工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
公司年终总结篇一
一、总结回顾，审视过去的一年
回顾过去的一年，可以说我们经历了许多困难和挑战。在国内外市场的竞争中，我们公司始终保持着积极向上的姿态，在持续创新和不断提升产品质量上不断努力。然而，也不可否认的是，在某些方面我们还存在着不足之处。例如，营销策略的不够灵活，研发速度的跟不上市场需求等等。总之，审视过去一年的工作，我们需要清楚地认识到自己的优势和不足之处。
二、总结经验，发现问题所在
从这一年的工作中，我们可以总结出很多宝贵的经验。首先，我们要时刻保持市场敏感度，密切关注市场动态，及时调整营销策略。其次，我们要加强与客户的沟通，深入了解他们的需求，不断提升产品质量以满足他们的期待。同时，我们要加强内部的沟通协作，优化工作流程，提高团队的协同能力。此外，我们还需要更加重视人才的培养和激励，为员工提供更好的发展机会，使他们有更高的归属感和责任感。
三、面对挑战，制定改进方案
面对未来的挑战，我们需要制定具体的改进方案。首先，我们要对产品进行创新升级，以适应不断变化的市场需求。同时，我们要加强市场调研，深入了解竞争对手的动态，提前做好应对措施。在营销方面，我们需要更加注重传统媒体与新媒体的结合，采用全方位、多渠道的宣传，提高品牌知名度和市场份额。另外，我们还要积极争取各类政府支持和项目合作，拓宽公司业务范围，实现可持续发展。
四、加强团队建设，提升员工素质
团队建设是公司发展的重要基石。我们要加强团队协作，建立良好的团队氛围，激发员工的创造力和团队精神。注重员工培训和绩效评估，将员工的个人成长与公司的发展紧密联系起来。同时，要加强内部沟通，形成有效的信息流通机制。在公司文化建设方面，我们要强调责任意识和团队合作精神的重要性，鼓励员工以积极的态度面对工作和生活，共同为公司发展做出贡献。
五、展望未来，奏响新篇章
展望未来，我们对公司的发展充满信心。我们要以总结经验和面对挑战的勇气，着力推动产品革新和市场拓展。以客户为中心，持续提高产品的质量和服务水平，赢得更多客户的信任和支持。我们要充分发挥团队的力量，为实现公司的战略目标而努力奋斗。只有紧密团结在一起，积极进取，我们才能在激烈的市场竞争中取得更好的成绩，为公司的未来奏响新的篇章。
总结一年的工作，正确认识问题和挑战，并制定改进方案，是公司年终总结的重要内容。加强团队建设和提升员工素质，展望未来，制定发展目标，也是非常重要的。通过这一年的总结，我们可以更好地反思和检视自己，为明年的工作打下坚实的基础。相信在大家的共同努力下，我们的公司未来一定充满希望，创造更辉煌的成就。
公司年终总结篇二
每年年底，公司都会召开年终总结会议，回顾过去一年的工作成果和经验教训，同时也是对员工们辛勤付出的一次肯定和表彰。对于我来说，参加公司年终总结会议是一次重要的经历，通过这次会议，我不仅对公司的整体运营有了深入的了解，更对自己在公司的角色和职责有了清晰的认识。在此，我将分享我个人的心得体会。
第二段：团队合作的重要性
通过公司年终总结会议，我深刻体会到了团队合作的重要性。在公司的一年里，我们几个部门共同合作，克服了许多困难和挑战。在这个过程中，我学到了共同协作的价值和技巧。在面对问题和挑战时，团队的力量是无穷的，每个人都能为团队贡献自己的力量，共同解决问题。此外，团队合作也让我认识到了每个人的价值和个人能力，每个人都有自己的专长和优势，通过团队的合作，我们可以最大化地发挥每个人的潜力，为公司的发展做出更大的贡献。
第三段：个人成长的机会
年终总结会议不仅是对公司整体发展的回顾，也是对员工个人成长的机会。在这次会议中，我们详细地讨论了每个人的工作表现和成长，对于个人的优点和不足进行了深入的分析和总结。通过这次总结，我认识到了自己的优势和不足之处，为今后的职业生涯发展制定了更明确的目标和方向。另外，我也意识到，个人的成长离不开公司的支持和培养，只有在公司提供的培训、学习和发展机会中不断学习和提升自己，才能更好地适应公司的需求和挑战。
第四段：感悟与反思
参加年终总结会议让我感悟到了许多，也让我对自己的工作和职业生涯进行了深入的反思。首先，我明白了成功并非偶然，而是要付出努力和汗水。在公司的一年里，我的成长和进步得益于自己的努力和勤奋，但也离不开领导和同事们的支持和鼓励。其次，我也意识到了在工作中更加注重细节和规划的重要性。只有在做好每一个细节的基础上，才能确保工作的质量和效果。最后，我认识到了工作中的不断学习和自我提高的重要性。只有不断学习和接受新知识，才能不断提升自己的竞争力，在激烈的职场中立于不败之地。
第五段：展望未来
在公司年终总结会议结束之际，我对未来充满了信心和期待。通过这次会议，我对公司的发展和自己的成长有了更明确的认识，也为自己设定了更高的目标和要求。
公司年终总结篇三
各位领导、各位同事：
大家好！时光飞逝，在紧张又忙碌的工作中，二零零八年已经过去，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们班组及公司各位员工都能融洽相处。工作上互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。
今天，公司能给与这个机会在这次年终总结大会上发言，能够获得零八年度优秀班组，作为甲乙酮班长，我感到非常的荣幸。感谢公司领导对我工作的肯定！感谢公司领导对甲乙酮班组工作的肯定！感谢各位同仁对甲乙酮班组工作的支持！
20xx年上半年甲乙酮班主要开展技术学习工作，做好日常维护值班，并完成各项公司及甲方安排的临时性任务，班组成员努力学习，掌握了甲乙酮厂仪表维护核心技能，从技术上确保维护工作的进行。从20xx年6月份开始由我担任甲乙酮班班长，担任班长期间尽自己所能组织安排班组日常工作，下半年主要做了以下几方面工作：
1、以维护工作为中心，开展班组标准化建设，整改班组制度，规范岗位工作内容和职责。
2、积极组织开展技术培训，内部学习掌握仪表维护各方面技能，班组开展每周一题活动，每月两次技术讲课学习，同时也对公司新进员工进行理论技术和实践技能的培训。
3、安全管理方面，每日班会前安全讲话，每周组织一次安全学习，始终把安全放在工作第一位。
4、装置维护方面，顺利完成08年主装置以及新空压站仪表维护工作并且配合甲方换剂检修，完成仪表检修整改项目。
短短一年时间的工作不敢说取得了多么优异的成绩，但是可以肯定的是在工作中确实获得了丰富的经验，还有深刻的教训。
对于甲乙酮班来说一直摆着两个困难，我想这对于甲乙酮班组的每个成员，都是身有体会的。首先是班组人员长期的配置不足，在公司将主要人员力量投入己二酸，再加上临时性的工程工作人员调动，班组经常是2个人、3个人倒班，24小时或是36小时值班经常有。忙乱的现状也影响到新员工对于公司的片面认识而选择离职，在这种情况下大家尽管有抱怨但还是理解了现实，坚持了下来，所以在坐的各位在我眼里都是了不起的人物！而另一个困难就是我们的技术能力欠缺的太多，直接导致工作效率低下，很多的矛盾就由此产生。公司最迫切的需要是有更多德才兼备的人，只有具备了雄厚的技术实力公司才可以抢占到更多的市场，有市场才会有发展，只有公司利益得到保障，我们的个人利益才能得到切实保证。
“利润”，是公司追求的根本目标。我们所做的一切工作，就是为了实现这个根本目标。每一位公司员工相互协调配合，达成一个统一体，以公司整体利益为出发点，以公司利益就是自己利益为理念，为公司出谋划策，做好本职工作，学好相关技术经验，这便是对公司最大的贡献。
请各位相信总经理每一次对我们所做诚恳的承诺，只要大家抱定信念，不懈努力，我坚信镀威铒的明天必定是美好的！
在这里我还想借此机会，对葛经理在我一次次遇到技术难题、工作遇到困难的时候及时给予的帮助和指导深表感谢，同时也要感谢t师傅对我工作方法、工作态度的一次次批评、指正！
最后祝各位同事新的一年里身体健康、事事顺心！
谢谢各位！
公司年终总结篇四
第一段：引言
公司年终总结是一个重要的时刻，它不仅能够对过去一年的工作进行总结和分析，还可以帮助我们反思过去的经验教训，为来年的发展做出规划。在这篇文章中，我将分享我在公司年终总结中的一些心得体会。
第二段：总结过去的工作成果
在公司年终总结中，我发现总结过去的工作成果是非常重要的一步。通过回顾过去一年的工作，我能够清楚地看到自己取得的成绩和进步，这不仅能够增强我的自信心，还可以为来年的工作定下更高的目标。此外，总结过去的工作成果还能够帮助我认识到自己的优点和不足之处，有助于我进一步改进和提高自己的工作能力。
第三段：分析存在的问题和挑战
公司年终总结不仅要总结过去的工作成果，还要分析存在的问题和挑战。通过分析问题和挑战，我可以识别出工作中的漏洞和短板，进一步改进我的工作方式和方法。同时，我也能够看到行业中的变化和趋势，为来年的工作做好准备。分析存在的问题和挑战是一个非常重要的环节，它能够帮助我清晰地认识到自己的工作现状，并制定相应的改进计划。
第四段：总结经验教训和提出改进措施
总结经验教训是公司年终总结中不可或缺的一环。通过总结经验教训，我能够在工作中得到有益的教训，并且帮助我更好地面对以后的挑战。在这个环节中，我还可以提出改进措施，以解决过去工作中存在的问题和挑战。这些改进措施可以是个人的提高，也可以是团队的协作方式，能够为来年的工作提供有力的支持和指导。
第五段：展望未来，制定计划
公司年终总结最重要的一点是展望未来，制定计划。通过总结过去的工作成果、分析存在的问题和挑战、总结经验教训，我可以更好地了解自己和团队目前的状况，并有针对性地制定计划和目标。在制定计划的过程中，我会结合行业的发展趋势和公司的战略目标，为来年的工作做出详细的规划。同时，我也会针对自己的发展需求，拟定一些个人的学习和成长计划，以提高自己的综合能力。
总结：
公司年终总结是一个重要的时刻，通过总结过去的工作成果、分析存在的问题和挑战、总结经验教训以及制定计划，我可以更好地了解自己和团队的现状，并对未来做出明确的规划。在来年的工作中，我将努力发挥自己的优势，改进不足，为公司的发展贡献自己的力量。我相信，通过公司年终总结的积极心态和有效行动，我能够迎接更多的挑战，实现更大的成就。
公司年终总结篇五
20xx年，在上市公司这块新搭建的平台上，在“创业内第一品牌，建一流上市公司”目标的引领下，市场开发部依托公司技术优势，不断创新，敢于争先，不甘人后，开发市场，适应市场，引导市场，产品市场占有率不断提高，产品业绩不断攀升，部门的各项工作质量和效率有了大幅度的提高，促进了公司品牌影响力的快速提升，有力地推动了公司持续快速发展。经过部门全体人员一年来的拼搏努力，我们较好地完成了公司下达的市场开发任务，取得了较好的成绩。下面就市场开发部全年工作总结如下：
市场是龙头，这是所有市场化生存的企业共性，我们时刻清醒地意识到开拓市场的重要性，要把市场这个龙头抬好，必须在观念理念上、体制机制上不断创新。为此，我们按照国内市场、出口成套市场、海外市场、工程总包等四个方面，进行电除尘市场布局，全方位大力度开拓市场。
一是加强信息跟踪，完善信息管理。信息管理是市场开发部的一项非常重要职能，市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，并进行了科学的分析，时刻掌握市场的动态，为公司在项目安排上提供了一定的基础资料。其次是与社会各界建立友好的信息网，除政府的主管部门外，还发动员工的同学，朋友，亲属等，从不同的角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面，对全年目标的实现和完成，起到了很大的作用。
二是加强合同管理，确保合同执行。合同的管理是提高企业经营管理水平，推进企业技术创新和管理创新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必须懂得合同法及相关的专业法和其它法律。根据公司的安排本部门负责合同的签订及合同执行过程的跟踪工作。我们在签订每一份较大合同时，都要汇同有关部门共同评审，充分了解顾客的需求，合理安排资源，在双方的权力和义务上不放过任何一个异点，拿出基本可行的合同草本请公司领导决策。在合同的执行中，经常同项目部的总监联系，发现问题及时纠正。同时也建立了比较科学的合同台帐，已完合同及时归档。全年直接签订合同项，合同金额超过万元。
市场开发部从满足工作需要和提高公司综合市场竞争力出发，把提高部门人员综合素质、创新能力，提高工作效率等当成是重要的任务来抓。针对工作特点，我们采取相应对策，有计划的组织员工进行相关知识的培训，尽量做到一人多能，全方位的培养复合性人才。秉承着公司军事化管理的宗旨，为保证每日站班会的效率，我们专门设立了军事化推进小组，把工作任务和目标逐级分解，细化分工，制定出详细的工作责任和具体措施，落实责任。通过每天早上短短15分种的出操训练和站班会，员工的向心力、团队意识得到潜移默化的培植，员工的精神状态得到潜移默化的提升，取得显著效果。
我们始终坚持技术营销，从技术入手、从方案入手，按照技术和产品要与项目工况匹配，技术和产品要与用户的技术要求相匹配的理念，加强与客户交流，进行技术和需求引导，引导用户正确选择观和判断标准，在技术和方案上本着为用户负责，提高性价比原则，利用我们自身除尘产品技术性强和机电一体化成套的特点，依托公司产品多样性和技术优势，做到人无我有，人有我优的差异化经营，使龙净环保品牌在市场竞争中独树一帜。进一步加强技术和市场的`紧密结合，快速地把市场的竞争压力和需求变化第一时间传递给技术环节，从而提高了电除尘器的赢利能力，提升了竞争力。
顾客就是上帝，对顾客需求的识别和分析，也是开发工作很重要的一部分。我们的承诺、我们的工作是否能得到顾客的认可，直接影响到公司的信誉及能力的表现。市场开发部秉持“您满意就是我们的追求”的服务理念，积极与顾客联系，采取不同的方式方法，及时准确的了解顾客的心理和对产品的要求，立足高水平的专业技术服务能力，及时、高效、热情地满足用户需求，不断建立发展和维护客户关系，不断巩固和强化用户忠诚度，在不失双方利益的前提下，尽最大努力满足顾客的要求。全面地配合领导走访重点顾客家，走访其它顾客家，拿回顾客书面意见份，在不同阶段以不同形式争求顾客意见余家次。以精湛的技术，真诚的服务，为用户提供一个细致周到高效的个性化星级服务。
通过近一年的工作我们认为市场开发工作还存在着以下不足：如，识别顾客需求存在片面性和随机性；信息收集还存在单一性和盲目性；缺乏激励的保守性等等。我们将在今后的工作中认真加以改正。
公司年终总结篇六
随着一年的忙碌工作逐渐接近尾声，我心中涌起了一丝思考。在这一年里，我在公司中经历了无数沟通、协作、磨合，也收获了很多成长和启示。在年终总结中，我深刻体会到了工作的重要性、团队合作的力量以及自我价值的提升。以下是我在这一年中的心得体会。
首先，工作的重要性是我这一年中最深刻的领悟。每个人都有自己的工作职责，而工作的价值正是通过职责的履行来体现的。在这一年的工作中，我承担了一些重要的项目，从最初的策划到最后的落地，感受到了自己对公司发展的贡献。同时，工作也带给我一种成就感和满足感。每天完成一项项工作，看到项目一步步实现，我感到自己的存在有了意义，也更加明确了自己的职业目标。
其次，团队合作的力量让我切身感受到了“一人难挑重担，众人可以移山”的道理。在这一年中，我参与了很多团队项目，与同事们一起协作完成了各种任务。这些合作过程中的交流、互动和支持让我明白了一个团队的力量是无穷的。当团队成员们充分发挥各自的优势，互相补充和配合时，我们能够共同解决问题，迎接挑战，取得更好的成绩。团队合作不仅让我学会倾听他人的意见，也提升了我的协调、沟通和领导能力。
另外，我也在这一年中深刻体会到了自我价值的提升。一个人的价值不仅仅是在公司中展现，也包括个人的成长和进步。在这一年中，我努力不断地学习和提升自己，不仅参加了公司组织的培训，还主动学习了一些与工作相关的知识和技能。通过这些努力，我逐渐发现自己在工作中的能力提升了许多。我能够更好地完成工作任务，处理问题的能力也有所提高。同时，我也懂得了自我提升的重要性，只有不断学习和进步，才能在竞争激烈的职场中立于不败之地。
最后，我要感谢公司给予我的机会和信任。一年的工作经历让我更加明确了自己的职业规划和发展方向。我深知自己还有很多不足之处，需要不断努力和改进。我会在新的一年中更加努力地工作，提升自己的能力和水平，为公司的发展做出更大的贡献。我也期待着新的一年中与团队成员们共同进步，共同迎接新的挑战。
总之，这一年的工作经历给予了我很多启迪和成长。通过工作的实践，我深刻理解到了工作的重要性、团队合作的力量，也明白了自我价值的提升需要不断学习和努力。我会时刻保持谦虚和进取的态度，不断提升自己，在工作中发挥更大的作用和价值。同时，我也要感谢公司对我的栽培和支持，让我有机会展现自己，实现自我价值。新的一年已经到来，我将以更加饱满的热情和更高的标准迎接新的挑战和机遇。
公司年终总结篇七
准备开会，请大家把手机关机或调到静音状态。
一、 宣布大会开始
光阴似箭，日月如梭。我们*********度过了一个紧张、忙碌的20xx年，又迎来了崭新的20xx年。在新的一年到来之际，我谨代表公司感谢公司的所有员工在20xx年对公司做出的贡献，为了在20xx年更好的完成公司安排的工作，我们在此召开年度总结大会，希望全体员工认真听讲、认真记录学习，现在我宣布大会开始。
二、 大会进行第一项，请公司总经理刘总发言。
三、 大会进行第二项，请常务副总张总发言。
四、 大会进行第三项，请工程部高总发言。
五、 大会进行第四项，请吴总发言。
六、 大会进行第五项，请 ***发言。
七、 大会进行第六项，请 ***发言。
八、 大会进行第七项，请 ***发言。
九、 大会进行第八项，请 ***发言。
十、 大会进行第九项，宣布公司20xx年优秀个人获奖人员，经过公司认真的评选获得优秀项目经理的是***同志；优秀生产经理的是***同志；优秀技术管理员的是***同志；优秀管理人员的是***同志；优秀机械操作手的是***同志、吴文君同志；优秀司机的是***同志、***同志，有请张总为获奖人员颁奖，并发表获奖感言。
十一、 下发任命通知书及调整工龄工资的通知。
十二、 有财务科公布3号挖掘机20xx年分红情况。
今天的会议开得非常好，各部门负责人、各项目部负责人认真总结了20xx年的成绩也提出了20xx年的工作目标这让我们看到了20xx年公司蓬勃发展的曙光，这个会议可以让我们认识20xx年的不足，又可以让我们把压力变为动力。通过这次会议我们充分相信，20xx年我们会在公司刘总的领导下，同心同德，艰苦奋斗、开拓创新，我们一定会谱写出道正公司辉煌灿烂的新篇章。
最后，祝全体员工在新的一年工作愉快，身体健康，合家欢乐。
现在我宣布，会议到此结束。
公司年终总结篇八
我从今年8月份到xxx游戏公司以来，在公司领导的正确领导下，坚持“玩家至上”的服务宗旨，围绕公司“为中国玩家提供优秀品质的游戏产品”为最终目标，严格要求自己，遵守公司各项规章制度，与同事之间相处融洽；工作上，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠，较好地完成了各项工作任务。现将我本人五个月来的工作情况总结如下：
20xx年是公司成立的第一年，也是我在公司工作的第一年，五个月来，在公司领导的指导下和同事的帮助下，各方面有了一定的进步，一方面虚心向技术主管请教基本业务技能，一方面自学技术业务书籍，进一步熟悉和把握网络维护基本知识，提高了自己的业务水平，具备了较为扎实的专业知识。
网络运行维护是公司网络游戏的心脏所在，担负着公司整个通信网络的核心工作，必须保证通信畅通、网络优化。维护工作的好坏直接关系到客户对公司服务质量的满意程度。我作为公司的一名运维值班技术人员，一方面做好日常的维护和故障处理工作；一方面自觉向老技术人员学习故障处理思路和专业技术，避免多走弯路，具备了一定的专业素质和技能，为网络游戏后台的管理和支撑打下了坚实的基础。
（1）及时维护公司的电脑软件、硬件、邮件、网络。降低设备使用故障率，在出现故障的时候，做到了能在当地解决就当地解决,不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。
（2）及时的对网络系统进行更新，防止了病毒通过系统漏洞进行的破坏和攻击。
（3）交换机、路由等网络硬件设备的维护,屏蔽不用的端口,安全设置等,保证公司所有电脑的安全正常工作,优化路由运行速度,节约带宽,提高上网的速度化和稳定化,使我们上网的速度大大提高,保证网络顺畅。
（4）在硬件条件允许的情况下安装，网络流量检测软件，对局域网进行监测，及时发现网络故障和排错，使网络快速高效的运行。
（5）针对服务器被攻击的情况，重新部署服务器。硬件的安装、维修、调试，投影仪设备的定期清理，维护。
（6）建立详实的资料管理，为日常维护提供详实的依据。
（7）通过网络分析制定维护计划和进行网络优化。
（8）畅通前后端的业务流程，为前端提供快速高质的响应。
五个月来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，努力做好本职工作，在具体工作中，我努力做好网络运行维护工作，学到了不少的知识和技术。
一是自己的思路还很窄对现代网络游戏技术的发展认识的不够全面，自己对新技术掌握速度还不够快。
二是简单的问题重复出现重复解决，到位不及时。
总之，在新的一年里，我将加强业务学习，树立以公司为家的思想，先公司后个人，强调执行力和团队合作精神，并积极发展良好的维护文化，根据公司的考核制度、维护人员月计划表、工作周记等，自动激励自己提高工作效率，规范自己的行为，希望尽自己微薄的力为公司创造一个更好的未来。
公司年终总结篇九
一年来，较好地完成了领导安排的各项任务，现将工作学习情况个人总结如下:
一、在思想上，时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任，在工作中起模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。
二、在工作上，本着积极、负责的态度，认真遵守各项规章制度，带领全体员工按年初上报预算完成了厅办公区及家属区房屋及水电部分的修缮和改造任务，厅确保了厅机关三栋办公楼，七个住宅区的`水、电、暖的供应和畅通、以及七部电梯的正常运行。完成了全厅锅炉、电梯、消防等重点部位设施设备的维护保养及年检工作，全年没有发生任何安全责任事故。积极完成了领导及办公室临时安排的其他各项工作。
虽然我在20xx年的工作中取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，加强理论学习，提高文化素质和各种工作技能，发奋工作，积极进取，把自己的本职工作做的更好。
公司年终总结篇十
xx国际是中国xx印刷行业中的龙头企业，以销售为主，本身并不生产过多的xx印刷类相关产品，主要是代理国外著名xx印刷类公司相关产品。公司总部在深圳，下属公司机构有：金海通、金海江、金海天、pcb、华北、华南、华东销售公司，组织架构体系完善相互支撑。公司不仅有合理的组织架构，而且企业文化体系也相当完善。这里可以深刻体会到儒家文化在公司企业文化血液之中的比例。
儒家倡导“仁”，公司的口号就是“追求完美，打造共赢”。李嘉诚正是通过共赢而取得巨大商业成功。今天的xx印刷行业，大小企业良莠不齐，竞争异常激烈，要想生存、发展、卓越，乃至成为行业领袖，共赢恰恰可以更好的疏导混乱竞争中各方力量，达到共赢共存。
一个伟大的企业在于与员工的共生共存，共赢的经营模式才能使员工具有很好的认同感、归属感，把工作作为自己的事业，促进我们企业更加欣欣向荣。在这里可以看到工作加班到夜里十点的同事，公司并没有额外的补助或者加薪，然而很多同事依然每天加班。
xx印刷是一个专业行业，所以刚刚接触公司相关产品知识时更多的是“不懂”。通过对于公司《xx印刷培训教材》的学习，对于xx印刷的行业状况、工作原理、五大要素有了一个较为全面系统的了解。对于公司所销售的产品、客户有了详细了解的同时，产生了新的心理矛盾与困惑。
公司经营的产品涵盖油墨、xx、片材、胶片、感光胶及辅助材料，每一种产品类中又有种类繁多的.系产品，产品的相关知识的认知，是一个相当艰难的工作。好在每个地区都有各自的经营重点，大连主要经营产品是精工油墨、柯图泰&科美来感光胶，接下来就重点掌握了精工油墨、柯图泰&科美来感光胶。但具体到工作中的应用还需要积累经验与技巧。
在工作的这一个多月里，在熟悉产品知识的同时，也进行了客户拜访的练习。天津地区客户更多的集中在西青开发区、津南、塘沽等地，这些客户所在行业集中于贴牌、商标、电子、数码，对于产品的需求是巨大而又源源不断，这个过程是发现、保持、提升关系的经营方式。从中也了解到xxx的工作方式和工作能力，需要好好学习与借鉴。同时也体会到“服务”对于商机开发有无限作用，坚持完美的服务态度，往往会带来巨额的销售订单。客户是生命线。
xx国际华北总部天津公司的组织架构，分为通讯数码公司、天津分公司、市场部、财务部、服务中心，其中服务中心的作用是订货、出货、为业务服务，这个过程中erp起到了组织性、效率性的巨大作用。而公司的业务人员工作重点则集中于销售过程，有效的提高了工作效能，更好地开展业务工作。
在金海江实习了5天时间，对制版整个流程有了清晰直观的了解。金海江现在经营效益非常好，有大笔的订单，不过也到了它所存在的局限性。简单的组织架构，对于手工作坊式的企业可能会更适合，现在其实金海江就是处在手工作坊阶段，虽然利润率很高，不过企业要想有长足发展，科学的组织架构至关重要，联系下市场行情及集团战略，或许现在金海江更适合简单快捷的组织模式。
儒家式的企业文化学习，xx印刷的了解，销售过程的熟悉，公司架构的分析，一一证明，xx国际是一个处于上升阶段的企业，xx印刷是一个充满竞争与机遇、机遇大于竞争的行业。
正如企业文化中所提的“让我们一起成长”。
