心得体会是指个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
医药销售的心得体会篇一
不知不觉中，20__年的新年即将来临，这也代表了20__年已经成为了过去式。20__年是众多网友戏称的“末日年”。
自20__年_月_日起，我由原来的绍兴伟业房产公司转入____销售公司工作，正式成为公司的一员，至今已有将近一年的时间。这一年中虽然具体工作内容没变，但领导对我们的要求更加严格，对置业顾问的综合素质要求更高。
20__年是国内房产市场波动的一年，由于新政对高端楼盘限购、限贷的影响，更是柯桥房地产行业最为动荡的一年。周边竞争楼盘日益增多，市场价格波动频繁，我们的工作不断面临新的挑战与考验，不但是考验我们的销售能力与技巧，更磨练了我们的销售心态，促使我们尽快成长为一名真正能够合格的置业顾问。
现将20__年的具体工作总结如下：
自20__年_月_日入职以来，个人共完成销售任务__套，总销售金额约为___万元，总回款金额约为___万元(其中包含银行按揭及公积金放款额)。
具体工作内容主要有以下几项：
1、前期已成交客户的催款及贷款手续的办理，其中促成全款到位的共计___户(包含前期遗留的客户)。
2、_月_日至_月_日新成交房源__套。
3、定期接受公司安排的在职培训，培训内容从最基础的客户接待流程到更加高深的销售技能的培训，涵盖销售工作的方方面面。
4、定期进行市场调研，了解周边竞争楼盘的销售进度、价格变化以及最新优惠活动等，进行本项目与周边项目的优劣势分析，做到知己知彼，百战不殆。
同时20__年工作中尚有很多不足之处，比如在销售心态及成交客户催款方面尚有不足等。面对这些欠缺与不足我准备从以下方面努力：
1、更加完善和了解对项目的总体认知，坚定对项目的信心。
2、坚持必胜的心态，不管每月销售业绩好与不好都不影响下个月的拼搏与努力。
3、具备持之以恒的耐力，做好新客户的回访和已成交客户的关系维护。
4、严格遵守公司及案场的管理制度，严格对自身的要求，争取起到良好的表率作用。
20__年的主要工作任务有：
(1)积极完成没有的销售及回款任务。
(2)催促前期遗留客户办理缴款手续。
(3)辅助完成交房工作等。
20__年是一个新的开始，我坚信在公司领导的支持、监督与帮助下，我们的项目会越来越好，创造出新的辉煌。
医药销售的心得体会篇二
作为一名从事医药销售工作多年的销售人员，我深知这份工作不仅需要良好的销售技巧，更需要一颗真诚的服务之心。在这个行业中，我不仅学到了很多专业知识，也积累了丰富的经验。在与客户的接触中，我学会了尊重他们的需求，倾听他们的意见，并不断提升自己的专业水平和人际沟通能力。在本文中，我将分享我在做医药销售工作中的心得体会。
第一段，了解产品知识是基础。在做医药销售工作中，了解产品知识是非常重要的，毕竟只有了解产品的特点和功效，才能更好地向客户介绍和推销。因此，我注重学习和研究公司的产品，不仅要知道产品的主要成分和用途，还要了解产品的副作用和使用注意事项，以便在与客户交流时能够给予准确和详细的解答。此外，我还积极参加公司内部的培训和学习班，提升自己的专业知识水平，不断更新产品知识。
第二段，与客户建立互信关系是关键。在医药销售工作中，与客户建立良好的互信关系至关重要。只有当客户信任你并认为你是一个值得依赖的销售人员时，才会愿意购买你所推销的产品。为此，我注重与客户建立长期的良好合作关系。在与客户沟通时，我始终保持真诚和耐心，尊重客户的需求和意见，并且及时跟进客户的反馈。我始终坚持以客户为中心，提供针对性的解决方案，并尽力满足客户的需求。通过与客户建立互信关系，我发现客户对产品的满意度和忠诚度也大幅提升。
第三段，不断提升销售技巧是必备之道。医药销售是一门需要不断学习和提高的技术。我始终保持学习的心态，积极参加各种销售培训和学习班，并与其他销售人员交流心得和经验。通过学习和实践，我逐渐熟悉了销售技巧和销售流程。我学会了如何正确地与客户沟通，怎样处理客户的异议和质疑，并在销售过程中善于发现客户的需求和潜在机会。通过持续地提升销售技巧，我不仅提高了销售业绩，更加深了客户对我的信任。
第四段，积极倾听客户的声音是提升自身的助推器。在与客户沟通时，我深知倾听是一项重要的技能。通过听取客户的意见和建议，我可以了解客户的需求以及对产品的评价，有助于我推出更加适合客户需求的新产品。同时，倾听也是建立良好合作关系的关键。当客户感受到自己的声音被重视和听到时，他们会更愿意与我合作，为我提供更多的支持和帮助。因此，我积极倾听客户的声音，并在销售过程中不断改进和完善，以满足客户的需求。
第五段，始终保持激情和热情是取得成功的动力。作为一名医药销售人员，我始终保持对工作的激情和热情。我相信只有真心热爱自己所从事的工作，才能付出更多的努力和注意力，取得更好的业绩。因此，我努力保持积极的态度和良好的工作状态，每次与客户接触时都以笑容和友善的态度迎接他们。我相信积极的心态能够感染客户，让他们更加愿意与我合作，并在最终的销售过程中取得成功。
总之，做医药销售工作需要学习和付出很多，但是通过努力和不断提升自己，我发现这份工作给予我很多机会和满足感。通过与客户的交流和合作，我不仅学到了很多专业知识，还建立了良好的合作关系。我相信只要保持真诚、倾听和不断提升自己，我将能成为一名优秀的医药销售人员，并为客户提供更好的服务。
医药销售的心得体会篇三
第一段：引入医药销售的背景和重要性（200字）
医药销售作为一个重要的行业，对于人们的健康和生活质量有着重要的影响。它既是实现医药企业经营目标的关键环节，也是与医生、患者等相关人群沟通的桥梁。作为一名医药销售人员，我深深地感受到了这份工作的挑战与重要性。不仅要与客户建立良好的关系，还需要具备专业的知识和技巧，才能达到销售目标。
第二段：培养良好的销售技巧（200字）
在医药销售过程中，良好的销售技巧是十分重要的。首先，我发现建立良好的人际关系是销售成功的基础。与客户建立信任和沟通的良好关系，可以使销售过程更加顺利。其次，了解客户需求是推销药物的关键。通过准确的需求分析，为客户提供个性化的产品解决方案，可以增加销售成功的几率。此外，良好的时间管理也非常重要。合理安排时间，制定销售计划，可以提高效率，增加销售机会。
第三段：持续学习和更新知识（200字）
医药销售行业竞争激烈，市场需求也不断变化。作为一名医药销售人员，要不断学习和更新知识，以保持竞争力。我经常参加行业培训和学习班，了解最新的医学知识和市场动态。通过学习，我不仅拓宽了自己的知识面，也增强了自信和自信心。同时，我也会定期与同事交流，分享成功经验和销售技巧，相互促进、共同进步。
第四段：处理客户关系的重要性（200字）
医药销售行业是一个建立和维护客户关系的行业。在与客户的密切合作中，我意识到处理好客户关系的重要性。首先，要保持良好的沟通和协调能力，及时回应客户的需求和问题，并提供解决方案。其次，要树立良好的信誉和形象。只有通过真诚和专业的服务，才能获得客户的信任和长期合作。同时，要灵活应对客户的不同需求，提供优质的售后服务。通过良好的客户关系管理，可以为医药销售事业铺平道路。
第五段：总结医药销售心得体会（200字）
通过这段时间的医药销售工作，我意识到医药销售不仅仅是推销产品，更是与客户建立良好关系、提供个性化的解决方案以及提供优质的售后服务的过程。良好的销售技巧和持续学习是成功的关键，而处理好客户关系则是长期发展的基础。在未来的工作中，我将继续努力学习，不断提升自己的销售技巧和专业知识，与客户建立更紧密的合作关系，为医药销售事业贡献更多的力量。
医药销售的心得体会篇四
在过去的几年里，我一直在从事医药销售代表的工作。这个职位让我有机会与医生和药店业主们交流，向他们介绍我们公司的药品和医疗设备。通过这段时间的工作经验，我深刻体会到医药销售代表的工作需要很多技巧和特质，同时也锻炼了我的销售能力和沟通能力。以下将从个人的角度，分享我对这个职位的了解和心得体会。
首先，作为医药销售代表，要善于沟通交流。在我与医生交流的过程中，我意识到了良好的沟通能力对于我的工作是多么重要。每个医生有不同的需求和兴趣，我们需要根据他们的特点和偏好来进行交流。一些医生喜欢详细的细节和科学依据，他们对药物的成分和机制感兴趣。而另一些医生则更注重药品的临床效果和实际应用，他们希望了解药品对患者的治疗效果。因此，作为医药销售代表，我们需要根据不同的医生需求，提供相关的信息和支持。
其次，医药销售代表需要具备学习能力和专业知识。医药行业的研究和发展是非常快速的，每年都有新的药品和技术问世。作为销售代表，我们需要持续学习新知识，了解新产品的特点和应用。这不仅有助于我们更好地向医生介绍产品，也能增加我们的专业能力和信任度。另外，学习还包括对竞争产品的了解，只有了解竞争对手的产品特点和优势，才能更好地为自己的产品做出比较和解释。
再次，医药销售代表需要有良好的时间管理和组织能力。我们需要拜访多个医院和药店，与各级医务人员和药店老板进行会谈。因此，我们需要做好拜访计划和时间安排，确保自己合理利用时间，高效完成工作。同时，我们还需要根据客户的需求和市场情况，制定销售策略和计划，提前预测市场动向和竞争状况，以便及时调整销售策略和推广方案。
最后，医药销售代表需要有强大的抗压能力和应变能力。销售工作面临的竞争和压力是不可避免的，市场情况经常会发生变化，如何应对这些变化并保持积极的心态是非常重要的。在我的工作经历中，我遇到了很多困难和挑战，有时候一次拜访没有得到预期的结果，有时候遇到竞争对手的激烈抢夺。但是我相信只有克服困难，保持积极的心态，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总而言之，医药销售代表是一份具有挑战性但也充满机会的工作。通过这几年的工作，我意识到要成为一名优秀的医药销售代表，需要不断学习和成长。良好的沟通能力、专业知识、时间管理能力和应变能力是这个职位的关键要素。我将继续努力提升自己的能力，为公司的发展和客户的满意度做出更大的贡献。
医药销售的心得体会篇五
第一段：引言（100字）
随着医药行业的快速发展和对医疗资源的不断需求，医药销售人员在这个行业中扮演着相当重要的角色。作为一名医药销售人员，我从事这个职业已有多年，积累了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我在医药销售工作中获得的经验和体会。
第二段：建立良好的客户关系（250字）
建立良好的客户关系是医药销售工作中至关重要的一环。首先，我们要全面了解我们的产品，并能够清晰地向客户解释其特点和优势。其次，我们应该积极主动地与客户沟通，去了解他们的需求和痛点，并提供有效的解决方案。此外，我们还应该建立起长期的合作关系，通过及时回访和服务，提高客户满意度。通过建立良好的客户关系，不仅能够提高销售业绩，还能够为自己在行业中树立良好的口碑。
第三段：发展有效的销售技巧（300字）
作为一名优秀的医药销售人员，拥有有效的销售技巧是必不可少的。首先，我们应该通过广泛的市场调研和了解竞争对手，制定出切实可行的销售策略。其次，我们要善于利用销售工具，如幻灯片、销售手册等，向客户展示产品的优势和效果。此外，我们还应该注重与客户沟通中的细节，如语言表达、身体语言等，提高自己的说服力和影响力。通过不断学习和实践，不断提升销售技巧，我们可以更好地应对市场的变化和需求。
第四段：面对挑战和压力（250字）
医药销售工作是一个高压的职业，每天都会面对各种挑战和压力。作为销售人员，我们必须具备良好的抗压能力和应变能力。首先，我们要学会正确处理工作与生活的平衡，避免过度劳累对自己的身体和心理造成伤害。其次，我们要学会积极面对挑战，尽可能地将每一次失败都变成一个学习的机会。此外，与同事的良好合作和互相支持，也是面对压力的重要途径。通过积极面对挑战和良好的心态，我们可以更好地应对工作中的压力和困难。
第五段：不断学习与成长（200字）
医药行业在不断发展变化，作为医药销售人员，我们要保持对行业的持续关注，并不断学习和成长。首先，我们要通过参加培训和专业学习，提升自己的专业知识水平，更好地理解和传达产品的价值和效果。其次，我们要关注市场的变化和趋势，及时调整自己的销售策略。此外，我们还可以通过与同行和专家的交流和合作，了解行业最新的发展动态，并从中获取启发和灵感。通过不断学习与成长，我们能够更好地应对行业的挑战，提高自身的竞争力。
结尾（100字）
医药销售工作是一项充满挑战和机遇的职业。通过建立良好的客户关系、发展有效的销售技巧、面对挑战和压力以及不断学习与成长，我们可以在医药销售的领域中取得长足的发展。我相信，只要我们不断努力和积累经验，就能够成为一名优秀的医药销售人员，为医疗行业的发展做出自己的贡献。
医药销售的心得体会篇六
作为一名医药销售内勤，我有幸能够亲身体验到医药行业的发展与变化。在这个信息时代，医药销售内勤的工作岗位也在不断演变，并面临着各种挑战。通过多年的工作经验，我总结出一些心得体会，希望能够对同行有所帮助。
首先，作为医药销售内勤，我们要深入了解产品知识。医药销售行业竞争激烈，只有掌握充分的产品知识，才能在市场上与竞争对手展开有效的竞争。我们要及时了解公司产品的特点、功效、使用方法等，以便更好地为客户提供服务。同时，我们还要关注市场动态，了解竞争对手的产品和市场趋势，以便调整销售策略和解决问题。
其次，良好的沟通能力也是我们的核心竞争力。作为医药销售内勤，我们与各个环节的人员都需要保持良好的沟通和合作，包括与外勤销售人员、客户和上级领导等。我们要善于倾听，了解他们的需求和问题，并及时提供解决方案。有效的沟通能够建立良好的关系，提高工作效率，并为企业的发展带来更多的机会。
第三，精细化管理是一项重要的工作技巧。医药销售内勤的工作内容繁杂，包括资料整理、销售数据分析、报告撰写等。我们要注重细节，准确记录和整理工作中的各项数据和信息，确保工作的顺利进行。同时，我们还要善于运用各种办公软件和工具，提高工作效率。通过精细化管理，我们可以更好地掌控工作进度，提升工作质量。
再次，团队协作是医药销售内勤工作的重要组成部分。在现代企业管理中，团队合作已经成为一种基本要求。作为医药销售内勤，我们要和外勤销售人员、市场营销人员、财务人员等紧密合作，共同完成公司的销售目标。团队合作可以发挥每个人的专长，提高工作效率，同时也能够增强团队成员之间的凝聚力和信任度。只有团结一致，我们才能应对市场上的挑战，取得更好的成果。
最后，不断学习和自我提升是医药销售内勤不可或缺的能力。时代在不断发展，医药行业也在不断变化。作为一名医药销售内勤，我们要不断学习新的知识和技能，以适应行业的发展和变化。通过参加培训、阅读专业书籍和与同行交流等途径，我们可以不断提升自己的专业能力和竞争力。只有不断学习和进步，我们才能在这个竞争激烈的行业中立于不败之地。
医药销售内勤这个岗位的工作并不轻松，但也是有很多可喜的收获。只要我们保持积极的工作态度，不断学习和提升自己，在这个行业中就能够获得成功。希望我的心得体会能够为同行带来一些启示，共同进步。
医药销售的心得体会篇七
医药销售实习是很多医药相关专业学生或职场新人必经的一段重要阶段。通过实习，学生们可以将在课堂上所学知识运用到实际工作中，了解医药公司的销售流程和策略，并且接触到不同的医生和客户。在近期，我有幸参加了一家知名医药公司的实习项目，从中收获了很多宝贵的经验和体会。
第二段：认识医药销售实习的重要性和挑战
医药销售实习对于医药相关专业学生来说，是将理论知识转化为实践能力的重要途径。在实习期间，我需要了解自家公司的产品特点及销售策略，掌握销售技巧并与医生建立良好的合作关系。同时，由于医药行业的竞争激烈和产品的复杂性，实习生也面临很大的挑战。然而，正是挑战使得实习经历更有价值，也更能锻炼实习生的综合能力。
第三段：实习中的收获和体会
在实习的过程中，我学到了很多知识和技能。首先，通过与销售团队密切合作，我了解到医药公司不仅要推销产品，还要提供专业的服务。这需要我们具备抗压能力、良好的沟通能力和销售技巧。其次，通过与医生的沟通和交流，我深刻体会到信任和专业度的重要性。只有通过建立良好的合作关系和提供有价值的信息，我们才能赢得医生的认可和支持。最后，实习还让我意识到市场竞争激烈的现实。要在市场中取得优势，不仅需要了解自家产品的优势，还要深入研究市场动态和竞争对手，制定合理的市场推广策略。
第四段：面临的困难和解决方法
在实习过程中，我也面临了一些困难。首先，医药行业的产品不同，销售技巧也不尽相同。面对不同的产品和客户，我需要不断学习和适应。其次，客户拒绝和竞争激烈也是常见的困难。然而，通过与同事的交流和团队合作，我学会了倾听和理解客户的需求，并针对客户特点制定个性化的销售方案。同时，我也意识到竞争不仅在于产品的优势，更在于公司的整体实力和市场策略。因此，我积极向同事请教，从他们的经验中吸取营销策略的灵感。
第五段：对未来发展的展望和总结
医药销售实习是一个宝贵的机会，让我深入了解医药行业，并锻炼了自身的能力。通过实习，我不仅对产品和市场有了更深入的了解，更提高了自身的销售能力和沟通协调能力。在未来的职业发展中，这些经历将成为我宝贵的财富。我将继续不断学习和提高自己，努力成为一名优秀的医药销售人员，并为推动医疗行业的发展贡献自己的力量。
总之，医药销售实习是一次重要的成长过程，通过实践学习和团队合作，我收获了很多宝贵的经验和体会。在实习中，我面对了挑战和困难，但也通过解决问题不断成长。带着这段难忘的实习经历，我对未来充满了信心，并期待能在医药销售领域取得更大的成就。
医药销售的心得体会篇八
经过两天在新疆新特药公司的学习，我对医药销售有了一个初步的了解，对本公司最基层的工作者每天的工作氛围有了一定的感受。并在此基础上有了一些属于自己的见解和观点，跨出了我在销售道路上的第一步，而这一步的迈出就注定了我的脚步不会停止，继续奋力前行。
三百六十行，行行出状元。业务员，在公司中看似很卑微的一个职位，却对整个公司的正常运行和发展做出了他们不可磨灭的贡献。业务员是公司与客户之间的桥梁，为他们之间消息的流通创造了良好的条件，为他们之间的业务往来搭建了一个很好的平台。为了双方的利益奔波在喧嚣的城市街道中，忠诚于公司，服务于客户，虽然很累，但他们乐在其中。销售在他们的手中被谱写成了辉煌的篇章。下面我对业务员的工作流程做一个简单的概括。
销售需要市场，当然医药销售也不例外。在当今社会，由于环境被破坏和日常饮食不周造成了大病小病缠身，有病就得吃药，在一定程度上能缓解病情，有时还起到消除病根的作用。吃药就要去买药，由此，医药销售就有了市场，市场为广大顾客提供了各类药品。在医院，在诊所，在药品销售点都可以买到，然而这些药品的来源则是各大医药公司。当某个销售点缺少某种药品时，会与医药公司联系，会有专门的人员做药品记录，记录以后会通知库房给这个销售点配送货物，快速及时的把药品送到位，消除广大顾客有钱没药买的顾虑，对其身体健康做出了一个基本的保障。当货物送到时，销售点的工作人员会进行清点，如果发现有问题会及时与负责此范围的业务员反映情况，业务员同时通过公司做出调货或者退货的处理办法，保障此销售点的合法权益，并代表公司对其表示歉意，尽量避免以后出现类似的情况。所以说保住销售点对本公司的信誉度和依赖度对公司的销售业绩起到了至关重要的作用。
欠债还钱，天经地义。最后各销售点确认药品数量和质量无误时，就要准备上缴货款了。除了小部分会直接把货款打到公司账户上，大部分的货款还是要委托业务员上门收受的。每一批货物都会有一张发票，这是开票员每天的任务。等发货几天以后，开票员会把业务员所负责的范围内各销售点配送货物的发票交到其手中，业务员持发票去各销售点收货款。与此同时，公司有什么新药品或者什么促销活动，业务员会通知各销售点，由此扩大药物销售的数量和品种，从根本上为公司增加了业务量。在发现有新的销售点开设时，业务员应及时有效的说服其购买和销售本公司的药品，这就叫做拉拢市场，使其形成网络，扩大本公司的业务范围，从而使资金高度集中，获得更大的收益。最后业务员会将货款交到公司由结算员接受，并核算账目，消除客户欠款记录。
作为一名当代大学生，要跟上时代的潮流，要懂得思考，懂得钻研，做事要有韧性，有魄力，做到不达目的不罢休的境界。我的专业课是医药营销，只有把专业知识学好并付诸实践，以后到社会上才能找到对口的专业工作，否则找到好工作就是天方夜谭。做销售不是一时能完成的，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。不经历挫折，不承受失败，不经过时间和岁月的考验是不可能有所成就的。抓住机遇，迎接挑战，拿出自己的本事，秀出自己的风采，只要付出了社会就会有回报给予我们的。我们的未来一片光明，何不趁着我们的年轻活力去奋力一搏呢！
医药销售的心得体会篇九
医药销售是一个具有挑战性和充满机会的行业，作为一名医药销售人员，我有幸能够在这个行业中工作，并积累了一些宝贵的心得体会。以下是我在医药销售工作中所获得的五个主要体会。
首先，了解产品知识是取得成功的关键。作为一名医药销售人员，我不仅要了解公司的产品，还要对竞争对手的产品有所了解，这样才能够更好地与客户进行沟通和比较。在销售过程中，客户通常会提出一些有关产品的问题，如果我不能够给出准确的答案，客户就会对我的专业能力产生怀疑。因此，我会定期参加培训和学习，以不断更新和提高我的产品知识。
其次，建立和维护良好的客户关系是非常重要的。医药销售是一个与人打交道的工作，客户的满意度和信任度对于销售业绩有着至关重要的影响。我会尽力在每次拜访中与客户建立良好的关系，了解他们的需求和关注点，并为他们提供最佳的解决方案。另外，及时回应客户的疑问和问题，确保他们得到及时的帮助和支持，也是我维护客户关系的重要方式。
第三，有效的沟通和推销技巧是必不可少的。在医药销售工作中，我需要将复杂的产品知识和信息转化为容易理解和接受的形式，并将其传递给客户。同时，我要抓住客户的注意力，引导他们去关注产品的优势和价值。为了更好地推销产品，我学习和运用各种沟通和推销技巧，例如积极倾听、提问、解释和演示。这些技巧帮助我与客户建立了更深入的沟通，提高了销售效率。
第四，市场和竞争情况的调研是重要的。医药行业竞争激烈，市场需求和趋势也在不断变化。作为一名医药销售人员，我需要了解市场的动态和竞争对手的策略，以制定适应市场需求的销售计划和策略。为此，我会定期学习市场调研数据和竞争情报，参加相关的行业展览和研讨会，与同行业的销售人员保持沟通和交流。
最后，坚持和持之以恒是取得成功的关键。医药销售不是一次性的努力，而是需要持续不断的投入和耐心的过程。即使在面对困难和挫折时，我也会坚持不懈地努力，相信自己的能力和价值。通过不断地学习和成长，我相信成功将会与我同行。
总结起来，医药销售工作是一项充满挑战和机遇的工作。通过建立良好的产品知识、客户关系和沟通技巧，加强市场调研和持之以恒的努力，我相信我可以不断提高自己的销售技巧和业绩，取得更好的成绩。医药销售行业的发展前景广阔，我将继续努力并不断探索新的机会和挑战。
医药销售的心得体会篇十
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
目前在全国基本上进行了点的销售网络经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下计划和安排：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、北京、天津
下半年销售任务：52800盒、
实际回款45600盒
公司铺底
7200盒
2、上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。
3、重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：
必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒
实际回款：30000盒
公司铺底：7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务：36000盒
实际回款28800盒
公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
要求开发：石家庄
唐山
秦皇岛、邢台
保定
等9个地区
7、河南
要求开发17个地区中的10个地区
8、湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
9、湖南
进行协助招商。
10、广东
11、广西
要求开发otc市场，
12、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
13、江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
14、安徽
15、福建
报纸招聘
16、江西
报纸招聘
17、山东
确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
18、四川
19、贵州
20、云南
协助招聘
21、陕西
报纸招聘
22、新疆
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
