时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
小学班主任学期工作计划篇一
开学已有几天时间了，今年班里有４４人，两名女生，其余都是男生，看来又是一个比重失衡很重的班级了。
这一班孩子大多是由我带了两年多的'了，对于他们的性格特点以及生活习性我已经很熟悉了。他们是一班“猴儿”，聪明活泼又不失点捣蛋。所以对于他们不能一味地哄，也不能一味地纵容。
毕竟是六年级的孩子了，也是该放手了的时候了，所以经过上一期的前期锻炼，我决定开始全权放权给学生，真正的让他们自己来操纵管理自己，让们自己来约束自己。除了此，养成良好的习惯是首要。
首先在班里先设置了几个部门，包括班长、学委、劳委、体委、再加上寝室管理及食堂生活管理委员，再由他们自己挑选适合自己领导的职员，并且给们各自负责的部分制定好管理项目及责任。
六年级的学生，无论是从哪方面都要学会自立，学会自理，学会独立。要经常教育他们养成良好的生活与学习习惯比什么都重要。让他们明事理，学会处人处事，并且还会想法来锻炼他们的各方面的适应能力。
校长经常说：态度决定高度，态度决定一切。这就是说明一个人的态度的好坏直接会影响到自己的将来，也有必要让孩子们明白一个人的态度对自己的重要性。做为一个年轻的现代人要时刻保持一颗良好的心态和旺盛的精力，要学会快乐生活与学习，要对身边的事物充满关心，对自己充满信心。心境好了，事情也就会随之顺利。
对于语文教学，基础固然重要，但是阅读与写作能力也是影响孩子提高的一大难点。所以让们多练习一下是有必要的。由于上学期鼓励学生多读书，多记读书笔记，并且让他们尽量抽出时间来记忆些许东西。老话说：学以至用。所以为了提高他们的阅读与写作能力，我决心抽些时间多让他们锻炼一下，用以前记的笔记来练写小短文，每周两篇足以。
对于小学六年级来说，是毕业班，总会有些孩子想出风头，找错了表现自我的门道，所以对于良好班风的形成我们要严抓不放。
计划定得固然是好，但计划赶不上变化，希望本期不会有所变化，一切只有用行动来说明。
小学班主任学期工作计划篇二
新的学期，新的希望，今年我继续担任四年二班的班主任，由于这是自己带了三年的班级，管理起来会更加得心应手，在学校制定的：迈好理想第一步――“爱国主义教育”的德育主题下，我将用更新的德育理念来管理好班级，让我们班成为积极向上的优秀班集体。
1.建立一支有进取心，能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气。
2.教育学生从小事做起，养成热爱祖国的好品质。
3.培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
4.继续抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。
5.师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。
6.积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。
我班共有学生28人。男生17人，女生11人，由于男孩子多，而且多数活泼好动，有时候自律性较差，偶尔会忘记小学生应该遵守的守则和规范，但是他们却有较强的集体荣誉感，如果谁为班级扣分了，大家会为他十分惋惜，都会主动帮助他，督促他，以免他再犯同样的错误。管理起来还是比较容易的。
为了能把本班建成具有“团结、活泼、爱学、乐学”的班风，为学生的成才打下扎实的基础，为教师工作有步骤，避免盲目性，特制定如下计划：
1．根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约。
2．在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。
3．多开展爱国主义教育活动，从中培养热爱祖国的好品质。
4．关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要。
5．表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步。
6．力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。
1．抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自习课纪律，提高效率。
2．提高板报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
3．利用课外阅读等一些活动对学生进行爱国主义思想教育。
4．通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
5．定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
6．开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7. 组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
8. 定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
九月
1．做好学生的新学期准备工作及卫生大扫除工作。
2.开展社会主义核心价值观活动。
3.进行开学行为规范教育，教育重点：学会做人、学会做事、学会生活、学会学习。
4．成立班委会，组织班干部确定工作内容。
5. 做好学生大课间两操训练工作。
6．庆祝教师节。出一期新学期、教师节主题黑板报 。
7.召开班干部会议。
8.召开家长会。
9.“师恩难忘”班会。
十月
1．迎国庆书画展――爱校园，爱家乡，强化学生爱国主义教育。
2. 出一期“祖国在我心中”主题黑板报。
3．继续做好学生大课间两操训练工作。
4．组织安排好期中复习，考试和考后心态调整和归纳总结。
5. 室内卫生大扫除。
6. 重阳节尊老敬老教育活动。
7．“纪律是班风建设的保证”主题班会。
8． 跳绳比赛。
9．社会主义核心价值观活动。
10. 日常生活好习惯细节教育。
十一月
1．针对期中考试后孩子出现的一些答题情况，与家长沟通，采取合适的方法，帮助孩子养成良好的书写和答题习惯。
2．举办爱国小故事比赛。
3．朗读比赛。
4. 继续做好学生大课间两操训练工作。
5.“掌握科学的学习方法，提高学习效率”主题班会。
6.冬季冰雪活动。
7.社会主义核心价值观活动。
十二月
1．参加校口算比赛。
2．配合学校搞好跳绳比赛。
3. 做好大课间跑操的工作。
4. 黑板报“庆祝元旦，放飞理想”。
5. 做好期末复习工作。
6. 社会主义核心价值实践教育活动。
一月份：
1． 期末考评各项工作。
2． 安排好期末考试各项工作及放假事宜。
3． 对本学期进行进行教育教学工作小结，作好学生成绩单发放工作
说明：
1.以上计划如与学校工作有冲突时，将以学校的工作为主，可部分修改计划。
2.以上计划如遇突发紧急情况而不能执行时，临时可作部分变动。
小学班主任学期工作计划篇三
进入毕业班的六年级四班在本学期重点要在思想品德、行为习惯、学习习惯方面加大力度进一步培养。在自己管理，自己约束方面更上一个台阶。人人争做合格的小学毕业生。
六年级四班现有学生82人。本学期新转入三人。男生44人，女生38人。班级民族学生6人。我班学生学习积极性高，上课能做到专心听讲，平时作业能认真完成，学习成绩好。能积极参加学校各项活动，集体荣誉感强，表现突出。纪律、卫生、两操等方面评比中成绩好，自己管理方面表现突出，班干部工作责任心强。多次受到表扬。良好的班级风气已逐渐形成，学生能配合各科老师上好每一节课。但是因为班额大，在管理方面也有一定的难度，特别是进入六年级以来班级学生处在生理心里的特殊时期。这就需要老师的工作更加耐心细致，管理得法，制度严明，感情教人，真情育人。使班级风气更正，行为习惯更加规范，这是本学期的工作重点。
1、进一步创建“乐学、勤学、拓学”的学习风气，“勤奋、诚实、团结、守纪”的班级风气。
2、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。
3、鼓励学生大胆创新，勇于探索，在综合活动中提高能力。
4、继续争做优秀、合格的自己管理班级体，争夺每周三面红旗。
5、做好每天的行为规范评比工作。有评有比有总结有记录。争做每周的行为规范标兵。
1、加强“六爱”教育。做有爱心，有责任感的.孩子。
2、加强诚信教育，培养“自尊、自爱、自律、自主”的道德风范。
3、起好表率作用，做低年级学生的榜样。
4、继续完善落实班级日常行为规范评比工作，按各项要求严格管理，评比要有实效，加强管理力度。继续发扬团队精神，健全四人小组管理制度。日评、日查、周总结工作切实到位。
5、两操、卫生、路队、是班级工作永久的话题和重点，要持抓不懈、严抓不怠。
6、继续开展小队争星活动，评选星级中队。
九月：
1、做好学生报到工作，开展收旧利废活动。
2、稳定秩序，完善小干部队伍，制定班规。
3、办手抄小报。展示小板报
4、以“我们爱和平”为主题办好黑板报。
5、积极做好运动员选拔工作，为校运会做好准备
6、配合学校开好家长会。
十月：
1、组织好年级学生参加“美丽的新疆——我的家”为主题的综合实践活动。
2、协助教导处做好钢笔字比赛的一切工作。
3、组织学生进行一次社会实践活动。
4、“歌唱新疆”主题中队会。
5、开展班级小课题研究活动。
十一月：
1、开展科技节活动，发扬特长教育。
2、完成家长开放周，交流教育方式，传播最新教育资讯。
3、开展综合实践活动研究课题展示活动。
4、主题中队会“介绍我读过的好书”。
十二月：
1、提前做好期末各工作。
2、积极参加校迎新年庆祝活动。
3、组织班级朗读比赛，评优表彰。
4、加强交通安全教育，深入冬季安全重要性宣传。
元月：
1、做好期末各项评比、总结、表彰工作。
2、安排好学生寒假生活。
小学班主任学期工作计划篇四
新的一年，新的学期，看着二(1)班的孩子在一个寒假“窜高”的小身板，心里好是一阵窃喜。过去的一年孩子成长的不仅仅是身高，还有他们的学习，他们的心智、、、、、、看着这一棵棵拥有顽强生命力的小树苗，我又怎能没有培育他们长成苍天大树的信心和决心呢?在新的学期以新的姿态迎接我们这群可爱的'孩子，我时刻准备着!新学期在班主任工作方面我打算这样做：
1、开学前两天电话或短信询问孩子寒假的活动及表现，告知报名时间。
2、打扫、布置教室，以崭新的面貌迎接学生的到来。
3、做好报名工作，并及时回收寒假作业及《素质报告册》，阅读家长意见，并针对班级及学生情况作出相应的改进措施。
4、开学之初和学生“约法三章”。
我们班共有33人，其中男生有18人，女生15人。大多数孩子来自于学校周边的小商贩家庭，家长们忙于工作，疏于对孩子的家庭教育，学生在个性和学习习惯方面都存在很大差异，其中2个学生来自单亲家庭，还有1个学生父母双方教育理念存在分歧，对孩子的教育无法达成共识，孩子常常不知道该听谁的，所以教育问题也颇多。
经过一年半的学习，本班学生大多都能遵守校纪班规，言行得体，但个别同学自我意识过于突出，纪律较差，但也可以通过集体来转化。
学习方面，本班学生热爱学习，有较好的学习习惯，大部分学生能做到上课认真听讲、积极回答问题，作业按时按质的完成。但是个别同学上课纪律不好，作业拖拉、马虎，学习积极性不高。
总的来说，本班学生活泼、开朗，热爱学习。男生活泼、好动，个别孩子带有较强的攻击性;女生活泼，表现欲较强，管理能力较男生强。
1、继续抓好二年级的常规养成教育，培养良好的学习和生活习惯。
2、做好班级卫生工作，学生日常行为工作，教育学生养成良好的卫生习惯，争当文明卫生班。
3、做好每日安全教育工作，培养学生自我保护意识和能力。
4、多与学生交流、谈心，帮助学生拥有一个健康、快乐的心理。
1、学习方面
(1)对每个小组的学习、纪律、卫生进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。
(2)班干部轮换、竞争上岗。小组长带领组员能在一周的小组评比中获胜者可以连任直到被其他组长超越，这是为了培养孩子的管理能力及竞争意识。
2、文明行为方面
(1)学生在校、宿舍、课堂上、课间、两操、放学及路队等方面表现好，均可不同等级的为自己所在的小组加分或将得贴贴，并有组长记录。
(2)每周坚持在班会和晨会上奖励上周在文明行为方面表现好的学生，并提醒学生坚持做好轻声文化。
3、卫生方面
经过一年半的训练，大多数学生都能够很好的完成卫生工作，但是做的不够认真，玩性大。为此我采取小组竞争：
(1)对卫生小组长进行培训，知道他们如何分工，每项工作具体到个人。
(2)当周的值周班长负责检查教室内外的卫生，如有不合格的地方，直接找到该去卫生负责人。
4、心理健康教育
(1)平时多注意观察学生的情绪和学习状态，积极与孩子进行心理疏导和沟通，正确的予以教育。
(2)对于心理存在问题的学生，要多与这些孩子或家长沟通以采取有针对性的教育。
5、安全教育
(1)经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊追逐打闹。上下楼梯要靠右行，在教室里不能你追我赶。
(2)上体育课要注意个人安全，不能做危险的动作或事情。
(3)在宿舍要遵守纪律，按时作息，不喧闹。
6、家访工作
由于班级人数不太多，本学期我打算对全班同学进行一次家访，利用双休日或下班的时间进行。家访中向家长反馈学生在校的表现，及时表扬做得好的孩子，对于还做的不是很好的孩子，指出不足并提出意见和改善的方法。
最后，希望在新的一学期，孩子们都能得到最悉心的教育，家长们也能积极配合孩子的教育，让这一棵棵充满活力的“小树”得到的滋润!
小学班主任学期工作计划篇五
1、总人数：70人
其中：男38人，女32人
2、民族概况：
汉族：63人
少数民族：7人
3、班级视力状况：
视力不良率大于50％
4、情况特殊的学生：
单亲家庭：7人
1、总目标：创建“会学、勤学、乐学”的良好学风和“勤奋、守纪、团结、活泼”的良好班风，使每位同学在一个积极向上的集体中获得发展，逐渐进步。
2、五年级阶段管理目标
1）全面贯彻小学生守则，做合格小学生。
2）人人争当新“三好”。
3）争夺每周三面红旗。
4）争当自我管理班级。
5）转化部分学困生（学习、纪律、行为习惯等方面）。
（一）思想方面：遵守守则
1、认真配合学校的关于落实《小学生守则》的各种相关教育活动，班级力争采用活泼生动的.形式贯彻守则。
2、充分利用晨检、午检、学校及班级突发事件进行各种思想教育，每周五召开班会，及时进行评定、教育。
3、用好家校本，及时进行家校联系，解决特殊学生思想、学习上的问题。
4、设立班级文明监督岗，配合班主任工作，帮助学生养成见到老师、长辈主动问候的礼貌习惯；同时发现班级内文明或不文明的语言及行为，及时进行鼓励和教育。
（二）学习方面：专心听讲
1、每节课的课堂均设立红花奖励制度，奖励课前认真自学的同学，课堂上认真听讲，积极发言的学生。
2、考试奖励红花制：数学100分、语文95分以上。
3、每天进行学习、纪律、卫生、读书的评比，周末用报喜鸟奖励。
4、设立红花奖励制度，作业本上5颗星奖励1朵红花。
5、每天读至少十页课外书并做记录，读完一本书要求写读后感才能记入读书档案，并发给红花。
（三）纪律方面：自觉守纪
1、早晨进校在班干部管理下认真读书。中午进校在班干部管理下写作业或看书。在课堂上能尽力做到认真听讲，积极思考。
2、每天进行两操的表现的评比，发红花。对表现不好的及时教育，并及时跟家长沟通，互相配合。
3、建立。班干部负责制度，班长、两操监督员、劳动委员向班主任负责，其他小干部向他们负责。
4、每周班会进行班级的各项评比，总结本周各项表现。
（四）劳动方面：做好值日
1、每天下午趣味辅导班结束后，以小组为单位成立值日组，建立值日评分制度，期末以他们为主进行班级劳动之星的评比。
2、每天鼓励课间主动劳动的同学，三次以上红花奖励。
3、每天由卫生小组检查班级个人卫生，进行记录。
（五）活动方面：热心参与
1、各项活动由老师、相关班干部负责组织，积极参与。
2、每次活动后，奖励积极分子。
九月：
1、做好学生报到工作，搞好开学工作。
2、稳定秩序，进行开学教育及常规训练。
3、检查暑假作业，总结表扬。
4、按大队部要求的主题，展开“优秀小报”的评比展览活动，配合学校搞好活动。
5、参加校秋季“三跳”运动会。
十月：
1、继续进行常规训练。
2、做好日常教学工作。
3、进行综合实践活动的中期总结工作。
4、做好家长开放周的各项准备工作。
十一月：
1、继续进行常规训练。
2、进行一次写字比赛。
3、做好家长开放周的工作。
十二月：
1、配合学校搞好庆元旦的活动。
2、组织学生进期末复习，迎接期末考试。
3、组织学生做好期末各种评比、总结工作。
4、做好学期末的表彰奖励工作。
一月：
做好暑假前的工作。
小学班主任学期工作计划篇六
本班共有xx名学生，其中男生xx名，女生xx名，xx名老生，xx名新生，全部为内宿生。通过努力，大部分学生有良好的学习习惯和行为习惯，班风好，学风浓，学生的课堂纪律和坐姿方面尤为突出，良好的日常行为习惯正在进一步养成，但和好的班级比还有很大的差距。本班学生的学习成绩不太理想，语、数、英三科均在年级中下游，数学最差，上学期最后一名，主要的原因是优生较少，差生较多，一部分学生的学习能力较差，学习目标不明确，课堂上没有参与到学习中，人在教室心在外的现象非常突严重，学生临近毕业，学习的任务非常艰巨。
二、本学期工作思路及主要工作
1、强化学生日常行为习惯。
经过一个轻松的假期，学生显得自由懒散，没有纪律观念，开学伊始，我将开一堂行为习惯教育课，组织学习学校的各项规章制度和制定班规，对学生的学习习惯和行为习惯进行训练。并且利用接下来的班会、夕会，逐项对学生进行落实，让学生明确要求，安排班级干部进行检查督促。例如：规范三操，让体育委员进行检查，同学间互相监督;卫生委员作好每天的晨检工作，教室、公共场地由各负责人分配指导一日两扫;语文课代表负管理好晨读;班干部及时对好人好事进行表扬，对所分管的工作进行小结。
2、壮大班干部队伍。
经过一个学期的培养，班干部已经形成了一定的核心力量，明确了各自的任务，具备了一定的工作能力，有些班干部还在同学们中间形成了一定的威性 。但我发现有些班干部名存实亡，并没有发挥一定的作用，而所谓平民中的有些同学工作热情却十分高。本学期，我决定让更多的同学当上班干部来管理班级。一方面可以减轻每个班干部的工作，同时有更多的同学可以自觉地形成自我约束能力。使更多的同学们在受到锻炼、增长才干的同时，体会到了当小干部的难处，更自觉地遵守各项制度。激励他们给班级出主意，想办法，增强了集体观念，提高同学们的热情。同时经常召开班干部会议，对他们进行管理能力的指导与培训。
3、努力提高学生的学习成绩。
针对本班学生的学习现状，我将狠抓学习风气，进行学习目的，学习态度的教育，对学生的学习方法进行指导，特别是要让更多的学生在课堂中参与到学习中来，让他们的思维动起来。学生要以学为主，抓学习的过程，也同时是对学生的教育过程，在班集体中，要养成一种你追我赶的风气，全面调动学生的积极性。给学生创造轻松愉悦的学习环境，激发学生的思维火花，使他们的潜力得到充分发挥，从而提高每位学生的学习成绩，打好坚实的学习基础，为迎接下学期升学考试做好充分的准备。
4、加强安全教育，防患于未然。
安全工作是一切工作得以顺利进行的前提，因此，把安全工作放在班级工作的第一位。我将利用板报、图片展、多媒体等形式，开展安全知识教育。用夕会课、班队课、思品课给学生传授相关的自我保护知识，增强学生的自我保护意识和能力。
5、保持家校联系，促进班级工作更顺利地进行。
我将从以下两方面开展这项工作：1、做好家访工作，了解学生的实际情况;2、及时与家长沟通，反映学生在校的学习、生活情况。
6、创建“学生自主管理”的班级特色。
学生是学校的主体，也是班级的主人，是受教育者，也可也成为教育者，学生的身上有许多的教育素材，特别是班干部，班干部是班主任的得力助手，上学期进行了学生自主管理的尝试，开展的比较成功，本学期将继续创建“学生自主管理”的班级特色，争取在现有的基础上取得更大的进步。
三、具体措施
1、加强对学生的思想教育，让学生知道、理解、配合老师和班干部。
要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣 ，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有少数学生平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不理想。针对上学期末的考试成绩，要求这些学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习。培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。
2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。
健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。建立一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，利用这个核心，带动全班同学去努力实现集体目标。
3、充分利用课堂40分钟向学生进行教育。
在平常的教学中，充分挖掘教材中的德育资源，不失时机地利用这些素材在课堂上对学生进行教育。
4、抓好每次单元考试和期中、期末考试工作。
学生对学习的重视。
5、根据班级学生实际情况，制定奖惩分明班规。
开学初，根据本班的实际情况，在学生的参与下，制定操作性强的班规，并由班干部负责落实，每天在夕会课上对当天的加、扣分情况进行公布，每周进行小结。
小学班主任学期工作计划篇七
根据学校安全工作的要求，以确保学校财产、师生安全为目标，坚持安全第一、预防为主、人人有责的方针，为进一步完善安全教育，维护正常的教育教学秩序，提高安全意识，保障学生安全，贯彻安全重于泰山的理念，切实抓好安全教育，特制定本预案。
牢固树立安全第一的理念，消除安全隐患，加强学生日常行为习惯的安全教育。从小事做起，对学生懂事，从小事培养学生的安全意识；动之以情，提高学生在小事上的自我保护能力；引导学生远离安全事故。
1、利用班会时间，带领学生学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和学校有关安全教育的规定，增强学生的学习意识和执行规范和守则的意识。把握学生公共安全意识，保障学生人身安全。
2、围绕快乐上学、安全回家的主题，开展上下学安全教育。教育学生在家长陪同下上下学，自觉遵守交通规则，不在路上逗留玩耍，走人行道，过马路时走人行横道。
3、强调课间文明休息，教育学生不要在教室和校园追逐嬉戏；有秩序地进出教室；未经老师允许，不要离开校园；不要攀登篮球杆等危险高度；不要从高处跳下。
4、请勿将刀具或其他尖锐物品等危险物品带入学校。使用刀剪时，必须有家长或老师陪同。
5、上体育课或课间休息时避免运动损伤。在进行体育运动或游戏时，教育学生注意规则，循序渐进，以免发生碰撞；不要玩危险的游戏。
6、教育学生不要在校园内外玩水或玩火。
7、教育学生在课堂上正确使用铅笔，不要用铅笔戳学生；教育学生和同学互相帮助，团结，友爱，文明。
小学班主任学期工作计划篇八
新的一学期又开始了，为了全面提本班学生素质，加强对学生的养成教育，改善班风学风，也为了更好地开展工作，现将本学期班主任工作做如下计划。
1、学生情况统计
四年级本学期共有学生62人，大部分学生较聪明，思维活跃，学习态度较端正，养成了良好的行为和学习习惯，作业能认真完成，有一定的互相竞争意识。能按照《日常行为规范》和《小学生守则》的要求来做，对基础知识的掌握牢固，能按要求去完成学习任务，有一定的学习能力，成绩优良。但也有少数学生没有很好的学习和行为习惯，自制力较差，课堂参与意识差，对学习缺乏兴趣，缺乏学习的主动性和自觉性，成绩很差。从上学期各课成绩来看，班级总体情况两极分化情况较突出，一部分后进生将是本学期班级工作的重点。班级的学风、班风的建设需要进一步加强。
2、班内组织情况
班长：学习委员：劳动委员：体育委员：生活委员：文娱委员：四名小组长。
3、学生家庭情况
本班学生全属农村子女，少数民族学生只占全班的50%左右，家庭收入多靠种地和养殖，多数学生家长靠外出打工增加经济收入，除此之外，基本上没有其它经济来源，由于家长外出打工，则对其子女的健康成长（生活与学习）缺少较好的辅助与指导，加上农活的繁多和许多家长、监护人文化知识的欠缺及对其重要性的认识不足，导致学生在生活上缺少一个良好的环境。给他们的学习带来许多负面影响。
4、学生思想状况
多数学生思想单纯，天真活泼。经过几年的学习生活，同学们熟悉并了解学校的日常生活和学习，对各项常规已经不再陌生，大体上已经跟上了小学的步骤，老师的要求同学们也能够理解和执行，只是在执行的质量上参差不齐，本学期在这点上要重视。
5、学习态度状况
由于多数学生家长没有文化，对孩子的教育没有负到相应的责任，他们认为自己的孩子只要在家里吃好了教给老师自己就没事了，这使得孩子在家里不学习甚至有的孩子厌学的习惯带到学校或班上。
6、学生身体健康状况
学生身体基本上健康良好，无残疾、传染、绝症病症状。学校每年度都有做疾病预防知识宣传工作。
7、上期班工作主要成效
（1）进一步了解班内学生情况，并作个案分析。实际学习可能性、学习积极性、参与班级体建设中的主体表现，学生个性发展情况等。
员，要为班级服务，为同学服务，让他们能在集体中健康地生活，快乐地学习。培养学生的集体荣誉感。
（3）扎实做好常规教育。礼仪教育、课堂常规、学生日常行为规范、卫生习惯等。
（4）培养小干部。让每一位孩子成为班级管理的小主人，实施竞争、轮流制。
（5）制定好家委会活动计划，认真组织家委会活动。
根据上面的总结，这个学期将进一步了解学生，了解学生的性格特点，教育上要努力做到因人而异。多和家长沟通，鼓励家长和孩子通过班级空间表达孩子的想法和展示孩子的才艺，使每个孩子都能感受到班集体的温暖。
1、德育工作目标，基本原则
全面落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，努力培养学生良好的学习和生活习惯，创建“秩序优良、学风端正、奋发向上”的优秀班集体。
（1）利用晨会课对学生进行《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》的教育，让学生以此为范，导之于行。
（2）利用班会对学生进行集体主义，爱国主义和传统教育。
（3）结合情境，适时对学生进行品德教育。
（4）教育学生形成健康的心理状态。
（5）密切注意学生群体和个体的心理动向，进行适时教育。
2、少先队工作目标、任务和要求
以“勤学创新、诚信守纪”为班级奋斗目标，抓好班级建设，努力争创学校“星级班级”，争创少先队快乐中队。
1、进一步培养学生良好的行为习惯和文明礼仪习惯，为构建和谐校园尽力。
2、进一步提高少先队辅导员工作的能力和凝聚力，为辅导员能力展示搭建平台。
3、进一步增强少先队工作的社会影响力，为提高学校的知名度出力。
4、进一步加强少先队教育科研工作，初步形成我我校的特色。
3、班级目标
班主任作为班级教育工作的组织者和领导者，要全面了解学生，深入细致的做好学生的教育工作，组织培养班集体，开展各种教育活动，建立和形成良好的班风。我在加强班级学生管理，深化学生思想道德建设的过程中采取了以下几项措施：
（1）教育学生努力学习。
1、密切与各科任老师的联系，注意教学模式的创新，注意教学方法的多样化，以激起学生强烈的求知欲，提高学生的学习兴趣。
2、加强对学生的学法指导，让学生不仅乐学，而且会学。
（2）关心学生身心健康。
1、对学生进行日常卫生保健知识的讲解，使学生树立正确的卫生意识。
2、教育学生加强体育锻炼，增强体质。
3、教育学生养成良好的生活习惯。
（3）在班级之中努力营造宽松和谐的心理氛围。
（4）搞好日常管理工作，组织和建立班集体。
1、狠抓各课纪律，保证学生遵章守纪。
2、各项集体活动做到集合快，纪律强，效果好。
3、早操，眼保健操要人人会做，人人求好。
4、建立正常的卫生值日制度，班级卫生人人有责，实行班级垃圾袋装化。
5、培养团结协作的优秀小干部群体。
（5）加强与家庭的合作
1、建立学校家庭互访制度。
2、通过走访和家长联系册的形式密切与家长的联系。
1、以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。
2、营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就像回到了家里一样。
3、教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。
4、利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。
5、关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心，让学生有话敢说。
6、上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上。
在新的学年里我将更加注重培养学生正当的兴趣爱好，突出我校的办学特色，突出我班的学习特色以及我个人的教学特色。顺应姑开乡“育人为本、质量达标、突出特色、全面发展”教育理念。
1、选拔、培养和使用班干部，健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。实行班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时培养学生既能当领导，又能被领导的适应能力。
2、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。
3、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间。善于发现优等生，在班中树立榜样。正确对待后进生，在生活上、学习上从“爱出发”。主动接近，真诚、平等对待，深入了解他们落后的原因，帮助他们解决困难，还要善于发现后进生身上的闪光点，思想上不歧视，感情上不厌恶，态度上不粗暴，善于发现他们身上的积极因素，注意培养他们的自尊心和自信心、努力培养他们对学习的兴趣。
4、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育，加强班级凝聚力。
5、明确《规范》和《守则》细则，做到人人知晓，对照要求找差距，改不足，人人能按要求去做。
6、利用班会、晨会对学生进行思想教育以及行为教育等常规教育，抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规，使行为规范训练经常化、规范化。并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立班干部监督岗，专门负责监督检查学生的日常行为，通过监督岗的汇报，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。
7、培养学生良好的作业习惯和课堂习惯。针对学生在作业中和课堂上存在的突出问题，严格要求，在及时批阅和指导下，使学生重视作业和课堂的质量和效率，使学生掌握良好的学习方法，使学到的知识得以及时的巩固和吸收，使作业进一步规范、工整，使课堂能充满活力。
8、加强各方面的联系，争取共同参与全面提高教育教学质量。特别加强学校与家庭的联系，使家长明白：教育子女，家长负有重要的责任，尤其表现在家庭环境对学生学习思想上的影响。改变家长将学生教育全部依赖于学校、教师的片面认识，从而与学校紧密合作，共同教育学生健康成长，提高学业成绩。引导家长多关心子女的学习和心理健康，及时反馈学生的学习状况，关注学生的心理成长，处理学生心理上可能发生的问题。
9、安全教育常抓不懈。时时讲安全，日日讲安全，使安全意识深入学生心中，避免一切安全事故的发生。
10、抓好主题教育活动，落实好每一项教育内容。
另外，在这学期，我还会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。
总之，通过我的计划安排和同学们的努力，我相信在“彼此信任”和“爱的关怀”下，本学期会有更精彩的表现！
安全就是生命，是学校教育教学活动顺利进行的基础和保障。在上学年，通过学校、家庭的共同努力，班里的孩子形成了一定的安全概念。本学期，我们将继续树立安全第一、预防为主的意识，根据孩子的特点，继续开展安全教育活动，培养孩子的安全意识，并提高他们的自我保护能力。经常强调安全的重要性，将放学前“五分钟安全教育”贯彻到底。现将各注意点安排如下：
1、来校、回家途中注意安全。路上车辆穿梭，街上人多拥挤，孩子们要提高警惕，及时避让，不打闹玩耍。接送孩子的家长（特别是三轮车、摩托车）应注意交通安全，给孩子做好榜样。雨天路滑，请您多加小心！
2、食品卫生也要注意安全。过期霉变的食物不可入口，隔夜的食物也要进行必要的处理。养成饭前便后勤洗手的习惯，防止病从口入。路边摊贩的食物尽量少吃，一来怕孩子吃了不干净的食物引发疾病，二则杜绝一些刺激性强、含激素食物影响孩子的食欲，甚至影响到孩子的健康成长。让孩子在身体出现不适等情况下，主动及时地告诉老师、告知家长，以免耽误去医院检查治疗。
3、不玩水，不在水塘、河溪、井边等地逗留。不玩电，少接触电源开关，湿手不碰带电体（电灯、电视机、电风扇……）。
4、课间提倡文明休息，不大声喧哗，讲文明话。不玩带危险性游戏，不在走廊、楼梯间追跑、推搡、打闹、摔交，也不在楼道上玩拍球跳绳等体育活动。体育课认真听取老师的要求，注意安全。
5、尽量不带钱和贵重物品来校，自己的物品保管好，拾到或丢了什么东西，及时报告老师。
6、不玩火，不在校园内外私自生火。不在指定的地点外燃放烟花。在家中注意自家的火炉，沼气池的防火安全知识。
时间、周次、活动内容、负责人、备注
2.26—2.28报名注册
3.1~3.5第一周
1、打扫校园环境卫生
2、布置教室，制定班队计划
3、安全教育
3.8~12第二周
1、庆祝“三八”妇女节
小学班主任学期工作计划篇九
本学期我将继续担任二(1)班的班主任工作。上学期，通过班规的实施、星级作业评比，学生的进步明显，在这一学期里，为了使学生取得更加大的`进步，为了让班级充满活力与创新，我制定了一系列的工作计划。
本班工作43个学生，其中女生20人，男生23人。通过上学期的学习，班里大部分学生能够做到上课认真听讲，遵守各项纪律，部分班干部在学习和表现中能够成为学生们的榜样。但是，还是有部分学生没有养成良好地学习习惯，学习的目标不明确，尤其是个别男同学，上课精力不集中，纪律涣散，作业欠交、迟交现象严重。所以，针对这些情况，我把重点落在学习习惯和生活习惯的培养上，正确让每一个学生都能够取得进步。
1、充分利用班队会的时间学习良好的生活及学习习惯，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。教给学生待人接物的基本礼仪。
2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。比如：可以利用品德课对学生进行思想行为教育。，通过各种方式进一步规范学生的行为习惯。
1、课堂纪律
利用自习和班队会等时间师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有努力目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到做到，言行一致。"
2、课间纪律
课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。使学生既健体又受教育，同时，随时提醒学生要注意文明活动，寓教于乐。
3、出操纪律
为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，要求学生做到不仅做到快，齐，静，而且能够进行自主管理。
1、个人卫生：要求衣着整洁，常剪指甲，饭前便后洗手。
2、班级卫生：每天分派一次值日生清扫，在班级推选出“卫生监督岗”，进行检查与监督。对于积极主打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时进行爱护环境和花草的教育。
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我仍将延续上学期的班干部制度，培养做事认真有责任性的人，使他们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。
孩子的成长离不开老师，也离不开家长，本着这一原则，我要多和家长沟通，共同探讨对孩子的教育，对于孩子的优点和缺点，既不夸大，也不缩小，采取实事求是的态度，使孩子在校内和校外都能得到良好的发展和教育。
1、读书月活动：响应学校号召，开展读书共享活动;
2、数学速算活动：与数学科任合作，坚持搞好数学速算活动;
3、集体跳活动：利用体育课，依据上学期的分组，继续集体跳。
4、每月评选：每月设立一个主题，进行评选。
5、墙报小当家：延续上学期出墙报制度。
总而言之，“给孩子们一个金色的童年。”本着这个宗旨我一定会用心去和学生交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信：只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，发现后会及时纠正。
小学班主任学期工作计划篇十
最新小学班主任工作计划。时间过得真快，一转眼一学期又过去了，我们又迎来了一个新的学期。在过去的几年中，所有的酸甜苦辣都已随风远去，只留下一颗不断进取的心陪伴这个暂新的学期。这个学期我吸取上几个学期在教学中的各种不足之处，特制定如下个人工作计划：
全班共46人，其中20名女生，26名男生。同学们基本上对学习和常规等各方面的习惯转入正规。但由于学生来自不同的家庭，家长的文化水平、道德素质等都存在着较大的差异。因此还有少数学生的学习习惯和行为习惯较差，大部分学生在课堂只停留在认真、专心听，缺少主动参与的意识和习惯，一部分学生上课纪律松懈，喜欢随意讲话，作业不肯及时完成，喜欢拖拉作业。
二、本学期工作计划重点：
（一）、完善班级循环管理日记的管理。
上学期，在家长朋友的帮助下，我班顺利实施了班级管理循环日记。班级管理循环日记的实施增强了学生的责任感，让每一个学生都有了当家作主的意识，也进一步体会到家长和老师的辛苦。本学期我们将继续沿用这种管理方式，但要完善其制度。
（二）、充分利用班级论坛，做好家校的沟通。
上学期，经过家长和老师们的精心打造，我们发现通过网络开启这辆家校直通车，会方便了四十六家庭，而且拉近了家校的距离。极大地方便了家长、老师之间保持经常性的交流，及时准确地把握孩子成长的脉膊，渐渐形成了一股教育合力，从而有的放矢地教育孩子，引导孩子循着正确的人生轨迹良性发展。本学期，我将继续利用好班级论坛，做好家校的沟通工作。
（三）、班级各项活动要有创新和自己的特色。
1、班级书香家庭的评选。
在语文老师的大力倡导下，班级里的读书氛围逐渐建立起来了。为了让学生把这种好的习惯保持下去，本学期将开展有关的一系列活动。
开学前两周，利用班会和阅读课时间进行假期读书汇报、好书推荐、读书感想交流。争取一个学期在班内进行两次或三次书香家庭的评选，并进行发奖和版内展板展示，以此带动起更多的家庭。
2、定期评选值日小卫士。
为了把“班级循环管理日记”的班级管理方法起到正真的作用，本学期将在本班定期评选优秀之日小卫士，一周一小评、一月一大评。
（四）、发挥家长委员会的力量
在家长委员会建立的基础上，本学期将进一步发挥家长委员会的力量，结合本班实际情况，组织各种有效的活动。同时，让更多的家长也参与到班级工作计划中来，使班级工作更上一个新台阶。
小学班主任学期工作计划篇十一
计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，怎样写工作总结计划书?下面小编给大家带来,工作总结计划书,仅供参考,希望大家喜欢!
三月的脚步匆匆地走过，三月份的工作也告一段落，四月亦如约而至。在过去的一个月中，我们一起努力工作，团结协作，收获了很多，但其中也存在着一些不足。对此我会认真总结，对于过去一个月工作中的好的经验我会好好发扬并保持，对于工作中存在的不足，做到有则改之无则加勉。以下是组织部四月份工作计划安排如下：
一、校风督察
(一)首先还是要加大力度进行宣传，以加强对各个班级和每一个学生的校风督察认识，提高大家的校风督察意识，认识到校风督察的意义和重要性，并能够做到自觉主动的去遵守和履行，毕竟，文明靠大家。
(二)组织部委员要加强对校风督察人员的监督和不定期的检查，安排负责人员进行提醒和督促，提高校风督促的效率和风气。
(三)组织部委员要事先制定好校风督促的人员安排，将校风督促表提前贴在宣传栏上，并提醒各班级积极履行，做到不迟到、不早退。
(四)针对三月份校风督察工作的不足和问题，对相关的班级进行校风督察工作的重要性进行宣传提醒，强调违规的处罚机制。
二、团组织生活会
(一)安排委员到各班进行强调和培训，增加团组织生活会的活动性、趣味性和新颖性，并加大团组织思想的宣传力度。
(二)实行委员责任制，每个委员都有各自负责的班级，负责对其负责的班级加强宣传，强调团组织生活会的重要性，及时传达关于生活会的要求细节等等。
(三)要求各班对校团委下达的思想进行深刻的理解，并在团组织生活会这个平台更好的宣传和倡导。
(四)对团组织生活会中表现优异的班级，组织部将会投票选出四个班级推荐到学校去参加“百优团支部”的评比。
(五)组织部委员事先安排好各班级团组织生活会的教室并张贴通告，强调团组织生活会的纪律要求，包括不许迟到、早退、缺到，结束后将教室座椅复原等。
三、团费的收缴工作
(一)根据校团委下达的文件，通知各个班级团费收缴的有关通知，传达校团委的精神。
(二)安排相关的组织部委员专门负责此事，做到透明，公开。
(三)先通知每个班级的团支书，负责收齐本班共青团员应缴的团费，然后在统一交给组织部安排的委员。
展望四月，我们外国语学院组织部将会继续秉承严谨踏实的态度和发扬艰苦奋斗的作风，以一个崭新的姿态去工作，再接再厉，再创辉煌。
一、现况分析
上学期，我园的教研工作主要从每位教师的实际出发，确立了“以教师发展促幼儿成长”的园本管理理念，并根据本园实际情况，开展了一系列的研讨活动，在领会新《纲要》精神的基础上，将重点放在指导教师如何进行教育教学工作反思上，强调活动中的观察、记录和分析，活动后的反思、评价及对下一次活动的调整。不断提高教师的教育教学能力，从而提升幼儿园教育教学质量。
二、指导思想
本学期，我园将以《幼儿园教育指导纲要》为指南，紧紧围绕区学前教育研修部本学期工作重点，扎扎实实地抓好本园教育教学工作，优化幼儿一日生活;以研究确定适宜不同年龄班的全园性的“迎奥运”主题活动内容研究为载体，立足本园实际，挖掘资源优势，深入课程改革;分层次对教师进行培训，提高组织活动和教研能力。
三、工作重点
1、用“以教师发展促幼儿成长”的园本管理理念带动“以幼儿发展为本”的教育理念，努力创设有利于幼儿发展的环境。
2、针对日常教育教学中急需解决的问题或困惑，确立教研专题，开展园本教研活动。同时在课程安排的合理性、实效性方面作有效的探索。
3、对教师进行分层培养，加强全园教师的教育教学基本功的培训与提高，不断提高专业水平。
4、组织开展各项竞赛评比活动，积极参加区级各类竞赛。
四、主要工作及措施
(一)以新《纲要》精神为指导，寻找更适宜本园的教研的方式与方法。
1、在教研内容上，注重实际性，实用性。
业务园长要多到教育教学工作中，同教师一起通过相互观摩与参与式评议等活动，针对教师在日常教育教学中急需解决的问题或困惑，确立教研专题，并组织教师在教研活动中进行讨论;对于教师们共同关注的热点、难点问题，共同查找相关的经验文章或理论，通过集体学习、研讨，实践，以求实的精神、务实的方法、实实在在的内容确保教研工作的实际性，实用性。真正解决教师在教育教学工作中的难题与困难，使教研活动真正发挥促进教师成长的桥梁作用。
当前中国一直在不断地发展，经济情况越来越好，居民的消费水平也在不断的提高中，因此居民都有了更多的享受消费资历。正是在这种情况下，我们国家的酒吧、ktv这几年轰轰烈烈的开展发展起来，现在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已经成为时尚。
但是在酒吧、ktv的管理上，我们还是有很多的漏洞的，这些都是需要不断的进步的，这样我们的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更长远的发展下去，这些都是我们要不断的进步的地方。
一：主题
在酒吧的人群里，从消费的角度说即销售者与消费者，这两种人，不仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时，在消费时，才知道，才想起酒吧这个场所，这就是所谓的人性化营销手段。 目的：沟通、交流、互知，扩大酒吧知名度!
二：当今娱乐市场背景及消费心态分析
强力打造，追求世尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，酒吧便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，酒吧不失为夜生活的首选，也是都是消费的闪亮增长点。
消费群，泡吧一族的心态分析：
1. 追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术，与志同道合者相聚。
2. 追求放松，追求刺激，释放生活的压力，是泡吧中狂热的一分子，要high出激情，high出状态。
3. 追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪厅去折磨耳朵，他们要的是恰当迷幻的灯光，适合氛围的放松的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声笑语，他们绝不允许别人的打扰。
纵观：所以在酒吧的市场定位上要根据当地的市场以及主流形式确定准确的市场定位以及广告宣传，建立起酒吧与消费者沟通的桥梁!
三：娱乐场所大概营销框架
公司是一家集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司，运用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客至上，质量第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的娱乐品牌。
市场形式：结合多方资源，做综合性娱乐场所，了解大众消费心里，突出特色品牌优势，没天有不段的更新，在硬件配置完善的情况下，提高软件的服务质量，提高出品质量，每天有不段的更新，让消费者感觉好玩，新鲜又实惠。
市场定位：做中高档次的娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，服务，出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄准中高层次消费群体。
1. 企事业单位----国家企事业单位中高层领导-
2. 私企、个体----个体私营老板
3. 中档散客---旅游、商务人员
4. 团队----企事业单位、私企、团队组织
市场推广：
准确的市场定位，高品质的服务，两好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。娱乐公司的广告不可能像其他的产品一样大量的投放媒体广告。选择合适的媒体进行广告宣传，通过自身的酒水营销策划与整合策划相结合，完成市场推广的目的。
1. 销售部
把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出，软件设施服务来吸引客人，在节假日追求利润最大化。
3. )散客市场。散客市场的开发是最主要的市场，也是最难开发的市场，重点是高收入的白领阶层和没有夜会的宾馆。
加快行业的连锁网络，加强各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户。根据客人不同的需要，提供不同形式的套餐。联系出租车公司，采取差价带客提成方式，既宣传公司，也为公司带来了一定的客源，针对市场整合营销，开辟抢定热线，并给予一定的优惠。
2.内部消费链的建立
通过外部宣传，结合内部全员促销完成内部消费连接
外部宣传与促销
新闻媒体的全面合作(除正常的广告和栏目合作外抓住时机策划炒作一些临时性的新闻，提高公司的知名度和美誉度。
加强与媒体栏目间的合作，进行票、券营销。
交通工具上的宣传。
人员促销，团队联系，建立网站论坛及其他媒体等，把客人吸引进来，并通过自身环境，服务，节目内容留住客人。
3.内部宣传
4. 提高回头率
通过各种途径，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有累积，才会有存量增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段，除了场所的硬件设施外，还包括软件服务，节目质量，玩的内容，自身特色等，同时还可以采用赠送让利等优惠手段，进行前进的客源稳定并逐渐增加客流量。
____经营管理现状分析与对策.
1. 工程装修有问题，因为场地大，里面没有装出慢摇吧的味道，灯光光线不适合，没有体现暖色调，具体的工程改造见具体的方案。
2. 没有确定的市场定位，具体定下来是以什么模式在做，一旦确定就要一成不变的追随着这个目标去做。
3. 没有自己的特色。
4. 公关人员形象素质不够，人员数量不够。
5. 营销推广力度不够
6. 缺乏有效有力的管理手段。
7. 会议无实质性的效果
8. 业务管理混乱，人员散漫。
9. 宣传力度不够，好多人都不知道这里是做什么的。
对策：
1. 简单的工程改造，确定明确的市场定位，这个要详细的分析，如果这次要是在确定不准确，对场所以后的发展非常的不利，详细了解市场，再做出决定。
2. 改革重组：实施机构机制改革，人事改革、工资改革、业务改革、。
3. 加大招聘力度，进行人员重新组织，以一个新的起点开始培训。
4. 建立完善的规章制度，员工手册，奖惩制度……等
5. 组建营销团队，确定薪资定位标准，制定详细管理办法。重点放在这一块，招聘专兼职公关人员，介绍以往营销经验，进行培训沟通介绍工作模式。实行新的营销模式。
6. 实行公司全员营销，包括舞台上的演员也要加入到营销的队伍中来，制定详细的操作方案和管理方案。
7. 健全各部门的管理制度，加强约束力度，实行所有人按规章制度的原则，违者必罚。
8. 所有公司员工一律着工装上岗。
9. 人员重组后各部门经理下达一定的任务，给予一定的权限，遵循谁管理，谁负责，谁盈利，谁得利的原则，责任到人。
10. 重新组织质检部，可由管理人员兼并，每天定期对卫生、服务等各项工作进行检查。
11. 制定新的营销及宣传推广方案，以新的形势进行炒作性宣传。
12. 前期放在人气的炒作上，重点放在女孩子这一方面。利用以前操作过的一个暖场计划。
13. 实行会员制营销。制作靓女卡、会员卡、储值卡。制作会员手册。
14. 制定行之有效的任务计划，联系经验丰富，客户多的妈咪。
15. 组建营销部增强对外业务联络的力量，白天也开发新的客源市场，晚上应酬，提升消费率，要求先进行业务培训。
16. 增强节目的可欣赏性和精彩性，做出自己的特色。
营销策略
不能抓住顾客就不能生存是企业最基本的经营原则。
首先确定自己的优势
1. 确定我们的档次规模在经营价格中针对市场做相应的定位，产生价格优势。
2. 通过各种媒体宣传创造一定的广告效应。
3. 舒服的环境，高档的硬件，优质的服务，好的资源，新的经营模式及管理理念。
4. 口碑是一种既省钱又具有实在可信度的传播方式，可以充分发挥公司人员，通过平时的工作和社交来宣传，企业对顾客所传达的信息一定要突出顾客可以从消费中得到什么实惠，而不是向顾客要求什么。
有一个清晰明确的目标，否则会迷失方向：
1. 经营娱乐的最基本理念是“以人为本、以客为尊”，积极创造都市生活，营造温馨浪漫的环境。
2. 保证客户的满意和忠诚度，以良好的软件服务及出色的公关服务让客户满意。
3. 明确制定行政、营销组织框架，制定各部门的规章制度、奖罚制度及各级岗位职权和职责。
4. 组建完整的公关及营销推广人员队伍
5. 制定营销公关经理合理的业绩定位及酒水推广方案，称职定位。
6. 制定合理的适应市场的产品价位，保证出品质量和速度。
7. 在软件服务上，保证本公司的服务的专业性和一流性，通过严格的培训和强有力的管理使服务人员的服务水平和公关应酬技巧得以发挥。
8. 公关人员的管理需有一个完整的体系，秩序管理，安排其相关的管理人员。
9. 薪资定位。全员营销薪资定位，各个部门负责人的工资与本部门的业绩挂钩，多劳多得，不劳不得。
10. 各项工作开展时间表。(待定)
11. 每月的营销目标。(待定)
职权是执行任务的权利，职责是完成任务的义务，当工作出现有权无责或有责无权时，就会产生有心无力或消极现象，职位并不重要，重要的是责、权相符。
经营管理计划
本草案分为管理与经营两部分进行阐述。
一、管理部分：
娱乐场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立完善，服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设等。
(一)组织建设和管理：
作为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、物力资源、财力资源进行组织和管理，娱乐场所作为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手：
其一，形成娱乐场所的组织结构和组织的管理体制。即设置组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做， 有人管;配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人 员不至于闲置。
其二，合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源，娱乐场所的营运不可能一成不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求作为管理者掌握娱乐场所的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不至于浪费也不会溃乏。
一、沟通技能不具有。
天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
二、针对已合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量渐渐多起来，固然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了，之前感觉万事大吉了，实在这类想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难，但是对已成功合作的客户实际上是比较简单的，比如我有__个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单进程当中肯定会想到__防伪的小周。那末这样不但继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。
三、客户报表没有做很好的汇编。
对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳，而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子，日积月累，需要自己专心的往经营，否则怎样结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完全而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。
四、开辟新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。
五、当碰到不懂的专业或业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人，所以一样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。看公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
20__年在欢乐中度过，在经过了一年艰苦的工作后，我们酒店客房部全体工作人员都得到了应有的回报。回顾一年以来我们的工作，可以说，我们一直做的很好!之前很多次的努力，在今天看来也是值得的。20__年酒店客房部的工作十分的顺利，得到了上级领导的赞扬!做完20__年工作总结，我们对20__年有了更多的期许，希望一年胜似一年，为此，我们将以前好的方面坚持做下去，对于存在的不足，我们有深省的认识并加以改进，并在酒店客房部20__年工作计划重点做好以下几个方面的工作：
一、培养员工的观察能力，提供个性化服务，创服务品牌
随着行业发展，饭店业的经营理念与服务理念在不断更新，仅仅让顾客满意是不够的，还需让客人难忘。这就要求在规范服务的基础上，提供个性化服务。酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的速度提供服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”。试想顾客对这样的服务是不是难忘?部门将重点培训员工如何根据客人的生活习惯，来提供个性化服务。在日常工作中通过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。
1.鼓励培养：对于工作中有优秀表现和受到客人表扬的服务员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足本岗位，争创一流服务。
2.搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。
3.系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模糊管理向量化管理过渡。
4.培训奖励：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开始就了解工作的要求及学习目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员工的认识。对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰奖励，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围。商业的核心在于创造产品，酒店的核心在于创造服务。日常服务中要求员工按照简、便、快、捷、好的服务标准，提供“五心”服务。简：工作程序尽量简化，工作指令尽可能简单明了，意见反馈要做到简明扼要。便：要让客人从进店到出店，处处感受到方便。快：客人的需求要以最快的速度得到满足。捷：服务员的反应要敏捷，对客人的言谈举止能迅速地理解并作出应对，然后进行服务好：客人接受服务后要有“物”有所值的感受。物就是酒店产品即：服务。五心服务：为重点客人精心服务、为普通客人全心服务、为特殊客人贴心服务、为挑剔的客人耐心服务、为有困难的客人热心服务。
二、外围绿化环境整治，室内绿色植物品种更换
自08年月10月底酒店与兴源绿化公司中止合同后，外围绿化一直是由pa员工自行管理，由于缺乏技术和经验，有些绿色植物养护的不太好，加上海南今年缺雨水，已出现枯死的现象。明年将更换枯死的植物，尽量种植一些开花的植物，并在外围范围内，适当补栽一些南方果树，给酒店增添一些喜庆。现在酒店存在室内植物品种单一、档次不高的问题。明年将联系一家合适绿化公司，达成协议，彻底解决这一问题。六、商务楼层客用品的更换目前商务楼层的客房重新装修以后，给客人感觉档次较高，但房间的客用品一直未做更换，且档次一般，很不协调。打算将商务楼层的客用品更换，如：将袋泡茶更换成散装茶叶，将卫生间用品的包装盒更换成环保袋等，以此提高房间档次。
三、减少服务环节，提高服务效率
服务效率是服务的一个重要环节，很多投诉都是因为服务缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服务都是希望能尽快帮助其解决，而不是被推来推去，因此推行“一站式”服务势在必行。客人入住酒店以后，对各种服务电话均不清楚，虽然我们在电话上制作了一个小小的电话说明，但大多数客人都不会认真看，需要服务时都是拿起电话随便拨一个电话号码，而电话也总会被转来转去，如此很不方便客人，使客人对我们的服务满意度大打折扣。我部将从减少服务环节来提高服务效率。
小学班主任学期工作计划篇十二
将遵照学校德育工作要求，着重加强确立健康的自我意识，自觉抵制不良行为思想的诱惑，形成良好的行为习惯和思想品德的引导，开展多种适合学生特点的教育活动，促使他们健康成长。
初二(103)班现有学生41人，其中女生29人，男生12人。总体上观察，初二（103）班在过去的两个学期里，团结一致，奋发拼搏，取得了比较优秀的成绩，别人眼里，她很优秀，可作为班主任，我知道她有着很多的不足和缺点。例如，部分学生自律性不够，还有部分学生成绩还有待于进一步提高，她的很多方面还需要进一步完善，她的综合水平还需要进一步提高。荣誉面前，我不敢懈怠，责任面前，我不能退缩。根据这些情况在本期的工作中将以营造良好的学习氛围为中心，培养得力的班干部，树立模范，组织管理好班的工作。
1.培养有责任心的班干部，提高他们的工作能力和工作热情。
2.制订更加利于班级建设的规章制度，确立一定的奖惩条例，并有比较合理的评价体制，有专门的同学进行考核和鉴定。
3.实行卫生包干制度，一人一岗，包干到人，中午，傍晚都要有例行的检查。
4.各个班委有明确的分工，并且有督促的机制，有荣誉加分本和减分本记录、考核，且与期末的各项先进评比挂钩，力求公正、严格，使学生明确这些考核的目标和作用，达到管理和促动先进的目的。
5.小干部会议有目标明确，2周一次，职责分明。经常开展批评与自我批评。
1.抓好辅优补差工作，对困难学生要多鼓励和帮助，采用多种形式，补缺补漏。
2.努力抓抄袭作业的情况，做好早读与晚辅导的安排。
3.与家长积极沟通，端正学生学习态度，及时了解学生思想状况，鼓励进取，争做先进。
4.多对学生进行学习方法的指导，讲究科学合理的学习方法，并且经常用事实和道理指导学生。
5.培养坚韧的毅力和克服困难的勇气，努力在这一学期有大的进步
6.培养学生良好的学习习惯，如：课前预习、准备相关学习用具，课后复习，独立完成作业等.
小学班主任学期工作计划篇十三
新的一学期又开始了，为了使学生能够尽早适应学习新阶段，为了更好地开展工作，现拟订20xx四年级第二学期工作计划，以便于本班更好地开展班级工作。
四年级x班共有学生47名，女26名，男21名。全班学生学习基础尚可，但上学期平均成绩不够理想。部分学生课堂参与意识差，缺乏学习的积极性，没有形成良好的学习、作业习惯，学风、班风的建设需要进一步加强。部分学生体质健康，但少数学生身体素质较差，要加强体育锻炼。
1、了解学生思想状况。
2、抓好班主任的日常工作：组织好学生参加升旗和两操，检查本班学生值日生工作，做好个别学生的教育工作。
3、转变学生学习风气，营造良好学习氛围，使学生能主动学习、乐于学习。
4、培养优秀生，发挥优秀生学习带头作用，扶困难生。
5、进一步加强学生作业的辅导力度，培养良好的作业习惯，打好扎实的学习基础。
6、营造课堂学习气氛，培养学生自主学习的能力，活跃课堂，使学生积极参与到教学中来。
1、了解和研究学生是做好班主任工作的前提。为了深入了解学生的思想状况，我拟采取以下几种途径：与学生交谈，有计划地利用班会课与学生交谈，充分了解学生的基本情况，带领学生认真学习《小学生守则》和《日常行为规范》，培养学生良好的行为习惯；不定期检查学生的作业，展出学生的优秀作业，了解学生的学习态度和进度，及时鼓励与表扬进步的学生；进行家，了解学生在家庭、社会等方面的表现情况，争取家长对学校工作的配合。
2、组织学生参加每周一的升旗仪式，对学生进行爱国主义教育；组织和指导学生的课间操和长跑，保证小学生经常锻炼身体，使学生有健康的身体；加强班级值日制度的完善，对学生进行环境教育、关心集体、热爱劳动等方面的教育。
3、良好的班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期的组织和培养。我希望努力抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。
（1）确立共同的奋斗目标，制定出有效措施，培养良好的班风。
（2）选拔、培养和使用班干部。
（3）班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。思想上不歧视，感情上不厌恶，态度上不粗暴。对后进生要善于发现他们身上的积极因素，注意培养他们的自尊心和自信心。
4、加强学习态度的转变，进一步树立学生学习的信心，针对学生实际培养和树立优秀典型。面向全体，培养提高学习能力，逐步增强全班同学的学习信心和兴趣。
5、培养学生良好的作业习惯。针对学生在作业中存在的突出问题，严格要求，使作业进一步规范、工整。在及时批阅和指导下，使学生重视作业的质量和效率，使学生学到的知识得以及时的巩固和吸收。
6、做好留守孩子的管理和教育，带着爱心以父母的胸怀多鼓励孩子，多与孩子进行沟通。要多与留守孩子的父母联系，时刻关注孩子们的各个方面的变化，多汇报，多交流。
二月
1、做好开学工作（报名、收费）；
2、做好校园环境卫生工作；
3、加强学期初行为规范教育。
三月
1、开展“学雷锋、树新风”主题教育活动；
2、庆祝“三八”妇女节。
四月
1、校春季运动会；
2、清明扫墓活动；
3、做好期中考试工作。
五月
1、庆祝“五一”劳动节；
2、期中考试总结；
3、学习风气及学习方法教育。
六月
庆祝“六一”儿童节；
