计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤，并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
农资工作计划和安排篇一
时光如梭,我从事水利工作已经两年了,回顾这两年的工作历程，我时刻的总结工作中的经验、教训，在工作中扬长避短，更好的做好本职工作。现将我的工作总结如下。
刚开始工作期间，我陆续发现一些部门存在的问题和许多的不足之处：已归档的档案资料和发放的文件，不能及时的给领导和同事反馈信息；施工单位和监理单位报的动态资料编号凌乱，经常出现重复和空缺，对整理核查资料带来不便；个人管理上也比较乱，没有完整的档案目录和整体思路，很大程度的影响了工作效率。
针对如上问题，我严格做好各类文件、图纸,下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。根据项目部规定，对文件进行相关部门的传阅、传递、下发，接收部门应进行签字确认，并将文件原件整理、分类、存档；核实工程资料的完整情况，对折皱、破损、参差不齐的文件进行整补、裁切、折叠，使其尽量保持外观上的整齐。根据资料规程按资料内容特征对文件资料进行分类，将属于同一卷的资料用档案盒装订后入柜保存。并定期对文件资料进行核查，对遗缺文件进行追查，查明原因。要求工程资料应认真填写，字迹工整，装订整齐,一看一目了然,以便以后检查及归档带来方便。
总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以百倍的热情迎接新的挑战，严格要求自己，不断加强学习，克服不足，以适应时代和企业的发展，做到一个合格的水利建工人！
农资工作计划和安排篇二
尊敬的领导，各位同事：
大家好!
20__年，党建工作指导思想是：深入学习贯彻党的十九大会议精神及^v^系列重要讲话精神，紧紧围绕“服务中心、建设队伍”两大任务，以落实党建工作责任为主线，以“两学一做”为主题，持续深化“假如我是服务对象”大讨论活动和“三抓一促”、“四查四比”活动，牢固树立“从严党建、务实党建、创^v^建、开放党建”的工作理念，全面提升全市质监系统党建工作科学化水平，为实现“全国有影响，全省是一流”的奋斗目标提供坚强组织保证。
一、加强思想建设
1、扎实开展“两学一做”学习教育。按照中央、省、市委要求，组织开展“学党章党规、学系列讲话、做合格党员”学习教育。以党支部为基本单位，以组织生活为基本形式，以落实党员日常教育管理制度为基本依托，紧密联系思想、工作、作风实际，坚持以上率下，坚持融入日常，坚持分层分类指导，教育引导党员增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，增强党性。
2、深入推进学习型党组织建设。深化“学讲评”活动，健全完善以党组(支部)中心组学习为龙头、党支部学习为重点和个人自学相结合的学习教育格局。充分运用机关夜校、周末课堂、机关干部大讲坛、在线学习等学习阵地，组织党员干部学习政治、经济、法律及业务知识，全面提高政治业务素质。全年分上、下半年，以“践行‘创新、协调、绿色、开放、共享’发展理念”和“两学一做”为主题举办2期机关干部大讲坛。
3、做好经常性思想政治工作。继续开展党员思想状况调研，主动了解和及时掌握党员干部思想动态，及时释疑解惑、理顺情绪、化解矛盾、鼓舞干劲。利用微信平台，探索新媒体环境下做好思想政治工作的新途径、新方法。认真分析研判意识形态领域新情况新动向，教育引导党员干部明辨理论是非、澄清模糊认识，切实筑牢意识形态防线。
4、加强党建理论研究。围绕全系统工作大局和重点工作任务，针对机关党建的重点难点问题，开展党建工作调研，推动党建工作全面从严治党的理论创新、实践创新和制度创新。
二、夯实组织基础
1、不断扩大机关党组织覆盖面。督促机关党组织按时换届，进一步优化组织设置，调整理顺机关党组织关系;加强机关党的纪检组织建设，设立机关党组织的单位都要配备纪律检查委员;实现党的组织和党的工作全覆盖。
2、大力实施示范创建工程。围绕“五强创示范”，进一步规范提升创建标准，巩固提高个性化机关党建示范点，总结、推广一批优秀支部工作案例，用好《党员活动手册》，推进机关党支部规范化建设。
3、加强党务干部队伍建设。坚持政治标准，严格考察把关，选优配强机关党务干部。本着“优化结构、增强活力、相对稳定、合理流动”的原则，推动党务干部与业务干部交流。
4、做好党员教育、管理和服务工作。以“增强党性、提高素质、激发活力”为重点，加强对党员的教育和管理。定期组织党员干部到思想教育基地接受再教育。认真落实《中国^v^发展党员工作细则》，科学拟定计划，坚持标准、严把入口，切实保障发展党员质量。结合庆祝建党95周年，评选表彰一批先进典型，开展“党员关怀行动”，从思想、工作、生活上关心党员，增强党员对组织的归属感。建立健全党员立足岗位创先争优的长效机制，强化党员主体意识，通过划定党员责任区、设立党员先锋岗、开展党员承诺践诺和在职党员进社区等活动，引导党员干部在服务“大众创业、万众创新”中彰显作为。
5、充分发挥群团组织作用。认真贯彻落实中央和省委《关于加强和改进党的群团工作的意见》，领导群团组织听党话、跟党走，支持群团组织依照各自章程独立开展活动。整合机关工会、团委、妇委会力量，举办市直机关团体运动会。各级工会、共青团和妇女组织要结合各自工作特点，广泛组织开展“岗位建功”、“志愿服务”、“巾帼建功”、“文明创建”等活动，进一步推进机关职工文化品牌创建，营造健康向上、团结和谐的机关人文环境。
三、深化作风建设
1、深化“假如我是服务对象”大讨论活动。紧紧围绕开展“两学一做”学习教育和巩固“三严三实”专题教育以及“两严”专题教育成果，抓统筹、抓融合，深化“假如我是服务对象”大讨论活动，教育引导机关党员干部自觉践行“三严三实”和好干部“五条标准”，做到“心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒”。
2、扎实开展“三抓一促”活动。继续以“抓学习、抓作风、抓党建、促改革发展”为主题，深化“三抓一促”活动。围绕“两学一做”抓学习，围绕提能增效抓作风，围绕压实责任抓党建，积极争创“三十佳”(十佳抓学习塑品牌、十佳抓作风树标杆、十佳抓党建创示范)，发挥示范带动作用;争创“双百”(百个示范窗口、百个效能科室)，以点带面，推动机关改进作风，提高效能，优化环境，服务发展。
3、认真开展“四查四比”活动。按照省局安排，以深化“三严三实”专题教育为核心;以问题为导向，联系实际开展“四查四比”：查责任落实比作风。重点纠正和解决贯彻上级指示精神不够坚决，工作指导思想不够端正，工作作风不够扎实，脱离群众、官僚主义、形式主义，律己不严、履职不实等问题，比落实决心、工作力度和敬业精神，看谁的作风更实。查优化服务比形象。重点纠正和解决为基层为企业办实事、解难事意识不强，工作内容形式与企业、社会和群众需求脱节，服务举措单一、能力不足、态度不好，工作被动消极，管理松懈、制度不严等问题，比服务水平、工作秩序和社评民意，看谁的形象更好。查改革创新比能力。重点纠正和解决抓改革攻坚的胆识和魄力不足，思想观念和思维方式陈旧，工作方式方法老套，组织领导和解决问题的本领不强、业务不精等问题，比创新突破、工作担当和内在实力，看谁的能力更强。查转型发展比贡献。重点纠正和解决与形式发展和要求不相适应，不作为、慢作为，重利益轻责任、重眼前轻长远等问题，比发展环境、工作干劲和创业实绩，看谁的贡献更大。
农资工作计划和安排篇三
2021年，在区委、区政府的坚强领导下，区农业农村局坚持以_新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实中央和省市区有关“三农”工作部署，以实施乡村振兴战略为总抓手，聚力补齐“三农”短板，围绕巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接，推动全区农业产业持续发展、农民收入持续增长、农村生态环境持续改善、农村改革内生动力和发展活力持续增强。截至目前，全区2021年二季度实现农业增加值×万元，增长，上半年农村居民人均可支配收入×元，增长。在全省脱贫攻坚表彰大会上被省委、省政府授予“云南省脱贫攻坚先进集体”称号。现将2021年工作开展情况及2022年工作计划报告如下：
一、2021年主要工作开展情况
×区委、区政府高度重视农业农村工作，在人、财、物各方面对农业农村工作予以大力倾斜，全区农村经济社会发展取得了显著成效。2021年二季度×区农业增加值达×万元，增幅；上半年农村居民人均可支配收入×元，增幅；完成固定资产投资×万元；截至9月底招商引资完成×亿元内资任务、外资任务×万美元。
（一）统筹谋划三农重点工作。围绕乡村振兴深化农村产权制度改革等重点工作，充分发挥区委农办、区人居办、区农产改办等议事协调机构办公室的统筹职能，拟定了系列方案，按程序报批后印发实施，有力地推进重点工作开展。一是拟定《×区2021年关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的实施方案》和项目清单，经区政府常务会和区委常委会审议于5月印发实施。二是拟定牵头拟定了《×区开展“干部回乡规划乡村振兴行动”的实施方案》以及村庄规划、产业、人才、生态、组织和文化振兴六个专项工作方案和《×区“干部回乡规划乡村振兴行动”工作机制》，压实了区、街道、社区“三级”责任；三是拟定《×区×片区禁养限养区规模养殖场依法关闭或转产工作实施方案》，经区政府常务会和区委常委会审议并印发实施，从工作范围和目标任务、组织领导及工作职责、实施阶段及步骤、奖励补助政策、工作要求五个方面对×区×片区禁养限养区规模养殖场依法关闭或转产工作进行安排部署；四是在借鉴昆明市都市驱动型乡村振兴创新实验区项目管理经验的基础上，经领导小组审定印发了《×区2021年乡村振兴示范村工作方案》，并建立了工作推进例会制度；五是根据中央、省、市对农村“厕所革命”整改摸排工作要求，牵头制定了《×区农村户厕问题摸排工作方案》，牵头持续开展2020年农村“厕所革命”后续收尾工作，坚持农村人居环境整治成果红黑榜公示，并持续开展随机检查和公开曝光等工作；六是制定了《×区解决脱贫群众困难暨巩固脱贫攻坚成效问题排查整改专项行动方案》（五扶通〔2021〕1号），对辖区脱贫户进行了排查，对发现的问题已整改完成。
（三）大力开展乡村建设，提升农村基础设施和公共服务水平。一是开展乡村振兴暨美丽乡村示范村建设。以社区为单位创建1个市级精品示范村、以小组为单位创建5个美丽村庄。在示范村按“一村一品”原则，大力培育乡村旅游、农业等乡村产业。二是围绕建立村庄长效保洁和农村基础设施管护机制，继续实施厕所革命、生活污水处理等工程措施，持续推进农村人居环境整治。三是推进高标准农田建设，对瓦恭稻鱼项目及周边地块等地新田、新寺、禹都甸等地实施田间道路工程和排水工程或机耕道路修缮提升。四是依托区国投公司，拓宽融资渠道，大力推进母格老村、厂口乡村振兴示范园（一期）建设。
（五）脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接工作。一是对外帮扶工作。根据《昆明市关于向重点乡村选派驻村第一书记和工作队的通知》要求，×区在2018年至2020年下派至乌东德镇两年间的原贫困村驻村工作队全部收回，于2021年5月26日我区重新选派了10名干部到禄劝县乌东德镇和则黑乡开展驻村帮扶工作。按照“十四五”要求我区将继续对口帮扶迪庆州的德钦县，目前已和德钦县对接确定了2021年度×帮扶合作项目，并将帮扶资金200万元及时拨付给市投促局，由市投促局统一拨付迪庆州。二是区内扶贫工作。每个季度走访辖区14户已脱贫建档立卡户，了解其生活、生产等情况，每月通过各相关职能部门系统对达到预警条件的及时给予帮扶，做到早发现、早干预、早帮扶消除脱贫户返贫现象。制定了《×区解决脱贫群众困难暨巩固脱贫攻坚成效问题排查整改专项行动方案》（五扶通〔2021〕1号），对辖区脱贫户进行了排查，对发现的问题已整改完成。印发了《×区防止返贫动态监测和帮扶工作方案》，明确了各部门具体职责分工，及时有效开展监测和帮扶工作。
（六）加大农业面源污染防治。一是实施农药零增长行动。完成绿色防控示范面积590亩，推广辐射万亩；完成以蔬菜为主的农残检测样962个，合格率以上；完成辖区产地农产品综合抽检共计1844个，抽检合格率为。减药增效以项目化方式实施推进，投入省级项目资金25万元，建设鼎卓为绿色防控示范区1个，设立病虫测报点1个，开展捕食螨防治花卉红蜘蛛试验1组，开展草地贪夜蛾、红火蚁病虫害监测预报，共设置红火蚁监测点11个，草地贪夜蛾监测点12个，举办农药减量技术培训班1期30人，设定农药使用监测点11个，绿色防控物资通过政府采购全部分发到位。二是实施化肥零增长行动。完成减肥增效技术措施万亩。减肥增效以项目化方式实施推进，继续实施推进×花卉水肥一体化项目、测土配方施肥及有机肥替代化肥行动项目、稻鱼综合种养项目、推行有机肥替代化肥行动、玉米秸秆机械还田秸秆收储项目。三是《污染农用地安全治理工作实施方案》，持续推进受污染耕地监测和安全利用，计划11月确保完成耕地质量监测评估和安全利用工作。积极推进2个县级耕地质量长期监测点建设，已基本完成建设任务，设备正在建设安装中。四是发展现代生态循环农业。种植地膜蔬菜×万亩、烤烟×万亩、玉米万亩，共使用地膜吨，回收×吨，农膜回收率达90%，棚膜×吨，回收吨，设置地膜回收点4个，废旧地膜回收利用试点工作正常推进中。五是农业灌溉用水循环利用和退水监测工作。加强对滇池流域桃园姚家冲塘、河外村塘、昭宗河底村塘农灌水的收集、循化利用。5月完成农灌退水水质及流量监测，6月争取市级支持继续实施农灌水质监测。按照区级河长制要求，组织开展巡河×次，发现问题22处并及时上报区河长办，大部分问题得到解决。
（七）全面做好农渔业安全生产工作。一是实施产地农产品质量安全监管。强化食用农产品采收前风险监测，并积极深入田间地头开展流动速测。采购第三方检测机构协助开展监督抽检，截至目前开展年度产地农产品定量检测×次，抽检农产品生产主体×家，送检样品×个，检测合格×个，不合格样品1个，已立案查处；加强产地农产品风险监测，依托配备的农残检测车、基地农残快检室完成农产品农残速测×个，其中合格×个、不合格3个，合格率；国家、省级、市级到×区开展例行监测2次，抽样送检×个，未反馈存在不合格农产品样品情形。截至9月底，辖区产地农产品综合抽检共计×个，其中定量检测×个，速测×个，合格×，不合格4个，抽检合格率为。二是统筹推进“十年禁渔”工作开展。印发了《×区2021年金沙江（昆明段）流域重点水域“十年禁渔”工作要点的通知》（五禁渔办〔2021〕1号），对重点场所、重点水域集中宣传、联合执法任务进行细化分解；组织成员单位开展“十年禁渔”集中宣传6次，发放宣传资料10000余份，现场接受群众相关问题咨询×个；牵头组织开展“四清四无”等专项行动15次，出动执法人员×余人，开展沿线巡查×余次，劝阻钓鱼×起，取缔地笼×个；配合市场监督管理局对农（集）贸市场水产品经营开展检查工作，出动执法人员×人次，出动执法车辆×车次，检查水产品销售经营点×个。三是重督查保农机能源生产安全。大力推进“平安农机示范乡镇”创建，做好农机安全责任落实、安全宣传和安全巡查检查等工作。出动宣传车辆×台次，宣传人员×人次，悬挂宣传横幅×条，制作墙体标语漫画×平米，安装标牌49块，开展农机安全宣传“五进”活动5次。大力开展农机教育培训、变型拖拉机整治、无牌无证拖拉机整治等工作，累计开展执法检查43次，检查农业机械120台次，检查驾驶人员120人次。制定下发了《×区2021年度春运农机安全生产工作方案》《×区2021年农机工作要点》，层层签订责任书，落实了各级工作责任。开展对大型沼气池和在用户用沼气池安全检查5次，重点明确大型沼气池主体安全责任和安全规范使用。
（九）深化农村改革激发活力。按照中央和省、市的决策部署，围绕区委《贯彻党的十九大报告重要改革举措实施规划（2018--2022年）》和年度深化改革重点工作任务要求，印发关于落实乡村振兴战略、农村集体产权制度改革、农业龙头企业认定和运行监测、农业产业扶持、新型职业农民认定等16项工作实施方案，通过制定系列工作方案，突出“改什么”“怎么改”，精准施策我区农业农村工作，明确每项工作的推进措施和实施步骤，为抓实×农业综合改革工作提供制度保障。在农村经济制度改革方面。一是农村集体产权制度改革工作。完成了社区“两委”换届后25个社区、214个小组集体经济组织换届（选举）调整工作；完成2020年农村集体经济组织清产核资统计上报工作；盘清2020年底×区农村集体资产总额×万元，集体土地总面积×亩；委托第三方服务机构正在推进辖区8个街道、25个社区、×个小组农村集体产权制度系列改革成果资料整理；正在撰写×区农村集体资金资产资源管理指导意见，下一步将按照流程报请区政府研究同意后，发文实施。二是农村宅基地联审联管管理。牵头拟定的《×区贯彻落实农村宅基地联审联批工作方案》，经7月30日区政府常务和8月5日区委深改会议审议通过，《方案》（五政办通[2021]68号）于8月10日正式印发实施，正在有序推进农村宅基地联审联管工作机制落实。从7月中旬起，区农业农村局成立工作专班，联合×街道办事处、相关社区对辖区农村建房情况进行排查登记，完成瓦恭、迤六、陡坡、厂口、新民、陡普鲁等社区建房情况排查。在培育新型农业经营主体方面。一是培育发展农业龙头企业和农民专业合作社，全区共扶持认定20家农业龙头企业，其中省级农业龙头企业8家，市级农业龙头企业18家，×农业投资有限公司已成功申报第七批农业产业化国家重点龙头企业（目前正在公示期）；全区有21家农民专业合作社。二是开展新型职业农民培育工作，截至目前市级下达高素质农民教育培训任务×人，目前完成食用菌、花卉生产技能型培训任务共2期×人，占任务数的100%，参训率99%以上。农业专业技术人员培训3期33人。共开展农业生产、农业面源污染各项实用技术培训29期×人。为农业产业转型升级奠定人才基础。三是推进家庭农场建设，完成15项全国家庭农场系统数据更新工作，完成2020年4家（昆明市×区俊松种植家庭农场、昆明市×区溪恒种植家庭农场、昆明市×区林丽种植家庭农场和昆明市×区晓润种植家庭农场）成功家庭农场（5000元/家）和县级示范家庭农场（3万元/家）认定奖补工作，累计发放奖补资金14万元。截至目前，×区家庭农场备案总数已达×家，2021年新增家庭农场19家，其中完成工商注册7家。在农业支持保护方面。一是完成×稻鱼、玉米等防范自然灾害保险×亩，预计支付保费×万元，目前因发生暴雨灾害预赔付×万元。二是进一步完善农业扶持政策按照《×区2021年全面推进乡村振兴加快农业农村现代化实施方案》的部署，制定并印发了《×区2021年申报农业设施建设项目投资奖补公告》《×区2021年度申请建立利益链接机制项目奖补资金公告》《×区2021年度申报创建名牌名品奖补资金公告》《×区2021年度申请发展食用菌种植补贴公告》《×区2021年申报“三品一标”认证奖补资金的公告》《×区2021年申报龙头企业贷款贴息公告》和《×区2021年申报现代农业经营体系建设奖补资金公告》。目前农业设施建设项目、创建名牌名品奖补、食用菌种植补贴、“三品一标”认证奖补、贷款贴息、农业经营体系建设项目已完成申报和审核工作，目前正在向财政局申请各项补助资金。三是切实做好农业机械购置补贴工作，大力宣传农机购置补贴政策，累计发放政策宣传资料500份。
（十）全力落实常态化疫情防控工作。自新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来，×区农业农村局高度重视，坚决贯彻落实__关于新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作的重要指示精神，按照中央和省市区的决策部署，结合工作实际，围绕动物疫情防控、农产品保供等重点工作，全力落实常态化疫情防控工作。一是成立×区农业农村局新型冠状病毒感染肺炎疫情应对工作领导小组。牵头制定了《×区农业农村局关于加强新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作方案》。二是通过周五学习会及时传达学习上级疫情防控最新要求，严格落实责任制度，禁止全体职工干部前往中、高风险地区和边境城市旅游，并要求全体干部职工离昆务必报备。全面发动全体干部职工接种新冠疫苗，截至目前，全局干部职工共52人，已完成两剂次接种52人，接种率已达到100%。三是及时向种子、农药、化肥、种植、兽医经营门店等企业转发传达疫情防控最新要求，要求各企业、经营门店做好来访人员扫码登记，严格按照疫情防控工作领导小组指挥部要求，做好从低、中风险地区回来人员隔离和报备。定期开展对辖区内的肉制品冷链单位开展专项检查，确保进入辖区内的冷链肉食品安全，无高风险区域输入，全面保证区内人民群众吃上安全放心冷链肉食品。做好辖区农业企业职工疫苗接种宣传引导排查工作，据统计辖区农业企业职工疫苗接种率已达到90%。四是按照区委办《关于做好下沉街道社区开展新冠疫苗接种工作的通知》要求，6月19日至29日由党组书记、局长带队，带领全体干部职工下沉到×街道办大村、东村、迤六、瓦恭四个社区开展志愿服务，协助社区完成新冠肺炎疫苗接种工作，其间协调辖区内还未完成接种的企业职工、学校师生共完成接种五百余人。
农资工作计划和安排篇四
销售工作总结要写明市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。怎样写销售工作总结?下面小编给大家带来,销售工作总结,仅供参考,希望大家喜欢!
这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
一、精神状态的准备在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
三、专业知识的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
四、对顾客的准备当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
一、一季度的工作小结
二、目前主要存在的问题
1经销商数量与经营本事不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的67。24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营本事不足以帮忙我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32。76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险本事不强，驾驭市场的本事不足，所以给市场的销售带来极大的隐患。
2经销商、业务员无法进行全品项销售
3经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自我又没有本事全面铺货到终端，结果经销商是简便了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，并且公司认为这种情景还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自我直做二批，对其库存一概不负职责，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会研究照顾其利益。
4厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表此刻三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题能够直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应当是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应当有其它的关系形式的存在。
逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，____犹那江水已去不复;____以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!
一、销售概况
____年__地区实现销售__万;其中主力品牌：__牌子__万、__牌子__万;较__18年__增幅__%、__增幅__%;与____年相比整体持平的主要因素是__、__等整体萎缩，另__国__、__库存的转代销冲抵销售等。
一、场外分析
1、市场竞争白热化：____年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：__的部分型号利润空间可到达__余元，并且零售价位并不高。
2、促销活动拉升年：____年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了很多销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，并且死的很惨;例如：__经过与__合作，一场活动销售__冰箱__余台、__洗衣机__余台!
3、渠道变革加速：____年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;经过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的__市场__、__区域连锁模式，__县家电协会的成立。
4、核心店品牌主推：经过观察我司品牌、及竞品的销售，我们能够发现核心店的建设十分重要，构成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：__冰箱经过__一场“惠民”活动销售就到达我司一年在该地区的销量，__冰箱在______年的销量将近__万。
二、内部思考
1、团队建设：团队建设我首要讨论的是“统一思想”仅有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售活力的团队才是有战斗力的团队，才能够做大做强三四线品牌;我们能够借鉴参考一下__的销售团队!
2、规则优化：规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字职责制十分有必要，谁签字谁就要承担职责;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，必须要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得__是所有子公司的榜样!
3、品牌架构：针对__这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在__这片土壤上生根发芽务必构成高、中、低的冰洗格局，才能够在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有本事引进其他品相，构成规模化运营;成为__地区家电行业中一颗璀璨的明珠。
4、应对措施：市场白热化证明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应当来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，经过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!
具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，构成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不必须适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待。
三、心境波澜
____年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自我，这一载的平凡也仅有自我知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应当更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅仅需要坚持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自我年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自我;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。
来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我能够走的更加坚定、更加沉稳!
来年——也坚信我们所处的团队能够更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!
来年——我们依旧在路上!
进入__项目已有一年了。x年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将x年工作情况总结如下：
一、销售人员培训
销售部于x年x月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。
二、客户来访统计
x年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。
三、销售文件档案管理
在x年x月x日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到x年x月x日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
四、销控管理和统计
销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。
五、销售现场管理
按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。
六、x年工作存在问题
虽然x年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在x年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望20__年的销售成绩比x年的成绩更上一个台阶。
去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
农资工作计划和安排篇五
甲方：
乙方：
根据《^v^合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着*等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。
一、产品名称、型号、数量、价格见附件（森泰农产品经销商价格体系）
二、订货方式
乙方提前一天将所定产品以电子版形式传到森泰邮箱，并电话通知甲方。
三、配送方式
如乙方单次订货金额到3000元以上，甲方负责将货物送到乙方指定地点，不收取运费。如乙方单次订货额在3000元以下，甲方将货物送到乙方指定地点收取100元运费。
四、结算方式及期限
乙方收到甲方产品后，在产品销售单（共两联、甲乙双方各一联）上签字确认。每月29日（月份为29天的提前一天）双方核对产品数量和金额。乙方确保在当月的30日前（月份为29天的提前一天）结清当月货款。
四、违约责任
（一）甲方的违约责任
1、甲方不能按时交货的，应向乙方偿付不能交货部分货款的 1 %的违约金。
2、甲方提**品品种、规格、质量不符合同规定的，如果乙方同意利用，应当按质论价；如果乙方不能利用的，应根据产品的具体情况，由甲方负责包换或退货。
3、甲方逾期交货的，应按逾期交货货款金额每日千分之一计算，向乙方偿付违约金。
（二）乙方的违约责任：
1、乙方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款 1%的违约金。
2、乙方逾期付款的，应按全部货款金额每日千分之一计算向甲方偿付逾期付款的违约金。
3、乙方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失。
十一、解决合同纠纷的方式
履行本合同发生纠纷，应友好协商解决，协商不成的，提交卖方所在地法院诉讼解决。
十二、其他约定事项
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
_________年____月____日
农资工作计划和安排篇六
优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应当教授新人如何做。
当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自我去整理和归纳，在那里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，期望公司越来越兴旺。
在公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着经过分组和拿提成的方法来提高员工的工作进取性和公司的业务量，可是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的进取性，然而之后我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，并且最重要的是因为合作出了些问题，所以当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应当拟定一套层次化、职责制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应当把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，并且各个部门应当设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和提议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究职责实行奖惩。
还能够经过一些奖励机制来提高员工的职责心和进取性，如全勤奖等。其次公司向前发展，就应当越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应当研究的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引的客户。所以，这就要我们大家一齐探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的提议是业务员上岗之前应当对我们公司和服务有深刻的了解，所以之前必须要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，能够让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应当采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展必须要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上到达了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都明白了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，异常在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有奥运会带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合本事的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情景。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情景。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性提议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
农资工作计划和安排篇七
法定代表人：____________职务：____________
需方：____________________________________
法定代表人：____________职务：____________
一、产品名称、商标、含量规格、数量、金额、供货时间及数量。
二、质量标准及要求。
三、供方对质量负责的.期限。
四、送（取）货方式。
五、运输方式及到达站（港）和费用负担。
六、合理损耗计算方法。
七、包装标准及费用负担。
八、验收方式及提出异议期限。
九、结算方式及期限。
十、违约责任。
十一、解决合同纠纷的方式。
十二、其他约定事项。
供方：____________________________
单位名称（章）：________________
法定代表人：____________________
传真：____________________
开户银行：____________________
帐号：____________________
需方：____________________________
单位名称（章）：________________
法定代表人：____________________
传真：____________________
开户银行：____________________
帐号：____________________
鉴（公）证意见：_____________
农资工作计划和安排篇八
我局积极有效开展各项打假护农行动，严厉打击各类经营假劣农资行为，确保全区农民用上放心种、放心肥、放心药。现将20xx年放心农资创建工作总结如下：
我局开展放心农资创建工作主要是“紧扣一个中心，推进两项建设，实现三大提升”即以农资打假护农为工作中心，全力推进农业行政执法规范化建设和农资企业经营规范化建设，进一步提升农业行政执法规范化执法水平，提升全区农资经营企业规范经营水平，提升广大农民规范使用农资产品水平。主要做了以下几方面工作：
农业行政执法累计出动执法人员600多人次，对城区各主要农资经营门市每月检查1-2次，重点市场、重点区域每月检查3次以上，各镇主要农资经营门市每月检查一次以上，巡查的频率比上年有大幅提高，强化依法抽检工作，提高了执法监管效能。
20xx年共查处农资案件27起，办结农药案件23起，肥料案件4起，查处涉案农资产品400余件，查处案件数量比上年有大幅提升，查处质量也有大幅度提高。
针对办案力量相对薄弱的情况，从两方面入手提升执法水平：一方面, 狠抓执法队伍自身建设，狠抓执法人员素质、水平的提高，加强执法人员专业法律法规学习，组织自学新法规，认真履行法律、法规、规章规定的义务，严格执行农业部《六条禁令》，严格规范行政执法行为。年初，我们制定和完善了学习制度、值班制度、分工制度、会商制度，并在日常工作中加以对照规范，明确奖惩措施。另一方面，在执法检查过程中坚持文明执法，处罚与教育相结合，寓执法于服务、教育之中。既要依法开展执法活动，帮助找出问题及存在的原因，同时提出防范避免措施。一年中，未办过一起错案，未发生执法过错，执法人员无违法、违规、违纪行为，树立了农业行政执法队伍的良好形象。
为促进农业行政执法工作深入开展，营造良好的执法环境，今年加强了农业法律法规的宣传教育工作。一是围绕“放心农资下乡，维护农民权益”主题活动，积极开展“放心农资下乡进村宣传周”活动，广泛普及宣传农业法律法规，组织开展大规模地宣传和现场咨询培训活动，印发《农产品质量安全法》、《中华人民共和国农药管理条例》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《农药新六项规定》等法律法规宣传材料15000多份，有效提高了全社会的农业法律水平。二是组织农资生产经营人员进行农业法律法规培训工作，利用送科技下乡、农民培训工程等培训活动按区域分片集中培训农资经营人员、种田大户、农民代表500多人，同时发放《选购农药常识》、《农药真假鉴别》、《种子选用常识》、《直播有风险、种植须谨慎》等宣传资料5000多份，提高了广大农资经营者的守法意识和农民安全使用农资水平。三是设立农业行政执法举报电话，提高了全社会参与监督的效能。通过宣传周活动，提高了农民使用农资的质量安全意识和维权能力。
在农资市场整治打假中突出种子、农药、肥料三个品种，针对不同季节、不同农时、不同区域，开展专项整治行动。将监管重点下移、监管关口前移，重点加大对农资批发市场及农资集散地的检查，把镇级集贸市场、城镇结合部、村级经销点作为重点监管区域。
通过近年来放心农资创建工作，我区已有规范的放心农资配送点4户，其配送产品已占全区农资销售的75%以上，在为农业提供放心农资的同时，也大大减轻执法部门的执法压力，对保障全区农资市场稳定提供巨大支持。
农资工作计划和安排篇九
配送计划是指配送企业(配送中心)在一定时间内编制的生产计划。那么一份完整的配送计划就包括，客户订单，配送作业和配送预算。下面具体介绍一下配送计划的内容：
1、客户订单
客户订单方面主要包括需求的货物名称、规格、数量、交货时间和交货地点等。
2、配送作业
a、配送车辆、配送路线与人员。尽可能优化配送车辆的行驶路线与配送批次,并将配送地点和配送路线在地图上标明或在表格中列出,配备合适人员全程、全车负责,完成对客户的配送服务。
b、满足客户的时间性需求,结合配送距离确定送货提前期。
c、满足客户需求所选择送达服务的具体组织方式和规范。包括货物的卸下、搬运、放置,设施的安装、调试、维护、修理、更换,废弃物的清理和回收,单据的填写和签章,货款的结算等方式和规范。
3、配送预算
配送计划应对配送成本支出项目做合理预算,主要包括资本成本分摊、支付利息、员工工资福利、行政办公费用、商务交易费用、自有车辆设备运行费、外车费用、保险费或者残损风险、工具以及耗损材料费、分拣装卸搬运作业费、车辆燃油费等。
农资工作计划和安排篇十
1、从供货方面来说，20xx年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。
2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友，都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的.建议书至今保存在德诺农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。
3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 。这中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。
4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题；在排库结账的过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失；在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑给以纠正等等；德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。
（一）今年库存比较大。库存偏大的主要原因：一是生物农药持效期长，往年，农民们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。
（二）在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及到，导致销售肓区的出现。
这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题
（一）、品牌定位
德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服务；致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁；致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。
（二）、 品牌成长
两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见；一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪到底的执著精神；部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱；还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能做这么好……像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会想起你们苦口婆心地讲解；听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏，我都会想起你们认真负责的工作态度。在农资市场极度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵的。
（三）那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题：
1、渠道的问题
对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德诺农资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里，利益永远是第一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们一定能走得更稳更远。
2、销售回款的问题。目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，想要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美好、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，好景不长，现在都已经是生存艰难。大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场，需要品牌；消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必然的趋势。这方面，我相信，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康发展！拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元；今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提前交付的这两万元使他得到了什么呢？每一，他获得了836元的现金红包；第二赢得了最佳回款奖；第三因为他交了2万元，我们肯定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只会让您得到更多意想不到的收获！在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享受到与名牌企业携手合作的利益与快乐！
3、价格的问题。现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们对每一个老百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道：如果我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价销售，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关心价格的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简单：那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。下乡时有的零售商会说，你们应该进点小厂家的药，因为有的农户来了就要便宜的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜的药，终究是要花钱的，但如果效果不好，农民可不会说他买的药便宜，他会说，我们给他提供的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷途末路。
4、窜货砸价问题。我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在我们手里做起来，那么，现在我们就一定要有强烈的品牌保护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。一个大型农药生产企业的新产品，从策划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开始都有一个市场指导价和保护价。而当我们费尽心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品出现。这样的产品一旦流入我们的销售区域，常常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程中，一定要引导农民认准品牌，认清真假。在整个销售过程中，我们不但要提供给他们更多超值的服务，还要不断跟踪服务，指导他们正确用药，这样，即使一时流入市场的少量产品价格低廉，却不一定能够赢得农民的信任。为什么？因为小厂子的货，它是没有计划的进入市场的，能打开销路好，如果打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种情况，就需要我们所有的零售商联起手来，共同抵制窜货砸价事件的发生，维护我们大家共同的利益。
品牌的成长，是需要我们每一个人都精心呵护的。只有这样，我们才能享受到品牌带给我们长远的、巨大的经济效益。
1、协助威远生化搞好直营连锁店的销售管理工作。
