为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、时间的安排以及风险的评估等，以确保问题能够得到有效解决。以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
中秋月饼营销策划方案篇一
今天是9月17日，我收到了我朱老师送来的一盒月饼，我高兴极了！原来，是我妈妈去朱老师家送了朱老师一盒月饼，朱老师反倒又送了一盒月饼给我们！
我急急忙忙的从妈妈手里抢过月饼，看了看它的盒子，啊！！~~~真漂亮啊！！盒子大部分是由金色铝合金制成的，最下面还镶嵌着福联大饭店5个红色的小字，还有中心，是用木头架起一个矮矮的筐，然后用塑料板盖上，中间放了一些用丝制成的叶子和被雕过形的枯花，虽然是枯黄的花，但还是有它美丽的地方，还有一些五彩缤纷的花蕾！打开外包装后，里面有一盒一盒的月饼，月饼的包装大部分是由木头制成的，分为三个部分，一、是全用木头制的底座。二、也是全用木头做底座的套套。三、是一条肉色肉色的纱布。那纱布就用底座的套套固定住，这就是一个美丽精致的月饼盒了！
惊叹：月饼包装年消耗25亿。
近些年来，月饼的包装越来越豪华。据了解，90年代以前，普通月饼的外包装一般不超过月饼的价值，90年代初期，普通月饼的外包装与盒内月饼的价值就变成了1∶1，豪华月饼甚至达到2∶1。而时下，一盒月饼售价，外包装价值占了70%，有的更多。据统计，我国焙烤业每年投放在月饼包装上的费用高达25亿元，包装开销平均占月饼生产成本的30%以上。月饼豪华包装还造成了许多浪费。首先是消耗了大量宝贵的森林资源。有资料统计，每生产1000万盒月饼，就要消耗400棵到600棵直径10厘米的树木。
遗憾：月饼盒暂时无处回收。
经过豪华包装的月饼不但消耗了大量资源，同时还制造了许多包装垃圾，造成了环保问题。在国外许多国家，对于产品的包装有着严格的管理，如明确规定产品的包装空位不得超过包装体积的25%，包装成本不得超过产品价值的15%，对于过度的包装要进行没收、罚款。然而遗憾的是，目前我国尚未立法对产品的包装加以限制，而对月饼礼盒的回收更无相关规定。
提篮式的月饼盒可以当菜篮子、有格子的月饼盒可以当果盘或饭盒、铁制的月饼盒可以用来放贵重物品。
所以大家要多多收集月饼盒，做一些废物利用，这样可节省月饼盒的年消耗费用！！！！
中秋月饼营销策划方案篇二
中秋节是中国传统的重要节日之一，也是月饼销售的黄金季节。经历了一个繁忙的中秋节后，我有幸得以进入一家月饼店实习，亲身体验了月饼销售的场景和工作流程。通过这段经历，我深有感触，并且从中学到了许多宝贵的经验和教训。
第二段：购买热潮的平息。
中秋节是人们团圆的时刻，也是赏月品尝月饼的日子。在节日期间，各大月饼店人流如织，销售额节节攀升。浩如繁星般的各式月饼堆积在货架上，吸引了无数顾客的光顾。然而，中秋节过后，月饼的购买热潮很快平息，许多店铺也开始降价处理库存。这时，我深刻理解到了节庆商品的销售时间有限，过了季节后的处理是每个商家都要面对的共同难题。
第三段：品质与口碑的重要性。
在实习期间，我发现月饼店所销售的产品质量和味道对于顾客满意度至关重要。买月饼的顾客更看重的是外观的精美和口感的独特。一款主打特色的月饼品种往往会卖得更好，而产品的口碑和顾客的口碑传播也是月饼店宣传和推销的重要途径之一。不论是节日期间还是平常日子，精心制作的月饼和良好的口碑都是吸引顾客和提升销售的基石。
第四段：经营策略与市场竞争。
在中秋过后的时间里，月饼店面临着激烈的市场竞争。为了吸引顾客，月饼店铺会推出一系列的促销活动，如满送、折扣等，以提升销售额。此外，与其他品牌的合作也是一种有效的经营策略，通过携手合作，各方能够互补优势，实现共赢。所有这些都是为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得更多的利润和市场份额。
第五段：实习心得与思考。
通过实习经历，我深入了解了月饼店的经营模式和销售策略。我明白了品质与口碑的重要性，只有做出优质的产品才能赢得顾客的信任。同时，市场竞争也是无处不在的，只有站在竞争的前沿，才能不断创新并呼应市场需求。这段实习经历对于我的职业规划也产生了积极的影响，我决定将来投身于品牌推广相关的工作，为企业不断提升口碑和销售做贡献。
总结：
中秋过后的月饼店是一个令人回味无穷的经历，我顺利完成了自己的实习任务，并获得了宝贵的经验和知识。通过这段经历，我对月饼店的运营和销售有了更深刻的了解，同时也为自己的未来职业规划找到了方向。
中秋月饼营销策划方案篇三
“海上生明月，天涯共此时。”又到了一年一度的中秋节。为了迎接节日的到来，快乐作文的老师们特意为我们准备了一堂做月饼的课。
我们系上围裙，坐在课桌旁，心情急迫，跃跃欲试。当校长把材料拿出来时，我们高兴地欢呼起来。
制作开始了，首先校长向我们介绍了制作冰皮月饼的材料：冰皮月饼粉、矿泉水、白油、模具。接下来就要和面了，校长先把冰皮月饼粉倒进盆子里，接着倒进半瓶矿泉水，然后搅拌，接着开始和面。面团很粘，为了增加弹性加入白油，揉到光滑为止。为了让面团更加有韧性，还要拿塑料袋包上放置20分钟左右。
我们感觉这20分钟很漫长，好像过了20个小时一样。经过一番苦苦等待，终于校长把面团取了出来。她先把面团分成了36份，分给我们每人三个。接着又给我们做了个示范，教我们如何包馅做月饼。接下来就是我们大显身手的时候了。我先把面团揉圆，再把面团压扁，然后把豆沙馅放在被压扁的面团里。我想怎样把月饼包好呢？怎样才能保证月饼不露豆沙呢？我学着校长的样子，包起来。可怎么也包不好，面皮有的地方薄，所以总是露豆沙。忽然，我想到了一个好办法，我抓了点干面，撒在上面，这样露豆沙的地方就被盖上了，最后，把面团放进模具中轻轻压下去，这样一个栩栩如生的冰皮月饼就包好了。万事开头难，做好了第一个，做第二个和第三个月饼的时候我就得心应手多了。
放学了，我恨不得马上飞回家，和爸爸妈妈一起品尝我做的冰皮月饼。
中秋月饼营销策划方案篇四
中秋节是中国传统的重要节日之一，在这个节日里，人们会亲手制作月饼，以表达对亲人的思念和祝福。作为学生，我们也积极参与到制作月饼的过程中，通过动手实践，不仅学到了很多知识，还收获了一些宝贵的心得体会。
在制作月饼的过程中，我们第一次意识到原来制作月饼并不那么容易。首先，我们需要准备好各种材料和工具，比如面粉、油、糖等。其次，我们需要仔细按照配比和步骤进行操作，任何一步的出错都会影响最终的效果。最后，我们需要耐心等待月饼烘烤完成。这一系列的步骤和过程都需要我们付出辛勤的努力和专注的态度。通过这次制作月饼的经历，我们认识到了付出和坚持的重要性。
此外，制作月饼也让我们体验到了团队合作的乐趣。在制作月饼的过程中，我们需要互相配合，分工合作。有的同学负责和面，有的同学负责包馅，有的同学负责烘烤。每个人都发挥自己的特长，尽力完成自己的任务。在这个过程中，我们互相学习，互相帮助，相互间的沟通和合作能力得到了锻炼。最后，我们把制作完成的月饼一起品尝，这种团队合作的成果增加了我们的亲密感和归属感。
制作月饼的过程也让我们体会到了创新的重要性。在传统的月饼制作过程中，我们可以加入一些自己的创意和想法。有的同学选择在月饼中夹入水果、巧克力等，增加了创新的口味和口感。有的同学选择使用特殊的模具，制作出独特的形状。这些创新让月饼更具个性化，也满足了不同人的口味需求。通过这次创新，我们意识到只有不断创新才能跟上时代发展的步伐，也才能在激烈的竞争中脱颖而出。
此外，制作月饼还能培养我们的耐心和细心。月饼制作过程中，有些步骤需要我们反复揉搓、反复擀面皮，这需要耐心和坚持。同时，包馅的过程也需要我们细心和精细的动作，只有保持耐心和细心，才能制作出美观的月饼。通过这个过程，我们学会了如何放慢自己的节奏，将注意力集中到每一个细节上，锻炼了我们的耐心和细心。
最后，制作月饼让大家更加懂得珍惜和感恩。月饼虽然以简单的原料制作而成，但每一个月饼都蕴含了制作者的心血和祝福。我们亲手制作的月饼，不仅代表了我们对亲人的思念和祝福，也让我们更加懂得了食物的来之不易，懂得了珍惜和感恩。通过制作月饼，我们更加懂得了对待食物和对待生活的态度。
总之，学生中秋制作月饼是一次有意义的活动，通过这次活动，我们不仅学到了很多知识和技能，还收获了很多宝贵的心得体会。制作月饼的过程需要付出辛勤的努力和专注的态度，需要团队合作和创新。我们通过制作月饼，学会了耐心和细心，更加懂得珍惜和感恩。这次活动不仅是对传统文化的传承和发扬，也是对我们个人素质的锻炼和提升。
中秋月饼营销策划方案篇五
她和他青梅竹马，从儿时的玩伴，学生时代的同桌，大学时的知己，再到现在的夫妻，两个人相伴已经走过了半个多世纪。
他年轻时工作在外，身体硬朗，是病没有。她则不同，在他外出工作的那些年照顾他年迈的父母，照顾孩子，田间劳作，积劳成疾，染了一身的病。
她有风湿，再热的天，也不敢穿裙子，其实她的心里爱极了裙子，经常把当年穿过的裙子拿出来摸了再摸。他知道她的心思，每次外出都要买上几条裙子送她，尽管她从来不穿，但她高兴，他也喜欢看她戴着花镜，抚摸裙摆，爱惜的样子。
可就在这幸福的当儿，她又被检查出患有糖尿病，且血糖高得吓人，几次因为酮中毒，还引起了高度昏迷。他吓怕了，专门请了保姆，照顾她的饮食起居。一度喜欢钓鱼的他，闲暇待在家里，开始钻研起降糖食谱。什么陈醋黑豆、苦瓜煎蛋、南瓜汤，他都做得精致，她也吃得津津有味。
可她最爱吃的甜食，是无缘了。元宵节，她吃不了香甜的汤圆；端午节，她吃不了香甜的粽子；中秋节，她吃不了香甜的月饼。
她是一个好女人，一直都是，他在心里默默地告诉自己。他开始上网，开始搜索无糖食品，终于他在市内一家月饼店买到了无糖月饼。
中秋月饼营销策划方案篇六
2. 天伦月饼广告语：送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝，连成线。
3. 月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!
4. 送爱人礼盒推荐——海上生明月，天涯共此时。
5. 伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
6. 送朋友礼盒推荐——儿时，父母是山，长大后，朋友是山。
7. 一份天伦礼盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感动。
8. 好月饼好利来! 这是北京好利来工贸公司在成都打出的广告语
9. 年年中秋到,家家好利来 好利来在石家庄的广告语
10. 吃曙光月饼，运道自然来。
11. 曙光月饼，好吃的月饼。
12. 让中秋的`感觉更浓一些——曙光月饼 月饼年年有，曙光味道好。
2. 天伦月饼广告语：送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝，连成线。
3. 月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!
4. 送爱人礼盒推荐——海上生明月，天涯共此时。
5. 伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
6. 送朋友礼盒推荐——儿时，父母是山，长大后，朋友是山。
7. 一份天伦礼盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感动。
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9. 年年中秋到,家家好利来 好利来在石家庄的广告语
10. 吃曙光月饼，运道自然来。
11. 曙光月饼，好吃的月饼。
12. 让中秋的感觉更浓一些——曙光月饼 月饼年年有，曙光味道好。
13. 曙光月饼，好月饼!
14. 米旗月饼，献给最爱的人
15. 月光润万物，月饼香又酥——润香月饼
16. 表思亲情! 广式中秋月饼
17. 传统风采,回味无穷! 广式中秋月饼
18. 月色柔和的凉爽中秋. 广式中秋月饼
19. 十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙! 江苏星湖月饼
20. 每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆! 江苏星湖月饼
中秋月饼营销策划方案篇七
1．知道月饼是中秋节使用的中国传统食品。
2．尝试在油泥上用压、刻、缠绕、团的方法制作月饼。
3．了解中秋节的文化内涵。
4．了解节日的来历，知道节日的日子及习俗，乐于参与节日的活动。
5．参与节日游戏。
1．ppt。
2．各色橡皮泥、泥工板、雪花片。
尝试在橡皮泥上用压、刻、缠绕、团的方法制作月饼。
教学方法与手段：欣赏法、练习法、讨论法、多媒体课件法等。
：今天我很是开心，放手让幼儿自己去创造，自己去探索，而不是强制性的左右他们的想法，这样更能促进儿童的身心的全面发展，增添学习的兴趣，激发创作的欲望，享受其中的乐趣。不足之处是我应该给孩子提供充足的'操作工具，让孩子信手涂鸦、制作，无意中会充实孩子的学习经验，让孩子们拥有一个从容自信的心态促进他们良好的发展。
中秋月饼营销策划方案篇八
中秋佳节我国民间有家家吃月饼的习俗。中秋吃月饼，和端午节吃粽子、元宵节吃元宵一样，是我国民间的传统食俗。
至于中秋节食月饼这一习俗的形成则是在明代。后来随着历代的演变，月饼的品种及花样越来越丰富，制作工艺更新，风味更多，八月十五吃月饼已经成为中华民族的一种古老而又非常有意义的传统。
月饼，又称宫饼、丰收饼、圆饼、团圆饼等，随着时代的发展，月饼逐渐成为中秋节的节令食品和互相馈赠亲朋的礼品。
月饼，原本是祭月时的一种供品，拜月结束后，全家人围坐一起，共享祭品，同赏明月。后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼结合在一起，寓意家人团圆的象征。每逢中秋，皓月当空，合家团圆，品饼赏月，其乐融融。
美味可口的月饼作为吉祥物，除了象征合家团圆、欢聚之外，还有很多丰富的吉祥文化内涵。中秋节以月饼祭月、拜月还有祈子和求婚姻美满之意。此外，月饼还有象征丰年之意。中秋节正值五谷丰登的季节，吃月饼也融入了“秋祀”的因素，月饼又成了丰年的象征，借月饼来庆祝丰年，祈望保佑来年风调雨顺，获得更大的收成。
传说一。
相传我国古代，帝王就有春天祭日、秋天祭月的礼制。在民间，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的风俗。“八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜”，这句名谚道出中秋之夜城乡人民吃月饼的习俗。月饼最初是用来祭奉月神的祭品，后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼，作为家人团圆的象征，慢慢月饼也就成了节日的`礼品。
传说二。
“月饼传信息”一说。相传元朝未年，统治者的残暴统治引起了广大人民的普遍憎恨，到处都在酝酿起义和反抗。统治者为了维护自己的统治，防止人民造反，规定民间不准私藏铁器，只准十家人合用一把菜刀。农民起义领袖张士诚在中秋节时，将中秋起义的时间写在纸条上，夹在月饼里送给各家各户。人们掰开月饼见到纸条，就纷纷拿起菜刀，聚集起义，掀起了反抗元朝统治者压迫的高潮。为了纪念这次起义，人们每年八月十五便吃月饼且相沿成习。所以，今天的苏式月饼中还夹一长小方纸，只不过是在底面，而不是中间。
传说三。
八月十五凯旋归京，长安城内一片欢腾。有个吐鲁番人正在长安，他向唐太宗献圆饼祝捷。太宗大喜，从装饰华丽的饼盒中取出圆饼，指着悬挂在天空中的明月笑道：“应将胡饼邀蟾蜍”。随后太宗与百官共食圆饼，从此中秋吃月饼的习俗便形成了。
传说四。
相传远古时候，有一年天上出现了十个太阳，直烤得大地冒烟，海水干涸，老百姓眼看无法再生活下去。
这件事惊动了一个名叫后羿的英雄，他登上昆仑山顶，运足神力，拉开神弓，一气射下九个多余的太阳。
后羿立下汗马功劳，受到百姓的尊敬和爱戴，不少志士慕名前来投师学艺。奸诈刁钻、心术不正的蓬蒙也混了进来。
不久，后羿娶了个美丽善良的妻子，名叫嫦娥。后羿除传艺狩猎外，终日和妻子在一起，人们都羡慕这对郎才女貌的恩爱夫妻。
一天，后羿到昆仑山访友求道，巧遇由此经过的王母娘娘，便向王母求得一包不死药。据说，服下此药一半，能长生不老，服下此药，能即刻升天成仙。
然而，后羿舍不得撇下妻子，只好暂时把不死药交给嫦娥珍藏。嫦娥将药藏进梳妆台的百宝匣里，不料被蓬蒙看到了。三天后，后羿率众徒外出狩猎，心怀鬼胎的蓬蒙假装生病，留了下来。轻而易举的骗过了后羿。
待后羿率众人走后不久，蓬蒙手持宝剑闯入内宅后院，威逼嫦娥交出不死药。
嫦娥知道自己不是蓬蒙的对手，危急之时她当机立断，转身打开百宝匣，拿出不死药一口吞了下去。
嫦娥吞下药，身子立时飘离地面、冲出窗口，向天上飞去。由于嫦娥牵挂着丈夫，便飞落到离人间最近的月亮上成了仙。
傍晚，后羿回到家，侍女们哭诉了白天发生的事。后羿既惊又怒，抽剑去杀恶徒，蓬蒙早逃走了。气得后羿捶胸顿足哇哇大叫。悲痛欲绝的后羿，仰望着夜空呼唤爱妻的名字。这时他惊奇地发现，今天的月亮格外皎洁明亮，而且有个晃动的身影酷似嫦娥。每天都到月亮前观望着爱妻。
后羿急忙派人到嫦娥喜爱的后花园里，摆上香案，放上她平时最爱吃的蜜食鲜果和月饼，遥祭在月宫里眷恋着自己的嫦娥。
百姓们闻知嫦娥奔月成仙的消息后，纷纷在月下摆设香案，向善良的嫦娥祈求吉祥平安。从此，中秋节拜月的风俗在民间传开了。
中秋月饼营销策划方案篇九
月饼，原本是祭月时供品的一种，以后成为民间互相馈赠的礼品。《西湖游览志》称：“民间以月饼相馈，取团圆之义。”东坡以“小饼如嚼月，中有酥和饴”来赞誉月饼。“八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜”，这句名谚道出中秋之夜城乡人民吃月饼的习俗。月饼象征着团圆，是中秋佳节必食之品。
同心月饼因质好味美而闻名,我们继续秉承质好味美的特性，根据现代工艺，精心制作了“思乡情”,“简约”,“浓情”,“健康”等系列月饼投放今秋月饼市场，以其质优价廉的一贯品质，回报同心月饼的广大亲爱的顾客!
1.“思乡情”系列。
“浓浓思乡情,家家喜同心.”
中秋节，思乡情，又是一年月团圆。浓浓的思乡情，如何寄托?一封家书?一个电话?一条短信?不如一份“思乡情”!在外游子，为父母送去一份“思乡情”吧,用思念送父母一份健康和牵挂!
2.“简约”系列。
“去掉奢华的包装，让月饼还璞归真!”
您是不是被五颜六色,纷繁多杂的各式月饼包装盒弄得眼花缭乱?您有没有为选择哪种包装盒的月饼而左右为难?同心月饼推出简约系列月饼,无需华丽的外衣,让您一开口便难以忘记.抛去犹豫,感受简约的.美味吧!
3.“浓情”系列。
“同心圆——给相爱的人”
两个离家的人,两颗相爱的心,带上一盒“同心圆”,一同分享中秋的月.同心圆——给相爱的人一起分享中秋月饼的机会。浓情同心月饼,采用特别的制作方法,使每对同心月饼都与众不同!与心爱的他(她)一起分享同心月饼,丝丝浓情在心间!
4.“健康”系列。
“快乐享同心,团圆更健康”
家里如果老人有糖尿病怎么办?瘦身美眉们担心长胖怎么办?同心推出“健康”系列月饼,天然健康成分,低糖低脂肪,美味又健康!快来为家人送上健康同心月饼吧,做个细心体贴的人!同心月饼一直以来秉承温馨主题,中秋节期间我们与中国邮政合作,凡是购买“思乡情”系列同心月饼,我们将免费为无法回家的顾客提供快递月饼服务.及时传递思念之情.
为回馈广大顾客长久以来对同心月饼的支持与厚爱,中秋期间,我们还将推出丰富的现场活动,所有购买同心月饼的顾客,均可以加入我们的活动,有机会获得意想不到的多重好礼,更有机会赢得十一神秘大礼包噢!
欢迎广大消费者积极加入我们的活动,团购会有更多优惠和礼物!
同心真诚期待您的参与!快快和我们联系吧.
快乐专线:xxxxxxxxxxxx。
同心驻地:xx市xx区xx街xx号。
中秋月饼营销策划方案篇十
3、歌唱跟中秋有关的歌曲。
4、学生自己通过自己的才艺展示来表达对同学和家人的祝福。
第三阶段：课堂反馈。
1、班主任翟老师对本次活动做总结性发言。
2、邀请策划本次活动的活动部长以及相关策划学生上台分享他们对整个过程的感受。
3、请学生家长代表发言，谈一谈对于中秋的认识以及对孩子的期待。
4、主持人简单总结宣读结束语。
第四阶段：活动结束打扫班级卫生。
中秋月饼营销策划方案篇十一
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
(一)背景分析
据中国社会调查所(ssic)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场
此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的.集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：
目标消费群体(一)追求时尚的年轻人 、文化程度较高、热爱收藏的老年人
产品类别：高档
主要用途：自己收藏、赠送亲友
目标消费群体(二) 大型企事业单位
产品类别：高、中档
消费类型分析 赠送客户、领导，发放员工
目标消费群体(三) 大型企事业单位 部分中年人和学生
产品类别：中、低档
主要用途 这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友
(三) 销售渠道
2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销
(四) 营销建议
1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。
(二) 威胁与劣势分析
面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。
特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。
(三) 问题分析
1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?
2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。
五、具体行动方案
(一)前期 月 日------月 日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
(二)中期 月 日----月 日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。
(三)后期 月 日----月 日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
六、风险控制 针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：
1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。
4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
(四)内部环境分析
1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。
3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。
4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
2.广告费用：1000元
3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
4.广告媒体：报纸和宣传单
5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!
1.人员推销
针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。
2.超市促销
在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下
活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。
3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方
4.报纸
选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传
一、部门分组情况：
促销组：
组长：销售部副经理
组员：销售部成员
宣传工作组：
组长：广告部副经理
组员：广告部成员
货物采购工作组、促销工作组：
组长：采购部副经理
组员：采购部成员
货物配送组、余货处理工作组：
组长：配送部副经理
组员：配送部成员
安保应急小组：组长：安监部副经理
组员：安监部成员
总结工作组：组长：办公室副主任
组员：办公室成员
二、各职能小组及分工：
1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。
2、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。
3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。
4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。
5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。
6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。
7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。
七、促销预算：
1.成本预算
2.销售预算
3.收益预算
八、促销效果评估：
根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%。
九、活动效果评估
1.活动效果评估：
(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。
中秋月饼营销策划方案篇十二
中秋节的一大早，妈妈把我从暖暖的被窝里拽了起来：“快！今天要学画画！”“过节都不能休息！”我小声嘀咕着，非常无奈地起床，迅速收拾好自己，跟着妈妈来到画室里。
画室的小伙伴可来了不少，大家一周没见了，都在嘻嘻哈哈地疯闹。突然，老师端出了两盘月饼。我们一看见月饼，兴奋极了，一拥而上：“哇，吃月饼了！”老师一见，忙护住月饼，大喝一声：“坐回座位！”我们只好悻悻然地坐了回去，热切地看着老师。我想：老师真好，知道今天是中秋节，给我们发月饼吃。正当我美滋滋地想着，老师一本正经地说：“今天是中秋节，我们就画月饼。”她的话音刚落，大家都哀叹起来：“啊！”
于是，画月饼开始了。我们每个人忍着口水，按老师的要求，仔细观察月饼的形状，花纹，并将观察到的，画到了纸上。画着画着，我不由得被眼前这小小的月饼深深吸引：月饼上的花纹，还真是丰富多彩。看来，真像老师说的，生活中处处有艺术的美啊！画室里非常安静，大家都沉浸在细致的观察和勾画中了。
突然，一个声音响起：“老师！有人把月饼吃了……”大家抬起来，吃惊地望向声音的来源，只见李小西嘴里明显还在嚼着什么，嘴角粘着一点月饼皮，摆在他面前的月饼缺了一块，就像弯弯的月亮！大家爆发出了一阵笑声，老师无语地走到小西面前说：“你，怎么能这样呢？”顽皮的小西，无辜地眨着眼睛，装作可怜巴巴的`样子，老师也被他逗笑了。
一节快乐的绘画课就这样在欢笑声中结束了。我画了一盘月饼，惟妙惟肖，还在画上题写了一首中秋的诗，感觉非常满意。交完画，老师像变魔术一样端出一大盘月饼，笑眯眯地说：“孩子们，吃月饼了！”同学们一窝蜂地冲过去，争先恐后地抢着月饼：“老师，我要这个——”“豆沙的好吃！”“我要火腿的！”……大家终于吃到了月饼，激动极了。
中秋画月饼真快乐，我觉得比吃月饼还要快乐！
中秋月饼营销策划方案篇十三
今天是中秋节，这是一个非常重要的传统节日。俗话说：“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”，这天我们会举家团圆，品尝美味的月饼，象征着团圆和美满。今年我家的月饼特别好吃，因为那是我亲手做的。
下午，我来到萧山日报食堂和水晶老师一起学习亲手制作冰皮月饼。这个冰皮月饼是彩色的，它是用现榨火龙果、鲜牛奶、胡萝卜汁做色素和皮、豆沙作馅的，既营养又美味还超级漂亮。
现场，水晶老师已经为我们准备好了熟的冰皮月饼粉、色素汁、豆沙馅、食品秤以及月饼模子和包装盒。她向我们介绍完制作过程和和步骤后，大家就开始动做了。我先把胡萝卜汁倒进冰皮月饼粉里，然后开始用手和粉，这个步骤最吃力，我使出了洪荒之力，一阵捏搓揉打之后，终于和成了一个黄色大面团。接着把大面团分扯成一块块小面团，用食品秤称重，每块面团控制在40克左右，这样放进月饼模子里大小正好。然后，我们继续搓揉这些小面团，搓圆压平后加入豆沙馅再包圆，这步要注意豆沙馅一定不要放得太多以免漏馅，最后把包好馅的面团放入月饼模子轻轻一挤一压，一个黄澄澄的冰皮月饼就做好了。
看着自己亲手做的第一个月饼，我心里别提有多开心了，一鼓作气把紫色的、奶白色的冰皮月饼也做好了，一共六个，个个成功，漂亮极了，让人看了忍不住垂涎三尺。
最后，我高高兴兴地拿着月饼和老师道了别，回家过节品尝美味喽！
中秋月饼营销策划方案篇十四
为使广大师生更多地了解中华民族传统节日的文化内涵，广泛挖掘与诠释中华传统节日的文化内涵，使学生在活动中感受到中华民族的优良传统。我校开展了以“传承优秀文化，歌颂团圆春秋”为主题的活动中，学校结合自身实际情况，利用校园广播站、宣传栏、主题班会、黑板报、手抄报等形式，精心设计内容，广泛宣传传统节日，营造出了浓厚的民族节日氛围，以此弘扬民族精神和传统文化。
各班级开展了“传承优秀文化，歌颂团圆春秋”主题班会。特别是八年级很有创意。活动以智力比赛的形式进行，老师巧妙地将有关中秋节的来历、传统习俗、诗歌等以智力题的形式呈现给学生，采用比赛的形式。看哪个组对中秋节的知识了解的最多。获胜者老师给大家分发奖品——学习用品。同学们惊喜地接受这节日的礼物。与师生分享着节日的快乐。
此外，各班还开展了“传承优秀文化，歌颂团圆春秋”手抄报评比活动。活动中学生们精心设计，用自己独特的见解描绘自己心目中的中秋节。绘图过程中，同学们小组合作交流，利用学校图书资源搜集有关中秋节传统文化知识，通过手抄报的形式向大家展示了中秋节的由来、风俗习惯、灯谜等传统文化。
学校广播站则播出了学生们精心准备的中秋节目——我们的节日—中秋节。节目中通过讲中秋的故事、说中秋的。习俗、赏中秋的诗篇、送中秋的祝福等，让全校师生了解中秋节的相关文化，感受到了中秋佳节的美好氛围。
除此之外，每个班级通过组织农民工子女、留守学生打亲情电话、参加中华经典诵读、小品、歌舞等活动，让学生们了解中秋节的风俗习惯，感受到了节日的温暖。
总之，通过弘扬优秀传统文化，开展“传承优秀文化，歌颂团圆中秋”为主题的文化活动，丰富了中华民族传统节日的内涵，同时也进一步激发了广大师生了解学习中华民族优秀传统文化的热情！增强了其民族自信心、自尊心和自豪感！
中秋月饼营销策划方案篇十五
今年中秋令我印象最深刻的是月饼。
首先说包装吧。月饼装在一个大礼盒里面，上面印着一朵大红花，由几十个花瓣和两片翠绿的叶子组成，光看这个图案就勾起了我的食欲。
首先，我拿起了白莲蓉蛋黄馅的月饼。先吃了外皮，再吃白莲蓉，感觉甜甜的，很好吃。一会儿又开始吃蛋黄，一吃发现是熟透的鸭蛋黄，里里外外全是油，感觉很油腻，不太好吃。之后我又吃起了低糖紫薯月饼。吃皮儿时感觉到淡淡的甜味，吃到里面好像是豆沙的感觉，很好吃。十几分钟后我又开始吃五谷杂粮的月饼，里面有大炒瓜子、清熟花生、谷类，由于陷太多我都记不清了。吃后全身干爽，两个字形容的话那就是：舒服。我又飞快地吃掉了什锦月饼，馅是由酸甜味的红色果条、纯甜味的绿色果条、吃着很酸很酸但是很漂亮的黄色小果球，这三种做成的。
这时，哥哥突然问我：“你吃过这个吗？”说着拿起香辣牛肉的月饼，我回答：“没有。”哥哥说：“尝尝这个，特香。”于是我尝了一口，顿时感到辣辣的，马上喊道：“辣死我了！”这时哥哥开始奸笑起来。我才知道上当了，但又跟着笑了起来，全家人也都笑了。
那晚我睡得真甜。
中秋月饼营销策划方案篇十六
农历8月15日–中秋节到了，又可以和家人一起吃月饼赏月了。
在皎洁的明月下，也许有不少人正坐在自家的阳台上，一边“举头望明月”，一边惬意的品尝着月饼吧；也许有些人家家中的小孩子还在那儿唱着“八月十五月儿圆，爷爷为我打月饼呀……”的歌儿吧；我们家也不例外，未到中秋，妈妈就带回了一大盒月饼。
月饼吃也不能白吃，吃也要知道它的由来。
中秋吃月饼的习俗，相传始于元代末年。当时中原广大人民不堪忍受元朝统治阶级的'残酷统治，纷纷揭竿而起。有一支队伍的头领朱元璋为了传递信息，把“八月十五夜大起义”的纸条藏入月饼分头送到各路抗元力量，通知他们在八月十五一起行动，起义取得了成功，八月十五吃月饼的习俗就这样传开了。
月饼好吃，而且意义非凡，你可别只顾吃，而忽略它的意义哟！
中秋月饼营销策划方案篇十七
1.荣华月饼:有华人的地方,就有荣华月饼 (企业口号)
2.稻香村月饼： 一家人的团圆节,一家人的稻香村
3.米旗月饼：献给最爱的人
4.广式中秋月饼： 表思亲情! 传统风采,回味无穷!
5.月色柔和的凉爽中秋. 广式中秋月饼
6. 月是故乡明,**月饼表浓情! **月饼
7. 月圆中秋,月饼,送给你最真情的相逢.
8. 佳节共赏天上月,中秋一品人间情. xxxxx月饼,送给你最真情的中秋 .
9. 月圆天下,月饼,你中秋的最好选择.
10. 一份好心情, 尽在品味中 .xxxxx月饼,送给你最真情的人生品味!
11. 天涯共此时 千里共婵娟
12. 海上生明月 天涯共此时
13. 中秋合家欢 佳节大献礼
14. 伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
15. 月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!
稻香村月饼 2005年广告语 一家人的团圆节,一家人的稻香村
米旗月饼，献给最爱的人
表思亲情! 广式中秋月饼
传统风采,回味无穷! 广式中秋月饼 月色柔和的凉爽中秋. 广式中秋月饼
天伦月饼广告语
送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝，连成线。
月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福! 送爱人礼盒推荐——海上生明月，天涯共此时。
伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。 送朋友礼盒推荐——儿时，父母是山，长大后，朋友是山。 一份天伦礼盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感动。
一则经典的月饼广告
在哪里
中国就在哪里
每一个人都见过月亮
也只有中国人才为月亮庆生 在月亮最圆的日子举杯邀月 共祝月圆人圆
赏月的确是中国人独有的浪漫 中国人因月亮而浪漫多情 月亮因中国人而倍添风韵
我们不必在意中国往哪里去 因为月亮在什么地方 什么地方就有中国
美心月饼--将最好的给最好的
月光润万物，月饼香又酥——润香月饼
吃曙光月饼，运道自然来。 曙光月饼，好吃的月饼。
让中秋的感觉更浓一些——曙光月饼 月饼年年有，曙光味道好。 曙光月饼，好月饼!
月饼娱乐搞笑，以下月饼广告纯属娱乐 美特斯邦威：不吃寻常的月饼
特步：吃了月饼,成了仙的感觉 百事：月饼无极限
李宁：吃月饼,一切皆有可能
旺旺：你吃,我吃,大家吃,吃月饼~ 农夫山泉：月饼有点甜~
好迪：大家吃月饼，才是真的端午节
白加黑：白天吃一个月饼，不瞌睡;晚上再吃一个月饼，睡得香 娃哈哈：妈妈，我也要月饼! 清嘴：你知道月饼的味道吗? 安踏：我吃月饼，我喜欢!
钙中钙：现在的月饼啊，它含金量高，吃一个顶过去五个，方便!你瞧我，一口气上五楼，不费劲!
《蓝天六必制》：牙好，胃口就好，身体畚棒，吃月饼辈快! 《汇源肾宝》：你吃，我也吃!
《海尔广告》：海尔，吃月饼到永远!
《旺旺》：每天早上起来第一件事，大喊一声：我要月饼! 《第五季》：今年流行吃月饼!
《玉俪粉底霜》：你看见我月饼了么?
中秋月饼营销策划方案篇十八
圆圆的月儿天上挂，圆圆的月饼香天涯，圆圆的快乐美如花，圆圆的祝福到你家：美满日子玉润珠圆，幸福生活花好月圆，合家吉祥永团圆，下面是unjs整理的关于中秋月饼经典广告语大全，欢迎借鉴!
北京奥运：同一个世界同一块月饼!
上海世博：月饼让生活更美好!(原：城市让生活更美好)。
淘宝网：淘宝网--淘你喜欢的月饼!(原：淘宝网--淘你喜欢)。
脑白金：今年中秋不收礼,收礼还收月饼。
m-zone动感地带：中秋节，听我的(原：我的地盘，听我的)。
燕舞电器：月饼，月饼!每年中秋一片情。
英特尔：给中秋一颗奔腾的芯(原：给电脑一颗奔腾的芯)献祝福网。
微软必应：找啥月饼，你有病(bing)吧。
百度：百度更懂月饼(原：百度更懂中文)。
乌江榨菜：有月饼，吃饭就是香。
钙中钙：现在的月饼啊，它含金量高，吃一个顶过去五个，方便!你瞧我，一口气上五楼，不费劲!自从吃了月饼呀，腰不疼，腿不软，包月饼也有劲了!
汇仁肾宝：你吃我也吃。
清酒：吃块月饼，交个朋友(原：喝杯清酒，交个朋友)。
拉芳：爱生活爱月饼。
蒙牛：月饼来自大自然。
apple：科技引导月饼。
ove:月饼比蛋糕好吃。
大话西游：吃月饼需要理由吗?需要吗?不需要吗?
大宝广告：月饼?明天咱也吃一回试试去啊!
乐百事广告：今天，你吃了月饼没有?
蓝天六必制：牙好，胃口就好，身体畚棒，吃月饼辈快!
海尔广告：海尔，吃月饼到永远!
嘉士伯：可能是世界上最好的月饼(原：可能是世界上最好的啤酒)。
旺旺：每天早上起来第一件事，大喊一声：我要月饼!
好月饼好利来!这是北京好利来工贸公司在成都打出的广告语。
年年中秋到,家家好利来好利来在石家庄的广告语。
有华人的地方,就有荣华月饼这是他们奋斗目标，应该算企业的广告语吧```。
清香嫩滑.零舍不同是他们的`产品口号。
上海新侨月饼广告词：月是中秋，越想新侨。
稻香村月饼广告语：一家人的团圆节,一家人的稻香村。
米旗月饼，献给最爱的人。
宜芝多月饼，只送给最重要的人。
传统风采,回味无穷!广式中秋月饼。
月色柔和的凉爽中秋.广式中秋月饼。
十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!江苏星湖月饼。
每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!江苏星湖月饼。
月是故乡明,星湖表浓情!江苏星湖月饼。
送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝，连成线，
月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!
送爱人礼盒推荐——海上生明月，天涯共此时。
伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
送朋友礼盒推荐——儿时，父母是山，长大后，朋友是山。
一份天伦礼盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感动。
