、产品说明书或拿起学生身边的文具，如铅笔、橡皮、尺子等进行英语解释。
所有这些，主要是让学生感受一下英语的气氛，唤起学生学习英语的欲望。
看得出，学生听得全神贯注，每一个人都投来羡慕的目光。
后来，有不少学生在作文中写道，我多么羡慕英语老师啊，英语老师讲得就像播音员似的，如果我也能讲一口流利的英语该多好啊!
二、要坚定学生对英语学习的信心
由于小学各校的师资力量不均衡，以至有学生学过英语，有的学生几乎就没学过英语，鉴于这种情况，我认为适时鼓励同学们最为重要。
我说：“不管小学时英语学的程度如何，都不要担心，也不要骄傲，我们一切从零开始。
只要努力，同学们的英语都能学好”。
同学们听得很认真，受到了极大的鼓舞，目光中流露出对英语学习的渴望。
三、告诉学生学习英语的重要性
英语是世界上使用最广泛的语言，是重要的交流工具。
全世界60℅的广播节目使用英语进行的，70℅以上的网页使用英语制作的，绝大多部分的科技资料使用英语发表的，绝不部分的国际会议室用英语作为第一通用语言的。
随着我国经济的发展，科技的进步，wto的加入，奥运申办的成功，2010年世博会的举办等等，迫切需要人们用英语区了解整个世界。
在21世纪这个以网络技术和电子商务为代表的信息时代，如果我们专业技术过硬且又具备良好的外语素质，将更有利于自己适应社会的需求和竞争。
因此，我们必须掌握这个交流工具，以便在我国的现代化建设中做出应有的贡献。
四、告诉学生学习英语的'几个方面
学习英语无速成之法，也没什么捷径可走，只有多听、多说、多读、多写，持之以恒，才有效果。
1.听：课上专心听懂老师的课堂用语以及老师的英语讲解，每节英语课老师安排一个值日生进行free talk。
课外可以听英美人士的录音，还可以看电视的英语节目。
2.说：课上要积极发言，愿意去说，明白中国人说英语有错误时必然的，不要怕犯错误，不要怕别人笑话。
3.写：首先写单词、句子，然后做组词成句、组句成段、连词成文等一些书写练习，再过渡到改写课文，最终能运用所学基础知识进行书面表达。
五、告诉学生学习英语的方法
一要课前认真预习，做到心中有数，疑难问题用笔标出记号。
二要课上认真听讲，勤于思考，并且作好课堂笔记。
三要课后认真复习，复习时课堂上所学知识的巩固，是对预习和听课的延伸。
四要课外认真独立完成作业，检查自己对知识的掌握情况。
五要课堂作业上交及时，不能拖拉。
总之，要学生做到：眼到，耳到，口到，心到和手到。
课堂上，无论是老师的教，还是学生的学，都会进入一种自然流畅的状态。
学生的学习轻松自如，收到了良好的效果，为今后的英语学习打下了坚实的思想基础
第六、学几条英语谚语
为了激励学生学习，给学生展示几条英语谚语是很有必要的。
a good beginning is half done.
良好的开端是成功的一半。
a little knowledge is a dangerous thing.
一知半解，自欺欺人。
work makes the workman.
勤工出巧匠。
you never know what you can till you try.
是驴子是马，拉出来遛遛。
1.七年级新生的第一堂课，除上述内容及方法以外，还应给学生指明如何做好小学升初中的过渡，结合本学科特点和学生实际，从生活和学习习惯等方面，给学生提出指导建议和合理要求，使他们尽快进入中学生角色，适应中学生学习生活。
1. 给学生留美好印象 1. 精神饱满登讲台
2. 给学生作自我介绍 2. 精心设计开场白
一个语文教师是这样记录自己第一堂课的开场白：“同学们，欢迎你们升入九年级!从今天起，你们又跨上了一个更高的台阶。
九年级是一个美好的年级。
在这里，我们将跟着许许多多的作者走进一个更广阔更丰富多彩的世界。
3. 让学生自我介绍
我：很高兴见到大家。
我是你们的英语(或其他的学科)老师!我叫**!老师有一个小小的请求。
大家一起喊一遍老师的名字!
学生：**。
我：嗯!很好!大家知不知道老师为什么叫大家喊老师的名字呢?
学生：不知道!
我：大家都是初中二年级(或其他年级)的学生了，应该知道直接叫老师的名字是不礼貌的。
但是，在什么情况下，可以直呼对方的名字呢?
学生：平等的两个人!
学生：同学!
学生：朋友!
我：对!是朋友!老师让大家叫我的名字，说明我把大家当朋友!
学生：可是我不把你当朋友阿!
我：(惊讶)哦!可能是大家初次见面，相互的了解还不够!今后老师会努力做个让大家都喜欢的老师!大家一定很奇怪!为什么这个英语老师不说英语呢?这是因为从下节课开始，我们每堂课都要用英语交流。
所以，老师把这节课留给大家说中文。
现在，就把时留给大家。
老师想知道，大家喜不喜欢学习英语呢?
学生：不喜欢!
我：为什么呢?这位同学，可不可以说一说你的理由呢?
学生：因为我的英语成绩不好!
我：这位同学可以先介绍一下自己吗?
学生：我叫孙**
我：哦!孙**。
老师记住了!
学生：这里有位同学说她喜欢英语!
我：哦!那请这位同学也说说她的理由吧!
学生：老师，我不喜欢英语的!因为学英语老师要读阿读的!
千万不要因为你的学生听不懂英语就来个中文的开场白，你要从一开始就让你的学生习惯于听英语，如果学生不懂，你可以尽量通过体态语，动作，表情等让学生理解你的话，但尽量不说中文，就仿佛你是一名外籍教师来中国上课时一样，让学生对英语产生更浓厚的兴趣。
要学会“卖关子”，越是让人不明白的事就越能吊起人的口味。
一走上讲台，你就说：“hello! boys and girls!”“class begins.”等来组织教学，然后自我介绍，“(i’m mr…(或i’m miss…)”学生听不懂没关系，用手势，表情，再通过反复演练让他们理解。
如果课后有学生问你：“你上课讲的那都是些什么呀?我们一句也听不懂。
”你可以告诉他，“那就是你们要学习的‘英语’!”这说明你已经激发起他们的兴趣了。
当然，在介绍学习英语的重要性时，也不要忘了肯定中国的文化成就，加强爱国主义教育，向学生指出，正是由于热爱自己的祖国，为了把自己的祖国建设好，我们才要学好英语，以吸取别人的经验来建设自己的国家。
当第一堂课下课铃响时你可以跟学生说:“i’m sorry, i must go now. they are jealous of our happy-ness.”“bye-bye.”等。
要让学生从一开始就享受到上英语课的欢乐。
总之，在上第一堂课之时教师就要让学生建立起对英语课的初步印象，激发起对英语学习的兴趣 、引导学生正确的学习动机 、培养他们不畏艰难的学习意志，以保证他们日后的英语学习一路顺风。
讲课件的开场白篇七
1.你好，我是太平私募的小张。
您最近股票做得怎么样?
2.是王先生吗?我是太平私募的小张啊!你股票最近有操作吗?
开场白之后，判断出客户有无兴趣继续沟通，客户大致会有以下三种反应：
1、直接拒绝、拄断电话;。
2、礼貌应对、含糊其辞表示拒绝;。
3、感兴趣、乐意沟通。
对于前两种客户，交由公司集中管理，并作记录便于后期再次访问：第三种客户即为公司准客户，需将其作为工作重点。
初次与客户沟通，常会遇到如下几种问题：
1、您们是什么公司?
答：我们是一家在股市里有自己资本运作的私募基金，希望在股市里寻求长期合作的战略伙伴。
同时，公司坚持着专业、稳健、持续的投资理念，力求为每一为客户奉上完美的理财计划。
(突出公司企业文化：客户利益至上，经营诚信为本，投资专业高效)。
2、你们是怎么知道我的电话号码的?
答：(1)我们公司有专业的信息资源部，电话资源是他们提供的，但是我们公司会对您的信息保密，这一点请您不用担心。
(2)公司和全国各大机构都有长期密切的合作，所以这很正常，但是我们的公司回对您的信息保密，这一点请您不用担心。
3、跟你们公司是怎么合作的?
答：由我们公司提供服务，让您的资金稳步增值，投资收益部份公司与您进行利润分成。
不需要您提前付出报酬，在您没有收益之前不需为此承担任何风险。
所以跟我们公司合作，主动权永远在您手上。
如果您对我们公司的投资方式和操作建议不满意，可以随时终止合作。
4、我接到很多像您这样的电话，都不敢相信了。
答：您有这个担心我们能够理解，因为这个市场很大，在此之前也听说很多公司和机构和股民有过合作，但是操作均不理想，导致股民惧怕再次寻找专业机构合作，但70—80%的中小投资者自己操作仍然无法改变亏损的局面。
而现在市场必需要具备专业的分析，清。
晰的投资思路，敏锐的投资眼光，才能在市场当中有所收获。
这是一个中小投资者所面临的最大问题。
就像一个生了病的人到一家医院，看病没治好!那他就不看病就医了吗?你没遇到能帮你赚钱的机构，并不代表没有能帮你赚钱的机构。
我们公司本着客户利益至上的原则，在有效控制风险的情况下做到收益最大化。
很简单的一个道理：龈我们公司合作，主动权在您手上，如果您没有获利，我们公司也不会产生收入。
您不赚钱，我们沟通最基本的电话费，也是需要成本的。
所以您可以尝试一下跟我们公司合作，一来您可以了解公司的投资思路和模式，二来可以知道我们公司是不是能够给您带来收益。
如果合作期间您不认同我们的投资思路和操作建议，您可以直接拒绝与我们公司建立合作关系，对于您来讲没有任何损失;反之，您认可了我们公司的投资思路和操作建议，我相信，您一定愿意与我们合作。
5、其他公司的人和您说的都一样，但结果都让我亏钱。
答：花有百样红，人与人不同。
机构和机构也是一样的，如果说你能诚心实意的了解我们的投资理念，那么，我相信您一定愿意与我们合作。
我们公司的技术分析师都是在证券交易所从业7年以上的业内人士，你完全有理由相信我们的实力能为您获得较高的收益。
6、您先给我一支股票看一下，了解一下您们公司的实力再说。
答：实力是看不出来的，真正的赚钱是需要您切身去体会的，即使跟我们合作你最大亏损也只有10%，所以希望您尽快考虑好，我们公司可以等您，但市场和行情不会等您。
7、您们公司是不是保证赚钱?
答：这个市场没有100%的保证，谁也不敢保证，因为这个市场是动态的，如果说谁能给你100%的保证，那么我建议你还是不要相信他的保证为妙，我们公司传承的理念就是稳健，以客户的资金风险控制为主，力求在最小风险内获得最大利益。
同时，为了规避风险，也有一套完善的止损止赢方案。
所以我们公司能做出80%以上的正确投资，以目前的股市行情来说，我们的波段操作一个月的预期盈利是在30%以上。
注：初次沟通中需要了解客户的基本情况，内容包括：
1、入市年限;。
2、操作情况(赢\亏)：资金量、现持有股票、成本价、数量、买入时间、投资收益等;。
3、投资方式：(1)沪深两市是否都做;(2)热忠于(中\短)线;。
4、是否职业操股;。
5、是网上交易还是电话委托;。
6、有没有和机构合作的经历;。
第一通电话的要点：
l、内容结构。
第一我是谁，第二客户为什么要听我讲，第三我令天讲的是什么，第四我的服务对客户有什么好处，第五我如何证明给客户看我讲的是对的，第六为什么客户现在要立刻拥有这个服务。
站在我们客户的立场可以这样去理解，他拿起电话来要知道你是谁，然后呢我今天为什么要听你讲，你要给我一个听你电话的理由，你今天讲的是什么，然后你的服务对我来说有什么好处，然后你如何证明这个是对的，给我一个理由，为什么我现在要拥有你的服务，这个是我们电话销售的基本结构。
2、客户刚听了两句就把电话挂了怎么办。
如果认为这个客户有价值，可以马上把电话再拨过去，说真抱歉李先生，你看我刚才电话出了点问题，向他说对不起，然后再跟他说您看打扰您了不好意思，我祝您心情愉快、万事如意，简单说一些礼貌的话就把电话挂掉就可以了。
为什么要这样做呢?第一客户挂掉电话是不礼貌的，你把责任推到自己身上，这会给客户一个非常好的印象，而且你在说完道歉的话之后说责任是我，是我这边电话线断了，如果是周末的话你可以说我看不打扰您了，，祝您周末愉快，两句话就把话说结束，给他崭新的变化，你再过一两天打电话给客户时，客户对你的印象会非常的深刻，而且他可能会非常仔细认真地听你讲的话。
真的在工作当中有的客户心情不太好，或者是说其它的一些原因，然后把我们的电话给挂掉，或者是在交流当中对我们非常的不好，这个都没有关系的，我们可以再换一个时间，应该说我们是可以理解的，我们可以再换一个不同的时间，再打电话过去，得到的结果是不同的。
比如说打电话给客户，客户今天早上开车的时候闯了红灯，或者是在家里跟老婆吵架了，他的心情不太好，你的推销电话打过来顾客很自然会挂电话，甚至有一些不礼貌的行为，你要理解他，换一个时间可能会觉得好一些。
3、如何安排通话时间的长短。
做电话营销跟客户沟通的话尽量沟通时间不要太长，如果你时间太长的话会让客户觉得你稍微罗嗦了一些，所以你在打电话之前要有一个思考提纲的。
千万不要偏离你的目的，很多的电话营销人员非常好，非常能说，但是说的过程当中偏离了目标。
也许跟顾客沟通了很长的时间，但是并不能有个很好的效果，所以打电话的主题和你打电话所要达到的目标这个是非常重要的，根据你的目标来设定你的话术。
4、第一次打电话的时候不要太“漂”
第一次打电话更多的是帮助对方解决问题或者是回答对方的东两，去谈一些比较轻松随意性的话题一般情况下是第二次、第三次做交流的，要建立一个信赖感的基础，然后你可以多说一些话，开始的时候你说很多，用你的工作或者是用你个人不相关的一些东西也会影响到你的形象。
第一次打电话的时候不要太“漂”，这个“漂”，就是说不要浮。
第一次谈尽量还是对他微笑、热情，尽量稳重。
人熟了才能谈一些比较轻松随意性的话题。
5、电话收尾的技巧。
感谢客户抽出时间接听电话，此时一定要注意客户是否留下你的电话、姓名，可以请客户记录并重复电话号码(重复电话号码主要是看客户有没有在记，可以判断出他对你是否重视)要让客户知道你是谁，让客户真真切切记住你，记住你的公司名称。
比如：“李先生，您身边有笔吗?您记住我的电话:xxxxxxxxx，您记下了吗?请您念一遍我听听，看我有没有说错??我姓张，我叫张生，以后投资上有什么我可以为您效劳的，来一个电话，我会尽力的。
如果没什么问题的话就不多打扰您了，李先生再见”第二部分：建立合作关系。
建立合作关系从三大方面着手：1、客户情况;2、传递公司信息;3、人际关系;。
1、客户情况：
(1)入市年限：
(2)操作情况：资金拦、现持有股票、成本价、数量、买入时间、投资收益等;。
(3)投资方式和风格、投资产品;。
(4)家庭环境、个人喜好、工作情况等;。
(5)对公司的'了解程度以及合作的态度;。
2、传递公司信息：
‘(1)公司的投资理念以及操作原则;。
投资理念：我们的投资思路以价值投资和市场偏好为核心。
所谓的价值投资，就是指所选股票首先要业绩好，公司有高长性，或者是在未来公司行业是受国家扶持，价值处于严重低估的上市公司。
而市场偏好是指该股在市场上受到主力资金关注，聚集一定人气，或者明显有资金介入的近期的市场热点。
操作原则：在有效控制风险的前提下做到收益最大化。
(2)及时传递公司的研究结果：操作建议，大盘解析、投资报告等;。
(注：客户代表务必及时将公司研究结果传递给客户)。
3、人际关系：
(1)肯定客户并给予赞美;“和您沟通虽然才几次，但听得出来：您在事业应该很成功，工作忙了，在证券投资方砸就没有时间去打理??”。
(2)谈到曾看过最近有关他们的报道：口“打电话给您是由于在网站上看到一篇有关您公司的新闻，这促使我??”。
(4)谈客户感兴趣的话题。
(5)关心客户。
比如他的身体、工作、家庭等。
(6)记住客户给说过的每一个细节，时隔几日，你再提起他曾经说过的一句话或一件事，会让客户倍感欣慰，增强对你的信任感。
在人际关系的处理过程中，注重：真诚、真实的原则。
最主要的是客户代表对客户性格的把握，以及对处理人际关系的拿捏程度。
建立人际关系时常遇的几个问题：
1.客户手上的股票是亏损的怎么说。
答：**先生(女士)，您当初买这入这只股票的理由是什么?(客户说明理由之后)这样投资方式是不可取的。
现在这个市场您一定不能盲目投资，您要有缜密的计划和分析。
做投资首先要考虑的是如何规避风险，要不您在股市投资，只会加大您资金的风险。
现在投资，您要能把握市场热点，跟着主力机构的步伐，才能在股市中稳操胜券。
以您目前的投资思路和操作手法，已经被市场淘汰。
2.客户现在手上股票很多，怎么处理。
答;**先生(女士)，以您目前的资金，专家团队认为：您的投资过于分散，没有投资重点。
大盘上涨只是一两个板块带动的，大多数板块不动，轮动非常快。
您买那么多不同板块的股票，大盘上涨的时候涨的股票少，跌的股票很多，这怎么会赚到钱呢?您目前最重要的事情是要调整您的投资思路，来配合这个市场，这样您才能赚到钱。
3.客户手上有股票，让客户卖股票您应该怎么说。
答：据中国证券报披露，从1996年上海综合指数500点涨到2006年2000多点的10年中，普通投资者中有91%是亏损的，只有9%的是赚钱的。
这说明普通投资者自己买的股票中，绝大多数要么的选股不好，要么是买进时机不对。
因此，普通投资者自己买的股票多数需要抛出换股。
文档为doc格式。
讲课件的开场白篇八
尊敬的各位领导、各位老师：
大家上午好！
为了进一步提升教师教育教学技能，夯实教育教学基本功，强化教师专业发展。学校特此举办了这次“说课演讲”比赛。一堂好的说课，既有美妙的构思，又独特的语言。犹如一段音乐，曲调抑扬顿挫，节奏明朗，令人陶醉。而在这个舞台上，老师们将用最贴心的语言和最美妙的音符展示语言的魅力，展示教师的风采。今天，我们即将聆听一场精彩的说课演讲。
首先，有请教研室杨主任宣读比赛规则及要求。接下来有请李校长宣布比赛开始。
感谢xxx老师的精彩说课。第二位为我们展示的是xxx老师。
听完xxx老师的说课，激情澎湃。
感谢xxx老师的精彩说课，接下来为我们展示的是xxx老师。
今天，我们共同聆听了各位优秀选手们的精彩说课演讲为大家展示了一个个充满活力的课堂。
钟主任、齐老师。
高血压小讲课ppt模板。
请老师讲课的邀请函范文。
做开题报告开场白。
讲课件的开场白篇九
同学们好，自我介绍一下，我叫董路。
我们对话的内容很简单，大致相当于婚礼上牧师问新郎“你愿意娶你对面的女子，永远爱她、珍惜她、保护她…… 你愿意吗?”我的回答是：“我愿意!”
最后，临走我又把之前随便丢在地上的几个烟头捡了起来，放进垃圾箱。
我之所以瞬间有了如此众多与重大的改变，大概就是因为：从那一刻起，我就学着去做一位“老师”了;四个字概括：为人师表。
一个曾经的坏学生，会有更大可能成为一名好老师。
：大二的时候，曾经有一周34节课，我只上了两节课，就是——“体育课”。
如果在此之前，我谈到这件事的时候，还会眉飞色舞，而此时，当我站在五尺讲台前，我的感觉只有耳根发红。
整个大学期间，几乎所有学过的知识，因为后来彻底转行，我都忘得一干二净;也许是因为这个原因，几十门课的几十位老师，记忆也都渐渐模糊了。
但我依然对其中的一位老师印象极其深刻，男老师，当时五十多岁，深度眼镜，不修边幅，说话还带着南方口音，教我们《普通物理》。
他成为我印象最深的一位老师， 让我难以忘怀。
他教会了我两点：一，不论周遭雨打风吹，我自岿然不动，旁若无人是一种境界;二，就是君子报仇，一学期不晚——期末考试，我们班20个男生，他一口气给挂了18个!
当然，我不可能这么做，因为你们也不可能像当年的我们那么做。
即使你们那么做了，我也不可能让那么多人挂科——90%的比例确实太高了，70%比较合适。
我对“老师”两个字的理解：简单说，也是两个字：“责任”。
我需要对你们负责。
这并不是什么难事，至少比一个男人对一个女人负责来得容易一些。
第一类是对体育特别感兴趣，也期望将来能成为一名体育新闻人;
还有第四类，第四类就是此时此刻脑子里正想着一个问题：你们这儿都聊什么呢?
坦白讲：第四类，等同绝症，无解——我什么也教不了他。
只要不属于这一类，那么其他三类我都有信心教会你们一些什么。
第三类有点难，但18节课也许我可以让你发生一些改变，至少我会逐渐让你们明白一个生活的道理：“你想拥有什么，你就去追求什么。”
“老师，我很迷茫怎么办?”
通常你得到的答案可能是：为什么要迷茫呢?人生应该有目标，要积极努力，要让自己振作起来!
但如果换成我，我会对你说：“你知道，迷茫是生活的常态，往往贯穿人的一生，即使你羡慕的、你想成为的那些所谓的成功人士，也随时可能陷入迷茫。”
你不要想得太远，也不要目标太大，那只会平添太多遥不可及的欲望，人的烦恼乃至迷茫多半源自人心底的欲望。
你只要想着今天或者明天，你能够做得那些可以让自己充实、快乐的事情，把它们做好，所谓“不积跬步，无以至千里”。
比如我现在每一周的生活，每一天就是这样的——
周一晚上，我期盼着周二的到来，因为这一天休息，可以约着朋友吃饭聊天;
周二晚上，我期盼着周三的到来，因为可以来到首体，见到你们;
周三晚上，我期盼着周四的到来，因为可以去做《最前线》军事节目;
周四晚上，我期盼着周五的到来，因为可以去寄宿学校接女儿回家;
周六晚上，我期盼着周日的到来，因为下午带自己当主教练的业余球队比赛，晚上还能解说比赛。
每一天都对明天心怀期盼，要么能工作挣钱，要么能享受生活，我几乎都是含笑睡去的。
你去吃了。
现代社会，竞争激烈，人都拼命地往前走，很多时候比速度，却忽略一件事：方向。
在我看来，方向永远比速度重要，因为你如果方向错了，速度越快，偏离得越远，而如果方向正确，即使速度慢一点，每前进一步，都相当于离目标更近了一些。
你们还年轻，太遥远的目标无从确定，那么就设立一些近的目标，看上去通过努力就可以实现的目标，这至少会让你始终处于积极的`状态之中。
因为她的名字一共三个字，我只认识一个“王”，然后我查了字典，认识了“塨”和“翥”，何况谐音还是“王公主”。
这个很简单的例子，说明在学习和掌握之间，勤奋是必须的，动脑也是必须的。
这个时候，比的就是特点，所谓“我之为我，只在异人处”。
王菲、那英、韩红之所以能唱出来，不是因为她们比所有人都唱得好，而是因为她们各自有他人不具备的特点。
大学期间，最有意义的一件事就是强化“自我认知”;知道自己哪儿不如他人和知道自己哪儿比他人强，同样重要。
无论你将来做什么，你的期望都是过上幸福的生活，追求成功的事业。
幸福来自于可以选择，平淡源自于没有选择，而不幸源自于可以选择却选择错误。
至于成功，美国最新的一种说法是：真正的成就感，一定源自于工作之外。
去年这个时候，我写了一条微博，《给大学新生几点提示》——
1，好好读书少挂科，要对得起爹妈的供养;
2，集体生活要宽容、自律，"己所不欲，勿施于人";
4，尝试自我认知，接受各种"技不如人";
5，努力挖掘培养练就一技之长，哪怕只是吹口哨;
6，戒掉心灵鸡汤和狗屁成功学。
这条微博有60万的阅读量，上千条转发和评论，其中很多的留言是：“为什么我已经毕业了，才看到这些。”
你们现在大三，离毕业还有两年的时候，你们看到了，怎么认为，怎么去做，一切由你。
席慕蓉说过：“一个人不能同时拥有青春和青春的经验”，其实不完全对，你们拥有青春，如果你们愿意的话，也可以将我一部分青春的经验变成你们的。
好了，在第一课上，先拉杂地说了这些，权作开场白。
接下来，我们进入正题，今天我为大家介绍一下，当今中国体育媒体现状……
讲课件的开场白篇十
今天看到大家感到很亲切，特别是我们这所学校，那真是哑巴开会———没说的;我们六年级一班的同学，一个个就像雨后的春笋———拔尖!为什么我们这所学校这么有名气?因为老师好，校长治校有方。
提起我们的.校长和老师，真是狗撵鸭子———呱呱叫!铁锤敲锣———响当当!刚才我把你们的老师和校长夸了一通，我夸他们的时候，大量地使用了什么?(学生：歇后语!)
歇后语是我们祖国语言的精髓，是劳动人民智慧的结晶，它生动、形象，极富表现力，一本《歇后语大全》就有这么厚。
(用手比划)今天老师再送大家一些歇后语。
师：同学们早上好!
生：老师早上好!
师：刚刚见面，我先作自我介绍。
这段介绍中有真有假，请你们分辨一下哪些是真的，哪些是假的。
我姓靳，叫靳家彦，是你们学校的语文老师，今年60岁。
我特别喜欢阅读和写作，《陶罐和铁罐》这篇寓言就是我写的。
今天我们就学习这一课。
(学生纷纷举手发言)
生：您姓靳，叫靳家彦是真的。
我听刚才主持大会的老师向全场老师介绍的，所以是真的。
生：您说是我们学校的语文老师，不是真的。
因为我从没见过您，我们学校也没有您。
师：判断得有根据。
生：您说您今年60岁是假的，60岁的老人头发会发白的，可您的头发是乌黑的。
师：染的。
(全场大笑)
生：您喜欢阅读和写作是可能的。
一位特级语文老师怎么会不喜欢读书作文呢?所以这一句是真的。
说《陶罐和铁罐》是您写的，肯定不是，课文上有注释，作者是黄瑞云。
今天我们学习这一课是真的，发给我们的课文就是这一篇。
师：非常聪明，分辨得清清楚楚，有条有理，说明你们很会思考和分析。
(师板书课题《陶罐和铁罐》并指导“罐”字的笔顺、笔画)
师：我姓孙，咱孙家有个名人，他叫孙悟空。
大家知道他有什么本事吗?
生：他会七十二变，想变什么就变什么。
生：他武艺高强，斩妖除魔。
生：……
师：你们还知道我们孙家有哪些名人?
生：孙中山先生，他领导了辛亥革命。
生：孙武，他曾经写过一本有名的兵书《孙子兵法》。
生：还有三国时吴国的国君孙权。
师：是啊!咱孙家出过政治家、军事家、思想家等等。
每次提到他们，我心里特别自豪。
你们家都有哪些名人、伟人呢?
生：我叫姚奕迪，姚明是我心中的偶像，他现在在美国的nba打球。
生：我姓章，我们这个家族中出了革命家章太炎，我到他的纪念馆参观过。
生：……
师：同学们，你们可知道名人在成名之前都是些什么人呢?
生：伟大的人。
(众笑)
生：老百姓，一般人。
生：普通的人。
师：对!之前他们都是普通人!今天，我们就来学习一篇写普通人的文章，他是一个扫路人。
今天我要和大家一起上的课叫《二泉映月》，大家回去都读了，是吧?其实啊，我不说你们也知道，《二泉映月》是一首著名的二胡曲。
但是，还有一点，如果我不说，可能你不一定知道：《二泉映月》它不光是一首二胡曲，实际上它还是无锡惠山的一道非常著名的风景，这个可能我们不一定清楚，是吧?除非你去过无锡，去过惠山。
可实际上在咱们今天的这篇课文当中就有不少地方在写“二泉映月”这一道风景。
这样，打开课文，自己大声地朗读《二泉映月》这篇课文，读完了做一件事情：把你能够发现、能够找到的描写“二泉映月”这一道风景的话都找出来，行吗?(学生：行!)明白了吗?(学生：明白了!)好了，开始读吧。
讲课件的开场白篇十一
仔细回味，我们会发现许多培训课程的开场错把“暖场”当作了“开场”，错把“开场”当“游戏场”、“娱乐场”，错把“破冰(ice-breaker)”当作了“开场(opener)”!
课程一开始，我认为就需要把学员的好奇心、注意力聚焦在课程中，这是以学员为中心的培训课程中，讲师必须具备的能力!
因此，一个好的讲师使用新颖的、惊奇的方式可以激发参训学员对学习主题的兴趣，用一种不同寻常的、超出参训学员预期的方式来介绍主题，可以增强他们的兴趣和动机。
从这点来说，开场不是暖场，更不是吹牛逼自炫耀!
以参训学员为中心的讲师，在课程一开始就要聚焦四个问题：
本次学习对内容对参训学员有什么好处?
参训学员怎样才能更快更好更容易地把学习内容用来完成工作?
参训学员能获得什么收益?
参训学员能避免什么损失?
所以，一个真正以学员为中心的讲师，会在培训开始时，注意到开场和暖场之间的区别。
因为，任何参训学员都会永远记得讲师最开始做的事情，第一印象就决定了学员能不能继续投入到学习中。
暖场是很多讲师常犯的错误：只知道暖场，而不开场。
暖场是让大家相互熟悉、认识，然而它并没有和学习内容形成有效的链接。
如何衡量讲师是否进行了有效开场?
调动参训学员的好奇心。
好奇心是非常强大的驱动力。
不管是看小说，还是看电视剧/电影，为何一开始就吸引人?就是想把你的好奇心一直保持下去。
只有调动了参训学员的好奇心，才能使得以学员为中心的培训课程产生震撼力，才能赢得参训学员的口碑，这是首要标准!
激发参训学员的自信心。
培训课程很重要的一个目标是让参训学员在离开课堂时，认为自己很棒：“这次学习让我掌握了很多以前不知道的东西，so happy!”而不是离开课堂时问自己：“这老师讲的这些东西，我有那么多不懂，多晦气!”培训课程一开始就树立参训学员的自信心，有助于学员后面的开放与参与。
有效开场传达四件事：
参加本次课程的参训学员们的时间会被很好地利用起来;讲师了解参训学员的背景、经验和专业领域等;讲师充分地备课是为了尊重参训学员;讲师所讲的课程内容不单单是为了完成教学课程，还能让参训学员感受到讲师的实操经验。
让参训学员的注意力快速聚焦，而不是走神。
课程开始前夕，人在课堂，说不定心还在想刚才停车是否锁住了车子，或者在想公司派我学这个有啥用。
这时候，讲师就需要打破他们脑子里想的那些事，把他们的.注意力聚焦到课堂上来。
不使参训学员走神的关键措施在于调动。
他们很容易不注意听讲，但是不参与小组活动就很难。
促进参训学员之间的交往。
讲师的开场白是不是让大家互相熟悉?
因为人和人之间的关系在陌生、紧张时，其注意力就会下降。
参训学员坐在课堂上，东瞄一下，西瞟一眼，心理想的是：这次课程我能遇到怎样的人?他们好合作吗?能带给我什么呢?如果感觉到自己不如其他人之间那么熟悉，就不会积极参与到课程中。
如果课程时间越长，就越需要参训学员之间相互熟悉了解。
开场内容与课程主题/课程内容相关。
参训学员能不能把开场活动和学习主题\内容联结起来?很多成年人都是实用型的，我就是这样的人。
某次，讲师在做了半个小时左右暖场的活动后，我提问：“老师，刚才的活动和你要讲的课程内容是什么关系?”讲师回我：“我只是让大家相互熟悉一下”。
我回他：“这样啊?那我现在来也没有关系，反正你没有讲课程内容，早知道我就抽一会烟。
”我的这个回复看起来很不合群，很自私，但传达的意思就是告诉讲师：作为学员，交钱来参加学习的，那么，你讲师所说的每句话、所做出的每个行为，都应该和课程内容相关，让我觉得课程的每分钟都值得!
开场对讲师和学员都非常有趣。
有趣，不一定需要贯穿始终，但是一开始就融入有趣的元素，就会让参训学员感到：“咦?好像这次培训不像其他那些死板讲师，可以学知识，还很好玩，有意思!”所以，讲师要花时间设计一个在培训一开始就很愿意做的活动。
把开场不露痕迹引导到课程主题上来。
此刻的讲师，最好是能明确和澄清一下课程的总体目标。
讲课件的开场白篇十二
“你创造第一印象的机会永远只有一次”，当直销员开始洽谈的时候，这个机会将在45秒内稍纵即逝。
在这个45秒内，成败就在此一举，因此开场白非常重要。
开始的自我介绍是一个必然的过程，由于初次见面，所以需要在很短的时间内或者几句话内抓住顾客。
否则遭遇拒绝的可能性就会迅速增加。
因此，关键是要提供顾客足够的信息让他感兴趣，开场白的利益陈述很重要。
这一点很难把握。
直销员要灵活把握，慢慢地积累经验。
开场白不是即兴发挥，而是有所准备的。
首先直销员要了解一些顾客的基本情况，在开场白的自我介绍中，顾客将有怎样的反应?对不同的反应，开场白怎样适应?其次，在利益陈述的时候，要注意怎样向既定的顾客说明?怎样措辞更吸引顾客?这些都要在正式洽谈之前作出细致的准备，只有这样，才能增加开场白的成功率，才能促成销售洽谈的成功。
如果对方是认识的人，最好叫出对方的名字及职称，每个人都喜欢自己的名字从别人口中说出来，问候时最好点名道姓。
见到顾客第一句话是：“你好，见到你很高兴。”
但不如说:“张经理，您好，见到你很高兴/后者比前者热情多了。
根据事前准备好的顾客资料，表达对顾客的赞美或选一些对方容易接受及感兴趣的话题。
以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让顾客感觉自己的专业及可信赖。
注意说明来意时，要学会运用一些技巧以引起顾客的注意。
2.针对性地介绍产品。
实际销售过程中，一定要先向顾客介绍产品，不要急于报价，顾客一听报价，可能就会说：“这么贵，不买!”有的直销员马上就束手无策。
遇到这种情况你可以这么说：“价高不影响我们的讲解。
”这样一来，你的朋友就会对你有好感，对你的产品会更有信心。
在讲解产品的过程中，直销员要注意以下几点：
(1)随时考虑到顾客的需求和期望，突出产品的卖点，这样才能获得顿客的认可。
(2)内容较多时，可以写一份提纲。
每讲一部分，有三两句简单的承前启后的。
总结。
显示直销员要对顾客传递的关键点而且多次显示提纲可以让顿客在听过全部的陈述内容后有个清晰的思路从而加深印象和理解。
(3)要记住多举例，颐客对所有陈述内容的接触时间很短。
要颐客记住尽最多的内容，并尽量理解新内容，举例说明是必不可少的，特别是在突出自己的产品与众不同的时候。
(4)要在陈述的最后留出足够提问和讨论的时间，以集中讨论顾客关心的问题。
(5)不管遇到什么问题，在回答前最好要重复一遍，这样既可以避免答非所问，也可以对问题进行“微调”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益。
(6)事先分发产品说明书及公司介绍。
这样可以帮助顾客理解陈述内容，但不要泄漏关于公司秘密方面的内容。
(7)按照顾客、用户的利益关注点来介绍产品。
向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。
在介绍产品的`过程中，最难是判断用户的关注点或利益点。
销售演示的结束就是达成交易的开始，也是选择是否继续交易的时候。
因此，直销员的演示如何结束同演示如何开始一样重要。
演示结束之时并不是要求顾客下订单的一个好时机，否则可能会得到一个冷淡的回答。
在销售演示的结尾，也不要问这样的问题：“你们打算怎样?”含糊的问题往往会得到—个不明确的回答。
不准备做出承诺的人，会隐藏他的真实想法，他们可能会说：“谢谢你演示了你们公司的产品。
在我们仔细考虑之后，找们会给你一个明确的答!”这样的回答毫无价值，听起来更像是客套话。
因此，询问“你打算怎样”的问题，顾客不会告诉你他的真实想法，或者是帮助你了解下一步该做什么。
演示结尾提问题不但要做更要注意技巧。
如果直销员想让顾客继续合作的话，就应该问一些能够明确自己产品的地位的一些问题。
在完成演示后，应该问过渡性的问题来实现演示结束到开始交易的自然过渡，当然也可以询问顾客是否需要报价来结束演示。
一旦他们軎欢自己的产品，就会希望知道产品的价格。
3.快速达成交易。
销售演示之后，如果发现了顾客的购买信号，一定要分析不同的情况，必须针对不同情况，适时采用不同的成交法，从而完成销售任务。
(1)选择成交法。
即提供顿客三种选择方案，任其自选一种处理。
选择成交法把购买的选择权交给顾客，没有强加于人的感觉，因而可减轻顾客购买决策的心理负担，利于顾客购买。
举例来说，“这种款式，有两种颜色，您最欢哪一种呢?”“您要几瓶呢?两瓶，还是三瓶?”
(2)请求成交法。
请求成交法是直销员用简单明确的语言直接要求顾客购买销售的方法。
直销员应在成交时机已经成熟时，及时采用此法促成交易。
一般来说，当顾客已表现出明确的昀买意向.但又不好意思开口而犹豫不决时，都可运用此法促成交易。
例如：“王经理，我们公司的产品美容效果极好，您准备买几瓶?”
(3)肯定成交法。
肯定成交法是直销员以肯定的赞语坚定顾客的购买决心，从而促成交易的一种方法。
肯定的赞语对顾客而言是一种动力，可以使犹豫者变果断、拒绝者无法拒绝。
采用肯定成交法，前提是顾客对销售品已产生浓厚兴趣。
而赞扬预客时一定要发自内心，语言实在，态度诚恳，不要夸夸其谈，更不能强迫顾客。
例如，当一位女顾客拿着挑选的化妆品犹豫不决时，直销员采用肯定成交法应说：“您真是慧眼独具，挑的这种正是最适合您的。”
这样，顾客往往会迅速做出购买决定。
(4)假定成交法。
假定成交法是直销员假定顾客已经做出购买决策，只对某一问题做出答复，从而促使顾客成交的方法。
对销售产品兴趣不浓或还有很大的疑虑的顾客，对自我意识强的顾客，直销员不能采用此法，以免失去顾客。
另外，对于较为熟悉的老顾客或个性随和，依赖性强的顾客，可以用假定成交法。
例如，直销员说：“这种化妆品非常适合您的需要，您看我们什么时候给您送上门呢?”
(5)保证成交法。
保证成交法是直销员通过向顿客提供售后保证而促成交易的一种方法。
顾客有多种不同的心理障碍，有的担心买后商品质量有问題，有的担心无法退换等。
如果不消除顾客的这些心理，两客往往会拖延购买或拒绝购买，对此，直销员可积极采用保证成交法达成交易。
例如，“李小姐，这种产品的质量您尽管放心，一旦发现任何问题，我们保证无条件退换。”
(6)优惠成交法。
优惠成交法是直销员向顾客提供各种优惠条件来促成交易的一种方法。
这种方法主要是利用顾客购买商品的沾光心理，通过让利，促使顾客成交。
但是此法运用不当还会使顾客怀疑产品的质量和定价。
因此，直销员要合理运用优惠条件，并做好产品的宣传解释工作。
4.成交确认。
达成成交协议，成交已基本上无问题。
但一定不要太大意，对于成交结果必须予以确认，只有在双方确认的情况下才意味着交易的真正成功。
永远也不要让顾客感到直销员只是为了佣金而工作，也不要让顿客感到直销员一旦达到了目的，就突然对顾客失去了兴趣，转头做其他的事去了。
如果这样，顾客就会有失落感，那么他很可能会取消刚才的购买决定。
(1)道谢。
道谢，这是直销员区别于其他人的细小差别之一。
当直销员向顾客表示真诚感谢时，顿客会非常热情，会想方设法给直销员以回报，会对直销员表示感谢。
当直销员要感谢对方的时候，应该站起来与他握手。
举例来说，“汪经理，非常感谢你使用我们的产品相信你—定会軎欢我们的产品的。
”又例如“周先生，我想对你说声谢谢，我想告诉你，我对你的举动十分感谢。
如果你还需要找做什么，你可以随时给我打电话。”
(2)道別。
直销员应当适时向顾客道别。
道别时必须做到态度诚恳，言辞得体，举止有礼。
首先，要主动起身告辞，否则会显得十分被动尴尬。
直销员向顾客保证各项售后服务之后，可以向顾客主动辞别，而不应由干这笔生意的顺利成交而跟对方继续攀谈不休。
可以在成交后赞许顾客做此购买决定是明智之举，这会使对方乐于接受且觉得受到了尊重。
再次，直销员为了表示对成交的负责和对顾客利益的关心，应在告别之前主动向顾客保证：愿意随时解答对方所提出的问题及解决顾客的困难。
这种诚挚解难的态度，更能使购销双方建立持久的协作关系，为日后的再次销售创造良好的条件。
讲课件的开场白篇十三
尊敬的各位领导，亲爱的各位同学，大家晚上好。今天我们在这里隆重举行“建筑工程系第一届大学生讲课大赛”。欢迎各位的到来。
本次大赛本着“我的讲台，我做主”的主题，旨在为同学们提供一个张扬个性，展现自我的平台，希望同学们通过比赛进一步锻炼自身的交流能力，更好的学习和理解专业知识。我系领导也对本次大赛也予以了高度重视和大力支持。
经过初赛激烈的角逐，共有10为选手凭借自己突出的实力脱颖而出，闯入我们今天的决赛。相信他们一定会为在座的各位奉献一场精彩的，高水准的比赛。预祝所有的选手都出色发挥，取得好成绩。
尊敬的各位来宾、各位同仁:
大家上午好!在这深秋丰收的季节里，我们感染科和葛兰素史克公司合作举办了今天的“肝病治疗新进展”讲座;在这里对大家百忙之中牺牲宝贵的休息时间来参加今天的讲座表示最由衷的感谢，对大家的到场表示最热烈的欢迎。谢谢大家!
慢性乙肝是中国目前面临的最主要传染病之一，2015年最新的流行病学调查显示：中国约有九千万乙肝病毒携带者，两千万慢性乙肝患者，这些患者是发生，肝癌和肝衰竭的高危人群，葛兰素史克公司长期以来一直致力于为广大医务工作者搭建学术交流的平台，是最早投入研发“抗病毒治疗药物”的企业之一，该公司研制的“贺普丁、贺维力”，已帮助数以万计的乙肝病人逃离“乙肝”的魔爪;接受治疗的患者预后得到大大的改善、生活质量得到前所未有的提高，无数“乙肝”患者为此重新树立了生活的希望和战胜病魔的信心，他们创造出了乙肝治疗史上一个新的里程碑。
今天，我们非常荣幸地请到了“新疆医科大学”肝病科学术带头人——xx-x教授!xx-x教授年轻有为，气质非凡，在新疆的“肝病界”很有影响力;现任新疆医科大学感染科副主任医师，硕士研究生导师，肝病中心副主任，她1992年毕业于新疆医学院，1998年取得硕士学位，2015年取得博士学位，2015年在法国贝藏松医疗中心研究肝病，是一附院肝病科骨干，是世界卫生组织肝癌与致癌因素研究项目中国区研究组成员。主攻方向：内科肝脏疾病。擅长领域：难治类型病毒性的抗病毒策略、不明原因肝硬化、不明原因、不明原因黄疸、不明原因腹水、重症肝病，，肝内占位定性诊断等，为新疆地区肝病的`诊治工作作出了难以磨灭的贡献。我相信，只要我们团结奋进，携手努力，就一定能够共同铸造新的辉煌!
最后，再次对xx-x教授致以崇高的敬意和衷心的感谢，也衷心祝愿各位来宾、各位朋友们身体健康、家庭幸福、工作顺利、财源滚滚来!谢谢大家!
尊敬的各位领导，亲爱的各位同学，大家下午好！
今天我们在 这里隆重地举行物理与电子学院“东方杯”第一届讲课大赛。欢迎各 位的到来！
首先，请允许我荣幸地为大家介绍来到本次比赛现场的嘉宾。 他们是：****************让我们以热烈的掌声欢迎各位嘉宾的到 来！
同时，也欢迎现场的所有热情的同学们！
本次讲课大赛本着“相互学习、相互交流、共同提升”的主题， 旨在为同学们提供一个张扬个性，展现自我的平台，希望同学们通过 比赛进一步锻炼自身的交流能力，更好的服务于教育事业。我院领导 对本次比赛也予以了高度重视和大力支持。现在，让我们用热烈的掌 声有请我院党委副书记党玉敬教授为本次大赛致辞。
…… 让我们再一次用热烈的掌声感谢党书记对本次大赛的全力支持 和良好祝愿。
经过初赛阶段激烈的角逐，共有 11 位选手凭借自己突 出的实力脱颖而出，闯入我们今天的半决赛。他们分别是：1 号选手， ***；……相信他们一定会为在场的各位奉献一场精彩的，高水准的 比赛。预祝所有选手都能出色发挥，取得好成绩！
下面，我来宣读评分细则……本次比赛共设 x 位评委，每位评 委均根据选手表现，参照评分细则为每位选手打出一个分数。x 位评 委的平均分即为该选手的最终得分。比赛过程中，我们会逐一公布选 手的最终得分。最后，由分数从高到低排列，决定选手名次。本次大 赛共设一等奖 1 名，二等奖 2 名，三等奖 3 名，优秀奖 5 名。获奖选 手将获得由开封市东方女子医院赞助的精美礼品。
下面，比赛正式开始，有请一号选手***，他讲课的题目是 ******。
有请……请评委对前三位选手的表现做点评。现在公布前三 位选手的最终得分： ……有请 4 号选手……最后出场的两位选手的最 终得分正在紧张的计算之中， 现在我们有请党书记为我们本次大赛作 总结。
10 号选手最终得分……11 号……现在我来公布所有参赛选手 的总排名……下面，举行颁奖仪式。获得优秀奖的是……有请***为 获奖选手颁奖，优秀奖选手将获得***教授编写的《自动化》教材一 本和精美笔记本一个。
获得三等奖的是……有请***为获奖选手颁奖， 优秀奖选手将获得保温杯一个。
获得二等奖的是……有请**为获奖选 手颁奖， 二等奖选手将获的金士顿 2g 优盘一个。
……一等奖……mp3 一部……祝贺你们！
老师们，同学们，本次讲课大赛到此圆满结束， 谢谢大家的热情参与，谢谢！
讲课件的开场白篇十四
开场白是否成功，在很大程度上影响着演讲的成败。对开场白的基本要求是简洁而富有吸引力。
常见的开场白类型有以下6种。那面结合讲课内容和形式，可以适当运用。
1．故事式。
故事式开场白是通过一个与演讲主题有密切关系的故事或事件作为演讲的开头。这个故事或事件要有人物，有细节。
大家一定会记得这样一个传说吧：阿拉伯有个神奇的山洞，里面收藏了40个大盗偷来的金银财宝和珍珠玛瑙。只要掌握了一句咒语，洞门就会自动打开。有一天，一个叫阿里巴巴的人无意中知道了这句咒语，他打开了这个财宝之门，成为巨富。
2．开宗明义式。
开门见山，用精炼的语言交代演讲意图或主题，然后在主体部分展开论证和阐述。这种开场白方式可称之为开宗明义式。
今天讲课的题目是„„，内容不多，就三个重点知识点，20分钟就能讲完，剩下时间是做练习与答疑。
3．幽默式。
幽默式是以幽默、诙谐的语言或事例作为演讲的开场白，它能使听众在轻松愉快之中很快进人演讲接受者的角色。
1965年11月，美国友人安娜·路易斯·斯特朗女士在中国庆祝她的80寿辰，周恩来总理特意在上海展览馆大厅举行了盛大的祝寿宴会。周总理的开场白是：
今天，我们为我们的好朋友、美国女作家安娜·路易斯·斯特朗女士庆贺"40公岁"诞辰。（参加宴会的祝寿者为"40公岁"这个新名词感到纳闷不解）在中国，"公"字是紧跟它的量词的两倍。40公斤等于80斤，40公岁就等于80岁。
周总理巧妙的解释在几百位祝寿者中激起了一阵欢笑，斯特朗女士也高兴得流下了眼泪。
幽默式开场白切忌低级庸俗的笑话或粗俗的语言。
4．引用式。
演讲开场白也可以直接引用别人的话语，为展开自己的演讲主题作必要的铺垫和烘托。
例如，：
美国黑人教育家本杰明·梅斯有句耐人寻味的名言："生活的悲剧不在于没有达到目标，而在于没有想要达到的目标。"这话是极有道理的。
作为开场白的被引用材料，一般要具备两个基本条件：
第一，被引用的材料具有相当强的概括力、说服力和感染力。
第二，被引用的材料出自权威、名人或听众十分熟悉的人物，演讲者利用权威效应或亲友效应唤起听众的注意。
记得有这样一句名言："一个人的创伤只会痛苦一时，一个民族的耻辱却足以铭记千年。"。
5．悬念式。
悬念能激发听众的好奇心，能促使听众尽快进入演讲者的主题框架。
化学反应奇妙无穷，先来看个实验，（5分钟左右做个实验，引起的颜色、气味等变化，引起学生兴趣），然后一一开始介绍、讲解内容。
实物悬念是悬念式开场白的特殊形式。一位日本教授在给大学生做演讲前，面对台下叽叽喳喳、谈论不休的大学生们，他没有急于宣布他的演讲主题，而是从口袋里摸出一块黑乎乎的石头，"在日本，只有我才有这一块。"当同学们都伸长脖子想看个究竟的时候，这位教授才说明，这块石头是他从南极探险带回来的，并开始了他的南极探险演讲。
运用悬念式开场白要注意两点：一是不要把人人都知道的常识性问题硬性转换成悬念；二是不要故意吊听众的"胃口"。这都可能激起听众对演讲者的反感。
6．强力式。
强力或开场白是把要论及的内容加以适度夸张或从常人未曾想象过的角度予以渲染，以引起听众的高度重视。
美国一家广播公司在宣传无线电作用的科普演讲中这样开头："各位可知道，一只苍蝇在纽约一个玻璃窗上行走的微细的声音，可以用无线电传播到中非洲，而且还能使它扩大成像尼亚加拉大瀑布般惊人的声响。"这则广播演讲选择普通人难以想像也不会去付诸实践的角度宣传无线电的特殊效能，构成了强力式开场白。
生活中某些具有典型性但并不具有普遍性的现象往往可以成为强力式开场白的好素材。如某医学研究生的一次演讲：
同学们：
高考专题复习之开场白、结束语及串台词（整理版）。
开场白是指戏曲演出开场时引入本题的道白；也比喻文章或讲话引入正题的开头部分。（《现代汉语规范词典》）。
第一、营造氛围，蓄势兴波；第二、交代主题，引导听众。三、开场白的一般要求。
例1、红星中学高一(2)班将召开“畅想奥运”的主题班会，下面是主持人开场白的开头和结尾，请你补出中间部分。要求紧扣主题、言简意赅、有文采。50个字左右。（6分）。
本开场白的目的非常明确，为“畅想奥运”的主题班会而写。畅想其实就是联想的意思，既是联想，只要与奥运有关即可。充分调动想象和联想，你或许就会想到：奥运会的历史、意义，奥运会的热闹场面、即将结出的丰硕成果，人类在文明征途上的前进步伐等等。据此，就可以如此来写了：
2008年奥运会离我们越来越近，她的风采越来越绰约多姿，她的气息越来越令人陶醉。奥林匹克，让人类激情燃烧，灵魂激荡。让我们在热切的期待中一起畅想奥运、祝福奥运。
例2、教育部、国家体育总局和团中央联合发出通知，要求开展全国亿万学生阳光体育运动。《通知》中提出的口号是：“健康第一”“达标争优，强健体魄”“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”。为落实《通知》要求，某中学初三(1)班准备召开“走进‘阳光’，迎接奥运”主题班会，请做好以下工作。根据下面要求，请你为主持人设计一段开场白。要求：(1)开场白中要有“阳光体育”和“民族素质”这两个词语。(2)开场白中要有与“奥运”相关的内容，如五环旗帜、奥运口号、奥运健儿、奥运吉祥物等。(涉及一项内容即可)同学们：________________“走进‘阳光’，迎接奥运”主题班会现在开始。【解析】该题给考生提供了特定情境，要求考生作为主持人来设计开场白，同时要和奥运相联系。考生要认真阅读提示和要求，联系自己掌握的奥运知识，舍短取长，从而组织好语言作答。语言力求清新优美，热情洋溢，富有鼓动性。【参考答案】全国亿万学生阳光体育运动已经开始了。强健体魄，为中华民族素质的提高而努力是我们义不容辞的责任。我们要积极参加阳光体育运动，迎接2008年奥运会的到来。看，福娃正在张开双臂，迎接世界各国的朋友。让我们和福娃一起，迎接奥运，走进“阳光”，走向明天！
例3、我校即将举行“庆祝元旦”文艺汇演，请你为主持人写一段开场白。要求紧扣主题、言简意赅、有文采。400个字左右。示例：
女：尊敬的各位领导、各位老师，男：亲爱的各位同学，合：大家下午好！
女:2008，好一个险象环生、考验重重的年份！男:2008，好一个收获感动、感受自信的年份！
女：2008，我们与天灾人祸交手，彰显了中华的威严！男：2008，我们与奥运神舟同行，昭示出民族的兴旺！女：2008，我们用热情与慷慨谱写爱心的诗章；男：2008，我们用勤奋和智慧铸就高考的辉煌。女：2008的日记里，洋溢着我们拼搏的激情；男：2008的历史中，刻印下我们进取的足印。合：沐浴着课改的春风，我们遨游学海，男：欣享着师长的关怀，我们茁壮成长！女：回顾昨天，我们有太多的欢乐要分享，男：憧憬来年，我们有太多的激情要抒发。
女：歌唱吧，朋友！让我们用动人的旋律演绎青春的激情，男：舞蹈吧，朋友！让我们用优美的舞姿展现青春的风采！
女：欢迎各位领导和老师！（鼓掌）„„请欣赏„„。
五、开场白中多种修辞的运用。
示例1、某校学生会主席代表全校同学欢送德高望重的张老师退休所做欢送辞的开场白。
“敬爱的张老师，您像那默默无闻的台阶，无怨无悔，每天含着笑让我们步步登高；您像那智慧之崖上流出的清泉，涓涓细流无声地滋润着我们的心灵；您更像那脸朝黄土背向天的农夫，夙兴夜寐，播撒着希望的种子，也让岁月的犁耙在您额上留下了道道深痕。太阳不会忘记，是它每天伴您开始一天的工作；星星不会忘记，是它每晚催促您休息„„”
赏析：以抒情的笔调，形象化的语言，综合运用了排比、比喻、拟人等修辞方法，传达出对张老师的挚爱、赞颂、眷念之情，听后使人油然而生崇敬之情。示例2、多个主持人共同主持节目时常用的模式，多个修辞连用，简约精练，能一下子将观众带进晚会的氛围中。
甲：开场的音乐响起来，开场的歌舞动起来。乙：尊敬的各位领导、各位来宾，晚上好！甲：今夜，灯如海。乙：今夜，歌如潮。
甲：歌声将带领我们走进这个不眠的今夜。
乙：今夜，有多少份执着，就有多少星光灿烂；今夜，有多少的歌舞，就有多少梦想会被放飞。
合：下面，让我们一起走进第一板块——“燃情文正”。六、巩固练习。
“大难更显大爱,天灾尤见真情。”“5•12”汶川大地震发生后,全国各地积极投入到抗震救灾活动中。前方,人们与时间赛跑,托起希望的生命,一幕幕感人的画面,无不震撼着我们的心灵；后方,义务献血、义演、募捐活动在全国掀起了高潮。一个个动人的义举,无不拨动着每一个中国人的心弦。
为此,某电视台准备举办一场“爱的奉献”为主题的大型赈灾募捐义演。假如你是主持人,你该怎样说?请你为募捐义演写一段开场白。要求:主题明确；语言得体,有感染力,富有文采；不少于60字。
【参考答案】5月12日14时28分，刹那间地动山摇，刹那间天崩地裂，这一刻成了亿万中国人心中的牵挂。汶川，中国的目光聚焦在这里，世界的目光汇聚在这里。一方有难，八方支援；万众一心，共度难关！国内各界群众、台港澳同胞、世界华侨华人，为救灾自愿捐款的人们争先恐后；北京、成都等地为救助伤者自愿献血的队伍排成长龙„„举国上下，东西南北都在用行动献出自己的爱。“爱的奉献”为主题的大型赈灾募捐义演现在开始。我们将把今天的捐助通过有关部门尽快送到灾区人民的手中，为救助伤者、重建家园尽一份绵薄之力。
南宋著名主持人姜夔说：“一篇全在结尾”，别出心裁的结尾往往是文章的画龙点睛之笔。同样，一次正式活动的结尾也不可掉以轻心。有了良好的开端，精彩的过程，还要有一个完美的结尾，活动才算是真正成功的活动。所以，结束语应激情满怀，铿锵有力，或以豪言壮语催人奋进，或以妙语佳句荡人心扉。总之，结束语要干净利索，言有尽而意无穷，余音绕梁三日不绝。如：（结束语）。
男：青春的欢歌唱不完，女：青春的壮志抒不尽！男：鼠年的句号即将圆满，女：牛年的号角就要吹响。男：华夏年年腾峻业，女：新春岁岁展宏图。
合：老师们，同学们，让我们以更加昂扬的姿态、饱满的斗志拥抱明天，开创来年的辉煌!女：今天的晚会到此结束！
男：青山不老人常在，朋友们，明年再相会——。
