在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
展览策划书篇一
展览是一种文化、艺术与传播相结合的形式，通过展示艺术品、文物、科技创新等内容，让观众进一步了解、体验和感受。而展览策划则是展览成功与否的关键，它是以特定的目标、主题和策略来组织和安排展览的过程。在展览策划的实践中，我深有体会，可以总结出以下几点心得体会。
首先，展览策划需要明确目标。展览的目标可以从文化传承、科技创新、民族团结等多个方面考虑，然而关键在于明确自己想要通过展览传递给观众的信息是什么，或者是希望观众在展览结束后实现什么样的思考和行动。在策划过程中，我们要根据这一目标来选择适合的主题、内容和形式，确保展览具有针对性和吸引力。例如，如果展览的目标是增进民族团结，我们可以通过展示不同民族的文化特色来加强观众对多元文化的认识和理解。
其次，展览策划需要紧跟时代潮流。在当今的快速发展和变化的社会中，展览的主题和内容应该与时俱进，具有时代感和前瞻性。展览策划者需要密切关注社会热点和潮流趋势，结合当前的文化和科技创新来创造吸引观众的展览。比如，在数字时代，我们可以运用虚拟现实技术来打造沉浸式的展览体验，让观众更加身临其境地感受展品所传递的信息。
再次，展览策划要注重观众体验。观众是展览的核心，他们的参与和体验直接决定了展览的成功与否。因此，在策划过程中，我们要从观众的角度出发，注重打造互动性和参与感。可以通过设置互动装置、举办讲座和工作坊等方式，让观众与展览互动、学习和探索，使他们成为展览的积极参与者，提升观展的趣味性和教育性。
还有，展览策划需要合理安排展品布局。展品的布局是展览策划的核心环节，它直接影响观众的观展体验和信息接收效果。在展柜、展板、灯光等方面的设计中，我们要注重展品的数量、分类和展示效果，力求达到整体布局合理、层次分明和易于观看的效果。同时，在展品布局中要注重展示叙事能力，通过合理的组合和排列，让观众能够从一个展品到另一个展品感受到故事的连贯性和艺术的美感。
最后，展览策划需要做好宣传与推广工作。展览的成功与否不仅与策划本身有关，也与宣传推广的效果密不可分。我们需要利用社交媒体、媒体报道、宣传海报等多种渠道来传递展览的信息和亮点，吸引观众的关注和参与。同时，在展览的过程中，我们还要结合展览内容和特点，举办相关的活动和互动，增加观众的参与度和留存度。
综上所述，展览策划是一个综合性的工作，需要我们从目标、时代潮流、观众体验、展品布局和宣传推广等方面进行全面考虑和策划。在实践中，我们需要不断总结经验和教训，进一步提升自己的策划能力和创新意识，以确保展览能够达到预期的效果，给观众带来难忘的艺术和文化体验。
展览策划书篇二
“我的大学，我的梦”主题英语书法大赛
为了在我系营造一种英语写作氛围，让喜欢英语写作与英语书法的同学能找到一个发展的平台，为忙着过四、六级英语和一些弱于英语写作的同学能找到一个学习的空间，我系决定开展英语写作，英语书法大赛，以此让我系同学在英语写作中得到更多的交流与沟通，从而提高我们同学的写作技能与书法水平。
xx年10月20日
启动活动地点：德州学院外语系
活动对象：德州学院09级全体学生、部分08及同学
活动单位：主办单位：外语系
督察部赞助单位：活动项目：
1、英语写作比赛(文体不限，纸张要用a4纸张 笔体不限，数控制以内)
2、英语书法比赛活动流程：
前期：印发海报，宣传纸张，并在各班上进行宣传。
后期：督察部将稿件整理好后交给评分老师进行评比，等老师评比完后将挑出获奖作同学品展出。
内容积极健康，书写工整、不弄虚作假，以“我的大学，我的梦”为主题·文体不限，诚信写作、不得抄袭作假，体工整，少涂改，体在200-之间，统一用a4纸张，背面不得再写内容，在作品后附带上个人简历，包括姓名、专业班级(铅笔填写)
宣传部：负责设计海报，横幅，做好一切对外对内的宣传工作 督察部：把老师与同学沟通好，联系好老师做点评，并将稿件整理好，认真做好咨询负责联系，奖项设置等。
一等奖：1名 加综合测评分5分。
二等奖：2名 加综合测评分4分。
三等奖：3名 加综合测评分3分。
优秀奖：多名 加综合测评分2分。
注：为了防止学生不参加活动或作品太少，希望各班积极参加，凡参与者每人加综合测评分一分，不参与者扣一分。
展览策划书篇三
在现代社会，展览逐渐成为了人们感知文化、传递信息和展示作品的重要手段之一。作为策划者，如何设计一场内容丰富、吸引观众、让人印象深刻的展览呢？我在策划展览的过程中积累了一些心得体会，愿与大家分享。
第二段：制定展览主题和策划思路
展览主题是整个策划过程中最重要的环节。在确定主题之后，需要仔细挖掘主题背后的含义、关联性和传达的信息，从而为后续的展览内容选择和设计提供方向。制定策划思路是围绕主题在展览中呈现的具体方式和手段，主要包括场地布置、展品、图文资料和互动环节等内容。
第三段：提升展览体验
如今，观众对展览的期望远不止是简单地“看看”和“听听”，更多的是希望通过展览来获取一种情感共鸣和知识体验。因此，在策划展览的过程中，提升展览体验是非常重要的一环。通过良好的场地布置、设计高质量的展品、设置互动环节和有趣的活动，可以增强观众参与感、创造共鸣和留下深刻印象，从而提升展览的吸引力和影响力。
第四段：注重细节和安全
在策划展览的过程中，细节决定成败。要做好展览的细节设计，包括设置标志和引导牌、安排展品位置和安全保护、环保措施等。此外，安全问题也非常重要，要严格控制人员进出场地、保障观众安全、预防火灾和紧急情况发生。
第五段：总结
展览策划是一项综合性的工作，需要考虑周全、细节到位、创意而不乏实际，要真正实现展览的效果和目的，需要有一个完整而严格的计划流程。通过提前进行大量准备、设计和沟通，可以做出内容丰富、表现力强、让人印象深刻的展览。回顾整个策划展览的过程，我感受到了制定计划和策略的重要性，了解观众需求的必要性，注重细节和安全的严谨性，更好地为观众和参展者带来了一场视觉和心灵的盛宴。
展览策划书篇四
书法与国画艺术自古以来都是中华文化的无价之宝，书，心画也，古人云：字如其人；国画，以笔墨为核心，以求意存笔先，画尽意在。一幅好的书法、绘画作品，不但拥有很好的艺术价值，还极具视觉观赏性。为了让学院师生的书法爱好者能够有一个互相切磋交流的平台，也为了让更多的人能了解书画艺术，懂得书画艺术。主办方将在12月5日在兰州职业技术学院总校区一教教学楼楼院开展xx届神韵书画展览活动，并让学院的全体师生参加展览、观赏，表达自己的爱好，并票选自己喜欢的作品。
共青团兰州职业技术学院委员会
兰州职业技术学院书法协会
詹东（院书法协会会长）
兰州业技术学院总校区一教教学楼楼院（天井处）
举办这次展览活动，把好的书画作品艺术展示出来，活跃校园文化气氛，给予书画爱好者一个交流学习的平台，引导师生了解中国的书画艺术，培养学院学生学习和欣赏艺术作品的兴趣，为书画艺术寻找接班人。
1、 前期策划，宣传及准备工作
（1） 策划书拟定和审批
时间：xx年12月
（2） 活动前期宣传；
1、 展板：时间xx年10月，由宣传部做好及宣传。
2、 书面通知：大赛通知由我协会召集个班团支书当面通知，并把征集作品通知单发到个班。
3、 活动准备：我们将征集到的作品进行评选在讲合格的书画作品进行展出；
（3） 作品征集：
1、 时间：xx年10月20日~11月10日
2、 要求：每班不能少于6副作品，参赛作品必须真实，作品长不能大于1.2米，宽不能超过1米（务必注明参赛者姓名、班级、联系方式）
3、 方式：由个班班级团支书将本班参赛作品交与本次活动负责人处，然后由学院团委老师评选。
4、 作品整理及保存
（1）、为了便于作品评审及保管，各班将作品上交于负责人处。
（2）、作品评审工作完成后将作品集体放到社团办公室。
5、作品评审：
时间：xx年11月15日
本协会将征集的全部作品交与院团委办公室处，邀请团老师对作品进行评选。 所设类型：书法类、绘画类、壁挂类、手工类等。
评审名额：兰州职业技术学院xx届神韵书画展览作品奖项如下：
一、参加班级奖：班级一等奖（集体奖）：2个
班级二等奖（集体奖）：4个
班级三等奖（集体奖）：6个
班级优秀奖（集体奖）：10个
二、参加个人奖：个人一等奖（个人奖）：3个
个人二等奖（个人奖）：6个
个人三等奖（个人奖）：12个
个人优秀奖（个人奖）：15个
三、先进工作者（个人奖）：15个（院书法协会内部成员奖）
共计：73个
（注：以上奖项只针对兰州职业技术学院xx、xx届师生！主要由兰州职业技术学院团委办公室颁发）
6、 活动后期宣传：
1、 获奖名单：由本协会负责做获奖名单展览板并放在待定地点公布。
2、 作品展览：展板宣传，展览5天，分别放在规定的地点。
2、 获奖者颁奖：
各获奖班级及个人的荣誉证书及奖品将在xx年9日下午在一楼阶梯教室进行领取。
3、 结束工作
（1）、作品归还：时间待定，到本次活动负责人处领取。
（2）、方式：将作品整理好由各班级团支书前来领取。
（3）、活动总结：由本协会书法部和秘书处负责人撰写工作总结备案，还要写一份活动概况。
（4）、活动后期宣传：将评审过程，获奖情况以及作品展览用照片拍摄记录，并以展板形式或学院网站形式展出，呈现出书画大赛的全过程。
4、经费预算：
展览策划书篇五
展览陈列策划是一个非常重要的工作，它能够将展览和观众之间建立起连接，传递信息和触发情感。在我的工作中，我积累了一些关于展览陈列策划的心得体会。下面我将分享这些体会，希望对大家有所帮助。
第一段：确定展览主题和目标
展览的主题和目标是策划的基础，也是展览成功与否的关键。确定一个富有吸引力和独特性的主题，有助于吸引观众的注意力，并能够将展览的信息传递给观众。同时，也要明确展览的目标，是要教育观众，还是引起他们的共鸣，还是促使他们采取行动。只有明确了主题和目标，才能有针对性地进行后续的策划工作。
第二段：深入了解观众需求和利益
在展览策划过程中，了解观众的需求和利益非常重要。只有了解观众的特点和喜好，才能从他们的角度出发，设计展览的内容和形式。例如，针对不同年龄段的观众，我们可以设计不同风格的展览，使他们更易于理解和接受。此外，根据观众的利益，我们可以选择展品，并设计互动环节，以提供更好的观展体验。
第三段：注重展览的可视性和流线性
展览的可视性和流线性是关键要素。良好的可视性能够引起观众的注意，让他们对展览产生兴趣，并且能够方便他们浏览展览内容。为了实现这一目标，我们可以合理布置展览空间，设置明亮的灯光和富有吸引力的展品。另外，流线性的设计能够引导观众从一个展区到另一个展区，使观众在展览中有条不紊地移动，并且能够自然地进入展览的主题。
第四段：强调展览的互动性和参与性
互动性和参与性是吸引观众的重要手段。通过设计互动环节，观众可以参与到展览中，积极与展览互动，参与其中。例如，我们可以设置互动游戏、触摸展品、实地体验等，使观众更加身临其境，增加他们的参与感。另外，我们还可以设计展览引导图和解说词，以方便观众了解展览的内容，激发他们对展览的兴趣。
第五段：及时评估和调整展览策划
在展览过程中，及时评估和调整展览策划是非常重要的。通过与观众的交流和反馈，我们可以了解展览效果和观众的评价，并根据需要进行调整。例如，如果观众对展览的内容不感兴趣，我们可以考虑更换展品或重新设计展示方式。同时，我们也需要关注展览的流程和效果，不断优化展览的策划和组织，以提供更好的展览体验。
展览陈列策划需要从观众的角度出发，通过合理的展示和互动设计，吸引观众的兴趣，并且能够传递展览的信息和情感。通过不断的评估和调整，展览策划可以不断改进和优化，提供更好的观展体验。希望在今后的工作中，能够不断学习和探索，提升自己的展览陈列策划能力。
展览策划书篇六
：环境保护、安全与健康
：平凡的物品，不平凡的设计
：12月21日—12月22日
组织者：xxx
组织者：xxx
活动负责人：冯xxx
为了丰富校园文化生活，引导大学生增强环境意识和安全意识。为了培养学生的自主创新能力，永城职业学院语言文化系和团委联合举办了这次艺术设计大赛、书画展览和diy创意设计大赛。让学生在公平、公正、开放的舞台上潇洒地展示自己，充分发挥自己的创新潜力。
本次比赛旨在充分发挥学生对艺术设计的创新能力和兴趣。活动分为预赛和半赛两个阶段。老师先挑选合格的作品进入复赛，再挑选优秀的作品进行统一展示和颁奖。
我们学院所有的大学生
借永城职业学院第六届大学生科技文化艺术节之际，永城职业学院语言文化系和团委共同主办了本次艺术设计大赛、书画展览和diy创意设计大赛。
本次比赛是大学生的创造性实践活动，旨在激活大学生的课外文化生活，激发他们的创造灵感，提高他们的实践能力、规划能力、协调组织能力，培养他们的创新精神。
本次比赛由语言文化系主办，永城职业学院总分院协办，由艺术教研室主策划、系学生会及各班策划组实施。
（1）前期宣传团队
主要是为了前期宣传策划。包括订阅作品海报推广、展览作品海报推广、网站推广、医院广播推广等。鼓励学生积极参与，做好赛前报名等相关工作。
宣传员：
（2）前期策划团队
主要进行赛前策划，组织参赛队伍的项目策划。
1、作品集
12月18日前收集各单元所有参赛作品，竞赛评委会给予初步指导。
前期策划组由穆传勇、王瑞娜、窦培带队。
奖项分为团体和非团体，评委都是语言文化系艺术教研室的老师和部分学生代表。
2、最终奖项
12月22日，比赛进入最终颁奖阶段，评委为相关老师。严格按照合理、科学、严谨的评审规则，评审工作将做到公平、公开、公正。
（3）场地规划团队
迪波、许一鸣、聂甄珍、常耀负责场馆的设计和规划。参与者和实施者是每个班级的学生会和计划团队的成员。
（4）后加工生产部
主要工作人员有张曹梅雨和一些学生代表
（5）统筹规划、后期拓展
严丰、张莉和常耀负责。转载请著名自：（萧炎。工作总结模型。net）
此外，他还负责挑选展区的讲师。
通过海报、网络新闻等形式及时公布获奖作品，奖励相关获奖学生，颁发获奖证书。
常耀说了算。
11月30日，发布征集作品通知
策划小组会议于12月1日召开
12月1日，该系列作品的.海报宣传张贴在校园内
12月1日至12月16日是作品的征集时间
12月5日，各班代表团提出竞赛方案，规划了本班的展览场地（包括列出所需装饰物品及作品数量和类型）
12月10日，学生会或各班班长将所需材料收集到位
12月12日，设计竞赛请柬，设计并打印出参赛标签
12月12日至12月16日，全体员工参与完成全部工作，并印刷宣传横幅，准备23日进行。
12月20日，邀请人们参加开幕式，并向领导发送竞赛邀请函。
12月21日，艺术设计、书画展览、diy创意设计大赛开幕，邀请院、系领导参加。由语言文化司领导主持。
邀请高校广播电台、文学社团、团体公告、学生社团报道宣传。
附加备注
展览策划书篇七
展览策划是一项综合性的工作，其成功与否直接影响到展览的效果和观众的体验。经过我多年的从业经验和学习总结，我深深地认识到展览策划的重要性。以下是我在展览策划工作中的心得体会。
首先，展览策划要紧密结合展览主题，确立明确的目标。展览的主题是展览策划工作的核心，也是展览的灵魂所在。策展人应该深入了解展览主题的内涵和展览的目标，以确保展览稳定推进，具有明确的目标。在策划过程中，展览主题不仅要能够引起观众的兴趣，还要具有一定的时代性和前瞻性。只有明确了展览的目标，才能制定出合理的策划方案。
其次，展览策划要注意观众需求，提高参展者的参与度。观众是展览的最终受众，他们的需求和参与度直接决定了展览的成功与否。因此，策展人要根据观众的需求，设计展品的陈列方式和展览的多媒体呈现方式，以吸引观众的注意力并增加他们的参与度。此外，策展人还应该注意观众的参观体验，例如提供舒适的展览环境、合理设置导览设施和提供解说服务等。只有让观众有更好的参观体验，才能使展览更加成功。
第三，展览策划要注重展品的筛选和展项的设置。展品是展览的核心，它们直接决定了展览的内容和吸引力。策展人需要根据展览的主题和目标，筛选优秀的展品，并制定合理的陈列方案。在筛选展品时，要注意其艺术性和教育性，使得观众在欣赏展品的同时，能够得到相应的知识和启发。此外，展项的设置也是展览策划的重要一环。展项的设置应当有层次感，注重展览的整体性和连贯性，以提升观众的参观体验和吸引力。
第四，展览策划要善于与他人合作。展览策划是一项复杂的工作，需要与各个部门和专业人士进行合作。在展览策划的过程中，策展人需要与场馆管理部门、设计公司、艺术家和学者等多方进行沟通和合作。合作中要注意沟通和协调，确保各个环节的顺利进行。同时，策展人还要注重与参展者和观众之间的互动，以促进展览的成功和思想的交流。
最后，展览策划要不断总结经验，不断创新。展览策划是一项具有创造性的工作，需要不断总结经验和进行创新。策展人要及时总结展览的成功经验和不足之处，并在下一次的策划中进行改进和创新。只有不断更新自己的思维和理念，才能设计出更具有吸引力和影响力的展览。
总之，展览策划是一项复杂而又重要的工作。通过多年的经验积累和学习总结，我深深地认识到展览策划的重要性。通过展览策划，我们可以为观众创造一个良好的观展环境，让他们在欣赏展品的同时，得到更多的知识和启发。希望通过我的努力，能够将展览策划工作做的更好，为观众带来更多的文化和艺术享受。
展览策划书篇八
展览是艺术家将自己的作品展示给公众的重要方式，也是让观众了解艺术和艺术家思想的桥梁。作为参观者，我有幸参观了一次美术策划展览，并且在此过程中有了一些心得体会。通过这次展览，我深刻认识到美术策划对展览的重要性，同时也对展览设计和展品的选择有了更深的理解。
第二段：策划的重要性
美术策划在展览过程中起着至关重要的作用。它是一个既充满创造力又充满挑战的工作，需要策划者精心思考和计划每个细节，以打造一个令观众印象深刻的展览。合理的策划可以提升整个展览的品质，使其更具艺术性和观赏性。例如，这次展览中，策划者通过布置展览厅的灯光和陈设，营造出适合展览主题的氛围，使观众在沉浸于艺术作品之中的同时，体验到了一种独特的感觉。
第三段：展览设计与展品选择
展览设计和展品的选择是美术策划中不可忽视的两个环节。展览设计应该与展品相互配合，使观众能够更好地理解艺术作品所要表达的主题和意义。同时，展览设计也应该注重创新和个性化，让观众对展览有一种新鲜感和互动感。展品选择则更需要在艺术和观众之间找到一个平衡点。艺术作品应该具有一定的独特性和表现力，但同时也要尊重观众的审美需求和情感共鸣。在这次展览中，策划者的展览设计和展品选择都得到了很好的体现。展览设计独具匠心，每个展品都与展览主题紧密相连，让观众在参观过程中获得了独特的艺术享受。
第四段：展览交流与参观体验
展览是一个多样交流的平台，艺术家通过作品与观众进行沟通和碰撞。而在展览中，观众也可以通过观看和交流与艺术家进行互动，增进对艺术的理解和欣赏。这次展览中，有幸与几位艺术家交流，了解到他们对自己作品的创作动机和所要传达的信息。这种交流增加了我对作品的理解和认知，也让我更加深入地思考作品背后的意义。同时，展览的参观体验也是非常重要的。展览设计和展品布置直接影响观众的体验感受，细致的布展会让观众留下深刻印象，更容易产生共鸣。
第五段：总结与展望
通过这次美术策划展览的参观，我深刻认识到美术策划在展览中的重要性。合理的策划和展览设计能够提升整个展览的品质，使观众更好地理解和欣赏艺术作品。同时，展览也是一个艺术家与观众之间交流的平台，观众通过交流和参观体验能够更加深入地理解和感受艺术。展览对于艺术发展和推广起到了至关重要的作用，希望未来能看到更多精彩的展览，让更多的人了解和喜爱艺术。
展览策划书篇九
第一段：引言展览策划是一门多学科交叉的艺术，需要将创意、设计、营销等多种因素融合在一起，以呈现出一个有力的展示。在进行展览策划的过程中，我们不仅需要关注展览的主题和内容，还需要思考如何将展览的影响最大化。因此，展览策划心得体会对我们来说至关重要。
第二段：深入研究主题
首先，我认为对于展览策划来说，深入研究和理解展览主题至关重要。只有深入研究主题，我们才能真正把握到展览的核心思想，并将其贯穿于整个展览的各个环节中。通过深入研究主题，我们就可以更好地展示作品的意图和信息，从而更好地引发观众的思考和共鸣。而如果我们对主题缺乏了解，那么展览就可能变得浅薄和失去灵魂。
第三段：合理规划展览空间
其次，合理规划展览空间也是影响展览策划的关键因素之一。合理的展览空间布局可以激发参观者的兴趣和好奇心，并引导他们按照一定的路径进行观展。我们可以通过设置门户、分隔区域、设置导览牌等方式来营造不同的氛围和体验，以增强观众的参与感和沉浸感。相反，如果展览空间规划不合理，可能导致观众的迷失和反感，从而影响整个展览的效果。
第四段：运用创新的展览手法
展览策划要全方位地考虑各个细节，因此运用创新的展览手法也是必不可少的。创新的展览手法可以引起观众的注意并激发他们的兴趣。比如，我们可以运用虚拟现实技术、互动装置等新兴科技，将观众置身于一个沉浸式的艺术世界中。或者利用音乐、声音等元素来增强观众的感官体验。通过创新的展览手法，我们可以打破传统的展览模式，提供给观众全新的体验和感受。
第五段：加强宣传和社交媒体的利用
最后，对于影响展览策划的其他方面，我认为宣传和社交媒体的利用也是不可忽视的。一个成功的展览策划需要有足够的观众参与和关注，因此我们需要通过各种宣传渠道来提高展览的知名度和影响力。同时，社交媒体的利用可以帮助我们与观众进行互动和沟通，及时获得观众的反馈并进行展览的改进。通过宣传和社交媒体的利用，我们可以将展览的影响力扩大到更广泛的受众群体中。
总结段：展览策划心得体会的关键在于我们如何将创意、设计、营销等多个因素融合起来，以最好的方式来呈现展览。通过深入研究主题、合理规划展览空间、运用创新的展览手法以及加强宣传和社交媒体的利用，我们可以最大限度地提升展览的影响力和体验度。展览策划需要的不仅是专业的才能，更需要我们对艺术和观众的敏感度和洞察力，只有如此，我们才能创造出真正有意义和影响力的展览。
展览策划书篇十
随着教育在人们心目中地位的逐步提高和近年来高校的大规模扩招，越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。人口这么多的市场，绝对不能忽视。大学生是中国消费市场上的一个特殊消费群体，他们的消费观念对未来有很大的影响。他们的消费特点和方式将影响和引领整个社会的青年潮流。因此，对于商家来说，大学生市场无疑是一个值得关注的巨大市场，蕴含着巨大的商机。把握大学生市场不仅意味着对企业充满销售前景，还意味着从长远利益出发，把握未来高端商品的方向，培养自己的品牌意识。在这样的情况下，中国高校专网应运而生，现在准备开展它的第一项活动，也就是这次“带回家特产，永远关爱家庭”的活动。
通过保定特产的展销活动，学生可以居家养老，在保定高校初步宣传中国高校专用网。
特产带回家，家人一直关心
（a）市场环境
大学生合群集中购买的特点，非常有利于商家进行季节性重点促销。与其他营销活动相比，校园促销活动对企业品牌的推广、企业形象的树立和销售问题的改善更有意义。这项活动不仅在于产品的销售，还在于宣传中国大学的特殊网络，树立良好的形象，扩大知名度。
（二）消费的特点
大学生消费的特点是有情感和示范效应，容易被商业推广和促销的方式引导（尤其是重大节假日，比如寒假）。同时，他们在消费上有冲动的特点。因此，寒假带特产回家的活动会立即引起学生的注意，促进消费。
（三）消费因素
寒假带礼物回家
（4）市场潜力
寒假快到了，是校园卖特产的最好时机，主要是大一新生会第一时间带一些当地特产回家，向家人表达自己的想法。还有高年级学生的潜在需求。保险类大学在校大学生20万，大一至少5万，按20%的市场看，有1万的销售潜力。此外，高年级学生市场潜力巨大。
（e）竞争对手分析
根据往年各高校专业产品的销售情况，有的专业产品进入高校，但大多是零散的学生代理，销售有限，价格参差不齐。没有固定长期的购销渠道，没有宣传手段。它们只在摊位上卖一段时间，很难获得学生的信任，也不容易传播信息，影响销售业绩。
（一）目标市场和产品定位。目标市场是大学里的所有老师和学生。
产品定位是回家给亲戚朋友送礼！
（二）价格定位：低于市场总销售额（具体按成本费用计算）
（3）销售方式：校园展览
（4）广告
1.校园网论坛发布活动信息（时间、地点、产品、优惠政策）。
2.从宿舍到住户的传单（队员直接进入宿舍楼发传单）。
3.在高校宣传栏张贴海报是高校推广的必要途径。学生熟悉校园情况，对海报柱位置分布清楚，海报本身形状较大，各种吸引人的图案足以吸引学生注意力，所以成本较低。在学校张贴好报纸的一般方法是在固定的宣传栏、公告栏、公寓入口、公共汽车站、食堂等地方张贴以交易会为特色的海报。，从而通过不断的视觉冲击达到宣传效果。
4.校园qq群广告新闻：依靠团队在学校的关系圈查询发布信息。
5.展示展板做宣传，展示两个板：一个介绍我们的产品，一个介绍网站。
6.在校园特定的拥挤区域悬挂横幅。确定横幅挂在哪里以及何时保存。通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。
（1）目标：推广中国高校专用网，提高网站知名度和美誉度，增加会员。
（2）广告绩效策略
根据产品定位和目标消费者，政策表现的主题是“把爱带回家”。首先，以情感为主线，获得学生的认可，引起对网站的关注，吸引会员加入，拓展网站。
在销售活动中，可以进行市场调查，调查大学生感兴趣的产品，为网站未来的运营奠定基础。（问卷设计和填写问卷的奖励）
销售总监：云创业团队销售计划：1万件产品
高校团队选拔：通过高校团委，选拔优秀的大二、大三学生志愿创业组成团队，每个团队3—6人。选好队伍后，进行统一训练。
各团队薪酬制度：按销售利润的60%提成
1.工作人员进入会场布置会场，向学校借桌椅等相关用品，进入会场布置商品，布置摊位张贴海报，最后主持人宣布交易会开幕。
2.请摄影师拍照并记录网站材料，以便网站今后的宣传。
3.在正在进行的交易会调查中进行问卷调查，确定网站未来的发展方向，统计各高校摊位的销售情况，宣传良好的销售业绩，激励其他团队。
4.校园交易会结束后，团队成员清点物品、桌椅，并将其归还给学校，并清理场地。剩余的货物将被召回我们的专车。
5.对展销会的销售结果进行统计，得到相应的数据，为以后的素材积累。
6.利润分配。
7.将活动资料上传到网站首页，进行信息展示。
展览策划书篇十一
会展预备阶段的文案
会展预备阶段的文案简介
一、会展预备阶段的文案的概念：
会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。
二、会展预备阶段的文案种类：
一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
会展预备阶段的文案写作
一、《展会立项策划书》的写作
（一）《展会立项策划书》的概念：
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。
《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。
（二）展会立项策划书的内容结构：
一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：
1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
3、展会价格及初步预算方案。
4、展会工作人员分工计划。
5、展会招展计划
6、展会招商计划。
7、展会宣传推广计划。
8、展会筹备进度计划。
9、展会服务商安排计划。
10、展会开幕和现场管理计划。
11、展会期间举办的相关活动计划。
12、展会结算计划。
（三）展会立项策划书的写作要求：
1． 展会名称
是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。下面分别对这三个内容作一些说明：
基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。
限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。
展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。
行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。
2、展会地点
策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。
策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。
策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。
3、办展机构
办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。
根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。
主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。
承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。
协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。
支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。
4、办展时间
办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。
展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。
5、展品范围
展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。
根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。
6、办展频率
办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。
办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。
