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大学生顶岗周记100篇通用篇一
不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。
员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。
更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。
道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。
大学生顶岗周记100篇通用篇二
六年3班代课
由於六年3班的老师要去做毕业旅行的实地考察，所以教学组长安排我到六年3班代课两天，这个班级之前我就耳闻过秩序非常的好，而原班老师在考察前也交代过我，班级的状况以及他所安排的作业，所以这两天我不大需要备课，只需要负责带好学生、处理班务状况就行，然而又加上此班的秩序非常良好，所以我没有费很大的心力！
由於原班老师都已经安排好作业，我不需要多费神在课业上，这点更让我有机会多观察这个班级，让我偷偷的学了不少呢！
像是每节课上课前，学生会主动站起来静思六十秒，由班长计时，而在这六十秒之内，学生必须准备好课本等待六十秒的结束，这个方式可以让学生在上课前就安静下来，使老师省下不少管秩序的时间。
第二天代课时，有一堂体育课，原班老师安排学生跳新式健康操，幸好我们全校都是跳低年级的版本，恰巧我在附小集中实习时教过学生，所以非常的熟悉，故当学生要求我也要一起跳时，我可以很大方的就跟着他们跳，而且最令他们惊讶的是我的顺序都有记住，由於我都一起跳了，所以学生也都会跟着跳，这让我想起当时在附小实习前，大家一起共同练习健康操的情况，而且当时的辛苦成果不仅在附小适用，没想到在现今的武林国小也派上用场！
四年5班代课
第三天的代课是临时接到的，原因是四年5班的老师在当天起床之後，突然没有声音了，而我在之前曾经在她的班级见习过，所以她赶紧来找我代星期三的课，因为我是早自习知道的，老师原本要我带四节的，可是我跟她说我需要一点时间备课，所以她就说那带後面三节就好，老师在第一节时就拿了数学和国语课本跟我说明进度，我就利用一节课的时间紧急备课，在上课时，教学方面都还可以掌控，但是在秩序方面我就觉得有点乱，其实我也不大清楚原因，也许是我没有带过中年级的经验吧，至今我仍旧无法调适该用何种态度来面对中年级，看来我必须多找时间到中年级见习了。
大学生顶岗周记100篇通用篇三
这周我依然在教务处实习，通常教务主任或教学组长不会请实习生做很多事，只有在忙不过来时，请我们一同帮忙。
像这周四下午教务处必须同时派人到永和送美术作品参赛，以及在学校办三莺区社区有教室的一年成果发表，所以教务处这周相当的忙碌，事前我忙着协助主任做各校代表者的三角立牌、装订各种资料…不过也因为如此，让我知道做立牌时，如何使用word里面的文字艺术师来快速制作，以及资料用订书机装订後还需要一种像胶带的书背胶黏贴起来…等，这些都是我在大学时未曾看过，甚至动手做过的，虽然忙的昏天暗地，但是也让我学到不少实务经验。
然而，这周我是属教务处的实习生，所以我与教学组长负责去永和送美术作品，其他实习生则是留在学生协助活动举行。这次送美展的经验让我知道「训练自己不晕车」是件很重要的，以往坐车时都是一上车就赶紧睡觉，来避免晕车的情形，但是这次我坐在教学组长的旁边，我知道我不能睡觉，因为这是基本礼貌，所以来回的两个小时我都没有睡，一到学校，我的胃真的快翻过来了，感觉非常不舒服，根本无法再协助收拾社区有教室的会场，由此看来，训练自己不晕车也是件很重要的事呢！
这周是六年级的毕业旅行周，所以三至五年级必须平均分配六年级的扫区，我们班则是被分配的校门口的扫区，离我们教室很远，老师说她要去看六年级的扫区，所以我们班的扫区这周就由我来看，在看扫区时会出现很多状况，像是学生在玩、或是学生认为垃圾桶太脏不想整理垃圾桶太脏不想整理之前美君美君垃圾桶太脏不想整理类的事，我都会以身作则，做一次给学生看，然後跟他们说觉得很脏的话，就清理完之後用香皂洗手不就好了，大部分的学生都会因为老师已经以身作则而心甘情愿地打扫。
可是当扫地时间，有学生问我说：「老师，我已经扫完，也已经通过卫生股长的检查了，可不可以去玩呢？」我顿时不知道该如何回答，最後我跟学生说，扫地时间最好不要玩，会打扰到别人扫地这样不是很好，所以还是不要玩比较好。不知道这样回答会不会有破绽？还是说有更好的回答方式呢？
这周原本我要开始上课了，但是婉琦老师说她要先教完难的单元，再让我教对於学生较简单的统计图，如此学生的复习时间会比较多，所以我就延至下周才开始上数学。
大学生顶岗周记100篇通用篇四
作为一名实习生，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱而缺乏对本行业销售经验和专业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后一切从零开始一边学习专业知识，一边摸索市场遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题，不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中缺乏经验。
我所负责的区域为宁夏、西藏、青海、广西周边在销售过程中牵涉问题最多的就是价格客户对价格非常敏感怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车价格和天津港差不多而且发车和接车时间要远比从天津短的多所以客户就不回从天津直接拿车还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下排气量在2.5以下这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解几乎都是在银川要车银川主要从天津兰州要车而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4、a6。几乎是从天津港要车但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提往往有时咱的价格是有优势的但是天津去西藏的运费就要8000元也就没什么优势了。
从20xx年x月x日到20xx年x月x日我的总销量是3台越野车一台轿车一台跑车一台总利润11500元净利润10016元平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划08年的年销量达到80台利润达到160000开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存希望与机遇并存成功与失败并存的局面拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
