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月份销售总结报告篇一
时光荏苒，转眼间2019年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将2019年度的个人工作总结如下：
自2019年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。
1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作
由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。
实践才是检验理论的唯一标准，2019年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。
平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。
2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广
聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。
3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌
2019年在围绕党的xx大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。
踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。
其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见。
2019年工作已经接近尾声了，在总结经验的同时，2019年的工作俨然已拉开了序幕。2019年分公司的任务是1个亿，如何在完成全年任务中发挥自己的光和热，成了我眼前的重点。2019年，以下三个方面是我努力的方向。
1、不断学习，提高个人的业务水平
随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的情况下，提高自己的外语水平。网络还是工作的重点，做好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。
2、相互配合，顺利完成全年任务
销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台。2019年销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，积极配合各部门同事，完成全年任务。
以上是我2019年度个人工作小结，不足之处请各位领导同事指正。在今后的工作中，我将以崭新的工作面貌投入到工作中去，不断学习、不断进步，为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的一份力量。
月份销售总结报告篇二
随着时间的流失，我在公司待的时间也越来越久了，来河南办事处也快半年了，感觉自己没有给公司带来很大的利益，但是自己学到了很多，能看见自己成长了，各方面都成熟了，遇到事情不会像以前那样不知所措，也能很好的解决，最后和客户达成妥协，保护公司的利益，在此我用行动向公司保证，我会在公司得领导之下努力工作，发挥我最大的能力。
从四月下旬到现在我一直都在维护老市场，基本没有去开发，在维护老市场的过程中，我遇到了大大小小以前没有碰到的很多问题，有一段时间这些问题让我很郁闷，心态得不到调整，导致维护工作效果不是很明显，因为客户怨言较多，我有时候没有办法解决，或是解决的方案客户不满意等等。综合我碰到的所有问题，我把这个月的工作作如下总结：
在维护的过程中，聆听客户的怨言是必不可少的工作，面对业务员以前为了开发客户而作出的一些做不到或是很含糊的政策我一般能很好的解决并很好的稳住客户能让客户理解我们为什么做不到他提的要求，说实在的，河南的市场开发难度大，一些老客户维护难度更大，总是会提出一些不可能做到的要求，这让我在维护过程中很是为难。
我知道自己的弱点在哪，那就是我不能很好的调节自己的心态，碰到难缠的客户，会让我连续几天提不起精神，从而工作没有效果，我不知道怎么样来调节心态，可能我还不够成熟吧，当我与客户发生争执或客户对我不满意的时候，我没有办法不去想，我从心底过不去那一关，回办事处了领导让我不要去想那些事，我也试着不去想，但是我总感觉自己不把事情处理好就是不负责任，这也许是在对与错之间存在的一个误区吧，这也是我容易把个人情绪总带到工作中的主要原因，我一直在努力试着改变或避免这样的事情发生。
回头想想，客户为什么有怨言呢?是客户说的没有道理吗?客户对公司的要求是无止境的这是一个原因，但其实有些客户说的话也是在理的，只是我们站在公司的角度上在误导客户，或说夸张一点叫做给客户洗脑。但是与其我们冒险给客户灌输一些对我们公司有利的思想，倒不如让我们的客户没有怨言，我知道要作到这样是不容易的，对次我也想了很多方法，比如我给客户写的怎么介绍太阳能的一些资料和如何跟上门看太阳能的意向用户进行导购的一些资料，虽然写的不怎么样，但是经过我们上门对着资料跟他们讲解，给他们培训，大部分客户对此都能很好的认真的学习，对我的资料都觉得是很好的东西，这样就算有些我们以前承诺的东西没有做到，他们也不会再有过多的怨言，因为他们之所以要这个要那个，是因为我们的价格高，而且是新牌子，他们不好卖，所造成的怨言。
所以要想我们的客户减少对我们的怨言，我有以下几点建议
一.我们可以在刚开发的客户那里搞小型的活动我们做点宣传单页，带上3-4个气供门，横幅广告衫等，让经销商找组织一个摩托车队穿上公司的宣传服，到各个乡镇各个村里进行车队宣传，以增强品牌知名度，这样就是没有效果，客户也不会怪我们，也总比我们什么都不做要强。
二.给客户当场培训公司写一份培训资料(怎样让乡镇经销商向用户介绍太阳能，通俗易懂型的)让业务员带上当场给客户或意向客户培训，目的是让客户或没有签合同的客户相信我们太阳能和别的太阳能不一样，在农村好卖，有卖点，有特色，促成合同。
以上是我五月份的工作总结和想法，如有不当之处请公司领导批评指正，我在以后的工作中定会努力挖出自己的潜能，争取给公司带来更大的利益。
月份销售总结报告篇三
6月工作总结日常工作1、编辑每周业务汇总，并发送经纪业务部老总及营业部客服主管
2、每日晨会前进行客户服务中心坐席系统晨检，并做好信息登记
3、组织每日客户服务中心晨会
4、每日开市前发布客户端日日金、赢周刊资讯信息
5、安排6月份客户服务中心每日排班
6、监控23家营业部坐席在线状态，监督总部客户服务中心坐席在线
7、编辑客户服务中心每周运营周报
8、帮助营业部交流人员解决客户咨询问题回复
10、对客户服务中心新员工进行在线业务指导，帮助解决疑难业务
重要工作1、对通话录音进行抽检，并完成5月份质检月报；
2、协助营业部完成5月份新客户回访工作，并接收整理营业部报备的新客户回访数据
3、制定总部新客户回访问卷，并录入坐席系统
4、协助完成5月份营业部新客户回访数据统计
5、完成6月份总部客户服务中心新客户回访数据的分配
6、对执行总部新客户回访工作的坐席员进行回访工作培训
7、汇总统计总部新客户回访数据
8、配合完成客户服务中心坐席系统一期验收工作
9、完成经纪业务部自查中客户服务中心前期回访工作内容
10、整理汇总客户服务中心坐席系统一期使用情况(回访、质检、运营等)数据
11、新员工坐席权限申请
13、配合完成东兴1号专项培训任务
14、与新员工进行证券业务知识交流学习
15、编辑营业部授权坐席数保留的通知，并进行汇总营业部上报数据；
16、根据经纪业务部通知要求汇总营业部咨询电话号码登记表；
17、确定客户服务中心坐席问候语和结束语，并下发坐席员；
2、完成6月份智通炒股机回访工作总结
3、及时上报6月份智通炒股机回访工作专项任务
会议1、关于营业部经纪人同ip回访工作与合规部沟通会议；
2、客户服务中心制度完善工作讨论会；
3、参加公司组织的`公文写作培训；
4、参加客户服务中心周会议
5、参加客户服务中心部门会议
7月工作计划
1、完成7月专项任务工作
2、新员工进行证券业务知识交流学习，并制定相应的交流学习计划
3、汇总统计营业部第二季度回访上报数据，并编辑总结报告
4、汇总统计营业部6月份新客户回访上报数据
5、分配7月份总部新客户回访抽查工作
6、监测营业部坐席在线状态，监控总部客户服务中心坐席在线
7、完成客户服务中心6月运营月报
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月份销售总结报告篇四
两年前，我关注最多的是公众号是一个叫xx家具，潜意识中，我已经把它当做我的习惯和目标，每天醒来第一件事是打开手机，浏览公众号里面文章，慢慢了解到企业背后的'故事，更加觉得这就是我想要的自己的企业文化、前景模样。
偶然的一个机会，成功应聘到了xx家具销售员，从此便与家具良缘。可谓一发不可收拾。不仅仅是因为每天销售工作让我的自信了，更重要的是公司点让我看到了坚持和汗水的意义。每次总想写一些文字来抒发自己内心最真实的情感，可打开文档却不知道从何写起，因为想说的话太多，励志，想写的也太多。最后的结果便是不知如何下手，于是这场写作之旅便终结了。
我一直以来都是一个只有三分钟热度的人，对某些事情往往只保持着短时间的热情。我性格偏执，对新奇的事物充满了好奇心，但当自己了解了一点后便会失去热情，重新投入到一件新的事物中。看视乎我是一个“多重潜力者”啊！
每个奋斗者都是一面旗帜，团结互助的他们，用真诚和大爱描绘独具特色的xx文化；
每个奋斗者都是一面旗帜，爱岗敬业的他们，用行动践行xx家具“以客户为中心”的诺言。
我们要让奋斗者旗帜高高飘扬，飘扬在xx家具集团每个角落，飘扬在每个xx人的心田，飘扬在我们服务客户、与经销商携手共赢致富的路上。
月份销售总结报告篇五
今年5月份开始，明显感觉工程机械市场进入一个萧条发展期，通过与我区域其他品牌沟通交流，整个工程机械市场销量上量缓慢。我部门将5月份将月供欠款的清收作为重点开展工作，在月供款清收的同时进行市场信息的走访、获取和跟踪。
5月份全公司累计销售装载机31台，路面机械3台，其中平凉装机销售部销售装载机4台，路面机械1台，装载机占全公司总销量的13%，路面机械销量占全公司总销量的33%；华亭分公司5月份无销售；静宁分公司销售装载机2台，路面机械2台，装机销售占全公司总销量的6%，路面机械占全公司总销量的67%；庄浪分公司5月份无销售；庆阳区域装载机21台，路面机无销售，占全公司总销量的68%。所有销售机械中融资销售22台，共占比例71%，分期销售4台，共占比例13%，全款销售1台，共占比例3%。根据本月各区域销量统计来看，西峰区域销量好于平凉。平凉区域中区域销量不均衡。
11、12年购机客户。
另5月份与债权部共同集中清收定西区域客户欠款，共收取徐宏斌、何建功、金宝明、杜建强、汪卫卫等客户欠款共计23万元。
5月份紧跟厂家对业务人员要求，结合厂家提供的业务人员营销指导书，对我部门人员进行培训学习，进一步提升了我部门员工专业技能！
总结5月份整月的工作，即销售和回款两点。主要存在问题为区域销售不均衡，签单率低。分析问题所在，重点为市场参与深度不够。对工作的投入程度和认真程度不够。部分分公司经理对工作浮躁，舍不得花心思，导致该区域市场客户信息量小，意向客户信息少，成交率低！
6、7月份债权工作应转变为一个重点工作，集中按片区将去年遗留的长期欠款客户问题彻底得以解决！该项工作需要销售、债权、财务共同协力配合，提高工作力度！才能得以根本性胜利。6月份如有需要，我部门可随时调配人员，支持、协助债权部门工作。
6月份的工作任务依然很重，债权工作上升为重中之重，迫在眉睫，刻不容缓。在完成清欠工作的同时，我也有信心带领我的团队，将销售工作得以进一步的提升！
月份销售总结报告篇六
回顾走过的一年，所有的经历都化作一段完美的回忆，结合自身销售岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在必须的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户供给专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在销售中遇到诸多的困难和问题。可是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销销售。
二、存在的不足：
尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。不足处：
1、基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护。
2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人本事。
3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息。
三、来年销售打算
1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务。
2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平。
3、加大营销力度推进各项目标销售，有效的重点放在客户量的增长。
4、结合我行销售实际加强学习，做好it蓝图新系统上线销售，做好20_年个人销售计划。
月份销售总结报告篇七
五月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学留习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xxx，xxx还有xxx这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
月份销售总结报告篇八
一转眼，来应届毕业生网已经过了大一个月了。回顾这个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过一个月来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。下面我想说二个方面：
1)产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况。
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一个月里的思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。
2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。
3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
九月份的展望及规划：
在新的一个月来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待会有更好的表现。 公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。
其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高。
再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。
最后，在这新的一个月来临之际，祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成，心想事成!
月份销售总结报告篇九
3.促销每天要对卖场的备货先了
3-----奇怪，本来打算预算 1000 多，但是看到 喜欢的就说省那几百块钱能干嘛，一个 大妈就说这么说的！
有了这次五一大节的销售经历，在 以后的大节里就不会像这次手足无措，可以更好的做好准备，解决一些突发状 况。虽然我属于卖了货也不拿钱的，但 是我依然用心去做，我觉得公司能发展 到现在，是每一个员工辛勤的结果，我 希望有一天公司会因为我发展的更好！
20xx 年 5 月 1 日--7 日开展了为期7 天的大型五一促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节 性商品和促销活动，总体效果较好，给 我们以后的工作开展留下了一个很好的 教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各 部门的认真论证，形成了一套较完整的-----可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭 及主妇为主的消费群的促销活动，达到 了应有的效果，消费者反响热烈，完全 达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行 了”劲爆生鲜，仅限 1 天”疯“狂特价，限 时抢购 ”的商品促销活动，达到了即配合 着整体快讯收费的目的，又运用商品进 行拉动人气和销售的目的。再加上门店 的陈列配合，现场促销。我们制作的五 一广播稿，使门店在执行宣传方面和渲 染买场气氛和促销气氛方面有了新的突 破。在视觉和听觉方面给了消费者很大 的冲击力，为我们以后的工作留下了很 好的借鉴。
五一大型文艺晚会把整个五一庆
5-----的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一
但是我们在工作的计划、组织安排 和活动控制过程中，仍然存在着许多不 足之处：在本次五一活动中间，有一些 关于促销计划、活动及商品的工作没有 落实到位，导致损失了一部分销售，这 是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应 商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次五一 的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到 位。
5、门店在人力安排方面不合理，6-----致使本次的个别活动没有得到充分的发 挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购 没有充分的执行，是本次五一最大的遗 憾。
7、门店在五一活动中，在一些商 品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在五一商品活动中，现场 促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟 踪，这样致使一些消费者的反映得不到 收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在五一活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如 意，象个垃圾场。
7-----更好、落实得更好。五一商场促销活动 总结
工作为：
一是策划节日促销活动。 深入各组 动员，统一思想认识，全面调查分析全 市竞争对手情况，动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究 制定了五一、端阳节促销活动方案。
二是宣传卖场形象。 本着控制宣传 制作成本，力求节省开支的原则，制作 了促销活动字幕广告，印制了促销活动 传单，生动地体现促销内容，给予消费 者对步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。
三是营造卖场氛围。 按照全新的理
8-----念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进行装扮调整，优化卖场环 境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形 象全新、服务全心。
四是总结促销活动成果。 整理促销 活动资料，收集各项数据、图片，总结 活动亮点，分析不足之处，对五一、端 阳促销活动的成效和存在问题进行全面 评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。
五是开展部门协作。 组织职工开展 了卖场是我家大讨论，采取走出去，请 进来的方法，组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加 明白企业的竞争力大部分来自知识的竞 争和团队协作竞争，通过开展部门协作 演练和卖场是我家大讨论，员工爱岗敬 业精神增强，团队协作精神增强，使卖 场这一团队以乐观积极向上的态度面对 所有困难。
二、存在的主要问题
虽然五月份销售成效显著，卖场气
9-----氛高昂，员工热情高涨，但仍然存在一 些问题。一是卖场热销机型缺货，导致 顾客流失。二是部分促销员缺乏信心，对自己销售的品牌底气不足，缺乏自信，工作热情不高主动性不强，不愿作细致 的市场调查。三是少数部门负责人责任 心不强，存在着摆资格的现象，处理问 题往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的 部门负责人有拉人闹不团结的行为。
三、今后的努力方向
一是加强市场宣传推广。 在家电市 场竞争越来越激烈的时期，必须在宣传 推广方面以新、奇、好等声画形式进行 产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图 画广告、公交广告等进行全方位的针对 性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖 面广、直观性强、可信度高的广告，宣 传卖场形象和促销政策，提升卖场商品 销量，优化市场竞争力。二是加强促销 策略推广。
通过一定的促销手段使家电业达
10-----到争相抢购，限时购买的销售氛围;我 们将采取多种广告，对促销活动进行提 前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉 起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在 情况允许下，请求招聘有丰富营销知识 的大学生到卖就职，提升卖场生机。四 是加强服务推广。
11-----案件，让一个顾客满意了，兴许会带来 100 个顾客的光临。提升办理投诉案件处 理力度，提高卖场整体素质，能有效树 立卖场形象，不断扩大卖场影响力。
市场营销部第一季度工作总结及
工作计划
2013 年第一季度忙碌的工作已经 过去，现根据部门第一季度的工作情况 将部门工作做如下总结：
一、营业收入与业绩完成情况：
同期减少 4,451,元；酒店总收入完成 17,385,元，完成预算 %较去年同期减少 5,047,元。
2、从客源结构来看，截止 3 月 18 日：
12---
--------上门散客售房（1084）间晚，较去
3、销售业绩完成情况
4,924,200 元，占客房销售总业绩 的%，餐饮完成销售业绩 4,624,060元，占餐饮销售总业绩的 %。
二、3 月后期预计活动情况
1、3 月 22 日张家界驻京联络处活
13---
--------动
4、3 月 28 日湖南京广高铁旅游展 销会活动
5、3 月 29 日茅台集团活动 6、3 月 30 日湖南新华保险活动 7、3 月 19 日至 31 日酒店已接洽 预订客房平均出租率 %，达成收入万元； 根据近3 日当日接洽预订增长率，预计 可达到实际出租率 48%-53%，达成收入 130 万-150 万元。
三、2013 年第二季度工作方向 1、不断加强对酒店商务散客市场 的开发，以此来提高酒店商务客源出租 率。
2、加强与各政府机构、企事业单 位的联系，定期拜访，加强联系。
14-----团为主，填补系列团接洽空缺。
4、加强国内、国外各大网络订房 中心的日常沟通及宣传活动，增加合作 范围，广泛参与活动，按照市场实际情 况利用价格杠杆提升订房量，保证酒店 整体出租率稳定。
5、扩宽婚宴市场，接洽更多其他 类型宴会活动，充分利用场地优势，提 升会议餐饮的销售。
6、加强与会议公司合作，借助第 三发平台广泛拓展会议市场，同时着重 在医药、银行两大领域进行重点会议开 发。
7、增加对销售人员酒店管理制度 学习的监督与管理，丰富培训内容，根 据销售人员需求及差异进行小范围培 训。
8、增加酒店宣传力度，针对酒店 活动进行重点宣传，提升酒店知名度及 影响力。
通过分析第一季度市场变化，市场 营销部将根据酒店市场情况随时调整营
15-----销策略，勇于开拓创新，加强学习，团 结奋进，发挥营销的开源创收龙头作用，加大会议、网络订房的促销与开发，增 加各类聚拢人气活动，不断收集信息，争取会议客源，拓宽商务散客市场及旅 游散客市场，为酒店稳定发展打下坚实 基础，同时深挖部委市场的合作机遇，规避政策影响，保持合作关系。
后期工作展望：
1、加强会议活动的接待工作，增 加会议促销模式，充分发挥我酒
店会议场地优势，提升会场使用
率，使会议整体收益得以提升。
2、配合餐饮部进行 “美食节 ”推
广，聚拢人气，增强酒店对外宣
节假日期间旅游团队，弥补节假日 酒店出租率的不足。
4、加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，16-----
出租率情况随时调整房价及优惠
房型，广泛吸引商务散客及旅游散客入 住酒店，抢占市场份额。
务和感情服务与宾客建立稳定、便 利的联系。根据客源结构特点，通过有 效的顾客组织化战略，把顾客纳入内部 系统，使酒店与顾客紧密结合。比如建 设“vip卡俱乐部 ”等，也可以通过免费举 办各种形式与客户的联谊活动，并使之 成为酒店的忠实顾客。围绕重大节日开 展一定的营销工作，开创营销工作的新 局面。
7、主动协调与酒店其他部门搞好 业务结合工作，密切合作，根据
宾客的需求，主动与酒店其他部门 密切联系，互相配合，充分发挥酒店整 体营销活力，创造最佳效益。
8、制定严谨的应收挂账流程及审 核制度，并严格执行应收单位限
17-----
额并及时催收账款，执行应收周报 表、月总结制度，使得酒店应收回款呈 良好状态。
9、针对“五一”短途旅游市场开展 促销活动，提起对团队及网络
订房中心进行促销，同时与北京、湖南两地旅行社及旅游预订网站进行合 作，洽谈合作独立旅游线路。
10、近期计划安排以下活动 （1）4 月 24 日秘书节 组织联谊活动，邀请部委、商务公 司办公室人员到酒店参加活动。增加销 售人员与部委、商务公司主要联系人的 感情，为后期更好的合作打下基础。活 动形式准备以冷餐会形式或桌餐形式举 办。
（2）5 月 12 日母亲节
酒店，额外赠送精美礼品一份（待确认）；
旅游营销公司工作总结 岁月如 梭，白驹过隙，忙碌的 2014 年已经过去，在这一年里在公司领导的正确领导下，在各部门和各位同事的配合和帮助下，经过个人的不懈努力和辛勤工作，旅游 市场营销工作得以顺利进行，取得了一 定的成绩，下面结合我今年的工作，将 全年工作情况作如下总结：
一、完成营销工作
全年在旅游营销推广工作收入总
19-----识，同时还学习公司各项管理制度，不 断提高自身的政治觉悟和专业水平。经 过一年勤奋学习和辛勤工作，圆满的完 成的下达的任务指标。
三、我的工作做法
1、首先是省公司对椒江区旅游开 发区的大力支持，为我在开展营销工作 提供了有很多的有利条件；其次是我旅 游区所处的地理位置极佳，区内的旅游 景点旺盛，旅游资源丰富，游人如织，这些都为我开展营销工作奠定了坚实的 基础。为了使椒江区旅游区能够更好的 向世人展现，吸引更多的人观光，我积 极的开展各种宣传活动，通过广播、电 视、发送传单，制作宣传册等各种手段 加大宣传我区旅游项目的优越性，树立 我区的旅游品牌。
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3．做好各地旅游景区来我区进行 的旅游推介会的接待工作。通过接待会 向来我区参加旅游推介会的客商进行推 广椒江旅游，充分把握每一次的宣传机 会，通过与来会客商相互合作，到达实 现利益双赢。组织旅游企业参加 “走进山 海川岛大观园一宁德亲水之旅推介会 ”。
21-----持及帮助下，快速熟悉公司业务，掌握 基本操作业务流程，思想上积极要求进 步，工作中努力学习提高，纪律上严格 要求自己，业务能力和各方面的技能也 得到了相应的锻炼。现将今年以来的工 作情况总结如下：
一、努力学习，以高度责任心做好 本职工作
断提高思想政治素质。二、热情服务，以高品质服务回报 客户
旅游工作是一项脑体高度结合的服务工作，态度决定行动，拥有强烈的 责任心，学会换位思考，从客户的角度 出发，急游客之所急，想游客之所需，在实际工作中投入满腔的工作热情，为 客人提供高品质、高质量的服务。用实 际行动切实践行热情服务的理念。
三、精诚团结、以高效率的工作热 情创造佳绩
23-----了新的工作岗位。在业务中，我们紧密 配合，互帮互助，共同追求业绩的快速 提升，并在实践中不断交流工作心得体 会，在加深业务知识的同时，更好的和 同事们一起成长。在生活里，我积极与 领导同事打成一片，使之成为领导和同 事们的好帮手，好伙伴。
四、工作中的不足和新一年的工作 打算
在过去一年的工作中我个人也存
在很多不足：一是业务还不够熟练，与 领导和实际工作需要还有很大的差距。二是业绩不是很突出，没有达到理想中 的期望值。三是工作比较粗心，还不够 细致。在未来的时间里我会努力改正自 身存在的问题，希望领导和各位同事多帮 助我，指出我的缺点和不足。我会虚心 听取，及时改正。
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月份销售总结报告篇十
1、我部将不定时与纪检、宿管，安保部每周进新若干次查班及査寝。并评出优秀班级及文明宿舍。
2、按时参加学生会例会及系部联系会,并做好记录,落实到工作中去.
3、通过查寝，我们发现有一部分班级、地面有纸张及纪律差，一大部分宿舍地面有垃圾很潮湿。针对此问题，我部在本月下旬召集各班班长、生活委员、各寝室长开一次会议。重点强调卫生及纪律方面的问题.以便为各为同学提供一个良好的生活环境.
1、本月我部没有重大活动,我部在大力宣传我的宿舍,我的家征文演讲比赛，为下月的活动做前期准备。
2、积极配合各部门的活动。
我部的三名新成员从整体上都还挺不错的，各有各的特色。从他们身上我看到了希望，我想若好好培养，一定会有所作为的。从他们身上我还看到了一种吃苦，虚心请教的精神。他们的加入而变得更加精彩!
以上是我部本月的工作总结，若我部做的有不尽人意的地方望指点迷津，以便我部改正，更好的为同学服务。
月份销售总结报告篇十一
总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，这篇是本站小编为大家带来的总结范文，希望大家工作顺利，喜欢请多多关注本站。
20__
年是__公司重要的战略转折期。 国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为__分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。 一、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合__总经理在20__年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理
1、 服务流程标准化
2、 日常工作表格化
3、 检查工作规律化
4、 销售指标细分化
5、 晨会、培训例会化
6、 服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据20__
年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了__出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传__品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。对策三：注重信息收集
做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在__
市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成__任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。 对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额__万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车__
台次，工时净收入__万元。二、 强化服务意识，提升营销服务质量 20__
年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。 并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。三、 追踪对手动态 加强自身竞争实力 对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对__
市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。四、 注重团队建设 分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业管理顾问咨询公司(__
)对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。20__
年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。 在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的20__年，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司20__年经营工作的顺利完成。月份销售总结报告篇十二
回首____年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始，在____年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，____年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将 品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己 品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
月份销售总结报告篇十三
八月份是公司重要的战略转折期。 国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为__分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为杰出领导贡献奖。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
加强面对市场竞争，不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销。
针对今年公司总部下达的经营指标，结合__总经理在20__年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们__分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化;
2、日常工作表格化;
3、检查工作规律化;
4、销售指标细分化;
5、晨会、培训例会化;
6、服务指标进考核。
对策二：做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销
的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了__出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传__品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展__的推荐销售，同时辅以__的品牌介绍和文化宣传，让他们感受__的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集 做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。做好个人工作计划，增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在__市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成__任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额__万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
