2023年商会领导讲话稿(通用10篇)

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商会领导讲话稿篇一

各位领导、各位来宾：

大家好！首先，我代表华府购物广场全体员工，对光临本次招商推介说明会的各位领导、各位来宾、各位朋友，表示衷心地感谢！

华府购物广场经过一年多的紧张施工，在各级领导、各届朋友的关心支持下，已于上个月顺利封顶，计划最迟于明年9月份开业。

华府购物广场根据现代都市人方便、快捷、时尚的生活理念为基点出发，倾力打造一座以大型综合超市和大型综合、流行、时尚百货为主，辅以快节奏餐饮、娱乐、精品服饰专卖、医药保健、美容健身、银行、书店等多项生活功能设施集于一身的地区型综合购物中心（丹尼斯超市目前已签约入住）。项目规划硬件设施完善，有大型的地下和地面停车场，还有供市民休息的街心公园、休闲广场、喷泉、绿化一应俱全。

为了使本项目从最初规划设计阶段能够科学地进行定位，我们进行了详细的市场调研，制定了科学的规划方案，针对某些重要业态和业种进行了全方位综合的考虑，从而使华府购物广场真正体现“一站式购物”和“休闲、娱乐、时尚购物”的经营定位，更能够树立华府购物广场在平顶山市，乃至豫南地区的商业领头羊地位。

我们针对丹尼斯超市卖场的位置和女性百货商品，以及男性百货商品的不同楼层规划，作出了符合商业业种搭配的组合，科学规划经营面积，尽可能做到：进入华府购物广场经营的商户都获得良好的经营回报。达到双方合作的共赢局面。同时为平顶山的老百姓提供一个物美价廉、舒心、便利的购物好去处。为平顶山市的经济建设贡献一份绵薄的力量。

楼层的业种布局、规划是广大商户朋友们比较关心关注的问题，下面我详细介绍一下我们的楼层规划：

市场是在不断变化、不断运动中发展的，变是绝对的、经常的、无条件的，谁也无法掌握它的变数。而不变是相对的、暂时的和有条件的。这就决定了零售经营不可能有固定的模式，任何一种经营模式，都是特定的经营理念在特定环境下的理性选择。家乐福不同于沃尔玛、物美不同于百联，丹尼斯不同与金博大，即使是同样的家电专卖店，国美、苏宁、大中、永乐的商品可能是同质化的，但都存在着差异化的经营。所以，经营模式不能生搬硬套，不能克隆、翻版，否则，沃尔玛就成不了沃尔玛，家乐福就不是家乐福了，国美也就失去其龙头地位，百联、大商、物美、丹尼斯都会黯然失色。

但是，零售业的管理是有原则的，从人到物、从资金到商品，管理是不可随意的，必须遵循一定的规律、规则和规矩，这是市场运行规律、国际惯例和特定条件下制度的使然。而经营特色才能产生超乎社会平均利润的超额效益，特色就是竞争力，特色就是企业的模式，特色就是错位经营，特色是在激烈的市场竞争中的生存之本。零售业经营中的变与不变是哲学中的辩证关系，在变化中趋于稳定，形成自己的独特模式，而在稳定中蕴含着变化，以适应市场的发展。变是绝对的，变是趋势、变是适应、变是活力，变在创造着企业的魅力和特色，而不变则是相对的，包括企业的理念文化、人员机构、制度规章，都要保持相对的稳定。因此怎样处理好经营中的变与不变的关系，就成为我们华府购物广场发展的战略选择。

最后我讲一下我们华府购物广场的发展战略，我一共总结了十一句话：就是坚持变与不变的发展原则。

变的是经济形势，不变的是从事零售业，我们华府购物广场的社会责任。

变的是经营方式，不变的是我们华府购物广场企业的诚信。变的是价格，不变的是华府购物广场的价值观念。

变的是客流，不变的是华府购物广场以人为本的精神。

变的是营销策略，不变的是华府购物广场的企业文化。

变的是人员流动，不变的是华府购物广场对人才的培养。

变的是信息，不变的是华府购物广场科学的管理。

变的是竞争对手，不变的是华府购物广场的竞争意识。

变的是合作伙伴，不变的是华府购物广场的双赢战略。

变的是市场环境，不变的是华府购物广场不断创新的精神。

变的是岁月的流逝，不变的是我们内心对曾经支持过我们的商户朋友的感激之情，不变的是我们的友谊。

“栽下梧桐树，引来金凤凰”，我们期待着您的加入，期待着您的

参与。 愿我们大家一起前进，一起辉煌，一起创造新的时代！谢谢大家！！！

商会领导讲话稿篇二

深圳市政协副主席 廖军文

尊敬的张政委：

尊敬的罗书记：

尊敬的袁会长：

各位来宾，各位企业家：

我十分高兴受邀来参加深圳市南通商会的成立，首先我谨代表深圳市也受我们老市长郑良玉的委托对深圳市南通商会的隆重庆典表示热烈的祝贺！

意！

商会领导讲话稿篇三

树立消费生产的观念。多年来中国经济是投资生产引导消费，这种模式必然导致产能过剩，必须要调整到消费需求拉动投资生产的新模式中来。

镇长俞卫强还强调，我们广大厂长、经理要认清形势，吃透中央政策，无论是投资生产引导消费，还是消费需求拉动投资生产模式，我们每个企业都有选择发展的机遇，关键时刻眼光要准，动作要快，措施要得当。希望广大企业厂长经理们，要树立信心，更新观念，炼好内功，在困难时期显出英雄本色，立足于市场不败之地。同时，俞卫强镇长对新一届商会工作提出了几点希望和要求：

一、迎接新的使命，勇挑历史重任

商会是协调、引导和帮助非公有制经济人士共同发展的组织。同时商会是在党的领导下，主要做好非公有制经济代表人士的思想政治工作，是政府发展非公有制经济的助手，是党和政府与非公有制经济之间的桥梁和纽带，这是历史赋予商会的光荣而艰巨的任务。做好商会工作十分重要，而且又是一项长期性工作，可谓任重而道远。目前，我镇面临着加快经济发展的新形势，商会责任重大，我们一定要按照中央和省、市、区有关精神，发挥民间商会的重要作用，为经济建设服务，不辜负上级工商联的信任和期望。

二、充分发挥自身优势，完成党交给的光荣任务

商会要继续认真贯彻落实党的十七大精神，积极做好非公有制经济人士的工作，在他们中间努力培养和建立起一支拥护党的领导，坚定不移地走中国特色社会主义道路的积极分子队伍。要积极帮助、引导、教育非公有制经济人士，特别是那些规模比较大，生产经营比较好，经济实力比较强，在同行业中有影响的人士，帮助他们介绍党的方针、政策，听取并向上级反映他们的意见和建议，维护他们的合法权益，为他们提供切实有效的服务，激发他们的积极性和创造性，鼓励他们扩大生产，搞好经营，使他们成为爱国统一战线的重要力量，发展社会主义市场经济的重要力量，建设中国特色社会主义的重要力量，实施“环境立区“，建设美丽之洲的重要力量。

商会领导讲话稿篇四

乡音未改，乡情难忘。今天，我们欢聚一堂，共同见证商会隆重成立，这既是商界人士由分散创业走向集团发展的一大喜事，也是对外宣传、积极搭建对外交流平台的又一成果。在此，我仅代表县委、县人大、县政府、县政协向商会的成立表示热烈的祝贺，向所有在外工作、生活的各位领导、各界人士、各位乡亲致以诚挚的问候，向长期以来关心、支持九寨沟发展的各位领导和朋友们表示衷心的感谢。

近年来，县委、县政府紧紧围绕全省“两个加快”、灾后重建和建设“国际旅游名城”，坚持和带领全县人民艰苦奋斗、共同努力，完成了各项工作任务，取得了较好的社会效益和经济效益，呈现出了安定祥和的政治局面。当前，全县人民在县委的团结和带领下，按照“生态立县、旅游富民、文化强县、和谐乐民”的总体工作思路和建设“国际旅游名城”的奋斗目标，大力实施“双百千万”工程和“三项” 教育工程，强力推进管理提升年、作风转变年、招商引资年工作，努力营造和谐的政务、创业、治安、生态环境，加快建设“国际旅游名城”步伐。今日的，各项事业共同协调发展，社会大局和谐稳定，处处呈现着发展的热潮，涌动着无限的生机。特别是72项重点项目的实施，有力破解了交通制约的瓶颈，发展更加巨大，加速突破的能动更加强劲。

悠悠桑梓情，拳拳赤子心。在新的更高起点推动高位求进、 加快发展，特别需要全县人民的同心奋进、艰苦创业，特别需要在外发展的各位领导、各界人士的关心、关注、鼎力支持。商会汇聚了许多能人英才、集合了大力发展要素。希望商会开拓创新、不断进取、时刻牢记 “团结、友谊、合作、共赢”的宗旨，充分发挥“树形象、建桥梁、聚人心、优服务”的作用，为家乡发展多谋良策、多作贡献。借此机会，我对商会提三点希望：一是要服务家乡发展。要秉承“当xx人、办事、推动发展”的理念，组织引导商会会员积极回乡创业，主动为家乡发展牵线搭桥、引荐项目，把自身事业发展和与发展紧密联系起来，为家乡经济的腾飞贡献自己的一份力量。二是要积极回馈社会。热心公益事业、承担社会责任，既是社会公民的应尽义务，也是赢得口碑、获得尊重的需要。希望各位会员情系家乡、奉献爱心，积极为家乡基础设施建设、民生工程、扶贫济困、公益慈善等事业发展献计出力，树立儿女的良好形象。三是要加强自身建设。要按照商会章程和有关规定，发挥好行业领导和自律作用，集聚资金互动互助，促进会员共抗风险、健康发展;要发挥开放优势，积极把那些有实力、素质高、影响力大的同乡们吸收到组织中来，更好的壮大组织、发挥作用、奉献社会。县工商联等部门要加强指导、积极支持商会开展工作，加强指导，使商会真正成为“会员之家、和谐之家、服务之家”。

同志们、朋友们，商会的成立，开创了合作共赢的新形象。希望大家同心同德，继续保持和发扬九寨人特别能吃苦，特别会创业，特别讲团结的精神，敢为人先、敢立潮头，充分发挥大都市、大平台的优势，不断进取，勇于创新，做大做强，努力把商会办好，为建设做出新的贡献。

最后，我们热忱欢迎各位领导常回家乡视察指导工作，诚挚邀请各方宾朋到旅游观光、投资兴业。衷心祝愿商会健康成长，祝各位会员朋友事业红红火火，祝各位领导和同志们身体健康、工作顺利。

谢谢大家。

商会领导讲话稿篇五

各位老师、同学们：

今天，我们在这里隆重举行经济管理学院学团组织换届大会。在这里，我要向上一届学生会干部的辛勤和富有成效的工作表示衷心的感谢！向新一届学生会干部的履任表示热烈祝贺！

长期以来，我院各届学团组织在院团委的指导下，紧紧围绕我院中心工作，充分发挥学团组织“自我教育、自我管理、自我服务、自我提高”的职能，在学生素质教育、科技创新、社会实践、校园文化、服务就业和自身建设等方面做出了重要贡献。丰富了同学们的业余文化生活，促进了学校的校园文化建设，提高了大学生的综合素质。实践证明，我院学团组织充分发挥了联系广大学生的桥梁和纽带作用，尤其是上一届学团组织在繁荣校园文化、全面推进大学生素质教育等方面发挥了重要的作用，在学校组织的各项活动中均取得了突出成绩，为新一届学团组织工作顺利开展奠定了较好的基础。因此，学校团委、广大师生对学团组织的工作是肯定的、满意的。

同学们，20xx年，我院仍快速发展，新一届的学团组织面临着光荣而艰巨的工作任务，因此，为了你们更好地开展工作，我提出三点希望供大家参考：

一、认清形势、明确任务、找准工作着力点

认清形势，明确任务是我们做好任何工作的前提，也是我们做好工作首先需要着力的地方。作为学生干部，你们是学生工作能否顺利开展，能否取得应有成效的重要因素。从学团组织工作的情况看，同学们工作状态和工作成绩都是不错的，但是面临着顺利实现新老交替、适应新形势新任务新要求的问题，也面临着工作战线长、组织工作难度大、思想教育和工作方式转变等问题。

学团组织是学校育人工作体系的重要组成部分，是学生自我教育、自我管理、自我服务、自我提高的重要组织，是学校联系学生的桥梁和纽带，其工作目标和切入点也是为育人服务的，大家应扮演好育人角色，发挥好自我教育、自我管理、自我服务、自我提高的作用，发挥好桥梁和纽带作用。努力配合学校创造良好的育人环境。

二、求真务实、勇于创新、不断开拓工作新局面

求真务实、勇于创新既是一种精神状态，一种工作作风，也是一种工作方法。求真务实，就是要从实际出发，扎实工作，认真负责，精益求精。学生会工作要科学规划、突出重点、抓住关键环节，工作方案应符合实际、切实可行、提高效率、注重实际效果。做事要善始善终，尤其要强调善终。

三、提高素质、做好表率、团结同学共同进步

俗话说：榜样的力量是无穷的，村看村，户看户，群众看的是干部。学生干部是学生的表率，是学风、班风、校风重要影响因素。打铁必须自身硬，要想同学们做到，自己必须首先做到。当了学生干部不仅光荣，更意味着责任，第一责任就是作学生好的表率。当好学生干部还应特别注意以下四个问题。

一是谨防专业学习滑坡，不能做脱产干部，我们强调学生干部必须学习好工作好，两条缺一不可。要求当干部要比别人更加刻苦，更加勤奋，而且学会科学安排时间，科学安排学习和工作，不能降低学习标准，而要做刻苦学习、高效学习的表率。

二是谨防骄傲自满、盛气凌人。不能有高人一等，或者上下级思想，不能随便发号施令，更不能动辄训人，学生中很难接受这样的干部。应学会以理服人开展工作，以尊重他人赢得他人的尊重，学会以理性和热情感召人、动员人、做好工作。

三是耐得委屈。学团组织工作是有难度的，有时好的愿望也未必别人都理解，该做的工作未必别人都支持，有时还可能代人受过。这实际上是一种很好的磨炼，这种经历是财富。我们要做的是以诚待人、心胸宽广，心底无私天地宽。这样不仅自己受益，而且也有利于得到别人的理解，有利于营造和谐、积极向上的工作环境。

四是善于总结经验。这是最重要的思想方法和学习方法。当学生干部不仅能为同学服务，而且有利于个人进步，关键是善于学习，善于总结经验。不仅善于从自身工作中总结经验，而且也应从他人身上吸取经验教训。尤其应真正掌握辩证唯物主义的思维方法，它将伴你终生受益。

总之，学校老师、同学在期待我们，让我们以勤奋创新的工作履行好责任，以优异的成绩回报老师和同学们的期待！最后，祝同学们学习进步，学生工作开展的有声有色！

谢谢大家！

商会领导讲话稿篇六

作为重要的非政府组织，商会在现代社会中的地位和作用越来越引人注目。下面是本站小编给大家整理的商会年会领导

讲话稿

尊敬的各位蓝天立副主席、花建慧副省长、尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友，大家上午好!

北国正是风雪时，南江如春暖意浓。在这美好的季节，我们非常高兴迎来来自全国各地的徽商齐聚南宁。我们对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

随着中国东盟自由区的建立和国家北部湾经济发展规划，北部湾迎来了千载难逢的发展机遇。根据规划，北部湾经济区将成为重要的国际区域经济合作区，承担中国-东盟合作的大通道、大平台的枢纽作用，成为面向东盟合作的加工制造基地、商贸基地、物流基地和信息交流中心，成为沿海发展新的增长集。

北部湾从一片沉寂的海变成了一片开放的海、合作的海、发展的海。作为在广西大地上创业、发展的八桂徽商，我们充分感受和体验到潮涌北部湾，八桂起风云。20xx际徽商精英年会在南宁召开，天下徽商走进北部湾，必将在这片土地、这片大海谱写出新的华章。

广西安徽商会成立于xx年，今年6月顺利进行了第二届换届工作。商会成立以来，本着服务会员、服务发展的根本宗旨，秉承和-谐、诚信、发展、共赢的理念，带领全体会员依法经营、开拓进龋目前，有近30万江淮儿女在八桂大地上工作、生活和创业，商会会员400多家，有一定规模企业1500多家，分布在南宁、桂林、柳州、玉林、梧州、北海等地，投资领域涉及农业、教育、环保、冶炼、建筑、医药、旅游、房地产、工程机械、通信等20多个行业，投资总额300多亿元。本届年会由我们广西安徽商会承办，是对八桂徽商的信任，也是对八桂的考验，是天下徽商汇聚北部湾的盛会，也是天下徽商扬帆北部湾的起点。在筹办初期，得到了广西自治区的悉心指导，得到了南宁市、北海市、钦州市市防城港市的帮助，得到海螺集团、江淮汽车(6.02,0.05,0.84%)集团等著名徽商企业的鼎立支持，也得到广西中国银行(3.00,0.00,0.00%)等的大力支持，得到全国50多家徽商商会的热情参与。对此，我代表年会组委会和广西安徽商会向他们表示衷心的感谢和深深的敬意!向对在年会筹备和举办过程中，给予我们支持和帮助的各界朋友和老乡表示衷心的感谢和敬意!

最后，祝本届年会圆满成功!祝各位领导、嘉宾在桂期间心情愉快、一切顺利!

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位企业家，先生们，女士们：

大家上午好。“风雨送春归，飞雪迎春到。”值此福州商会年会隆重召开之际，我谨代表河东区委党校领导班子向林光会长及各位领导、各位企业家表示衷心的祝贺与感谢!

近年来，河东区委党校认真落实区委、区政府提出的要积极服务企业发展的要求，长期帮助商会培训入党积极分子，并且在加强商会思想政治工作、入党积极分子培训、党员教育等方面进行了有效尝试。今年3月份，党校申报了市委统战部关于加强非公经济人士思想政治工作的课题后，就如何进一步加强与福州商会的合作与沟通达成了共识， 6月20日，河东党校与福州商会党支部结成了“合作共建单位”，将合作共赢引向深入。实践证明：我们的合作共建，对落实党的、xx届三中全会精神以及关于加强思想政治工作的一系列重要指示，具有重要意义。半年多调研中，我们积极探讨研究民营企业思想政治工作新模式，如何服务商会、服务会员企业、推进商会和谐发展等问题。经过6个多月的调研与思考，最终形成了《关于非公有制经济人士思想政治工作的调查与思考——天津市福州商会思想政治工作启示》一份有价值的

调研报告

一、感受企业家们的人格魅力与风采

在几次的活动与调研中，我深深感受到了林光会长、张立禹书记以及企业家们的人格魅力。林光会长给我们留下的最深刻印象是非常务实、勇于担当，注重加强会员之间的沟通，努力发挥好政府与企业之间的桥梁、纽带作用。林会长曾经说过：“大商会能做到的，我们小商会同样也能做到。”在工作中，他以务实的精神，高度的责任心，积极为会员企业做实事，解难题。我们了解到，会长在企业面临大规模动迁的问题、企业优惠政策被剥夺、企业融资出现困难等等问题都积极协调，圆满解决，维护企业的合法权益。同时，还积极为企业服务，比如组织企业家学习、考察，联系政府相关人员为企业家推介投资项目、介绍优惠政策等等，今年商会还组织部分企业家到清华大学参加非公企业创新发展高级研修班学习。开拓了企业家们的视野，提升他们的素质。会长想企业之所想，急企业之所急，服务企业，脚踏实地，为非公经济健康发展、为非公经济人士健康成长倾注了大量的心血，正是这样的人格魅力深深影响着闽籍企业家，将闽商团结凝聚一起，发展壮大，为社会的发展尽心尽力。

在调研中，我们有了与企业家面对面交流的机会。先后与福晟集团天津钱隆房地产有限公司的林跃进总经理，天津福盛房地产有限公司赵辉总经理，和天津宇达建筑工程有限公司王善汕经理进行走访交流。感到企业家们都非常重视思想政治工作，以自己特有的方式为载体，发展壮大企业、凝聚企业正能量。同时，大家都有一个共识，就是富裕起来后要怀一颗感恩之心回报国家，回报社会，回报家乡。所作所为令我们非常感动，感动闽商们艰辛创业过程中的那份执着、努力、奋进，感动闽商企业家们的赤子情怀和回馈社会的崇高爱心。

二、感受到福州商会思想政治工作成效显著

林光会长作为改革开放中成长起来的新型企业家，为了商会的繁荣和会员企业的发展，兢兢业业，无怨无悔，默默奉献，以强烈的事业心和责任感，带领着商会领导班子努力奋进。商会正是在团结、和谐的氛围中，积极探索，真抓实干，在思想政治工作中取得卓越的成效。

感触最深的有两点，第一个是党建工作;第二个是引导企业投身公益事业。

我先谈党建工作。我感觉一是商会党政领导形成强大的合力，能够充分发挥战斗堡垒作用。20xx年9月，商会党支部成立，党员全部进入商会副会长行列，商会行政和支部领导形成合力，认真贯彻党的路线方针政策、切实履行商会职能，引导党员作表率，做贡献，抓党建促发展，充分发挥了战斗堡垒作用。也正是在这样强大合力引领下，商会党支部连续两年被福州市工商联机关党委评为先进党组织、今年再度被中共各省(区)驻津办机关党委和天津市非公经济党工委评为先进基层党组织。

二是商会非常注重加强组织建设，也能够充分发挥党员的模范作用。商会积极引导非公有制企业吸收优秀人才加入党组织，壮大党员队伍，营造奋发向上的思想政治氛围。到目前为止，已有10名优秀的企业家加入了中国共产党。三是商会的活动丰富多彩，能够进一步增强大家的凝聚力。近年来，商会通过参观平津战役纪念馆、周邓纪念馆、开展红色之旅等活动，缅怀革命前辈丰功伟绩，激发非公经济人士爱党、爱国的政治热情，坚定理想信念，增强党员荣誉感。

此外，我们还了解到商会经常通过很有意义的联谊活动，弘扬闽籍企业家“合群团结、豪爽义气、恋祖爱乡、回馈桑梓”的闽商精神，比如今年8月份，商会与天津钱隆房地产公司共同举办了迎金秋联谊晚会，这些活动既加强会员之间的交流沟通，又增强了商会的凝聚力。

以上是商会在党建工作方面取得的成绩。此外多年来、报效祖国、报效人民，随时向困难人群献爱心、伸援手，一直是天津福州商会企业家的特质。商会自20xx年成立以来，共引导非公有制经济企业共向140余名贫困大中小学生、患重病的会员代表捐款;向汶川、玉树地震灾区捐款;与福建当地困难户结对子扶贫助困。20xx年，商会党支部倡议成立 “津榕博爱基金会”，在开展向社会、向家乡、向会员奉献爱心活动中，引导共产党员带头捐款，带头奉献爱心，充分发挥模范作用。

近年来，共捐助公益善款总数为230万，为社会公益事业做出了贡献。此外，商会积极引导非公有制企业承担改善、解决就业的社会责任。多年来，非公有制经济企业解决就业人数达3000余人。

“风雨同舟，肝胆相照。”河东党校与福州商会党支部结成“合作共建单位”是一次有益的尝试，实践证明，我们的尝试是成功的。在今后的工作中，我们党校将借助xx届三中全会为民营企业带来的春风，更好地发挥我们的优势，尽力为民营经济服务，为商会服务。

以“共建、双赢”为目标，在结对合作活动中深化共建，转变作风、服务发展，并达到优势互补、共同提高的目的。通过调研了解非公经济人士的思想状况和利益诉求，积极为非公企业发展建言献策。搭建平台服务企业。为企业牵线搭桥，满足民营企业与政府部门沟通联络的需要，期待我们的共建能与商会会员企业，同频共振、互动共赢。在崭新的20xx年谋求新发展，再创我们合作的新高度!!

尊敬的李市长、程主席、王县长、江先生，女士们、先生们、朋友们： 大家晚上好!

首先向各位的到来，表示最热烈的欢迎和诚挚的谢意。商会成立三年来，会员企业逐年增加三年翻三倍，各行各业的老乡和朋友们参与关心商会建设的热情逐年高涨，现在我商会的影响力逐步扩大，商会的凝聚力越来越强，商会的活动开展丰富多彩，商会的平台建设稳步推进。在此我要再次感谢各界领导特别是家乡领导对我会的关心，感谢各界朋友们的支持、感谢商会同仁们的支持。

下面向大家简要汇报下一步工作打算：

一是搭建活动载体，增强商会的凝聚力。商会将通过开展培训、讲座、联谊、信息通报等活动，使会员企业在商会的活动中得到启发，有所收获。在开展活动中让会员企业当主角，充分发挥会员的能动性和积极性、创造性，从而增强商会的凝聚力。

二是做好“联”字文章，增强商会的亲和力。“联”就是要不定期的主动走访企业，了解企业的生产经营情况，听取他们的意见和要求，促进企业之间的合作。将通过丰富多彩的活动，搞好会员队伍建设，不断壮大会员队伍，增加新鲜血液和实力。 通过做好“联”字文章，从而达到共同发展，商会的亲和力就会越来越强。

三是以互动协调为手段，增强商会工作活力。加强协调，不仅是商会的职责，也是商会重要的工作手段。首先是内部会员企业之间竞争与合作的关系，这是协调的一个重点。此外，协调会员与非会员的关系，会员与其它行业企业的关系，会员与消费者及其它社会组织的关系等等。

四是讲奉献、讲大局，增强商会的影响力。我们将采取多种形式，积极引导会员企业在致力于自身发展的同时不忘回报社会，承担起应负的社会责任，不仅要做到诚信经营、依法纳税、关爱职工、保护环境，还要积极参与光彩事业，开展扶贫帮困、救助弱势、慈善募捐等社会公益活动。积极为构建和谐社会努力做贡献，树立新时期民营企业家的良好形象。

女士们、先生们、朋友们，我们xx市宣城商会这个家，不仅是我们宣城老乡们的家，更是属于关心和支持我们商会建设发展的朋友们的共同的家，我们都是一家人，都是兄弟姐妹，这里有家的温暖有更多的真情实意，缘分让我们今天欢聚一堂，畅叙情谊，享受家人过年的幸福。让我们共同努力把这个家维护好、发展好。社会发展变革的脚步加快、人类思维在不断创新、生活方式发生着颠覆性的逐步改变，当前世界互联与创新成为了主题，各行各业都在跨界互联，我们这个小家怎么和世界这个大家联动，趋势发展要求我们这个家的每位成员都要学会抱团互联，资源互联，利惠互联，信息互联，因为每一个家庭成员都有发展了，我们宣城商会这个家就有了基础保障，无论是商界、科技界、院校界、医疗界，还是法律界、金融界，都需要一个好的互联平台，这样我们就可以为宣城两地的社会发展、经济建设提供正能量，才能为两地发展做出努力，为自身的发展创造更好的舞台，达到大家和小家的互联发展。让我们共同努力为各行各业的老乡们提供这样一个互联与创新平台。

xx市宣城商会既是我们情谊互动的港湾，又是共同发展的互联平台，更是属于我们每一个人共同的家，能不能让这个家更加兴旺发达，需要各位的支持和维护，恳请朋友们走进了这个家，丢掉那些世俗的客套，轻松释放自己的心灵，多一点真情，少一点私利，多一点包容，少一点计较，我要再次与大家分享星云大师所语：我们不要总是想着别人能给你点什么，而是想着我能为别人做点什么。

辉煌属于过去，站在更高的起点，要树立更高的目标， 商会面临着前所未有的发展机遇，我们将创新工作思路，丰富活动形式，拓展商会功能，推动商会取得更大的成绩! 最后，祝大家新的一年里全家幸福，身体健康，万事如意。

谢谢大家!

商会领导讲话稿篇七

同志们：

首先我代表、县政府对县商务局挂牌成立表示热烈庆贺。我们要以商务局成立为契机，进一步推进对外开放，提升开放水平，加快商务事业发展。这次会议任务明确，主题突出，对实施“”规划开好头、起好步具有十分深远的意义。刚才同志对全县的商务工作作了全面的部署安排，我完全赞同，请大家务必真抓实干，认真落实。下面我再强调三点意见。

一、统一思想，提高认识，以战略的高度来推进商务工作。

改革开放以来，特别是建设社会主义市场经济以来，商务工作面临的环境 已发生深刻变化，商务工作在经济发展中的地位越来越重要，作用越来越突出，贡献也越来越大。投资、消费、出口是拉动经济增长的“三驾马车”。我们要从战略高度认识商务工作。今年是实施“”规划的开局之年，也是在新的历史起点上谋求邵东更大发展的一年。推动“”规划和今年经济社会又快又好发展，需要全县上下进一步强化各项工作措施，其中最重要的一条就是必须加大投入，如果不能保证足够的投入，那么我们确定的gdp、财政收入以及城乡居民收入增幅等重要经济指标都将成为无源之水。正是基于这一点认识，在目前银行融资难，上面投入少，原始积累慢的情况下，招商引资工作无疑成为各单位工作的重心。年在全县上下，特别是在商务部门的努力下，招商引资额再创佳绩，但总量仍旧很小，不能满足经济快速增长的需求。今年，要完成16亿元的引资任务，困难和压力都非常大。各级各部门必须牢固树立“无外不快，无外不活”的思想，把招商引资工作提高到战略高度，作为全县经济工作中最重要、最紧迫的战略措施，作为推动邵东经济在新的起点上谋求更大发展，更快发展，更好发展的最大实招，下更大决心，花更大气力，迅速掀起新一轮招商引资的热潮，努力实现全县招商引资在数量上有突破，领域上有拓展，质量上有提高。

二、明确目标，突出重点，以创新的思路开展商务工作。

年是全面建设小康社会，努力构建和-谐邵东打基础的重要一年。全县商务系统要为此承担起繁重而艰巨的任务，必须进一步增强历史责任感和使命感，充分履行好招商引资、搞活流通、拓展外贸等主要职能，努力为全县经济社会快速发展作贡献。

1、要努力为招商引资作贡献。

各级各部门特别是商务部门必须始终坚持把招商引资摆在工作的首位。认真总结和把握国际资本的流动规律。紧紧抓住新一轮全球 生产要素优化重组和产业转移的重大机遇，切实转变商务管理职能，提高工作效率，促进招商引资又快又好发展。要突出重点，积极引进战略投资者，推动强势企业的出现，优势产业的形成，为我县经济快速发展注入新的活动力。要转变思路，坚持对外招商与对内招商相结合，力争在更大的范围、更高的层次，引进资金，技术、管理和人才，不断提高招商引资的质量和水平。要充分利用现有的良好基础，加强 与国内其它地区的联络，拓展招商引资渠道，不断扩大引进港澳台地区、东南沿海地区、长三角地区等重点地区的资金。要进一步组织力量，加强对跨国公司的战略意图和投资意向进行研究，为引进战略投资者积极筑好巢。既要发挥好我县的资源、产业和市场优势，更要做好以优质的服务、优惠的政策吸引一大批大企业、大集团来邵东投资。

2、要努力为建设社会主义新农村作贡献。

建设社会主义新农村是党中央在新时期作出的重大战略部署。商务部门要把支持和促进新农村建设，当成份内之责、职内之事，为加快社会主义新农村建设尽职尽责。要注重引进国际上优良品种和技术设备，不断提高我县农业产业化的科技含量，增强农产品的国际竞争力。要积极引导外商投资农业基础设施建设，投资农产品深加工，兴办农业产业化龙头企业，促进我县农业产业化规模和水平的提升。要进一步完善农村流通体系，深入实施“万村千乡”市场工程，将我县“万村千乡”市场工程建成全省样板工程，解决农产品买难卖难的问题。要重点支持培育和壮大农村龙头流通企业，支持城市流通企业经营网络向农村延伸，扶持一批集农产品深加工和物流配送一体化的龙头企业，加快形成种养、加工基地与销售、配送中心相配套的农村流通网络。要重点支持农贸市场的改造和升级，提升市场的商品集散功能，活跃农村市场，繁荣农村经济。

3、要努力为扩大全县就业再就业作贡献。

扩大就业再就业，事关社会 和-谐与稳定，各级各部门责无旁贷，商务部门更要负起重要职责。商务部门为就业再就业作贡献，也就是为改革作贡献，为发展作贡献。下岗分流人员，要通过大力发展商贸等多种途经来吸纳。从发达国家和地区的经验来看，第三产业的就业人员已经占到60-70%，近年来，我们新增就业人员也大都是通过发展商贸服务业实现的。商务部门要切实把推动商务工作与促进劳务经济结合起来，积极支持发展商贸、餐饮等吸纳就业能力强的传统服务业。要大力发展物流配送、连锁经营、新兴服务行业，增加就业岗位，扩大就业容量。要进一步加强劳务输出培训基地建设，培育劳务输出品牌，努力扩大劳务输出规模。

三、加强领导，强化队伍，以更大的力度建设商务工作。

1、强化责任。要按照商务工作中确定的招商引资目标任务，明确时限、要求和责任层层签定责任状，层层加压，层层落实，做到任务到人，责任到人，奖惩到人，要在全县上下形成齐抓共管的工作机制。商务工作是促进经济发展的重要工作，做好商务工作是各级党委、政府义不容辞的.职责，各级各部门务必从讲政治的高度，重视支持商务工作，切实加强领导，将商务工作纳入目标责任制考核内容，并认真做好考核监督工作。关心商务队伍的成长，为商务部门排忧解难，从而促进我县商务事业的蓬勃发展。

2、强化队伍建设。商务工作要搞好，人才是关键。要通过定期举办商务业务知识讲座，选送优秀商务工作人员赴沿海发达地区学习培训等办法，使商务工作人员在知识层次和业务水平上不断适应开放型经济发展的要求，努力造就一支既懂业务、又懂管理、通晓国际惯例的复合型商务工作队伍。要招贤纳士，有计划地引进、选拔一批精通外语、德才兼备、长于谈判、具有良好社会关系的专门商务人才充实商务工作队伍。打造一支门类齐全、梯次合理，业务精良，政治过硬充分满足发展需要的商务工作队伍。

3、强化服务意识，商务工作中的重心是招商引资，其过程就是不断为客商提供服务的过程，这个过程只有起点，没有终点。要继续以优化经济环境综合测评为载体，全面推行告知承诺制，首受负责制，限时办结制，全程跟踪制，全方位提升服务质量和服务水平。全县上下要树立环境也是生产力的观念。现阶段招商引资的竞争，从某种意义上讲就是环境和政策的竞争。各级各部门要强化服务意识，大力优化经济环境，落实优惠政策，做到你优我更优。要突出对损害经济发展环境的个案查处，做到有案必查，一查到底，公开曝光，严肃处理。在全社会真正形成善待投资者、尊重纳税人的良好氛围。确保客商引得进，留得住，富得起。

同志们，做好今年的商务工作，完成全年的招商引资目标，任务艰巨，意义重大。各级各部门务必按照这次会议的部署和要求迎难而上，升温加压，以更大的胆识，更强的气魄，更有力的措施，更扎实的工作，努力开创我县商务工作的新局面。

商会领导讲话稿篇八

尊敬的各位厂商朋友大家好：

欢迎各位在百忙之中，来**市就“某购物广场”招商合作，进行实地踏查。一路的劳累，大家辛苦了。在此我代表“某购物广场全体员工，向来自全国及省内的各位厂商、代理商朋友，表示诚挚的谢意。同时对于我们在接待工作中可能存在的不周之处，敬请海涵。 在这里感谢市政府、感谢各有关单位对某企业的关心、爱护、与支持。

现在就某购物广场项目筹建状况向个位首长、全体来宾、朋友们作以简单的介绍。 大家都知道某市是个地级市，地处长白山脚下，风光秀丽、物产富饶、是东北独有的山城。全市辖两市、三县、两区、人口三百万之多，其中本市区人口五十多万人。

某市地理概貌是七山、壹水、二分田，区域经济特色浓厚，是全国“五大药业之一”。区域内天然食品、矿产资源、林木资源、旅游资源丰富。通讯、交通便利。目前已经形成以药业、钢铁、林木、天然食品、旅游、商贸、服务业为主的支柱型经济。人均收入、人均消费都排在全省除省会外的首位。经济发展迅猛，目前全市各类专业市场以达180多处。 某市区域经济的发展，培育了无限的商机，人们生活水平的提高，消费意识不断转变，形成了强劲的时尚消费需求。由于某市缺少现代流行百货，形成了中高消费外流。为满足市场的需要，满足消费者日益对时尚的消费需求，推动某市三产服务业的发展，某公司投资兴建了某市首家真正意义的现代流行百货公司“某购物广场”。

某大厦“某购物广场”是由北京文化传播公司，某市金某房地产开发有限公司20xx年投资兴建的。建筑总面积5.4万平方米;大厦地下一层，地上十七层。分别设有购物广场、星级宾馆、商务写字楼、高级商品住宅、餐饮娱乐、大厦整体欧式风格设计，投入使用后，将是某市黄金商业街，绝版地块标志性建筑。

“某购物广场”是完全自有产权;无银行贷款建设项目，营业面积2.1万平方米，以经营现代流行服饰、百货为主。场内分设：一层时尚名品馆;二层绅士家居馆;三层名媛少、淑女馆 ;四层为休闲广场;负一层为超级市场。场内还设有配套服务休闲功能。美容美体、咖啡厅、名烟名酒廊、自动提款机、服装改制中心、名表维修、i p电话间、专设某市广播电台、电视台某现场直播间等项目。

广场总体商业设计，展示现代大都市商业风范，场内配备有“日立”品牌电梯、扶梯;lg中央空调系统;铺装了图案各异的大理石和色彩亮丽的玻化砖地面;装具了“雷士”优质名牌灯饰;现代化计算机管理系统的运用，整体上突显温馨、亮丽、豪华、现代，为某市营造了一道现代化商业亮丽时尚的风景线。为各位来某市投资经营提供了一流的经营场馆。为消费者营造了人性化的购物空间。

“某购物广场”经营、管理，将顺应市场的需求，引入现代国际、国内先进的管理理念，坚持以品牌导向、流行服饰为主，循势引入众多国际、国内名优品牌。发挥不断转换消费习性，引导时尚流行的主角色作用。聘请了现代流行百货经营管理，经验丰富的管理团队，主理日常营运工作。

某购物广场将秉承“说真话、干真事、做真人“的工作理念，建设好员工队伍。时时尊崇“营造流行 引领时尚”“以德经商、以信取胜、追求卓越、拼搏发展的经营理念，以严谨、完善的规划和系统科学的全面管理。全方位推行信誉服务。我们的服务理念是：“服务无小事，细节即大事”;提倡“顾客至上、诚信无欺”。用一流的服务态度、一流的工作质量、一流的购物环境、一流的品牌商品、来全力打造某市现代化商业之星。

即：统一市场定位，统一经营布局，统一用人标准，统一培训、考核，统一收银、结算，统一交纳税费，统一服务标准，统一受理顾客投诉，统一物价管理、统一企划宣传。 为了便于各位厂商对专柜的管理，我们设定了单品进、销、存全程条形码精细化管理。同时设定供应商计算机供远程拨号上网查询系统。让各位实现远程网络管理，便于您的掌控。

某企业介入现代百货业态发展，针对市场开始就以高起点起步，紧跟现代经营管理模式，设定企业的经营战略、管理战略、设定企业发展目标。这些目标揭示了某企业发展的路径。某要建一流的商业企业，要建成某市现代流行百货旗舰店。

今天把各位朋友请到某市，就是寻求与朋友们共同合作，共同开发某市场，参与市场竞争，运用现代的、科学的、规范的、个性的经营管理模式，时尚流行的名优品牌，联手推动某市场的发展，逐渐形成以某为核心的时尚商圈。某市可以说是二级市场中的佼佼者，现代商业发展的滞后，市场酝藏的强劲购买力，为我们的合作提供了市场空间、发展空间，更为各位投资留有丰厚的利润回报。

因此，我相信以某公司的实力，以某人的诚信，有各位知名厂商的鼎立支持与合作。某企业的启幕定能创造佳绩、强强联手定能共创辉煌。

欢迎您的到来，请您关注某购物广场、请您加盟某购物广场、某购物广场人是您的朋友、是您战略的伙伴。某企业给您带来机遇，带来赢取财富的环境和条件。让我们携手共进财富之门、同创伟业辉煌。

谢谢各位的光临，谢谢各位的合作。

商会领导讲话稿篇九

尊敬的周，各位会员，同志们：

大家好!今天，无锡市新区工商联(总商会)成立仪式在这里举行，这是在新区民营企业家的一件大事，也是新区非公经济组织加强交流、增进合作、促进友谊的一件大事，首先，我代表新区党工委、管委会对新区工商联成立表示热烈的祝贺!

新区工商联(总商会)新一届领导班子已经产生，班子成员均是新区工商界人士的优秀代表，来自于新区科技、生物、制造、金融、地产、服务、以及中介等各个行业，具有广泛的代表性，作为新区建设的重要力量，民营企业为新区经济建设和社会发展曾经做出过积极的贡献。

无锡正在经历逐步向后工业化转型的关键时期，科技创新逐渐向高层次跃升。新区作为体制机制的创新园区，作为国家高新区和新兴发展区域，承载着发展新兴产业和创新型经济的重要使命，是全市重要的对外开放窗口和充满活力的经济增长点。经过十几年的发展，新区民营经济逐步显示出强大的活力和后劲，涌现出一批上规模、上水平的民营企业，继尚德太阳能、西姆莱斯公司在美国纽交所挂牌，最近宝通带业还成为无锡首家在创业板上市的企业，新区众多富有成长性的优质民营高科技企业正在蓬勃发展。目前已经形成民营企业与外资、国资优势互补、并驾齐驱的态势，成为区域经济社会发展的重要动力。截止到去年年底，新区共有民营企业、个体工商户8000多家，注册资金总额284亿元，在增加就业岗位、光彩助学和其它社会公益事业方面做了大量有益的工作，为新区的发展作出了较大贡献。

现在，新能源、软件和服务外包、传感网三大新兴产业已经成为新区将来发展的重点，尤其是传感网产业，希望民营企业借助新兴产业发展的大好时机，大力引进高端人才，组建创新团队，不断加速研发投入，借助外资国际化技术优势，致力产品创新发展，提升产品技术含量。希望广大工商界人士不断提高企业竞争能力，结合高新技术产业区的特点，提高企业科技含量，引进知识人才，培育出新区世界级民营企业集团，为新区经济社会发展做出更大贡献。

新成立的工商联(总商会)刚刚组建，借此机会，我提三点希望：

一要明确定位，坚持正确的办会方向。工商联是具有统战性、经济性、民间性的人民团体，要加强领导，创新思路，尽快建立健全制度，完善内部工作机制，逐步走上规范发展道路，努力把商会办成一个运作有序、公信力高、凝聚力强，符合时代要求的品牌商会。

二要明确职能，提升企业的发展层次。充分发挥工商联的职能作用，依靠新区外资云集、高科技集聚的优势，与外资、国资开展多层次合作，以提升企业的影响力，逐步做大做强，争创高新区发展的领军企业。

三要履行责任，当好和谐社会的创建者。组织凝聚全体会员的智慧和力量，坚定发展信念，诚实守信，守法经营，将遵守市场法则与发扬社会主义道德结合起来，要积极奉献爱心，弘扬社会美德，热心参与社会公益事业。

今后，新区将进一步优化投资环境，更好地服务企业，维护会员合法权益，增进企业间的相互交流，在资金筹措、项目审批、技术改进、企业管理、生产经营等方面，积极为民营企业提供更好的优质高效服务。

最后，祝新区工商联(总商会)事业发达，越来越好! 祝全体会员和朋友们身体健康，顺心、顺意、顺利! 谢谢大家。

商会领导讲话稿篇十

尊敬的加多宝公司领导及各位经销商同仁：

大家好，我是太原经销商某某某公司某某某，首先要感谢加多宝公司举办2015年经销商会议，有机会与山西各位经销商同仁相互交流，从而与大家共同分享成功经验，更好的完成2015年度的销售任务。

屈指算来，已与加多宝合作四年了，某某某公司在这期间能飞速发展，很大程度上得益于加多宝的支持与发展，在此我对能与加多宝长期友好合作表示衷心的感谢。在这四年中我公司与加多宝一道成长，一起历经风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩共同开拓太原市场，王老吉产品已在太原家喻户晓、遍地开花。王老吉销量是节节攀升，销量从06年太原城区的2.9万箱、07年太原城区的7.8万箱、08年太原城区的14.7万箱、09年太原河东的14.5万箱，在过去的四年中取得了可喜的成绩。

众所周知，09年金融危机、市场低迷，但加多宝公司是我们经销商强有力的后盾，其共赢的经营理念、新颖的销售策略、专业的销售团队、强势的媒体广告、雄厚的费用支持，让我感触颇深，同时也信心十足。作为经销商，我公司积极配合、全力以赴，在资金、配送、售后等方面不遗余力，于太原办紧密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互协调，一起共同努力做大销量、做强市场，从而在09年克服了各种困难，很好的完成了公司下达的销售任务。

即将跨入2015年，我司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与加多宝公司共同发展，坚定不移完成2015年度的销售任务。

最后，感谢加多宝公司给我上台发言的机会，同时再次感谢加多宝对我的支持与厚爱，祝愿加多宝公司不断发展、事业兴旺；也祝愿在座的各位经销商同仁生意兴隆、财源广进.谢谢大家.

太原经销商某某某公司

2015年12月23日

尊敬的各位经销商朋友们、先生们、女士们：

大家早上好！

春盈咸阳、龙腾方圆，一年一度的经销商大会又拉开了帷幕，又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我代表咸阳方圆糖酒副食品有限公司全体员工向莅临这次大会的各位领导，向一直以来为西风天子酒提供前进动力的经销商朋友们，向长期以来关心支持天子酒发展的`社会各界人士表示热烈的欢迎和衷心的感谢！希望能通过这次大会来表达我们最诚挚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们，我们也非常乐意你们见证西风天子酒在你们的支持下所取得的成绩，我们愿意听到你们的心声，改善我们的不足，最终我们希望通过这次大会加深相互之间的了解，增强我们的合作感情。

自去年起，公司就开始对产品结构进行调整，针对良缘酒继续完善全方位的服务体系，严格市场管理，进行价格控制，时刻注意同消费者的沟通，使良缘步入大市场化。在此基础上加大中档酒的营销推广，七品、六品采取品鉴会、深度分销等方式进行市场拓展。面对愈演愈烈的市场竞争，我们今年的销售重点要放在中高端价位产品上，以生存和竞争力提高为标准，重新思考我们自身的生存模式和竞争优势，着力打造御赐三品10年、御赐一品20年成为核心品牌。

众所周知，营销不仅仅是销售一个环节的问题，营销应该始终贯穿到整个企业行为中。企业的营销战略决定了企业在市场中占有什么地位的决心和霸气，决定了企业行为风范和行动细节。站在更高处，我们能看得更远，也看得更清楚。在这里，我想和大家一起再次展开我们的视野，寻找我们前进的方向。

一、打造系统营销竞争力，实现团购、通路、终端三大渠道的突破

随着经济的高速增长，竞争环境的快速变化，尤其是渠道的分化和终端裂变，我们的发展正面临着越来越多的挑战。市场如战场，用兵打仗绝非匹夫之勇，重在排兵布阵，如今高速增长的酒水行业不再是小作坊时代，你咬我一口，我踢你一脚，谁的酒好喝，谁会打广告，谁就能“多收三五斗”，要打造核心品牌首先要考验的是体系化优势和系统营销竞争力。

1、产品静销力，货卖一张皮。俗话说 “品牌认同消费者，广告吸引消费者，包装打动消费者。”包装已经改变了保护产品、传达信息、方便运输的原始功能，成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。

2、价格诱-惑力，“物美价廉”是硬道理。定价决策是所有营销活动的焦点。品牌强大卖高价，品牌弱小卖差价。或者说，包装好的会吆喝的买高价，没钱吆喝的只能扒光衣服买“裸价”。目前，高端白酒涨价趋势日益明显，名酒复苏后价格战开始“高开高打”，我们要紧抓住中高端价位的产品销售，尽量避免“低开低搏”的肉搏战。

3、渠道分销力，做渠道有时比做品牌更实际。要紧密与经销商合作，做到多渠道覆盖和精耕细作，对目标市场区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服务和管理，达到对产品销售、竞争的全面把控，提高产品在通路的覆盖，在此基础上确立核心分销户，加强和分销客户的合作，领导、协助分销客户将销售平台下沉到基层网点，通过这些点的辐射、渗透，扩大到更大范围，从而形成面，然后确定新的点。由于受到前期开发的点和面的影响，市场往往会加速度启动，迅速形成新的面，并与先前的面连接起来，以此滚动推进，市场得以迅速拓展。

4、终端推介力，“临门一脚”是关键。销售不是“货出去，钱进来”的易事，销售产品不是转移仓库，企业把产品压给经销商，经销商把产品压进终端，如果消费者不购买，“临门一脚”踢不进球，还得重来，搞不好就得退货。

终端盘中盘模式充分地告诉国内酒业公司怎么做好终端，但也要学会做终端的方式和方法，不能一味地花10万元买断一个酒店，而不在乎终端销售多少产品,终端动销要善于整合和嫁接，如针对不同的宴请活动，可以与饮料、结婚用品、学习用品相结合，可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销，在促销上要把握时机“巧”促销，如转移促销对象，如针对结婚的“免费送宝马花车”、消费积分等。

5、促销刺激力，要擅长组合拳。

促销就像打拳击，不能只靠“咬耳朵”，关键是能持续打出组合拳，才有威力。要以消费者为中心，从“认知促进”上的产品品质促销活动、品牌形象到“行为促进”上的有效铺货、生动化陈列、人员推荐等方面进行组合，系统制胜。先改变消费行为，后改变消费认知，资源多，全面做；资源少，集中做。

6、传播拉动力，贵在系统整合。

阶段性传播为造势，长期性传播图品牌，传播是需要金钱开路的。投多少广告合适，关键是要立体化、体系化的系统整合传播模式，今年起公司要在包括西宝、西禹、西汉、西康、西黄等8条高速路以及楼宇、公交、门店、电视等媒体上全面、系统的宣传天子西凤酒。同时要建立基于人们“交往互动、口碑和社群关系”上的软传播。

7、团购支持力，引爆流行。

团购的力量不在于一下子影响所有的人，而是先影响一部分主导意见的人群，再由他们形成口碑传播。注重开发团购市场，锁定意见领袖才能更有效。当一种思想或一种产品距离意见领袖越近，这种想法或产品推广的势头和可能性也就越大，意见领袖们通过其庞大的社会关系一定能够立刻把信息传诵到成千上万人的耳朵里，形成一种消费潮流。

8、人员推介力，狭路相逢勇者胜。

“狭路相逢勇者胜”告诉我们一旦企业导入促销活动和竞争对手遭遇正面竞争时，要敢于亮-剑，要表现出“雄狮”的斗志，“老黄牛”的踏实，“小蜜蜂”的勤奋，将战斗进行到底。要告诉业务员，不要因为瓶盖费低，客户拒绝，就唉声叹气，偃旗息鼓，而应该通过更多的手段启动市场。

9、品牌影响力，要敢于“亮-剑”。

敢于“亮-剑”的前提是，有“剑”可亮。此“剑”即指品牌。企业要敢于亮-剑，首先就要勇于“铸剑”。

总而言之：我们打造“营销竞争力”，正是系统营销模式的市场价值体现，我们要打造区域样板市场，就必须全面打造这九大营销竞争力，才能获得区域市场系统优势，进可攻，退可守，既能阻击竞争对手，又能保护基地市场。

二、加强细致化营销，建立区域根据地—样板市场

（一）建立区域根据地的六大原则

根据地市场与普通市场的营销原则不同在于它一定要符合聚焦原则，通过聚焦形成强大的穿透力，快速占领市场。

1、市场聚焦原则  市场聚焦是尽可能的收缩市场范围，直到能够形成绝对优势为止。确定选择根据地市场时，要满足以下五个方面：条件一：有足够的市场容量，条件二：不是对手的根据地，条件三：经销商的有效配合，条件四：能够撬动周边市场，条件五：有一定的市场基础。

2、产品聚焦原则  产品聚焦原则就是“单品突破"，拿御赐三品10年、御赐一品20年来讲，就是要打出形象，要成为我们的主导产品、核心品牌。如果一次推出的产品太多，反而可能因为分散资源而形成所有产品都无力突破的现象。单品突破并不是只销一个产品，而是主推一个主导产品。

3、资源聚焦原则  根据地市场建设时投放政策最忌讳“添油战术"，要根据未来销量投放政策，不能一味的“量入为出”，要“以资源换时间"、“以资源换市场"。“以十当一"“要搏不要试"。

4、人员聚焦原则  根据地市场建设要以未来销量配置人员，要集中优势兵力毕全力于一役。

5、爆发式突破原则  爆发式突破的特点就是速度快、力度大。有三大作用：第一：让对手还没来得及反应，已经取得了领先;第二，在终端和消费者形成一种氛围;第三，爆发式突破能够瞬间唤醒终端和消费者的记忆，能够迅速占领终端的心智。

6、网点动销原则  网点动销原则就是帮助分销客户把第一轮、第二轮、第三轮的铺货卖出去，形成销售氛围。新市场突破，最忌讳只做铺货和政策促销两件事。动销由谁做?主要由厂家和经销商来做。动销的目的就是增强终端的信心，把他们认为卖不动的产品卖出去，帮助他们卖出信心。只要实现了三轮以上的网点进货，市场就会形成良性循环。

（二）加强细致化营销，实现销售的过程管理

销售过程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系。在各市场明确了销售任务，确立了销售目标之后要顺利实现的关键就在于两方面： 一是区域经理要具体细致地将目标任务分解给业务员、经销商,再配合各项销售与推广计划，来协助业务员、经销商完成月度、季度、年度或产品、地区的销售目标；二是要对销售过程进行追踪与控制，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。

销售过程管理的一大关键，就是要把过程管理当中的时间管理，从过去的年度追踪细化到每月、每周、每日追踪。公司今年为每位业务人员配备卫星定位设备，从而更详细的了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中出现的异常现象及问题，立即解决。

总而言之，在今天这如火如荼的市场竞争中，判断市场营销能力的唯一标准就是打得赢，打得赢的标准就是覆盖率、占有率、销售额，打不赢就有问题，就要查原因，就要调整，这就是我们要做营销战略规划的目的。我们只要把营销之势营造出来了，不想销售都不可能，造势是至关重要的。这里所说的“势”是指形势，并不是虚张声势，我们要靠实力。我们要以变求变，变中生存，变中发展，变中长大，我们要不断出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，让我们携起手来以更远大的思路，更开阔的视野，更新的谋略，更大的理想把方圆公司、把西凤天子酒做大做强。

谢谢大家！